<\/span><\/h2>\nSe voc\u00ea tem tido problemas para converter seus formul\u00e1rios de coleta de chumbo, comece posicionando-os onde eles ser\u00e3o vistos. Com muita freq\u00fc\u00eancia, os comerciantes colocam estes formul\u00e1rios na parte inferior de uma p\u00e1gina de desembarque.<\/p>\n
Entretanto, a maioria dos leitores n\u00e3o rola at\u00e9 o final da p\u00e1gina, e se sua introdu\u00e7\u00e3o n\u00e3o convidar os usu\u00e1rios finais a rolarem, seus esfor\u00e7os ser\u00e3o em v\u00e3o.<\/p>\n
O posicionamento de uma forma de captura de chumbo \u00e9 um fator chave para o sucesso de sua campanha.
\nOs pop-ups s\u00e3o muitas vezes a op\u00e7\u00e3o mais escolhida, pois s\u00e3o imposs\u00edveis de falhar.<\/p>\n
No entanto, o erro que muitos sites cometem \u00e9 exibir o pop-up muito cedo. Isto tende a irritar os visitantes e eles n\u00e3o preencher\u00e3o seu formul\u00e1rio. Uma das melhores op\u00e7\u00f5es \u00e9 acionar seu an\u00fancio quando os visitantes est\u00e3o prestes a deixar seu site, n\u00e3o quando o est\u00e3o vendo.<\/p>\n
Voc\u00ea tamb\u00e9m pode usar um formul\u00e1rio integrado. A regra geral \u00e9 que o formul\u00e1rio de registro aparece em um lugar fixo no site, sem rolar a p\u00e1gina mudando sua posi\u00e7\u00e3o. A melhor posi\u00e7\u00e3o \u00e9 no canto superior direito ou logo abaixo do cabe\u00e7alho (menu) de seu site, tornando a exibi\u00e7\u00e3o do formul\u00e1rio muito menos agressiva.<\/p>\n
![](\"\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/1-LP.png\")
<\/p>\n
<\/span><\/span><\/span><\/span>#2. Minimizar o atrito<\/span><\/h2>\nAs formas de captura de chumbo podem ser particularmente irritantes. Os visitantes de um site n\u00e3o gostam de ter sua navega\u00e7\u00e3o interrompida, e \u00e9 por isso que cada vez mais usu\u00e1rios da Internet est\u00e3o usando bloqueadores-acesso.<\/p>\n
O layout e o design de seu formul\u00e1rio tamb\u00e9m influenciar\u00e3o a escolha dos visitantes. Como regra geral, limitar o n\u00famero de campos a serem preenchidos a um m\u00e1ximo de cinco. Naturalmente, isto depende de quanta informa\u00e7\u00e3o voc\u00ea precisa coletar para atingir seus objetivos de campanha.<\/p>\n
Lembre-se de que quanto menos campos voc\u00ea tiver que preencher, mais pessoas s\u00e3o propensas a preencher seu formul\u00e1rio. Isto \u00e9 especialmente verdade se voc\u00ea \u00e9 uma pequena empresa sem uma forte presen\u00e7a on-line. \u00c0s vezes, tudo o que voc\u00ea precisa \u00e9 um endere\u00e7o de e-mail.<\/p>\n
![](\"\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/2-LP.png\")
<\/p>\n
<\/span><\/span><\/span><\/span>#3. Forma mais longa = chumbo de melhor qualidade<\/span><\/h2>\nAo criar um formul\u00e1rio para coletar leads, determine o que voc\u00ea quer alcan\u00e7ar.
\nEntretanto, leve em considera\u00e7\u00e3o os pontos mencionados acima sobre a intrus\u00e3o de suas formas. Esta \u00e9 a frase a ter em mente:<\/p>\n
\u201cFormas curtas v\u00e3o gerar mais pistas, formas mais longas geram pistas de melhor qualidade\u201d.<\/p>\n
Quando os clientes est\u00e3o dispostos a preencher um formul\u00e1rio com muitos campos, isso significa que eles t\u00eam uma inten\u00e7\u00e3o de compra maior. Voc\u00ea ainda precisa encontrar um bom equil\u00edbrio entre a qualidade das informa\u00e7\u00f5es que voc\u00ea coleta e a disposi\u00e7\u00e3o dos visitantes de preencher longos formul\u00e1rios.<\/p>\n
Algumas considera\u00e7\u00f5es a serem levadas em conta:<\/p>\n
\n- Qual \u00e9 a idoneidade de sua empresa? \u00c9 melhor ter uma boa atratividade se voc\u00ea optar por uma forma longa.<\/li>\n
- Qu\u00e3o \u00fanico \u00e9 seu produto?<\/li>\n
- Qual \u00e9 o n\u00edvel de qualidade de seu produto em compara\u00e7\u00e3o com seus concorrentes?<\/li>\n
- Voc\u00ea j\u00e1 tem uma base de e-mails suficiente? Se seu \u00fanico objetivo \u00e9 gerar uma lista de e-mails, voc\u00ea pode reduzir o n\u00famero de campos. Se voc\u00ea deseja atualizar sua lista de correio com perspectivas de maior qualidade, crie um formul\u00e1rio mais longo.<\/li>\n<\/ul>\n
![](\"\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/3-LP.png\")
<\/p>\n
<\/span><\/span><\/span><\/span>#4. Use um t\u00edtulo informativo<\/span><\/h2>\nPara captar a aten\u00e7\u00e3o de seus visitantes, a qualidade de seu t\u00edtulo faz toda a diferen\u00e7a. As pessoas precisam entender diretamente para que est\u00e3o preenchendo o formul\u00e1rio. Se o t\u00edtulo n\u00e3o for atraente, voc\u00ea reduzir\u00e1 suas chances de convert\u00ea-las.<\/p>\n
H\u00e1 muitas maneiras de criar manchetes convincentes no marketing. Mas ao criar manchetes para um formul\u00e1rio de coleta de chumbo, v\u00e1 direto ao ponto. Seja conciso, eficiente e espec\u00edfico para expressar seu valor agregado.<\/p>\n
![](\"\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/4-LP.png\")
<\/p>\n
A raz\u00e3o pela qual o formul\u00e1rio acima converte t\u00e3o bem \u00e9 que ele usa uma fonte brilhante para o texto que descreve o valor agregado da assinatura. Logo abaixo, o subt\u00edtulo fornece aos leitores mais informa\u00e7\u00f5es explicando o benef\u00edcio de se inscreverem.<\/p>\n
<\/span><\/span><\/span><\/span>#5. Construindo confian\u00e7a e autoridade<\/span><\/h2>\nA confian\u00e7a \u00e9 uma quest\u00e3o importante para os usu\u00e1rios da Internet. Os neg\u00f3cios on-line s\u00e3o essencialmente sem rosto e a maioria dos visitantes de seu site nunca ouviu falar de voc\u00ea. Ent\u00e3o, por que eles deveriam fornecer seus dados pessoais?<\/p>\n
O principal problema para os anunciantes \u00e9 que o mercado on-line est\u00e1 saturado. Demasiadas marcas n\u00e3o cumprem com suas promessas. \u00c9 por isso que a maioria dos consumidores n\u00e3o confia mais na publicidade tradicional.<\/p>\n
Para superar esta barreira, acrescente conte\u00fado que mostre sua seriedade ou que o coloque como um especialista em sua \u00e1rea. Por exemplo, Venture Harbor usa um formul\u00e1rio de entrada de contato mostrando o CEO Marcus Taylor liderando um semin\u00e1rio de marketing digital.<\/p>\n
![](\"\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/5-LP.png\")
<\/p>\n
O formul\u00e1rio acima \u00e9 eficaz por duas raz\u00f5es principais: ele posiciona o CEO como um especialista e garante a credibilidade da empresa. 3 elementos refor\u00e7am esta id\u00e9ia:<\/p>\n
\n- Os pontos-bala prometem aos leitores acesso a estudos de fontes confi\u00e1veis.<\/li>\n
- a foto \u00e9 tirada em uma confer\u00eancia de marketing digital bem organizada e n\u00e3o \u00e9 uma foto tirada em uma sala de reuni\u00e3o<\/li>\n
- Os logotipos dos conhecidos l\u00edderes de mercado abaixo fornecem mais uma prova da seriedade da empresa.<\/li>\n<\/ul>\n
A combina\u00e7\u00e3o de todos esses elementos-chave aumenta instintivamente a confian\u00e7a. \u00c9 mais prov\u00e1vel, portanto, que os visitantes acreditem na bela promessa declarada no t\u00edtulo.<\/p>\n
<\/span><\/span><\/span><\/span>#6. Reiterar os benef\u00edcios de sua oferta<\/span><\/h2>\nTodas as empresas sabem como incluir os benef\u00edcios de seus produtos ou servi\u00e7os em seu website. No entanto, s\u00e3o muito poucos os que levam tempo para mencionar estes benef\u00edcios em outras formas de publicidade, como por exemplo, p\u00e1ginas de destino.
\nDestacar e repetir os benef\u00edcios de sua solu\u00e7\u00e3o \u00e9 uma maneira eficaz de informar os novos clientes sobre o que eles podem esperar.<\/p>\n
![](\"\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/6-LP.png\")
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A p\u00e1gina acima \u00e9 um bom exemplo de como repetir os benef\u00edcios. Aqui a empresa usa o testemunho de um cliente existente para provar os benef\u00edcios da solu\u00e7\u00e3o mencionada acima.<\/p>\n
<\/span><\/span><\/span><\/span>#7. Oferecer um per\u00edodo experimental<\/span><\/h2>\nOs consumidores est\u00e3o mais dispostos a entregar seus dados pessoais se tiverem uma inten\u00e7\u00e3o real de compra ou se voc\u00ea lhes fizer uma oferta que eles n\u00e3o possam recusar.<\/p>\n
Use a inten\u00e7\u00e3o do comprador em seu benef\u00edcio. Ao oferecer aos clientes um teste gratuito, voc\u00ea pode esperar que a taxa de convers\u00e3o do seu formul\u00e1rio se multiplique. H\u00e1 raz\u00f5es importantes para isso:<\/p>\n
A psicologia de um consumidor tem dificuldade em resistir a qualquer coisa que seja livre
\nTente antes de comprar \u00e9 uma op\u00e7\u00e3o que todo consumidor quer se oferecida
\nOs testes gratuitos provam sua confian\u00e7a de que seu produto \u00e9 melhor do que a concorr\u00eancia<\/p>\n
Quando voc\u00ea oferece um teste gratuito, os usu\u00e1rios podem abusar de sua oferta. Para evitar este problema, limite o julgamento no tempo ou o n\u00famero de servi\u00e7os que voc\u00ea deseja vender. Voc\u00ea tamb\u00e9m pode contrabalan\u00e7ar sua oferta pedindo mais informa\u00e7\u00f5es para melhor qualificar seus prospectos.
\nAgora de volta \u00e0 nossa pergunta original: quantos campos voc\u00ea deve incluir em seu formul\u00e1rio? Se voc\u00ea oferecer um teste gratuito, os usu\u00e1rios estar\u00e3o muito mais propensos a preencher um longo formul\u00e1rio.<\/p>\n
Mais dados dispon\u00edveis significam leads de melhor qualidade. A probabilidade de que os consumidores que se beneficiam de um teste gratuito estejam realmente interessados em seu produto \u00e9 maior, portanto, as pistas que voc\u00ea recebe t\u00eam maior probabilidade de se transformar em usu\u00e1rios pagantes.<\/p>\n
<\/span><\/span><\/span><\/span>#8. D\u00ea um presente gratuito<\/span><\/h2>\nNem todas as empresas poder\u00e3o oferecer testes gratuitos. Mas isso n\u00e3o significa que voc\u00ea n\u00e3o possa atrair clientes com um presente pequeno e barato. Este presente pode ser o que voc\u00ea quiser, desde que seja relevante e atraente para seus visitantes.<\/p>\n
Por exemplo, voc\u00ea pode oferecer conte\u00fado relacionado ao seu servi\u00e7o. Voc\u00ea pode ter escrito um e-book ou white paper relacionado aos termos de busca que os visitantes usam para pousar em sua p\u00e1gina de desembarque.<\/p>\n
Incentive as pessoas a deixarem seus detalhes com voc\u00ea. Mas tamb\u00e9m oferecer-lhes algo que eles n\u00e3o podem obter de gra\u00e7a em nenhum outro lugar. Ou pelo menos faz\u00ea-los acreditar que t\u00eam acesso a informa\u00e7\u00f5es gratuitas que n\u00e3o encontrar\u00e3o em outro lugar.<\/p>\n
Por exemplo, a captura de chumbo acima oferece aos leitores acesso a informa\u00e7\u00f5es \u2018secretas\u2019. Mas na realidade, o conte\u00fado do guia gratuito est\u00e1 provavelmente dispon\u00edvel em todos os blogs de marketing digital na web. O que torna a forma atraente e faz com que as pessoas queiram se inscrever \u00e9 a promessa de \u201cdominar o b\u00e1sico\u201d.<\/p>\n
<\/span><\/span><\/span><\/span>#9. Fa\u00e7a sua oferta vis\u00edvel<\/span><\/h2>\nA regra aceita do marketing \u00e9 que voc\u00ea tem 8 segundos para chamar a aten\u00e7\u00e3o de seu p\u00fablico. No caso dos formul\u00e1rios de coleta de chumbo, esta estat\u00edstica \u00e9 ainda mais baixa.<\/p>\n
Se voc\u00ea n\u00e3o chamar imediatamente a aten\u00e7\u00e3o dos visitantes, eles sair\u00e3o ou visitar\u00e3o o resto de seu site sem deixar seus detalhes. Portanto, certifique-se de que as pessoas possam ver o que voc\u00ea oferece num relance.<\/p>\n
Usar tipo negrito facilmente leg\u00edvel que contrasta com a imagem de fundo. O visual tamb\u00e9m deve refor\u00e7ar sua oferta.<\/p>\n
Veja o exemplo abaixo. Eis o que n\u00e3o se deve fazer. O texto mais importante \u2013 dizer aos clientes o que eles receber\u00e3o para sua informa\u00e7\u00e3o \u2013 quase n\u00e3o \u00e9 vis\u00edvel.<\/p>\n
<\/span><\/span><\/span><\/span>#10. N\u00e3o esque\u00e7a a pol\u00edtica de privacidade<\/span><\/h2>\nCom o aumento da criminalidade cibern\u00e9tica e do spam, os consumidores est\u00e3o relutantes em dar \u00e0s marcas seu endere\u00e7o de e-mail. N\u00e3o \u00e9 a panaceia de todas as t\u00e9cnicas de marketing, mas adicionar uma pol\u00edtica de privacidade \u00e0 sua p\u00e1gina de coleta de chumbo vai muito longe para construir confian\u00e7a.<\/p>\n
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Qu'avez-vous pens\u00e9 de cet article?<\/span>\n <\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"A maioria dos visitantes do site n\u00e3o se converte. Entretanto, as empresas ainda t\u00eam a […]<\/p>\n","protected":false},"author":49,"featured_media":2543,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[253,262],"tags":[320],"class_list":["post-39339","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-inbound-marketing","category-marketing-b2b","tag-guias"],"acf":[],"yoast_head":"\n
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