\u00a0<\/p>\n
Em termos concretos, um arquivo de prospec\u00e7\u00e3o \u00e9 uma lista de prospectos com os quais voc\u00ea ainda n\u00e3o tem uma rela\u00e7\u00e3o comercial e que podem estar interessados em seus produtos ou servi\u00e7os.<\/p>\n<\/div>\n
N\u00e3o confunda com o arquivo do cliente, que lista os clientes e potenciais clientes com os quais voc\u00ea j\u00e1 est\u00e1 em contato.<\/p>\n
O objetivo \u00e9 alimentar sua equipe de vendas BtoB em seus esfor\u00e7os de prospec\u00e7\u00e3o. Um banco de dados de qualidade n\u00e3o cont\u00e9m necessariamente milhares de leads, mas leads qualificados.<\/p>\n
O que ele deve conter:<\/p>\n
- \n
- Nome do cliente<\/li>\n
- Endere\u00e7o, telefone ou telefone celular, e-mail<\/li>\n
- Rotatividade da empresa<\/li>\n
- For\u00e7a de trabalho<\/li>\n
- Potencial de neg\u00f3cios<\/li>\n
- Hist\u00f3rico de chamadas<\/li>\n
- Hist\u00f3rico de poss\u00edveis compromissos<\/li>\n<\/ul>\n
Muitos prestadores de servi\u00e7os fornecem arquivos de prospec\u00e7\u00e3o “chave na m\u00e3o” para aluguel ou compra.<\/p>\n
Comprar um arquivo de prospec\u00e7\u00e3o custar\u00e1 menos em termos de“custo por chumbo<\/a>” (entre 0,15 e 0,30 euros), mas \u00e9 recomend\u00e1vel que voc\u00ea tenha um bom conhecimento de seu mercado e processos de prospec\u00e7\u00e3o de neg\u00f3cios<\/a> estabelecidos e s\u00f3lidos para trabalhar o arquivo corretamente.<\/p>\n
\n<\/i>Para ir mais longe<\/span><\/p>\n
- \n
- Compra ou aluguel de bancos de dados B2B: quanto custa?<\/a><\/li>\n
- Exemplos de roteiros de prospec\u00e7\u00e3o telef\u00f4nica<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n
<\/span><\/span>Onde e como comprar um banco de dados de prospec\u00e7\u00e3o?<\/span><\/span><\/h2>\n
\n\nSolu\u00e7\u00e3o<\/div>\nEmpresa<\/div>\nBase de dados<\/div>\nTarifas<\/div>\nPosicionamento<\/div>\n<\/div>\n\n![](\"\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/logo-societeinfo.png\")
<\/div>\n\n- \n
- Criado em 2016<\/li>\n
- 12 funcion\u00e1rios<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n\n
- \n
- 10 milh\u00f5es de empresas na Fran\u00e7a<\/li>\n
- 13M contatos<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\nEntre 0,03 e 0,06 euros \/ arquivo da empresa
\nEntre 0,10 e 0,20 euros \/ contato do gerente<\/div>\nPre\u00e7os competitivos, poss\u00edvel integra\u00e7\u00e3o ou software SaaS, disponibilidade de dados web<\/div>\n<\/div>\n\n![](\"\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/logo-corporama.png\")
<\/div>\n\n- \n
- Criado em 2010<\/li>\n
- Mais de 30 funcion\u00e1rios<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n\n
- \n
- 9 milh\u00f5es de empresas na Fran\u00e7a<\/li>\n
- 11 milh\u00f5es de contatos nomeados<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\nA partir de 0,50 euros \/ contato executivo<\/div>\nPre\u00e7o alto, mas muito boa integra\u00e7\u00e3o<\/div>\n<\/div>\n\n
![](\"\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/logo-manageo.png\")
<\/div>\n\n- \n
- Criada em 1999<\/li>\n
- Mais de 60 funcion\u00e1rios<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n\n
- \n
- 8,7 milh\u00f5es de empresas na Fran\u00e7a<\/li>\n
- 4M contatos nomeados<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\nPor cita\u00e7\u00e3o<\/div>\nPre\u00e7os sobre cota\u00e7\u00f5es e servi\u00e7os de enriquecimento e limpeza<\/div>\n<\/div>\n\n
![](\"\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/logo-zecible.png\")
<\/div>\n\n- \n
- Criada em 1993<\/li>\n
- 2 funcion\u00e1rios<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n\n
- \n
- 10 milh\u00f5es de empresas na Fran\u00e7a<\/li>\n
- 900.000 contatos de l\u00edderes empresariais<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n0,15 euros \/ linha para um arquivo de telefone + e-mail
\n0,25 euros \/ contato executivo<\/div>\nPre\u00e7os justos, mas sem possibilidades de integra\u00e7\u00e3o<\/div>\n<\/div>\n\n![](\"\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/logo-kompass.png\")
<\/div>\n\n- \n
- Criada em 1947<\/li>\n
- Mais de 250 funcion\u00e1rios<\/li>\n
- Originalmente um diret\u00f3rio de neg\u00f3cios, a Kompass desenvolveu gradualmente toda uma gama de solu\u00e7\u00f5es de prospec\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n\n
- \n
- 16 milh\u00f5es de empresas na Europa<\/li>\n
- Mais de 5M endere\u00e7os de e-mail pessoais<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n0,2 euros \/ arquivo da empresa
\n0,5 euros \/ gerente de contato<\/div>\nDados de alto pre\u00e7o, mas de qualidade (certificado RNPV)<\/div>\n<\/div>\n\n![](\"\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/logo-cartegie.png\")
<\/div>\n\n- \n
- Criada em 1988<\/li>\n
- Mais de 100 funcion\u00e1rios<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n\n
- \n
- 10 milh\u00f5es de empresas na Fran\u00e7a<\/li>\n
- 4.2M endere\u00e7os de e-mail e telefone<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\nCerca de 0,15 euros \/ linha telef\u00f4nica + e-mail
\nAprox. 0,24 euros \/ linha telef\u00f4nica + e-mail + l\u00edder<\/div>\nPre\u00e7os justos, mas sem possibilidades de integra\u00e7\u00e3o<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/span><\/span>Quais s\u00e3o os riscos da compra b\u00e1sica?<\/span><\/span><\/h2>\n
N\u00e3o vamos mentir para n\u00f3s mesmos, os arquivos de prospec\u00e7\u00e3o t\u00eam m\u00e1 fama. Al\u00e9m disso, a compra de bancos de dados \u00e9 uma pr\u00e1tica bastante “cinza”, o que provavelmente justifica a falta de transpar\u00eancia sobre o assunto.<\/p>\n
Mas \u00e9 preciso colocar esta m\u00e1 publicidade em perspectiva. \u00c9 sistematicamente acompanhado por um m\u00e9todo que lhe permite gerar seus pr\u00f3prios arquivos se voc\u00ea gastar 500 euros. Ou o bom racioc\u00ednio dos marqueteiros que explicam que o marketing direto est\u00e1 ultrapassado e que somente o marketing de entrada realmente funciona… se voc\u00ea investir muito e esperar 2 anos.<\/p>\n
Sem mencionar os “especialistas do RGPD” que tentam comprar arquivos aqui mesmo no Salesdorado para explicar aos seus prospectos que n\u00e3o devem fazer isso (hist\u00f3ria verdadeira…!).<\/p>\n
<\/i>Prospec\u00e7\u00e3o de arquivos e RGPD<\/span>
\nEm duas palavras, se voc\u00ea fizer b2b, e n\u00e3o visar indiv\u00edduos, o RGPD modifica muito pouco a estrutura legal em torno da prospec\u00e7\u00e3o comercial, inclusive atrav\u00e9s de e-mail<\/a>. Voc\u00ea pode consultar este artigo na CNIL<\/a> para convencer-se.<\/div>\nNo geral, um prospecto que n\u00e3o seja muito ruim, com um plano de prospec\u00e7\u00e3o<\/a> mais ou menos bem definido, significa compromissos amanh\u00e3 e vendas depois de amanh\u00e3. Aqueles que lhe dizem o contr\u00e1rio nunca fizeram nenhuma prospec\u00e7\u00e3o, ou querem vender-lhe outra coisa.<\/p>\n
<\/span><\/span>Por que se diz que os arquivos de prospec\u00e7\u00e3o s\u00e3o de m\u00e1 qualidade?<\/span><\/span><\/h3>\n
Isto se deve principalmente \u00e0 falta de transpar\u00eancia no mercado, o que d\u00e1 uma quantidade excessiva de poder aos vendedores que voc\u00ea tem ao telefone.<\/p>\n
De fato, muitos dos participantes deste mercado abusam da falta de transpar\u00eancia e oferecem arquivos de qualidade bastante baixa a pre\u00e7os bastante altos. Especialmente para os novatos.<\/p>\n
Especialmente porque nos disseram tanto que n\u00e3o dever\u00edamos fazer isso, que nos sentimos quase criminosos quando compramos um arquivo.<\/p>\n
![](\"\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/tarik-haiga-BxELNNMN88Y-unsplash-1024x576.jpg\")
<\/p>\nMas conceitualmente, n\u00e3o h\u00e1 raz\u00e3o para pensar que uma empresa especializada em gerar arquivos de prospec\u00e7\u00e3o gere um arquivo de menor qualidade do que voc\u00ea. Especialmente quando voc\u00ea conhece seus bancos de dados de v\u00e1rios milh\u00f5es de contatos.<\/p>\n
N\u00e3o faltam fontes para m\u00e1s experi\u00eancias (quase sempre seguidas de um “mas eu encontrei um grande truque” com um link de pagamento), mas ningu\u00e9m realmente se vangloria de ter comprado um bom arquivo.<\/p>\n
O verdadeiro problema \u00e9 que os dias de compra de um arquivo de 40.000 endere\u00e7os de e-mail, importando-os em algum software obscuro para enviar uma campanha de e-mail<\/a> – tudo por 200 euros – terminaram. Em primeiro lugar, n\u00e3o estamos mais autorizados a enviar e-mails de uma forma t\u00e3o n\u00e3o direcionada e, de qualquer forma, tudo custa muito mais:<\/p>\n
- \n
- Os endere\u00e7os de e-mail s\u00e3o quase sempre vendidos com muito mais informa\u00e7\u00f5es – linkedin, endere\u00e7o postal, n\u00fameros de telefone, etc.<\/li>\n
- O software cl\u00e1ssico (e n\u00e3o muito caro) de e-mailing tornou-se muito melhor na detec\u00e7\u00e3o de listas question\u00e1veis, e quadruplicou seu pre\u00e7o no processo<\/li>\n
- E os filtros de spam s\u00e3o muito mais agressivos, portanto, as taxas de abertura e resposta s\u00e3o muito mais baixas.<\/li>\n<\/ul>\n
<\/span><\/span>Como voc\u00ea sabe se est\u00e1 comprando um arquivo de prospec\u00e7\u00e3o de qualidade?<\/span><\/span><\/h3>\n
Se voc\u00ea desejar obter contatos qualificados e verificados (com n\u00fameros de telefone fixo ou celular, validados por humanos, por exemplo), o custo de tal qualifica\u00e7\u00e3o ser\u00e1 totalmente proibitivo (ou voc\u00ea ter\u00e1 sido enganado).<\/p>\n
Na realidade, os especialistas obt\u00eam os dados que lhe vendem de algumas fontes. Alguns bastante \u00f3bvios (p\u00e1ginas amarelas, etc.), e outros n\u00e3o t\u00e3o \u00f3bvios (vazamentos de clientes<\/a> de um site de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico, por exemplo). Em seguida, agregam todas essas fontes de informa\u00e7\u00e3o e procuram maximizar a confiabilidade e quantidade de dados para cada linha.<\/p>\n
<\/i>Em poucas palavras<\/span>
\nUm arquivo de prospec\u00e7\u00e3o \u00e9 sempre o resultado da mistura de muitas fontes diferentes, todas datadas. O que realmente determina a qualidade prov\u00e1vel (ou poss\u00edvel) de um arquivo \u00e9 a probabilidade de que as informa\u00e7\u00f5es contidas no arquivo ainda estejam (ou n\u00e3o) atualizadas.<\/div>\nPor exemplo, um arquivo SIRENE enriquecido com os nomes e contatos dos gerentes ser\u00e1 bastante confi\u00e1vel. Uma empresa n\u00e3o muda seu diretor, nome comercial ou c\u00f3digo naf a cada tr\u00eas manh\u00e3s.<\/p>\n
Por outro lado, um arquivo de gerentes de vendas em empresas com menos de 50 funcion\u00e1rios na Fran\u00e7a n\u00e3o ser\u00e1 muito confi\u00e1vel. A marca dos 49 funcion\u00e1rios \u00e9 bastante r\u00edgida e muda pouco com o tempo, mas os gerentes de vendas mudam com bastante freq\u00fc\u00eancia, em m\u00e9dia a cada 3,5 anos<\/a>.<\/p>\n
Se isto for verdade, significa que ap\u00f3s um ano, um ter\u00e7o dos gerentes de vendas de seu arquivo mudou de emprego e, portanto, seus contatos profissionais.<\/p>\n
Deve-se notar tamb\u00e9m que a dura\u00e7\u00e3o de sua campanha de prospec\u00e7\u00e3o \u00e9 em si um fator importante para a qualifica\u00e7\u00e3o de sua base de prospec\u00e7\u00e3o. Se voc\u00ea levar 6 meses para processar todas as linhas, mesmo se voc\u00ea come\u00e7ar com um arquivo muito confi\u00e1vel, voc\u00ea ter\u00e1 de 12 a 15% de erros no 5\u00ba m\u00eas.<\/p>\n
A \u00fanica maneira real de se ter um arquivo de qualidade seria, portanto, visar contatos que n\u00e3o mudem com muita freq\u00fc\u00eancia… N\u00e3o \u00e9 muito pr\u00e1tico.<\/p>\n
Na verdade, a idade do arquivo \u00e9 a melhor maneira de estimar sua qualidade. <\/strong>Estamos falando da era “real”. Alguns fornecedores dizem que atualizam o arquivo em tempo real. Neste caso, tente descobrir mais sobre as fontes de dados.<\/p>\n
Por exemplo, a TripAdvisor ter\u00e1 a priori<\/em> uma melhor propor\u00e7\u00e3o de restaurantes ativos do que o banco de dados SIRENE, porque \u00e9 uma ferramenta de marketing e porque \u00e9 (tamb\u00e9m) atualizada por uma comunidade de consumidores.<\/p>\n
Aconte\u00e7a o que acontecer, \u00e9 essencial que voc\u00ea obtenha um reembolso ou substitui\u00e7\u00e3o por contatos ruins durante a negocia\u00e7\u00e3o<\/strong>. E nem todos os fornecedores s\u00e3o iguais…<\/p>\n
<\/span><\/span>Mas o Linkedin \u00e9 m\u00e1gico, n\u00e3o \u00e9?<\/span><\/span><\/h3>\n
Embora o Linkedin seja \u00f3timo, nossos gerentes de vendas raramente mudam o perfil do Linkedin no primeiro dia de trabalho. Se apenas para estarmos do lado seguro, ainda temos per\u00edodos de experi\u00eancia de at\u00e9 7 meses na Fran\u00e7a.<\/p>\n
De modo mais geral, o Linkedin \u00e9 o que chamamos de “Conte\u00fado Gerado pelo Usu\u00e1rio”. Ou seja, todos os dados do Linkedin s\u00e3o declarativos<\/strong>.<\/p>\n
Naturalmente, \u00e9 uma ferramenta muito poderosa, especialmente para identificar vendedores que s\u00e3o usu\u00e1rios muito ativos do Linkedin. Mas se voc\u00ea estiver procurando pedreiros, agentes imobili\u00e1rios ou lojistas, provavelmente n\u00e3o ir\u00e1 encontr\u00e1-los no Linkedin.<\/p>\n
Por outro lado, o an\u00fancio de emprego no Linkedin \u00e9 muitas vezes tirado diretamente dos padr\u00f5es das empresas onde sua lista de prospectos funciona. Estas normas est\u00e3o longe de ser as mesmas de uma empresa para outra.<\/p>\n
Em resumo.<\/p>\n
N\u00e3o, n\u00e3o h\u00e1 solu\u00e7\u00e3o m\u00e1gica, mesmo se voc\u00ea comprar um curso de 500 euros. Sinto muito.<\/p>\n
<\/span><\/span>Como criar seu pr\u00f3prio arquivo de prospec\u00e7\u00e3o?<\/span><\/span><\/h2>\n
Para aqueles que s\u00e3o mais “fa\u00e7a voc\u00ea mesmo”, aqueles que t\u00eam mais tempo do que dinheiro, ou aqueles que est\u00e3o simplesmente interessados no assunto, voc\u00ea pode gerar seu pr\u00f3prio banco de dados.<\/p>\n
<\/span><\/span>Crie seu pr\u00f3prio arquivo de prospectos gratuitamente<\/span><\/span><\/h3>\n
Felizmente, existem alguns m\u00e9todos para gerar listas de lideran\u00e7a B2B qualificadas gratuitamente.<\/p>\n
![](\"\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/build-1024x576.jpg\")
<\/p>\nUm primeiro m\u00e9todo consiste em explorar o potencial de dois bancos de dados extremamente ricos e qualificados: O banco de dados SIRENE<\/a> e o LinkedIn.<\/p>\n
O primeiro lhe d\u00e1 acesso a informa\u00e7\u00f5es precisas sobre as empresas francesas (sede, for\u00e7a de trabalho, faturamento). Acima de tudo, ela permite filtr\u00e1-los de acordo com o tipo de atividade que lhe interessa atrav\u00e9s de seu c\u00f3digo APE.<\/p>\n
Este banco de dados \u00e9 geralmente bastante confi\u00e1vel para empresas que est\u00e3o no mercado e bastante forte (mais de 2 ou 3 milh\u00f5es de euros de faturamento). Uma vez identificadas suas empresas-alvo, voc\u00ea pode usar o LinkedIn para encontrar contatos relevantes dentro destas empresas. Voc\u00ea tamb\u00e9m pode usar outras fontes (societe.com) para obter o nome do gerente, por exemplo.<\/p>\n
<\/i>
\nSe isto parecer demorado demais, n\u00e3o hesite em usar nossos recursos e v\u00e1 diretamente para a busca de contatos. Reunimos e reformatamos os dados dispon\u00edveis no diret\u00f3rio SIRENE para lhe oferecer arquivos de prospec\u00e7\u00e3o<\/a> mais f\u00e1ceis de usar, por cidade ou profiss\u00e3o. Nossos arquivos podem ser baixados gratuitamente no formato CSV, prontos para serem usados com o Excel.\n<\/div>\n<\/span><\/span>T\u00e9cnicas gratuitas para enriquecer seu arquivo de prospec\u00e7\u00e3o B2B<\/span><\/span><\/h3>\n
Quer voc\u00ea utilize SIRENE, uma p\u00e1gina amarela ou um diret\u00f3rio do tipo trip\u00e9, ou ainda mais nichos de neg\u00f3cios, a abordagem ser\u00e1 sempre mais ou menos a mesma: encontrar uma base e enriquec\u00ea-la.<\/p>\n
Se a gera\u00e7\u00e3o da base de neg\u00f3cios ainda n\u00e3o desligou voc\u00ea – raspar o trip\u00e9-conselheiro n\u00e3o \u00e9 um bolo – o enriquecimento \u00e9 geralmente a etapa mais complexa. Voc\u00ea tem algumas op\u00e7\u00f5es:<\/p>\n
Op\u00e7\u00e3o #1: enriquecimento manual de seu arquivo via fiverr (ou outro)<\/h4>\n
Voc\u00ea define um processo extremamente detalhado, e o terceiriza. Se voc\u00ea fala ingl\u00eas, isso lhe custar\u00e1 a metade…<\/p>\n
Por exemplo:<\/p>\n
- \n
- 1. Digite o nome da empresa, CEP e nome da cidade no google<\/li>\n
- 2. Pegue o primeiro resultado, e verifique se \u00e9 a empresa certa<\/li>\n
- 3. Busca por um facebook ou link linkedin<\/li>\n
- 4. No Linkedin, selecione uma pessoa de marketing, uma pessoa de vendas e uma pessoa de suporte ao cliente<\/li>\n
- 5. Em seguida, preencha as colunas (e-mail, telefone, linkedin 1, etc.) manualmente para cada contato selecionado.<\/li>\n<\/ol>\n
Neste tipo de processo, \u00e9 importante documentar em excesso e processar em excesso. Por exemplo, para a sele\u00e7\u00e3o de perfis, pode-se imaginar uma pontua\u00e7\u00e3o baseada em palavras-chave presentes no t\u00edtulo para ajudar a selecionar a pessoa certa.<\/p>\n
<\/i>
\nA linha entre este tipo de processo e a automa\u00e7\u00e3o \u00e9 bastante fina, sobre papel. Mas na vida real, seu processo autom\u00e1tico funcionar\u00e1 80% do tempo, e os 20% restantes s\u00e3o compostos de milh\u00f5es de“caixas de borda<\/em>“, casos muito raros. Colocar humanos l\u00e1 dentro permite manter uma boa qualidade de enriquecimento, sem gerenciar esses milh\u00f5es de casos.<\/div>\nConte 50cts ou 1 euro por contato, para uma confiabilidade que depende essencialmente de seu processo.<\/p>\n
Op\u00e7\u00e3o #2: Enriquecimento atrav\u00e9s de linkedin<\/h4>\n
Voc\u00ea tem dois passos a percorrer. Primeiro, voc\u00ea precisa converter o nome da empresa em um link de empresa Linkedin. O m\u00e9todo geralmente usado para isso \u00e9 passar por um mecanismo de busca (que n\u00e3o requer um login e, portanto, \u00e9 mais f\u00e1cil de abusar) e pegar o primeiro link.<\/p>\n
Na realidade, voc\u00ea ter\u00e1 entre 30 e 60% dos resultados, e alguns falsos positivos que precisam ser identificados.<\/p>\n
Ent\u00e3o voc\u00ea precisa obter os contatos certos nessa empresa. No Linkedin (quando poss\u00edvel), isto \u00e9 suficientemente f\u00e1cil de fazer em pequena escala. Mas quando se quer gerar pistas \u00e0s centenas todos os dias, isso se torna muito s\u00e9rio.<\/p>\n
Deve-se observar que a confiabilidade desses dados ser\u00e1 sempre<\/strong> inferior \u00e0 dos especialistas que s\u00e3o confrontados diariamente com todas essas quest\u00f5es.<\/p>\n
\n<\/i> Note que \u00e0s vezes pode ser relevante come\u00e7ar pela pessoa (cargo, por exemplo) e enriquecer com informa\u00e7\u00f5es da empresa.<\/p>\n
Nestes casos, voc\u00ea acumula muitos dados pessoais no in\u00edcio do processo (n\u00e3o os melhores), e voc\u00ea confia em bancos de dados pessoais, que s\u00e3o, portanto, muito mais protegidos (como linkedin ou facebook).<\/p>\n<\/div>\n
<\/span><\/span>Ferramentas pagas para enriquecer seus arquivos de prospec\u00e7\u00e3o<\/span><\/span><\/h3>\n
Al\u00e9m de comprar ou alugar arquivos de prospec\u00e7\u00e3o, outros m\u00e9todos pagos podem permitir a constru\u00e7\u00e3o de um banco de dados de prospec\u00e7\u00e3o de qualidade.<\/p>\n
Se voc\u00ea foi seduzido pelo m\u00e9todo usando o banco de dados SIRENE ou, mais simplesmente, por nossos arquivos de prospec\u00e7\u00e3o, voc\u00ea pode enriquecer estes arquivos usando o LinkedIn Sales Navigator<\/a>.<\/p>\n
Esta ferramenta custa cerca de 60 euros por m\u00eas por usu\u00e1rio e ir\u00e1 acelerar consideravelmente suas buscas no LinkedIn atrav\u00e9s de filtros mais potentes e, portanto, buscas mais direcionadas. A utiliza\u00e7\u00e3o do LinkedIn tamb\u00e9m lhe d\u00e1 a oportunidade de contatar diretamente seus clientes potenciais, o que \u00e9 muito eficaz, especialmente quando voc\u00ea tem recomenda\u00e7\u00f5es.<\/p>\n
Outras ferramentas de enriquecimento de dados permitem que voc\u00ea encontre os detalhes de contato de seus alvos a partir de seus bancos de dados existentes. Os “especialistas” compreenderam a dificuldade e quase todos oferecem um produto na forma de uma API (Application Programming Interface).<\/p>\n
O princ\u00edpio \u00e9 simples: voc\u00ea fornece um nome de empresa, e eles retornam um contato, um e-mail e um n\u00famero de telefone. Societeinfo<\/a> & dropcontact<\/a> no mercado franc\u00eas s\u00e3o especializados no enriquecimento de dados B2B.<\/p>\n
\n<\/i>Para ir mais longe<\/span><\/p>\n
- \n
- Para gerar listagens comerciais: As melhores ferramentas de webscrapping<\/a><\/li>\n
- Para seus processos de enriquecimento manual: As melhores extens\u00f5es do google chrome<\/a><\/li>\n
- Para seus processos de enriquecimento manual: Como encontrar o endere\u00e7o de e-mail de qualquer pessoa gratuitamente<\/a>?<\/li>\n
- Como criar seu pr\u00f3prio arquivo de prospec\u00e7\u00e3o?<\/a><\/li>\n
- As melhores solu\u00e7\u00f5es de enriquecimento de dados para B2B<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n
<\/span><\/span>Como utilizar um arquivo de prospec\u00e7\u00e3o B2B?<\/span><\/span><\/h2>\n
<\/span><\/span>Comece por definir seu ICP (Perfil ideal do cliente)<\/span><\/span><\/h3>\n
Um perfil de cliente ideal n\u00e3o descreve um indiv\u00edduo, mas uma organiza\u00e7\u00e3o: a empresa alvo que se adapta perfeitamente \u00e0 sua solu\u00e7\u00e3o. Estude seu arquivo de clientes para extrair segmentos e determinar os tra\u00e7os comuns de seus clientes mais satisfeitos.<\/p>\n
Seu KPI deve focar nas caracter\u00edsticas comuns de suas contas alvo, tais como<\/p>\n
- \n
- Ind\u00fastria<\/li>\n
- Volume de neg\u00f3cios<\/li>\n
- Or\u00e7amento<\/li>\n
- Localiza\u00e7\u00e3o<\/li>\n
- Tecnologia utilizada<\/li>\n
- Tamanho de sua base de clientes<\/li>\n
- Grau de maturidade organizacional ou tecnol\u00f3gica<\/li>\n<\/ul>\n
<\/span><\/span>Defina seu processo de prospec\u00e7\u00e3o<\/span><\/span><\/h3>\n
\u00c9 muito importante definir um claro processo de prospec\u00e7\u00e3o antes de come\u00e7ar a construir seus arquivos e campanhas de correio.<\/p>\n
Por qu\u00ea?<\/p>\n
Porque \u00e9 este processo que lhe permitir\u00e1 definir as informa\u00e7\u00f5es que seus arquivos devem conter.<\/p>\n
Portanto, se sua estrat\u00e9gia de prospec\u00e7\u00e3o<\/a> inclui o uso de redes sociais, e-mail, chamadas a frio, etc., voc\u00ea deve incluir os pontos de dados correspondentes em seus arquivos de prospec\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
E se voc\u00ea j\u00e1 enviou um e-mail para algu\u00e9m cujo link ou n\u00famero de telefone voc\u00ea n\u00e3o tem, seus KPIs estar\u00e3o inutiliz\u00e1veis, e voc\u00ea n\u00e3o poder\u00e1 fazer melhor da pr\u00f3xima vez.<\/p>\n
![](\"\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/agoge-sequence-300x231.png\")
<\/p>\nPara estruturar seu processo de prospec\u00e7\u00e3o, voc\u00ea pode se inspirar na matriz acima. Sugere 15 passos a seguir usando diferentes canais(prospec\u00e7\u00e3o por e-mail<\/a>, prospec\u00e7\u00e3o telef\u00f4nica<\/a> e venda social<\/a>) para criar gradualmente um relacionamento com um prospecto em 27 dias.<\/p>\n
\n<\/i>Para ir mais longe<\/span><\/p>\n
- Para seus processos de enriquecimento manual: As melhores extens\u00f5es do google chrome<\/a><\/li>\n
- Para gerar listagens comerciais: As melhores ferramentas de webscrapping<\/a><\/li>\n
- Exemplos de roteiros de prospec\u00e7\u00e3o telef\u00f4nica<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n
- Compra ou aluguel de bancos de dados B2B: quanto custa?<\/a><\/li>\n
Independentemente do que digam os “fearmongers”, comprar ou alugar arquivos \u00e9 uma alternativa r\u00e1pida e […]<\/p>\n","protected":false},"author":49,"featured_media":28510,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"level_two.php","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"class_list":["post-39904","page","type-page","status-publish","has-post-thumbnail","hentry"],"acf":[],"yoast_head":"\n