{"id":39351,"date":"2020-05-01T12:30:28","date_gmt":"2020-05-01T12:30:28","guid":{"rendered":""},"modified":"2023-09-06T11:35:31","modified_gmt":"2023-09-06T11:35:31","slug":"exemplos-landing-pages","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/inbound-marketing\/exemplos-landing-pages\/","title":{"rendered":"23 Exemplos de P\u00e1ginas de Aterragem B2B bem sucedidas"},"content":{"rendered":"<p>Os produtos e servi\u00e7os B2B podem ser dif\u00edceis de apresentar de forma limpa em uma p\u00e1gina de desembarque. Muitas vezes voc\u00ea est\u00e1 lidando com um ciclo de vendas mais longo, v\u00e1rios tomadores de decis\u00e3o diferentes e uma oferta complexa.<\/p>\n<p>Mas h\u00e1 <strong>boas p\u00e1ginas de desembarque B2B<\/strong>. E os exemplos mais bem-sucedidos n\u00e3o s\u00e3o apenas bonitos de se ver &#8211; eles tamb\u00e9m destacam tr\u00eas princ\u00edpios super importantes:<\/p>\n<ul>\n<li>1. Apresente sua oferta <strong>com precis\u00e3o<\/strong> e clareza.<\/li>\n<li>2. Responder \u00e0 inten\u00e7\u00e3o correta, ou \u00e0s inten\u00e7\u00f5es se elas puderem ser m\u00faltiplas.<\/li>\n<li>3. Personalizar o m\u00e1ximo poss\u00edvel para transmitir a mensagem correta.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Para ajud\u00e1-lo a entender melhor o que faz uma p\u00e1gina de aterrissagem B2B de alta convers\u00e3o, mergulhamos em dezenas de an\u00e1lises, e selecionamos os 23 melhores exemplos de p\u00e1ginas de aterrissagem para este artigo.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_84 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-transparent ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Sommaire<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/inbound-marketing\/exemplos-landing-pages\/#1-intercom-criar-links-para-outras-paginas\" >#1 Intercom criar links para outras p\u00e1ginas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/inbound-marketing\/exemplos-landing-pages\/#2-shopify-tornar-o-primeiro-passo-o-mais-facil-possivel\" >#2 Shopify Tornar o primeiro passo o mais f\u00e1cil poss\u00edvel<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/inbound-marketing\/exemplos-landing-pages\/#3-b2b-citacoes-seja-especifico\" >#3 B2B Cita\u00e7\u00f5es Seja espec\u00edfico<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/inbound-marketing\/exemplos-landing-pages\/#4-singular-fornecer-ctas-diferentes\" >#4 Singular Fornecer CTAs diferentes<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/inbound-marketing\/exemplos-landing-pages\/#5-pense-bem-mostre-aos-visitantes-os-beneficios-de-sua-solucao\" >#5 Pense bem Mostre aos visitantes os benef\u00edcios de sua solu\u00e7\u00e3o<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/inbound-marketing\/exemplos-landing-pages\/#6-ipro-academy-dirigindo-se-diretamente-a-seus-alvos\" >#6 iPro Academy Dirigindo-se diretamente a seus alvos<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/inbound-marketing\/exemplos-landing-pages\/#7-slack-mostre-seu-posicionamento\" >#7 Slack Mostre seu posicionamento<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/inbound-marketing\/exemplos-landing-pages\/#8-unbounce-teste-varias-variantes\" >#8 Unbounce Teste v\u00e1rias variantes<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/inbound-marketing\/exemplos-landing-pages\/#9-outback-team-building-training-use-substituicao-dinamica-de-texto\" >#9 Outback Team Building &amp; Training Use substitui\u00e7\u00e3o din\u00e2mica de texto<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/inbound-marketing\/exemplos-landing-pages\/#10-automizy-apresentando-uma-proposta-convincente\" >#10 Automizy Apresentando uma proposta convincente<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/inbound-marketing\/exemplos-landing-pages\/#11-dividir-levar-prospectos-atraves-de-varias-etapas-da-jornada-do-cliente\" >#11 Dividir Levar prospectos atrav\u00e9s de v\u00e1rias etapas da jornada do cliente<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/inbound-marketing\/exemplos-landing-pages\/#12-litmus-ofereca-recursos-gratuitos-sobre-topicos-chave\" >#12 Litmus Ofere\u00e7a recursos gratuitos sobre t\u00f3picos-chave<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/inbound-marketing\/exemplos-landing-pages\/#13-salesforce-deixe-os-numeros-falarem\" >#13 Salesforce Deixe os n\u00fameros falarem<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" 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class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-17\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/inbound-marketing\/exemplos-landing-pages\/#17-salesflare-responda-as-grandes-perguntas-que-seus-visitantes-possam-ter\" >#17 Salesflare Responda \u00e0s grandes perguntas que seus visitantes possam ter<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-18\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/inbound-marketing\/exemplos-landing-pages\/#18-mediavalet-use-a-regra-dos-tres-para-seus-layouts\" >#18 MediaValet Use a regra dos tr\u00eas para seus layouts<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-19\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/inbound-marketing\/exemplos-landing-pages\/#19-hubspot-tente-segmentar-seus-contatos\" >#19 HubSpot Tente segmentar seus contatos<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-20\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/inbound-marketing\/exemplos-landing-pages\/#20-zoho-alvo-de-seus-concorrentes\" >#20 Zoho Alvo de seus concorrentes<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-21\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/inbound-marketing\/exemplos-landing-pages\/#21-paginas-amarelas-reafirme-suas-perspectivas-com-prova-social\" >#21 P\u00e1ginas Amarelas Reafirme suas perspectivas com prova social<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-22\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/inbound-marketing\/exemplos-landing-pages\/#22-resource-guru-ajude-os-potenciais-clientes-a-entender-uma-ideia-complexa-com-video\" >#22 Resource Guru Ajude os potenciais clientes a entender uma id\u00e9ia complexa com v\u00eddeo<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-23\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/inbound-marketing\/exemplos-landing-pages\/#23-impraise-use-as-paginas-de-desembarque-para-engajar-novos-contatos\" >#23 Impraise Use as p\u00e1ginas de desembarque para engajar novos contatos<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-intercom-criar-links-para-outras-paginas\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-intercom-criar-links-para-outras-paginas\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-intercom-criar-links-para-outras-paginas\"><\/span>#1 Intercom: criar links para outras p\u00e1ginas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Intercom.png\" \/><\/p>\n<p>Como regra, vincular sua p\u00e1gina de desembarque a outras p\u00e1ginas em seu site n\u00e3o \u00e9 uma boa id\u00e9ia. Voc\u00ea quer manter os visitantes concentrados em um CTA para que eles tenham mais probabilidade de se converter. Mas em B2B, as pessoas \u00e0s vezes precisam de mais detalhes antes de decidirem comprar.<\/p>\n<p>Pegue este exemplo da Intercom. O principal CTA (call to action) \u00e9 iniciar seu teste gratuito, mas a p\u00e1gina tamb\u00e9m d\u00e1 aos visitantes a oportunidade de aprender mais sobre como eles podem usar a plataforma para adquirir, engajar e dar suporte aos clientes. Cada um desses bot\u00f5es o leva a uma se\u00e7\u00e3o diferente de seu website, com mais detalhes sobre esses casos de uso.<\/p>\n<p>Assim, a pr\u00f3pria p\u00e1gina funciona como uma oferta para pessoas que querem come\u00e7ar imediatamente, e como uma rota a ser explorada pelos visitantes que querem mais informa\u00e7\u00f5es antes de se converterem.<\/p>\n<p>Como um b\u00f4nus, ajuda a sua pontua\u00e7\u00e3o de qualidade SEO e Adwords.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-shopify-tornar-o-primeiro-passo-o-mais-facil-possivel\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-shopify-tornar-o-primeiro-passo-o-mais-facil-possivel\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-shopify-tornar-o-primeiro-passo-o-mais-facil-possivel\"><\/span>#2 Shopify: Tornar o primeiro passo o mais f\u00e1cil poss\u00edvel<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/shopify.png\" \/><\/p>\n<p>Ao qualificar os potenciais clientes B2B, pode ser tentador fazer-lhes todas as perguntas que sua equipe de vendas gostaria de saber. &#8220;Qual \u00e9 o seu nome? Qual \u00e9 o seu n\u00famero de telefone? Qual \u00e9 o tamanho de sua empresa&#8221;? \u00c9 o suficiente para fazer qualquer um querer sair.<\/p>\n<p>Este exemplo da Shopify prova que, em vez de assustar as pessoas com uma s\u00e9rie de perguntas na p\u00e1gina inicial, elas facilitam o in\u00edcio de um teste gratuito. Tudo o que voc\u00ea tem que fazer \u00e9 digitar seu endere\u00e7o de e-mail.<\/p>\n<p>Se a redu\u00e7\u00e3o do n\u00famero de campos no formul\u00e1rio o deixar nervoso, lembre-se que ainda ter\u00e1 tempo de reunir mais informa\u00e7\u00f5es de seus potenciais clientes mais tarde no processo de venda. Esta p\u00e1gina de desembarque coloca seu p\u00e9 na porta.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-b2b-citacoes-seja-especifico\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-b2b-citacoes-seja-especifico\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-b2b-citacoes-seja-especifico\"><\/span>#3 B2B Cita\u00e7\u00f5es: Seja espec\u00edfico<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/b2b-quote.png\" \/><\/p>\n<p>Muitas p\u00e1ginas de desembarque B2B t\u00eam exatamente os mesmos CTAs gen\u00e9ricos. Os bot\u00f5es &#8220;Get Started&#8221;, &#8220;Start Your Free Trial&#8221; e &#8220;Request a Quote&#8221; est\u00e3o entre os mais populares. E embora \u00e0s vezes funcionem bem, nem sempre s\u00e3o a melhor solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Este exemplo de Cita\u00e7\u00f5es B2B mostra como voc\u00ea pode ser mais espec\u00edfico com seu CTA para persuadir mais pessoas a se converterem. O formul\u00e1rio superior pede aos visitantes que preencham informa\u00e7\u00f5es pessoais sobre o que est\u00e3o procurando, e depois termina com um bot\u00e3o: &#8220;Obter 3 aspas&#8221;.<\/p>\n<p>\u00c9 t\u00e3o simples, mas t\u00e3o poderoso &#8211; por ser espec\u00edfico quanto ao n\u00famero de cita\u00e7\u00f5es, a p\u00e1gina estabelece bem as expectativas. Se o formul\u00e1rio simplesmente dissesse &#8220;Submit&#8221; (outro CTA super comum nas p\u00e1ginas de desembarque B2B), os visitantes n\u00e3o teriam id\u00e9ia do que receberiam quando clicassem nesse bot\u00e3o. E se os visitantes n\u00e3o souberem o que ter\u00e3o a seguir, t\u00eam menos motivos para ir mais longe.<\/p>\n<p>Moral da hist\u00f3ria: Otimize seu chamado para a\u00e7\u00f5es que se aproximem o mais poss\u00edvel da promessa.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-singular-fornecer-ctas-diferentes\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-singular-fornecer-ctas-diferentes\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-singular-fornecer-ctas-diferentes\"><\/span>#4 Singular: Fornecer CTAs diferentes<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Singular-18.png\" \/><\/p>\n<p>Alguns gurus ainda insistem que voc\u00ea deve limitar o n\u00famero de sa\u00eddas poss\u00edveis nas p\u00e1ginas de desembarque a todo custo &#8211; como se o visitante decidisse se converter porque voc\u00ea n\u00e3o lhe deu outra op\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Na realidade, tudo se resume a estar em sintonia com o ciclo de compra. Se seu visitante estiver pronto para se converter, ele se converter\u00e1. E se n\u00e3o, eles procurar\u00e3o outra sa\u00edda, ou sair\u00e3o. \u00c9 uma vergonha.<\/p>\n<p>Na maioria dos casos, conseguimos alinhar a chamada \u00e0 a\u00e7\u00e3o com a inten\u00e7\u00e3o de uma palavra-chave ou um conjunto de palavras-chave de uma maneira bastante precisa. Mas h\u00e1 palavras-chave que s\u00e3o &#8220;multi-intencionais&#8221;. Em geral, estas s\u00e3o as palavras-chave mais gen\u00e9ricas (em correspond\u00eancia exata). Digite p\u00e1gina de destino no <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/inbound-marketing\/google-business\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"89\" title=\"Google My Biz\">google<\/a>, por exemplo, e voc\u00ea obter\u00e1 resultados org\u00e2nicos muito diferentes, refletindo inten\u00e7\u00f5es muito diferentes:<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/landing-page-intentions.jpg\" \/><\/p>\n<p>Se voc\u00ea est\u00e1 visando inten\u00e7\u00f5es vagas como esta, os visitantes que clicam em sua p\u00e1gina podem estar em diferentes est\u00e1gios de consci\u00eancia (e procurando dar diferentes passos na jornada de seu comprador). Eles podem at\u00e9 estar procurando por coisas radicalmente diferentes. Uma ferramenta, ou um servi\u00e7o, por exemplo.<\/p>\n<p>\u00c9 exatamente por isso que este exemplo da Singular oferece uma CTA prim\u00e1ria para inserir seu endere\u00e7o de e-mail e &#8220;Crie sua conta gratuita&#8221; &#8211; mas tamb\u00e9m inclui uma CTA secund\u00e1ria para os visitantes que ainda n\u00e3o est\u00e3o prontos para se inscrever para &#8220;Solicitar uma demonstra\u00e7\u00e3o&#8221;. Dar aos visitantes esta escolha ajuda-os a expandir seu alcance.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-pense-bem-mostre-aos-visitantes-os-beneficios-de-sua-solucao\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-pense-bem-mostre-aos-visitantes-os-beneficios-de-sua-solucao\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-pense-bem-mostre-aos-visitantes-os-beneficios-de-sua-solucao\"><\/span>#5 Pense bem: Mostre aos visitantes os benef\u00edcios de sua solu\u00e7\u00e3o<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/thinkific.png\" \/><\/p>\n<p>Esta \u00e9 uma bela p\u00e1gina da Thinkific, mas gostaria de chamar sua aten\u00e7\u00e3o para um elemento em particular. Na metade da p\u00e1gina, eles inclu\u00edram uma ferramenta interativa com o t\u00edtulo: &#8220;Aqui est\u00e1 o que voc\u00ea poderia ganhar com o Thinkific&#8221;.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/thinkific-2-300x109.png\" \/><\/p>\n<p>Esta ferramenta na p\u00e1gina inclui dois campos que voc\u00ea pode ajustar: quanto voc\u00ea espera cobrar por curso on-line, e quantos alunos voc\u00ea espera ter. Esta \u00e9 uma maneira muito inteligente de ajudar os visitantes a visualizar seu sucesso futuro com a plataforma e faz com que a inscri\u00e7\u00e3o para um julgamento de 30 dias pare\u00e7a uma decis\u00e3o f\u00e1cil.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6-ipro-academy-dirigindo-se-diretamente-a-seus-alvos\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6-ipro-academy-dirigindo-se-diretamente-a-seus-alvos\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6-ipro-academy-dirigindo-se-diretamente-a-seus-alvos\"><\/span>#6 iPro Academy: Dirigindo-se diretamente a seus alvos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>iPro Academy \u00e9 uma universidade online que oferece cursos sobre cria\u00e7\u00e3o de sites e marketing digital. Como o marketing digital \u00e9 um problema para cada vez mais pessoas hoje em dia, seu t\u00edtulo din\u00e2mico mostra sucessivamente os diferentes alvos. Aqui temos &#8220;hobbyista&#8221;, depois o texto muda para mostrar: &#8220;empreendedores on-line&#8221; e depois outros alvos.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Ipro.png\" \/><\/p>\n<p>A p\u00e1gina \u00e9 muito minimalista, mas o texto \u00e9 eficaz, a forma (que \u00e9 reduzida a um \u00fanico campo) e o CTA s\u00e3o particularmente bem colocados, e a maquete \u00e9 bem feita. Se a oferta que voc\u00ea deseja fazer para gerar seus leads B2B vale realmente a pena, criar uma p\u00e1gina de desembarque minimalista como esta pode ser suficiente para converter um grande volume de leads.<\/p>\n<p class=\"box\"><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i>Saiba como <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/geracao-oportunidades\/\">gerar leads B2B<\/a> com nosso abrangente guia sobre o assunto.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7-slack-mostre-seu-posicionamento\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7-slack-mostre-seu-posicionamento\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7-slack-mostre-seu-posicionamento\"><\/span>#7 Slack: Mostre seu posicionamento<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>A maioria das pessoas pensa em Slack como uma plataforma de discuss\u00e3o comercial. Este exemplo mostra como voc\u00ea pode usar seu desembarque para literalmente mudar a maneira como as pessoas pensam sobre seu produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n<p>A p\u00e1gina descreve a plataforma Slack como um &#8220;centro de colabora\u00e7\u00e3o&#8221; onde voc\u00ea pode &#8220;criar um canal para cada conversa&#8221; e &#8220;encontrar rapidamente o que voc\u00ea precisa&#8221;. Em apenas alguns minutos, a p\u00e1gina muda sua opini\u00e3o sobre a Slack e faz um argumento convincente para o porqu\u00ea de sua empresa precisar dela.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/slack-13.png\" \/><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"8-unbounce-teste-varias-variantes\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"8-unbounce-teste-varias-variantes\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"8-unbounce-teste-varias-variantes\"><\/span>#8 Unbounce: Teste v\u00e1rias variantes<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>O Unbounce \u00e9 um dos principais programas de cria\u00e7\u00e3o de p\u00e1ginas de pouso, portanto, faz sentido que suas p\u00e1ginas de pouso sejam uma refer\u00eancia para otimiza\u00e7\u00e3o. Aqui est\u00e1 uma p\u00e1gina de desembarque do Unbounce muito boa.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/unbounce.png\" \/><\/p>\n<p>Um logotipo discreto, um t\u00edtulo e subt\u00edtulo chamativo, uma descri\u00e7\u00e3o que realmente destaca os benef\u00edcios da oferta, uma maquete muito bonita no meio da p\u00e1gina e um formul\u00e1rio com a quantidade certa de campos. Em resumo, tudo o que voc\u00ea precisa para gerar pistas!<\/p>\n<p class=\"box\"><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i>Descubra as <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/inbound-marketing\/ferramentas-de-pagina-de-destino-comparativa\/\">melhores ferramentas para criar sua p\u00e1gina de desembarque<\/a>.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"9-outback-team-building-training-use-substituicao-dinamica-de-texto\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"9-outback-team-building-training-use-substituicao-dinamica-de-texto\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"9-outback-team-building-training-use-substituicao-dinamica-de-texto\"><\/span>#9 Outback Team Building &amp; Training: Use substitui\u00e7\u00e3o din\u00e2mica de texto<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Os marqueteiros \u00e0s vezes pensam que a personaliza\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o importante quando se trata de B2B. Mas \u00e9 quase sempre uma boa id\u00e9ia ser t\u00e3o espec\u00edfico quanto poss\u00edvel com sua p\u00e1gina inicial.<\/p>\n<p>\u00c9 aqui que se destaca a Dynamic Text Replacement (DTR) e o exemplo da Outback Team Building &amp; Training, constru\u00edda pela Unbounce. O t\u00edtulo original l\u00ea-se aqui: &quot;Fonte de confian\u00e7a para as atividades de constru\u00e7\u00e3o de equipes de ca\u00e7a ao tesouro em sua cidade&quot;. Mas usando DTR e Google Ads Keyword Insertion, os comerciantes do Outback conseguiram substituir a \u00faltima parte dessa manchete (&quot;Sua Cidade&quot;) pelo nome real da cidade (por exemplo, &quot;S\u00e3o Francisco&quot; ou &quot;Toronto&quot;).<\/p>\n<p>Com esta t\u00e1tica, eles foram capazes de direcionar esta \u00fanica homepage para pessoas de toda a Am\u00e9rica do Norte e, ao mesmo tempo, proporcionar uma experi\u00eancia personalizada.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/outback.png\" \/><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"10-automizy-apresentando-uma-proposta-convincente\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"10-automizy-apresentando-uma-proposta-convincente\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"10-automizy-apresentando-uma-proposta-convincente\"><\/span>#10 Automizy: Apresentando uma proposta convincente<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Automizy, como seu nome sugere, \u00e9 uma solu\u00e7\u00e3o de automa\u00e7\u00e3o, mais precisamente de Marketing Automation. A p\u00e1gina de desembarque \u00e9 direta ao ponto: cont\u00e9m muito pouco texto, muito poucos elementos gr\u00e1ficos, muito poucos campos (para o formul\u00e1rio), o que contribui para sua alta visibilidade. Tudo \u00e9 claro e l\u00edmpido.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/automiz.png\" \/><\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"11-dividir-levar-prospectos-atraves-de-varias-etapas-da-jornada-do-cliente\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"11-dividir-levar-prospectos-atraves-de-varias-etapas-da-jornada-do-cliente\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"11-dividir-levar-prospectos-atraves-de-varias-etapas-da-jornada-do-cliente\"><\/span>#11 Dividir: Levar prospectos atrav\u00e9s de v\u00e1rias etapas da jornada do cliente<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Os ciclos de vendas variam de ind\u00fastria para ind\u00fastria, mas o processo sempre come\u00e7a com a cria\u00e7\u00e3o de interesse e (idealmente) termina com uma decis\u00e3o de compra. E esta \u00e9 a vantagem de p\u00e1ginas de pouso bem projetadas: voc\u00ea pode guiar o leitor atrav\u00e9s de cada uma destas etapas rolando para cima e para baixo, sem que ele tenha que sair da p\u00e1gina.<\/p>\n<p>Esta p\u00e1gina de aterrissagem detalhada do Divante cria consci\u00eancia ao oferecer uma descri\u00e7\u00e3o de seu servi\u00e7o (nas duas primeiras se\u00e7\u00f5es da p\u00e1gina), guiando seus prospectos atrav\u00e9s de uma lista de caracter\u00edsticas e benef\u00edcios, e depois conduzindo as convers\u00f5es ao detalhar os planos dispon\u00edveis ao lado de suas chamadas para a\u00e7\u00e3o (isto \u00e9, &#8220;Escolha um plano&#8221; ou &#8220;Solicite uma cota\u00e7\u00e3o&#8221;, respectivamente).<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/divante-12.png\" \/><\/p>\n<p>\u00c9 claro que alguns visitantes tamb\u00e9m saber\u00e3o exatamente o que est\u00e3o procurando logo de cara, e \u00e9 por isso que o Divante tamb\u00e9m inclui uma navega\u00e7\u00e3o de \u00e2ncora nesta p\u00e1gina para uma experi\u00eancia de escolha do seu empreendimento. Por causa disso, perspectivas mais qualificadas podem saltar diretamente para os detalhes que mais lhes interessam. Isto torna uma p\u00e1gina mais longa como esta muito mais diger\u00edvel.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"12-litmus-ofereca-recursos-gratuitos-sobre-topicos-chave\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"12-litmus-ofereca-recursos-gratuitos-sobre-topicos-chave\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"12-litmus-ofereca-recursos-gratuitos-sobre-topicos-chave\"><\/span>#12 Litmus: Ofere\u00e7a recursos gratuitos sobre t\u00f3picos-chave<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Litmus \u00e9 uma <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/inbound-marketing\/ferramentas-email-marketing\/\">ferramenta de e-mail marketing<\/a>, mais conhecida por sua ferramenta de teste de e-mail. Todos os anos, a editora publica um relat\u00f3rio chamado &#8220;Estado do e-mail&#8221;, cheio de estat\u00edsticas sobre<a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/inbound-marketing\/campagnes-emailing-b2b\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"176\" title=\"e-mail marketing\">e-mail marketing<\/a>. Para Litmus, esta \u00e9 uma poderosa ferramenta de gera\u00e7\u00e3o de leads B2B. A p\u00e1gina de desembarque que oferece o relat\u00f3rio \u00e9 muito bem sucedida. Eis como \u00e9 a p\u00e1gina de desembarque para o relat\u00f3rio de 2018:<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Litmus.png\" \/><\/p>\n<p>O projeto \u00e9 muito limpo. Os elementos essenciais s\u00e3o bem destacados. O esquema de cores tamb\u00e9m \u00e9 muito bem escolhido. Branco como fundo, v\u00e1rios tons de cinza e cores apenas para os elementos salientes: a maquete, o logotipo e, claro, o CTA azul que se destaca muito bem.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"13-salesforce-deixe-os-numeros-falarem\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"13-salesforce-deixe-os-numeros-falarem\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"13-salesforce-deixe-os-numeros-falarem\"><\/span>#13 Salesforce: Deixe os n\u00fameros falarem<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Como o exemplo anterior, esta p\u00e1gina da <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/crm\/opiniao-da-salesforce\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"177\" title=\"for\u00e7a de vendas\">Salesforce<\/a> mostra que a apar\u00eancia n\u00e3o \u00e9 tudo. De fato, mesmo que voc\u00ea remova todos os elementos de desenho e fotografias, voc\u00ea ainda tem um caso convincente para experiment\u00e1-los.<\/p>\n<p class=\"box\"><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i>Otimize seus processos de neg\u00f3cios com nosso abrangente guia de integra\u00e7\u00e3o de <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/crm\/\">CRM<\/a>.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/salesforce.png\" \/><\/p>\n<p>Os dados podem ser muito persuasivos, especialmente no setor B2B, onde os clientes precisam ver estes n\u00fameros precisos para garantir que estejam tomando a decis\u00e3o correta. Aqui, Salesforce mostra o quanto sua ferramenta \u00e9 utilizada em todo o mundo com um n\u00famero chocante: &#8220;Mais de 150.000 empresas est\u00e3o fazendo neg\u00f3cios com Salesforce&#8221;. Eles est\u00e3o afirmando sua posi\u00e7\u00e3o como a empresa de CRM n\u00famero um do mundo.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"14-pestanejar-acrescentar-testemunhos-para-construir-confianca-e-credibilidade\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"14-pestanejar-acrescentar-testemunhos-para-construir-confianca-e-credibilidade\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"14-pestanejar-acrescentar-testemunhos-para-construir-confianca-e-credibilidade\"><\/span>#14 Pestanejar: Acrescentar testemunhos para construir confian\u00e7a e credibilidade<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Os depoimentos s\u00e3o sempre importantes. Embora uma foto e uma cita\u00e7\u00e3o de um de seus clientes possa \u00e0s vezes ser \u00fatil, existem outras maneiras de construir confian\u00e7a em sua p\u00e1gina inicial.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/blink.png\" \/><\/p>\n<p>Este exemplo da Blink mostra tr\u00eas tipos de provas sociais que voc\u00ea pode incorporar para persuadir os visitantes. Primeiro, eles atingem voc\u00ea com logotipos de alguns de seus &#8220;clientes preferidos&#8221;, que incluem empresas muito influentes como Google, Starbucks, Amazon e NASA. Em segundo lugar, a p\u00e1gina mostra alguns depoimentos de seus clientes satisfeitos. Finalmente, mostra alguns dos pr\u00eamios que a Blink ganhou ao longo dos anos por fechar os neg\u00f3cios<\/p>\n<p>A inclus\u00e3o de um ou dois testemunhos pode ser \u00fatil, com certeza. Mas quando voc\u00ea inclui tantos depoimentos na p\u00e1gina, \u00e9 dif\u00edcil resistir.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"15-activecampaign-responda-ao-problema-que-mais-preocupa-seus-visitantes\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"15-activecampaign-responda-ao-problema-que-mais-preocupa-seus-visitantes\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"15-activecampaign-responda-ao-problema-que-mais-preocupa-seus-visitantes\"><\/span>#15 ActiveCampaign: Responda ao problema que mais preocupa seus visitantes<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Quando algu\u00e9m clica em sua p\u00e1gina de desembarque, voc\u00ea geralmente tem menos de 15 segundos para chamar a aten\u00e7\u00e3o deles e mostrar-lhes que est\u00e3o no lugar certo. Isto \u00e9 especialmente verdade no mundo B2B, j\u00e1 que os tomadores de decis\u00e3o est\u00e3o tentando resolver um problema comercial espec\u00edfico.<\/p>\n<p>Pegue este exemplo da <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/crm\/ferramentas-crm\/opiniao-activecampaign\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"86\" title=\"Revis\u00f5es da Activecampaign\">ActiveCampaign<\/a>. Eles n\u00e3o visam apenas os visitantes que est\u00e3o procurando qualquer plataforma de e-mail marketing. Eles t\u00eam como alvo os visitantes que procuram automatizar a experi\u00eancia de seus clientes. Portanto, eles n\u00e3o hesitam em se dirigir diretamente a voc\u00ea com o t\u00edtulo da p\u00e1gina: &#8220;N\u00e3o se limite a automatizar seus e-mails, aumente toda a sua experi\u00eancia de cliente&#8221;.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/activecampaign-1.png\" \/><\/p>\n<p>Observe que o t\u00edtulo n\u00e3o se concentra na plataforma ou nas caracter\u00edsticas espec\u00edficas que a ActiveCampaign tem a oferecer. Ela se concentra no visitante e no objetivo que eles est\u00e3o tentando alcan\u00e7ar.<\/p>\n<div class=\"blocTips success-light\"><i class=\"fa fa-book\"><\/i><span class=\"title is-5\">Indo mais al\u00e9m<\/span>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/marketing-b2b\/software-de-automacao-de-marketing\/\">Os 10 melhores softwares de automa\u00e7\u00e3o de marketing<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/marketing-b2b\/software-de-automacao-de-marketing\/avis-activecampaign\/\">Nossa opini\u00e3o sobre a Activecampaign como uma ferramenta de automa\u00e7\u00e3o de marketing<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"16-gcc-facilities-management-use-iconografia-para-tornar-sua-pagina-mais-facil-de-seguir\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"16-gcc-facilities-management-use-iconografia-para-tornar-sua-pagina-mais-facil-de-seguir\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"16-gcc-facilities-management-use-iconografia-para-tornar-sua-pagina-mais-facil-de-seguir\"><\/span>#16 GCC Facilities Management: Use iconografia para tornar sua p\u00e1gina mais f\u00e1cil de seguir<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>\u00c9 t\u00e3o f\u00e1cil sobrecarregar sua p\u00e1gina inicial com muito texto que 90% dos visitantes nunca ir\u00e3o l\u00ea-lo. Voc\u00ea quer explicar seu produto ou servi\u00e7o, e nem sempre \u00e9 f\u00e1cil faz\u00ea-lo em 140 caracteres ou menos.<\/p>\n<p>Esta p\u00e1gina inicial mostra como uma iconografia clara pode ajudar a transmitir id\u00e9ias de forma mais visual, mesmo que os visitantes n\u00e3o leiam todo o seu texto. Cada ponto da p\u00e1gina \u00e9 pontuado com um \u00edcone ilustrado para as pessoas que est\u00e3o escaneando rapidamente a p\u00e1gina. Eles usam inteligentemente as mesmas cores de marca em toda a p\u00e1gina para dar uma boa coes\u00e3o ao todo.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/GCC.png\" \/><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"17-salesflare-responda-as-grandes-perguntas-que-seus-visitantes-possam-ter\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"17-salesflare-responda-as-grandes-perguntas-que-seus-visitantes-possam-ter\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"17-salesflare-responda-as-grandes-perguntas-que-seus-visitantes-possam-ter\"><\/span>#17 Salesflare: Responda \u00e0s grandes perguntas que seus visitantes possam ter<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>A p\u00e1gina explica ent\u00e3o que quando voc\u00ea se cansa de usar os modelos Excel gratuitos (como o que voc\u00ea acabou de baixar), voc\u00ea pode come\u00e7ar seu teste gratuito de Salesflare. Usando a mesma abordagem de perguntas e respostas, a p\u00e1gina cobre ent\u00e3o os benef\u00edcios do software e por que voc\u00ea deve us\u00e1-lo.<\/p>\n<p>A li\u00e7\u00e3o para os marqueteiros B2B? Tente entrar na cabe\u00e7a de seus visitantes e responder todas as suas perguntas antes mesmo que eles pensem em faz\u00ea-las.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Salesflare.png\" \/><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"18-mediavalet-use-a-regra-dos-tres-para-seus-layouts\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"18-mediavalet-use-a-regra-dos-tres-para-seus-layouts\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"18-mediavalet-use-a-regra-dos-tres-para-seus-layouts\"><\/span>#18 MediaValet: Use a regra dos tr\u00eas para seus layouts<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>A MediaValet \u00e9 uma empresa de gest\u00e3o de ativos digitais que aplica a regra das tr\u00eas ao apresentar seus principais benef\u00edcios e testemunhos. Esta estrutura clara, concisa e f\u00e1cil de usar \u00e9 tamb\u00e9m a chave para o sucesso da p\u00e1gina de desembarque: ela introduz o produto, respalda suas reivindica\u00e7\u00f5es com estat\u00edsticas e permite que clientes potenciais solicitem uma demonstra\u00e7\u00e3o. Quanto mais seus visitantes puderem consumir e reter o conte\u00fado de sua p\u00e1gina inicial, mais bem equipados eles estar\u00e3o para tomar uma decis\u00e3o de compra.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/mediavelvet.png\" \/><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"19-hubspot-tente-segmentar-seus-contatos\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"19-hubspot-tente-segmentar-seus-contatos\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"19-hubspot-tente-segmentar-seus-contatos\"><\/span>#19 HubSpot: Tente segmentar seus contatos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Como voc\u00ea informa aos visitantes sobre sua ferramenta B2B se voc\u00ea n\u00e3o sabe quem eles s\u00e3o ou por que eles a querem? Muitas plataformas SaaS enfrentam este desafio porque t\u00eam m\u00faltiplos alvos e casos de uso diferentes &#8211; o que significa que seria necess\u00e1rio muito espa\u00e7o na p\u00e1gina para explicar cada ponto importante a cada pessoa.<\/p>\n<p>\u00c9 por isso que este exemplo da <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/crm\/ferramentas-crm\/revisao-do-hubspot-crm\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"127\" title=\"Revis\u00f5es do Hubspot Crm\">HubSpot<\/a> chamou nossa aten\u00e7\u00e3o. Em vez de entrar em detalhes sobre como diferentes segmentos podem usar seu software, a HubSpot criou uma pequena p\u00e1gina de desembarque para direcionar cada segmento para sua pr\u00f3pria demonstra\u00e7\u00e3o personalizada. \u00c9 um pouco simples, mas faz o trabalho.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/hubspot.png\" \/><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"20-zoho-alvo-de-seus-concorrentes\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"20-zoho-alvo-de-seus-concorrentes\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"20-zoho-alvo-de-seus-concorrentes\"><\/span>#20 Zoho: Alvo de seus concorrentes<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Ao avaliar as ferramentas B2B, os propriet\u00e1rios de empresas raramente fazem uma compra com base na primeira p\u00e1gina de desembarque que v\u00eaem. Como este \u00e9 um investimento comercial, a maioria das pessoas quer ser paciente e considerar todas as suas op\u00e7\u00f5es antes de tomar uma decis\u00e3o final.<\/p>\n<p>\u00c9 por isso que as p\u00e1ginas de desembarque dos concorrentes se tornaram importantes. A id\u00e9ia \u00e9 que voc\u00ea possa licitar a palavra-chave de um concorrente usando o Google Ads e criar uma p\u00e1gina de destino que compare diretamente seu produto ou servi\u00e7o com aquele que os visitantes est\u00e3o realmente procurando.<\/p>\n<p>Esta p\u00e1gina de <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/crm\/ferramentas-crm\/revisao-do-zoho-crm\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"163\" title=\"Zoho\">Zoho<\/a> aparece quando voc\u00ea procura por &#8220;Alternativas para Mailchimp&#8221;, por exemplo. Embora voc\u00ea n\u00e3o possa usar os nomes de seus concorrentes em seus an\u00fancios (o que pode coloc\u00e1-lo em grandes problemas legais), voc\u00ea pode us\u00e1-los no topo de sua p\u00e1gina inicial para tornar a p\u00e1gina mais relevante. Esta \u00e9 uma abordagem interessante que permite que muitas empresas licitem em suas pr\u00f3prias marcas para evitar a concorr\u00eancia.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/zoho.png\" \/><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"21-paginas-amarelas-reafirme-suas-perspectivas-com-prova-social\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"21-paginas-amarelas-reafirme-suas-perspectivas-com-prova-social\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"21-paginas-amarelas-reafirme-suas-perspectivas-com-prova-social\"><\/span>#21 P\u00e1ginas Amarelas: Reafirme suas perspectivas com prova social<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>P\u00e1ginas Amarelas \u00e9 o equivalente americano das P\u00e1ginas Amarelas na Fran\u00e7a. Ele permite encontrar o endere\u00e7o das empresas. Aqui est\u00e1 uma de suas p\u00e1ginas de desembarque, simples, mas eficaz:<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Yellowpages.png\" \/><\/p>\n<p>A parte superior da p\u00e1gina mostra um logotipo pequeno e discreto com o slogan (\u00e0 esquerda) e informa\u00e7\u00f5es de contato \u00e0 direita. Logo abaixo, uma frase reconfortante, uma prova social como dizem: quase 60 milh\u00f5es de consumidores utilizam o servi\u00e7o todos os meses. Estamos tranquilos! Abaixo disso, um formul\u00e1rio minimalista que pede apenas as informa\u00e7\u00f5es realmente necess\u00e1rias. E finalmente, ainda mais baixo, o CTA que \u00e9 particularmente vis\u00edvel gra\u00e7as \u00e0 sua cor amarela que contrasta bem com o preto e branco do resto da p\u00e1gina. Este \u00e9 um ponto muito importante: os CTAs devem sempre se destacar.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"22-resource-guru-ajude-os-potenciais-clientes-a-entender-uma-ideia-complexa-com-video\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"22-resource-guru-ajude-os-potenciais-clientes-a-entender-uma-ideia-complexa-com-video\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"22-resource-guru-ajude-os-potenciais-clientes-a-entender-uma-ideia-complexa-com-video\"><\/span>#22 Resource Guru: Ajude os potenciais clientes a entender uma id\u00e9ia complexa com v\u00eddeo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Muitos produtos e servi\u00e7os B2B resolvem problemas complexos. Portanto, as p\u00e1ginas de destino devem ser projetadas de tal forma que os clientes potenciais possam compreender facilmente as caracter\u00edsticas e benef\u00edcios desses produtos. Uma maneira de fazer isso \u00e9 incorporar elementos visuais como v\u00eddeos, imagens e at\u00e9 mesmo anima\u00e7\u00f5es, tudo isso pode ajudar a impulsionar as convers\u00f5es.<\/p>\n<p>A p\u00e1gina inicial do Resource Guru \u00e9 eficaz na medida em que cumprimenta os telespectadores com um grande bot\u00e3o de jogo assim que aterrissam. Pressionar o bot\u00e3o &#8220;play&#8221; \u00e9 intuitivo e lan\u00e7a um v\u00eddeo explicativo de alta qualidade. Eles deixam este v\u00eddeo fazer a conversa, depois rapidamente pedem aos visitantes uma a\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Ressource-guru.png\" \/><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"23-impraise-use-as-paginas-de-desembarque-para-engajar-novos-contatos\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"23-impraise-use-as-paginas-de-desembarque-para-engajar-novos-contatos\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"23-impraise-use-as-paginas-de-desembarque-para-engajar-novos-contatos\"><\/span>#23 Impraise: Use as p\u00e1ginas de desembarque para engajar novos contatos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>E-books, <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/inbound-marketing\/exemples-webinars\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"212\" title=\"webinars\">webinars<\/a> e outros recursos gratuitos podem ser muito \u00fateis para atrair visitantes para sua marca e coletar seus dados de contato. A partir da\u00ed, voc\u00ea pode construir uma rela\u00e7\u00e3o real com cada nova pista at\u00e9 que eles estejam prontos para se engajar.<\/p>\n<p>Pegue este exemplo da Impraise. Eles usaram o Unbounce para criar uma p\u00e1gina de captura de chumbo direcionada aos profissionais de RH. N\u00e3o h\u00e1 distra\u00e7\u00f5es na p\u00e1gina, o foco \u00e9 o recurso gratuito: &#8220;The Guide to People Enablement Programs&#8221;. Os visitantes t\u00eam a op\u00e7\u00e3o de baixar o guia diretamente desta p\u00e1gina em troca de seu endere\u00e7o de e-mail, ou &#8211; se j\u00e1 estiverem procurando por software de gerenciamento de desempenho &#8211; para explorar a plataforma Impraise.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/Impraise-1.png\" \/><\/p>\n<div style=\"display: none;\"\n    class=\"kk-star-ratings kksr-valign-bottom kksr-align-center \"\n    data-id=\"39351\"\n    data-slug=\"\">\n    <div class=\"kksr-stars\">\n    <div class=\"kksr-stars-inactive\">\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"1\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"2\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"3\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; 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