{"id":39968,"date":"2021-04-29T04:52:53","date_gmt":"2021-04-29T04:52:53","guid":{"rendered":"https:\/\/salesdorado.com\/staging\/?page_id=39968"},"modified":"2023-05-11T14:33:13","modified_gmt":"2023-05-11T14:33:13","slug":"vender-linkedin","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/vender-linkedin\/","title":{"rendered":"Vender no Linkedin"},"content":{"rendered":"<div class=\"block\">Voc\u00ea achava que o LinkedIn era o novo Eldorado da gera\u00e7\u00e3o B2B de leads? Que voc\u00ea poderia prospectar, enviando algumas mensagens automatizadas? Voc\u00ea est\u00e1 no caminho errado!<\/div>\n<p>O LinkedIn representa um potencial comercial significativo, mas \u00e9 acima de tudo uma <strong>rede social<\/strong> e, portanto, muito humana. Uma mensagem mal direcionada e intrusiva pode prejudicar a reputa\u00e7\u00e3o que voc\u00ea vem construindo h\u00e1 meses com seus clientes em potencial.<\/p>\n<p>A verdadeira for\u00e7a desta rede social \u00e9 sua <strong>capacidade de lhe dar autoridade<\/strong> (\u00e0s vezes excessiva). Seu objetivo deve ser, portanto, construir esta autoridade que lhe abre muitas portas.<\/p>\n<p>Neste guia, compartilhamos com voc\u00ea as <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/funil-vendas\/meilleures-pratiques-commerciales\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"34\">melhores pr\u00e1ticas<\/a> e as que devem ser evitadas.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-melhores-praticas-para-a-prospeccao-de-linkedin\"><\/span><a name=\"1-guide\"><\/a>#1 Melhores pr\u00e1ticas para a prospec\u00e7\u00e3o de linkedin<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Uma palavra de conselho antes de entrar no meio das coisas: n\u00e3o perca muito tempo pensando em como voc\u00ea vai detalhar sua primeira coloca\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Se ningu\u00e9m visitar seu perfil, ningu\u00e9m o ver\u00e1. <strong>O importante \u00e9 ser identific\u00e1vel, transmitir uma certa autoridade e enviar a mensagem certa.<\/strong><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"publicar-conteudo-regularmente\"><\/span>Publicar conte\u00fado regularmente<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Um perfil LinkedIn otimizado \u00e9 um perfil ativo! Para desenvolver sua autoridade sobre seus t\u00f3picos-chave, \u00e9 essencial <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/geracao-oportunidades\/escrevendo-posts-vinculados\/\">escrever<\/a> regularmente <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/geracao-oportunidades\/escrevendo-posts-vinculados\/\">posts com links<\/a>. Compartilhe not\u00edcias, dicas, conselhos ou feedback. <a href=\"https:\/\/www.ideagency.fr\/blog\/outils-curation-contenu\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">A cura<\/a> \u00e9 sempre muito mais f\u00e1cil do que a cria\u00e7\u00e3o: comece l\u00e1 \ud83d\ude42<\/p>\n<p>Aqui est\u00e3o alguns dos \u00e2ngulos e formatos que voc\u00ea pode usar para desenvolver sua autoridade:<\/p>\n<ul>\n<li>Ser aut\u00eantico e convincente para gerar rea\u00e7\u00f5es<\/li>\n<li>N\u00e3o brinque de pol\u00edtica: mantenha-o profissional<\/li>\n<li>Seja positivo<\/li>\n<li>Escolha qualidade em vez de quantidade<\/li>\n<li>N\u00e3o mais que 200 palavras por correio e n\u00e3o mais que um correio por dia<\/li>\n<li>Um posto \/ semana \u00e9 suficiente para come\u00e7ar com<\/li>\n<\/ul>\n<p>Juntar-se a uma <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/inbound-marketing\/pods-linkedin\/\">c\u00e1psula Linkedin<\/a> pode fazer sentido, desde que voc\u00ea conhe\u00e7a bem a comunidade, especialmente no in\u00edcio.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"especialize-sua-rede-e-construa-sua-autoridade\"><\/span>Especialize sua rede e construa sua autoridade<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>\u00c9 dif\u00edcil chamar seus seguidores do LinkedIn de &#8220;rede&#8221; se voc\u00ea n\u00e3o conhece metade das pessoas que est\u00e3o nela. Expandir sua rede \u00e9 uma coisa boa, mas seja seletivo. Somente adicione ou siga pessoas cujo conte\u00fado voc\u00ea gosta e que s\u00e3o especialistas em seu setor: verdadeiros influenciadores. Em B2B, isto \u00e9 absolutamente fundamental.<\/p>\n<p>Ao enviar um pedido de contato para algu\u00e9m que voc\u00ea realmente n\u00e3o conhece, n\u00e3o use uma mensagem personalizada: dessa forma voc\u00ea tem certeza de n\u00e3o cometer um erro. Muitos at\u00e9 mesmo concordam que suas taxas de convers\u00e3o ser\u00e3o melhores sem uma mensagem. Isto \u00e9 verdade, se a mensagem for impessoal.<\/p>\n<p>No LinkedIn, as conex\u00f5es de 2\u00ba grau s\u00e3o muito poderosas, quando voc\u00ea compartilha um relacionamento comum com algu\u00e9m, \u00e9 muito mais prov\u00e1vel que eles aceitem um pedido de conex\u00e3o de voc\u00ea.<\/p>\n<p>\u00c9 um vi\u00e9s completamente artificial, mas a constru\u00e7\u00e3o de sua rede de influenciadores em seu setor o torna muito mais autorit\u00e1rio no assunto.<\/p>\n<p class=\"box\"><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><span class=\"title is-5\">Conselhos do Salesdorado<\/span><br \/>\nQuando voc\u00ea encontrar um post interessante, interaja com ele e acrescente pessoas que comentam sobre coisas relevantes. Muito rapidamente, uma parte significativa de sua rede ser\u00e1 formada por profissionais de sua \u00e1rea. Al\u00e9m disso, naturalmente, voc\u00ea estar\u00e1 muito mais &#8220;a par&#8221;. Pense tamb\u00e9m em seguir alguns<a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/geracao-oportunidades\/b2b-influenciadores-vinculados\/\">influenciadores do Linkedin<\/a>em seu setor. Isto lhe permitir\u00e1 identificar aqueles que postam e comentam regularmente.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"otimize-seu-perfil\"><\/span>Otimize seu perfil<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Lemos muitas coisas mais ou menos verdadeiras sobre as diferentes maneiras de otimizar seu perfil no LinkedIn, aqui est\u00e3o os pontos realmente importantes em nossa opini\u00e3o, em ordem de import\u00e2ncia:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Foto do perfil<\/strong> &#8211; Esta deve ser sua primeira preocupa\u00e7\u00e3o. TODOS v\u00eaem esta foto quando voc\u00ea comenta, publica e contacta algu\u00e9m na plataforma. Esta foto deve ser autorit\u00e1ria: esque\u00e7a os penteados selvagens e o fundo de &#8220;praia&#8221; ou &#8220;casamento&#8221;.<\/li>\n<li><strong>T\u00edtulo<\/strong> &#8211; O t\u00edtulo tamb\u00e9m deve ser autorit\u00e1rio e factual. De prefer\u00eancia, mostre claramente o nome, posi\u00e7\u00e3o e objetivos de sua empresa.<\/li>\n<\/ul>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/profile-lkdn.png\" \/><\/p>\n<p style=\"text-align: center\"><em>Fonte : <a href=\"https:\/\/taskdrive.com\/marketing\/9-tips-optimize-your-linkedin-profile\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Taskdrive<\/a><\/em><\/p>\n<p>Estes dois primeiros elementos s\u00e3o essenciais porque o definir\u00e3o para as muitas pessoas com quem voc\u00ea ir\u00e1 interagir. As seguintes dicas para otimizar seu perfil no LinkedIn s\u00f3 ser\u00e3o vis\u00edveis para as pessoas curiosas que visitarem seu perfil:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>URL do LinkedIn &#8211; <\/strong>Por padr\u00e3o, a URL do seu perfil no LinkedIn consiste freq\u00fcentemente de seu primeiro e \u00faltimo nome e depois de uma s\u00e9rie de n\u00fameros. Em seu perfil, no canto superior direito, h\u00e1 uma se\u00e7\u00e3o chamada &#8220;Editar Perfil P\u00fablico e URL&#8221;. Defina sua URL apenas com seu primeiro e \u00faltimo nome para otimizar o SEO de seu perfil.<\/li>\n<\/ul>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/url-linkedin.png\" \/><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Foto da capa &#8211; <\/strong>Menos importante que a foto de seu perfil, o banner ainda impacta a primeira impress\u00e3o que voc\u00ea causa e n\u00e3o deve ser negligenciado. Escolha uma imagem profissional, de acordo com seu setor de atividade.<\/li>\n<li><strong>Se\u00e7\u00e3o &#8220;Info&#8221; &#8211; <\/strong>Os visitantes que lerem esta se\u00e7\u00e3o querem saber um pouco mais sobre voc\u00ea. Evite perd\u00ea-los com um discurso de vendas pr\u00e9-concebido, seja aut\u00eantico e n\u00e3o hesite em usar o humor (sem perder de vista o fato de que voc\u00ea tem que permanecer profissional \ud83d\ude42 )<\/li>\n<li><strong>Experi\u00eancias profissionais &#8211; <\/strong>Identifique suas 3 ou 4 experi\u00eancias mais fortes e dedique tempo para entrar em detalhes sobre suas tarefas na descri\u00e7\u00e3o. Tente agregar valor dando alguns n\u00fameros-chave e\/ou incluindo a m\u00eddia.<\/li>\n<li><strong>Recomenda\u00e7\u00f5es &#8211; <\/strong>Ap\u00f3s uma experi\u00eancia de trabalho bem sucedida, incentive seus colegas (melhor se for seu chefe) a lhe darem uma recomenda\u00e7\u00e3o. \u00c9 improv\u00e1vel que eles pensem nisso por conta pr\u00f3pria e isso constr\u00f3i sua credibilidade.<\/li>\n<\/ul>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/recommandation-204x300.png\" \/><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-o-que-nao-fazer-ao-prospectar-no-linkedin\"><\/span>#2 O que n\u00e3o fazer ao prospectar no LinkedIn<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"envio-de-uma-mensagem-sem-sentido\"><\/span>Envio de uma mensagem sem sentido<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p dir=\"auto\">A mensagem de prospec\u00e7\u00e3o &#8220;Ol\u00e1, temos interesses semelhantes e eu adoro conversar&#8221; \u00e9 um grande e gordo n\u00e3o e definitivamente n\u00e3o! Voc\u00ea se v\u00ea como um pregui\u00e7oso que est\u00e1 t\u00e3o entediado que entra em contato com estranhos ou como algu\u00e9m que nada tem a dizer. Se voc\u00ea escreve (personalize seu convite), voc\u00ea precisa ter uma mensagem de alto impacto.<\/p>\n<p dir=\"auto\">Aqui est\u00e1 um convite que ningu\u00e9m quer receber. N\u00e3o conhe\u00e7o essa pessoa, sua descri\u00e7\u00e3o n\u00e3o me permite localiz\u00e1-lo de forma alguma e sua mensagem &#8220;personalizada&#8221; \u00e9 totalmente oca e sem sentido.<\/p>\n<p dir=\"auto\"><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/linkedin-exemple-300x266.jpg\" \/><\/p>\n<p dir=\"auto\">\u00c9 melhor n\u00e3o postar se voc\u00ea n\u00e3o tiver uma boa postagem (como quando voc\u00ea adiciona pessoas aleatoriamente para criar uma autoridade sobre um t\u00f3pico).<\/p>\n<p dir=\"auto\">Uma boa mensagem \u00e9 um bom motivo para iniciar uma conversa. N\u00e3o um &#8220;Eu adoraria ter voc\u00ea em minha rede&#8221; (ou seja, sob meu polegar?) ou um &#8220;Eu adoraria trocar&#8221;. Trocar? Trocar sobre o qu\u00ea?<\/p>\n<p dir=\"auto\">O LinkedIn \u00e9 hiper-intrusivo porque \u00e9 uma rede social (e, portanto, humana). Suas mensagens n\u00e3o s\u00e3o misturadas com boletins informativos ou e-mails de confirma\u00e7\u00e3o de compra. Portanto, \u00e9 <strong>muito f\u00e1cil errar, e muito dif\u00edcil acertar<\/strong>. Evite o envio de e-mails em massa de mensagens podres.<\/p>\n<p dir=\"auto\">Quando voc\u00ea solicita algu\u00e9m, voc\u00ea est\u00e1 se engajando n\u00e3o apenas a si mesmo, mas tamb\u00e9m \u00e0 pessoa que voc\u00ea est\u00e1 solicitando. A m\u00e1 focaliza\u00e7\u00e3o, ou o envio de mensagens no LinkedIn \u00e9 bastante mais grave do que via e-mail, digam o que disserem os gurus do <a href=\"http:\/\/journaldunet.com\/ebusiness\/publicite\/1502065-rgpd-cnil-la-debacle\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">RGPD<\/a>.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"enviando-a-mensagem-de-prospeccao-errada-no-linkedin\"><\/span>Enviando a mensagem de prospec\u00e7\u00e3o errada no Linkedin<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>O cl\u00e1ssico: esperar que seu potencial cliente o acrescente antes de enviar uma mensagem de 40 linhas porque 300 caracteres &#8220;n\u00e3o \u00e9 suficiente&#8221;.<\/p>\n<p>Sim, isso \u00e9 o suficiente.<\/p>\n<h4>Exemplo #1<\/h4>\n<p>Ol\u00e1 Michel, estou entrando em contato com voc\u00ea a conselho de Patrick para lhe oferecer um teste gratuito sobre nossa ferramenta. Parece que voc\u00ea est\u00e1 tendo problemas para obter revis\u00f5es mais positivas no momento? N\u00f3s constru\u00edmos TOOL_NAME precisamente para responder a este problema, eu adoraria ter a sua opini\u00e3o. <strong>294 caracteres<\/strong><\/p>\n<h4>Exemplo n\u00ba 2<\/h4>\n<p>Ol\u00e1 Thibaut, n\u00f3s desenvolvemos a ferramenta X para a empresa Y (idealmente uma concorrente). Eles est\u00e3o usando-o para resolver este problema complicado de muitos personagens. Voc\u00ea estaria interessado em experimentar de gra\u00e7a por uma semana? Adoraria ouvir seu feedback. <strong>243 caracteres<\/strong> \u00e9 muito espa\u00e7o para substituir X e Y e o complicado problema de muitos caracteres.<\/p>\n<p class=\"box\"><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><span class=\"title is-5\">Pergunta<\/span><br \/>\nSe, como n\u00f3s, voc\u00ea acha que 300 caracteres s\u00e3o suficientes para uma mensagem vinculada, diga-nos nos coment\u00e1rios o que voc\u00ea envia a seus prospectos \ud83d\ude09<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"automatize-suas-mensagens-vinculadas\"><\/span>Automatize suas mensagens vinculadas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>No LinkedIn, muitas a\u00e7\u00f5es podem ser automatizadas, como a gera\u00e7\u00e3o de listas ou a coleta de informa\u00e7\u00f5es. Mas <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/automacao\/ferramentas-vinculadas-em-leads\/\">enviar uma mensagem autom\u00e1tica no LinkedIn<\/a>Isto muitas vezes \u00e9 uma m\u00e1 id\u00e9ia, a menos que voc\u00ea realmente saiba o que est\u00e1 fazendo. O exemplo #2 acima poderia funcionar, por exemplo, desde que voc\u00ea tenha preparado um bom arquivo com X e Y para cada perfil linkedin&#8230;\n<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-como-posso-encontrar-contatos-no-linkedin\"><\/span>#3 Como posso encontrar contatos no linkedin?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"defina-sua-pessoa\"><\/span>Defina sua pessoa<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Em termos de marketing direto, o poder do LinkedIn est\u00e1 em sua capacidade de fornecer leads qualificados atrav\u00e9s das valiosas informa\u00e7\u00f5es que todos compartilhamos na rede profissional.<\/p>\n<p>Antes de iniciar a prospec\u00e7\u00e3o de clientes, comece por definir seu <em><a href=\"https:\/\/blog.hubspot.fr\/marketing\/quest-ce-quun-persona\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">pessoa do comprador<\/a> <\/em>Esta \u00e9 uma representa\u00e7\u00e3o de seu cliente ideal, com base em crit\u00e9rios biogr\u00e1ficos ou demogr\u00e1ficos.<\/p>\n<p>Com base neste perfil ideal, voc\u00ea adapta o conte\u00fado que compartilha em sua conta no LinkedIn, bem como suas mensagens de <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/aquisicao-clientes\/\">desenvolvimento de neg\u00f3cios<\/a>.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"filtros-linkedin\"><\/span>Filtros LinkedIn<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>A busca &#8220;simples&#8221; do LinkedIn permite utilizar os seguintes filtros para otimizar sua segmenta\u00e7\u00e3o:<\/p>\n<h4>N\u00edveis de relacionamento<\/h4>\n<p>Este primeiro filtro \u00e9 bastante poderoso porque o LinkedIn exibe o n\u00famero de rela\u00e7\u00f5es que voc\u00ea tem em comum com seu potencial cliente quando voc\u00ea envia um pedido de conex\u00e3o!<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/relations-1.png\" \/><\/p>\n<p>Como um lembrete:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>1\u00ba grau:<\/strong> voc\u00ea j\u00e1 est\u00e1 conectado;<\/li>\n<li><strong>2\u00ba grau:<\/strong> voc\u00ea tem uma rela\u00e7\u00e3o em comum;<\/li>\n<li><strong>3\u00ba e +:<\/strong> voc\u00ea est\u00e1 conectado com uma pessoa que est\u00e1 conectada com uma pessoa conectada a este perfil;<\/li>\n<\/ul>\n<p>O 2\u00ba grau \u00e9, portanto, o filtro a ser usado primeiro se voc\u00ea quiser expandir sua rede. Se voc\u00ea j\u00e1 possui uma grande rede, o filtro de 1\u00ba grau pode ser inestim\u00e1vel para o direcionamento. Evite enviar uma mensagem para toda a sua rede explicando o que voc\u00ea faz&#8230; Isso se chama SPAM no e-mail, e \u00e9 o mesmo no Linkedin.<\/p>\n<h4>Locais<\/h4>\n<p>Filtre seus prospectos qualificados por pa\u00eds ou regi\u00e3o. Se voc\u00ea deseja se desenvolver em uma \u00e1rea geogr\u00e1fica espec\u00edfica, lembre-se de entrar nela.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/Lieux.png\" \/><\/p>\n<p>Se sua prospec\u00e7\u00e3o for mais ampla, considere adaptar a linguagem de suas mensagens de conex\u00e3o de acordo com a origem de seu alvo.<\/p>\n<h4><strong>Empresa &amp; Escolas<\/strong><\/h4>\n<p>Se suas contas alvo forem claramente identificadas, voc\u00ea pode endere\u00e7ar os perfis que lhe interessam diretamente dentro destas empresas.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/ecole-filtre.png\" \/><\/p>\n<p>Se voc\u00ea n\u00e3o tem ningu\u00e9m em comum em seus relacionamentos, voc\u00ea pode tentar uma abordagem baseada em ter seguido os mesmos. &#8230;Isto cria uma pseudo proximidade que refor\u00e7a a confian\u00e7a de seu potencial cliente.<\/p>\n<p>Aqui novamente, tenha cuidado para n\u00e3o ser queimado por toda a sua base de alumni por causa de um erro ou de uma mensagem mal calibrada&#8230;<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"filtros-salesnavigator\"><\/span>Filtros SalesNavigator<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Mais intuitivo e preciso, os filtros Sales Navigator permitem combinar crit\u00e9rios para obter uma base mais relevante de leads qualificados.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/Sales-nav.jpg\" \/><\/p>\n<p class=\"box\"><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><span class=\"title is-5\">Dica profissional<\/span><br \/>\nSales Navigator limita os resultados de sua busca a 2.500 membros. A id\u00e9ia \u00e9 encorajar voc\u00ea a segmentar um pouco mais suas buscas para enviar mensagens mais espec\u00edficas&#8230; o que est\u00e1 longe de ser uma m\u00e1 id\u00e9ia \ud83d\ude42<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-estrutura-e-automatizar-com-parcimonia\"><\/span>#4 Estrutura, e automatizar (com parcim\u00f4nia)<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"de-mais-valor-do-que-voce-pede\"><\/span>D\u00ea mais valor do que voc\u00ea pede<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Voc\u00ea est\u00e1 pedindo a seu prospecto que o leia, ent\u00e3o voc\u00ea est\u00e1 pedindo tempo. Para compensar, encontrar uma forma de dar-lhes algum valor em troca. No linkedin, aplicam-se os m\u00e9todos usuais de <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/aquisicao-clientes\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"179\" title=\"ferramentas de prospec\u00e7\u00e3o\">prospec\u00e7\u00e3o de btob.<\/a><\/p>\n<p>Se voc\u00ea quiser acompanhar seu contato, o acompanhamento deve gerar valor tamb\u00e9m para seus clientes potenciais.<\/p>\n<p>Por exemplo: voc\u00ea oferece uma ferramenta gratuita que voc\u00ea construiu para um cliente e que voc\u00ea acha que pode ser relevante para seu cliente em potencial, j\u00e1 que ele tem o mesmo emprego, e a empresa onde ele trabalha est\u00e1 enfrentando o mesmo problema desde que voc\u00ea viu aquele X ou Y em seu perfil.<\/p>\n<p>E n\u00e3o se enganem.<\/p>\n<p>Alternativamente, voc\u00ea pode oferecer uma consulta gratuita sobre esta quest\u00e3o, j\u00e1 que resolveu um problema semelhante.<\/p>\n<p>Toda vez que voc\u00ea pede algo, ele tem que criar valor para seu potencial cliente.<\/p>\n<p>N\u00e3o espere obter compromissos falando de si mesmo em mensagens automatizadas no LinkedIn. Os \u00fanicos compromissos que este m\u00e9todo recebe s\u00e3o para que os cursos de treinamento fa\u00e7am exatamente o mesmo. O que chamamos de criar seu pr\u00f3prio mercado&#8230;<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"receba-uma-recomendacao\"><\/span><strong>Receba uma recomenda\u00e7\u00e3o<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>O LinkedIn trabalha muito com jogos de influ\u00eancia. O poder dos influenciadores \u00e9 fundamental. O poder das recomenda\u00e7\u00f5es tamb\u00e9m \u00e9 muito importante: elas podem abrir muitas portas para voc\u00ea, mesmo quando se trata de uma recomenda\u00e7\u00e3o passiva (conex\u00e3o de 2\u00ba grau).<\/p>\n<p>Uma boa estrat\u00e9gia \u00e9 entrar em contato com o chefe e pedir-lhe que o encaminhe para a pessoa certa. A id\u00e9ia aqui \u00e9 conseguir uma troca &#8220;peer to peer&#8221;, ou &#8220;junior to senior&#8221;, ou, muito mais raramente, senior to junior.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/linkedin-recommendation-example-2-for-terry.png\" \/><\/p>\n<p style=\"text-align: center\"><em>Fonte: <a href=\"https:\/\/careersidekick.com\/get-linkedin-recommendations\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Career Side Kick<\/a><\/em><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"saia-do-linkedin-o-mais-rapido-possivel\"><\/span>Saia do LinkedIn o mais r\u00e1pido poss\u00edvel<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Voc\u00ea nunca conseguir\u00e1 fazer nada no LinkedIn. Mesmo uma reuni\u00e3o acordada no LinkedIn \u00e9 muito improv\u00e1vel que aconte\u00e7a na vida real. O Linkedin deve continuar sendo a ferramenta que lhe permite encontrar a pessoa certa e iniciar uma conversa.<\/p>\n<p>A interface de chat \u00e9 muito ruim, e a maioria dos usu\u00e1rios do LinkedIn n\u00e3o a v\u00eaem como uma ferramenta de trabalho. Portanto, o que acontece ali n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o ruim assim.<\/p>\n<p class=\"box\"><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><span class=\"title is-5\">Conselhos do Salesdorado<\/span><br \/>\nProvidencie para levar a conversa para o e-mail ou telefone o mais r\u00e1pido poss\u00edvel.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"criar-um-link\"><\/span>Criar um link<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>E se voc\u00ea tamb\u00e9m ajudasse seus potenciais clientes com sua super rede e super influ\u00eancia?<\/p>\n<ul>\n<li>Esta \u00e9 a base da rede: criar links ao seu redor<\/li>\n<li>\u00c9 uma maneira muito simples de criar valor<\/li>\n<\/ul>\n<p>Em termos concretos, voc\u00ea pode comentar etiquetando um prospecto em um post que lhe interesse (obviamente voc\u00ea tem que ser relevante&#8230;), ou recomendar que um prospecto leia o artigo para outro prospecto, etc.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"expandir-dentro-de-cada-conta\"><\/span>Expandir dentro de cada conta<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>\u00c9 um pouco um ponto b\u00e1sico da <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/aquisicao-clientes\/\">prospec\u00e7\u00e3o<\/a>, mas \u00e9 ainda mais verdadeiro no LinkedIn: nunca se contente com apenas um contato. Quando voc\u00ea tem como alvo uma conta, voc\u00ea tem que entrar na conta.<\/p>\n<ul>\n<li>Adicionar os fundadores \/ diretores (anonimamente). Se um deles o aceitar, todos os funcion\u00e1rios ver\u00e3o isso como uma rela\u00e7\u00e3o conjunta quando voc\u00ea os acrescentar.<\/li>\n<li>Adicionar e conversar com v\u00e1rios alvos poss\u00edveis. N\u00e3o importa qu\u00e3o bem voc\u00ea passe a pente fino cada conta, muitas vezes ser\u00e1 dif\u00edcil identificar diretamente a pessoa certa.<\/li>\n<li>Compartilhe e interaja com o conte\u00fado postado na conta corporativa de seu alvo e nas contas pessoais de seu alvo: a maioria dos funcion\u00e1rios seguir\u00e1 a conta em quest\u00e3o e ter\u00e3o maior probabilidade de ver seu post ou coment\u00e1rio.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"automatizar-apenas-o-que-precisa-ser-automatizado\"><\/span>Automatizar apenas o que precisa ser automatizado<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/automacao\/ferramentas-vinculadas-em-leads\/\">Automatizar o Linkedin<\/a> \u00e9 arriscado porque pode arruinar a rela\u00e7\u00e3o que voc\u00ea est\u00e1 tentando construir com suas perspectivas e todo o esfor\u00e7o que envolve.<\/p>\n<p>Algumas tarefas simples e repetitivas podem, no entanto, ser automatizadas:<\/p>\n<ul>\n<li>Adicionar (sem mensagem) perfis similares ao seu, ou perfis prospectivos para expandir sua rede sobre seu t\u00f3pico<\/li>\n<li>Compartilhar um recurso ou artigo gratuito (mas ser MUITO espec\u00edfico).<\/li>\n<\/ul>\n<p>Por outro lado, assim que voc\u00ea for solicitado: n\u00e3o automatize nada, voc\u00ea estar\u00e1 sempre errado.<\/p>\n<p class=\"bloc-tips\"><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><span class=\"title is-5\">Conselhos do Salesdorado<\/span><br \/>\nPara automatizar estas tarefas repetitivas e economizar tempo precioso, tente uma ferramenta como o <a href=\"\/pt-br\/go\/prospectin\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">ProsectIn<\/a>!<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/Lancement-visite-1024x497.png\" \/><\/p>\n<div class=\"buttons\"><a class=\"button is-primary is-outlined\" title=\"ProspectIn: nossa opini\u00e3o\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/marketing-b2b\/prospectin-nossa-opiniao\/\">Leia o teste completo<\/a> <a class=\"button is-primary\" title=\"ProspectoEm\" href=\"\/pt-br\/go\/prospectin\" target=\"_blank\" rel=\"sponsored noopener noreferrer\">Experimente o ProspectIn de gra\u00e7a<\/a><\/div>\n<div><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-como-otimizar-sua-prospeccao-linkedin\"><\/span>#5 Como otimizar sua prospec\u00e7\u00e3o Linkedin?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p dir=\"auto\">Al\u00e9m de sua capacidade de <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/geracao-oportunidades\/\">gerar leads<\/a> qualificados, a verdadeira for\u00e7a do LinkedIn est\u00e1 na autoridade que voc\u00ea pode criar sobre um t\u00f3pico.<\/p>\n<p dir=\"auto\">Se voc\u00ea conseguir se tornar (ou pelo menos parecer) uma refer\u00eancia em sua \u00e1rea, seus prospectos naturalmente entrar\u00e3o em contato com voc\u00ea em vez de algu\u00e9m para saber mais sobre sua solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p class=\"bloc-tips\"><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><span class=\"title is-5\">Conselhos do Salesdorado<\/span><br \/>\n<strong>A principal vantagem da automa\u00e7\u00e3o \u00e9 n\u00e3o<\/strong> aumentar a<strong>escala<\/strong>. \u00c9 para ser exaustivo, mais preciso e, acima de tudo, muito regular. Ele tamb\u00e9m permite sistematizar seu processo de prospec\u00e7\u00e3o (acompanhamento sistem\u00e1tico de D+4 exatamente), para otimiz\u00e1-lo.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"seja-regular\"><\/span>Seja regular<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Aqui est\u00e3o alguns exemplos de taxas de publica\u00e7\u00e3o de conte\u00fado e a\u00e7\u00f5es que voc\u00ea pode desenvolver para come\u00e7ar a construir sua autoridade:<\/p>\n<ul>\n<li>20 solicita\u00e7\u00f5es de conex\u00e3o (direcionadas) por dia para expandir sua rede<\/li>\n<li>1 breve posto por dia<\/li>\n<li>1 longa publica\u00e7\u00e3o ou artigo por m\u00eas a ser escrito<\/li>\n<li>Interagir (gostar, etiquetar, comentar) com publica\u00e7\u00f5es relevantes pelo menos uma vez por dia (no banheiro&#8230;)<\/li>\n<li>Iniciar de 3 a 5 discuss\u00f5es privadas altamente focadas por dia atrav\u00e9s de mensagens LinkedIn<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"otimize-seu-conteudo\"><\/span>Otimize seu conte\u00fado<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><a href=\"http:\/\/sales.linkedin.com\/blog\/achieving-social-selling-success-infographic\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">81% dos clientes<\/a> preferem se envolver com vendedores cuja marca \u00e9 forte nas m\u00eddias sociais. Portanto, \u00e9 importante incentivar todas as melhores pr\u00e1ticas discutidas neste artigo dentro de sua equipe de vendas. Voc\u00ea e suas equipes precisam alavancar sua estrat\u00e9gia de marketing de conte\u00fado para construir essa reputa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Testar, medir e replicar o que funciona, e proibir o que n\u00e3o funciona. Tanto tecnicamente (estrutura postal, cronograma de publica\u00e7\u00e3o, hashtags etc.) quanto substantivamente (t\u00f3picos etc.)<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"identifique-seus-promotores\"><\/span>Identifique seus promotores<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Aprenda a reconhecer seus promotores, aqueles que falam bem de voc\u00ea, e alimente esse relacionamento, fornecendo-lhes continuamente valor. Adote uma abordagem sincera para ajud\u00e1-los a crescer no LinkedIn e em outros lugares, eles lhe pagar\u00e3o.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"meca-realmente-suas-taxas-de-sucesso\"><\/span>Me\u00e7a realmente suas taxas de sucesso<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Mais um motivo para ser regular e automatizar: permite medir o impacto de suas a\u00e7\u00f5es e obter m\u00e9tricas de sucesso reais.<\/p>\n<p>H\u00e1 v\u00e1rios indicadores que podem ajud\u00e1-lo a <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/marketing-b2b\/performance-social-selling\/\">medir o desempenho de suas vendas sociais<\/a>. No LinkedIn, as principais s\u00e3o as seguintes:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.socialmediatoday.com\/news\/how-important-is-the-linkedin-ssi-score\/518122\/#:~:text=LinkedIn%20describes%20its%20Social%20Selling,scale%20of%200%20to%20100.%E2%80%9D&amp;text=LinkedIn's%20SSI%20score%20measures%20you,as%20the%20LinkedIn%20SSI%20pillars.\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">SSI LinkedIn<\/a>: Esta ferramenta de an\u00e1lise desenvolvida pelo LinkedIn permite que voc\u00ea avalie sua atividade na plataforma. \u00c9 \u00fatil para comparar a atividade de v\u00e1rios vendedores de uma mesma equipe, por exemplo.<\/li>\n<\/ul>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/SSI.png\" \/><\/p>\n<ul>\n<li><b>Pedidos de conex\u00e3o recebidos: <\/b>Um indicador melhor do que o tamanho de sua rede, os pedidos de conex\u00e3o recebidos s\u00e3o uma boa maneira de medir seu desenvolvimento de autoridade (se os perfis corresponderem a seus objetivos).<\/li>\n<li><strong>Envolvimento com seu conte\u00fado: <\/strong>Ao publicar conte\u00fado regularmente, voc\u00ea proporcionar\u00e1 valor a seus potenciais clientes (assinantes ou n\u00e3o), quanto mais voc\u00ea os interessar, mais eles ir\u00e3o interagir com seu conte\u00fado.<\/li>\n<li><strong>Receita gerada: Este <\/strong>\u00e9 o indicador final porque \u00e9 o objetivo final de sua abordagem! Suas estrat\u00e9gias de Social Selling devem gerar receita e se voc\u00ea n\u00e3o estiver conduzindo nenhuma pista do LinkedIn para seu <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/crm\/ferramentas-crm\/\">software de CRM<\/a>, algo est\u00e1 errado! Leia novamente as partes anteriores \ud83d\ude42<\/li>\n<\/ul>\n<p>Se voc\u00ea est\u00e1 lendo isto, voc\u00ea est\u00e1 bem encaminhado para explorar o potencial do LinkedIn para prospec\u00e7\u00e3o! Na realidade, voc\u00ea pode ficar decepcionado porque pensou que poderia transformar o LinkedIn em uma m\u00e1quina de chumbo quase sem esfor\u00e7o.<\/p>\n<p>Assim como na vida real, desenvolver sua autoridade sobre um tema leva tempo e requer algum investimento. Esperamos que estas melhores pr\u00e1ticas o ajudem a tornar-se um verdadeiro especialista, sinta-se livre para compartilhar exemplos de acordos assinados como resultado de sua prospec\u00e7\u00e3o no LinkedIn nos coment\u00e1rios \ud83d\ude42<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Voc\u00ea achava que o LinkedIn era o novo Eldorado da gera\u00e7\u00e3o B2B de leads? 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