{"id":39346,"date":"2023-04-25T07:30:48","date_gmt":"2023-04-25T07:30:48","guid":{"rendered":""},"modified":"2023-05-11T17:02:51","modified_gmt":"2023-05-11T17:02:51","slug":"exemplos-de-propostas-comerciais","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/funil-vendas\/exemplos-de-propostas-comerciais\/","title":{"rendered":"11 Exemplos de propostas comerciais"},"content":{"rendered":"<p>Sua semana est\u00e1 come\u00e7ando bem. Voc\u00ea tem um cliente em potencial que est\u00e1 interessado em seu produto. Voc\u00ea organiza uma apresenta\u00e7\u00e3o para apresentar seu produto com mais detalhes. &#8220;Mal posso esperar para ouvir mais na apresenta\u00e7\u00e3o&#8221;, diz ele. Para que esta apresenta\u00e7\u00e3o tenha sucesso, voc\u00ea precisar\u00e1 de uma grande <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/funil-vendas\/exemplos-de-propostas-comerciais\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"161\" title=\"proposta comercial\">proposta comercial<\/a>.<\/p>\n<p>Compilamos as melhores propostas comerciais em B2B para que voc\u00ea possa ajudar a criar sua pr\u00f3pria apresenta\u00e7\u00e3o. Inspire-se nestas 7 apresenta\u00e7\u00f5es e voc\u00ea estar\u00e1 bem encaminhado para criar uma apresenta\u00e7\u00e3o centrada no cliente.<\/p>\n<div class=\"blocTips primary-light\"><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><span class=\"title is-5\">Conselhos do Salesdorado<\/span> \n<p>Voc\u00ea ainda est\u00e1 usando o powerpoint para seus propales? N\u00e3o \u00e9 de se admirar que voc\u00ea passe horas com isso. Descubra nossa sele\u00e7\u00e3o das melhores ferramentas para construir uma proposta de vendas para converter mais, mais rapidamente.<\/p>\n<div class=\"button\"><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/funil-vendas\/ferramentas-propostas-comerciais\/\" title=\"Ferramentas de propostas comerciais\" target=\"_blank;\" rel=\"noopener\" class=\"button is-primary\">As 10 principais ferramentas de gest\u00e3o de propriedade<\/a>\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_84 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-transparent ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Sommaire<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/funil-vendas\/exemplos-de-propostas-comerciais\/#1-docsend-conte-uma-historia-com-sua-apresentacao-comercial\" >#1 DocSend  Conte uma hist\u00f3ria com sua apresenta\u00e7\u00e3o comercial<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/funil-vendas\/exemplos-de-propostas-comerciais\/#2-zuora-comece-com-uma-abordagem-macro-nao-com-seu-produto-ou-servico\" >#2 Zuora comece com uma abordagem macro, n\u00e3o com seu produto ou servi\u00e7o<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/funil-vendas\/exemplos-de-propostas-comerciais\/#3-appsflyer-oferecer-uma-abordagem-antes-e-depois\" >#3 Appsflyer Oferecer uma abordagem antes e depois<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/funil-vendas\/exemplos-de-propostas-comerciais\/#4-propad-aborde-o-potencial-cliente-diretamente-em-sua-proposta-de-venda\" >#4 ProPad Aborde o potencial cliente diretamente em sua proposta de venda<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/funil-vendas\/exemplos-de-propostas-comerciais\/#5-contently-demonstre-o-valor-de-seu-produto-com-prova-social\" >#5 Contently Demonstre o valor de seu produto com prova social<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/funil-vendas\/exemplos-de-propostas-comerciais\/#6-frente-destaque-seu-valor-com-visuais-ao-longo-de-sua-proposta-de-venda\" >#6 Frente  Destaque seu valor com visuais ao longo de sua proposta de venda<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/funil-vendas\/exemplos-de-propostas-comerciais\/#7-moz-insira-uma-chamada-clara-para-acao-no-final-de-sua-proposta-de-venda\" >#7 Moz Insira uma chamada clara para a\u00e7\u00e3o no final de sua proposta de venda<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/funil-vendas\/exemplos-de-propostas-comerciais\/#8-musica-unica-utilizando-recursos-visuais-para-transmitir-sua-mensagem\" >#8. M\u00fasica \u00fanica Utilizando recursos visuais para transmitir sua mensagem<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/funil-vendas\/exemplos-de-propostas-comerciais\/#9-leadcrunch-alavancando-numeros-e-estatisticas\" >#9 LeadCrunch Alavancando n\u00fameros e estat\u00edsticas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/funil-vendas\/exemplos-de-propostas-comerciais\/#10-keptify-faca-uma-promessa-clara\" >#10 Keptify Fa\u00e7a uma promessa clara<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/funil-vendas\/exemplos-de-propostas-comerciais\/#11-kimola-dominando-a-narracao-de-historias\" >#11 Kimola Dominando a narra\u00e7\u00e3o de hist\u00f3rias<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/funil-vendas\/exemplos-de-propostas-comerciais\/#como-fazer-uma-boa-proposta-comercial\" >Como fazer uma boa proposta comercial?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/funil-vendas\/exemplos-de-propostas-comerciais\/#1-comece-com-solucoes\" >1. Comece com solu\u00e7\u00f5es<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/funil-vendas\/exemplos-de-propostas-comerciais\/#2-utilize-estudos-de-casos-concretos\" >2. Utilize estudos de casos concretos<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/funil-vendas\/exemplos-de-propostas-comerciais\/#3-valide-cada-etapa-de-seu-discurso\" >3. Valide cada etapa de seu discurso<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-16\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/funil-vendas\/exemplos-de-propostas-comerciais\/#4-seja-breve\" >4. Seja breve<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-17\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/funil-vendas\/exemplos-de-propostas-comerciais\/#que-ferramentas-voce-deve-usar-para-criar-suas-propostas-de-vendas\" >Que ferramentas voc\u00ea deve usar para criar suas propostas de vendas?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-18\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/funil-vendas\/exemplos-de-propostas-comerciais\/#1-canva\" >#1 Canva<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-19\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/funil-vendas\/exemplos-de-propostas-comerciais\/#2-google-slides\" >#2 Google slides<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-20\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/funil-vendas\/exemplos-de-propostas-comerciais\/#3-breu\" >#3 Breu<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-21\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/funil-vendas\/exemplos-de-propostas-comerciais\/#para-ir-mais-longe\" >Para ir mais longe<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-docsend-conte-uma-historia-com-sua-apresentacao-comercial\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-docsend-conte-uma-historia-com-sua-apresentacao-comercial\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-docsend-conte-uma-historia-com-sua-apresentacao-comercial\"><\/span>#1 DocSend : Conte uma hist\u00f3ria com sua apresenta\u00e7\u00e3o comercial<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><a href=\"https:\/\/www.docsend.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">DocSend<\/a>, uma plataforma de compartilhamento de documentos, descobriu que apenas 17,5% dos potenciais clientes que visualizam <a href=\"https:\/\/docsend.com\/view\/7vwkky4\" target=\"_blank;\" rel=\"noopener noreferrer\">sua apresenta\u00e7\u00e3o<\/a> o fazem at\u00e9 o \u00faltimo slide.<\/p>\n<p>A empresa reformulou sua apresenta\u00e7\u00e3o para torn\u00e1-la uma narrativa interessante em torno do problema que DocSend resolve. A empresa agora mostra que 65,4% dos potenciais clientes que abrem a plataforma DocSend agora clicam no \u00faltimo slide.<\/p>\n<p>A nova apresenta\u00e7\u00e3o da DocSend n\u00e3o \u00e9 apenas visualmente atraente, ela tamb\u00e9m capta a aten\u00e7\u00e3o do espectador com sua narrativa relevante, o que permite que a empresa se apresente como um solucionador de problemas.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/docsend.com\/view\/7vwkky4\" target=\"_blank;\" rel=\"noopener noreferrer\"><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/docsend.png\" \/><\/a><\/p>\n<p>DocSend identifica uma mudan\u00e7a no mundo das vendas, e conta a hist\u00f3ria de como os compradores podem ter sucesso neste novo mundo com seu produto. Al\u00e9m de criar uma hist\u00f3ria, DocSend envolve os telespectadores em linguagem de conversa\u00e7\u00e3o. Frases engra\u00e7adas como &#8220;era uma vez&#8221; fazem o espectador sentir como se estivesse ouvindo a hist\u00f3ria divertida de um colega.<\/p>\n<p class=\"box\"><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><span class=\"title is-5\">Coisas para lembrar<\/span><br \/>\nUse contar hist\u00f3rias para tecer uma narrativa que destaque a dor que seus clientes est\u00e3o experimentando. Crie uma narrativa baseada no que suas pesquisas e dados lhe dizem sobre seus clientes.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-zuora-comece-com-uma-abordagem-macro-nao-com-seu-produto-ou-servico\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-zuora-comece-com-uma-abordagem-macro-nao-com-seu-produto-ou-servico\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-zuora-comece-com-uma-abordagem-macro-nao-com-seu-produto-ou-servico\"><\/span>#2 Zuora: comece com uma abordagem macro, n\u00e3o com seu produto ou servi\u00e7o<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>A apresenta\u00e7\u00e3o da Zuora \u00e9 diferente, pois n\u00e3o aborda o assunto atrav\u00e9s de seu produto. Em vez disso, a empresa assume um \u00e2ngulo macro com a nova economia de assinaturas. Compartilhar um desenvolvimento relacionado \u00e0 sua ind\u00fastria lhe permite ganhar credibilidade aos olhos de seus potenciais clientes.<\/p>\n<figure class=\"image is-16by9\"><iframe loading=\"lazy\" class=\"has-ratio\" style=\"width: 100%\" title=\"Slideshare Zuora\"  frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\" data-rocket-lazyload=\"fitvidscompatible\" src=\"https:\/\/www.slideshare.net\/slideshow\/embed_code\/key\/oTM7Szp9lLlESR\"><\/iframe><noscript><iframe class=\"has-ratio\" style=\"width: 100%\" title=\"Slideshare Zuora\" src=\"https:\/\/www.slideshare.net\/slideshow\/embed_code\/key\/oTM7Szp9lLlESR\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/noscript><\/figure>\n<div style=\"margin-bottom: 5px\"><strong> <a title=\"Deck de vendas Zuora\" href=\"\/\/www.slideshare.net\/ryangum\/zuora-sales-deck\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Deck de vendas Zuora<\/a> <\/strong> de <strong><a href=\"https:\/\/www.slideshare.net\/ryangum\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Goma Ryan<\/a><\/strong><\/div>\n<p>Zuora come\u00e7a por explicar como a assinatura mudou o plano de neg\u00f3cios de muitas empresas. Fazer esta pergunta permite que os potenciais clientes se fa\u00e7am perguntas sobre seus neg\u00f3cios e sobre as oportunidades que uma estrat\u00e9gia de assinatura poderia representar. Perguntas que Zuora ter\u00e1 prazer em responder.<\/p>\n<p class=\"box\"><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><span class=\"title is-5\">Coisas para lembrar<\/span><br \/>\nPesquise as principais mudan\u00e7as em sua ind\u00fastria e como essas mudan\u00e7as podem impactar seus clientes potenciais. Em seguida, apresente isto como uma oportunidade para seus prospectos, que seus servi\u00e7os ir\u00e3o explorar.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-appsflyer-oferecer-uma-abordagem-antes-e-depois\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-appsflyer-oferecer-uma-abordagem-antes-e-depois\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-appsflyer-oferecer-uma-abordagem-antes-e-depois\"><\/span>#3 Appsflyer: Oferecer uma abordagem antes e depois<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<div style=\"margin-bottom: 5px\">\n<p><a href=\"https:\/\/www.appsflyer.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">AppsFlyer<\/a>, uma plataforma de an\u00e1lise e atribui\u00e7\u00e3o de marketing m\u00f3vel SaaS, descreve como \u00e9 a ind\u00fastria publicit\u00e1ria sem seu produto. Eles ent\u00e3o apresentam como o mundo poderia ser e como seu produto ajuda as empresas a integrar esse mundo.<\/p>\n<p>Isto lhes d\u00e1 a oportunidade de aproveitar ainda mais suas capacidades de produtos e o n\u00famero de parceiros integrados para anunciar ao maior n\u00famero poss\u00edvel de clientes.<\/p>\n<figure class=\"image is-16by9\"><iframe loading=\"lazy\" class=\"has-ratio\" style=\"width: 100%\" title=\"Slideshare Appsflyer\"  frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\" data-rocket-lazyload=\"fitvidscompatible\" src=\"\/\/www.slideshare.net\/slideshow\/embed_code\/key\/1JVvuZzgrazNAa\"><\/iframe><noscript><iframe class=\"has-ratio\" style=\"width: 100%\" title=\"Slideshare Appsflyer\" src=\"\/\/www.slideshare.net\/slideshow\/embed_code\/key\/1JVvuZzgrazNAa\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/noscript><\/figure>\n<div style=\"margin-bottom: 5px\"><strong> <a title=\"AppsFlyer Mobile App Tracking  An\u00e1lise de Campanha e Envolvimento\" href=\"\/\/www.slideshare.net\/AppsFlyer\/appsflyer-mobile-ad-tracking-campaign-analytics\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">AppsFlyer Mobile App Tracking  An\u00e1lise de Campanha e Envolvimento<\/a> <\/strong> de <strong><a href=\"https:\/\/www.slideshare.net\/AppsFlyer\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">AppsFlyer<\/a><\/strong><\/div>\n<p>AppsFlyer at\u00e9 rotula seus slides &#8220;Antes&#8221; e &#8220;Depois&#8221;. \u00c9 a configura\u00e7\u00e3o perfeita para detalhar como AppsFlyer ajuda os desenvolvedores de aplicativos, marcas e ag\u00eancias de publicidade (clientes-alvo da AppsFlyer) a otimizar seus dados.<\/p>\n<p>A t\u00e9cnica &#8220;Antes e Depois&#8221; garante que o impacto do produto AppsFlyer esteja focado no cliente e em suas necessidades.<\/p>\n<\/div>\n<p class=\"box\"><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><span class=\"title is-5\">Coisas para lembrar<\/span><br \/>\nAplicar a t\u00e9cnica &#8220;Antes e Depois&#8221;. Inclua informa\u00e7\u00f5es para ajudar seu p\u00fablico a ver como \u00e9 seu mundo atual sem seu produto (o antes), como ele poderia ser (o depois) e como seu produto ou servi\u00e7o contribui para a configura\u00e7\u00e3o ideal.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-propad-aborde-o-potencial-cliente-diretamente-em-sua-proposta-de-venda\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-propad-aborde-o-potencial-cliente-diretamente-em-sua-proposta-de-venda\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-propad-aborde-o-potencial-cliente-diretamente-em-sua-proposta-de-venda\"><\/span>#4 ProPad: Aborde o potencial cliente diretamente em sua proposta de venda<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>As perspectivas n\u00e3o se importam com o que sua empresa faz &#8211; elas se importam se voc\u00ea compreende ou n\u00e3o suas necessidades. A plataforma de gerenciamento de produtos <a href=\"https:\/\/www.prodpad.com\/\">ProPad<\/a> evita a armadilha em que muitas empresas se metem com a linguagem centrada no cliente. A empresa usa termos como &#8220;voc\u00ea&#8221; e &#8220;seu&#8221; para mostrar que \u00e9 verdadeiramente centrada no cliente.<\/p>\n<figure class=\"image is-16by9\"><iframe loading=\"lazy\" class=\"has-ratio\" style=\"width: 100%\" title=\"Slideshare ProPad\"  frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\" data-rocket-lazyload=\"fitvidscompatible\" src=\"\/\/www.slideshare.net\/slideshow\/embed_code\/key\/jtuxzWTBWvXvnV\"><\/iframe><noscript><iframe class=\"has-ratio\" style=\"width: 100%\" title=\"Slideshare ProPad\" src=\"\/\/www.slideshare.net\/slideshow\/embed_code\/key\/jtuxzWTBWvXvnV\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/noscript><\/figure>\n<div style=\"margin-bottom: 5px\"><strong> <a title=\"ProdPad Sales Deck - Software para Gerentes de Produtos Altamente Eficazes \" href=\"\/\/www.slideshare.net\/prodpad\/prodpad-sales-deck-software-for-highly-effective-product-managers\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">ProdPad Sales Deck &#8211; Software para Gerentes de Produtos Altamente Eficazes <\/a> <\/strong> de <strong><a href=\"https:\/\/www.slideshare.net\/prodpad\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">ProdPad <\/a><\/strong><\/div>\n<p>Al\u00e9m de se dirigir diretamente ao seu p\u00fablico, a ProPad apresenta uma s\u00e9rie de perguntas que seus potenciais clientes est\u00e3o acostumados a fazer sobre o planejamento de produtos. Esta abordagem permite que as perspectivas se sintam preocupadas com as quest\u00f5es abordadas e n\u00e3o apenas com o que o ProPad oferece.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/propad.png\" \/><\/p>\n<p class=\"box\"><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><span class=\"title is-5\">Coisas para lembrar<\/span><br \/>\nMais uma vez, o objetivo \u00e9 ter uma apresenta\u00e7\u00e3o que se concentre em seu cliente e n\u00e3o em sua organiza\u00e7\u00e3o. Dirigindo-se diretamente a eles, eles entender\u00e3o que eles est\u00e3o no centro de suas preocupa\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-contently-demonstre-o-valor-de-seu-produto-com-prova-social\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-contently-demonstre-o-valor-de-seu-produto-com-prova-social\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-contently-demonstre-o-valor-de-seu-produto-com-prova-social\"><\/span>#5 Contently: Demonstre o valor de seu produto com prova social<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><a href=\"https:\/\/contently.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">A <\/a>solu\u00e7\u00e3o de marketing de conte\u00fado de conte\u00fado coloca seus sucessos no centro de sua proposta comercial.<\/p>\n<p>A empresa apresenta estudos de casos de clientes satisfeitos &#8211; mais notadamente a Coca-Cola &#8211; que costumavam produzir conte\u00fado antes do lan\u00e7amento da Coca-Cola Journey.<\/p>\n<figure class=\"image is-16by9\"><iframe loading=\"lazy\" class=\"has-ratio\" style=\"width: 100%\" title=\"Slideshare Contently\"  frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\" data-rocket-lazyload=\"fitvidscompatible\" src=\"\/\/www.slideshare.net\/slideshow\/embed_code\/key\/jABBC6xRMdBL9T\"><\/iframe><noscript><iframe class=\"has-ratio\" style=\"width: 100%\" title=\"Slideshare Contently\" src=\"\/\/www.slideshare.net\/slideshow\/embed_code\/key\/jABBC6xRMdBL9T\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/noscript><\/figure>\n<div style=\"margin-bottom: 5px\"><strong> <a title=\"Contently\" href=\"\/\/www.slideshare.net\/secret\/jABBC6xRMdBL9T\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Contently<\/a> <\/strong> de <strong><a href=\"https:\/\/www.slideshare.net\/yesware\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Yesware<\/a><\/strong><\/div>\n<p>Com estudos de caso em sua proposta comercial, Contentemente d\u00e1 a seu p\u00fablico alvo uma raz\u00e3o para confiar neles e em seus servi\u00e7os.<\/p>\n<p class=\"box\"><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><span class=\"title is-5\">Coisas para lembrar<\/span><br \/>\nExplique claramente o valor que seus clientes atuais obt\u00eam de seu produto ou servi\u00e7o em sua \u00e1rea de vendas. Use estudos de caso com cita\u00e7\u00f5es de clientes satisfeitos e indique quais aspectos de seus neg\u00f3cios melhoraram por causa de sua empresa. Seja espec\u00edfico se voc\u00ea puder e inclua n\u00fameros para apoiar o que voc\u00ea diz.<\/p>\n<div class=\"blocTips primary-light\"><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><span class=\"title is-5\">Conselhos do Salesdorado<\/span> \n<p>Voc\u00ea ainda est\u00e1 usando o powerpoint para seus propales? N\u00e3o \u00e9 de se admirar que voc\u00ea passe horas com isso. Descubra nossa sele\u00e7\u00e3o das melhores ferramentas para construir uma proposta de vendas para converter mais, mais rapidamente.<\/p>\n<div class=\"button\"><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/funil-vendas\/ferramentas-propostas-comerciais\/\" title=\"Ferramentas de propostas comerciais\" target=\"_blank;\" rel=\"noopener\" class=\"button is-primary\">As 10 principais ferramentas de gest\u00e3o de propriedade<\/a>\n<\/div>\n<\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6-frente-destaque-seu-valor-com-visuais-ao-longo-de-sua-proposta-de-venda\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6-frente-destaque-seu-valor-com-visuais-ao-longo-de-sua-proposta-de-venda\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6-frente-destaque-seu-valor-com-visuais-ao-longo-de-sua-proposta-de-venda\"><\/span>#6 Frente : Destaque seu valor com visuais ao longo de sua proposta de venda<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Quando sua proposta de venda est\u00e1 inundada de texto e balas, \u00e9 dif\u00edcil e distrai o seu p\u00fablico de ler. Gr\u00e1ficos e gr\u00e1ficos s\u00e3o uma \u00f3tima alternativa.<\/p>\n<p>Veja como a plataforma de caixa de entrada compartilhada <a href=\"https:\/\/frontapp.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Front<\/a> usa visuais em seu campo de vendas. Em vez de apenas inserir a declara\u00e7\u00e3o &#8220;a taxa de mortalidade materna aumentou 5,4 vezes nos \u00faltimos 12 meses&#8221;, Front incluiu um gr\u00e1fico que mostra como \u00e9 realmente esse crescimento e aumento na taxa de mortalidade materna. O valor de sua afirma\u00e7\u00e3o ainda est\u00e1 l\u00e1, mas o gr\u00e1fico \u00e9 muito mais convincente e visualmente apelativo para absorver do que o texto.<\/p>\n<figure class=\"image is-16by9\"><iframe loading=\"lazy\" class=\"has-ratio\" style=\"width: 100%\" title=\"Slideshare Frontapp\"  frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\" data-rocket-lazyload=\"fitvidscompatible\" src=\"\/\/www.slideshare.net\/slideshow\/embed_code\/key\/FXlrFkbldHJoki\"><\/iframe><noscript><iframe class=\"has-ratio\" style=\"width: 100%\" title=\"Slideshare Frontapp\" src=\"\/\/www.slideshare.net\/slideshow\/embed_code\/key\/FXlrFkbldHJoki\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/noscript><\/figure>\n<div style=\"margin-bottom: 5px\"><strong> <a title=\"S\u00e9rie dianteira Um deck\" href=\"\/\/www.slideshare.net\/MathildeCollin\/front-series-a-deck-64596550\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">S\u00e9rie dianteira Um deck<\/a> <\/strong> de <strong><a href=\"https:\/\/www.slideshare.net\/MathildeCollin\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Mathilde Collin<\/a><\/strong><\/div>\n<p>Embora a Front use o visual como prioridade para acompanhar sua proposta comercial, eles n\u00e3o banem o texto, que deve estar sempre presente para que os dados brutos falem por si mesmos.<\/p>\n<p class=\"box\"><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><span class=\"title is-5\">Coisas para lembrar<\/span><br \/>\nAs imagens podem aumentar a reten\u00e7\u00e3o da apresenta\u00e7\u00e3o em 10-65%. Trabalhe com sua equipe de projeto para inserir logotipos, fluxogramas interessantes, infogr\u00e1ficos. Insira texto onde for necess\u00e1rio para descrever uma imagem, e certifique-se de que todos os elementos visuais estejam alinhados com a marca de sua empresa.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7-moz-insira-uma-chamada-clara-para-acao-no-final-de-sua-proposta-de-venda\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7-moz-insira-uma-chamada-clara-para-acao-no-final-de-sua-proposta-de-venda\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7-moz-insira-uma-chamada-clara-para-acao-no-final-de-sua-proposta-de-venda\"><\/span>#7 Moz: Insira uma chamada clara para a\u00e7\u00e3o no final de sua proposta de venda<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Voc\u00ea chegou ao final de sua apresenta\u00e7\u00e3o. Agora o que voc\u00ea quer que seu p\u00fablico fa\u00e7a com as informa\u00e7\u00f5es? <a href=\"https:\/\/moz.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Moz<\/a>, uma empresa de an\u00e1lise de marketing, faz a pergunta claramente em seu \u00faltimo slide: voc\u00ea quer estar envolvido nas grandes ambi\u00e7\u00f5es da empresa?<\/p>\n<figure class=\"image is-16by9\"><iframe loading=\"lazy\" class=\"has-ratio\" style=\"width: 100%\" title=\"Slideshare Moz\"  frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\" data-rocket-lazyload=\"fitvidscompatible\" src=\"\/\/www.slideshare.net\/slideshow\/embed_code\/key\/nDbC6hDYv3mrL6\"><\/iframe><noscript><iframe class=\"has-ratio\" style=\"width: 100%\" title=\"Slideshare Moz\" src=\"\/\/www.slideshare.net\/slideshow\/embed_code\/key\/nDbC6hDYv3mrL6\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/noscript><\/figure>\n<div style=\"margin-bottom: 5px\"><strong> <a title=\"SEOmoz Pitch Deck Julho 2011\" href=\"\/\/www.slideshare.net\/randfish\/seomoz-pitch-deck-july-2011\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">SEOmoz Pitch Deck Julho 2011<\/a> <\/strong> de <strong><a href=\"https:\/\/www.slideshare.net\/randfish\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Rand Fishkin<\/a><\/strong><\/div>\n<p>A Moz oferece um CTA simples e direto para fechar sua proposta comercial. O p\u00fablico pode ou n\u00e3o investir na empresa. Voc\u00ea pode fazer a mesma coisa convidando seus potenciais clientes a realizar uma a\u00e7\u00e3o espec\u00edfica ap\u00f3s a apresenta\u00e7\u00e3o que os mover\u00e1 ao longo de seu <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/funil-vendas\/efficacite-funnel-commercial\/\">funil de vendas<\/a>.<\/p>\n<p class=\"box\"><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><span class=\"title is-5\">Coisas para lembrar<\/span><br \/>\nSeu p\u00fablico n\u00e3o deve ficar se perguntando o que voc\u00ea quer deles. Explique suas expectativas em termos claros com um pequeno senso de urg\u00eancia para lev\u00e1-las a tomar uma decis\u00e3o.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"8-musica-unica-utilizando-recursos-visuais-para-transmitir-sua-mensagem\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"8-musica-unica-utilizando-recursos-visuais-para-transmitir-sua-mensagem\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"8-musica-unica-utilizando-recursos-visuais-para-transmitir-sua-mensagem\"><\/span>#8. M\u00fasica \u00fanica: Utilizando recursos visuais para transmitir sua mensagem<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Single Music \u00e9 uma plataforma que permite aos artistas monetizarem suas contas Spotify. Em sua apresenta\u00e7\u00e3o de slides, a marca apresenta sua lista de artistas, coloca\u00e7\u00e3o e caracter\u00edsticas.<\/p>\n<figure class=\"image is-16by9\"><iframe loading=\"lazy\" class=\"has-ratio\" style=\"width: 100%\" title=\"Slideshare Single Music\"  frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\" data-rocket-lazyload=\"fitvidscompatible\" src=\"https:\/\/www.slideshare.net\/slideshow\/embed_code\/key\/7sKJpWveaw9jbA\"><\/iframe><noscript><iframe class=\"has-ratio\" style=\"width: 100%\" title=\"Slideshare Single Music\" src=\"https:\/\/www.slideshare.net\/slideshow\/embed_code\/key\/7sKJpWveaw9jbA\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/noscript><\/figure>\n<p>A Single Music se comunica efetivamente usando numerosos \u00edcones e imagens. Com 28 p\u00e1ginas de slides, a Single Music tem uma das mais longas apresenta\u00e7\u00f5es de vendas apresentadas aqui. Se voc\u00ea quiser criar um argumento de vendas t\u00e3o longo, entretanto, certifique-se de incluir apenas informa\u00e7\u00f5es relevantes, evite &#8220;balbla&#8221; desnecess\u00e1ria.<\/p>\n<div class=\"blocTips primary-light\">\n<p><span class=\"title is-5\">Coisas para lembrar<br \/>\n<\/span><\/p>\n<p>Lembre-se de que uma imagem vale mais que mil palavras! Seus clientes se lembrar\u00e3o de seus visuais mais facilmente do que de seu texto, portanto, n\u00e3o os negligencie ao fazer apresenta\u00e7\u00f5es. Certifique-se de que suas imagens refletem claramente sua mensagem, ao mesmo tempo em que s\u00e3o marcantes e memor\u00e1veis.<\/p>\n<\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"9-leadcrunch-alavancando-numeros-e-estatisticas\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"9-leadcrunch-alavancando-numeros-e-estatisticas\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"9-leadcrunch-alavancando-numeros-e-estatisticas\"><\/span>#9 LeadCrunch: Alavancando n\u00fameros e estat\u00edsticas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>A LeadCrunch \u00e9 especializada na <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/geracao-oportunidades\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">gera\u00e7\u00e3o de leads B2B<\/a>. Eles criaram uma apresenta\u00e7\u00e3o de vendas com estat\u00edsticas e gr\u00e1ficos. Eles mostram \u00e0s empresas como preparar e personalizar suas for\u00e7as de vendas e marketing.<\/p>\n<figure class=\"image is-16by9\"><iframe loading=\"lazy\" class=\"has-ratio\" style=\"width: 100%\" title=\"Slideshare LeadCrunch\"  frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\" data-rocket-lazyload=\"fitvidscompatible\" src=\"https:\/\/www.slideshare.net\/slideshow\/embed_code\/key\/fTMZ9sRpKli4uZ\"><\/iframe><noscript><iframe class=\"has-ratio\" style=\"width: 100%\" title=\"Slideshare LeadCrunch\" src=\"https:\/\/www.slideshare.net\/slideshow\/embed_code\/key\/fTMZ9sRpKli4uZ\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/noscript><\/figure>\n<p>Aqui os n\u00fameros-chave e as mensagens importantes s\u00e3o destacados em negrito, grandes ou brilhantes. Sua apresenta\u00e7\u00e3o um tanto longa \u00e9 atenuada pela inser\u00e7\u00e3o de visuais e dados sob a forma de gr\u00e1ficos. Esses elementos atraem a aten\u00e7\u00e3o e o interesse do p\u00fablico.<\/p>\n<div class=\"blocTips primary-light\">\n<p><span class=\"title is-5\">Coisas para lembrar<\/span><\/p>\n<p>Os n\u00fameros aparecem tanto concretos quanto confi\u00e1veis para seus interlocutores. Destaque todas as estat\u00edsticas relevantes de sua empresa, especialmente a satisfa\u00e7\u00e3o e lealdade do cliente. Para facilitar a interpreta\u00e7\u00e3o e facilitar a leitura de seus prospectos, utilize gr\u00e1ficos que mostrem a evolu\u00e7\u00e3o de suas estat\u00edsticas.<\/p>\n<\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"10-keptify-faca-uma-promessa-clara\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"10-keptify-faca-uma-promessa-clara\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"10-keptify-faca-uma-promessa-clara\"><\/span>#10 Keptify: Fa\u00e7a uma promessa clara<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>A Keptify inicia sua apresenta\u00e7\u00e3o de vendas com uma estat\u00edstica atraente. A marca ent\u00e3o explica o que est\u00e1 por tr\u00e1s dos dados. Esta apresenta\u00e7\u00e3o \u00e9 livre, e n\u00e3o sobrecarrega as perspectivas com muito texto. A Keptify opta por gr\u00e1ficos e visuais, que s\u00e3o mais r\u00e1pidos de entender e mais din\u00e2micos para o p\u00fablico.<\/p>\n<figure class=\"image is-16by9\"><iframe loading=\"lazy\" class=\"has-ratio\" style=\"width: 100%\" title=\"Slideshare Keptify\"  frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\" data-rocket-lazyload=\"fitvidscompatible\" src=\"https:\/\/www.slideshare.net\/slideshow\/embed_code\/key\/hOZDVXn4xxXxo7\"><\/iframe><noscript><iframe class=\"has-ratio\" style=\"width: 100%\" title=\"Slideshare Keptify\" src=\"https:\/\/www.slideshare.net\/slideshow\/embed_code\/key\/hOZDVXn4xxXxo7\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/noscript><\/figure>\n<p>Ao fornecer informa\u00e7\u00f5es poderosas desde o in\u00edcio, Keptify confronta o potencial cliente com o problema que est\u00e1 enfrentando e para o qual quer encontrar uma solu\u00e7\u00e3o. Keptify levanta uma quest\u00e3o espec\u00edfica e prop\u00f5e uma solu\u00e7\u00e3o eficaz para o problema. Em seguida, Keptify details p\u00e1gina ap\u00f3s p\u00e1gina os detalhes de sua oferta e as diferentes maneiras de resolver o problema.<\/p>\n<p>Todas as p\u00e1ginas de apresenta\u00e7\u00e3o fornecem uma vis\u00e3o geral dos produtos e podem ser facilmente personalizadas e adaptadas a todos os clientes potenciais da marca.<br \/>\nApresenta\u00e7\u00f5es de vendas personalizadas despertam o interesse do potencial cliente e aumentam a probabilidade de que ele realmente compre de voc\u00ea em vez de em qualquer outro lugar.<\/p>\n<div class=\"blocTips primary-light\">\n<p><span class=\"title is-5\">Coisas para lembrar<\/span><\/p>\n<p>Certifique-se de<a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/lead-scoring\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> qualificar seus potenciais clientes<\/a> e identificar seus problemas antes de apresentar seu produto. Isto lhe permitir\u00e1 personalizar sua apresenta\u00e7\u00e3o com exemplos significativos e casos pr\u00e1ticos que s\u00e3o muito pr\u00f3ximos, ou mesmo id\u00eanticos, \u00e0 situa\u00e7\u00e3o da pessoa com quem voc\u00ea est\u00e1 falando. Demonstre precisamente como sua oferta ir\u00e1 resolver o problema espec\u00edfico de seu potencial cliente.<\/p>\n<\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"11-kimola-dominando-a-narracao-de-historias\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"11-kimola-dominando-a-narracao-de-historias\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"11-kimola-dominando-a-narracao-de-historias\"><\/span>#11 Kimola: Dominando a narra\u00e7\u00e3o de hist\u00f3rias<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>A explica\u00e7\u00e3o de um conceito atrav\u00e9s de uma hist\u00f3ria ou estudos de caso pode ser persuasiva. A Kimola escolheu esta abordagem para apresentar sua oferta.<\/p>\n<figure class=\"image is-16by9\"><iframe loading=\"lazy\" class=\"has-ratio\" style=\"width: 100%\" title=\"Slideshare Kimola\"  frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\" data-rocket-lazyload=\"fitvidscompatible\" src=\"https:\/\/www.slideshare.net\/slideshow\/embed_code\/key\/RZyAVz9cQlGRc\"><\/iframe><noscript><iframe class=\"has-ratio\" style=\"width: 100%\" title=\"Slideshare Kimola\" src=\"https:\/\/www.slideshare.net\/slideshow\/embed_code\/key\/RZyAVz9cQlGRc\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/noscript><\/figure>\n<p>A marca come\u00e7a apresentando seu personagem principal, &#8220;Jane&#8221;, um cliente potencial de sua empresa. Em seguida, ele mostra como obter informa\u00e7\u00f5es \u00fateis sobre este personagem usando o software da marca. Finalmente, Kimola detalha as principais caracter\u00edsticas de seu software.<br \/>\nAtrav\u00e9s deste m\u00e9todo narrativo, as perspectivas da Kimola podem ver exatamente como o software pode ajud\u00e1-los a atingir seu objetivo.<\/p>\n<div class=\"blocTips primary-light\">\n<p><span class=\"title is-5\">Coisas para lembrar<\/span><\/p>\n<p>Contar hist\u00f3rias \u00e9 uma oportunidade de reunir v\u00e1rias das t\u00e9cnicas mencionadas acima. Voc\u00ea pode ilustrar sua hist\u00f3ria com imagens que refletem sua marca e sua mensagem, e inserir gr\u00e1ficos e estat\u00edsticas. Tudo isso enquanto imagina um caso pr\u00e1tico onde o cliente se reconhecer\u00e1 e encontrar\u00e1 uma solu\u00e7\u00e3o para seu problema atrav\u00e9s de seus produtos e servi\u00e7os.<\/p>\n<\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"como-fazer-uma-boa-proposta-comercial\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"como-fazer-uma-boa-proposta-comercial\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"como-fazer-uma-boa-proposta-comercial\"><\/span>Como fazer uma boa proposta comercial?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/Sans-titre6.png\" \/><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-comece-com-solucoes\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-comece-com-solucoes\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-comece-com-solucoes\"><\/span>1. Comece com solu\u00e7\u00f5es<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>\u00c0s vezes voc\u00ea precisa oferecer seu produto a um cliente que j\u00e1 est\u00e1 familiarizado com sua marca, ou sua oferta.<br \/>\nNeste caso, evite vender em excesso sua empresa ou produtos com uma apresenta\u00e7\u00e3o excessivamente brilhante. Esta \u00e9 uma das principais raz\u00f5es pelas quais as apresenta\u00e7\u00f5es de vendas falham.<br \/>\nEm vez disso, concentre-se nas solu\u00e7\u00f5es que voc\u00ea fornecer\u00e1 ao seu cliente potencial, para<a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/funil-vendas\/exemplos-de-propostas-comerciais\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> estruturar sua proposta de vendas sob medida<\/a>.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-utilize-estudos-de-casos-concretos\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-utilize-estudos-de-casos-concretos\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-utilize-estudos-de-casos-concretos\"><\/span>2. Utilize estudos de casos concretos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Depois de discutir as solu\u00e7\u00f5es que voc\u00ea pode fornecer, \u00e9 hora de dar exemplos concretos a seu futuro cliente.<br \/>\nCompartilhe estudos de casos interessantes em sua apresenta\u00e7\u00e3o, onde seu potencial cliente ser\u00e1 capaz de se projetar facilmente. Eles ver\u00e3o os resultados de seu produto.<\/p>\n<p>Este passo cria confian\u00e7a entre voc\u00ea e seu potencial cliente e fortalece sua credibilidade. Tamb\u00e9m traz sua solu\u00e7\u00e3o para a vida em um contexto real, e torna sua apresenta\u00e7\u00e3o din\u00e2mica e atraente.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-valide-cada-etapa-de-seu-discurso\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-valide-cada-etapa-de-seu-discurso\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-valide-cada-etapa-de-seu-discurso\"><\/span>3. Valide cada etapa de seu discurso<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>As apresenta\u00e7\u00f5es de produtos muitas vezes se assemelham a um mon\u00f3logo pelo vendedor. Isto pode se tornar rapidamente aborrecido para a perspectiva. \u00c9 prov\u00e1vel que o potencial cliente em potencial se distraia e perca seu <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/funil-vendas\/construire-argumentaire-vente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">discurso de vendas<\/a> e os benef\u00edcios de seu produto.<\/p>\n<p>Para mant\u00ea-los engajados, lembre-se de interagir regularmente com seu potencial cliente. Pontue sua apresenta\u00e7\u00e3o com perguntas (&#8220;Voc\u00ea entende?&#8221;, &#8220;Voc\u00ea v\u00ea como isto poderia funcionar para voc\u00ea?&#8221;&#8230;).<\/p>\n<p>Fazer perguntas n\u00e3o apenas mant\u00e9m a aten\u00e7\u00e3o de seu cliente, mas tamb\u00e9m o ajuda a avaliar o interesse deles em sua oferta, antecipar sua relut\u00e2ncia e garantir que eles entendam seu discurso de vendas. Isto o ajudar\u00e1 a fechar mais vendas ap\u00f3s suas apresenta\u00e7\u00f5es. N\u00e3o esque\u00e7a que este passo \u00e9 o pen\u00faltimo passo em seu <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/funil-vendas\/process-commerciaux-efficaces\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">processo de venda<\/a> antes de fechar a venda!<\/p>\n<p>Aproveite qualquer interrup\u00e7\u00e3o de sua perspectiva (pergunta, observa\u00e7\u00e3o, mudan\u00e7a de atitude, etc.) para iniciar um di\u00e1logo. Esta \u00e9 uma oportunidade de reunir informa\u00e7\u00f5es cruciais para a fase de <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/negociacao-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">negocia\u00e7\u00e3o<\/a>.<\/p>\n<p>Nunca ignore estas interrup\u00e7\u00f5es sem responder a elas, mesmo que elas possam cortar sua apresenta\u00e7\u00e3o e impedir que voc\u00ea chegue ao ponto. N\u00e3o importa, concentre-se nas preocupa\u00e7\u00f5es de seu potencial cliente. Abordar suas preocupa\u00e7\u00f5es \u00e9 muito mais importante do que o que voc\u00ea estava prestes a dizer.<\/p>\n<p>Este tempo deixado a seu interlocutor j\u00e1 faz parte das <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/account-based-marketing\/tecnicas-de-negociacao-comercial\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">t\u00e9cnicas de negocia\u00e7\u00e3o<\/a> que ser\u00e3o de seu interesse para concluir a venda.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-seja-breve\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-seja-breve\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-seja-breve\"><\/span>4. Seja breve<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Sua apresenta\u00e7\u00e3o deve ser clara e concisa. Quanto mais curto for, menos prov\u00e1vel \u00e9 que voc\u00ea perca a aten\u00e7\u00e3o de seu potencial cliente.<\/p>\n<p>\u00c9 claro que voc\u00ea tem muito a dizer sobre seu produto e quer compartilhar seu entusiasmo com seu futuro cliente. Mas se voc\u00ea divagar demais e fornecer informa\u00e7\u00f5es que n\u00e3o sejam relevantes para o cliente, corre o risco de perder uma venda. Concentre-se nas informa\u00e7\u00f5es que lhes s\u00e3o \u00fateis, nada mais.<\/p>\n<p>Sinta-se \u00e0 vontade para testar sua apresenta\u00e7\u00e3o em um colega, ou em algu\u00e9m que voc\u00ea conhece, e incentive-o a dar-lhe um feedback honesto, especialmente sobre sua extens\u00e3o.<\/p>\n<div class=\"blocTips primary-light\">\n<p><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><span class=\"title is-5\">Conselhos do Salesdorado<\/span><\/p>\n<p>Voc\u00ea tamb\u00e9m pode usar<a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/lead-scoring\/bant-definition\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> m\u00e9todos de qualifica\u00e7\u00e3o como BANT, ou FAINT<\/a> para qualificar seus prospectos e definir suas necessidades. Registre e utilize as informa\u00e7\u00f5es obtidas de sua <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/crm\/ferramentas-crm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">ferramenta CRM<\/a> para adequar suas apresenta\u00e7\u00f5es a seus clientes potenciais.<\/p>\n<p>Em seguida, classifique seus clientes de acordo, por exemplo, com seus problemas, seu tamanho, seu setor de atividade&#8230; Voc\u00ea pode ent\u00e3o facilmente criar v\u00e1rias apresenta\u00e7\u00f5es padr\u00e3o de acordo com cada categoria. Tudo o que voc\u00ea precisa fazer \u00e9 fazer algumas mudan\u00e7as para personalizar seu slideshow antes de suas reuni\u00f5es.<\/p>\n<\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"que-ferramentas-voce-deve-usar-para-criar-suas-propostas-de-vendas\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"que-ferramentas-voce-deve-usar-para-criar-suas-propostas-de-vendas\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"que-ferramentas-voce-deve-usar-para-criar-suas-propostas-de-vendas\"><\/span>Que ferramentas voc\u00ea deve usar para criar suas propostas de vendas?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-canva\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-canva\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-canva\"><\/span>#1 Canva<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/screely-1631270427360.png\" \/><\/p>\n<p>A Canva permite o projeto de todos os tipos de gr\u00e1ficos, incluindo apresenta\u00e7\u00f5es comerciais. H\u00e1 in\u00fameros modelos dispon\u00edveis para que voc\u00ea possa come\u00e7ar com sua apresenta\u00e7\u00e3o. Estes modelos s\u00e3o todos edit\u00e1veis \u00e0 vontade.<\/p>\n<p>O compartilhamento de arquivos e a troca de coment\u00e1rios permitem o trabalho em equipe para criar apresenta\u00e7\u00f5es para m\u00faltiplos colaboradores.<\/p>\n<div class=\"blocTips info-light\">\n<p><i class=\"fa fa-gift\"><\/i><span class=\"title is-5\">Experimente o Canva de gra\u00e7a<\/span><\/p>\n<p>A vers\u00e3o gratuita do Canva inclui muitos modelos personaliz\u00e1veis, muitas fotos e ilustra\u00e7\u00f5es para construir suas apresenta\u00e7\u00f5es, e a capacidade de colaborar como uma equipe em suas apresenta\u00e7\u00f5es de slides.<\/p>\n<div class=\"buttons\"><a class=\"button is-info is-normal\" title=\"Canva\" href=\"\/pt-br\/go\/canva\" target=\"_blank\" rel=\"noopener sponsored noreferrer\">Experimente Canva<\/a><\/div>\n<\/div>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-google-slides\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-google-slides\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-google-slides\"><\/span>#2 Google slides<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/screely-1631270275373.png\" \/><\/p>\n<p>O<a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/inbound-marketing\/google-business\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"89\" title=\"Google My Biz\">Google<\/a> Slides est\u00e1 dispon\u00edvel gratuitamente, e permite que voc\u00ea crie facilmente suas apresenta\u00e7\u00f5es comerciais. Voc\u00eas podem trabalhar juntos em suas apresenta\u00e7\u00f5es, mesmo que remotamente. Isto permite que voc\u00ea trabalhe em equipe para criar slides excepcionais. Numerosas op\u00e7\u00f5es como o uso de fontes web (via Google Fonts, por exemplo), temas, v\u00eddeos e anima\u00e7\u00f5es permitem que voc\u00ea personalize suas apresenta\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<p>Esta ferramenta online permite criar seus slides no formato 16\/9, diretamente de seu navegador, e projet\u00e1-los diretamente como um slideshow, mesmo a partir de seus dispositivos m\u00f3veis. Tudo o que voc\u00ea precisa \u00e9 de uma conex\u00e3o de internet para encontrar todas as suas apresenta\u00e7\u00f5es no Google Drive.<\/p>\n<div class=\"blocTips info-light\">\n<p><i class=\"fa fa-gift\"><\/i><span class=\"title is-5\">Experimente o Google Slides de gra\u00e7a<\/span><\/p>\n<p>O Google Slides \u00e9 completamente gratuito, assim como o Google Drive para compartilhar suas apresenta\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<div class=\"buttons\"><a class=\"button is-info is-normal\" title=\"Google Slides\" href=\"https:\/\/www.google.fr\/intl\/fr\/slides\/about\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener sponsored noreferrer\">Experimente os slides do Google<\/a><\/div>\n<\/div>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-breu\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-breu\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-breu\"><\/span>#3 Breu<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/screely-1631270506207.png\" \/><\/p>\n<p>Pitch permite que voc\u00ea escolha entre centenas de modelos de apresenta\u00e7\u00e3o gratuitos e personaliz\u00e1veis.<br \/>\nOs pacotes Premium permitem que voc\u00ea trabalhe em equipe em suas apresenta\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<p>Suas ferramentas de colabora\u00e7\u00e3o oferecem a possibilidade de trabalhar com v\u00e1rias pessoas em tempo real em uma mesma apresenta\u00e7\u00e3o, utilizando v\u00eddeos e coment\u00e1rios instant\u00e2neos.<\/p>\n<div class=\"blocTips info-light\">\n<p><i class=\"fa fa-gift\"><\/i><span class=\"title is-5\">Experimente o Pitch de gra\u00e7a<\/span><\/p>\n<p>Uma vers\u00e3o gratuita do Pitch est\u00e1 dispon\u00edvel, dando-lhe acesso a um n\u00famero ilimitado de apresenta\u00e7\u00f5es, numerosos modelos personaliz\u00e1veis e uma interface de v\u00eddeo instant\u00e2nea permitindo que todos os seus colaboradores troquem em tempo real.<\/p>\n<div class=\"buttons\"><a class=\"button is-info is-normal\" title=\"Passo\" href=\"https:\/\/pitch.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener sponsored noreferrer\">Experimente o Pitch<\/a><\/div>\n<\/div>\n<div class=\"blocTips success-light\">\n<p><i class=\"fa fa-book\"><\/i><span class=\"title is-5\">Indo mais al\u00e9m<\/span><\/p>\n<p>Recomendamos que voc\u00ea se equipe com ferramentas dedicadas \u00e0 edi\u00e7\u00e3o de suas propostas de vendas.<br \/>\nDescubra nossas <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/funil-vendas\/ferramentas-propostas-comerciais\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Top 10 melhores ferramentas para gerenciar suas propostas de vendas<\/a>!<\/p>\n<\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"para-ir-mais-longe\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"para-ir-mais-longe\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"para-ir-mais-longe\"><\/span>Para ir mais longe<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Estas diferentes propostas de vendas s\u00e3o uma excelente base para construir e apresentar seu pr\u00f3prio produto ou servi\u00e7o aos potenciais interessados B2B. Lembre-se de focar sua apresenta\u00e7\u00e3o e seu discurso de vendas o m\u00e1ximo poss\u00edvel em seus clientes e adaptar seu produto ou servi\u00e7o \u00e0s necessidades deles. Sua preocupa\u00e7\u00e3o com o sucesso dos neg\u00f3cios de seus potenciais clientes brilhar\u00e1, aumentando suas chances de fechar o neg\u00f3cio!<\/p>\n<div class=\"blocTips success-light\"><i class=\"fa fa-book\"><\/i><span class=\"title is-5\">Voc\u00ea est\u00e1 procurando outras maneiras de otimizar seus processos comerciais?<\/span><br \/>\nSinta-se \u00e0 vontade para usar os recursos que colocamos \u00e0 sua disposi\u00e7\u00e3o\n<ul class=\"icon-chevron\" style=\"margin-bottom: 0px\">\n<li>A arte de estabelecer <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/funil-vendas\/process-commerciaux-efficaces\/\">processos comerciais eficazes<\/a><\/li>\n<li>Descubra como evoluir <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/funil-vendas\/process-vente-b2b-moderne\/\">os processos de vendas B2B<\/a> para atender \u00e0s demandas dos modernos tomadores de decis\u00e3o.<\/li>\n<li>As 40 <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/funil-vendas\/meilleures-pratiques-commerciales\/\">melhores pr\u00e1ticas comerciais<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/organizacao-comercial\/organizacao-de-vendas-sedentaria-melhores-praticas\/\">Organiza\u00e7\u00e3o sedent\u00e1ria de vendas<\/a>: <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/funil-vendas\/meilleures-pratiques-commerciales\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"34\">melhores pr\u00e1ticas<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<div style=\"display: none;\"\n    class=\"kk-star-ratings kksr-valign-bottom kksr-align-center \"\n    data-id=\"39346\"\n    data-slug=\"\">\n    <div class=\"kksr-stars\">\n    <div class=\"kksr-stars-inactive\">\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"1\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"2\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"3\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"4\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"5\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n    <div class=\"kksr-stars-active\" style=\"width: 0px;\">\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n<\/div>\n    <div class=\"kksr-legend\">\n            <span class=\"kksr-muted\">Qu'avez-vous pens\u00e9 de cet article?<\/span>\n    <\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Sua semana est\u00e1 come\u00e7ando bem. 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