{"id":39898,"date":"2021-03-08T10:41:58","date_gmt":"2021-03-08T10:41:58","guid":{"rendered":"https:\/\/salesdorado.com\/staging\/?page_id=39898"},"modified":"2023-05-11T14:13:36","modified_gmt":"2023-05-11T14:13:36","slug":"account-based-marketing","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/account-based-marketing\/","title":{"rendered":"Account Based Marketing"},"content":{"rendered":"<p>O <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/account-based-marketing\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"117\" title=\"Guia de marketing baseado em contas\">Marketing Baseado em Contas<\/a> (ABM) \u00e9 uma nova abordagem muito promissora para o marketing B2B.<\/p>\n<p>No marketing B2B cl\u00e1ssico, voc\u00ea tenta gerar o maior n\u00famero poss\u00edvel de leads e, em seguida, separ\u00e1-los. O que conta \u00e9 a quantidade. Quanto mais pistas voc\u00ea coletar, melhor: este \u00e9 o credo do marketing de entrada.<\/p>\n<p>Na abordagem &#8220;ABM&#8221;, por outro lado, n\u00f3s nos concentramos em um pequeno n\u00famero de perspectivas de muito alto valor que procuramos engajar atrav\u00e9s de campanhas ultra-personalizadas. O que conta \u00e9 a qualidade. Isto \u00e9 conhecido como &#8220;expans\u00e3o de receita&#8221;: a maior parte de sua receita marginal potencial est\u00e1 em seus clientes atuais. Esta \u00e9 uma abordagem bem conhecida das consultorias, por exemplo.<\/p>\n<p>A ABM permite que voc\u00ea concentre melhor seus esfor\u00e7os de marketing e minimize o desperd\u00edcio de recursos. Se voc\u00ea est\u00e1 cansado de gastar seu tempo, sua energia e seu dinheiro tentando atrair e engajar pistas que nunca se tornar\u00e3o clientes, este artigo \u00e9 para voc\u00ea.<\/p>\n<p>Descubra o que voc\u00ea precisa saber sobre o Marketing Baseado em Contas.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"o-que-e-marketing-baseado-em-contas-definicao\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"o-que-e-marketing-baseado-em-contas-definicao\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"o-que-e-marketing-baseado-em-contas-definicao\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"o-que-e-marketing-baseado-em-contas-definicao\"><\/span>O que \u00e9 Marketing Baseado em Contas? [Defini\u00e7\u00e3o]<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Brevemente resumido, Marketing Baseado em Contas \u00e9 uma forma de marketing que envolve a cria\u00e7\u00e3o de campanhas ultra-direcionadas e ultra-personalizadas para alcan\u00e7ar, e (re)converter, as pistas mais valiosas. Esta abordagem est\u00e1 em contraste com o marketing tradicional, que consiste em criar campanhas gerais para atingir todos os clientes potenciais no mercado. Por que isso acontece?<\/p>\n<ul class=\"listFont iconChevron listLeft\">\n<li>Porque nem todos os clientes s\u00e3o iguais e em alguns neg\u00f3cios \u00e9 mais interessante focar naqueles que podem gerar mais receitas.<\/li>\n<li>Porque as empresas, em geral, desperdi\u00e7am demasiados recursos visando prospectos que dificilmente se converter\u00e3o e\/ou que n\u00e3o dar\u00e3o muito valor \u00e0 empresa (caso se convertam).<\/li>\n<li>Porque em B2B, a decis\u00e3o de compra \u00e9 coletiva. \u00c0s vezes, h\u00e1 mais de 10 ou at\u00e9 15 pessoas envolvidas no processo de tomada de decis\u00e3o. Para aumentar suas chances de converter empresas em clientes, voc\u00ea precisa dedicar tempo para identificar e atingir todos os tomadores de decis\u00e3o da empresa.<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"blocIntro\">Descubra <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/automacao\/ferramentas-vinculadas-em-leads\/\">as melhores ferramentas para a gera\u00e7\u00e3o de leads do LinkedIn<\/a>.<\/p>\n<p>De certa forma, o Marketing Baseado em Contas reverte o tradicional funil de convers\u00e3o do marketing de entrada:<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/account-based-marketing-vs-marketing-traditionnel.jpg\" \/><\/p>\n<p>Na verdade, estamos lidando com duas formas completamente diferentes de fazer as coisas:<\/p>\n<ul class=\"listFont iconChevron listLeft\">\n<li>No marketing cl\u00e1ssico, o objetivo \u00e9 atrair o maior n\u00famero poss\u00edvel de visitantes para seu site B2B e gerar o maior n\u00famero poss\u00edvel de leads atrav\u00e9s do formul\u00e1rio. Para isso, voc\u00ea utiliza marketing de conte\u00fado, campanhas publicit\u00e1rias, etc. Em seguida, as pistas obtidas s\u00e3o aquecidas por cen\u00e1rios de automa\u00e7\u00e3o de marketing. Isso \u00e9 chamado de <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/funil-vendas\/lead-nurturing\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"160\" title=\"Alimenta\u00e7\u00e3o de chumbo\">alimenta\u00e7\u00e3o de chumbo<\/a>. No final deste processo de aquecimento de chumbo, que tamb\u00e9m \u00e9 um processo de qualifica\u00e7\u00e3o e pontua\u00e7\u00e3o, os chumbo s\u00e3o classificados, os &#8220;bons&#8221; chumbo s\u00e3o identificados, aqueles que valem a pena, aqueles que podem trazer muito dinheiro e\/ou ter uma grande chance de convers\u00e3o. Finalmente, os &#8220;bons contatos&#8221; s\u00e3o passados \u00e0 equipe de vendas, que \u00e9 respons\u00e1vel por convert\u00ea-los em clientes.<\/li>\n<li>No Marketing Baseado em Contas, a perspectiva \u00e9 invertida. O primeiro passo \u00e9 identificar as pistas potenciais corretas. Qual foi o \u00faltimo passo no marketing tradicional torna-se o primeiro passo na ABM. Uma vez identificadas as principais empresas &#8211; contas, voc\u00ea procura envolv\u00ea-las atrav\u00e9s de campanhas de marketing ultra-direcionadas. Uma vez que eles se tornam clientes, constru\u00edmos uma forte rela\u00e7\u00e3o de longo prazo com os clientes.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Em geral, as equipes de marketing s\u00e3o sobrecarregadas por leads de baixo valor. Com a abordagem de Marketing Baseado em Contas, este problema \u00e9 resolvido pela raiz. ABM \u00e9 o marketing &#8220;zero desperd\u00edcio&#8221; ou &#8220;zero desperd\u00edcio&#8221;.<\/p>\n<p>Na ABM, o foco est\u00e1 na identifica\u00e7\u00e3o de contas-chave e na constru\u00e7\u00e3o de fortes relacionamentos com os clientes. Em vez de publicar um blog ap\u00f3s a publica\u00e7\u00e3o do blog e criar campanhas gerais <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/inbound-marketing\/campanhas-emailing-b2b\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"137\" title=\"B2B Emailing\">por e-mail<\/a>, as equipes e <a href=\"https:\/\/www.unboundb2b.com\/account-based-marketing-agency\/\" rel=\"noopener\" target=\"_blank\">ag\u00eancias de Marketing Baseado em Contas<\/a> buscam criar conte\u00fado para prospectos espec\u00edficos e identificados.<\/p>\n<p class=\"blocIntro\">Descubra as <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/automacao\/ferramentas-verificar-listas-de-e-mail\/\">Top 10 ferramentas de limpeza da lista de e-mails<\/a>.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"marketing-baseado-em-contas-vs-inbound-marketing\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"marketing-baseado-em-contas-vs-inbound-marketing\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"marketing-baseado-em-contas-vs-inbound-marketing\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"marketing-baseado-em-contas-vs-inbound-marketing\"><\/span>Marketing baseado em contas VS Inbound Marketing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>O marketing de entrada \u00e9 a abordagem cl\u00e1ssica no marketing B2B. Antes de mais nada, uma nota: o objetivo aqui n\u00e3o \u00e9 tentar provar que o marketing baseado em contas \u00e9 superior ao marketing de entrada &#8211; ou o contr\u00e1rio. O principal objetivo \u00e9 mostrar que os dois s\u00e3o diferentes, mas que podem ser combinados um com o outro.<\/p>\n<p>Na verdade, ABM e Inbound Marketing n\u00e3o t\u00eam os mesmos objetivos. O Marketing Baseado em Contas \u00e9 relevante para os &#8220;grandes peixes&#8221;, para visar as grandes empresas (ou pelo menos seus maiores clientes potenciais). O Inbound Marketing \u00e9 adequado para visar os peixes de pequeno ou m\u00e9dio porte.<\/p>\n<p>As duas abordagens podem ser combinadas. O marketing de entrada pode ser usado para alimentar o funil de convers\u00e3o ABM. Por exemplo, se um chumbo gerado no recebimento se revelar uma conta chave, voc\u00ea pode decidir mudar o processamento deste chumbo para a abordagem ABM. Por outro lado, a ABM pode ser utilizada para identificar leads promissores gerados pelo marketing de entrada. \u00c9 bem poss\u00edvel conceber uma transi\u00e7\u00e3o do Inbound Marketing para o Marketing Baseado em Contas.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/account-based-marketing-vs-inbound-marketing.jpg\" \/><\/p>\n<p class=\"blocIntro\">Descubra <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/lead-scoring\/construire-strategie-lead-scoring\/\">como construir uma estrat\u00e9gia de Lead Scoring<\/a>.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"as-3-principais-diferencas-entre-o-marketing-baseado-em-contas-e-o-marketing-de-entrada\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"as-3-principais-diferencas-entre-o-marketing-baseado-em-contas-e-o-marketing-de-entrada\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"as-3-principais-diferencas-entre-o-marketing-baseado-em-contas-e-o-marketing-de-entrada\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"as-3-principais-diferencas-entre-o-marketing-baseado-em-contas-e-o-marketing-de-entrada\"><\/span>As 3 principais diferen\u00e7as entre o Marketing baseado em contas e o Marketing de entrada<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<ul class=\"listFont iconChevron listLeft\">\n<li>A ABM \u00e9 um marketing &#8220;ultra-direcionado&#8221;. Em vez de depender de campanhas de massa para gerar o maior n\u00famero poss\u00edvel de leads, a ABM se concentra em um n\u00famero limitado de prospects, naqueles que provavelmente gerar\u00e3o mais receitas e\/ou converter\u00e3o mais facilmente &#8211; criando campanhas ultra-personalizadas. Para identificar essas perspectivas de alto valor, a ABM constr\u00f3i perfis ideais de clientes, ou personas.<\/li>\n<li>O Marketing Baseado em Contas se concentra em contas, n\u00e3o em mercados ou setores. Da\u00ed o nome desta abordagem. ABM = Marketing Baseado em Contas. A ABM se baseia em um entendimento muito bom das contas-alvo, suas necessidades e expectativas, a fim de criar campanhas ultra-personalizadas. O marketing de entrada tem como alvo muitas pessoas &#8211; ou seja, todos em seu mercado ou ind\u00fastria.<\/li>\n<li>O Marketing Baseado em Contas tem como alvo tanto os clientes em potencial quanto os clientes. A ABM n\u00e3o \u00e9 apenas uma abordagem de gera\u00e7\u00e3o e <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/geracao-oportunidades\/estatisticas\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"244\" title=\"convers\u00e3o de chumbo\">convers\u00e3o de leads<\/a>. Trata-se de construir um forte relacionamento com os clientes, retendo-os para gerar mais receitas a partir deles.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-razoes-pelas-quais-o-marketing-baseado-em-contas-funciona\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-razoes-pelas-quais-o-marketing-baseado-em-contas-funciona\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-razoes-pelas-quais-o-marketing-baseado-em-contas-funciona\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-razoes-pelas-quais-o-marketing-baseado-em-contas-funciona\"><\/span>4 raz\u00f5es pelas quais o Marketing Baseado em Contas funciona<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-permite-um-melhor-alinhamento-entre-marketing-e-vendas%e2%80%a6\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-permite-um-melhor-alinhamento-entre-marketing-e-vendas%e2%80%a6\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-permite-um-melhor-alinhamento-entre-marketing-e-vendas%e2%80%a6\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-permite-um-melhor-alinhamento-entre-marketing-e-vendas%e2%80%a6\"><\/span>#1 Permite um melhor alinhamento entre marketing e vendas&#8230;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Como os profissionais de marketing baseados em contas se concentram em contas e n\u00e3o em leads individuais, eles acabam falando a mesma l\u00edngua que seus colegas de vendas. Isto leva a um melhor alinhamento das equipes de marketing e vendas.<\/p>\n<p>Durante anos, o marketing em sua forma tradicional tem sido treinado para escrever e criar campanhas para pessoas em um determinado mercado ou ind\u00fastria. Ao mesmo tempo, os vendedores foram treinados para se concentrarem nas contas que provavelmente ir\u00e3o comprar. Ao passar para uma abordagem ABM, tanto o marketing quanto as vendas se concentram nas contas-alvo e perseguem o mesmo objetivo. N\u00e3o h\u00e1 mais barreiras entre os dois. \u00c9 bem conhecido que empresas com equipes de marketing e vendas bem alinhadas crescem em m\u00e9dia mais do que outras.<\/p>\n<p class=\"blocIntro\">Leia nosso <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/lead-scoring\/\">guia completo para qualifica\u00e7\u00e3o de l\u00edderes<\/a>.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-%e2%80%a6mais-eficiencia%e2%80%a6\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-%e2%80%a6mais-eficiencia%e2%80%a6\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-%e2%80%a6mais-eficiencia%e2%80%a6\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-%e2%80%a6mais-eficiencia%e2%80%a6\"><\/span>#2 &#8230;Mais efici\u00eancia&#8230;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Este ponto j\u00e1 foi dito. Por ser ultra-direcionada, porque os esfor\u00e7os de marketing est\u00e3o concentrados em um pequeno n\u00famero de contas-chave, a ABM torna poss\u00edvel limitar ao m\u00ednimo o desperd\u00edcio de recursos (financeiros, humanos, t\u00e9cnicos). Marketing baseado em contas \u00e9 o marketing que visa o desperd\u00edcio zero. Se quisermos usar uma met\u00e1fora, podemos dizer que a ABM \u00e9 a pesca com arp\u00e3o, o que o marketing cl\u00e1ssico \u00e9 a pesca com rede.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3%e2%80%a6uma-experiencia-otimizada-para-o-cliente%e2%80%a6\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3%e2%80%a6uma-experiencia-otimizada-para-o-cliente%e2%80%a6\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3%e2%80%a6uma-experiencia-otimizada-para-o-cliente%e2%80%a6\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3%e2%80%a6uma-experiencia-otimizada-para-o-cliente%e2%80%a6\"><\/span>#3&#8230;Uma experi\u00eancia otimizada para o cliente&#8230;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Na ABM, as mensagens, conte\u00fado, momentos e canais de contato s\u00e3o ultra-personalizados, baseados no conhecimento profundo das principais contas. Cada ponto de contato na jornada do cliente \u00e9 personalizado. Este alto grau de personaliza\u00e7\u00e3o resulta em uma experi\u00eancia muito mais rica e satisfat\u00f3ria para o cliente do que o marketing tradicional pode proporcionar.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4%e2%80%a6um-rei-maximizado\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4%e2%80%a6um-rei-maximizado\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4%e2%80%a6um-rei-maximizado\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4%e2%80%a6um-rei-maximizado\"><\/span>#4&#8230;Um Rei Maximizado<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>O ROI das campanhas da ABM \u00e9 em m\u00e9dia mais alto do que o das campanhas de marketing tradicionais. V\u00e1rios estudos t\u00eam provado isso, como <a href=\"https:\/\/www.itsma.com\/research\/account-based-marketing-and-roi-building-the-case-for-investment\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">este<\/a>. O marketing gasta seu tempo justificando seus or\u00e7amentos. Naturalmente, um estudo sobre o ROI da ABM certamente n\u00e3o ser\u00e1 suficiente para convencer os tomadores de decis\u00e3o em sua empresa. A melhor coisa a fazer \u00e9 criar um programa piloto para demonstrar que esta abordagem gera um ROI melhor do que seu marketing tradicional. Voc\u00ea pode testar esta abordagem em miniatura, identificando alguns relatos chave e come\u00e7ando a desenvolver campanhas personalizadas.<\/p>\n<p class=\"blocIntro\">Descubra <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/geracao-oportunidades\/estrategias-de-geracao-de-leads\/\">20 t\u00e9cnicas de gera\u00e7\u00e3o de chumbo de alto potencial<\/a>.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"o-futuro-do-marketing-baseado-em-contas\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"o-futuro-do-marketing-baseado-em-contas\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"o-futuro-do-marketing-baseado-em-contas\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"o-futuro-do-marketing-baseado-em-contas\"><\/span>O futuro do marketing baseado em contas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Esta abordagem ultra-personalizada e altamente direcionada ao marketing tem um longo caminho a percorrer. O \u00fanico elemento ligeiramente fraco desta abordagem da ABM \u00e9 que, por um lado, as vendas e o marketing gastam seu tempo e energia alinhados para criar campanhas ultra-personalizadas, mas, por outro lado, uma vez contratados os potenciais clientes, eles s\u00e3o solicitados a preencher o bom e velho formul\u00e1rio frio. H\u00e1 uma desconex\u00e3o entre esta grande personaliza\u00e7\u00e3o de campanhas e a manuten\u00e7\u00e3o da forma cl\u00e1ssica no final da linha. \u00c9 como se os marqueteiros estivessem dizendo aos contatos e tomadores de decis\u00e3o nas contas alvo: &#8220;N\u00e3o, n\u00e3o queremos falar com voc\u00ea agora&#8221;. Preencha o formul\u00e1rio primeiro e entraremos em contato com voc\u00ea quando tivermos tempo.<\/p>\n<p>Os leads da ABM s\u00e3o a nata da safra. \u00c9 muito constrangedor oferecer-lhes um formul\u00e1rio de gera\u00e7\u00e3o de leads padr\u00e3o, uma vez que voc\u00ea os tenha contratado. Logicamente, voc\u00ea deve estender o tapete vermelho para eles. Caso contr\u00e1rio, voc\u00ea deve pelo menos permitir que eles entrem em contato com voc\u00ea em tempo real &#8211; isso \u00e9 o m\u00ednimo necess\u00e1rio. Como voc\u00ea pode ver, aconselhamos fortemente que voc\u00ea implante um chatbot em seu site. Com um chatbot, voc\u00ea tamb\u00e9m pode se envolver mais facilmente com seus potenciais clientes. Usando a tecnologia <a href=\"https:\/\/www.drift.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Drift<\/a>, voc\u00ea pode ser notificado em tempo real quando um tomador de decis\u00e3o de uma de suas principais contas visita seu site. Isto permite que voc\u00ea lhes envie uma mensagem atrav\u00e9s do chatbot durante sua sess\u00e3o (para perguntar se precisam de ajuda, conselhos, etc.).<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/account-based-marketing-exemple.png\" \/><\/p>\n<p>Para citar <a href=\"http:\/\/www.everstring.com\/solution\/account-based-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">um post do blog EverString<\/a> sobre Marketing Baseado em Contas, &#8220;Uma conversa com um tomador de decis\u00e3o \u00e9 mais valiosa do que 20 leads n\u00e3o qualificados&#8221;. A ABM permite que os tomadores de decis\u00e3o sejam identificados com precis\u00e3o e engajados com conte\u00fado e mensagens altamente personalizados. Acreditamos que o futuro do marketing baseado em contas est\u00e1 na implementa\u00e7\u00e3o de um terceiro foguete: o marketing conversacional. Uma vez identificados os tomadores de decis\u00e3o, uma vez que eles tenham sido &#8220;aquecidos&#8221;, voc\u00ea precisa envolv\u00ea-los em uma conversa, para construir uma rela\u00e7\u00e3o t\u00e3o rica e personalizada quanto suas campanhas de educa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>O marketing baseado em contas tem um futuro brilhante \u00e0 sua frente. Encorajamos fortemente voc\u00ea a testar esta abordagem, al\u00e9m de sua estrat\u00e9gia de marketing de entrada. Isto lhe permitir\u00e1 testar seu potencial para sua empresa.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O Marketing Baseado em Contas (ABM) \u00e9 uma nova abordagem muito promissora para o marketing [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":49,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"level_two.php","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"class_list":["post-39898","page","type-page","status-publish","hentry"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.6 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Account Based Marketing | Salesdorado<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/account-based-marketing\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" 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