Geração de oportunidades

Como você gera centenas de leads B2B de qualidade a cada mês? Em primeiro lugar, é óbvio que você precisa criar tráfego que faça sentido para o negócio que você montou em seu site. Então, a maneira mais eficaz é desenvolver um pacote completo de marketing, combinando diferentes técnicas de marketing para transformar seu tráfego em leads. Isto requer conhecimento e aplicação de boas práticas de geração de chumbo, bem como uma sólida metodologia de trabalho.

A realização deste dispositivo de marketing requer várias fases:

• identificando sua base de clientes típica
• compreender sua proposta de valor para seu público-alvo no menor tempo possível
• a implantação estratégica de diferentes técnicas de marketing

Aqui está um guia abrangente destas técnicas para qualquer pessoa que queira começar a geração de leads B2B. São necessárias apenas algumas horas para obter uma base sólida nesta área.

1. A constituição dos arquivos de prospecção

O primeiro elemento é ser perfeitamente claro sobre os perfis que você deseja visar a fim de compilar um arquivo de prospecção. Uma vez que você tenha feito sua aquisição, é absolutamente essencial trabalhar neste arquivo: tentar explorar um arquivo em bruto é normalmente demorado e contraproducente. Para que este arquivo possa ser utilizado, ele deve ser limpo e completado com antecedência a fim de ativar um certo número de alavancas de marketing em seus alvos.

• Arquivos de prospecção: o guia
• Arquivos gratuitos de prospecção
• Como qualificar seu processo de prospecção?
• Como utilizar seu arquivo de prospecção?

2. Técnicas tradicionais de geração de chumbo B2B

O mais importante no campo da geração de leads é tornar todas as ferramentas de marketing consistentes para um objetivo comum (contato de vendas, vendas, etc.) com mensagens bem pensadas. É essencial ter consistência desde a página de desembarque até a coleta de um e-mail. É uma questão de entender como otimizar a viagem de um visitante não identificado até que ele ou ela se torne um líder em seu site.

• Estratégias de marketing de conteúdo que funcionam: Exemplos
• Inbound marketing: o guia completo
• Implantação de um formulário de coleta eficaz no site
• Nossos melhores exemplos de páginas de desembarque

3. Técnicas modernas de geração de chumbo B2B

As técnicas de geração de chumbo estão em constante evolução e novos métodos de coleta estão aparecendo regularmente. Embora não exaustiva, esta lista tem pelo menos o mérito de identificar as técnicas que já provaram seu valor.

• Organizar webinars para coletar leads
• Personalizando a experiência do usuário com CRM onboarding
• 20 idéias de alto impacto para gerar mais pistas
• Otimizar o design do formulário para melhores taxas de conversão

4. Qualificação de leads B2B

Não basta implementar técnicas para gerar pistas “brutas”. A fim de gerar leads de alta qualidade e utilizáveis por seu pessoal de vendas, você precisa iniciar um processo contínuo de qualificação para trabalhar e priorizá-los. Aprender como manter contato com seus potenciais clientes, identificando rapidamente os “quentes” e não abandonar aqueles que ainda não tomaram medidas é fundamental.

• Como você qualifica seus contatos?
• Como construir uma estratégia de pontuação de chumbo?
• A arte de capturar peixes grandes: Marketing baseado em contas

5. Direcionando a geração de leads B2B: do relatório ao monitoramento da CPL

É absolutamente essencial medir o impacto que a geração de leads tem em seu negócio, mas, acima de tudo, monitorar cuidadosamente a evolução do desempenho ao longo do tempo. O monitoramento do desempenho de sua geração de leads lhe permitirá então otimizar suas diversas ferramentas de marketing ao longo do tempo.

• Relatório de geração de leads, um exemplo simples para entender
• Como você calcula seu custo por chumbo (CPL)?
• As melhores ferramentas de relatórios comerciais

6. Ferramentas essenciais para a geração de leads B2B

Finalmente, nesta categoria você encontrará uma gama de ferramentas que sentimos ter o melhor potencial para um usuário novo para a geração de leads B2B. O que todos eles têm em comum é que são fáceis de instalar e usar.

• Nossa seleção das melhores ferramentas de geração de leads
• As 10 principais ferramentas para hospedar seus webinars
• Livestorm: nossa opinião sobre esta máquina de geração de chumbo
• Plug-in do Clearbit, eficaz para encontrar rapidamente endereços de e-mail
• OptinMonster: uma solução poderosa para a coleta de e-mails no local
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