{"id":67828,"date":"2026-03-17T11:34:11","date_gmt":"2026-03-17T11:34:11","guid":{"rendered":"https:\/\/salesdorado.com\/sin-categorizar\/hubspot-vs-brevo\/"},"modified":"2026-03-17T14:33:28","modified_gmt":"2026-03-17T14:33:28","slug":"hubspot-vs-brevo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/herramientas-crm\/hubspot-vs-brevo\/","title":{"rendered":"HubSpot VS Brevo: \u00bfQu\u00e9 software CRM debes elegir?"},"content":{"rendered":"<p>Si est\u00e1s dudando entre HubSpot y Brevo, probablemente no est\u00e9s haciendo la pregunta correcta. Porque estas dos herramientas no est\u00e1n en absoluto en el mismo campo de juego, y compararlas caracter\u00edstica por caracter\u00edstica es una trampa en la que caen la mayor\u00eda de las comparaciones.<\/p>\n<p>La verdadera pregunta es: \u00bfd\u00f3nde <strong>est\u00e1 el centro de gravedad de tus relaciones con los clientes: en el CRM o en el env\u00edo de correos electr\u00f3nicos?<\/strong> Si es el CRM, HubSpot es la opci\u00f3n obvia. Si es el emailing y el multicanal, Brevo merece tu seria atenci\u00f3n.<\/p>\n<p>Pero hay una tercera respuesta que nadie est\u00e1 dando: <strong>para las pymes que est\u00e1n empezando, utilizar los dos juntos puede ser un paso inteligente<\/strong>. HubSpot CRM como base central, Brevo como ladrillo de emailing mientras maduras. Te explicamos por qu\u00e9 en este art\u00edculo y, sobre todo, c\u00f3mo elegir en funci\u00f3n de tu etapa de crecimiento.<\/p>\n<div class=\"blocTips info-light\"><i class=\"fa fa-gift\"><\/i><span class=\"title is-5\">Prueba HubSpot CRM gratis<\/span><br \/>\nHubSpot ofrece un CRM gratuito con contactos ilimitados, canal de ventas, formularios y marketing por correo electr\u00f3nico. Es el mejor plan gratuito del mercado para empezar con un CRM de verdad.\n<div class=\"buttons\"><a class=\"button is-normal is-info\" title=\"HubSpot\" href=\"\/go\/hubspot\" target=\"_blank;\" rel=\"noopener sponsored\">Prueba HubSpot gratis<\/a><\/div>\n<\/div>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_83 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-transparent ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Sommaire<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/herramientas-crm\/hubspot-vs-brevo\/#hubspot-vs-brevo-%e2%80%93-tabla-resumen\" >HubSpot VS Brevo &#8211; Tabla resumen<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/herramientas-crm\/hubspot-vs-brevo\/#hubspot-nuestro-analisis-en-breve\" >HubSpot nuestro an\u00e1lisis en breve<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/herramientas-crm\/hubspot-vs-brevo\/#brevo-nuestro-analisis-en-breve\" >Brevo nuestro an\u00e1lisis en breve<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/herramientas-crm\/hubspot-vs-brevo\/#hubspot-vs-brevo-alcance-funcional\" >HubSpot VS Brevo alcance funcional<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/herramientas-crm\/hubspot-vs-brevo\/#1-marketing-y-campanas-por-correo-electronico\" >#1 Marketing y campa\u00f1as por correo electr\u00f3nico<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/herramientas-crm\/hubspot-vs-brevo\/#2-crm-y-canal-de-ventas\" >#2 CRM y canal de ventas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/herramientas-crm\/hubspot-vs-brevo\/#3-automatizacion-del-marketing-y-flujos-de-trabajo\" >#3 Automatizaci\u00f3n del marketing y flujos de trabajo<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/herramientas-crm\/hubspot-vs-brevo\/#4-multicanal-correo-electronico-sms-whatsapp-chat-telefono\" >#4 Multicanal correo electr\u00f3nico, SMS, WhatsApp, chat, tel\u00e9fono<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/herramientas-crm\/hubspot-vs-brevo\/#5-informes-y-analisis\" >#5 Informes y an\u00e1lisis<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/herramientas-crm\/hubspot-vs-brevo\/#6-captacion-de-clientes-potenciales-formularios-y-paginas-de-destino\" >#6 Captaci\u00f3n de clientes potenciales formularios y p\u00e1ginas de destino<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/herramientas-crm\/hubspot-vs-brevo\/#hubspot-vs-brevo-integraciones-y-ecosistema\" >HubSpot VS Brevo integraciones y ecosistema<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/herramientas-crm\/hubspot-vs-brevo\/#hubspot-vs-brevo-precios\" >HubSpot VS Brevo precios<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/herramientas-crm\/hubspot-vs-brevo\/#tres-supuestos-concretos-para-comparar\" >Tres supuestos concretos para comparar<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/herramientas-crm\/hubspot-vs-brevo\/#hubspot-vs-brevo-cumplimiento-del-rgpd-y-soberania\" >HubSpot VS Brevo cumplimiento del RGPD y soberan\u00eda<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/herramientas-crm\/hubspot-vs-brevo\/#hubspot-brevo-la-configuracion-hibrida-para-empezar\" >HubSpot + Brevo la configuraci\u00f3n h\u00edbrida para empezar<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-16\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/herramientas-crm\/hubspot-vs-brevo\/#veredicto-de-salesdorado-%c2%bfque-herramienta-para-que-perfil\" >Veredicto de Salesdorado \u00bfqu\u00e9 herramienta para qu\u00e9 perfil?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-17\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/herramientas-crm\/hubspot-vs-brevo\/#elige-hubspot-si\" >Elige HubSpot si <\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-18\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/herramientas-crm\/hubspot-vs-brevo\/#elige-brevo-si\" >Elige Brevo si <\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-19\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/herramientas-crm\/hubspot-vs-brevo\/#elige-ambos-si\" >Elige ambos si <\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"hubspot-vs-brevo-%e2%80%93-tabla-resumen\"><\/span>HubSpot VS Brevo &#8211; Tabla resumen<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<div class=\"overflow-x-scroll w-full\">\n<table class=\"table-auto w-full\">\n<thead class=\"bg-gold-500\">\n<tr class=\"text-sm\">\n<th class=\"p-2 border border-slate-600\">Criterio<\/th>\n<th class=\"p-2 border border-slate-600\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-2868\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/HubSpot_Logo.png\" alt=\"hubspot\" width=\"1024\" height=\"297\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/HubSpot_Logo.png 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/HubSpot_Logo-300x87.png 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/HubSpot_Logo-768x223.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/th>\n<th class=\"p-2 border border-slate-600\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-58287 aligncenter\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/brevo-logo.png\" alt=\"logo brevo\" width=\"244\" height=\"72\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/brevo-logo.png 1000w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/brevo-logo-300x89.png 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/brevo-logo-768x227.png 768w\" sizes=\"(max-width: 244px) 100vw, 244px\" \/><\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody class=\"bg-white\">\n<tr class=\"text-sm font-light\">\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\"><strong>Ideal para<\/strong><\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">PYMES B2B que quieren un CRM central que alinee marketing, ventas y atenci\u00f3n al cliente<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">PYMES que buscan una plataforma de marketing por correo electr\u00f3nico multicanal potente y asequible<\/td>\n<\/tr>\n<tr class=\"text-sm font-light\">\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\"><strong>Filosof\u00eda<\/strong><\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">CRM como plataforma de crecimiento: todo converge en una \u00fanica base de datos de clientes<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">Plataforma que da prioridad al marketing: emailing en el centro, CRM y el pipeline para complementarlo<\/td>\n<\/tr>\n<tr class=\"text-sm font-light\">\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\"><strong>Nuestra opini\u00f3n<\/strong><\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">El mejor CRM del mercado para PYMES B2B que buscan industrializar su crecimiento. Profundidad funcional inigualable, s\u00f3lido ecosistema franc\u00f3fono. Una inversi\u00f3n rentable en cuanto estructures tus procesos de venta.<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">Una relaci\u00f3n calidad-precio imbatible para el emailing y el marketing multicanal. Lo utilizamos nosotros mismos en Salesdorado. Menos profundo en CRM, pero formidable en su campo.<\/td>\n<\/tr>\n<tr class=\"text-sm font-light\">\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\"><strong>Destacados<\/strong><\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">\n<ul class=\"points-forts\">\n<li>CRM gratuito completo<\/li>\n<li>Flujos de trabajo entre objetos, puntuaci\u00f3n, atribuci\u00f3n<\/li>\n<li>M\u00e1s de 2.000 integraciones<\/li>\n<li>Informes avanzados<\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">\n<ul class=\"points-forts\">\n<li>Tarifas inmejorables (facturaci\u00f3n por correo electr\u00f3nico)<\/li>\n<li>Multicanal nativo (correo electr\u00f3nico, SMS, WhatsApp, chat, tel\u00e9fono)<\/li>\n<li>Empieza ahora mismo<\/li>\n<li>Contactos ilimitados<\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr class=\"text-sm font-light\">\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\"><strong>Puntos d\u00e9biles<\/strong><\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">\n<ul class=\"points-faibles\">\n<li>Desnivel de precios para los planes Pro<\/li>\n<li>Complejidad de la configuraci\u00f3n<\/li>\n<li>Multicanal costoso de activar<\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">\n<ul class=\"points-faibles\">\n<li>CRM ligero para ciclos de venta complejos<\/li>\n<li>No hay puntuaci\u00f3n nativa de plomo<\/li>\n<li>Reducci\u00f3n de la captaci\u00f3n de clientes potenciales (formularios, p\u00e1ginas de destino)<\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr class=\"text-sm font-light\">\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\"><strong>Prueba gratuita<\/strong><\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">CRM gratuito sin l\u00edmite de tiempo + 14 d\u00edas de prueba de las funciones de pago<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">Plan gratuito (300 correos\/d\u00eda) sin l\u00edmite de tiempo<\/td>\n<\/tr>\n<tr class=\"text-sm font-light\">\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\"><strong>M\u00e1s informaci\u00f3n<\/strong><\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">\n<div class=\"buttons\"><a class=\"button is-info is-normal external\" title=\"HubSpot\" href=\"\/go\/hubspot\" target=\"_blank;\" rel=\"noopener sponsored\">Prueba HubSpot<\/a><br \/>\n<a class=\"button is-normal is-info is-outlined internal\" title=\"Revisi\u00f3n de HubSpot CRM\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/herramientas-crm\/opiniones-hubspot-crm\/\">Nuestra opini\u00f3n<\/a><\/div>\n<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">\n<div class=\"buttons\"><a class=\"button is-info is-normal external\" title=\"Brevo\" href=\"\/go\/brevo\" target=\"_blank;\" rel=\"noopener sponsored\">Prueba Brevo<\/a><br \/>\n<a class=\"button is-normal is-info is-outlined internal\" title=\"Breve opini\u00f3n\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/marketing-b2b\/herramientas-marketing-automation\/opinion-brevo\/\">Nuestra opini\u00f3n<\/a><\/div>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"hubspot-nuestro-analisis-en-breve\"><\/span>HubSpot: nuestro an\u00e1lisis en breve<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><strong><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/herramientas-crm\/opiniones-hubspot-crm\/\">HubSpot CRM<\/a> es una plataforma creada para centralizar todo el ciclo de vida del cliente<\/strong>. Marketing, ventas, atenci\u00f3n al cliente: todo converge en una \u00fanica base de datos con un calendario unificado por contacto. El plan gratuito es el mejor del mercado para poner en marcha un verdadero <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/software-comparacion-crm-b2b\/\">CRM<\/a>. Ofrece contactos ilimitados, un pipeline, seguimiento por correo electr\u00f3nico, formularios y marketing b\u00e1sico por correo electr\u00f3nico.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-67771\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/hubspot-crm-page-accueil-scaled.png\" alt=\"hubspot crm p\u00e1gina de inicio\" width=\"2048\" height=\"991\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/hubspot-crm-page-accueil-scaled.png 2048w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/hubspot-crm-page-accueil-300x145.png 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/hubspot-crm-page-accueil-1024x496.png 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/hubspot-crm-page-accueil-768x372.png 768w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/hubspot-crm-page-accueil-1536x743.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 2048px) 100vw, 2048px\" \/><\/p>\n<p>La profundidad funcional es excelente en cuanto pasas a los planes de pago: Flujos de trabajo multipaso, <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/lead-scoring\/definicion\/\">puntuaci\u00f3n de clientes potenciales<\/a>, secuencias de ventas, informes con atribuci\u00f3n multitoque, objetos personalizados, etc. La plataforma HubSpot es especialmente buena a la hora de alinear los equipos de marketing y ventas en torno al mismo sistema, que HubSpot denomina <a href=\"https:\/\/www.hubspot.es\/loop-marketing\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Loop Marketing<\/a>.<\/p>\n<p>Un punto a tener en cuenta: <strong>la escalada de precios<\/strong>. Marketing Hub Starter (20 \u20ac\/usuario\/mes) es muy asequible. Pero Marketing Hub Pro empieza en 880 \u20ac\/mes (3 usuarios + 2.000 contactos de marketing incluidos), con incorporaci\u00f3n obligatoria a 2.930 \u20ac. Muchas funciones avanzadas (flujos de trabajo complejos, pruebas A\/B, informes de atribuci\u00f3n) est\u00e1n bloqueadas en este nivel. Hablamos de ello en detalle en nuestro art\u00edculo sobre <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/precios-de-hubspot\/\">los precios de HubSpot<\/a>.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"brevo-nuestro-analisis-en-breve\"><\/span>Brevo: nuestro an\u00e1lisis en breve<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>En Salesdorado, conocemos muy bien <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/marketing-b2b\/herramientas-marketing-automation\/opinion-brevo\/\">Brevo<\/a> : es una herramienta que utilizamos y recomendamos regularmente. Anteriormente Sendinblue, es ante todo una <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/inbound-marketing\/herramientas-email-marketing\/\">herramienta de email marketing<\/a> y marketing relacional, enriquecida con un CRM, un m\u00f3dulo de conversaci\u00f3n (chat, WhatsApp, tel\u00e9fono) y un sencillo <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/pipeline-de-venta\/\">pipeline de ventas<\/a>.<\/p>\n<p>La relaci\u00f3n calidad-precio es probablemente la mejor del mercado. Brevo cobra por volumen de correos enviados (no por n\u00famero de contactos), lo que cambia completamente la ecuaci\u00f3n econ\u00f3mica para las empresas con grandes bases de datos.<\/p>\n<p>El plan Starter comienza en 7 \u20ac\/mes para 5.000 correos electr\u00f3nicos y el plan Standard en 15 \u20ac\/mes con acceso a p\u00e1ginas de destino, pruebas A\/B y <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/marketing-b2b\/software-marketing-automatizacion\/\">automatizaci\u00f3n del marketing<\/a>. La multicanalidad nativa (correo electr\u00f3nico, SMS, WhatsApp Business, chat en l\u00ednea, push, Brevo Phone) es una verdadera ventaja, accesible sin multiplicar las suscripciones.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-67775\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/brevo-page-accueil-scaled.png\" alt=\"p\u00e1gina principal de brevo\" width=\"2048\" height=\"1001\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/brevo-page-accueil-scaled.png 2048w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/brevo-page-accueil-300x147.png 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/brevo-page-accueil-1024x500.png 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/brevo-page-accueil-768x375.png 768w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/brevo-page-accueil-1536x751.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 2048px) 100vw, 2048px\" \/><\/p>\n<p>Las limitaciones son bien conocidas: CRM sigue siendo ligero para los ciclos de ventas B2B complejos (sin puntuaci\u00f3n nativa, sin una l\u00ednea de tiempo tan rica como la de HubSpot) y la captaci\u00f3n de clientes potenciales (formularios y <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/inbound-marketing\/herramientas-paginas-aterrizaje\/\">p\u00e1ginas de destino<\/a>) ha sido hist\u00f3ricamente el eslab\u00f3n m\u00e1s d\u00e9bil de la plataforma.<\/p>\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"hubspot-vs-brevo-alcance-funcional\"><\/span>HubSpot VS Brevo: alcance funcional<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-marketing-y-campanas-por-correo-electronico\"><\/span>#1 Marketing y campa\u00f1as por correo electr\u00f3nico<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Este es el territorio hist\u00f3rico de Brevo, y se nota. El editor de arrastrar y soltar es fluido, las estad\u00edsticas de la campa\u00f1a son detalladas (mapas de calor, ratio de clics por enlace, geolocalizaci\u00f3n de las aperturas) y los escenarios de automatizaci\u00f3n de las rutas cl\u00e1sicas de correo electr\u00f3nico (series de bienvenida, recordatorios, <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/inbound-marketing\/ejemplos-correos-electronicos-de-bienvenida\/\">correos de bienvenida<\/a>, reenganche) se pueden configurar en unos pocos clics.<\/p>\n<p>La plataforma HubSpot tambi\u00e9n ofrece un s\u00f3lido marketing por correo electr\u00f3nico, pero con una l\u00f3gica diferente: el correo electr\u00f3nico es un componente b\u00e1sico del CRM, no el coraz\u00f3n del producto. Los tokens de personalizaci\u00f3n, el Smart Content (contenido din\u00e1mico basado en las propiedades de los contactos) y las secuencias de venta son potentes, pero el emailing puro (creaci\u00f3n de campa\u00f1as, gesti\u00f3n de listas, estad\u00edsticas de env\u00edo) no es m\u00e1s rico que lo que ofrece Brevo.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-67807\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/emailing-templates-hubspot-scaled.png\" alt=\"\" width=\"2048\" height=\"1091\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/emailing-templates-hubspot-scaled.png 2048w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/emailing-templates-hubspot-300x160.png 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/emailing-templates-hubspot-1024x545.png 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/emailing-templates-hubspot-768x409.png 768w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/emailing-templates-hubspot-1536x818.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 2048px) 100vw, 2048px\" \/><\/p>\n<div class=\"blocTips primary-light\"><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><span class=\"title is-5\">La opini\u00f3n de Salesdorado<\/span><br \/>\nPara el emailing puro (boletines, campa\u00f1as promocionales), Brevo es muy competitivo. Pero en cuanto el correo electr\u00f3nico se convierte en parte de un viaje completo del cliente (personalizaci\u00f3n basada en datos de CRM, Smart Content, secuencias de ventas integradas en el pipeline, atribuci\u00f3n multitoque), la plataforma HubSpot ofrece un valor que ninguna herramienta de emailing independiente puede reproducir. Es la diferencia entre enviar correos electr\u00f3nicos y gestionar una estrategia de ingresos por correo electr\u00f3nico.<\/div>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-crm-y-canal-de-ventas\"><\/span>#2 CRM y canal de ventas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Esta es el \u00e1rea de especializaci\u00f3n de HubSpot, y existe una clara brecha entre ambos. El <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/herramientas-crm\/opiniones-hubspot-crm\/\">CRM<\/a> de HubSpot ofrece objetos est\u00e1ndar completos (contactos, empresas, tratos, tickets) con una l\u00ednea de tiempo unificada que centraliza todas las interacciones (correos electr\u00f3nicos, llamadas, visitas a p\u00e1ginas, env\u00edos de formularios). Las propiedades obligatorias por etapa <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/herramientas-crm\/pipeline-de-ventas-con-hubspot-crm\/\">del pipeline<\/a>, la puntuaci\u00f3n nativa, los objetos personalizados (en Enterprise) y el panel de informes lo convierten en una verdadera herramienta de gesti\u00f3n de ventas.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-67811\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/pipeline-hubspot.png\" alt=\"\" width=\"1526\" height=\"966\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/pipeline-hubspot.png 1526w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/pipeline-hubspot-300x190.png 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/pipeline-hubspot-1024x648.png 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/pipeline-hubspot-768x486.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1526px) 100vw, 1526px\" \/><\/p>\n<p>Brevo ofrece un pipeline visual sencillo y funcional, que es suficiente para ventas cortas o transaccionales. Pero para la puntuaci\u00f3n, tienes que sortear el problema utilizando un atributo de contacto actualizado por la automatizaci\u00f3n&#8230; lo que, entre t\u00fa y yo, sigue siendo un poco trabajo de bricolaje. La cronolog\u00eda de los contactos no es tan rica, y los informes de ventas son demasiado b\u00e1sicos para gestionar un equipo de ventas estructurado.<\/p>\n<p>Si gestionas ciclos de venta B2B con varios contactos, presupuestos y fases de negociaci\u00f3n, Brevo pronto mostrar\u00e1 sus limitaciones.<\/p>\n<div class=\"blocTips primary-light\"><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><span class=\"title is-5\">La opini\u00f3n de Salesdorado<\/span><br \/>\nSi tienes un equipo de ventas estructurado o ciclos de ventas B2B, HubSpot CRM est\u00e1 en otra liga. Pero si tus ventas son cortas y transaccionales (comercio electr\u00f3nico, servicios sencillos), el pipeline Brevo puede ser justo lo que necesitas.<\/div>\n<div class=\"blocTips info-light\"><i class=\"fa fa-gift\"><\/i><span class=\"title is-5\">Prueba HubSpot CRM<\/span><br \/>\nEl CRM gratuito de HubSpot incluye contactos, pipeline de ventas, tareas y formularios ilimitados. Ideal para ver si la profundidad de la plataforma se ajusta a tus ciclos de ventas.\n<div class=\"buttons\"><a class=\"button is-normal is-info\" title=\"HubSpot CRM gratis\" href=\"\/go\/hubspot\" target=\"_blank;\" rel=\"noopener sponsored\">Prueba HubSpot CRM<\/a><\/div>\n<\/div>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-automatizacion-del-marketing-y-flujos-de-trabajo\"><\/span>#3 Automatizaci\u00f3n del marketing y flujos de trabajo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>El software HubSpot considera la automatizaci\u00f3n del marketing como un orquestador global. Un \u00fanico flujo de trabajo puede tener en cuenta las interacciones por correo electr\u00f3nico, los env\u00edos de formularios, las visitas a p\u00e1ginas, las propiedades de CRM, los cambios en la fase de negociaci\u00f3n, los tickets de soporte y la puntuaci\u00f3n del contacto, y desencadenar acciones en varios Hubs simult\u00e1neamente.<\/p>\n<p>Es una m\u00e1quina para construir rutas muy finas de nutrici\u00f3n de clientes potenciales (MQL \u2192 SQL \u2192 cliente), pero que requiere tiempo y habilidades para configurarla correctamente.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-67799\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/hubspot-crm-marketing-automation-scaled.png\" alt=\"\" width=\"2048\" height=\"1072\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/hubspot-crm-marketing-automation-scaled.png 2048w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/hubspot-crm-marketing-automation-300x157.png 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/hubspot-crm-marketing-automation-1024x536.png 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/hubspot-crm-marketing-automation-768x402.png 768w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/hubspot-crm-marketing-automation-1536x804.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 2048px) 100vw, 2048px\" \/><\/p>\n<p>Brevo favorece los escenarios m\u00e1s sencillos y r\u00e1pidos de configurar. Las automatizaciones se basan en eventos (registro, clic, inactividad, cumplea\u00f1os, compra, visita a la p\u00e1gina) con condiciones y ramas. Las m\u00e1s de 10 plantillas de escenarios listas para usar te permiten ponerte en marcha muy r\u00e1pidamente. Por otro lado, el v\u00ednculo con el pipeline es m\u00e1s d\u00e9bil y las posibilidades de flujo de trabajo entre objetos siguen siendo limitadas.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-67803\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/brevo-automatisations-scaled.png\" alt=\"\" width=\"2048\" height=\"953\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/brevo-automatisations-scaled.png 2048w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/brevo-automatisations-300x140.png 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/brevo-automatisations-1024x476.png 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/brevo-automatisations-768x357.png 768w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/brevo-automatisations-1536x715.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 2048px) 100vw, 2048px\" \/><\/p>\n<div class=\"blocTips primary-light\"><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i>La <span class=\"title is-5\">opini\u00f3n de Salesdorado<\/span><br \/>\nLa <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/automatizacion\/ejemplos-automatizacion-del-marketing-b2b\/\">automatizaci\u00f3n del marketing<\/a> de HubSpot es la m\u00e1s potente del mercado en cuanto a profundidad: flujos de trabajo entre objetos, puntuaci\u00f3n de IA (Breeze AI), pruebas A\/B en los flujos de trabajo, acciones codificadas a medida. Si eres un equipo de marketing de 1 a 3 personas que acaba de empezar, los escenarios Brevo pueden cubrir tus necesidades iniciales. Pero en cuanto busques alinear marketing y ventas en el mismo proceso automatizado, el Marketing Hub Pro es una inversi\u00f3n que se amortizar\u00e1 por s\u00ed sola.<\/div>\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-multicanal-correo-electronico-sms-whatsapp-chat-telefono\"><\/span>#4 Multicanal: correo electr\u00f3nico, SMS, WhatsApp, chat, tel\u00e9fono<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Este es un criterio en el que Brevo sorprende y en el que est\u00e1 objetivamente por delante. Correo electr\u00f3nico, SMS, WhatsApp Business, chat en l\u00ednea, notificaciones push, Brevo Phone: todo es nativo y accesible en los planes est\u00e1ndar. Para una PYME que quiera activar varios canales de comunicaci\u00f3n sin acumular suscripciones, es una ventaja muy tangible.<\/p>\n<p>HubSpot tambi\u00e9n cubre la multicanalidad, pero con un enfoque m\u00e1s fragmentado y costoso. <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/en\/crm\/crm-software\/chatbot-hubspot\/\">El chatbot<\/a> y los formularios est\u00e1n en el CRM gratuito, el correo electr\u00f3nico en el Hub de Marketing, el tel\u00e9fono en el Hub de Ventas o en el Hub de Servicio y WhatsApp requiere integraciones de terceros o un plan avanzado. La coherencia de los datos es excelente (todo vuelve a la l\u00ednea temporal del contacto), pero activar todos los canales requiere acumular varios Hubs de pago.<\/p>\n<div class=\"blocTips primary-light\"><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><span class=\"title is-5\">La opini\u00f3n de Salesdorado<\/span><br \/>\nBrevo es pragm\u00e1tico sobre la multicanalidad a un precio controlado, eso es innegable. Pero la verdadera cuesti\u00f3n es qu\u00e9 haces con los datos generados por estas interacciones. En HubSpot, cada intercambio (correo electr\u00f3nico, chat, tel\u00e9fono) enriquece autom\u00e1ticamente el perfil CRM del contacto, alimenta la puntuaci\u00f3n y mejora la atribuci\u00f3n. En Brevo, los canales funcionan bien juntos, pero los datos siguen estando m\u00e1s compartimentados. Si el multicanal es un centro de costes, Brevo gana. Si es una palanca de conocimiento del cliente, HubSpot tiene ventaja.<\/div>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-informes-y-analisis\"><\/span>#5 Informes y an\u00e1lisis<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>HubSpot est\u00e1 muy por delante en lo que se refiere a informes. Cuadros de mando multiobjeto, informes personalizados, atribuci\u00f3n multitoque, previsiones de pipeline, informes de rendimiento por representante de ventas: todo el paquete es completo y est\u00e1 bien pensado. El Panel de Informes permite cruzar datos de marketing y ventas, algo que muy pocos competidores hacen tan bien. Sin embargo, las funciones m\u00e1s avanzadas (atribuci\u00f3n, informes personalizados) est\u00e1n reservadas a los planes Pro y Enterprise.<\/p>\n<figure id=\"attachment_67815\" aria-describedby=\"caption-attachment-67815\" style=\"width: 2048px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-67815 size-full\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/creer-tableau-de-bord-hubspot-scaled.png\" alt=\"crear panel de control hubspot\" width=\"2048\" height=\"1068\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/creer-tableau-de-bord-hubspot-scaled.png 2048w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/creer-tableau-de-bord-hubspot-300x156.png 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/creer-tableau-de-bord-hubspot-1024x534.png 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/creer-tableau-de-bord-hubspot-768x401.png 768w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/creer-tableau-de-bord-hubspot-1536x801.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 2048px) 100vw, 2048px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-67815\" class=\"wp-caption-text\">HubSpot tiene varias plantillas de informes en la estanter\u00eda.<\/figcaption><\/figure>\n<p>Brevo ofrece s\u00f3lidos informes de correo electr\u00f3nico: tasas de apertura, clics, mapas de calor, geolocalizaci\u00f3n, l\u00edneas de tiempo de compromiso. Esto es m\u00e1s que suficiente para gestionar campa\u00f1as de marketing. Pero cuando se trata de la gesti\u00f3n de ventas y la medici\u00f3n del ROI, no es suficiente. Si necesitas saber qu\u00e9 canal est\u00e1 generando tus mejores clientes potenciales o prever tu pipeline, necesitas una herramienta de informes de ventas m\u00e1s avanzada.<\/p>\n<div class=\"blocTips primary-light\"><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><span class=\"title is-5\">La opini\u00f3n de Salesdorado<\/span><br \/>\nLos informes de HubSpot son esenciales para los equipos que gestionan un pipeline y quieren medir el ROI de sus acciones de marketing. Si tus necesidades se limitan a controlar el rendimiento de tus campa\u00f1as por correo electr\u00f3nico y SMS, las anal\u00edticas de Brevo hacen muy bien su trabajo.<\/div>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6-captacion-de-clientes-potenciales-formularios-y-paginas-de-destino\"><\/span>#6 Captaci\u00f3n de clientes potenciales: formularios y p\u00e1ginas de destino<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>HubSpot ofrece formularios inteligentes (progresivos, dependientes), <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/inbound-marketing\/herramientas-paginas-aterrizaje\/\">p\u00e1ginas de destino<\/a> integradas en CRM con pruebas A\/B y ventanas emergentes, todo ello conectado de forma nativa al pipeline y a los flujos de trabajo. Objetivamente, es una de las mejores herramientas del mercado para convertir tr\u00e1fico en <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/generacion-demanda\/estrategias-de-generacion-de-leads\/\">clientes potenciales cualificados<\/a>.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-67795\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/hubspot-editeur-landing-page-scaled.png\" alt=\"\" width=\"2048\" height=\"998\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/hubspot-editeur-landing-page-scaled.png 2048w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/hubspot-editeur-landing-page-300x146.png 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/hubspot-editeur-landing-page-1024x499.png 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/hubspot-editeur-landing-page-768x374.png 768w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/hubspot-editeur-landing-page-1536x748.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 2048px) 100vw, 2048px\" \/><\/p>\n<p>Brevo tambi\u00e9n ofrece formularios y p\u00e1ginas de destino, pero \u00e9ste siempre ha sido el punto d\u00e9bil de la plataforma. Las plantillas son limitadas, a menudo tienes que construirlas desde cero y las restricciones en la validaci\u00f3n del correo electr\u00f3nico (captcha obligatorio para evitar rebotes duros) penalizan la experiencia del usuario y las tasas de conversi\u00f3n. Este es un problema que identificamos en <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/marketing-b2b\/herramientas-marketing-automation\/opinion-brevo\/\">nuestra prueba detallada de Brevo<\/a> y que no ha cambiado fundamentalmente.<\/p>\n<div class=\"blocTips primary-light\"><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><span class=\"title is-5\">La opini\u00f3n de Salesdorado<\/span><br \/>\n\u00c9sta es probablemente la mayor debilidad de Brevo en un contexto B2B. Para la captaci\u00f3n seria de clientes potenciales, HubSpot es muy superior. Si utilizas Brevo para enviar correos electr\u00f3nicos, comb\u00ednalo con una herramienta de captura dedicada o con formularios de HubSpot, funciona muy bien como combo (hablaremos de esto m\u00e1s adelante).<\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"hubspot-vs-brevo-integraciones-y-ecosistema\"><\/span>HubSpot VS Brevo: integraciones y ecosistema<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>La diferencia aqu\u00ed es estructural, no s\u00f3lo cuantitativa. HubSpot se posiciona como el <strong>eje central de<\/strong> su pila: m\u00e1s de 2.000 integraciones en el App Marketplace (Salesforce, Shopify, Stripe, Slack, Zoom, etc.), una API muy rica y profundos conectores que enlazan marketing, ventas y atenci\u00f3n al cliente.<\/p>\n<p>La idea es que HubSpot se convierta en la \u00fanica fuente de verdad para todos los datos de los clientes. Es un ecosistema maduro que cubre la mayor\u00eda de los stacks actuales: HubSpot + Slack + Shopify para el comercio electr\u00f3nico, HubSpot + Salesforce + Zoom para los equipos orientados a las ventas, etc.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-67786\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/hubspot-marketplace-scaled.png\" alt=\"\" width=\"2048\" height=\"1135\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/hubspot-marketplace-scaled.png 2048w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/hubspot-marketplace-300x166.png 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/hubspot-marketplace-1024x567.png 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/hubspot-marketplace-768x425.png 768w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/hubspot-marketplace-1536x851.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 2048px) 100vw, 2048px\" \/><\/p>\n<p>Brevo se integra bien con los principales CMS y soluciones de comercio electr\u00f3nico (WordPress, WooCommerce, Shopify, PrestaShop) y ofrece unas 150 integraciones nativas + <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/automatizacion\/alternativas-zapier\/\">Zapier<\/a>. La API est\u00e1 bien documentada.<\/p>\n<p>Pero el ecosistema es m\u00e1s estrecho: Brevo se posiciona como un <strong>ladrillo especializado<\/strong> conectado a tu pila existente: normalmente Brevo + PrestaShop + WooCommerce para minoristas electr\u00f3nicos franceses o Brevo + WordPress para PYMES que buscan una configuraci\u00f3n ligera.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-67791\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/marketplace-brevo-scaled.png\" alt=\"\" width=\"2048\" height=\"1146\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/marketplace-brevo-scaled.png 2048w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/marketplace-brevo-300x168.png 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/marketplace-brevo-1024x573.png 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/marketplace-brevo-768x430.png 768w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/marketplace-brevo-1536x860.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 2048px) 100vw, 2048px\" \/><\/p>\n<p>Un punto importante: <strong>los dos se integran bien juntos<\/strong>. La integraci\u00f3n HubSpot-Brevo es nativa y te permite utilizar Brevo como un ladrillo de correo electr\u00f3nico\/multicanal mientras mantienes HubSpot como tu CRM central. Desarrollaremos este punto en la siguiente secci\u00f3n.<\/p>\n<div class=\"blocTips primary-light\"><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><span class=\"title is-5\">La opini\u00f3n de Salesdorado<\/span><br \/>\nSi quieres un \u00fanico punto de integraci\u00f3n para toda tu pila de marketing\/ventas\/servicios, HubSpot es la elecci\u00f3n l\u00f3gica. Si buscas un ladrillo de correo electr\u00f3nico\/marketing de alto rendimiento para conectar a un CRM existente (incluido HubSpot), Brevo cumple esta funci\u00f3n a la perfecci\u00f3n.<\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"hubspot-vs-brevo-precios\"><\/span>HubSpot VS Brevo: precios<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Aqu\u00ed es donde la comparaci\u00f3n se vuelve realmente interesante y se revela el ADN de las dos herramientas.<\/p>\n<div class=\"overflow-x-scroll w-full\">\n<table class=\"table-auto w-full\">\n<thead class=\"bg-gold-500\">\n<tr class=\"text-sm\">\n<th class=\"p-2 border border-slate-600\">Planificar<\/th>\n<th class=\"p-2 border border-slate-600\">HubSpot (Hub de Marketing)<\/th>\n<th class=\"p-2 border border-slate-600\">Brevo (Plataforma de Marketing)<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody class=\"bg-white\">\n<tr class=\"text-sm font-light\">\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\"><strong>Gratis<\/strong><\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">CRM completo, contactos ilimitados, 1 pipeline, formularios, marketing por correo electr\u00f3nico b\u00e1sico (2.000 env\u00edos\/mes)<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">300 correos electr\u00f3nicos\/d\u00eda, hasta 100.000 contactos, CRM b\u00e1sico, automatizaci\u00f3n limitada (2.000 contactos)<\/td>\n<\/tr>\n<tr class=\"text-sm font-light\">\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\"><strong>Nivel de entrada<\/strong><\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">Marketing Hub Starter: 20 \u20ac\/usuario\/mes, 2 pipelines, sin segmentaci\u00f3n, 1.000 contactos de marketing incluidos<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">Starter: desde 7 euros\/mes (5.000 correos\/mes), sin l\u00edmite diario, segmentaci\u00f3n avanzada, informes b\u00e1sicos<\/td>\n<\/tr>\n<tr class=\"text-sm font-light\">\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\"><strong>Gama media<\/strong><\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">Marketing Hub Pro: 880 \u20ac\/mes (3 usuarios + 2.000 contactos de marketing incluidos) + ~1.470 \u20ac de incorporaci\u00f3n obligatoria, flujos de trabajo avanzados, pruebas A\/B, atribuci\u00f3n, informes personalizados en el Panel de control<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">Est\u00e1ndar: desde 15 \u20ac\/mes (5.000 correos electr\u00f3nicos), automatizaci\u00f3n del marketing, pruebas A\/B, p\u00e1ginas de destino, mapas t\u00e9rmicos, seguimiento web<\/td>\n<\/tr>\n<tr class=\"text-sm font-light\">\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\"><strong>Gama alta<\/strong><\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">Marketing Hub Enterprise: 3.300 euros\/mes + 3.420 euros de incorporaci\u00f3n: objetos personalizados, puntuaci\u00f3n AI (Breeze), partici\u00f3n, atribuci\u00f3n de ingresos<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">Pro: desde 499 euros\/mes (150.000 correos), WhatsApp, push, multiusuario (10 puestos), puntuaci\u00f3n, asistencia telef\u00f3nica<\/td>\n<\/tr>\n<tr class=\"text-sm font-light\">\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\"><strong>Modelo de facturaci\u00f3n<\/strong><\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">Por usuario + por nivel de contactos de marketing<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">Por volumen de emails enviados (contactos ilimitados o limitados seg\u00fan el plan)<\/td>\n<\/tr>\n<tr class=\"text-sm font-light\">\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\"><strong>Incorporaci\u00f3n obligatoria<\/strong><\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">S\u00ed, en los planes Pro y Enterprise (de 1.470 a 3.420 euros)<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">No<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<p>El modelo de negocio es fundamentalmente diferente. <strong>HubSpot cobra por usuario y por n\u00famero de contactos de marketing<\/strong>: cuanto mayor sea tu base de contactos activos, mayor ser\u00e1 la factura, independientemente del volumen de env\u00edos.<\/p>\n<p><strong>Brevo cobra por volumen de correos enviados<\/strong>: puedes tener 50.000 contactos en tu base de datos sin coste adicional, siempre que te mantengas dentro de tu l\u00edmite mensual de env\u00edos.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"tres-supuestos-concretos-para-comparar\"><\/span>Tres supuestos concretos para comparar<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<div class=\"overflow-x-scroll w-full\">\n<table class=\"table-auto w-full\">\n<thead class=\"bg-gold-500\">\n<tr class=\"text-sm\">\n<th class=\"p-2 border border-slate-600\">Perfil de la empresa<\/th>\n<th class=\"p-2 border border-slate-600\">HubSpot (estimado\/mes)<\/th>\n<th class=\"p-2 border border-slate-600\">Brevo (estimado\/mes)<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody class=\"bg-white\">\n<tr class=\"text-sm font-light\">\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\"><strong>Startup (2 personas, 2.000 contactos, 4 emails\/mes)<\/strong><\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">CRM gratuito o Starter a 40 euros\/mes<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">Starter a 7 euros\/mes (8.000 correos electr\u00f3nicos)<\/td>\n<\/tr>\n<tr class=\"text-sm font-light\">\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\"><strong>PYME (5 personas, 20.000 contactos, 4 correos\/mes)<\/strong><\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">Marketing Hub Pro: 1.100-1.300 \u20ac\/mes (base + contactos adicionales)<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">Est\u00e1ndar a 39 \u20ac\/mes (80.000 correos electr\u00f3nicos)<\/td>\n<\/tr>\n<tr class=\"text-sm font-light\">\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\"><strong>PYME (15 personas, 50.000 contactos, 4 correos electr\u00f3nicos\/mes)<\/strong><\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">Marketing Hub Enterprise: 4.000-5.000 euros\/mes<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">Pro a 499 \u20ac\/mes (200.000 correos electr\u00f3nicos)<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<div class=\"blocTips primary-light\"><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><span class=\"title is-5\">La opini\u00f3n de Salesdorado<\/span><br \/>\nBrevo es m\u00e1s barato que HubSpot para emailing, eso es un hecho. Pero la comparaci\u00f3n directa es enga\u00f1osa: Marketing Hub Pro incluye CRM, automatizaci\u00f3n avanzada, informes de atribuci\u00f3n, p\u00e1ginas de destino, puntuaci\u00f3n de IA y soporte para toda la plataforma HubSpot en una \u00fanica suscripci\u00f3n. Para obtener el mismo alcance funcional con Brevo, tendr\u00edas que apilar varias herramientas e integrarlas entre s\u00ed, con los costes ocultos de mantenimiento y fragmentaci\u00f3n que ello implica. El c\u00e1lculo real es el coste total de propiedad frente al valor generado.<\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"hubspot-vs-brevo-cumplimiento-del-rgpd-y-soberania\"><\/span>HubSpot VS Brevo: cumplimiento del RGPD y soberan\u00eda<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Ambas soluciones cumplen el RGPD, pero los argumentos no son los mismos.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Brevo<\/strong> es una empresa francesa (fundada en Par\u00eds en 2012), con datos alojados exclusivamente en la Uni\u00f3n Europea (Francia y Alemania). Para las organizaciones francesas sensibles a la soberan\u00eda digital (sobre todo en sectores regulados), \u00e9ste es un argumento de peso: ninguna exposici\u00f3n a la Cloud Act estadounidense, proximidad jur\u00eddica, asistencia franc\u00f3fona.<\/li>\n<li><strong style=\"font-family: ui-sans-serif, system-ui, -apple-system, BlinkMacSystemFont, 'Segoe UI', Roboto, 'Helvetica Neue', Arial, 'Noto Sans', sans-serif, 'Apple Color Emoji', 'Segoe UI Emoji', 'Segoe UI Symbol', 'Noto Color Emoji';\">HubSpot<\/strong><span style=\"font-family: ui-sans-serif, system-ui, -apple-system, BlinkMacSystemFont, 'Segoe UI', Roboto, 'Helvetica Neue', Arial, 'Noto Sans', sans-serif, 'Apple Color Emoji', 'Segoe UI Emoji', 'Segoe UI Symbol', 'Noto Color Emoji';\"> es una empresa estadounidense, pero ahora ofrece opciones de residencia de datos en la UE, una DPA completa y s\u00f3lidas certificaciones de seguridad (ISO 27001, SOC 2). El cumplimiento del RGPD est\u00e1 garantizado por herramientas integradas (doble opt-in, gesti\u00f3n del consentimiento, supresi\u00f3n de datos). Fuerte presencia en Francia (oficina, <\/span>red de socios <span style=\"font-family: ui-sans-serif, system-ui, -apple-system, BlinkMacSystemFont, 'Segoe UI', Roboto, 'Helvetica Neue', Arial, 'Noto Sans', sans-serif, 'Apple Color Emoji', 'Segoe UI Emoji', 'Segoe UI Symbol', 'Noto Color Emoji';\">contenido en franc\u00e9s).<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<div class=\"blocTips primary-light\"><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><span class=\"title is-5\">La opini\u00f3n de Salesdorado<\/span><br \/>\nPara la mayor\u00eda de las PYME, ambos son perfectamente aceptables en t\u00e9rminos de RGPD. Brevo tiene una ventaja objetiva en cuanto a la soberan\u00eda de los datos (empresa y alojamiento 100% franceses), que puede ser un criterio decisivo si trabajas con autoridades locales, agentes sanitarios u organizaciones que requieran un alojamiento garantizado en la UE.<\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"hubspot-brevo-la-configuracion-hibrida-para-empezar\"><\/span>HubSpot + Brevo: la configuraci\u00f3n h\u00edbrida para empezar<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Esta configuraci\u00f3n es muy adecuada para las PYMES que <strong>est\u00e1n empezando a estructurar sus ventas<\/strong> y a\u00fan no necesitan la potencia de Marketing Hub Pro. Es una forma inteligente de empezar a utilizar HubSpot CRM sin disparar tu presupuesto de marketing. Pero seamos claros: este combo tiene sus l\u00edmites, que se hacen evidentes en cuanto tu estrategia de marketing se vuelve m\u00e1s sofisticada.<\/p>\n<p>La idea es sencilla: <strong>utiliza HubSpot como tu CRM central (plan gratuito o Starter) y Brevo como tu motor de emailing y multicanal<\/strong>. Te beneficias de la profundidad del CRM de HubSpot, del pipeline y de los informes para gestionar tu actividad de ventas, y de la relaci\u00f3n calidad-precio y multicanal de Brevo para tus campa\u00f1as de marketing.<\/p>\n<p><strong>Por qu\u00e9 funciona :<\/strong><\/p>\n<ul class=\"icon-check\">\n<li>La integraci\u00f3n nativa HubSpot-Brevo sincroniza contactos y datos en tiempo real.<\/li>\n<li>Evitas el Marketing Hub Pro (880 \u20ac\/mes) y conservas el CRM de HubSpot, que es el verdadero valor central de la plataforma.<\/li>\n<li>Brevo gestiona el correo electr\u00f3nico, los SMS, WhatsApp y el chat por una fracci\u00f3n del precio.<\/li>\n<li>A\u00fan tienes la opci\u00f3n de migrar a Marketing Hub Pro m\u00e1s adelante si cambian tus necesidades.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Pongamos un ejemplo concreto.<\/strong> Una PYME B2B de 10 empleados, con 15.000 contactos, que env\u00eda 4 boletines al mes y gestiona a 3 comerciales en un CRM:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Opci\u00f3n A, HubSpot completo<\/strong>: Marketing Hub Pro (~880 euros\/mes) + Sales Hub Starter (3 \u00d7 20 euros) = 940 euros\/mes, sin incluir la cuota de incorporaci\u00f3n obligatoria de 2.930 euros.<\/li>\n<li><strong>Opci\u00f3n B, HubSpot + Brevo Combo<\/strong>: HubSpot CRM gratis + Sales Hub Starter (3 \u00d7 20 \u20ac) + Brevo Standard (39 \u20ac\/mes para 60.000 correos electr\u00f3nicos) = 99 \u20ac\/mes. Esto supone <strong>un ahorro mensual de 840 \u20ac<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n<p>La opci\u00f3n B pierde el acceso a los flujos de trabajo entre objetos de HubSpot, la puntuaci\u00f3n de IA Breeze, la atribuci\u00f3n multitoque y Smart Content. <strong>\u00c9stas son precisamente las caracter\u00edsticas que transforman una herramienta de marketing en una m\u00e1quina medible de generar ingresos.<\/strong> Para muchas PYMES en fase inicial, el combo es suficiente. Pero en cuanto quieras medir el ROI de tus acciones de marketing, puntuar autom\u00e1ticamente a tus clientes potenciales o alinear marketing y ventas bas\u00e1ndote en datos compartidos, el Marketing Hub Pro se convierte en una inversi\u00f3n que merece la pena.<\/p>\n<div class=\"blocTips info-light\"><i class=\"fa fa-gift\"><\/i><span class=\"title is-5\">Empieza con HubSpot CRM<\/span><br \/>\nEl mejor lugar para empezar: el CRM gratuito de HubSpot para centralizar tus contactos y gestionar tu pipeline. Si tu presupuesto de marketing es ajustado para empezar, puedes conectar Brevo para tus campa\u00f1as de correo electr\u00f3nico hasta que pases a Marketing Hub Pro.\n<div class=\"buttons\"><a class=\"button is-normal is-info\" title=\"HubSpot CRM\" href=\"\/go\/hubspot\" target=\"_blank;\" rel=\"noopener sponsored\">C\u00f3mo empezar con HubSpot CRM gratis<\/a><\/div>\n<\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"veredicto-de-salesdorado-%c2%bfque-herramienta-para-que-perfil\"><\/span>Veredicto de Salesdorado: \u00bfqu\u00e9 herramienta para qu\u00e9 perfil?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"elige-hubspot-si\"><\/span>Elige HubSpot si :<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<ul class=\"points-forts\">\n<li>Quieres un <strong>CRM central<\/strong> que alinee marketing, ventas y atenci\u00f3n al cliente en torno a una \u00fanica base de datos.<\/li>\n<li>Tienes un <strong>equipo de ventas estructurado<\/strong> con ciclos de ventas B2B (varios contactos, presupuestos, negociaci\u00f3n).<\/li>\n<li>Tienes previsto utilizar <strong>la automatizaci\u00f3n avanzada del marketing<\/strong>: puntuaci\u00f3n, flujos de trabajo entre objetos, atribuci\u00f3n multitoque, IA de Breeze.<\/li>\n<li><strong>Los informes de ventas<\/strong> son esenciales para tu gesti\u00f3n (previsi\u00f3n, rendimiento por representante, atribuci\u00f3n).<\/li>\n<li>Est\u00e1s dispuesto a invertir en una herramienta que <strong>se adapte a tu crecimiento<\/strong>, aunque eso signifique aceptar el precio m\u00e1s elevado de los planes Pro.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"elige-brevo-si\"><\/span>Elige Brevo si :<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<ul class=\"points-forts\">\n<li><strong>El correo electr\u00f3nico es tu principal canal de<\/strong> relaci\u00f3n con los clientes (boletines, correos transaccionales, campa\u00f1as promocionales).<\/li>\n<li>Buscas una herramienta <strong>sencilla, asequible y r\u00e1pida de implantar<\/strong>, sin incorporaci\u00f3n obligatoria ni una larga curva de aprendizaje.<\/li>\n<li>Quieres <strong>multicanal nativo<\/strong> (correo electr\u00f3nico + SMS + WhatsApp + chat) sin reventar tu presupuesto.<\/li>\n<li>Tus ciclos de venta son <strong>cortos o transaccionales<\/strong>, y no necesitas un CRM muy avanzado.<\/li>\n<li>Si tienes una <strong>gran base de contactos<\/strong> con una presi\u00f3n de marketing moderada, el modelo por correo electr\u00f3nico ser\u00e1 mucho m\u00e1s ventajoso.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"elige-ambos-si\"><\/span>Elige ambos si :<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<ul class=\"points-forts\">\n<li>Necesitas un <strong>CRM s\u00f3lido, pero no un Marketing Hub Pro<\/strong>.<\/li>\n<li>Quieres <strong>lo mejor de ambos mundos<\/strong>: pipeline e informes de HubSpot + emailing y multicanal de Brevo.<\/li>\n<li>Buscas <strong>mantener tu presupuesto bajo control<\/strong> a la vez que mantienes una pila de marketing\/comercial coherente.<\/li>\n<\/ul>\n<div class=\"blocTips info-light\"><i class=\"fa fa-gift\"><\/i><span class=\"title is-5\">Nuestro veredicto final<\/span><br \/>\n<strong>Nuestra recomendaci\u00f3n: empieza con HubSpot.<\/strong> El CRM gratuito te proporciona una base s\u00f3lida para estructurar las relaciones con tus clientes. Si tus necesidades de env\u00edo de correo electr\u00f3nico van m\u00e1s all\u00e1 de lo que ofrece el plan gratuito, Brevo es un complemento excelente a un precio controlado. Pero a medida que tu negocio crece, la plataforma HubSpot, con sus flujos de trabajo avanzados, la puntuaci\u00f3n Breeze AI y los informes de atribuci\u00f3n, es la herramienta que te permitir\u00e1 pasar del marketing a peque\u00f1a escala a una aut\u00e9ntica m\u00e1quina de crecimiento basada en datos.\n<div class=\"buttons\"><a class=\"button is-normal is-info\" title=\"HubSpot\" href=\"\/go\/hubspot\" target=\"_blank;\" rel=\"noopener sponsored\">Prueba HubSpot CRM gratis<\/a><\/div>\n<\/div>\n<div style=\"display: none;\"\n    class=\"kk-star-ratings kksr-valign-bottom kksr-align-center \"\n    data-id=\"67828\"\n    data-slug=\"\">\n    <div class=\"kksr-stars\">\n    <div class=\"kksr-stars-inactive\">\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"1\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"2\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"3\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"4\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"5\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n    <div class=\"kksr-stars-active\" style=\"width: 0px;\">\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n<\/div>\n    <div class=\"kksr-legend\">\n            <span class=\"kksr-muted\">Qu'avez-vous pens\u00e9 de cet article?<\/span>\n    <\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Si est\u00e1s dudando entre HubSpot y Brevo, probablemente no est\u00e9s haciendo la pregunta correcta. 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