{"id":70453,"date":"2026-07-21T08:00:51","date_gmt":"2026-07-21T08:00:51","guid":{"rendered":"https:\/\/salesdorado.com\/?p=70453"},"modified":"2026-07-09T10:09:15","modified_gmt":"2026-07-09T10:09:15","slug":"hubspot-crm-para-startups","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/hubspot-crm-para-startups\/","title":{"rendered":"HubSpot para startups: lo que realmente hay que tener en cuenta antes de firmar"},"content":{"rendered":"<p>Quiz\u00e1 ya hayas visto la oferta <a href=\"https:\/\/www.hubspot.fr\/startups\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">de HubSpot for Startups<\/a>, que promete hasta un 90 % de descuento el primer a\u00f1o. Sobre el papel, es una de las mejores ofertas del sector SaaS B2B.<\/p>\n<p>Pero lo que a menudo se nos olvida decir es que:<\/p>\n<ul>\n<li>Ese famoso 90 % no es autom\u00e1tico: dependiendo de c\u00f3mo lo solicites, puedes acabar con un 30 % y perderte varios miles de euros.<\/li>\n<li>El descuento va disminuyendo a\u00f1o tras a\u00f1o: primero es del 90 %, luego del 50 % y despu\u00e9s del 25 %, hasta desaparecer, justo cuando m\u00e1s dependes de la herramienta.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Entonces, \u00bfc\u00f3mo conseguir el mejor plan y no el primero que te ofrezcan? \u00bfCu\u00e1nto te va a costar realmente HubSpot a tu startup en cuatro a\u00f1os, una vez que se acabe el descuento? \u00bfY c\u00f3mo aprovechar esta oportunidad sin acabar atado de pies y manos a la hora de renovar? Hemos hecho los c\u00e1lculos completos. Aqu\u00ed tienes nuestra opini\u00f3n sobre HubSpot for Startups.<\/p>\n<p>Esto es lo que vas a encontrar en este art\u00edculo:<\/p>\n<ul>\n<li>La t\u00e1ctica para alcanzar el 90 % y el error tan tonto que te deja estancado en el 30 %.<\/li>\n<li>El coste real de HubSpot a lo largo de cuatro a\u00f1os, con un c\u00e1lculo detallado que lo respalda.<\/li>\n<li>\u00bfQu\u00e9 nivel de HubSpot debes activar seg\u00fan la fase en la que se encuentre tu startup, desde la fase pre-seed hasta la Serie A?<\/li>\n<\/ul>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_85 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-transparent ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Sommaire<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/hubspot-crm-para-startups\/#hubspot-for-startups-que-es-realmente-y-sus-tres-niveles\" >HubSpot for Startups qu\u00e9 es realmente (y sus tres niveles)<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/hubspot-crm-para-startups\/#la-trampa-del-canal-como-conseguir-el-90-y-no-el-30\" >La trampa del canal c\u00f3mo conseguir el 90 % y no el 30 %<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/hubspot-crm-para-startups\/#hubspot-crm-para-startups-el-calculo-real-a-cuatro-anos-vista\" >HubSpot CRM para startups el c\u00e1lculo real a cuatro a\u00f1os vista<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/hubspot-crm-para-startups\/#%c2%bfque-plan-de-hubspot-crm-deberias-elegir-segun-la-fase-en-la-que-se-encuentre-tu-startup\" >\u00bfQu\u00e9 plan de HubSpot CRM deber\u00edas elegir seg\u00fan la fase en la que se encuentre tu startup?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/hubspot-crm-para-startups\/#pre-seed-el-crm-gratis-y-nada-mas\" >Pre-seed el CRM gratis, y nada m\u00e1s<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/hubspot-crm-para-startups\/#seed-el-programa-en-sales-hub-pro\" >Seed el programa, en Sales Hub Pro<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/hubspot-crm-para-startups\/#serie-a-ajustar-y-controlar-los-gastos\" >Serie A ajustar y controlar los gastos<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/hubspot-crm-para-startups\/#%c2%bfmerece-la-pena-usar-hubspot-para-una-startup-b2b\" >\u00bfMerece la pena usar HubSpot para una startup B2B?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/hubspot-crm-para-startups\/#nuestra-opinion-sobre-hubspot-for-startups\" >Nuestra opini\u00f3n sobre HubSpot for Startups<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/hubspot-crm-para-startups\/#preguntas-frecuentes-hubspot-para-startups\" >Preguntas frecuentes HubSpot para startups<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/hubspot-crm-para-startups\/#%c2%bfquien-puede-participar-en-el-programa-hubspot-for-startups\" >\u00bfQui\u00e9n puede participar en el programa HubSpot for Startups?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/hubspot-crm-para-startups\/#%c2%bfcomo-consigo-el-90-de-descuento-en-lugar-del-30\" >\u00bfC\u00f3mo consigo el 90 % de descuento (en lugar del 30 %)?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/hubspot-crm-para-startups\/#%c2%bfque-pasa-despues-del-primer-ano\" >\u00bfQu\u00e9 pasa despu\u00e9s del primer a\u00f1o?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/hubspot-crm-para-startups\/#%c2%bfmerece-la-pena-usar-hubspot-for-startups\" >\u00bfMerece la pena usar HubSpot for Startups?<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"hubspot-for-startups-que-es-realmente-y-sus-tres-niveles\"><\/span>HubSpot for Startups: qu\u00e9 es realmente (y sus tres niveles)<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Empecemos por lo concreto. <strong>HubSpot for Startups es un descuento en las suscripciones de pago de HubSpot, reservado a las empresas emergentes que cumplan los requisitos, que puede llegar hasta el 90 % el primer a\u00f1o.<\/strong> El programa se aplica a las nuevas suscripciones de nivel Pro o Enterprise, pero nunca al CRM gratuito ni a un plan que ya est\u00e9 en vigor.<\/p>\n<p>Pero hablar de un \u00ab90 %\u00bb sin especificar el resto es enga\u00f1oso. El porcentaje depende de tu perfil y hay tres niveles.<\/p>\n<div class=\"overflow-x-scroll w-full\">\n<table class=\"table-auto w-full\">\n<thead class=\"bg-gold-500\">\n<tr class=\"text-sm\">\n<th class=\"p-2 border border-slate-600\">Tu perfil<\/th>\n<th class=\"p-2 border border-slate-600\">1.\u00ba curso<\/th>\n<th class=\"p-2 border border-slate-600\">A\u00f1os siguientes<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody class=\"bg-white\">\n<tr class=\"text-sm font-light\">\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">Menos de 2M$ recaudados, con el respaldo de un fondo de capital riesgo, una incubadora o una aceleradora asociada<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">90 %<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">50 % en el segundo a\u00f1o, 25 % en el tercero<\/td>\n<\/tr>\n<tr class=\"text-sm font-light\">\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">Se han recaudado m\u00e1s de 2M$ en financiaci\u00f3n inicial o capital riesgo<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">50 %<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">25 % en el segundo a\u00f1o<\/td>\n<\/tr>\n<tr class=\"text-sm font-light\">\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">Miembro de una organizaci\u00f3n de apoyo acreditada<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">30 %<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">15 % en el segundo a\u00f1o<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<p>Hay dos cosas que debes tener en cuenta antes de seguir adelante:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>El programa est\u00e1 reservado a los nuevos clientes<\/strong>: si ya tienes una cuenta de HubSpot, aunque sea gratuita, es posible que no puedas participar.<\/li>\n<li><strong>Hay que contar con el respaldo de un socio<\/strong> <strong>acreditado o demostrar que has conseguido una ronda de financiaci\u00f3n verificable<\/strong>. En Francia, la mayor\u00eda de los grandes aceleradores y fondos forman parte de esta lista: Station F, BPI France, French Tech o Village by CA.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"la-trampa-del-canal-como-conseguir-el-90-y-no-el-30\"><\/span>La trampa del canal: c\u00f3mo conseguir el 90 % y no el 30 %<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><strong>Una cosa importante que debes saber es que el nivel al que llegas depende de la puerta por la que entres.<\/strong><\/p>\n<p>Hay tres canales:<\/p>\n<ul class=\"icon-check\">\n<li><strong>El portal \u00abstartup perks\u00bb de tu fondo de capital riesgo o de tu aceleradora<\/strong>, si es socio. Es el camino m\u00e1s directo hacia el 90 %.<\/li>\n<li><strong>Un socio de HubSpot Solutions<\/strong> que avale tu candidatura. Esto te puede servir si tu fondo no aparece en la lista o si te est\u00e1s financiando por tu cuenta, pero por lo dem\u00e1s cumples los requisitos.<\/li>\n<li><strong>La p\u00e1gina p\u00fablica de HubSpot<\/strong>, present\u00e1ndote la candidatura directamente. Es la forma m\u00e1s r\u00e1pida y, a menudo, la que te limita al 30 %.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Si te inscribes directamente cuando un socio podr\u00eda haberte apadrinado, est\u00e1s renunciando a miles de euros sin saberlo.<\/strong> Con una suscripci\u00f3n Pro, la diferencia entre el 30 % y el 90 % el primer a\u00f1o se cuenta en miles de euros. Una simple charla con la persona adecuada antes de firmar cambia por completo el importe final.<\/p>\n<div class=\"blocTips danger-light\"><i class=\"fa fa-exclamation-triangle\"><\/i><span class=\"title is-5\">El error que te descalifica<\/span><br \/>\nNo crees una cuenta gratuita de HubSpot \u00abpara probar\u00bb si piensas presentar tu candidatura al programa. El programa est\u00e1 reservado para nuevas suscripciones y basta con que ya tengas una cuenta gratuita abierta con tu nombre de dominio para que no puedas participar. Comprueba primero si cumples los requisitos y luego abre la cuenta.<\/div>\n<p>Una \u00faltima cuesti\u00f3n pr\u00e1ctica: sea cual sea el canal, la facturaci\u00f3n se hace anualmente, de una sola vez, con la tarifa con descuento. Planifica tu tesorer\u00eda con antelaci\u00f3n.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"hubspot-crm-para-startups-el-calculo-real-a-cuatro-anos-vista\"><\/span>HubSpot CRM para startups: el c\u00e1lculo real a cuatro a\u00f1os vista<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><strong>El 90 % del primer a\u00f1o esconde una rampa.<\/strong> Como ya hemos dicho antes, el descuento va disminuyendo cada a\u00f1o hasta que se acaba por completo. Veamos un ejemplo concreto para ver c\u00f3mo queda realmente: un equipo comercial de tres personas en Sales Hub Pro, lo que supone 3.600 \u20ac al a\u00f1o a tarifa completa (contrato anual).<\/p>\n<div class=\"overflow-x-scroll w-full\">\n<table class=\"table-auto w-full\">\n<thead class=\"bg-gold-500\">\n<tr class=\"text-sm\">\n<th class=\"p-2 border border-slate-600\">A\u00f1o<\/th>\n<th class=\"p-2 border border-slate-600\">Descuento<\/th>\n<th class=\"p-2 border border-slate-600\">Coste anual<\/th>\n<th class=\"p-2 border border-slate-600\">Coste mensual<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody class=\"bg-white\">\n<tr class=\"text-sm font-light\">\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">1.\u00ba curso<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">90 %<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">360 \u20ac<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">30 \u20ac<\/td>\n<\/tr>\n<tr class=\"text-sm font-light\">\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">Segundo a\u00f1o<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">50 %<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">1 800 \u20ac<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">150 \u20ac<\/td>\n<\/tr>\n<tr class=\"text-sm font-light\">\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">3.\u00ba curso<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">25 %<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">2 700 \u20ac<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">225 \u20ac<\/td>\n<\/tr>\n<tr class=\"text-sm font-light\">\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">4.\u00ba curso<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">tarifa completa<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">3 600 \u20ac<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">300 \u20ac<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<p>F\u00edjate en la columna de la derecha. <strong>Tu factura mensual se multiplica por diez entre el primer y el cuarto a\u00f1o<\/strong>, aunque tu consumo no haya cambiado nada. El salto m\u00e1s doloroso ni siquiera es el \u00faltimo: es el paso del primer al segundo a\u00f1o, cuando lo que era \u00abcasi gratis\u00bb pasa a costar 150 \u20ac al mes.<\/p>\n<p>\u00bfHay que deducir de esto que el programa es una trampa? No, y es importante dejarlo claro. <strong>En cuatro a\u00f1os, pagas unos 8 500 \u20ac en lugar de 14 400 \u20ac, lo que supone un ahorro de casi 6 000 \u20ac.<\/strong> Es una aut\u00e9ntica ganga. El problema no es la cantidad, sino la sorpresa. Demasiados fundadores calculan el presupuesto del primer a\u00f1o y se ven sorprendidos en el segundo.<\/p>\n<p>Y salir no es tan f\u00e1cil. El d\u00eda que la tarifa completa te resulte pesada, cambiar de CRM implica volver a migrar tus datos, tus flujos de trabajo y tus integraciones, un proyecto que cuesta entre 2 000 y 15 000 \u20ac, dependiendo de la complejidad. <strong>En otras palabras, el descuento te hace entrar, y el coste de salida te hace quedarte.<\/strong> Es un modelo de adquisici\u00f3n tremendamente eficaz y hay que afrontarlo con los ojos bien abiertos.<\/p>\n<div class=\"blocTips primary-light\"><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><span class=\"title is-5\">El consejo de Salesdorado<\/span><br \/>\n: haz el presupuesto para el tercer a\u00f1o desde el momento de la firma, no para el primero, y prepara la renovaci\u00f3n como si fuera una negociaci\u00f3n: un compromiso plurianual, recurrir a un socio o revisar las licencias que realmente usas pueden ayudarte a controlar la factura. La tarifa completa que aparece casi nunca es la tarifa final cuando la negocias. Te lo explicamos todo con detalle en nuestro art\u00edculo sobre el <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/precios-de-hubspot\/\">coste de HubSpot<\/a>.<\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%c2%bfque-plan-de-hubspot-crm-deberias-elegir-segun-la-fase-en-la-que-se-encuentre-tu-startup\"><\/span>\u00bfQu\u00e9 plan de HubSpot CRM deber\u00edas elegir seg\u00fan la fase en la que se encuentre tu startup?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><strong>El nivel adecuado de HubSpot no es el m\u00e1s completo, sino el que se adapta a tu situaci\u00f3n actual.<\/strong> Acumular concentradores \u00abpor si acaso\u00bb es la forma m\u00e1s segura de inflar la factura sin ganar en eficiencia.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"pre-seed-el-crm-gratis-y-nada-mas\"><\/span>Pre-seed: el CRM gratis, y nada m\u00e1s<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><strong>Antes de tu primera ronda de financiaci\u00f3n, no tienes que pagar nada a HubSpot<\/strong>. El CRM gratuito te permite gestionar tus contactos, tu proceso de ventas, tus correos electr\u00f3nicos y un formulario de captaci\u00f3n, lo cual es m\u00e1s que suficiente para organizar tus primeras ventas.<\/p>\n<p>Pero ojo (y aunque parezca contradictorio): si piensas solicitar el programa justo despu\u00e9s de tu ronda de financiaci\u00f3n, es mejor que no abras esta cuenta gratuita de inmediato, ya que podr\u00eda poner en peligro tu elegibilidad. Para decidirte entre ambas opciones, nuestra comparativa <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/herramientas-crm\/crm-gratuito-crm-de-pago\/\">entre CRM gratuito y CRM de pago<\/a> te ofrece los criterios adecuados.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"seed-el-programa-en-sales-hub-pro\"><\/span>Seed: el programa, en Sales Hub Pro<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Es el momento en el que el programa cobra todo su sentido. Tras una ronda de financiaci\u00f3n inicial, pasas a cumplir los requisitos y ese 90 % hace que dar el salto a la categor\u00eda Pro sea casi un paseo el primer a\u00f1o.<\/p>\n<p>Es tambi\u00e9n en esta fase cuando de verdad necesitas las funciones de pago: la automatizaci\u00f3n de los recordatorios, las secuencias y, sobre todo, la <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/lead-scoring\/definicion\/\">puntuaci\u00f3n de clientes potenciales<\/a> para priorizar a tus clientes potenciales cuando el volumen aumenta. Es ah\u00ed donde <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/herramientas-crm\/pipeline-de-ventas-con-hubspot-crm\/\">estructuras un verdadero proceso de ventas<\/a> en lugar de ir a ciegas.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"serie-a-ajustar-y-controlar-los-gastos\"><\/span>Serie A: ajustar y controlar los gastos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>A estas alturas, el stock ya ha empezado a agotarse y tu equipo va creciendo.<\/p>\n<p>Hay dos cosas que hay que tener en cuenta:<\/p>\n<ul>\n<li>Paga solo por las licencias que realmente se utilicen, reservando las licencias de pago para los comerciales que realmente aprovechan las funciones avanzadas.<\/li>\n<li>Eval\u00faa cada hub adicional antes de a\u00f1adirlo al paquete. Es en este momento cuando la disciplina presupuestaria marca la diferencia entre una herramienta rentable y un gasto fijo que supone una carga.<\/li>\n<\/ul>\n<div class=\"blocTips info-light\"><i class=\"fa fa-gift\"><\/i><span class=\"title is-5\">Prueba HubSpot antes de presentar tu solicitud<\/span><br \/>\n\u00bfQuieres ver la interfaz antes de lanzarte a solicitar el programa? Lo mejor es hacer una demostraci\u00f3n o hablar con un socio, lo que te permite mantener tu elegibilidad, en lugar de abrirte una cuenta gratuita por tu cuenta.\n<div class=\"buttons\"><a class=\"button is-normal is-info\" title=\"HubSpot CRM\" href=\"\/go\/hubspot-crm\" target=\"_blank\" rel=\"noopener sponsored\">Descubre HubSpot<\/a><\/div>\n<\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%c2%bfmerece-la-pena-usar-hubspot-para-una-startup-b2b\"><\/span>\u00bfMerece la pena usar HubSpot para una startup B2B?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><strong>Plante\u00e9monos la verdadera pregunta: frente a HubSpot, \u00bfqu\u00e9 alternativa tiene una startup B2B?<\/strong> Casi nunca es Salesforce, que a estas alturas resulta demasiado pesado y caro. El verdadero competidor est\u00e1 en otra parte.<\/p>\n<p>En realidad, una startup joven est\u00e1 dudando entre dos opciones: un CRM ligero y moderno como <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/herramientas-crm\/pipedrive-opinion\/\">Pipedrive<\/a> o <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/herramientas-crm\/folk-crm-opinion\/\">Folk<\/a>, o bien un sistema casero basado en Notion, una hoja de c\u00e1lculo y una herramienta de correo electr\u00f3nico independiente. Cada una tiene su l\u00f3gica y sus limitaciones.<\/p>\n<div class=\"overflow-x-scroll w-full\">\n<table class=\"table-auto w-full\">\n<thead class=\"bg-gold-500\">\n<tr class=\"text-sm\">\n<th class=\"p-2 border border-slate-600\">Criterio<\/th>\n<th class=\"p-2 border border-slate-600\">HubSpot (a trav\u00e9s del programa)<\/th>\n<th class=\"p-2 border border-slate-600\">CRM ligero (Pipedrive, Folk)<\/th>\n<th class=\"p-2 border border-slate-600\">Soluci\u00f3n casera (Notion + hoja de c\u00e1lculo)<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody class=\"bg-white\">\n<tr class=\"text-sm font-light\">\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">Precio inicial<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">Casi nulo el primer a\u00f1o, y luego al alza<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">Bajo y estable<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">Casi nulo<\/td>\n<\/tr>\n<tr class=\"text-sm font-light\">\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">\u00c1mbito funcional<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">Muy amplia (CRM, marketing, servicio)<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">Sobre todo CRM y ventas<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">Depende de c\u00f3mo te las apa\u00f1es<\/td>\n<\/tr>\n<tr class=\"text-sm font-light\">\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">Automatizaci\u00f3n y puntuaci\u00f3n<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">Avanzadas a partir del plan Pro<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">De b\u00e1sico a correcto<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">Para que lo construyas t\u00fa mismo<\/td>\n<\/tr>\n<tr class=\"text-sm font-light\">\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">Capacidad para crecer contigo<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">Excelente<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">A menudo acabas migrando<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">Se disparae al superar un cierto tama\u00f1o<\/td>\n<\/tr>\n<tr class=\"text-sm font-light\">\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">Riesgo de adicci\u00f3n<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">Real, el coste de dejarlo es alto<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">Bajo<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">Nulo, pero el caos est\u00e1 asegurado a medida que crece<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<p><strong>Un CRM ligero es m\u00e1s barato y te da m\u00e1s libertad, pero seguro que lo dejar\u00e1s en cuanto crezcas. Hacerlo t\u00fa mismo no cuesta nada, pero te frena en cuanto crezcas. <\/strong> HubSpot sale m\u00e1s caro a largo plazo, pero es el \u00fanico de los tres dise\u00f1ado para acompa\u00f1arte desde la primera venta hasta la cent\u00e9sima contrataci\u00f3n.<\/p>\n<p>Ah\u00ed es precisamente donde el programa marca la diferencia: <strong>te permite adoptar desde el principio la herramienta a la que, de otro modo, no habr\u00edas migrado hasta m\u00e1s adelante, repartiendo el coste a lo largo de los primeros a\u00f1os.<\/strong> Lo importante es evitar el error contrario: acumular plataformas innecesarias. En este sentido, vale la pena echar un vistazo a nuestra gu\u00eda para reducir tu pila de SaaS y a nuestro resumen de <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/marketing-b2b\/alternativas-hubspot\/\">alternativas a HubSpot<\/a> antes de firmar.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"nuestra-opinion-sobre-hubspot-for-startups\"><\/span>Nuestra opini\u00f3n sobre HubSpot for Startups<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><strong>HubSpot for Startups es una aut\u00e9ntica ganga.<\/strong> El descuento es real, el ahorro en cuatro a\u00f1os se cuenta en miles de euros y te haces con un CRM pensado para el crecimiento desde el principio. No es ninguna trampa. Es una oferta excelente, <em>siempre y cuando no la firmes a ciegas<\/em>.<\/p>\n<div class=\"columns\">\n<div class=\"column is-one-half\">\n<ul class=\"points-forts\">\n<li>Un descuento que puede llegar al 90 % el primer a\u00f1o, real y significativo.<\/li>\n<li>El mejor CRM para crecer, que ya us\u00e1bamos incluso antes de poder permitirnos pagarlo a precio completo.<\/li>\n<li>Un ecosistema completo que evita tener que usar un mont\u00f3n de herramientas.<\/li>\n<li>Un mont\u00f3n de socios franceses para sacar el m\u00e1ximo partido a tu nivel.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<div class=\"column is-one-half\">\n<ul class=\"points-faibles\">\n<li>Un descuento decreciente que multiplica la factura por diez en cuatro a\u00f1os.<\/li>\n<li>Un umbral del 90 % que se puede perder f\u00e1cilmente si te presentas por la v\u00eda equivocada.<\/li>\n<li>Una cuenta gratuita abierta demasiado pronto que puede suponer la descalificaci\u00f3n.<\/li>\n<li>Un coste de salida elevado una vez que tengas tus datos y flujos de trabajo en marcha.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n<p><strong>Nuestro consejo: si acabas de empezar y cumples los requisitos, no lo dudes, pero hazlo por el canal adecuado y calcula bien el presupuesto.<\/strong> El programa sigue siendo una de las mejores formas de dotar a una startup B2B de un CRM de confianza sin que te cueste un ojo de la cara al principio. Si quieres probar la plataforma a fondo m\u00e1s all\u00e1 del programa, \u00e9chale un vistazo a <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/es\/crm\/herramientas-crm\/opiniones-hubspot-crm\/\">nuestra rese\u00f1a detallada sobre HubSpot<\/a>.<\/p>\n<div class=\"blocTips primary-light\"><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><span class=\"title is-5\">La opini\u00f3n de Salesdorado<\/span><br \/>\nAntes de presentar tu solicitud, dedica cinco minutos a comprobar una sola cosa: si tu fondo, aceleradora o incubadora aparece en la lista de socios de HubSpot for Startups. Si es as\u00ed, presenta tu solicitud a trav\u00e9s de su portal. Esta comprobaci\u00f3n puede suponer un descuento de varios miles de euros. Es dif\u00edcil encontrar un mejor rendimiento por cinco minutos de tu semana.<\/div>\n<div class=\"blocTips info-light\"><i class=\"fa fa-gift\"><\/i><span class=\"title is-5\">Aprovecha el programa HubSpot for Startups<\/span><br \/>\n. Si cumples los requisitos, el programa te da acceso a las herramientas Pro y Enterprise de HubSpot por una fracci\u00f3n del precio durante el primer a\u00f1o. Comprueba si cumples los requisitos y a qu\u00e9 nivel tienes derecho antes de firmar nada.\n<div class=\"buttons\"><a class=\"button is-normal is-info\" title=\"HubSpot para startups\" href=\"\/go\/hubspot-crm\" target=\"_blank\" rel=\"noopener sponsored\">Descubre HubSpot<\/a><\/div>\n<\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"preguntas-frecuentes-hubspot-para-startups\"><\/span>Preguntas frecuentes: HubSpot para startups<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%c2%bfquien-puede-participar-en-el-programa-hubspot-for-startups\"><\/span>\u00bfQui\u00e9n puede participar en el programa HubSpot for Startups?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>El programa est\u00e1 dirigido a startups en fase inicial o de Serie A, respaldadas por un fondo de capital riesgo, una incubadora o una aceleradora asociada a HubSpot, o que puedan demostrar una ronda de financiaci\u00f3n verificable. Tambi\u00e9n tienes que ser un nuevo cliente de HubSpot, con una suscripci\u00f3n Pro o Enterprise. Las empresas que hayan superado la ronda de financiaci\u00f3n de Serie B ya no pueden optar al nivel m\u00e1ximo.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%c2%bfcomo-consigo-el-90-de-descuento-en-lugar-del-30\"><\/span>\u00bfC\u00f3mo consigo el 90 % de descuento (en lugar del 30 %)?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Para optar al nivel del 90 %, presenta tu solicitud a trav\u00e9s del portal de startups de tu VC o de tu aceleradora asociada, o bien consigue que te apadrine un socio de HubSpot Solutions. Si presentas la solicitud directamente en la p\u00e1gina p\u00fablica, a menudo te limitar\u00e1s al nivel del 30 %. El canal determina el porcentaje, as\u00ed que el\u00edgelo antes de enviar tu solicitud.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%c2%bfque-pasa-despues-del-primer-ano\"><\/span>\u00bfQu\u00e9 pasa despu\u00e9s del primer a\u00f1o?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>El descuento va disminuyendo poco a poco. Dependiendo de tu nivel inicial, pasa del 90 % al 50 % en el segundo a\u00f1o, y luego al 25 % en el tercero, antes de pasar a la tarifa completa. En una suscripci\u00f3n Pro de tres puestos, la factura pasa de unos 30 \u20ac a 300 \u20ac al mes en cuatro a\u00f1os. Ten en cuenta este aumento desde el momento de la contrataci\u00f3n.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%c2%bfmerece-la-pena-usar-hubspot-for-startups\"><\/span>\u00bfMerece la pena usar HubSpot for Startups?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>S\u00ed, si cumples los requisitos y lo haces bien. En cuatro a\u00f1os, el ahorro suele superar los 5 000 \u20ac con una suscripci\u00f3n Pro y te haces con un CRM dise\u00f1ado para crecer desde el principio. El verdadero riesgo no es el precio, sino la sorpresa del segundo a\u00f1o y el coste de cancelaci\u00f3n.<\/p>\n<div style=\"display: none;\"\n    class=\"kk-star-ratings kksr-valign-bottom kksr-align-center \"\n    data-id=\"70453\"\n    data-slug=\"\">\n    <div class=\"kksr-stars\">\n    <div class=\"kksr-stars-inactive\">\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"1\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"2\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"3\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"4\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"5\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n    <div class=\"kksr-stars-active\" style=\"width: 0px;\">\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n<\/div>\n    <div class=\"kksr-legend\">\n            <span class=\"kksr-muted\">Qu'avez-vous pens\u00e9 de cet article?<\/span>\n    <\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Quiz\u00e1 ya hayas visto la oferta de HubSpot for Startups, que promete hasta un 90 [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":2810,"featured_media":70429,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[233,235],"tags":[],"class_list":["post-70453","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-crm","category-herramientas-crm"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.1 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>HubSpot for Startups: \u00bfmerece la pena el descuento del 90 %? | Salesdorado<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"La gu\u00eda del programa HubSpot for Startups: niveles de descuento, estrategia para conseguir el 90 %, c\u00e1lculo a 4 a\u00f1os y hoja de ruta por etapas. 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