![](\"\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/fleur-dQf7RZhMOJU-unsplash-e1634823153383.jpg\")
<\/p>\n
O que voc\u00ea est\u00e1 tentando alcan\u00e7ar na feira? Por que voc\u00ea est\u00e1 a\u00ed?<\/p>\n
Para algumas empresas, pode ser simplesmente uma quest\u00e3o de estar presente, de ser visto e de gerar consci\u00eancia.<\/p>\n
Outros buscam explorar o efeito publicit\u00e1rio, por exemplo, para lan\u00e7ar um novo produto ou servi\u00e7o<\/p>\n
Para outros (provavelmente a maioria), trata-se de objetivos espec\u00edficos relacionados \u00e0s vendas, tais como a gera\u00e7\u00e3o de uma s\u00e9rie de pistas e oportunidades. Uma feira comercial \u00e9 um momento crucial no desenvolvimento de neg\u00f3cios<\/a>, para capturar o maior n\u00famero poss\u00edvel de contatos para seu banco de dados de vendas e para humanizar as rela\u00e7\u00f5es constru\u00eddas \u00e0 dist\u00e2ncia (especialmente neste momento).<\/p>\n Tamb\u00e9m pode ser uma combina\u00e7\u00e3o de todos esses objetivos.<\/p>\n A chave \u00e9 determinar com anteced\u00eancia, bem antes do evento, o que voc\u00ea est\u00e1 realmente tentando alcan\u00e7ar: TUDO o que voc\u00ea fizer antes, durante ou depois da exposi\u00e7\u00e3o deve estar ligado \u00e0 realiza\u00e7\u00e3o dos objetivos do evento.<\/p>\n Tamb\u00e9m permite definir par\u00e2metros espec\u00edficos e quantific\u00e1veis para medir o sucesso de sua feira comercial.<\/p>\n Portanto, voc\u00ea deve reservar um tempo para definir com suas equipes (vendas, marketing, etc.) objetivos precisos para a feira que voc\u00ea vai participar. Por exemplo, voc\u00ea deve<\/p>\n Uma vez que voc\u00ea tenha definido seus objetivos, certifique-se de reservar o show “certo”. Para isso, damos algumas caracter\u00edsticas do espet\u00e1culo a serem estudadas a fim de se registrar.<\/p>\n Isto pode parecer um descuido para alguns, mas certifique-se da presen\u00e7a de seus clientes potenciais antes de reservar seu evento, e n\u00e3o hesite em perguntar sobre a demografia e a presen\u00e7a do espet\u00e1culo.<\/p>\n Sua pr\u00f3xima feira comercial deve ser uma boa oportunidade para se encontrar com seus clientes atuais, sem comprometer seu or\u00e7amento. Ao planejar sua feira com v\u00e1rios meses de anteced\u00eancia, voc\u00ea pode entrar em contato com potenciais clientes nas proximidades de sua futura feira e encontr\u00e1-los l\u00e1. Tire o m\u00e1ximo proveito deste c\u00f3digo postal tempor\u00e1rio!<\/p>\n O tempo \u00e9 tudo. N\u00e3o faz sentido se registrar para o show “certo” se o momento n\u00e3o for adequado \u00e0 sua equipe. Se voc\u00ea n\u00e3o conseguir se preparar e se apresentar adequadamente, perder\u00e1 tempo indo a um show com alguns itens promocionais, folhetos e um banner antigo. Al\u00e9m disso, d\u00e1 uma m\u00e1 impress\u00e3o de sua marca e de seu produto. \u00c9 melhor pular e usar o tempo para se preparar para o pr\u00f3ximo show.<\/p>\n H\u00e1 muitos diret\u00f3rios de feiras e exposi\u00e7\u00f5es. Estranhamente, todos eles t\u00eam uma interface muito pobre ou desatualizada, mas voc\u00ea pode tentar tradefest.io<\/a> ou dataevent<\/a>. Alternativamente, voc\u00ea pode baixar nossa lista de feiras B2B<\/strong><\/p>\n Pense nisso: que tipo de evento atrair\u00e1 o p\u00fablico-alvo de sua empresa? Onde est\u00e3o seus clientes?<\/p>\n Um dos maiores erros cometidos pelos marketeiros entre empresas \u00e9 assistir a feiras comerciais que atraem um p\u00fablico muito amplo. \u00c9 melhor filtrar e procurar um local que atenda aos interesses espec\u00edficos de seu p\u00fablico-alvo.<\/p>\n Por exemplo, para uma empresa de software automotivo de qualidade, \u00e9 muito mais relevante ir a um show de autom\u00f3veis do que a um show de software de qualidade, porque \u00e9 l\u00e1 que est\u00e1 seu p\u00fablico-alvo.<\/p>\n Embora ir a feiras comerciais possa parecer a maneira mais r\u00e1pida de divulgar seu nome, isso nem sempre funciona a seu favor. Pelo contr\u00e1rio, voc\u00ea corre o risco de se perder em um mar de l\u00edderes industriais e concorrentes, tentando desesperadamente se destacar deles.<\/p>\n Escolher um show que atenda a uma ind\u00fastria mais ampla e n\u00e3o sua especializa\u00e7\u00e3o resultar\u00e1 em um atendimento muito baixo em seu estande.<\/p>\n Pedimos que voc\u00ea se mantenha atualizado com a lista de convidados para o show: quem mais estar\u00e1 l\u00e1?<\/p>\n \u00c0s vezes as empresas se preocupam com o p\u00fablico potencial, mas n\u00e3o com a concorr\u00eancia. Levar isto em considera\u00e7\u00e3o antes de se comprometer pode evitar que voc\u00ea acabe em um show onde h\u00e1 mais concorrentes presentes do que um p\u00fablico alvo.<\/p>\n A lista de participantes geralmente n\u00e3o \u00e9 um documento confidencial: mesmo que n\u00e3o seja fixa, voc\u00ea pode perguntar aos organizadores sobre poss\u00edveis registradores ou sobre a lista do ano anterior.<\/p>\n Participar de uma feira comercial \u00e9 muito caro e, como veremos no artigo seguinte, tamb\u00e9m \u00e9 estabelecer uma presen\u00e7a que se destaca da concorr\u00eancia. Tente medir o ROI potencial de cada evento, e ent\u00e3o arbitrar entre eles, se necess\u00e1rio. Voc\u00ea mais vale aproveitar ao m\u00e1ximo seu investimento!<\/p>\n N\u00e3o espere que a feira comece a falar de voc\u00ea: saiba antes do evento.<\/p>\n Algumas id\u00e9ias: voc\u00ea pode organizar um webinar<\/a> como contagem regressiva para a feira, publicar mensagens nas redes sociais (por exemplo, usando publicidade no Facebook<\/a>) ou enviar e-mails para seus contatos atrav\u00e9s de uma campanha de e-mail<\/a> para inform\u00e1-los sobre o que sua empresa apresentar\u00e1 na feira.<\/p>\n Para feiras comerciais maiores, voc\u00ea pode at\u00e9 escrever uma s\u00e9rie de posts em blogs no estilo de um guia de eventos, cobrindo os seguintes t\u00f3picos:<\/p>\n As redes sociais s\u00e3o parte integrante de seu plano, pois permitem criar um di\u00e1logo com os clientes: voc\u00ea pode lan\u00e7ar hashtags personalizados, incentivar os participantes a se conectarem, etc. Voc\u00ea precisa inform\u00e1-los sobre sua oferta e sua presen\u00e7a no espet\u00e1culo.<\/p>\n <\/i>Conselhos do Salesdorado<\/span><\/p>\n Se voc\u00ea tiver a lista de participantes, voc\u00ea pode come\u00e7ar a seguir suas principais perspectivas nas m\u00eddias sociais. Uma pequena mensagem como “Visite nosso estande para ver uma demonstra\u00e7\u00e3o ao vivo do #smartscan” pode ajudar a aumentar a conscientiza\u00e7\u00e3o, o interesse e o comparecimento.<\/p>\n<\/div>\n Aproveite a oportunidade para convidar pessoalmente os clientes em potencial e os clientes para encontr\u00e1-los na exposi\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Dependendo do que voc\u00ea planejou para a exposi\u00e7\u00e3o (apresenta\u00e7\u00e3o, promo\u00e7\u00e3o, lan\u00e7amento de novos produtos, demonstra\u00e7\u00f5es, tempo de consulta gratuita, etc.), d\u00ea-lhes uma boa raz\u00e3o para vir ao seu estande ou sess\u00e3o.<\/p>\n Voc\u00ea tamb\u00e9m pode marcar compromissos com prospectos qualificados para consultas, apresenta\u00e7\u00f5es, demonstra\u00e7\u00f5es ou outras reuni\u00f5es antes do evento. As reuni\u00f5es presenciais s\u00e3o uma \u00f3tima maneira de manter seu relacionamento ou mesmo fechar um neg\u00f3cio com um potencial cliente.<\/p>\n Se voc\u00ea est\u00e1 iniciando uma conversa com um novo potencial cliente, a id\u00e9ia \u00e9 tentar marcar uma reuni\u00e3o, se poss\u00edvel fora da exposi\u00e7\u00e3o (em um restaurante ou hotel pr\u00f3ximo, por exemplo) para torn\u00e1-la mais pessoal. Tomar um caf\u00e9 com uma perspectiva pode permitir que voc\u00ea tenha uma conversa muito mais aut\u00eantica do que um simples passo de elevador e aprender muito mais sobre suas expectativas.<\/p>\n No caso de um prospect que faz parte da rede de clientes em seu setor, voc\u00ea pode organizar um jantar ou uma bebida, onde seus clientes est\u00e3o presentes e pode dizer o quanto voc\u00ea \u00e9 \u00f3timo diante do prospect.<\/p>\n Por fim, para um cliente que voc\u00ea realmente quer estimar, que pode ter assistido ao jantar com seu potencial cliente, sinta-se \u00e0 vontade para organizar algo um pouco especial.<\/p>\n <\/i>Indo mais al\u00e9m<\/span><\/p>\n A localiza\u00e7\u00e3o do estande desempenha um papel essencial para o sucesso de uma feira comercial.<\/p>\n Ao planejar a exposi\u00e7\u00e3o, \u00e9 importante informar-se sobre o layout do pavilh\u00e3o de exposi\u00e7\u00f5es para escolher o local mais adequado para o alto tr\u00e1fego e oportunidades de desenvolvimento de neg\u00f3cios. \u00c9 melhor se registrar o mais cedo poss\u00edvel (os registros de \u00faltima hora recebem quase sempre as piores classifica\u00e7\u00f5es).<\/p>\n Na maioria dos sal\u00f5es, especialmente nos maiores, h\u00e1 muitas vezes um custo extra para os espa\u00e7os maiores, que geralmente tamb\u00e9m s\u00e3o os melhores localizados.<\/p>\n Voc\u00ea tamb\u00e9m deve informar-se sobre a configura\u00e7\u00e3o de seu estande: dimens\u00f5es, altura do teto, acesso \u00e0 ilumina\u00e7\u00e3o, Internet, eletricidade, etc. Todos estes par\u00e2metros determinam como seu estande ser\u00e1 montado.<\/p>\n Em segundo lugar, \u00e9 importante projetar o estande para que seus clientes potenciais se sintam bem-vindos. Uma mesa na frente do estande pode fazer com que se sinta fechada e pouco acolhedora. Ao inv\u00e9s disso, criar um espa\u00e7o onde as pessoas possam entrar sem se sentirem presas.<\/p>\n <\/i>Conselhos do Salesdorado<\/span><\/p>\n Idealmente, voc\u00ea deve criar \u00e1reas diferentes dentro de seu estande onde as pessoas possam aprender sobre sua empresa e seus produtos\/servi\u00e7os. Esta pr\u00e1tica sutil do feng shui reduz o risco das pessoas passarem por voc\u00ea e aumenta a probabilidade de elas entrarem em contato com um de seus representantes.<\/p>\n<\/div>\n O design de seu estande e a presen\u00e7a visual que voc\u00ea cria s\u00e3o parte de sua mensagem.<\/p>\n Dado o grande n\u00famero de participantes que passam por seu estande, voc\u00ea deve tentar criar um design arrojado que atraia a aten\u00e7\u00e3o. Nossas dicas:<\/p>\n Voc\u00ea s\u00f3 tem um momento para causar uma boa impress\u00e3o, ent\u00e3o aproveite-o!<\/p>\n <\/i>Conselhos do Salesdorado<\/span><\/p>\n Mesmo com uma equipe de representantes, voc\u00ea n\u00e3o ser\u00e1 capaz de falar com todos os prospectos se a queda dos p\u00e9s for alta. Um v\u00eddeo em loop em uma tela que conta sua hist\u00f3ria pode fazer com que as pessoas passem por l\u00e1.<\/p>\n<\/div>\n Empresas como a Onlineprinters<\/a> podem facilitar a sua vida oferecendo-lhe os diferentes elementos de um estande que voc\u00ea pode personalizar.<\/p>\n Swag \u00e9 o que um comerciante de feiras de neg\u00f3cios chama de material promocional.<\/p>\n Pode ser b\u00e1lsamo labial, doces, cadernos, etc.: se voc\u00ea for criativo, o swag pode ajud\u00e1-lo a gerar boas oportunidades adicionais de conversa\u00e7\u00e3o. Se voc\u00ea \u00e9 criativo, swag pode ajud\u00e1-lo a gerar oportunidades adicionais para boas conversas.<\/p>\n Por exemplo, uma empresa que monta um doce em seu estande onde todos podem encher um saco da marca em quest\u00e3o com o doce de sua escolha. N\u00e3o s\u00f3 os doces atraem visitantes ao estande, mas os representantes podem usar o tempo que os participantes levam para encher suas malas para se envolverem em conversas.<\/p>\n O patroc\u00ednio \u00e9 outra forma de ganhar exposi\u00e7\u00e3o em um evento de marketing B2B: ele permite associar estreitamente o nome de sua empresa a um evento altamente esperado. As feiras oferecem frequentemente aos participantes a oportunidade de ter seu logotipo ou nome da empresa em folhetos, an\u00fancios ou at\u00e9 mesmo etiquetas de nome.<\/p>\n E o fim do espet\u00e1culo n\u00e3o deve ser visto como o fim do caminho para as empresas: h\u00e1 sempre eventos de networking ap\u00f3s o espet\u00e1culo, que s\u00e3o \u00f3timos lugares para conversar com clientes potenciais. Se voc\u00ea puder, sinta-se \u00e0 vontade para patrocinar um desses eventos de happy hour ap\u00f3s o show!<\/p>\n <\/i>Para resumir<\/span><\/p>\n A id\u00e9ia \u00e9 que sua marca apare\u00e7a em todas as entradas da exposi\u00e7\u00e3o: mesmo antes de pisarem l\u00e1, os prospectos j\u00e1 est\u00e3o pensando em voc\u00ea!<\/p>\n<\/div>\n Destaque-se em sua pr\u00f3xima feira com os produtos<\/a> originais da feira<\/a>.<\/p>\n<\/div>\n N\u00e3o fique satisfeito com seu estande: as confer\u00eancias s\u00e3o uma vitrine essencial para sua empresa. Falar sobre um assunto de especializa\u00e7\u00e3o diante de um p\u00fablico alvo traz credibilidade imediata.<\/p>\n \u00c9 tamb\u00e9m uma grande oportunidade para promover as atividades de seu estande e dar a seus representantes algo para conversar com os visitantes. Seus slides da confer\u00eancia tamb\u00e9m podem ser usados como conte\u00fado para acompanhar os prospectos ap\u00f3s a exposi\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Sua equipe de representantes \u00e9 capaz de responder a qualquer pergunta que lhe seja feita?<\/p>\n Al\u00e9m do networking e do entretenimento, os participantes da feira tamb\u00e9m est\u00e3o presentes para obter informa\u00e7\u00f5es. Muitos l\u00edderes empresariais v\u00eam em busca de produtos e servi\u00e7os para atender suas necessidades operacionais.<\/p>\n Seus vendedores s\u00e3o excelentes para apresentar as solu\u00e7\u00f5es de sua empresa e fornecer estimativas de custos, mas muitos participantes v\u00e3o querer mergulhar no lado t\u00e9cnico e nos casos de uso potencial. Idealmente, voc\u00ea deveria ter uma mistura de pessoal t\u00e9cnico e de vendas.<\/p>\n \u00c9 desej\u00e1vel ter um especialista no local: um cliente pode querer ter uma conversa aprofundada com um engenheiro de solu\u00e7\u00f5es sobre o funcionamento interno de seu produto. Pelo contr\u00e1rio, se n\u00e3o houver ningu\u00e9m l\u00e1 para ter uma discuss\u00e3o t\u00e9cnica, isso n\u00e3o inspira confian\u00e7a em sua marca.<\/p>\n A id\u00e9ia \u00e9 que seu estande seja tripulado por representantes en\u00e9rgicos e entusiastas que engajem os participantes do espet\u00e1culo e implementem a estrat\u00e9gia que voc\u00ea definiu muito antes de eles chegarem. Naturalmente, se eles estiverem trabalhando em seus computadores ou enviando e-mails em seus telefones enquanto estiverem sentados em cadeiras, isso envia um sinal extremamente negativo para os potenciais clientes.<\/p>\n Al\u00e9m das conversas envolventes que seus representantes precisam iniciar, voc\u00ea pode tornar seu estande mais atraente com um pouco de criatividade. Gr\u00e1ficos animados, v\u00eddeos e demonstra\u00e7\u00f5es s\u00e3o formas eficazes de engajar um prospecto e transmitir de forma sucinta (e divertida) informa\u00e7\u00f5es sobre seus servi\u00e7os e\/ou produtos.<\/p>\n Competi\u00e7\u00f5es, promo\u00e7\u00f5es e brindes tamb\u00e9m podem ajudar as empresas a criar emo\u00e7\u00e3o em torno de seu estande. Mas n\u00e3o se limite a oferecer brindes: a id\u00e9ia \u00e9 mostrar seus produtos e depois oferec\u00ea-los. O ideal \u00e9 que voc\u00ea aproveite esta oportunidade para implementar seu plano de a\u00e7\u00e3o, envolvendo-se em conversas com os potenciais clientes identificados e levando seus dados de contato atrav\u00e9s de um scanner ou p\u00e1gina de destino. Al\u00e9m disso, isto ser\u00e1 muito \u00fatil para a cria\u00e7\u00e3o de um processo de gerenciamento de leads ap\u00f3s a exposi\u00e7\u00e3o.<\/p>\n <\/i>Indo mais al\u00e9m<\/span><\/p>\n Para garantir seu sucesso na feira, descubra nossas 10 estrat\u00e9gias para recrutar bons vendedores<\/a>.<\/p>\n<\/div>\n Criar uma estrat\u00e9gia de acompanhamento p\u00f3s-evento: Seu trabalho n\u00e3o estar\u00e1 terminado quando a feira for encerrada. \u00c9 a\u00ed que os muitos esfor\u00e7os que voc\u00ea coloca em uma feira comercial podem falhar a marca.<\/p>\n Antes de mais nada, voc\u00ea precisa acompanhar os participantes que visitaram seu estande e dar-lhe seus dados de contato.<\/p>\n <\/i>Aten\u00e7\u00e3o<\/span><\/p>\n N\u00e3o tente vender-lhes seus produtos imediatamente; envie um e-mail primeiro para agradecer-lhes por terem passado por aqui e oferecer-lhes um download gratuito de sua apresenta\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<\/div>\n Trata-se tamb\u00e9m de medir o interesse deles: com base no n\u00famero de descadastrados que voc\u00ea recebe de seu primeiro e-mail, voc\u00ea saber\u00e1 rapidamente quem estava interessado em seu neg\u00f3cio e quem s\u00f3 queria o iPad que voc\u00ea ofereceu.<\/p>\n Para aqueles que permanecem assinantes, voc\u00ea pode montar uma campanha de incentivo \u00e0 lideran\u00e7a para determinar quais leads valem a pena buscar, o que economizar\u00e1 muito tempo e energia para sua equipe de vendas. Al\u00e9m disso, n\u00e3o tenha medo de manter a agita\u00e7\u00e3o gerando conte\u00fado p\u00f3s-show em seu blog e redes sociais.<\/p>\n Finalmente, voc\u00ea pode medir os resultados de seus esfor\u00e7os em rela\u00e7\u00e3o aos objetivos que voc\u00ea estabeleceu para o espet\u00e1culo durante v\u00e1rios meses ap\u00f3s o t\u00e9rmino do espet\u00e1culo.<\/p>\n Ao retornar de uma feira, \u00e9 essencial organizar rapidamente uma reuni\u00e3o de balan\u00e7o com os membros de suas equipes de vendas e marketing. Voc\u00ea precisa incorporar todo o feedback do programa: os sucessos, os fracassos, as falhas, os bons, os maus e os feios.<\/p>\n Seu estande foi bem atendido? Sua mensagem ressoou com os participantes? O noivado foi bom? Voc\u00ea atingiu seu objetivo principal? Isto permite identificar os sucessos e as \u00e1reas a serem melhoradas.<\/p>\n \u00c0s vezes suas melhores id\u00e9ias caem por terra quando colocadas em pr\u00e1tica ou sua equipe \u00e9 for\u00e7ada a improvisar ou se adaptar por uma raz\u00e3o ou outra. Os depoimentos post mortem s\u00e3o \u00fateis para identificar li\u00e7\u00f5es aprendidas e medidas a serem tomadas para melhorar o sucesso do pr\u00f3ximo espet\u00e1culo.<\/p>\n O acompanhamento p\u00f3s-feira tamb\u00e9m inclui adicionar todos os contatos ao seu CRM e compartilhar os resultados com sua equipe de vendas nos dias seguintes ao espet\u00e1culo. N\u00e3o perca o contato com clientes potenciais!<\/p>\n <\/i>Indo mais al\u00e9m<\/span><\/p>\n Assim que voc\u00ea tiver coletado os endere\u00e7os de seus novos prospectos, encontre nosso guia completo de e-mail marketing<\/a>.<\/p>\n<\/div>\n\n
\n
<\/span>#2 Antes da feira: identifique as feiras B2B relevantes para seu neg\u00f3cio<\/span><\/h2>\n
![](\"\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/rob-laughter-WW1jsInXgwM-unsplash-e1634849966701.jpg\")
<\/p>\n\n
\n
\n
<\/span>Evitar feiras comerciais onde o p\u00fablico \u00e9 muito grande<\/span><\/h3>\n
<\/span>Analisar a concorr\u00eancia<\/span><\/h3>\n
<\/span>#3 Antes do espet\u00e1culo: criando um impulso antes do evento<\/span><\/h2>\n
![](\"\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/inertia.jpg\")
<\/p>\n<\/span>Organizar um plano de comunica\u00e7\u00e3o antes da exposi\u00e7\u00e3o<\/span><\/h3>\n
\n
<\/span>Convide poss\u00edveis clientes e parceiros para se encontrarem com voc\u00ea na exposi\u00e7\u00e3o<\/span><\/h3>\n
\n
<\/span>#4 Antes do espet\u00e1culo: Projetando um estande atraente<\/span><\/h2>\n
![](\"\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/the-ride-academy-IzdkOMvyZAk-unsplash.jpg\")
<\/p>\n<\/span>Escolha o local ideal para seu estande<\/span><\/h3>\n
<\/span>Estabelecer uma forte presen\u00e7a visual atrav\u00e9s do design de seu estande<\/span><\/h3>\n
\n
\n
<\/span>Seja criativo com guloseimas<\/span><\/h3>\n
<\/span>#5 Durante a feira: Dirija o tr\u00e1fego para seu estande<\/span><\/h2>\n
![](\"\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/harps-joseph-_-hYymSwxUM-unsplash.jpg\")
<\/p>\n<\/span>Patrocinar o evento<\/span><\/h3>\n
<\/span>Participar de confer\u00eancias<\/span><\/h3>\n
<\/span>#6 Durante o espet\u00e1culo: envolva suas perspectivas em seu estande<\/span><\/h2>\n
![](\"\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/krissia-cruz-FwPzGn59wNs-unsplash.jpg\")
<\/p>\n<\/span>Tenha especialistas presentes em seu estande<\/span><\/h3>\n
<\/span>Convertendo em seu estande<\/span><\/h3>\n
<\/span>#7 Ap\u00f3s o show: Acompanhamento das pistas geradas durante o evento<\/span><\/h2>\n
![](\"\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/follow-up.jpg\")
<\/p>\n<\/span>#8 Ap\u00f3s a exposi\u00e7\u00e3o: Debrief com as equipes de vendas e marketing<\/span><\/h2>\n
![](\"\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/keith-johnston-tn9z0AR5JiQ-unsplash-e1634847387798.jpg\")
<\/p>\n
A feira \u00e9 um evento B2B essencial. \u00c9 uma forma altamente eficaz de atender os […]<\/p>\n","protected":false},"author":49,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"level_two.php","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"class_list":["post-39930","page","type-page","status-publish","hentry"],"acf":[],"yoast_head":"\n