Cadernos de estratégia empresarial

Leve seu desempenho para o próximo nível com as melhores ferramentas, guias e conselhos para seus processos comerciais

Aqui reunimos todos os recursos essenciais para ajudá-lo a construir uma estratégia comercial sólida e mover suas operações para o próximo nível de eficiência. A maioria de nossos artigos é muito orientada para a ação, mas alguns abordam questões mais fundamentais para melhor planejar sua estratégia para a próxima década.

CRM

Uma boa estratégia de CRM é essencial para superar as probabilidades em suas operações de vendas. Otimizar as interações com o cliente, melhorar a gestão de contatos, reativar leads esquecidos e aumentar a produtividade de suas equipes de vendas.

Processos comerciais

Você só pode medir o que é sistemático. Seus processos comerciais são, portanto, fundamentais para poder avaliar seu desempenho. Não deixe nada ao acaso construindo bons processos que lhe permitirão repetir o que funciona e parar o que não funciona.

Qualificação comercial

A qualificação de seus contatos e oportunidades está intimamente ligada à eficiência de suas equipes de vendas. O desafio aqui é identificar as características que estruturam suas taxas de conversão e ROI, e obter as informações o mais cedo possível na fase de descoberta para melhor priorizar e maximizar seu desempenho em capacidade constante.

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