Vous trouverez ici toutes nos ressources Marketing B2B. Avoir des opérations commerciales efficientes c’est bien, mais encore faut-il pouvoir nourrir vos équipes de leads vraiment qualifiés. Inbound Marketing, Social selling, nurturing… bienvenus dans le monde de la génération de leads qualifiés.
Génération de leads B2B
De la génération de trafic qualifié vers votre site web, à la qualification & la conversion de ces visiteurs en leads, puis en clients. On revient ici sur toutes les méthodes plus ou moins innovantes pour construire un vrai pipeline en amont de vos équipes commerciales.
- 30 idées & outils simples pour générer plus de leads
- Identifier les visiteurs anonymes de votre site web en B2B
- Les meilleures stratégies de génération de leads B2B
Inbound Marketing
Le mot inventé par Hubspot fait aujourd’hui partie du quotidien dans la génération de leads. L’idée fondamentale est de faire venir les clients à soi en donnant juste assez de valeur. C’est ce principe qui est derrière le marketing de contenu, les livres blancs, les webinars, etc. Et ça marche divinement bien.
- Construire une stratégie webinars: l’exemple de Drift
- 10 conseils pour des landing pages optimisées pour la collecte de leads
- Lead management: le guide complet
Social selling
Vous êtes plutôt email ou réseaux sociaux au réveil vous? Les réseaux sociaux sont devenus un pillier incontournable d’une bonne stratégie marketing & commerciale. Profitez du pouvoir d’influence de vos clients, leads, et visiteurs grâce à une vraie stratégie de social selling
