{"id":39353,"date":"2020-03-26T12:30:48","date_gmt":"2020-03-26T12:30:48","guid":{"rendered":""},"modified":"2023-05-11T17:03:38","modified_gmt":"2023-05-11T17:03:38","slug":"methodes-previsionnel-vente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/funil-vendas\/methodes-previsionnel-vente\/","title":{"rendered":"4 M\u00e9todos para construir uma Previs\u00e3o de Vendas"},"content":{"rendered":"<p>Uma previs\u00e3o de vendas \u00e9 uma estimativa que fornece uma vis\u00e3o geral do n\u00famero de vendas futuras para seu neg\u00f3cio durante um per\u00edodo espec\u00edfico. Pode ser definido mensalmente, trimestralmente, semestralmente ou anualmente. <\/p>\n<p>Uma previs\u00e3o de vendas n\u00e3o \u00e9 uma fonte segura e certa, \u00e9 uma maneira de ter uma id\u00e9ia do que pode acontecer no futuro com base em dados do passado.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_83 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-transparent ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Sommaire<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/funil-vendas\/methodes-previsionnel-vente\/#construir-uma-previsao-de-vendas-para-que\" >Construir uma previs\u00e3o de vendas para qu\u00ea?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/funil-vendas\/methodes-previsionnel-vente\/#4-metodos-para-construir-sua-previsao-de-vendas\" >4 m\u00e9todos para construir sua previs\u00e3o de vendas<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/funil-vendas\/methodes-previsionnel-vente\/#1-ciclos-de-vendas\" >#1 Ciclos de vendas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/funil-vendas\/methodes-previsionnel-vente\/#vantagens-desvantagens\" >Vantagens \/ Desvantagens<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/funil-vendas\/methodes-previsionnel-vente\/#2-probabilidade-e-pontuacao-de-chumbo\" >#2 Probabilidade e pontua\u00e7\u00e3o de chumbo<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/funil-vendas\/methodes-previsionnel-vente\/#vantagens-desvantagens-2\" >Vantagens \/ Desvantagens<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/funil-vendas\/methodes-previsionnel-vente\/#3-tunel-de-vendas\" >#3 T\u00fanel de vendas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/funil-vendas\/methodes-previsionnel-vente\/#vantagens-desvantagens-3\" >Vantagens \/ Desvantagens<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/funil-vendas\/methodes-previsionnel-vente\/#4-amostragem\" >#4 Amostragem<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/funil-vendas\/methodes-previsionnel-vente\/#vantagens-desvantagens-4\" >Vantagens \/ Desvantagens<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/funil-vendas\/methodes-previsionnel-vente\/#construa-sua-propria-previsao-de-vendas\" >Construa sua pr\u00f3pria previs\u00e3o de vendas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/funil-vendas\/methodes-previsionnel-vente\/#conclusao\" >Conclus\u00e3o<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"construir-uma-previsao-de-vendas-para-que\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"construir-uma-previsao-de-vendas-para-que\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"construir-uma-previsao-de-vendas-para-que\"><\/span>Construir uma previs\u00e3o de vendas: para qu\u00ea?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<ul>\n<li><b>Identificar problemas potenciais: <\/b> A utiliza\u00e7\u00e3o de uma previs\u00e3o de vendas lhe permitir\u00e1 identificar problemas potenciais com anteced\u00eancia. Com esta visibilidade, voc\u00ea ter\u00e1 tempo suficiente para agir de acordo e assim reduzir ou contornar estas dificuldades. Por exemplo, ser\u00e1 mais f\u00e1cil para voc\u00ea entender uma queda nas vendas de seu pessoal de vendas, analisando sua previs\u00e3o e imaginando que voc\u00ea est\u00e1 vendo uma falta de leads gerados por seu departamento de marketing. Desta forma, voc\u00ea pode se concentrar no departamento em quest\u00e3o e ajudar seu pessoal a desenvolver uma din\u00e2mica positiva.\n<\/li>\n<li><b>Gerenciar contrata\u00e7\u00e3o e gest\u00e3o de recursos: <\/b>Com sua previs\u00e3o de vendas e a vis\u00e3o que voc\u00ea tem de seu neg\u00f3cio ao longo do ano, ser\u00e1 mais f\u00e1cil para voc\u00ea analisar suas necessidades humanas ou materiais. Voc\u00ea poder\u00e1 antecipar suas decis\u00f5es de contrata\u00e7\u00e3o ou gest\u00e3o de estoque\/recursos percebendo rapidamente que em um determinado per\u00edodo voc\u00ea ter\u00e1 um aumento na demanda, por exemplo. Por outro lado, se se espera que a atividade de sua empresa diminua, voc\u00ea saber\u00e1 que \u00e9 necess\u00e1rio interromper sua contrata\u00e7\u00e3o, mas que ser\u00e1 apropriado concentrar-se em outros projetos para um poss\u00edvel aumento das vendas.\n<\/li>\n<li><b>Aumentar o desempenho: <\/b>Tendo planejado suas vendas, necessidades humanas e recursos, voc\u00ea saber\u00e1 para onde est\u00e1 indo e onde se concentrar. Sua previs\u00e3o de vendas o orientar\u00e1 a saber quais ser\u00e3o seus principais objetivos para que voc\u00ea possa se concentrar no que \u00e9 essencial para seu neg\u00f3cio. Como uma esp\u00e9cie de quadro de vis\u00e3o, seu relat\u00f3rio de previs\u00e3o o ajudar\u00e1 a permanecer no caminho certo, incentivando seus vendedores a atingir seus objetivos. Fazer uma previs\u00e3o de vendas pode ser um excelente motivador. <\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-metodos-para-construir-sua-previsao-de-vendas\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-metodos-para-construir-sua-previsao-de-vendas\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-metodos-para-construir-sua-previsao-de-vendas\"><\/span>4 m\u00e9todos para construir sua previs\u00e3o de vendas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-ciclos-de-vendas\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-ciclos-de-vendas\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-ciclos-de-vendas\"><\/span>#1 Ciclos de vendas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>O primeiro m\u00e9todo \u00e9 basear sua previs\u00e3o na dura\u00e7\u00e3o do ciclo de vendas. <\/p>\n<p>Este m\u00e9todo utilizar\u00e1 a idade de uma oportunidade para avaliar sua probabilidade de fechamento. Nesta base, vamos dar o seguinte exemplo: se um ciclo de vendas dura em m\u00e9dia seis meses e um potencial cliente j\u00e1 est\u00e1 em sua carteira h\u00e1 tr\u00eas meses, a probabilidade de que este potencial cliente se converta em um cliente pagante \u00e9 de 50%.<\/p>\n<p>O m\u00e9todo de previs\u00e3o do ciclo de vendas \u00e9 baseado em dados objetivos e n\u00e3o nos sentimentos subjetivos da equipe de vendas. Esta t\u00e9cnica tamb\u00e9m tem a vantagem de poder ser aplicada a uma variedade de ciclos de vendas dependendo da fonte do chumbo: um chumbo que chega em uma indica\u00e7\u00e3o pode se tornar um cliente em um m\u00eas, enquanto um chumbo que \u00e9 alcan\u00e7ado em uma feira comercial pode levar mais de oito meses. <\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"vantagens-desvantagens\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"vantagens-desvantagens\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"vantagens-desvantagens\"><\/span>Vantagens \/ Desvantagens<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<div class=\"bloc-exec\">\n<div class=\"columns\">\n<div class=\"column\">\n<ul class=\"icon-circle-plus\">\n<li>Este \u00e9 seu m\u00e9todo se voc\u00ea monitorar de perto quando e como seus potenciais clientes entram no canal de vendas. Suas equipes de vendas e marketing devem ent\u00e3o trabalhar lado a lado.\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<div class=\"column\">\n<ul class=\"icon-circle-minus\">\n<li>Sua equipe de vendas precisa estar muito ciente dos dados para n\u00e3o cometer erros e interromper suas previs\u00f5es.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<p>Descubra como <\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-probabilidade-e-pontuacao-de-chumbo\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-probabilidade-e-pontuacao-de-chumbo\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-probabilidade-e-pontuacao-de-chumbo\"><\/span>#2 Probabilidade e pontua\u00e7\u00e3o de chumbo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>O uso de leads \u00e9 uma das melhores t\u00e9cnicas de previs\u00e3o de vendas, se voc\u00ea tiver uma for\u00e7a de vendas.<\/p>\n<p>Voc\u00ea pode construir uma estimativa do volume de vendas levando em conta a opini\u00e3o dos vendedores, mas tamb\u00e9m a capacidade de gera\u00e7\u00e3o de chumbo de sua empresa. Este m\u00e9todo envolve analisar cada fonte de chumbo e atribuir um valor com base nas taxas de convers\u00e3o passadas de chumbo semelhante.<\/p>\n<p>Em outras palavras, imaginemos que para vender seu produto ou atender seus representantes de vendas telefonem para os potenciais clientes e negociem um compromisso, eles v\u00e3o l\u00e1 e tentam fazer com que o potencial cliente assine. Para desenvolver sua previs\u00e3o de vendas, voc\u00ea pode estimar o n\u00famero de liga\u00e7\u00f5es que seus vendedores fazem em um dia e deduzir o n\u00famero de compromissos obtidos levando em conta a taxa m\u00e9dia de sucesso de uma liga\u00e7\u00e3o. Voc\u00ea pode ent\u00e3o aplicar uma taxa de convers\u00e3o para obter uma previs\u00e3o do volume de vendas. Este m\u00e9todo ser\u00e1 muito te\u00f3rico, pois voc\u00ea o basear\u00e1 em dados que provavelmente mudar\u00e3o de acordo com as estrat\u00e9gias de gera\u00e7\u00e3o de leads adotadas.<\/p>\n<p>Embora este m\u00e9todo tenha a vantagem de levar em conta a opini\u00e3o dos vendedores, que conhecem melhor os prospectos, ele n\u00e3o pode ser 100% confi\u00e1vel porque o otimismo das equipes de vendas pode superestimar a probabilidade de uma conclus\u00e3o.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"vantagens-desvantagens-2\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"vantagens-desvantagens-2\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"vantagens-desvantagens-2\"><\/span>Vantagens \/ Desvantagens<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<div class=\"bloc-exec\">\n<div class=\"columns\">\n<div class=\"column\">\n<ul class=\"icon-circle-plus\">\n<li>Para empresas mais novas que ainda n\u00e3o t\u00eam dados hist\u00f3ricos de vendas nos quais basear suas previs\u00f5es de vendas&#8230;<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<div class=\"column\">\n<ul class=\"icon-circle-minus\">\n<li>M\u00e9todo subjetivo. Os vendedores podem estar excessivamente otimistas quanto \u00e0s suas chances de fechar.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-tunel-de-vendas\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-tunel-de-vendas\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-tunel-de-vendas\"><\/span>#3 T\u00fanel de vendas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Ao construir sua previs\u00e3o de vendas a partir da an\u00e1lise de seus caminhos de compra (ou t\u00fanel de vendas), voc\u00ea precisar\u00e1 observar onde est\u00e3o seus potenciais clientes e quais s\u00e3o as chances de convers\u00e3o para cada potencial cliente. As diferentes etapas de seu t\u00fanel permitem analisar seu diret\u00f3rio de leads de acordo com os crit\u00e9rios de progresso no t\u00fanel de vendas.<\/p>\n<p>Em geral, quanto mais adiante no funil de vendas seu potencial cliente for, maior ser\u00e1 a chance de convert\u00ea-lo em cliente. A vantagem deste m\u00e9todo \u00e9 que voc\u00ea pode desenvolver seu desempenho passado e obter uma boa estimativa das taxas de sucesso para cada etapa da jornada de compra. Entretanto, como esta an\u00e1lise n\u00e3o leva em conta todos os dados e caracter\u00edsticas individuais, mas apenas os dados gerais, os dados n\u00e3o ser\u00e3o completamente precisos.<\/p>\n<p>Um homem de 60 anos n\u00e3o reagir\u00e1 da mesma forma que uma mulher de 20 anos no mesmo est\u00e1gio do t\u00fanel de venda.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"vantagens-desvantagens-3\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"vantagens-desvantagens-3\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"vantagens-desvantagens-3\"><\/span>Vantagens \/ Desvantagens<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<div class=\"bloc-exec\">\n<div class=\"columns\">\n<div class=\"column\">\n<ul class=\"icon-circle-plus\">\n<li>M\u00e9todo objetivo e c\u00e1lculos simples<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<div class=\"column\">\n<ul class=\"icon-circle-minus\">\n<li>N\u00e3o leva em conta as caracter\u00edsticas individuais<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<p>Descubra como <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/funil-vendas\/efficacite-funnel-commercial\/\">aumentar a efic\u00e1cia de seu t\u00fanel de vendas<\/a><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-amostragem\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-amostragem\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-amostragem\"><\/span>#4 Amostragem<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>A realiza\u00e7\u00e3o de pesquisas de mercado por amostragem \u00e9 um m\u00e9todo que lhe permitir\u00e1 compreender o ciclo de vida de um produto ou servi\u00e7o atrav\u00e9s de um determinado grupo de pessoas com base em sua segmenta\u00e7\u00e3o nesse mercado. <\/p>\n<p>No exemplo, voc\u00ea pode come\u00e7ar a vender seu produto em uma \u00e1rea geogr\u00e1fica definida e analisar qu\u00e3o bem ele vende e depois fazer uma previs\u00e3o de como ele se desenvolver\u00e1 em uma \u00e1rea mais ampla. Este m\u00e9todo \u00e9 \u00fatil tanto para grandes empresas quanto para start-ups que desejam lan\u00e7ar gradualmente e esperam aumentar o conhecimento da marca. Tamb\u00e9m \u00e9 interessante se voc\u00ea oferecer v\u00e1rios tipos de produtos. Atualizado regularmente, voc\u00ea pode estimar o desempenho de cada produto.<\/p>\n<p>Entretanto, esta abordagem precisa ser qualificada porque nem todos os mercados s\u00e3o iguais e o que vai funcionar em um mercado pode n\u00e3o funcionar em outro.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"vantagens-desvantagens-4\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"vantagens-desvantagens-4\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"vantagens-desvantagens-4\"><\/span>Vantagens \/ Desvantagens<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<div class=\"bloc-exec\">\n<div class=\"columns\">\n<div class=\"column\">\n<ul class=\"icon-circle-plus\">\n<li>Entender a resposta do mercado e resolver os problemas antes do lan\u00e7amento final.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<div class=\"column\">\n<ul class=\"icon-circle-minus\">\n<li>Nem todos os mercados s\u00e3o os mesmos.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"construa-sua-propria-previsao-de-vendas\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"construa-sua-propria-previsao-de-vendas\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"construa-sua-propria-previsao-de-vendas\"><\/span>Construa sua pr\u00f3pria previs\u00e3o de vendas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Ao fazer sua previs\u00e3o, \u00e9 necess\u00e1rio confiar em dados reais e passados para estimar sua sazonalidade e quantific\u00e1-la. <\/p>\n<p>O padr\u00e3o de sua previs\u00e3o no n\u00edvel mensal, trimestral ou anual \u00e9 tra\u00e7ado olhando seus dados para o mesmo per\u00edodo no passado, assumindo os mesmos resultados ou melhores de acordo com suas metas pr\u00e9-definidas. Por exemplo, voc\u00ea pode aproveitar os resultados de receitas mensais recorrentes em sua previs\u00e3o hist\u00f3rica adicionando uma taxa m\u00e9dia de crescimento anual. <\/p>\n<p>Cuidado que este m\u00e9todo nem sempre leva em conta a cont\u00ednua evolu\u00e7\u00e3o do mercado. Para isso, \u00e9 necess\u00e1ria uma intelig\u00eancia de mercado competitiva. Por exemplo, se seus concorrentes diretos lan\u00e7aram uma campanha promocional para seu produto, voc\u00ea provavelmente ver\u00e1 uma queda nas vendas. Tamb\u00e9m \u00e9 importante levar em conta o crescimento de sua empresa durante o ano corrente. Se seu pessoal duplicou recentemente, as chances de seus resultados ser\u00e3o muito melhores.<\/p>\n<ul>\n<li>Finalmente, a constru\u00e7\u00e3o de uma previs\u00e3o torna-se relevante quando ela representa a base de sua previs\u00e3o de vendas.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"conclusao\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"conclusao\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"conclusao\"><\/span>Conclus\u00e3o<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>N\u00e3o h\u00e1 f\u00f3rmula m\u00e1gica a considerar ao criar sua previs\u00e3o. O objetivo \u00e9 construir uma ferramenta que seja \u00fanica para cada estrutura, dependendo dos objetivos de venda de cada uma. Entretanto, um cadinho de cada abordagem deve permitir que voc\u00ea chegue o mais perto poss\u00edvel da realidade. Isto lhe permitir\u00e1 identificar as alavancas de crescimento e as a\u00e7\u00f5es a serem tomadas para melhorar o desempenho das vendas.<\/p>\n<div style=\"display: none;\"\n    class=\"kk-star-ratings kksr-valign-bottom kksr-align-center \"\n    data-id=\"39353\"\n    data-slug=\"\">\n    <div class=\"kksr-stars\">\n    <div class=\"kksr-stars-inactive\">\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"1\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"2\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"3\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"4\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div 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