{"id":39961,"date":"2021-01-03T12:33:59","date_gmt":"2021-01-03T12:33:59","guid":{"rendered":"https:\/\/salesdorado.com\/staging\/?page_id=39961"},"modified":"2023-05-23T09:39:58","modified_gmt":"2023-05-23T09:39:58","slug":"webinar","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/webinar\/","title":{"rendered":"Webinars"},"content":{"rendered":"<p>Os webinars s\u00e3o uma forma poderosa de comunicar com um p\u00fablico-alvo. Cresceram de forma particularmente r\u00e1pida em 2020, na sequ\u00eancia da crise sanit\u00e1ria da COVID-19, e tornaram-se um verdadeiro pilar em qualquer estrat\u00e9gia de marketing B2B para <strong>gerar oportunidades<\/strong>, <strong>converter um pipeline<\/strong> ou <strong>criar mais envolvimento<\/strong> em sequ\u00eancias de <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/funil-vendas\/lead-nurturing\/\">nutri\u00e7\u00e3o de leads<\/a>.<\/p>\n<p>Os webinars podem ser utilizados em todas as fases da vida de um cliente: s\u00e3o conte\u00fados de grande valor acrescentado e muito populares entre os clientes B2B.<\/p>\n<p>Mesmo no final do ciclo de vida de um cliente, pode utiliz\u00e1-lo para criar lealdade e encorajar refer\u00eancias.<\/p>\n<p>Mas um bom webinar \u00e9 preparado com anteced\u00eancia: se quiser tirar o m\u00e1ximo partido dele, tem de identificar com precis\u00e3o os seus objectivos e o seu p\u00fablico-alvo, de modo a corresponder \u00e0s suas expectativas. Como \u00e9 que pode tirar o m\u00e1ximo partido dos webinars para adquirir e reter contactos? A resposta neste guia completo.<\/p>\n<div class=\"blocTips success-light\">\n<p><i class=\"fa fa-book\"><\/i><span class=\"title is-5\">Antes de prosseguir<\/span><br \/>\nAs nossas recomenda\u00e7\u00f5es de plataformas de webinars:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/inbound-marketing\/livestorm-opiniao\/\">Livestorm<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/inbound-marketing\/gotowebinar-notice\/\">Webinar GoTo<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/inbound-marketing\/opiniao-webikeo\/\">Webikeo<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"utilizar-webinars-para-gerar-contactos\"><\/span><b>Utilizar webinars para gerar contactos<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Os webinars s\u00e3o uma t\u00e9cnica muito eficaz de gera\u00e7\u00e3o de leads: oferece um conte\u00fado de grande valor aos potenciais clientes enquanto lhes mostra as vantagens da sua solu\u00e7\u00e3o. Especialmente porque um bom webinar posiciona-o como um especialista num determinado assunto e, portanto, mostra aos seus clientes potenciais que \u00e9 a pessoa certa para resolver os seus problemas.<\/p>\n<div class=\"blocTips success-light\">\n<p><i class=\"fa fa-book\"><\/i><span class=\"title is-5\">Indo mais longe<\/span><\/p>\n<ul>\n<li>Como gerar <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/inbound-marketing\/webinars-leads\/\">leads atrav\u00e9s de Webinars<\/a>?<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/inbound-marketing\/exemples-webinars\/\">Exemplos de Webinars<\/a> que funcionam<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/inbound-marketing\/comparacao-de-software-de-webinar\/\">Compara\u00e7\u00e3o de software para webinars<\/a><\/li>\n<li>Gerar leads ultra-qualificados com o<a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/inbound-marketing\/webinars-exemple-drift\/\">exemplo do Drift<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<p>Pode organizar v\u00e1rios tipos de webinars em fun\u00e7\u00e3o dos seus objectivos: conte\u00fados pedag\u00f3gicos, temas ligeiramente macro, etc. &#8211; Pense com todas as suas equipas sobre o assunto em que pode acrescentar mais valor.<\/p>\n<p>Por exemplo, um debate entre parceiros especializados pode dar credibilidade \u00e0 sua oferta ao destacar a opini\u00e3o de terceiros. Os webinars &#8220;parceiros&#8221;, com outra empresa semelhante no mesmo sector de actividade (se poss\u00edvel complementar), permitem partilhar audi\u00eancias, mas tamb\u00e9m destacar servi\u00e7os complementares e gerar mais neg\u00f3cios.<\/p>\n<div class=\"blocTips success-light\">\n<p><i class=\"fa fa-book\"><\/i><span class=\"title is-5\">Indo mais longe<\/span><br \/>\nTudo sobre a cria\u00e7\u00e3o de contactos:<\/p>\n<ul>\n<li>O guia para a <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/geracao-oportunidades\/\">gera\u00e7\u00e3o de leads<\/a><\/li>\n<li>A <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/geracao-oportunidades\/comparacao-ferramentas-lead-generation\/\">compara\u00e7\u00e3o das ferramentas de gera\u00e7\u00e3o de leads<\/a><\/li>\n<li>As melhores <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/geracao-oportunidades\/estrategias-de-geracao-de-leads\/\">estrat\u00e9gias de gera\u00e7\u00e3o de leads<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/geracao-oportunidades\/estatisticas\/\">Estat\u00edsticas de gera\u00e7\u00e3o de leads<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/geracao-oportunidades\/exemplos-de-marketing-de-conteudo\/\">Exemplos de marketing de conte\u00fados<\/a> que funcionam<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"utilizar-webinars-para-tratar-de-contactos-menos-importantes\"><\/span><b>Utilizar webinars para tratar de contactos menos importantes<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>\u00c9 um pouco mais complexo, mas h\u00e1 sempre contactos que n\u00e3o t\u00eam potencial suficiente para serem considerados priorit\u00e1rios pelas equipas de vendas. Uma boa estrat\u00e9gia comercial consiste em ignor\u00e1-los completamente.<\/p>\n<p>Em primeiro lugar, n\u00e3o devem ser tratados da mesma forma que os contactos de elevado potencial &#8211; isto \u00e9 muito mais dispendioso em termos de energia e tempo despendidos pela organiza\u00e7\u00e3o do que o ganho potencial que representam.<\/p>\n<p>Mas, ao fim de algum tempo, o potencial de crescimento dos contactos que sabe gerir esgota-se e come\u00e7a a procurar oportunidades noutros locais, e os contactos que n\u00e3o gere voltam todos os anos como uma op\u00e7\u00e3o &#8211; geralmente promovidos por equipas de marketing que est\u00e3o um pouco frustradas com a gera\u00e7\u00e3o de contactos que nunca s\u00e3o tratados.<\/p>\n<p>Os webinars podem ser um compromisso interessante para lidar com estes contactos &#8211; em vez de uma chamada de demonstra\u00e7\u00e3o individual, s\u00e3o oferecidos v\u00eddeos ass\u00edncronos ou webinars para que os potenciais clientes possam colocar todas as suas quest\u00f5es, etc.<\/p>\n<p>Isto tamb\u00e9m permite a qualifica\u00e7\u00e3o dos potenciais clientes, permitindo-lhes interagir com o orador para compreender melhor as suas expectativas.<\/p>\n<div class=\"blocTips success-light\">\n<p><i class=\"fa fa-book\"><\/i><span class=\"title is-5\">Indo mais longe<\/span><br \/>\nTorne-se um especialista em qualifica\u00e7\u00f5es:<\/p>\n<ul>\n<li>O guia para a <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/lead-scoring\/\">qualifica\u00e7\u00e3o comercial<\/a><\/li>\n<li>Tudo sobre a <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/lead-scoring\/qualification-leads-mql-sql\/\">qualifica\u00e7\u00e3o de leads: MQL ou SQL<\/a>?<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<p>Para este tipo de potenciais clientes, n\u00e3o hesite em propor estudos de caso, um formato muito eficaz para os fazer avan\u00e7ar no funil de convers\u00e3o. Mostrar e explicar o sucesso dos seus pr\u00f3prios clientes d\u00e1-lhe credibilidade &#8211; especialmente se eles pr\u00f3prios puderem falar e defender a sua solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"utilizacao-de-webinars-para-integracao-e-formacao-inicial\"><\/span><b>Utiliza\u00e7\u00e3o de webinars para integra\u00e7\u00e3o e forma\u00e7\u00e3o inicial<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Ao contr\u00e1rio dos webinars mencionados acima, este tipo de webinar destina-se principalmente aos seus novos clientes &#8211; mas tamb\u00e9m pode ser utilizado com potenciais clientes que est\u00e1 a tentar converter, mostrando-lhes o valor do seu produto. Tenha o cuidado de adaptar o formato do webinar ao estatuto do seu p\u00fablico: potenciais clientes, clientes potenciais, clientes, etc.<\/p>\n<p>Para os seus clientes, \u00e9 uma oportunidade de compreender todas as caracter\u00edsticas do seu servi\u00e7o num processo de integra\u00e7\u00e3o mais humano do que um simples manual ou um tutorial em linha. Isto garante uma melhor reten\u00e7\u00e3o e uma redu\u00e7\u00e3o do churn.<\/p>\n<p>Por seu lado, os webinars permitem-lhe interagir com grandes grupos de potenciais clientes e clientes, aliviando assim a carga da sua equipa de servi\u00e7o ao cliente &#8211; ao mesmo tempo que cria um meio de forma\u00e7\u00e3o e marketing que pode ser reutilizado e, assim, pagar-se a si pr\u00f3prio.<\/p>\n<div class=\"blocTips success-light\">\n<p><i class=\"fa fa-book\"><\/i><span class=\"title is-5\">Indo mais longe<\/span><br \/>\nTorne-se um profissional de integra\u00e7\u00e3o:<\/p>\n<ul>\n<li>Como <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/retencao-clientes\/mesurer-satisfaction-client\/\">medir a satisfa\u00e7\u00e3o do cliente<\/a>?<\/li>\n<li>As melhores <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/retencao-clientes\/ferramentas-de-sucesso-do-cliente-top-10-melhores-praticas-e-criterios-de-seleccao\/\">ferramentas de sucesso do cliente<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/inbound-marketing\/exemples-emails-de-bienvenue\/\">Exemplos de mensagens electr\u00f3nicas de boas-vindas<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"utilizar-webinars-para-criar-lealdade-e-referencias\"><\/span><b>Utilizar webinars para criar lealdade e refer\u00eancias<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Estes webinars v\u00e3o ainda mais longe do que a integra\u00e7\u00e3o e a forma\u00e7\u00e3o inicial: o objectivo \u00e9 ajudar os seus clientes existentes a obter o m\u00e1ximo valor poss\u00edvel do seu produto e transform\u00e1-los em &#8220;utilizadores avan\u00e7ados&#8221; &#8211; ou mesmo recuperar os clientes que se afastaram.<\/p>\n<p>Isto pode assumir a forma de integra\u00e7\u00e3o secund\u00e1ria, para incentivar os seus clientes a actualizarem o seu plano e a fazerem upsell. Por exemplo, a ActiveCampaign produz um webinar sempre que lan\u00e7a uma nova funcionalidade. Se oferecer planos freemium, n\u00e3o hesite em criar webinars que mostrem todas as vantagens dos planos pagos ao mesmo tempo.<\/p>\n<p>Este tipo de webinar ajuda a reduzir o Time To Value (TTV), ou seja, o tempo necess\u00e1rio para que um cliente veja os resultados positivos da utiliza\u00e7\u00e3o do seu produto e justifique o seu investimento. Uma boa forma de fidelizar os clientes e garantir que estes o recomendam.<\/p>\n<p>Uma dica: n\u00e3o hesite em lan\u00e7ar webinars por convite, que d\u00e3o aos seus clientes uma sensa\u00e7\u00e3o de exclusividade.<\/p>\n<p>Tamb\u00e9m pode oferecer webinars a pedido: mesmo que n\u00e3o consiga satisfazer toda a gente, pode criar webinars pr\u00e9-gravados e envi\u00e1-los aos seus clientes.<\/p>\n<div class=\"blocTips success-light\">\n<p><i class=\"fa fa-book\"><\/i><span class=\"title is-5\">Indo mais longe<\/span><br \/>\nTorne-se um especialista em reten\u00e7\u00e3o de clientes:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/retencao-clientes\/\">O guia completo para a reten\u00e7\u00e3o de clientes<\/a><\/li>\n<li>Calcule a sua <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/retencao-clientes\/taux-attrition\/\">taxa de desgaste<\/a><\/li>\n<li>A B\u00edblia do<a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/retencao-clientes\/upsell\/\">Upsell<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/retencao-clientes\/outils-de-fidelisation-client\/\">As melhores ferramentas de fideliza\u00e7\u00e3o de clientes<\/a><\/li>\n<li>Tudo sobre <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/inbound-marketing\/campagnes-emailing-b2b\/\">campanhas de correio electr\u00f3nico B2B<\/a><\/li>\n<li>Refer\u00eancia de <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/inbound-marketing\/ferramentas-email-marketing\/\">software de<\/a> correio electr\u00f3nico<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Os webinars s\u00e3o uma forma poderosa de comunicar com um p\u00fablico-alvo. 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