{"id":69093,"date":"2026-04-30T15:07:39","date_gmt":"2026-04-30T15:07:39","guid":{"rendered":"https:\/\/salesdorado.com\/sin-categorizar\/avis-pharow\/"},"modified":"2026-05-06T08:40:41","modified_gmt":"2026-05-06T08:40:41","slug":"opinion-pharow","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/captacion-clientes\/opinion-pharow\/","title":{"rendered":"Nuestra opini\u00f3n sobre Pharow: \u00bfla mejor herramienta de prospecci\u00f3n B2B en Francia?"},"content":{"rendered":"<p><a href=\"\/go\/pharow\">Pharow<\/a> es una plataforma francesa de prospecci\u00f3n B2B con dos caracter\u00edsticas distintivas:<\/p>\n<ul>\n<li>Cobertura exclusivamente francesa: 4 millones de empresas y 10 millones de prospectos, todos ubicados en Francia.<\/li>\n<li>Un enfoque t\u00e9cnico \u00fanico basado en la conciliaci\u00f3n de datos legales (SIREN, INPI, INSEE), sitio web, perfiles de LinkedIn y fuentes de contrataci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n<p>La herramienta cubre todo el flujo de trabajo <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/generacion-demanda\/estrategia-de-prospeccion-outbound-b2b\/\">de prospecci\u00f3n saliente<\/a>: segmentaci\u00f3n avanzada, mejora del correo electr\u00f3nico y el tel\u00e9fono, sincronizaci\u00f3n bidireccional de CRM (HubSpot, Pipedrive, etc.), prospecci\u00f3n colaborativa en equipo.<\/p>\n<p>Hemos probado Pharow en profundidad, con una demostraci\u00f3n completa dirigida por Alexis Martel, Director de Operaciones de la empresa. Aqu\u00ed tienes nuestra opini\u00f3n detallada sobre las funciones, el precio, los puntos fuertes y las limitaciones de la herramienta.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_83 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-transparent ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Sommaire<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/captacion-clientes\/opinion-pharow\/#nuestra-opinion-sobre-pharow-en-pocas-palabras\" >Nuestra opini\u00f3n sobre Pharow en pocas palabras<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/captacion-clientes\/opinion-pharow\/#%c2%bfque-es-exactamente-pharow\" >\u00bfQu\u00e9 es exactamente Pharow?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/captacion-clientes\/opinion-pharow\/#tres-conceptos-que-hay-que-entender-desde-el-principio\" >Tres conceptos que hay que entender desde el principio<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/captacion-clientes\/opinion-pharow\/#el-flujo-de-trabajo-de-prospeccion-de-pharow-en-4-pasos\" >El flujo de trabajo de prospecci\u00f3n de Pharow en 4 pasos<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/captacion-clientes\/opinion-pharow\/#pharow-objetivo-de-una-rara-delicadeza-en-el-mercado-frances\" >Pharow objetivo de una rara delicadeza en el mercado franc\u00e9s<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/captacion-clientes\/opinion-pharow\/#empresas-3-sistemas-de-clasificacion-busqueda-gratuita\" >Empresas 3 sistemas de clasificaci\u00f3n + b\u00fasqueda gratuita<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/captacion-clientes\/opinion-pharow\/#filtrar-por-tamano-de-empresa\" >Filtrar por tama\u00f1o de empresa<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/captacion-clientes\/opinion-pharow\/#perspectivas-jerarquia-pharow-sugerencias-de-empleo-busqueda-libre\" >Perspectivas Jerarqu\u00eda Pharow + Sugerencias de empleo + B\u00fasqueda libre<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/captacion-clientes\/opinion-pharow\/#filtros-magicos-para-prospectos\" >Filtros m\u00e1gicos para prospectos<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/captacion-clientes\/opinion-pharow\/#filtros-magicos-para-empresas-8-categorias-para-ir-mas-alla-de-la-actividad\" >Filtros m\u00e1gicos para empresas 8 categor\u00edas para ir m\u00e1s all\u00e1 de la actividad<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/captacion-clientes\/opinion-pharow\/#varios-puntos-de-entrada-para-iniciar-una-busqueda\" >Varios puntos de entrada para iniciar una b\u00fasqueda<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/captacion-clientes\/opinion-pharow\/#enriquecimiento-la-cascada-pharow\" >Enriquecimiento la cascada Pharow<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/captacion-clientes\/opinion-pharow\/#y-si-ya-tienes-una-suscripcion-a-kaspr-o-bettercontact%e2%80%a6\" >Y si ya tienes una suscripci\u00f3n a Kaspr o BetterContact&#8230;<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/captacion-clientes\/opinion-pharow\/#%c2%bfpor-que-no-una-base-de-datos-de-correo-electronico-prealmacenada\" >\u00bfPor qu\u00e9 no una base de datos de correo electr\u00f3nico prealmacenada?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/captacion-clientes\/opinion-pharow\/#gestion-de-creditos-de-enriquecimiento\" >Gesti\u00f3n de cr\u00e9ditos de enriquecimiento<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-16\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/captacion-clientes\/opinion-pharow\/#filtros-de-prospeccion-tu-actividad-comercial-se-convierte-en-un-filtro\" >Filtros de prospecci\u00f3n tu actividad comercial se convierte en un filtro<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-17\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/captacion-clientes\/opinion-pharow\/#tres-angulos-de-filtrado-persona-prospecto-empresa\" >Tres \u00e1ngulos de filtrado Persona, Prospecto, Empresa<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-18\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/captacion-clientes\/opinion-pharow\/#filtro-no-1-sobre-el-estado-de-las-propias-listas-pharow\" >#Filtro n\u00ba 1 sobre el estado de las propias listas Pharow<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-19\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/captacion-clientes\/opinion-pharow\/#2-filtro-sobre-el-estado-de-tu-crm-y-tus-campanas\" >#2 Filtro sobre el estado de tu CRM y tus campa\u00f1as<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-20\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/captacion-clientes\/opinion-pharow\/#integraciones-sincronizacion-crm-exportaciones-y-webhooks\" >Integraciones sincronizaci\u00f3n CRM, exportaciones y webhooks<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-21\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/captacion-clientes\/opinion-pharow\/#integraciones-nativas-disponibles\" >Integraciones nativas disponibles<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-22\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/captacion-clientes\/opinion-pharow\/#la-sincronizacion-como-diagnostico-de-calidad-de-tu-base-de-datos-crm\" >La sincronizaci\u00f3n como diagn\u00f3stico de calidad de tu base de datos CRM<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-23\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/captacion-clientes\/opinion-pharow\/#exportacion-personalizable-campo-por-campo\" >Exportaci\u00f3n personalizable campo por campo<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-24\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/captacion-clientes\/opinion-pharow\/#webhooks-para-escenarios-personalizados\" >Webhooks para escenarios personalizados<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-25\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/captacion-clientes\/opinion-pharow\/#prospeccion-en-equipo-una-innovacion-que-cambia-las-reglas-del-juego\" >Prospecci\u00f3n en equipo una innovaci\u00f3n que cambia las reglas del juego<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-26\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/captacion-clientes\/opinion-pharow\/#listas-y-busquedas-compartidas\" >Listas y b\u00fasquedas compartidas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-27\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/captacion-clientes\/opinion-pharow\/#listas-de-exclusion-compartidas\" >Listas de exclusi\u00f3n compartidas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-28\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/captacion-clientes\/opinion-pharow\/#fondo-de-credito-compartido-y-visibilidad-de-la-gestion\" >Fondo de cr\u00e9dito compartido y visibilidad de la gesti\u00f3n<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-29\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/captacion-clientes\/opinion-pharow\/#tarifas-pharow\" >Tarifas Pharow<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-30\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/captacion-clientes\/opinion-pharow\/#lo-que-nos-gusta-y-lo-que-no\" >Lo que nos gusta (y lo que no)<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-31\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/captacion-clientes\/opinion-pharow\/#nuestro-veredicto-%c2%bfpara-quien-esta-disenado-pharow\" >Nuestro veredicto \u00bfPara qui\u00e9n est\u00e1 dise\u00f1ado Pharow?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-32\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/captacion-clientes\/opinion-pharow\/#pharow-es-para-ti-si\" >Pharow es para ti si <\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-33\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/captacion-clientes\/opinion-pharow\/#sigue-adelante-si\" >Sigue adelante si <\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"nuestra-opinion-sobre-pharow-en-pocas-palabras\"><\/span>Nuestra opini\u00f3n sobre Pharow en pocas palabras<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<div class=\"overflow-x-scroll w-full\">\n<table class=\"table-auto w-full\">\n<thead class=\"bg-gold-500\">\n<tr class=\"text-sm\">\n<th class=\"p-2 border border-slate-600\">Per\u00edmetro<\/th>\n<th class=\"p-2 border border-slate-600\">Puntuaci\u00f3n<\/th>\n<th class=\"p-2 border border-slate-600\">Nuestra opini\u00f3n<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody class=\"bg-white\">\n<tr class=\"text-sm font-light\">\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\"><strong>Puntuaci\u00f3n global<\/strong><\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">4,7 \/ 5<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\"><strong>Pharow es actualmente la mejor plataforma de prospecci\u00f3n B2B del mercado franc\u00e9s<\/strong>. Su fuerza reside en el trabajo t\u00e9cnico invisible que supone conciliar los datos franceses, lo que permite ofrecer prestaciones que ser\u00edan imposibles de reproducir en otro lugar. Limitaci\u00f3n principal: s\u00f3lo tiene cobertura francesa.<\/td>\n<\/tr>\n<tr class=\"text-sm font-light\">\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\"><strong>Calidad de los datos<\/strong><\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">4,7 \/ 5<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">Un enfoque radicalmente distinto a los scrapers o las bases de datos precompiladas. Pharow combina SIREN, el sitio web, LinkedIn y las fuentes de contrataci\u00f3n para producir un archivo de empresa unificado. El resultado: una tasa de rebote del 4% en los correos electr\u00f3nicos enriquecidos, frente al 8% (de media&#8230;) de las bases de datos de la competencia.<\/td>\n<\/tr>\n<tr class=\"text-sm font-light\">\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\"><strong>El poder de la selecci\u00f3n de objetivos<\/strong><\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">4,8 \/ 5<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">\u00c9ste es su verdadero punto fuerte. Tres sistemas combinables de clasificaci\u00f3n de actividades (NAF, Actividades Pharow, Temas Pharow), b\u00fasqueda libre en datos jur\u00eddicos y en la web, segmentaci\u00f3n por tama\u00f1o (plantilla FR, grupo de plantilla, volumen de negocio), filtros m\u00e1gicos organizados en 8 categor\u00edas y un m\u00f3dulo de Filtros de Prospecci\u00f3n que transforma el estado de tu actividad comercial en criterios de b\u00fasqueda.<\/td>\n<\/tr>\n<tr class=\"text-sm font-light\">\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\"><strong>Sincronizaci\u00f3n CRM<\/strong><\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">4,6 \/ 5<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">Mientras que la mayor\u00eda de las herramientas se limitan a exportar datos, Pharow convierte tus herramientas de CRM y mailing en filtros de b\u00fasqueda. Puedes excluir acuerdos en curso, recuperar contactos perdidos, detectar datos obsoletos y excluir prospectos contactados recientemente a trav\u00e9s de Lemlist o La Growth Machine. Sincronizaci\u00f3n bidireccional nativa con HubSpot, Pipedrive, Lemlist y La Growth Machine.<\/td>\n<\/tr>\n<tr class=\"text-sm font-light\">\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\"><strong>Enriquecimiento<\/strong><\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">4,5 \/ 5<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">Cascada Dropcontact + FullEnrich (meta-cascada de 15 proveedores) + Zerobounce, todo incluido en la suscripci\u00f3n. Tasa de descubrimiento de correo electr\u00f3nico del 78%, 76% en m\u00f3vil. Sin base de datos de correo electr\u00f3nico almacenada: consulta a petici\u00f3n para comprobar la frescura y el cumplimiento del RGPD.<\/td>\n<\/tr>\n<tr class=\"text-sm font-light\">\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\"><strong>Relaci\u00f3n calidad-precio<\/strong><\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">4,4 \/ 5<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">Desde 105 \u20ac (sin IVA) al mes para 1 usuario, con un compromiso anual. Hay que a\u00f1adir 34 euros al mes por cada usuario adicional. Esto es competitivo si se compara con el coste real de una pila de Navegador de ventas + Dropcontact + DIY. Para un equipo de 5 vendedores, son 241 euros, frente a los 700 euros de Sales Navigator. Menos adecuado para solos que prospectan en peque\u00f1os vol\u00famenes.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<div class=\"blocTips info-light\"><i class=\"fa fa-gift\"><\/i><span class=\"title is-5\">Prueba Pharow gratis<\/span><br \/>\nPharow ofrece una prueba gratuita de 15 d\u00edas con 100 cr\u00e9ditos gratuitos, sin necesidad de tarjeta de cr\u00e9dito. Es tiempo m\u00e1s que suficiente para probar los filtros, el enriquecimiento y la sincronizaci\u00f3n con CRM en tus casos de uso reales.\n<div class=\"buttons\"><a class=\"button is-normal is-info\" title=\"Pharow\" href=\"https:\/\/www.pharow.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener sponsored\">Prueba Pharow<\/a><\/div>\n<\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%c2%bfque-es-exactamente-pharow\"><\/span>\u00bfQu\u00e9 es exactamente Pharow?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Pharow es una plataforma francesa de prospecci\u00f3n B2B fundada en Par\u00eds en 2020, totalmente centrada en el mercado franc\u00e9s. Lo que la hace especial es el ADN del equipo: esencialmente profesionales de los datos e ingenieros. Se nota en la profundidad t\u00e9cnica del producto.<\/p>\n<p>La idea fundacional: en lugar de comprar bases de datos a diestro y siniestro, o simplemente raspar LinkedIn como la mayor\u00eda de las herramientas del mercado, Pharow ha construido su propia infraestructura de conciliaci\u00f3n.<\/p>\n<p>En la pr\u00e1ctica, para cada empresa francesa, la plataforma asocia un n\u00famero SIREN a su sitio web, a sus URL de LinkedIn (p\u00e1gina de empresa + perfiles de empleados), a las ofertas de empleo que publica (LinkedIn + Welcome to the Jungle) y a los datos jur\u00eddicos disponibles (INSEE, INPI, Infogreffe).<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-68691\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/pharow-presentation.png\" alt=\"\" width=\"1600\" height=\"835\" \/><\/p>\n<div class=\"blocTips primary-light\"><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><span class=\"title is-5\">La opini\u00f3n de Salesdorado<\/span><br \/>\nEste trabajo de correspondencia parece obvio cuando lo describes, pero en realidad es una pesadilla t\u00e9cnica. \u00bfC\u00f3mo sabes que la p\u00e1gina web entreprise.fr se corresponde realmente con la SIREN 123456789 y la p\u00e1gina LinkedIn Entreprise SAS? Tienes que lidiar con hom\u00f3nimos, filiales, cambios de nombre, redireccionamientos web, fusiones y liquidaciones. Aqu\u00ed es exactamente donde fallan la mayor\u00eda de las herramientas, y por qu\u00e9 la orientaci\u00f3n a otros lugares suele ser decepcionante.<\/div>\n<p>Una vez realizado este trabajo de conciliaci\u00f3n, todo lo dem\u00e1s es posible: filtros que cruzan datos legales y datos de LinkedIn, organigramas reconstruidos, se\u00f1ales de m\u00faltiples fuentes, enriquecimiento del correo electr\u00f3nico que es mucho m\u00e1s fiable porque los datos de entrada son coherentes.<\/p>\n<p>La plataforma proporciona acceso a m\u00e1s de 4 millones de empresas francesas activas y 10 millones de clientes potenciales, con m\u00e1s de 1.300 filtros que se pueden combinar.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-68808\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-tableau-de-bord.png\" alt=\"\" width=\"2042\" height=\"1002\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-tableau-de-bord.png 2042w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-tableau-de-bord-300x147.png 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-tableau-de-bord-1024x502.png 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-tableau-de-bord-768x377.png 768w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-tableau-de-bord-1536x754.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 2042px) 100vw, 2042px\" \/><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"tres-conceptos-que-hay-que-entender-desde-el-principio\"><\/span>Tres conceptos que hay que entender desde el principio<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Pharow distingue rigurosamente tres objetos, y esta distinci\u00f3n estructura todo el producto:<\/p>\n<ul>\n<li>Una <strong>empresa<\/strong>, identificada por su SIRENA, su sitio web y su URL de LinkedIn.<\/li>\n<li>Una <strong>persona<\/strong>, identificada un\u00edvocamente por sus datos legales o su URL de LinkedIn. Una misma persona puede ocupar varios cargos (por ejemplo, mandatos sociales).<\/li>\n<li>Un <strong>prospecto<\/strong> es la combinaci\u00f3n \u00fanica de una persona y una empresa. Cuando alguien cambia de empresa, el antiguo prospecto desaparece autom\u00e1ticamente y se crea uno nuevo.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Gracias a este nivel de granularidad, Pharow nunca confunde a Mary Smith en su empresa anterior con Mary Smith en su nueva empresa. Esto te permite hacer cosas que la mayor\u00eda de las herramientas son incapaces de hacer, como detectar que uno de tus contactos del CRM ya no trabaja para la empresa asociada.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"el-flujo-de-trabajo-de-prospeccion-de-pharow-en-4-pasos\"><\/span>El flujo de trabajo de prospecci\u00f3n de Pharow en 4 pasos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Pharow ha estructurado la prospecci\u00f3n en torno a un flujo de trabajo expl\u00edcito: <strong>Segmentaci\u00f3n \u2192 A\u00f1adir a listas \u2192 Enriquecimiento \u2192 Exportar<\/strong>. Toda la interfaz est\u00e1 dise\u00f1ada en torno a esta l\u00f3gica.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-68804\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-4-etapes.png\" alt=\"\" width=\"1232\" height=\"434\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-4-etapes.png 1232w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-4-etapes-300x106.png 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-4-etapes-1024x361.png 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-4-etapes-768x271.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1232px) 100vw, 1232px\" \/><\/p>\n<p>No es s\u00f3lo una cuesti\u00f3n de ergonom\u00eda. Tambi\u00e9n es una cuesti\u00f3n de l\u00f3gica econ\u00f3mica del producto: el <strong>consumo de cr\u00e9dito se activa cuando se a\u00f1ade la lista, no cuando se realiza la b\u00fasqueda<\/strong>. As\u00ed que puedes explorar todo lo que quieras, probar combinaciones de filtros, ver cu\u00e1ntas empresas coinciden con tal o cual criterio, sin gastar nada. S\u00f3lo gastas dinero cuando decides &#8220;vale, quiero estas perspectivas en mi lista&#8221;.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"pharow-objetivo-de-una-rara-delicadeza-en-el-mercado-frances\"><\/span>Pharow: objetivo de una rara delicadeza en el mercado franc\u00e9s<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>\u00c9ste es claramente el punto fuerte de Pharow, y el que por s\u00ed solo justifica esta detallada rese\u00f1a. La mayor\u00eda de las herramientas se detienen en el c\u00f3digo NAF en el lado de la empresa y en el raspado de LinkedIn en el lado del posible cliente. Pharow va mucho m\u00e1s all\u00e1 en ambas dimensiones.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"empresas-3-sistemas-de-clasificacion-busqueda-gratuita\"><\/span>Empresas: 3 sistemas de clasificaci\u00f3n + b\u00fasqueda gratuita<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><strong>El c\u00f3digo NAF es una nomenclatura administrativa que nunca se dise\u00f1\u00f3 para la orientaci\u00f3n comercial<\/strong>. Un SaaS B2B y una agencia digital suelen compartir el mismo c\u00f3digo 6201Z, aunque sean dos mercados completamente distintos.<\/p>\n<p>Para resolver este problema, Pharow proporciona tres sistemas de clasificaci\u00f3n de actividades que pueden combinarse en una sola consulta, adem\u00e1s de una b\u00fasqueda de expresi\u00f3n libre:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>C\u00f3digos NAF<\/strong>, organizados por grandes secciones del INSEE (A &#8211; Agricultura, C &#8211; Industria manufacturera, F &#8211; Construcci\u00f3n, G &#8211; Comercio, J &#8211; Informaci\u00f3n y comunicaci\u00f3n, K &#8211; Actividades financieras, M &#8211; Actividades cient\u00edficas y t\u00e9cnicas especializadas, etc.). Es una forma pr\u00e1ctica de mantener la compatibilidad con las nomenclaturas oficiales.<\/li>\n<li><strong>Actividades Pharow<\/strong>, una clasificaci\u00f3n propia basada en varias fuentes B2B. Encontrar\u00e1s categor\u00edas dise\u00f1adas para la prospecci\u00f3n: Consultor\u00eda, Auditor\u00eda\/Contabilidad, Comercio Minorista, Comercio Electr\u00f3nico, Arquitectura\/Planificaci\u00f3n Urbana, Eventos, Edici\u00f3n, etc. Esta clasificaci\u00f3n &#8220;propia&#8221; cubre sectores invisibles o mal desglosados en la nomenclatura del INSEE.<\/li>\n<li><strong>Temas Pharow<\/strong>, que clasifican a las empresas en funci\u00f3n de lo que venden y no de su actividad administrativa: Aeron\u00e1utica, Alimentaci\u00f3n, Cosm\u00e9tica\/Perfumer\u00eda, Audiovisual, Joyer\u00eda\/Relojer\u00eda, Defensa\/Seguridad, Educaci\u00f3n, etc. Esto puede ser \u00fatil para aislar un mercado por uso final.<\/li>\n<li><strong>La expresi\u00f3n libre<\/strong>, que busca un t\u00e9rmino en el sitio web, la meta-descripci\u00f3n, la descripci\u00f3n legal de la empresa (declarada en el registro) y los nombres legal y LinkedIn de la empresa.<\/li>\n<\/ul>\n<p>La b\u00fasqueda por libre expresi\u00f3n es una de las funciones m\u00e1s interesantes de Pharow. En concreto, te permite dirigirte a empresas que utilizan un vocabulario muy espec\u00edfico. Si tu producto se dirige a consultor\u00edas que se posicionan como &#8220;basadas en datos&#8221; o &#8220;favorables a la ampliaci\u00f3n&#8221;, nunca encontrar\u00e1s eso en un c\u00f3digo NAF. Pero s\u00ed lo encontrar\u00e1s en su descripci\u00f3n legal o en su sitio web.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-68832\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-ciblage-entreprises-recherche-libre.png\" alt=\"\" width=\"1288\" height=\"756\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-ciblage-entreprises-recherche-libre.png 1288w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-ciblage-entreprises-recherche-libre-300x176.png 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-ciblage-entreprises-recherche-libre-1024x601.png 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-ciblage-entreprises-recherche-libre-768x451.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1288px) 100vw, 1288px\" \/><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-68828\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-ciblage-entreprise-secteurs.png\" alt=\"\" width=\"1672\" height=\"968\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-ciblage-entreprise-secteurs.png 1672w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-ciblage-entreprise-secteurs-300x174.png 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-ciblage-entreprise-secteurs-1024x593.png 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-ciblage-entreprise-secteurs-768x445.png 768w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-ciblage-entreprise-secteurs-1536x889.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 1672px) 100vw, 1672px\" \/><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-68792\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-synthese-fiche-entreprise.png\" alt=\"\" width=\"1838\" height=\"900\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-synthese-fiche-entreprise.png 1838w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-synthese-fiche-entreprise-300x147.png 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-synthese-fiche-entreprise-1024x501.png 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-synthese-fiche-entreprise-768x376.png 768w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-synthese-fiche-entreprise-1536x752.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 1838px) 100vw, 1838px\" \/><\/p>\n<div class=\"blocTips primary-light\"><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><span class=\"title is-5\">La opini\u00f3n de Salesdorado<\/span><br \/>\nLa combinaci\u00f3n de clasificaci\u00f3n + b\u00fasqueda libre es lo que hace que Pharow sea realmente potente para los KPI at\u00edpicos. Por ejemplo, puedes cruzar referencias &#8220;c\u00f3digo NAF 6201Z + Tema de Software B2B Pharow + palabra clave &#8216;API&#8217; en la descripci\u00f3n legal&#8221; para aislar a los editores t\u00e9cnicos de SaaS. Buena suerte haciendo lo mismo en Sales Navigator o Apollo.<\/div>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"filtrar-por-tamano-de-empresa\"><\/span>Filtrar por tama\u00f1o de empresa<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Adem\u00e1s de las clasificaciones de actividades, Pharow ofrece un m\u00f3dulo dedicado a la segmentaci\u00f3n por tama\u00f1o, con cuatro dimensiones distintas:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Plantilla Francia<\/strong> (datos exhaustivos, disponibles para el 100% de las empresas), con desgloses detallados: 1-2, 3-5, 6-9, 10-19, 20-49, 50-99, 100-199, 200-249, etc.<\/li>\n<li><strong>Plantilla del grupo<\/strong>, para centrarse en el tama\u00f1o de la empresa matriz y no en el de la filial.<\/li>\n<li><strong>Ventas<\/strong>, por tramos.<\/li>\n<li><strong>N\u00famero de establecimientos<\/strong>, \u00fatil para distinguir a un jugador de varios establecimientos de uno de uno solo.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Merece la pena echar un vistazo al detalle &#8220;Plantilla del grupo&#8221;: la mayor\u00eda de las herramientas no pueden distinguir entre una PYME independiente con 30 empleados y una filial con 30 empleados perteneciente a un grupo de 5.000 miembros. Pharow s\u00ed, porque los datos legales est\u00e1n correctamente conciliados.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-68848\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-pharow-filtrage-taille-entreprise-1.png\" alt=\"\" width=\"1964\" height=\"912\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-pharow-filtrage-taille-entreprise-1.png 1964w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-pharow-filtrage-taille-entreprise-1-300x139.png 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-pharow-filtrage-taille-entreprise-1-1024x476.png 1024w\" sizes=\"(max-width: 1964px) 100vw, 1964px\" \/><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"perspectivas-jerarquia-pharow-sugerencias-de-empleo-busqueda-libre\"><\/span>Perspectivas: Jerarqu\u00eda Pharow + Sugerencias de empleo + B\u00fasqueda libre<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Hay dos formas principales de orientar a una persona, que se combinan en el m\u00f3dulo &#8220;Orientaci\u00f3n laboral&#8221;.<\/p>\n<p>En primer lugar, la <strong>Jerarqu\u00eda Pharow<\/strong>, que organiza los puestos de trabajo seg\u00fan dos ejes complementarios:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Por departamentos<\/strong>: Gesti\u00f3n, Compras, Ventas y Marketing, Marketing, Inform\u00e1tica, Recursos Humanos, Comunicaci\u00f3n, Medios, Finanzas, Operaciones, Producci\u00f3n\/Log\u00edstica\/Calidad, Obras\/Arquitectura, Postventa, M\u00e9dico\/Cuidado, I+D\/Innovaci\u00f3n, Ingenier\u00eda\/Estudios\/T\u00e9cnico, etc.<\/li>\n<li><strong>Por nivel jer\u00e1rquico<\/strong>: Directores, Gerentes, etc.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Cuando escribes &#8220;CMO&#8221;, la herramienta identifica autom\u00e1ticamente las coincidencias en estos dos ejes (Marketing + Directores, por ejemplo) y sugiere directamente la combinaci\u00f3n. Esto evita los falsos positivos de las b\u00fasquedas por palabras clave y permite una orientaci\u00f3n conceptualmente limpia: &#8220;Quiero a los Directores del departamento de Marketing&#8221;, en lugar de &#8220;Busco a personas que tengan &#8220;CMO&#8221; en su t\u00edtulo&#8221;.<\/p>\n<div class=\"blocTips info-light\"><i class=\"fa fa-gift\"><\/i><span class=\"title is-5\">Prueba Pharow gratis<\/span><br \/>\nPharow ofrece una prueba gratuita de 15 d\u00edas con 100 cr\u00e9ditos gratuitos, sin necesidad de tarjeta de cr\u00e9dito. Es tiempo m\u00e1s que suficiente para probar los filtros, el enriquecimiento y la sincronizaci\u00f3n con CRM en tus casos de uso reales.\n<div class=\"buttons\"><a class=\"button is-normal is-info\" title=\"Pharow\" href=\"https:\/\/www.pharow.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener sponsored\">Prueba Pharow<\/a><\/div>\n<\/div>\n<p>Luego est\u00e1 la <strong>B\u00fasqueda personalizada<\/strong>, que tiene dos modos:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Sugerencias de empleo<\/strong>: para una b\u00fasqueda como &#8220;CMO&#8221;, Pharow ofrece 30 variantes de t\u00edtulos de empleo que se utilizan realmente en el mercado: Chief marketing officer, Marketing director, Marketing director, etc. T\u00fa marcas las variantes relevantes para tu p\u00fablico objetivo.<\/li>\n<li><strong>B\u00fasqueda libre<\/strong> con operadores booleanos: puedes escribir &#8220;jefe de crecimiento&#8221; O &#8220;jefe de crecimiento&#8221; NO &#8220;becario&#8221; para una orientaci\u00f3n quir\u00fargica. La b\u00fasqueda se realiza en los puestos <em>que contienen<\/em> tu t\u00e9rmino, o en puestos <em>id\u00e9nticos<\/em>. \u00datil para puestos at\u00edpicos o muy recientes que la jerarqu\u00eda a\u00fan no ha integrado.<\/li>\n<\/ul>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-68820\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-ciblage-prospects-departements.png\" alt=\"\" width=\"1532\" height=\"822\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-ciblage-prospects-departements.png 1532w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-ciblage-prospects-departements-300x161.png 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-ciblage-prospects-departements-1024x549.png 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-ciblage-prospects-departements-768x412.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1532px) 100vw, 1532px\" \/><br \/>\n<img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-68816\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-ciblage-prospects-nomenclature.png\" alt=\"\" width=\"1410\" height=\"834\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-ciblage-prospects-nomenclature.png 1410w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-ciblage-prospects-nomenclature-300x177.png 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-ciblage-prospects-nomenclature-1024x606.png 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-ciblage-prospects-nomenclature-768x454.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1410px) 100vw, 1410px\" \/><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-68812\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-filtres-prospects.png\" alt=\"\" width=\"2044\" height=\"1000\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-filtres-prospects.png 2044w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-filtres-prospects-300x147.png 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-filtres-prospects-1024x501.png 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-filtres-prospects-768x376.png 768w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-filtres-prospects-1536x751.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 2044px) 100vw, 2044px\" \/><br \/>\n<img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-68732\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-fiche-prospect-1.png\" alt=\"\" width=\"1810\" height=\"918\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-fiche-prospect-1.png 1810w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-fiche-prospect-1-300x152.png 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-fiche-prospect-1-1024x519.png 1024w\" sizes=\"(max-width: 1810px) 100vw, 1810px\" \/><\/p>\n<div class=\"blocTips primary-light\"><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><span class=\"title is-5\">La opini\u00f3n de Salesdorado<\/span><br \/>\nLa funci\u00f3n Sugerencias de empleo resuelve un problema cl\u00e1sico en la segmentaci\u00f3n de prospectos: &#8220;CMO&#8221; \u2194 &#8220;Chief Marketing Officer&#8221; \u2194 &#8220;Marketing Director&#8221; \u2194 &#8220;Head of marketing&#8221;&#8230; Todas estas variantes se refieren a la misma persona, pero rara vez son tratadas adecuadamente por las herramientas del mercado. Con un solo clic, Pharow te proporciona una lista consolidada de las variantes reales observadas en la base de datos, con un contador agregado por modo (Jerarqu\u00eda \/ Sugerencias \/ B\u00fasqueda libre). Puedes construir tu segmentaci\u00f3n en cuesti\u00f3n de segundos, en lugar de perderte en expresiones regulares.<\/div>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"filtros-magicos-para-prospectos\"><\/span>Filtros m\u00e1gicos para prospectos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Adem\u00e1s de la orientaci\u00f3n laboral, los filtros m\u00e1gicos refinan seg\u00fan el comportamiento y el perfil:<\/p>\n<ul>\n<li>Actividad reciente en LinkedIn (publicaciones o reacciones en los \u00faltimos 6 meses)<\/li>\n<li>Actualizaci\u00f3n del perfil de Fresh Pharow<\/li>\n<li>Centro de formaci\u00f3n (grandes escuelas, universidades, IAE, IUT, escuelas especializadas)<\/li>\n<\/ul>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-68824\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-ciblage-prospects-activite-recente-linkedin.png\" alt=\"\" width=\"1612\" height=\"946\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-ciblage-prospects-activite-recente-linkedin.png 1612w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-ciblage-prospects-activite-recente-linkedin-300x176.png 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-ciblage-prospects-activite-recente-linkedin-1024x601.png 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-ciblage-prospects-activite-recente-linkedin-768x451.png 768w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-ciblage-prospects-activite-recente-linkedin-1536x901.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 1612px) 100vw, 1612px\" \/><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"filtros-magicos-para-empresas-8-categorias-para-ir-mas-alla-de-la-actividad\"><\/span>Filtros m\u00e1gicos para empresas: 8 categor\u00edas para ir m\u00e1s all\u00e1 de la actividad<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Adem\u00e1s de la clasificaci\u00f3n de actividades, Pharow ofrece un m\u00f3dulo dedicado de filtros m\u00e1gicos para empresas, organizados en 8 categor\u00edas:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Marketing \/ Modelo de negocio<\/strong>: B2B \/ B2C, Comercio electr\u00f3nico y SaaS, Lujo, Made in France, Presencia internacional&#8230;<\/li>\n<li><strong>Datos financieros<\/strong>: inclusi\u00f3n en el CAC 40 \/ SBF 120, ratios financieros (sobre 3,3M de empresas). Este filtrado es \u00fatil para la calificaci\u00f3n ascendente de la solidez financiera.<\/li>\n<\/ul>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-68836\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-ciblage-entreprises-donnees-financieres.png\" alt=\"\" width=\"1230\" height=\"738\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-ciblage-entreprises-donnees-financieres.png 1230w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-ciblage-entreprises-donnees-financieres-300x180.png 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-ciblage-entreprises-donnees-financieres-1024x614.png 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-ciblage-entreprises-donnees-financieres-768x461.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1230px) 100vw, 1230px\" \/><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Datos jur\u00eddicos<\/strong>: antig\u00fcedad de la empresa, a\u00f1o de constituci\u00f3n, convenios colectivos (lo que permite aislar a abogados, notarios, censores jurados de cuentas y otras profesiones reguladas dentro del mismo c\u00f3digo NAF), parque de veh\u00edculos, empresas pertenecientes a un grupo, estatuto jur\u00eddico.<\/li>\n<\/ul>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-68840\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-ciblage-entreprises-donnees-legales.png\" alt=\"\" width=\"1194\" height=\"720\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-ciblage-entreprises-donnees-legales.png 1194w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-ciblage-entreprises-donnees-legales-300x181.png 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-ciblage-entreprises-donnees-legales-1024x617.png 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-ciblage-entreprises-donnees-legales-768x463.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1194px) 100vw, 1194px\" \/><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Din\u00e1mica<\/strong>: empresas en crecimiento, empresas de r\u00e1pido crecimiento, indicadores detallados de crecimiento.<\/li>\n<li><strong>Plantilla<\/strong>: crecimiento del equipo, plantilla por departamento (FR).<\/li>\n<li><strong>Web \/ Presencia digital<\/strong>: aplicaci\u00f3n m\u00f3vil, rankings de tr\u00e1fico de la web, presencia en redes sociales, etc.<\/li>\n<li><strong>Contrataci\u00f3n<\/strong>: empresas que contratan actualmente, clasificables por plataforma (LinkedIn, Welcome to the Jungle), tipo de puesto y volumen de contrataci\u00f3n.<\/li>\n<li><strong>Tecnolog\u00edas<\/strong>: m\u00e1s de 15 subcategor\u00edas detectadas autom\u00e1ticamente a partir del sitio web: Anal\u00edtica, Desarrollo web, Marketing, Contenido, Servidores, Seguridad, Complementos, Comercio, Comunicaci\u00f3n, etc. Por ejemplo, puedes aislar las empresas que utilizan <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/herramientas-crm\/opiniones-hubspot-crm\/\">HubSpot<\/a>, una soluci\u00f3n de chat o Webflow como CMS.<\/li>\n<\/ul>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-68776\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-ciblage-entreprises-filtres.png\" alt=\"\" width=\"1220\" height=\"716\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-ciblage-entreprises-filtres.png 1220w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-ciblage-entreprises-filtres-300x176.png 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-ciblage-entreprises-filtres-1024x601.png 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-ciblage-entreprises-filtres-768x451.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1220px) 100vw, 1220px\" \/><\/p>\n<p>La verdadera fuerza reside en la combinaci\u00f3n. Pharow destaca un ejemplo revelador: <em>&#8220;empresas en crecimiento que est\u00e1n contratando personal de ventas, utilizan HubSpot y acaban de recaudar fondos&#8221;<\/em>. Se trata de cuatro se\u00f1ales que ninguna otra herramienta es capaz de cruzar de forma nativa con tanta finura en Francia. Y puedes cruzarlas con cualquiera de los tres sistemas de clasificaci\u00f3n de actividades mencionados anteriormente o con una b\u00fasqueda de expresi\u00f3n libre.<\/p>\n<div class=\"blocTips primary-light\"><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><span class=\"title is-5\">La opini\u00f3n de Salesdorado<\/span><br \/>\nEl filtro &#8220;Creciente&#8221; parece sencillo sobre el papel. En realidad, es el resultado de un gran trabajo de ingenier\u00eda. Cruza varias se\u00f1ales: la evoluci\u00f3n del volumen de negocio durante varios a\u00f1os, la evoluci\u00f3n de la plantilla jur\u00eddica, la evoluci\u00f3n de la plantilla de LinkedIn y la recaudaci\u00f3n de fondos reciente&#8230; Esto es lo que separa una verdadera herramienta de prospecci\u00f3n de un simple rascador de Sales Navigator.<\/div>\n<p>Por cierto, la ficha de empresa da acceso a un <strong>organigrama reconstruido<\/strong> que combina datos legales (directivos de la empresa) y datos de LinkedIn (cargos, departamentos, niveles jer\u00e1rquicos). Esto es \u00fatil para los enfoques ABM en los que quieres mapear r\u00e1pidamente a los responsables de la toma de decisiones y a las personas influyentes de una cuenta clave.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-68796\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-organigrammes.png\" alt=\"\" width=\"1844\" height=\"904\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-organigrammes.png 1844w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-organigrammes-300x147.png 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-organigrammes-1024x502.png 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-organigrammes-768x377.png 768w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-organigrammes-1536x753.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 1844px) 100vw, 1844px\" \/><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"varios-puntos-de-entrada-para-iniciar-una-busqueda\"><\/span>Varios puntos de entrada para iniciar una b\u00fasqueda<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Pharow no ofrece un \u00fanico m\u00e9todo de ataque. Dependiendo de c\u00f3mo ataques el problema, tienes cuatro puntos de entrada distintos:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Orientaci\u00f3n libre<\/strong>, el modo cl\u00e1sico con todos los filtros abiertos.<\/li>\n<li><strong>Importaci\u00f3n r\u00e1pida<\/strong>: subes un archivo CSV o Excel de hasta 10.000 l\u00edneas, y Pharow reconoce tus datos en su base de datos y te ofrece enriquecerlos. <strong>La importaci\u00f3n no consume ning\u00fan cr\u00e9dito<\/strong>, s\u00f3lo el enriquecimiento.<\/li>\n<\/ul>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-68756\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-import-de-fichiers.png\" alt=\"\" width=\"1836\" height=\"884\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-import-de-fichiers.png 1836w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-import-de-fichiers-300x144.png 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-import-de-fichiers-1024x493.png 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-import-de-fichiers-768x370.png 768w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-import-de-fichiers-1536x740.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 1836px) 100vw, 1836px\" \/><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-68760\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-matching-fichier-importe.png\" alt=\"\" width=\"1832\" height=\"890\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-matching-fichier-importe.png 1832w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-matching-fichier-importe-300x146.png 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-matching-fichier-importe-1024x497.png 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-matching-fichier-importe-768x373.png 768w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-matching-fichier-importe-1536x746.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 1832px) 100vw, 1832px\" \/><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Anuncios de empleo<\/strong>, un m\u00f3dulo espec\u00edfico que te permite dirigirte a las empresas en funci\u00f3n de los puestos que est\u00e9n contratando en ese momento.<\/li>\n<li><strong>Visitas Web<\/strong>, que detecta las empresas que visitan tu web y las enriquece autom\u00e1ticamente para enviarlas a tu CRM.<\/li>\n<\/ul>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-68764\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-ciblage-annonce-emploi.png\" alt=\"\" width=\"1836\" height=\"908\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-ciblage-annonce-emploi.png 1836w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-ciblage-annonce-emploi-300x148.png 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-ciblage-annonce-emploi-1024x506.png 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-ciblage-annonce-emploi-768x380.png 768w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-ciblage-annonce-emploi-1536x760.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 1836px) 100vw, 1836px\" \/><\/p>\n<p>Merece la pena visitar el m\u00f3dulo Anuncios de empleo. Pharow rastrea LinkedIn y Welcome to the Jungle casi en tiempo real, lo que te permite dirigirte, por ejemplo, a &#8220;todas las empresas que contratan a un Analista de Negocio en la regi\u00f3n de Par\u00eds&#8221; con s\u00f3lo unos clics. Se trata de una poderosa se\u00f1al de intenci\u00f3n que la mayor\u00eda de las herramientas no consiguen captar.<\/p>\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"enriquecimiento-la-cascada-pharow\"><\/span>Enriquecimiento: la cascada Pharow<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Este es un punto importante que hay que entender: <strong>Pharow no almacena una base de datos de correos electr\u00f3nicos ni de tel\u00e9fonos<\/strong>. Es una postura consciente que explica muchas cosas. La plataforma obtiene los datos de contacto en tiempo real, bajo demanda, a trav\u00e9s de una cascada de socios.<\/p>\n<p>El enriquecimiento se basa en una cascada autom\u00e1tica incluida en la suscripci\u00f3n, que combina dos l\u00f3gicas distintas:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Para los correos electr\u00f3nicos<\/strong>: Pharow consulta primero a Dropcontact, la referencia francesa para correos electr\u00f3nicos de empresas y n\u00fameros est\u00e1ndar. Si Dropcontact no lo encuentra, FullEnrich toma el relevo. Y FullEnrich no es un proveedor \u00fanico: es una meta-cascada que consulta a 15 proveedores diferentes, lo que maximiza las posibilidades de encontrar el correo electr\u00f3nico incluso cuando el primer proveedor ha fallado.<\/li>\n<li><strong>Para m\u00f3viles<\/strong>: Pharow se basa directamente en FullEnrich.<\/li>\n<li><strong>Verificaci\u00f3n<\/strong>: a continuaci\u00f3n, cada correo electr\u00f3nico encontrado pasa por Zerobounce, que filtra los correos basura y las direcciones no v\u00e1lidas antes de que contaminen tus env\u00edos. No se trata de una etapa de descubrimiento, sino de una capa de calidad que se aplica al final de la cascada.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Todas estas funciones est\u00e1n incluidas en la suscripci\u00f3n, sin coste adicional m\u00e1s all\u00e1 de los cr\u00e9ditos est\u00e1ndar.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"y-si-ya-tienes-una-suscripcion-a-kaspr-o-bettercontact%e2%80%a6\"><\/span>Y si ya tienes una suscripci\u00f3n a Kaspr o BetterContact&#8230;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Adem\u00e1s de la cascada autom\u00e1tica, Pharow ofrece integraciones nativas con otros proveedores de enriquecimiento, en particular Kaspr y BetterContact. Concretamente, en la ficha de un posible cliente, la opci\u00f3n &#8220;Buscar tel&#8221; abre un men\u00fa que te permite elegir entre FullEnrich (la cascada est\u00e1ndar) y las integraciones que hayas a\u00f1adido (Kaspr y\/o BetterContact, por ejemplo):<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-68800 size-full\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-recherche-telephone.png\" alt=\"\" width=\"886\" height=\"330\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-recherche-telephone.png 886w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-recherche-telephone-300x112.png 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-recherche-telephone-768x286.png 768w\" sizes=\"(max-width: 886px) 100vw, 886px\" \/><\/p>\n<p>Es una l\u00f3gica BYO (&#8220;trae tu propia cuenta&#8221;): conectas tu cuenta Kaspr o BetterContact y activas el enriquecimiento desde Pharow, sin tener que hacer malabarismos entre varias pesta\u00f1as. Esto es \u00fatil si ya tienes una suscripci\u00f3n con uno de ellos o si quieres multiplicar las fuentes para perfiles dif\u00edciles. <i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%c2%bfpor-que-no-una-base-de-datos-de-correo-electronico-prealmacenada\"><\/span>\u00bfPor qu\u00e9 no una base de datos de correo electr\u00f3nico prealmacenada?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Es una elecci\u00f3n que hay que comprender:<\/p>\n<p><strong>La primera raz\u00f3n es el cumplimiento del RGPD<\/strong>. Mantener una base de datos de correos electr\u00f3nicos y n\u00fameros de tel\u00e9fono de empresas en almacenamiento permanente no es muy apreciado por la CNIL, que considera que este tipo de pr\u00e1ctica es problem\u00e1tica en t\u00e9rminos de finalidad y periodo de conservaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Al interrogar a las fuentes bajo demanda, Pharow no almacena ning\u00fan dato personal y simplifica considerablemente el an\u00e1lisis de riesgos para sus clientes.<\/p>\n<p><strong>La segunda raz\u00f3n es la frescura de los datos<\/strong>. Las bases de datos de correo electr\u00f3nico precompiladas no envejecen bien: un empleado cambia de trabajo, su correo electr\u00f3nico profesional deja de ser v\u00e1lido, pero permanece en la base de datos durante meses o a\u00f1os. La b\u00fasqueda a la carta, en cambio, proporciona datos frescos en cualquier momento, acordes con la situaci\u00f3n real del posible cliente.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"gestion-de-creditos-de-enriquecimiento\"><\/span>Gesti\u00f3n de cr\u00e9ditos de enriquecimiento<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>El sistema es deliberadamente protector:<\/p>\n<ul>\n<li>1 cr\u00e9dito = 1 cliente potencial o 1 empresa a\u00f1adida a una lista<\/li>\n<li>El enriquecimiento del correo electr\u00f3nico est\u00e1 <strong>incluido sin coste adicional<\/strong><\/li>\n<li>Enriquecimiento del tel\u00e9fono m\u00f3vil = 10 cr\u00e9ditos si se encuentra, <strong>0 cr\u00e9ditos si no se encuentra<\/strong><\/li>\n<li>Opci\u00f3n: si activas el filtro &#8220;s\u00f3lo si se encuentra correo electr\u00f3nico\/tel\u00e9fono&#8221;, no se consume cr\u00e9dito si falla el enriquecimiento.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Esta l\u00f3gica cambia la estructura de costes en comparaci\u00f3n con las herramientas que cobran por descubrimiento, incluso cuando el resultado es &#8220;no encontrado&#8221;. En la pr\u00e1ctica, s\u00f3lo pagas por los registros que realmente se pueden utilizar.<\/p>\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"filtros-de-prospeccion-tu-actividad-comercial-se-convierte-en-un-filtro\"><\/span>Filtros de prospecci\u00f3n: tu actividad comercial se convierte en un filtro<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>\u00c9sta es probablemente la caracter\u00edstica que m\u00e1s distingue a Pharow de sus competidores, y la menos visible cuando observas la herramienta desde lejos. Adem\u00e1s de la segmentaci\u00f3n cl\u00e1sica (puesto + empresa + tama\u00f1o + filtros m\u00e1gicos), Pharow ofrece un tercer nivel de filtros dedicados <strong>al estado de tu prospecci\u00f3n<\/strong>. Esta l\u00f3gica se aplica tanto a las propias listas Pharow como a las herramientas externas (CRM, plataformas de mailing).<\/p>\n<div class=\"blocTips info-light\"><i class=\"fa fa-gift\"><\/i><span class=\"title is-5\">Prueba Pharow gratis<\/span><br \/>\nPharow ofrece una prueba gratuita de 15 d\u00edas con 100 cr\u00e9ditos gratuitos, sin necesidad de tarjeta de cr\u00e9dito. Es tiempo m\u00e1s que suficiente para probar los filtros, el enriquecimiento y la sincronizaci\u00f3n con CRM en tus casos de uso reales.\n<div class=\"buttons\"><a class=\"button is-normal is-info\" title=\"Pharow\" href=\"https:\/\/www.pharow.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener sponsored\">Prueba Pharow<\/a><\/div>\n<\/div>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"tres-angulos-de-filtrado-persona-prospecto-empresa\"><\/span>Tres \u00e1ngulos de filtrado: Persona, Prospecto, Empresa<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>El m\u00f3dulo es coherente con la distinci\u00f3n conceptual Persona \/ Prospecto \/ Empresa presentada anteriormente. Puedes filtrar seg\u00fan los tres \u00e1ngulos:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Persona<\/strong>: \u00bfSe ha sondeado ya a la persona? \u00bfTiene perfil en LinkedIn?<\/li>\n<li><strong>Prospecto<\/strong> (combinaci\u00f3n persona + empresa): \u00bfEst\u00e1 este prospecto concreto en una de mis listas de Pharow? \u00bfEn una lista compartida por un colega? \u00bfEn una lista de equipo?<\/li>\n<li><strong>Empresa<\/strong>: \u00bfSe ha sondeado ya a la empresa? \u00bfEst\u00e1 en alguna de nuestras listas?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Cada \u00e1ngulo ofrece subpesta\u00f1as: Prospecci\u00f3n (estado de las listas Pharow), Datos, Enriquecimiento, Integraciones (CRM conectado), Campa\u00f1as (herramientas de mailing conectadas). Es esta unificaci\u00f3n (listas nativas de Pharow Y herramientas externas procesadas en el mismo m\u00f3dulo de filtrado) lo que hace que la herramienta sea \u00fanica en el mercado.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"filtro-no-1-sobre-el-estado-de-las-propias-listas-pharow\"><\/span>#Filtro n\u00ba 1 sobre el estado de las propias listas Pharow<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Incluso antes de haber conectado un CRM, ya puedes filtrar lo que ocurre en tu equipo Pharow. Por ejemplo, puedes :<\/p>\n<ul>\n<li>Excluye a los prospectos que ya est\u00e1n en tus propias listas (para evitar la re-prospecci\u00f3n)<\/li>\n<li>Excluir prospectos de las listas compartidas contigo (para no pisar a un colega)<\/li>\n<li>Excluir prospectos de cualquier lista de equipo (l\u00f3gica de exclusi\u00f3n total)<\/li>\n<li>Por el contrario, dirigirse espec\u00edficamente a los clientes potenciales de una lista compartida y tratar con ellos como un equipo<\/li>\n<\/ul>\n<p>Este mecanismo funciona desde los tres \u00e1ngulos (Persona \/ Prospecto \/ Empresa), con un importante refinamiento: Pharow distingue entre &#8220;este contacto est\u00e1 en mi lista&#8221; y &#8220;esta empresa est\u00e1 en una lista de prospectos&#8221;. Esto es \u00fatil para una aproximaci\u00f3n multitoque a una cuenta clave sin riesgo de duplicaci\u00f3n.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-filtro-sobre-el-estado-de-tu-crm-y-tus-campanas\"><\/span>#2 Filtro sobre el estado de tu CRM y tus campa\u00f1as<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Cuando conectas Pharow a HubSpot, Pipedrive, Lemlist o La Growth Machine, la misma l\u00f3gica de filtrado se extiende a tus herramientas externas. Y la sincronizaci\u00f3n es bidireccional en ambos sentidos: Pharow lee los datos externos y los transforma en criterios de b\u00fasqueda.<\/p>\n<p>Por ejemplo:<\/p>\n<ul>\n<li>Excluye los contactos que ya est\u00e9n en HubSpot o Pipedrive (s\u00f3lo para prospectar nuevos contactos).<\/li>\n<li>Excluye a las personas implicadas en un acuerdo actual (para no interrumpir un ciclo de ventas activo).<\/li>\n<li>Excluye a los clientes potenciales contactados a trav\u00e9s de Lemlist o La Growth Machine en los \u00faltimos 3 meses, para evitar una intensidad de marketing excesiva en el mismo contacto.<\/li>\n<li>A la inversa, dir\u00edgete espec\u00edficamente a las cuentas de un acuerdo perdido hace m\u00e1s de 6 meses (para reactivarlas).<\/li>\n<li>Encuentra nuevos responsables de la toma de decisiones en empresas que ya est\u00e1n en contacto entre s\u00ed.<\/li>\n<\/ul>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-68784\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-inclure-personnes-par-deals-2.png\" alt=\"\" width=\"994\" height=\"562\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-inclure-personnes-par-deals-2.png 994w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-inclure-personnes-par-deals-2-300x170.png 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-inclure-personnes-par-deals-2-768x434.png 768w\" sizes=\"(max-width: 994px) 100vw, 994px\" \/><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-68780\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-inclure-personnes-par-deals.png\" alt=\"\" width=\"806\" height=\"518\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-inclure-personnes-par-deals.png 806w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-inclure-personnes-par-deals-300x193.png 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-inclure-personnes-par-deals-768x494.png 768w\" sizes=\"(max-width: 806px) 100vw, 806px\" \/><\/p>\n<div class=\"blocTips primary-light\"><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><span class=\"title is-5\">La opini\u00f3n de Salesdorado<\/span><br \/>\nSales Navigator + Apollo + Cognism pueden todos exportar a un CRM, pero que sepamos ninguno de ellos puede <em>filtrar la propia b\u00fasqueda<\/em> seg\u00fan el estado del CRM o el historial de prospecci\u00f3n del equipo. En t\u00e9rminos pr\u00e1cticos, esto cambia la productividad diaria: ya no pasas 20 minutos despu\u00e9s de cada b\u00fasqueda desduplicando manualmente contra tu CRM o contra las listas de tus colegas en Excel.<\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"integraciones-sincronizacion-crm-exportaciones-y-webhooks\"><\/span>Integraciones: sincronizaci\u00f3n CRM, exportaciones y webhooks<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Pharow ha avanzado mucho en la conexi\u00f3n con herramientas externas. La l\u00f3gica no es la de una exportaci\u00f3n puntual (aunque tambi\u00e9n es posible), sino la de una sincronizaci\u00f3n bidireccional que mantiene la coherencia entre Pharow y tu pila a lo largo del tiempo. Bidireccional en el verdadero sentido de la palabra: Pharow no s\u00f3lo env\u00eda datos a tus herramientas, tambi\u00e9n lee el estado de tu CRM y de tus campa\u00f1as (Lemlist, La Growth Machine) y los utiliza como criterios de b\u00fasqueda.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"integraciones-nativas-disponibles\"><\/span>Integraciones nativas disponibles<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>En t\u00e9rminos de CRM y herramientas de mailing, las integraciones nativas disponibles actualmente :<\/p>\n<ul class=\"icon-check\">\n<li><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/herramientas-crm\/opiniones-hubspot-crm\/\">HubSpot<\/a>: sincronizaci\u00f3n bidireccional completa.<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/herramientas-crm\/pipedrive-opinion\/\">Pipedrive<\/a>: la misma l\u00f3gica, con filtrado de ofertas.<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/vender-linkedin\/opinion-lemlist\/\">Lemlist<\/a>: sincronizaci\u00f3n bidireccional. Exportaci\u00f3n directa a las campa\u00f1as, y filtrado de los resultados de Pharow seg\u00fan el estado de las campa\u00f1as Lemlist (para excluir a los prospectos contactados recientemente, por ejemplo).<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/herramientas-prospeccion\/opinion-la-growth-machine\/\">La M\u00e1quina del Crecimiento<\/a>: sincronizaci\u00f3n bidireccional. Integraci\u00f3n nativa para secuencias multicanal, con la misma l\u00f3gica para filtrar los resultados de Pharow seg\u00fan el estado de las campa\u00f1as LGM.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>La integraci\u00f3n nativa <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/herramientas-crm\/opinion-de-salesforce-crm\/\">con<\/a> Salesforce est\u00e1 prevista para finales de 2026<\/strong>. Mientras tanto, Pharow y Salesforce se comunican mediante webhook, que cubre las necesidades b\u00e1sicas, pero no permite la sincronizaci\u00f3n bidireccional ni el filtrado de b\u00fasqueda sobre el estado del CRM. Para los equipos 100% Salesforce, \u00e9ste es un punto a tener muy en cuenta.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-68736\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-export-destination.png\" alt=\"\" width=\"1266\" height=\"670\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-export-destination.png 1266w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-export-destination-300x159.png 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-export-destination-1024x542.png 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-export-destination-768x406.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1266px) 100vw, 1266px\" \/><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-68740\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-parametrage-integrations.png\" alt=\"\" width=\"1836\" height=\"900\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-parametrage-integrations.png 1836w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-parametrage-integrations-300x147.png 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-parametrage-integrations-1024x502.png 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-parametrage-integrations-768x376.png 768w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-parametrage-integrations-1536x753.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 1836px) 100vw, 1836px\" \/><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"la-sincronizacion-como-diagnostico-de-calidad-de-tu-base-de-datos-crm\"><\/span>La sincronizaci\u00f3n como diagn\u00f3stico de calidad de tu base de datos CRM<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Cuando conectas Pharow a HubSpot, Pipedrive o Lemlist, obtienes una vista de sincronizaci\u00f3n que va m\u00e1s all\u00e1 del simple recuento:<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-68752\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-synchronisation-crm.png\" alt=\"\" width=\"1830\" height=\"900\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-synchronisation-crm.png 1830w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-synchronisation-crm-300x148.png 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-synchronisation-crm-1024x504.png 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-synchronisation-crm-768x378.png 768w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-synchronisation-crm-1536x755.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 1830px) 100vw, 1830px\" \/><\/p>\n<p>Pharow te dice no s\u00f3lo cu\u00e1ntas empresas y contactos reconoce en tu CRM, sino tambi\u00e9n <strong>en qu\u00e9 estado<\/strong>. Para los contactos de Pipedrive, por ejemplo, puedes ver cu\u00e1ntos est\u00e1n :<\/p>\n<ul>\n<li>Trabajar para la empresa asociada (la situaci\u00f3n normal)<\/li>\n<li>Ya no trabaja para la empresa asociada (= tu contacto ha cambiado de empresa sin que lo sepas)<\/li>\n<li>Trabajar para una empresa no relacionada (= a\u00fan m\u00e1s problem\u00e1tico)<\/li>\n<\/ul>\n<p>En t\u00e9rminos pr\u00e1cticos, es una <strong>auditor\u00eda autom\u00e1tica de la obsolescencia de tu base de datos CRM<\/strong>. Sabes inmediatamente cu\u00e1ntos contactos de tu Pipedrive ya no son utilizables tal cual.<\/p>\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"exportacion-personalizable-campo-por-campo\"><\/span>Exportaci\u00f3n personalizable campo por campo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Cuando exportas una lista a tu CRM, no env\u00edas todos los datos revueltos. Pharow ofrece un m\u00f3dulo de configuraci\u00f3n dedicado de 4 pasos (Inicio \/ Prospectos \/ Empresas \/ Propietarios) que te permite asignar con precisi\u00f3n qu\u00e9 campo de Pharow va en qu\u00e9 campo de tu CRM:<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-68744\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-export-pipedrive.png\" alt=\"\" width=\"1822\" height=\"892\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-export-pipedrive.png 1822w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-export-pipedrive-300x147.png 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-export-pipedrive-1024x501.png 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-export-pipedrive-768x376.png 768w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-export-pipedrive-1536x752.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 1822px) 100vw, 1822px\" \/><\/p>\n<p>Para cada secci\u00f3n (Identificaci\u00f3n, Contacto, Actividad, Trabajo), tienes dos niveles: &#8220;Mi configuraci\u00f3n&#8221; (campos b\u00e1sicos) y &#8220;Avanzada&#8221; (muchos m\u00e1s campos disponibles). Puedes elegir, por ejemplo, enviar el &#8220;Nombre de empresa&#8221; de Pharow al campo &#8220;Nombre&#8221; de Pipedrive, y el &#8220;Nombre legal&#8221; a un campo personalizado independiente. Este nivel de granularidad explica por qu\u00e9 la sincronizaci\u00f3n se mantiene limpia a lo largo del tiempo.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"webhooks-para-escenarios-personalizados\"><\/span>Webhooks para escenarios personalizados<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Adem\u00e1s de las integraciones nativas, Pharow te permite configurar hasta <strong>5 webhooks<\/strong>, lo que abre la herramienta a pilas m\u00e1s complejas: Make, n8n, Clay, Zapier o scripts internos. Una vez creado un webhook, aparece una acci\u00f3n &#8220;Enviar a webhook&#8221; directamente en la interfaz de la lista. Esto permite integrar Pharow en cadenas de enriquecimiento avanzadas sin tener que desarrollar cada conector de forma nativa.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-68748\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-webhook.png\" alt=\"\" width=\"1838\" height=\"900\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-webhook.png 1838w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-webhook-300x147.png 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-webhook-1024x501.png 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-webhook-768x376.png 768w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-webhook-1536x752.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 1838px) 100vw, 1838px\" \/><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"prospeccion-en-equipo-una-innovacion-que-cambia-las-reglas-del-juego\"><\/span>Prospecci\u00f3n en equipo: una innovaci\u00f3n que cambia las reglas del juego<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Este ha sido el mayor desarrollo de Pharow en los \u00faltimos meses. Para los equipos de ventas estructurados, esta funci\u00f3n resuelve un problema con el que todas las herramientas B2B han estado luchando durante a\u00f1os: el <strong>trabajo duplicado<\/strong>.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"listas-y-busquedas-compartidas\"><\/span>Listas y b\u00fasquedas compartidas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Todas las listas y b\u00fasquedas guardadas pueden compartirse con s\u00f3lo pulsar un bot\u00f3n o mantenerse privadas. T\u00fa decides en cada caso.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-68720\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-liste-des-listes-1.png\" alt=\"\" width=\"1842\" height=\"896\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-liste-des-listes-1.png 1842w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-liste-des-listes-1-300x146.png 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-liste-des-listes-1-1024x498.png 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-liste-des-listes-1-768x374.png 768w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-liste-des-listes-1-1536x747.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 1842px) 100vw, 1842px\" \/><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-68724\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-recherches-enregistrees-1.png\" alt=\"\" width=\"1836\" height=\"898\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-recherches-enregistrees-1.png 1836w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-recherches-enregistrees-1-300x147.png 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-recherches-enregistrees-1-1024x501.png 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-recherches-enregistrees-1-768x376.png 768w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/avis-test-pharow-recherches-enregistrees-1-1536x751.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 1836px) 100vw, 1836px\" \/><\/p>\n<p>Las ventajas van m\u00e1s all\u00e1 del simple hecho de compartir archivos. En Pharow, una lista no es est\u00e1tica: es un conjunto de prospectos con sus metadatos, sus etiquetas, sus acciones de prospecci\u00f3n y sus categor\u00edas. Cuando un representante de ventas comparte una lista creada con una segmentaci\u00f3n precisa, el colega recupera todo el historial y puede continuar el trabajo donde lo dej\u00f3. No hay necesidad de rehacer la segmentaci\u00f3n que otro ya ha creado.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"listas-de-exclusion-compartidas\"><\/span>Listas de exclusi\u00f3n compartidas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>\u00c9sta es probablemente la innovaci\u00f3n m\u00e1s \u00fatil de Pharow para los equipos. Creas una lista de exclusi\u00f3n (clientes activos, cuentas perdidas permanentemente, competidores directos, sectores prohibidos) y <strong>se aplica autom\u00e1ticamente a todas las b\u00fasquedas de todos los miembros del equipo<\/strong>.<\/p>\n<p>En concreto, cuando un comercial junior lanza una b\u00fasqueda de prospectos en el sector minorista, las cuentas que hayas marcado como &#8220;competidores&#8221; o &#8220;clientes activos&#8221; quedan autom\u00e1ticamente excluidas de los resultados. Nadie vuelve a hacer una prospecci\u00f3n de una cuenta prohibida, sin que tengas que establecer ninguna norma ni formar a nadie.<\/p>\n<div class=\"blocTips info-light\"><i class=\"fa fa-gift\"><\/i><span class=\"title is-5\">Prueba Pharow gratis<\/span><br \/>\nPharow ofrece una prueba gratuita de 15 d\u00edas con 100 cr\u00e9ditos gratuitos, sin necesidad de tarjeta de cr\u00e9dito. Es tiempo m\u00e1s que suficiente para probar los filtros, el enriquecimiento y la sincronizaci\u00f3n con CRM en tus casos de uso reales.\n<div class=\"buttons\"><a class=\"button is-normal is-info\" title=\"Pharow\" href=\"https:\/\/www.pharow.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener sponsored\">Prueba Pharow<\/a><\/div>\n<\/div>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"fondo-de-credito-compartido-y-visibilidad-de-la-gestion\"><\/span>Fondo de cr\u00e9dito compartido y visibilidad de la gesti\u00f3n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Mientras que Sales Navigator, Apollo o Cognism facturan por puesto (cada vendedor tiene su propio sobre), Pharow ofrece un conjunto de cr\u00e9ditos agrupados a nivel de equipo. En concreto :<\/p>\n<ul>\n<li>El equipo recurre a la misma dotaci\u00f3n de cr\u00e9dito<\/li>\n<li>Puedes controlar el consumo por empleado en tiempo real desde el panel de control<\/li>\n<li>Permisos granulares (ver\/modificar\/enriquecer\/exportar\/compartir) por miembro<\/li>\n<li>Cuando un vendedor se va, sus listas pueden transferirse a otro miembro<\/li>\n<li>Pharow se bloquea autom\u00e1ticamente cuando se agota la reserva: sin sorpresas desagradables en la factura<\/li>\n<\/ul>\n<p>Pharow puede alojar hasta 10 miembros en planes est\u00e1ndar, m\u00e1s all\u00e1 de eso es un plan personalizado.<\/p>\n<div class=\"blocTips primary-light\"><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><span class=\"title is-5\">La opini\u00f3n de Salesdorado<\/span><br \/>\nHay una gran diferencia de costes. Para un equipo de 5 vendedores, Pharow anuncia 241 euros\/mes, frente a unos 700 euros con Sales Navigator (140 euros por puesto). El pool compartido tambi\u00e9n evita los puestos infrautilizados por los que sigues pagando mes tras mes. En este sentido, es una verdadera ventaja econ\u00f3mica para los equipos estructurados.<\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"tarifas-pharow\"><\/span>Tarifas Pharow<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Pharow publica sus precios p\u00fablicamente, lo que no siempre ocurre con los actores hist\u00f3ricos de los datos B2B franceses (como Nomination o Kompass, por citar algunos):<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-68687\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/tarifs-pharow-scaled.png\" alt=\"\" width=\"2048\" height=\"960\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/tarifs-pharow-scaled.png 2048w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/tarifs-pharow-300x141.png 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/tarifs-pharow-1024x480.png 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/tarifs-pharow-768x360.png 768w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/tarifs-pharow-1536x720.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 2048px) 100vw, 2048px\" \/><\/p>\n<p>El sistema, basado en el consumo de cr\u00e9ditos, es sencillo:<\/p>\n<ul>\n<li>1 cr\u00e9dito = 1 cliente potencial o 1 empresa a\u00f1adida a una lista (que activa el enriquecimiento autom\u00e1tico del correo electr\u00f3nico)<\/li>\n<li>El enriquecimiento del correo electr\u00f3nico est\u00e1 incluido sin coste adicional<\/li>\n<li>Enriquecimiento del tel\u00e9fono m\u00f3vil = 10 cr\u00e9ditos por n\u00famero encontrado, 0 cr\u00e9ditos si no se encuentra<\/li>\n<li>Los cr\u00e9ditos se acumulan de un mes a otro y no caducan (con un m\u00e1ximo de 48.000)<\/li>\n<li>Puedes adquirir paquetes de cr\u00e9ditos adicionales (desde 90 euros sin IVA por 500 cr\u00e9ditos hasta 600 euros sin IVA por 10.000 cr\u00e9ditos).<\/li>\n<\/ul>\n<div class=\"blocTips primary-light\"><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><span class=\"title is-5\">La opini\u00f3n de Salesdorado<\/span><br \/>\nAntes de comparar precios, calcula tu pila actual. Si actualmente pagas por un Sales Navigator Core + una suscripci\u00f3n a Dropcontact y dedicas de 3 a 4 horas a la semana a trastear con tus herramientas, el coste real de tu prospecci\u00f3n supera con creces los 105 \u20ac\/mes de Pharow. Por no hablar del tiempo de venta perdido. En cambio, para un aut\u00f3nomo con un volumen bajo de prospecci\u00f3n, 1.000 cr\u00e9ditos al mes pueden no aprovecharse del todo.<\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"lo-que-nos-gusta-y-lo-que-no\"><\/span>Lo que nos gusta (y lo que no)<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<div class=\"columns\">\n<div class=\"column is-one-half\">\n<ul class=\"points-forts\">\n<li><strong>Una infraestructura de conciliaci\u00f3n \u00fanica en el mercado franc\u00e9s.<\/strong> Este trabajo de hacer coincidir SIREN, sitio web, LinkedIn y contrataci\u00f3n explica todo lo dem\u00e1s. Muy pocas herramientas han hecho esto seriamente en Francia.<\/li>\n<li><strong>Una orientaci\u00f3n que no encontrar\u00e1s en ning\u00fan otro sitio:<\/strong> tres sistemas de clasificaci\u00f3n combinables (NAF, Actividades Pharow, Temas Pharow), b\u00fasqueda libre en datos jur\u00eddicos y en la web, filtros m\u00e1gicos organizados en 8 categor\u00edas (modelo de negocio, datos financieros y jur\u00eddicos, din\u00e1mica, plantilla, presencia digital, contrataci\u00f3n, tecnolog\u00edas).<\/li>\n<li><strong>Dropcontact + FullEnrich + Cascada de enriquecimiento Zerobounce, todo incluido.<\/strong><\/li>\n<li><strong>Sin base de datos de correo electr\u00f3nico almacenada:<\/strong> datos frescos cada vez que se mejora, cumplimiento nativo del RGPD.<\/li>\n<li><strong>L\u00f3gica de cr\u00e9dito de protecci\u00f3n:<\/strong> no se cobra nada si falla el enriquecimiento, y se incluye el correo electr\u00f3nico.<\/li>\n<li><strong>El estado de tu prospecci\u00f3n se convierte en un filtro.<\/strong> Los filtros de prospecci\u00f3n se aplican tanto a las listas de Pharow (mis listas, equipo, compartidas) como a las herramientas externas (HubSpot, Pipedrive, Lemlist, La Growth Machine), desde tres \u00e1ngulos: Persona, Prospecto, Empresa.<\/li>\n<li><strong>El mapeo de exportaci\u00f3n puede configurarse campo por campo<\/strong>, manteniendo la calidad de la sincronizaci\u00f3n a lo largo del tiempo.<\/li>\n<li><strong>Prospecci\u00f3n inteligente de equipos:<\/strong> exclusiones compartidas que se aplican a todos, fondo com\u00fan de cr\u00e9ditos, visibilidad del gestor en tiempo real.<\/li>\n<li><strong>Webhooks (hasta 5)<\/strong> para la integraci\u00f3n en pilas m\u00e1s complejas (Make, n8n, Clay).<\/li>\n<li><strong>Producto en r\u00e1pida evoluci\u00f3n:<\/strong> integraci\u00f3n de Salesforce anunciada para finales de 2026, detecci\u00f3n de datos CRM obsoletos en curso, etc.<\/li>\n<li><strong>Precios transparentes<\/strong> y p\u00fablicos, incluso para los planes de equipo.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<div class=\"column is-one-half\">\n<ul class=\"points-faibles\">\n<li><strong>S\u00f3lo en Francia.<\/strong> Es una obviedad, pero si una parte importante de tus clientes potenciales son internacionales, tienes que complementarlo con Apollo o Cognism.<\/li>\n<li><strong>No habr\u00e1 integraci\u00f3n nativa con Salesforce antes de finales de 2026.<\/strong> Mientras tanto, el webhook funciona, pero no permite la bidireccionalidad ni el filtrado de b\u00fasqueda sobre el estado del CRM. Esto es un verdadero obst\u00e1culo para los equipos completos de Salesforce.<\/li>\n<li><strong>No hay base de correo electr\u00f3nico preestablecida.<\/strong> Es una elecci\u00f3n consciente, pero algunas personas preferir\u00e1n una herramienta que garantice la disponibilidad inmediata del correo electr\u00f3nico para el 100% de los registros.<\/li>\n<li><strong>No hay herramienta de env\u00edo integrada.<\/strong> Pharow se detiene en la segmentaci\u00f3n y el enriquecimiento. Necesitas una herramienta complementaria (Lemlist, La Growth Machine, Smartlead) para ejecutar las campa\u00f1as.<\/li>\n<li><strong>Sube a 10 cr\u00e9ditos\/n\u00famero.<\/strong> Si llamar por tel\u00e9fono es fundamental en tu estrategia, puede aumentar la factura por volumen.<\/li>\n<li><strong>Precio de entrada elevado para los solos.<\/strong> A un m\u00ednimo de 105 \u20ac\/mes, es un buen tama\u00f1o para un equipo de ventas, menos para un aut\u00f3nomo que haga prospecci\u00f3n ocasional.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"blocTips info-light\"><i class=\"fa fa-gift\"><\/i><span class=\"title is-5\">Prueba Pharow gratis<\/span><br \/>\nPharow ofrece una prueba gratuita de 15 d\u00edas con 100 cr\u00e9ditos, sin necesidad de tarjeta de cr\u00e9dito. Prueba los filtros, el enriquecimiento y la sincronizaci\u00f3n con CRM en tus casos de uso reales antes de comprometerte.\n<div class=\"buttons\"><a class=\"button is-normal is-info\" title=\"Pharow\" href=\"https:\/\/www.pharow.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener sponsored\">Prueba Pharow<\/a><\/div>\n<\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"nuestro-veredicto-%c2%bfpara-quien-esta-disenado-pharow\"><\/span>Nuestro veredicto: \u00bfPara qui\u00e9n est\u00e1 dise\u00f1ado Pharow?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"pharow-es-para-ti-si\"><\/span>Pharow es para ti si :<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<ul>\n<li>Eres un equipo de ventas B2B que hace prospecci\u00f3n en Francia (start-ups, PYMEs, ETIs, agencias)<\/li>\n<li>Pasas demasiado tiempo trasteando entre Sales Navigator, Dropcontact y archivos Excel<\/li>\n<li>\u00bfQuieres hacer un uso serio de los filtros cruzados (tecnolog\u00edas + crecimiento + captaci\u00f3n + recaudaci\u00f3n de fondos) para cronometrar tus planteamientos?<\/li>\n<li>Utilizas HubSpot o Pipedrive como CRM y la sincronizaci\u00f3n bidireccional te interesa<\/li>\n<li>Tus campa\u00f1as salientes pasan por Lemlist o La Growth Machine<\/li>\n<li>Est\u00e1s haciendo prospecci\u00f3n con varias personas y quieres evitar el doble trabajo y las cuentas prohibidas<\/li>\n<li>La calidad de los datos y la capacidad de entrega tienen prioridad sobre el volumen bruto de contactos disponibles<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"sigue-adelante-si\"><\/span>Sigue adelante si :<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<ul>\n<li>Principalmente hac\u00e9is prospecci\u00f3n internacional. Pharow es s\u00f3lo en Francia, sin excepci\u00f3n.<\/li>\n<li>Eres 100% Salesforce y necesitas integraci\u00f3n nativa inmediatamente. Espera hasta finales de 2026 o elige una herramienta que ya tenga integraci\u00f3n.<\/li>\n<li>Buscas una herramienta con env\u00edo integrado de campa\u00f1as (correo electr\u00f3nico en fr\u00edo, secuencias de LinkedIn). Pharow no hace eso, se detiene en la segmentaci\u00f3n y el enriquecimiento.<\/li>\n<li>Eres aut\u00f3nomo con un volumen de prospecci\u00f3n bajo (menos de 100 prospectos\/mes). La relaci\u00f3n precio\/uso ser\u00e1 dif\u00edcil de justificar.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Puntuaci\u00f3n final: 4,7 \/ 5.<\/strong> Pharow ha construido algo precioso en el ecosistema franc\u00e9s de prospecci\u00f3n B2B: una herramienta basada en una aut\u00e9ntica infraestructura t\u00e9cnica y no en el raspado o la compra de bases de datos. El trabajo invisible de conciliaci\u00f3n de los datos franceses explica la profundidad de los filtros, la calidad del enriquecimiento, la fiabilidad de las se\u00f1ales comerciales, la baja tasa de rebote y la riqueza de la sincronizaci\u00f3n CRM. <strong>Si te tomas en serio la prospecci\u00f3n en el mercado franc\u00e9s, \u00e9sta es la referencia de hoy.<\/strong><\/p>\n<div class=\"blocTips info-light\"><i class=\"fa fa-gift\"><\/i><span class=\"title is-5\">Descubre Pharow<\/span><br \/>\nPharow es la plataforma de prospecci\u00f3n B2B m\u00e1s avanzada del mercado franc\u00e9s actual. Si tus prospectos est\u00e1n en Francia, \u00e9sta es la herramienta que te ahorrar\u00e1 m\u00e1s tiempo y dar\u00e1 m\u00e1s profundidad a tus campa\u00f1as de prospecci\u00f3n. Pru\u00e9bala gratis durante 15 d\u00edas para comprobarlo por ti mismo.\n<div class=\"buttons\"><a class=\"button is-normal is-info\" title=\"Pharow\" href=\"https:\/\/www.pharow.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener sponsored\">Prueba Pharow gratis<\/a><\/div>\n<\/div>\n<div style=\"display: none;\"\n    class=\"kk-star-ratings kksr-valign-bottom kksr-align-center \"\n    data-id=\"69093\"\n    data-slug=\"\">\n    <div class=\"kksr-stars\">\n    <div class=\"kksr-stars-inactive\">\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"1\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"2\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"3\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"4\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"5\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n    <div class=\"kksr-stars-active\" style=\"width: 0px;\">\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n<\/div>\n    <div class=\"kksr-legend\">\n            <span class=\"kksr-muted\">Qu'avez-vous pens\u00e9 de cet article?<\/span>\n    <\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Pharow es una plataforma francesa de prospecci\u00f3n B2B con dos caracter\u00edsticas distintivas: Cobertura exclusivamente francesa: [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":2810,"featured_media":68892,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[283,272],"tags":[],"class_list":["post-69093","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-captacion-clientes","category-herramientas-prospeccion"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.6 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>\u00bfCu\u00e1nto vale Pharow? 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