{"id":39358,"date":"2021-03-10T12:30:22","date_gmt":"2021-03-10T12:30:22","guid":{"rendered":""},"modified":"2023-05-11T17:04:03","modified_gmt":"2023-05-11T17:04:03","slug":"exemplos-de-marketing-de-conteudo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/inbound-marketing\/exemplos-de-marketing-de-conteudo\/","title":{"rendered":"7 exemplos de marketing de conte\u00fados que funcionam"},"content":{"rendered":"<p>O marketing de conte\u00fados n\u00e3o \u00e9 necessariamente um investimento a (muito) longo prazo. Pelo contr\u00e1rio, pode ser bastante simples <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/geracao-oportunidades\/\">gerar contactos rapidamente em B2B<\/a>.<\/p>\n<p>Neste artigo, apresentamos 7 exemplos de campanhas de marketing de conte\u00fados que s\u00e3o relativamente f\u00e1ceis de executar e que permitem captar rapidamente leads qualificados.<\/p>\n<p>Foram ordenados do mais simples de implementar para o mais complicado.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_83 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-transparent ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Sommaire<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/inbound-marketing\/exemplos-de-marketing-de-conteudo\/#exemplo-1-comparar-o-seu-produto-com-a-concorrencia\" >Exemplo 1 Comparar o seu produto com a concorr\u00eancia<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/inbound-marketing\/exemplos-de-marketing-de-conteudo\/#exemplo-2-gerar-criticas-positivas-detalhadas-sobre-o-seu-produto\" >Exemplo 2 Gerar cr\u00edticas positivas detalhadas sobre o seu produto<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/inbound-marketing\/exemplos-de-marketing-de-conteudo\/#exemplo-3-estudos-de-caso-ou-analises-de-clientes\" >Exemplo 3 Estudos de caso ou an\u00e1lises de clientes<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/inbound-marketing\/exemplos-de-marketing-de-conteudo\/#exemplo-4-os-estudos-de-caso-muito-pormenorizados\" >Exemplo 4 Os estudos de caso muito pormenorizados<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/inbound-marketing\/exemplos-de-marketing-de-conteudo\/#exemplo-5-os-estudos-de-caso%e2%80%a6-de-outros\" >Exemplo 5 Os estudos de caso&#8230; de outros<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/inbound-marketing\/exemplos-de-marketing-de-conteudo\/#exemplo-6-os-lirios\" >Exemplo 6 Os l\u00edrios<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/inbound-marketing\/exemplos-de-marketing-de-conteudo\/#exemplo-7-guias-tematicos\" >Exemplo 7 Guias tem\u00e1ticos<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/inbound-marketing\/exemplos-de-marketing-de-conteudo\/#fases-do-percurso-de-compra-e-relevancia-do-marketing-de-conteudos\" >Fases do percurso de compra e relev\u00e2ncia do marketing de conte\u00fados<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/inbound-marketing\/exemplos-de-marketing-de-conteudo\/#1-converter-os-potenciais-clientes-mais-sofisticados\" >#1 Converter os potenciais clientes mais sofisticados<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/inbound-marketing\/exemplos-de-marketing-de-conteudo\/#2-convencer-os-potenciais-clientes-com-conhecimento-do-produto\" >#2 Convencer os potenciais clientes com conhecimento do produto<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/inbound-marketing\/exemplos-de-marketing-de-conteudo\/#3-perspectivas-conscientes-das-solucoes\" >3. Perspectivas conscientes das solu\u00e7\u00f5es<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/inbound-marketing\/exemplos-de-marketing-de-conteudo\/#4-perspectivas-conscientes-dos-problemas\" >4. Perspectivas conscientes dos problemas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/inbound-marketing\/exemplos-de-marketing-de-conteudo\/#5-potenciais-clientes-nao-informados\" >5. Potenciais clientes n\u00e3o informados<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"itemlist\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"exemplo-1-comparar-o-seu-produto-com-a-concorrencia\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"exemplo-1-comparar-o-seu-produto-com-a-concorrencia\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"exemplo-1-comparar-o-seu-produto-com-a-concorrencia\"><\/span>Exemplo 1: Comparar o seu produto com a concorr\u00eancia<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Trata-se de <strong>criar conte\u00fado comparando o seu produto com o de um concorrente<\/strong>. O conte\u00fado comparativo \u00e9 direccionado para clientes que conhecem o produto e d\u00e1-lhe a oportunidade de mostrar o seu produto em compara\u00e7\u00e3o com o de um concorrente.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-large wp-image-4816\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/screely-1615202189254-1024x519.png\" alt=\"\" width=\"1024\" height=\"519\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/screely-1615202189254-1024x519.png 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/screely-1615202189254-300x152.png 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/screely-1615202189254-768x389.png 768w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/screely-1615202189254.png 1440w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/p>\n<h2 class=\"itemlist\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"exemplo-2-gerar-criticas-positivas-detalhadas-sobre-o-seu-produto\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"exemplo-2-gerar-criticas-positivas-detalhadas-sobre-o-seu-produto\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"exemplo-2-gerar-criticas-positivas-detalhadas-sobre-o-seu-produto\"><\/span>Exemplo 2: Gerar cr\u00edticas positivas detalhadas sobre o seu produto<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>O conte\u00fado da avalia\u00e7\u00e3o do produto destina-se a clientes orientados para a solu\u00e7\u00e3o. Quando cria conte\u00fado que analisa um determinado produto ou aplica\u00e7\u00e3o, pode <strong>dizer \u00e0s pessoas por que raz\u00e3o \u00e9 o melhor do seu g\u00e9nero no mercado<\/strong>.<br \/>\nEis um m\u00e9todo eficaz para criar este tipo de conte\u00fado:<\/p>\n<ul>\n<li>1. Escreva no Google as 2 ou 3 palavras-chave mais pr\u00f3ximas da necessidade que o seu produto satisfaz. Obtenha os 10 principais blogues para estas palavras-chave com o <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/account-based-marketing\/melhores-ferramentas-de-raspagem-da-web\/#\">Linkclump<\/a>.<\/li>\n<li>2. Contacte 20 bloguistas que sejam relevantes para o seu nicho. O seu tr\u00e1fego \u00e9 pouco importante, \u00e9 sobretudo a autoridade do seu s\u00edtio que importa. Utilize ferramentas como <a href=\"https:\/\/ahrefs.com\/fr\/\">Ahrefs<\/a>, <a href=\"https:\/\/fr.semrush.com\/\">SEMRush<\/a> ou <a href=\"https:\/\/moz.com\/\">Moz<\/a> para o avaliar.<\/li>\n<li>3. Pe\u00e7a a todos que publiquem um artigo sobre o seu produto. Todos responder\u00e3o com um pre\u00e7o (excepto alguns ultras de conte\u00fado puro que preferem vender banners ou outras coisas que n\u00e3o t\u00eam valor).<\/li>\n<li>4. Escolha os 3 melhores r\u00e1cios de pre\u00e7o\/ autoridade do dom\u00ednio.<\/li>\n<li>5. Em 1 m\u00eas, escreva o nome da sua marca no Google: obter\u00e1 3 resultados que o apoiam, com um estudo detalhado do seu produto.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Para ir mais longe:<\/strong> se o seu produto se prestar a isso, e se quiser, pode encorajar esses bloguistas a falarem mais de si nos seus sites atrav\u00e9s de um programa de afilia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<div class=\"blocTips primary-light\"><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><span class=\"title is-5\">A dica do Salesdorado:<\/span><br \/>\nN\u00e3o <strong>se limite a trabalhar no desempenho<\/strong>. Os bons recusar-se-\u00e3o e perder\u00e1 muito tempo a convencer os maus. Na melhor das hip\u00f3teses, obter\u00e1 conte\u00fados de m\u00e1 qualidade que nunca ser\u00e3o vistos e, na pior das hip\u00f3teses, obter\u00e1 apenas ladr\u00f5es cegos que procuram ser pagos com a sua marca sem gerar visibilidade ou ajudar a convers\u00e3o, ou mesmo fraudes (\u00e9 muito f\u00e1cil enganar uma plataforma de afiliados).<\/div>\n<h2 class=\"itemlist\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"exemplo-3-estudos-de-caso-ou-analises-de-clientes\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"exemplo-3-estudos-de-caso-ou-analises-de-clientes\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"exemplo-3-estudos-de-caso-ou-analises-de-clientes\"><\/span>Exemplo 3: Estudos de caso ou an\u00e1lises de clientes<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Os estudos de caso est\u00e3o presentes nas estrat\u00e9gias de conte\u00fado de quase todas as empresas B2B. Mostram <strong>como o seu produto ajudou um cliente a ultrapassar um desafio espec\u00edfico ou a alcan\u00e7ar um determinado resultado<\/strong>.<\/p>\n<p>Por conseguinte, este tipo de conte\u00fado pode ser direccionado tanto para clientes conscientes do produto como para clientes conscientes da solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-large wp-image-4817\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/case-study-1024x681.jpg\" alt=\"\" width=\"1024\" height=\"681\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/case-study-1024x681.jpg 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/case-study-300x200.jpg 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/case-study-768x511.jpg 768w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/case-study.jpg 1440w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/p>\n<p>Os estudos de caso :<\/p>\n<ul>\n<li>Ajude os clientes conscientes dos produtos a comparar os seus resultados com os da concorr\u00eancia.<\/li>\n<li>Ajude os clientes com problemas a compreender como trabalha e como pode resolver os seus problemas.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Os estudos de caso devem mostrar como \u00e9 poss\u00edvel alcan\u00e7ar os resultados desejados. Pode at\u00e9 criar mailings para potenciais clientes que lhes mostrem estudos de casos relevantes para as suas necessidades. O problema dos estudos de caso \u00e9 o facto de serem conte\u00fados muito complicados de criar:<\/p>\n<ul>\n<li>\u00c9 necess\u00e1rio o acordo do cliente, de prefer\u00eancia com autoriza\u00e7\u00e3o para incluir n\u00fameros e algo um pouco mais interessante do que tr\u00eas testemunhos vazios<\/li>\n<li>\u00c9 necess\u00e1rio ter um excelente conhecimento do valor que gera para os seus clientes e das quest\u00f5es comerciais dos seus clientes<\/li>\n<li>\u00c9 necess\u00e1rio ilustrar e preparar um documento sint\u00e9tico e convincente, muitas vezes com um esquema mais complexo do que uma simples <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/inbound-marketing\/exemplos-landing-pages\/\">p\u00e1gina de destino<\/a>.<\/li>\n<\/ul>\n<h2 class=\"itemlist\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"exemplo-4-os-estudos-de-caso-muito-pormenorizados\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"exemplo-4-os-estudos-de-caso-muito-pormenorizados\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"exemplo-4-os-estudos-de-caso-muito-pormenorizados\"><\/span>Exemplo 4: Os estudos de caso muito pormenorizados<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-4808\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/debby-hudson-IjQdCrknYXI-unsplash.jpg\" alt=\"livro, caderno, \u00f3culos e ch\u00e1vena de caf\u00e9\" width=\"1440\" height=\"810\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/debby-hudson-IjQdCrknYXI-unsplash.jpg 1440w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/debby-hudson-IjQdCrknYXI-unsplash-300x169.jpg 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/debby-hudson-IjQdCrknYXI-unsplash-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/debby-hudson-IjQdCrknYXI-unsplash-768x432.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1440px) 100vw, 1440px\" \/><\/p>\n<p>Os estudos de caso muito pormenorizados ajudam os clientes a tomar consci\u00eancia das solu\u00e7\u00f5es. Como estas pessoas est\u00e3o a analisar as solu\u00e7\u00f5es em profundidade, precisam de ver o <strong>seu processo de pensamento em pormen<\/strong>or.<\/p>\n<p>Os estudos de caso altamente detalhados s\u00e3o <strong>relatos muito espec\u00edficos da forma como a sua empresa resolve o problema de um cliente<\/strong>. Desta forma, d\u00e1 aos potenciais clientes uma vis\u00e3o do processo de pensamento da sua empresa e mostra-lhes as suas estrat\u00e9gias a um n\u00edvel elevado.<\/p>\n<h2 class=\"itemlist\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"exemplo-5-os-estudos-de-caso%e2%80%a6-de-outros\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"exemplo-5-os-estudos-de-caso%e2%80%a6-de-outros\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"exemplo-5-os-estudos-de-caso%e2%80%a6-de-outros\"><\/span>Exemplo 5: Os estudos de caso&#8230; de outros<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Acabou de ver como os estudos de caso podem gerar rendimentos. Mas e se ainda n\u00e3o tiver trabalhado com clientes? Neste caso, pode perguntar a pessoas influentes sobre os resultados que os seus clientes pretendem.<\/p>\n<p>Nesta altura, deve estar a pensar: &#8220;Uma vez que n\u00e3o obtive estes resultados, porque \u00e9 que este conte\u00fado iria gerar oportunidades?&#8221;<\/p>\n<p>Bem, por duas raz\u00f5es:<br \/>\n1. Associa a sua marca ao resultado. Sim, n\u00e3o obtiveste o resultado. Mas, <strong>ao entrevistar outros, as pessoas presumir\u00e3o, com raz\u00e3o, que compreende melhor este processo<\/strong>. Esta \u00e9 uma ideia bastante semelhante \u00e0s parcerias para <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/inbound-marketing\/webinars-leads\/\">criar um webinar<\/a>.<br \/>\n2. Pode acrescentar a sua <a href=\"https:\/\/www.ranktree.net\/thought-leadership-strategy\/\" rel=\"noopener\" target=\"_blank\">lideran\u00e7a de pensamento<\/a> ao conte\u00fado, partilhando a sua pr\u00f3pria perspectiva.<\/p>\n<h2 class=\"itemlist\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"exemplo-6-os-lirios\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"exemplo-6-os-lirios\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"exemplo-6-os-lirios\"><\/span>Exemplo 6: Os l\u00edrios<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Para criar um artigo &#8220;best of&#8221;, \u00e9 necess\u00e1rio fazer <strong>uma lista dos seus concorrentes e analis\u00e1-los brevemente<\/strong>. Pode colocar o seu produto ou empresa em primeiro lugar na lista, mas n\u00e3o se esque\u00e7a de ser honesto nos seus coment\u00e1rios.<\/p>\n<p>Mais uma vez, vejo todos os &#8220;Mas afinal n\u00e3o vamos fazer publicidade aos nossos concorrentes&#8221;.<\/p>\n<p>Muito bem, deixe os seus concorrentes e alguns bloguistas fazerem SEO para as palavras-chave de inten\u00e7\u00e3o mais elevada e continue a comprar os seus cliques ao Google.<\/p>\n<p>Ou ent\u00e3o, faz-se o luto e segue-se em frente. Em 2022, n\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel esconder os seus concorrentes dos seus potenciais clientes.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-large wp-image-4818\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/screely-1615202556144-1024x513.png\" alt=\"\" width=\"1024\" height=\"513\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/screely-1615202556144-1024x513.png 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/screely-1615202556144-300x150.png 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/screely-1615202556144-768x385.png 768w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/screely-1615202556144.png 1440w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/p>\n<div class=\"blocTips primary-light\"><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><span class=\"title is-5\">A dica do Salesdorado:  <\/span><br \/>\nEscrever um artigo de lista \u00e9 bom, mas pode ir ainda mais longe. \u00c9 muito f\u00e1cil conseguir que alguns bloguistas que j\u00e1 ocupam boas posi\u00e7\u00f5es de SEO no Google falem de si nos seus conte\u00fados. Para isso, fa\u00e7a listas de blogues que j\u00e1 tenham posicionado artigos sobre as palavras-chave que lhe interessam e contacte-os muito abertamente para perguntar se estariam abertos a adicion\u00e1-lo a esses artigos. Se ainda n\u00e3o sabe, recomendamos o <a href=\"https:\/\/chrome.google.com\/webstore\/detail\/linkclump\/lfpjkncokllnfokkgpkobnkbkmelfefj?hl=fr\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">linkclump<\/a> (gratuito) para criar estas listas rapidamente.<\/div>\n<h2 class=\"itemlist\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"exemplo-7-guias-tematicos\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"exemplo-7-guias-tematicos\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"exemplo-7-guias-tematicos\"><\/span>Exemplo 7: Guias tem\u00e1ticos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Os guias tem\u00e1ticos podem ser utilizados para <strong>responder \u00e0s perguntas mais frequentes dos clientes<\/strong>. Podem assumir a forma de uma p\u00e1gina inicial com muita informa\u00e7\u00e3o e um bot\u00e3o de chamada para ac\u00e7\u00e3o que captar\u00e1 clientes potenciais.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-large wp-image-4819\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/screely-1615202943587-1024x519.png\" alt=\"\" width=\"1024\" height=\"519\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/screely-1615202943587-1024x519.png 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/screely-1615202943587-300x152.png 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/screely-1615202943587-768x389.png 768w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/screely-1615202943587.png 1440w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/p>\n<p>\u00c9 uma abordagem relativamente simples de executar quando se conhece bem um assunto, pois domina-se as diferentes dimens\u00f5es. Mas \u00e9, de longe, a abordagem mais dispendiosa do marketing de conte\u00fados, uma vez que o que \u00e9 valorizado \u00e9 a exaustividade.<\/p>\n<p>\u00c9 necess\u00e1rio cobrir um t\u00f3pico na sua totalidade para fornecer valor, uma vez que est\u00e1 simplesmente a reunir informa\u00e7\u00e3o que j\u00e1 existe. \u00c9 a isto que os gurus do marketing de conte\u00fados chamam &#8220;p\u00e1gina pilar&#8221;. A sua  ficaria encantada, mas voc\u00ea um pouco menos.<\/p>\n<p>O s\u00edtio Web <a href=\"https:\/\/answerthepublic.com\/\">Answer The People<\/a> \u00e9 uma ferramenta gratuita e muito pr\u00e1tica para criar o seu pr\u00f3prio guia tem\u00e1tico: \u00e9 um gerador de perguntas e associa\u00e7\u00f5es de ideias sobre um determinado tema. Em segundos, identifica uma s\u00e9rie de perguntas relacionadas com uma palavra-chave ou frase.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"fases-do-percurso-de-compra-e-relevancia-do-marketing-de-conteudos\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"fases-do-percurso-de-compra-e-relevancia-do-marketing-de-conteudos\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"fases-do-percurso-de-compra-e-relevancia-do-marketing-de-conteudos\"><\/span>Fases do percurso de compra e relev\u00e2ncia do marketing de conte\u00fados<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-8166\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/Customer-Journey-min.jpg\" alt=\"\" width=\"1440\" height=\"939\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/Customer-Journey-min.jpg 1440w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/Customer-Journey-min-300x196.jpg 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/Customer-Journey-min-1024x668.jpg 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/Customer-Journey-min-768x501.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1440px) 100vw, 1440px\" \/><\/p>\n<p>Para ir mais longe, uma palavra sobre as etapas do processo de compra.  <strong>O marketing de conte\u00fado \u00e9 frequentemente apresentado como marketing para aqueles que ainda est\u00e3o muito longe do caminho de compra&#8230; Errado!<\/strong>  Aqui centramo-nos nas fases pr\u00f3ximas da convers\u00e3o. Simplesmente porque \u00e9 a\u00ed que est\u00e1 o dinheiro.<\/p>\n<p>O ponto forte do marketing de conte\u00fados \u00e9 o facto de se poder direccionar as inten\u00e7\u00f5es com bastante precis\u00e3o. Em fun\u00e7\u00e3o das palavras-chave visadas e do grau de maturidade do cliente, o tipo de marketing a utilizar \u00e9 diferente<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-converter-os-potenciais-clientes-mais-sofisticados\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-converter-os-potenciais-clientes-mais-sofisticados\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-converter-os-potenciais-clientes-mais-sofisticados\"><\/span>#1 Converter os potenciais clientes mais sofisticados<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Quando o seu potencial cliente conhece o seu produto e reconhece a necessidade do mesmo, o seu neg\u00f3cio \u00e9 quase exclusivamente o da garantia e da prova social. S\u00e3o prefer\u00edveis estudos de caso, an\u00e1lises de clientes, etc. Todos os conte\u00fados que lhe permitir\u00e3o convencer o visitante.<\/p>\n<p>Poder-se-ia pensar que a SEO n\u00e3o \u00e9 importante e que estamos a 100% no &#8220;conte\u00fado da marca&#8221;. Na realidade, \u00e9 um pouco mais complicado do que isso. Algumas palavras-chave revelam uma inten\u00e7\u00e3o muito forte e imediata e um elevado grau de maturidade, e o principal desafio para o marketing \u00e9 estar presente. Idealmente, em primeiro lugar.<\/p>\n<p>Por conseguinte, atacar estes t\u00f3picos n\u00e3o s\u00f3 converte o seu pipeline existente, como tamb\u00e9m, potencialmente, adquire directamente leads muito maduros e muito pr\u00f3ximos da convers\u00e3o. O Graal.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-convencer-os-potenciais-clientes-com-conhecimento-do-produto\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-convencer-os-potenciais-clientes-com-conhecimento-do-produto\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-convencer-os-potenciais-clientes-com-conhecimento-do-produto\"><\/span>#2 Convencer os potenciais clientes com conhecimento do produto<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Quando o seu potencial cliente sabe que o seu produto existe, mas n\u00e3o tem a certeza se \u00e9 adequado para ele ou se \u00e9 melhor do que o dos seus concorrentes&#8230; O tipo de lead de que gosta porque s\u00f3 tem de o convencer: favorecer as compara\u00e7\u00f5es e as parcerias com blogues ou meios de comunica\u00e7\u00e3o social influentes para se posicionar face \u00e0 concorr\u00eancia.<\/p>\n<p>O objectivo aqui n\u00e3o \u00e9 tanto mostrar que \u00e9 uma solu\u00e7\u00e3o, mas sim que \u00e9 a <strong>melhor<\/strong> solu\u00e7\u00e3o. Para todos aqueles que n\u00e3o mencionam nenhum dos seus concorrentes de uma forma algo dogm\u00e1tica neste tipo de conte\u00fados: mudem de ideias.<\/p>\n<p>\u00c9 \u00f3bvio que n\u00e3o queremos dar ideias a um visitante que est\u00e1 no in\u00edcio da viagem. Mas, no fim de contas, se n\u00e3o se atrever a comparar-se com os outros, os seus contactos escolher\u00e3o um dos que se atrevem.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-perspectivas-conscientes-das-solucoes\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-perspectivas-conscientes-das-solucoes\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-perspectivas-conscientes-das-solucoes\"><\/span>3. Perspectivas conscientes das solu\u00e7\u00f5es<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>O seu potencial cliente est\u00e1 bem ciente das suas dificuldades e conhece a solu\u00e7\u00e3o de que necessita. No entanto, podem n\u00e3o estar familiarizados com o seu produto e com a forma como este pode resolver o seu problema. Mais concretamente, ainda n\u00e3o conhece a palavra-chave. A necessidade ainda n\u00e3o foi formulada de uma forma transaccional.<\/p>\n<p>Para caricaturar, s\u00e3o aqueles que escrevem &#8220;rela\u00e7\u00f5es com os clientes&#8221; e &#8220;pipeline de vendas&#8221; em vez de software CRM.<\/p>\n<p>Se houver uma oportunidade real de convencer estes clientes, ter\u00e1 tamb\u00e9m muito que fazer em termos de educa\u00e7\u00e3o. Dependendo do seu produto e do seu ambiente competitivo, pode ser mais interessante deixar este trabalho para outros.<\/p>\n<p>Em todo o caso, comece por ser concreto nas etapas 1 e 2 do percurso de compra antes de abordar os produtos gen\u00e9ricos com taxas de convers\u00e3o de baixa qualidade. At\u00e9 porque, depois de encontrarem a palavra-chave que corresponde \u00e0 sua necessidade, as pessoas t\u00eam a tend\u00eancia irritante de a escrever no Google. Se deres a palavra-chave, mas depois n\u00e3o estiveres l\u00e1, perdeste tudo.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-perspectivas-conscientes-dos-problemas\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-perspectivas-conscientes-dos-problemas\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-perspectivas-conscientes-dos-problemas\"><\/span>4. Perspectivas conscientes dos problemas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>O seu potencial cliente reconhece as suas dificuldades, mas n\u00e3o conhece a solu\u00e7\u00e3o, como pode identificar os problemas que enfrenta ou as op\u00e7\u00f5es para os resolver.<\/p>\n<p>Fazer com que o cliente conceptualize o seu problema, considere solu\u00e7\u00f5es e escolha a sua custar-lhe-\u00e1 muito dinheiro, e \u00e9 bastante mais f\u00e1cil concentrar-se nos potenciais clientes que j\u00e1 est\u00e3o mais abaixo no funil de convers\u00e3o (mais perto da convers\u00e3o).<\/p>\n<p>De um modo geral, trata-se de um verdadeiro problema de ricos. Atacamos estes temas quando dominamos todos os outros e nos aborrecemos um pouco.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-potenciais-clientes-nao-informados\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-potenciais-clientes-nao-informados\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-potenciais-clientes-nao-informados\"><\/span>5. Potenciais clientes n\u00e3o informados<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>O seu potencial cliente tem problemas mas n\u00e3o est\u00e1 consciente deles. Pense neste cliente como algu\u00e9m que tem uma doen\u00e7a mas que ainda n\u00e3o foi diagnosticada por um m\u00e9dico.<\/p>\n<p>Paradoxalmente, \u00e9 este tipo de prospecto que \u00e9 mais frequentemente mencionado quando se fala de marketing de conte\u00fados.<\/p>\n<p>No entanto, trata-se mais de educa\u00e7\u00e3o para o mercado do que de marketing. Embora o marketing a longo prazo possa ser eficaz (pense em Blablacar), \u00e9 muito caro e demora muito tempo.<\/p>\n<p>Neste artigo, apresentamos-lhe exemplos de marketing de conte\u00fados que podem captar rapidamente leads qualificados. A educa\u00e7\u00e3o para o mercado e a &#8220;cria\u00e7\u00e3o de procura&#8221; ser\u00e3o deixadas aos doutorados e \u00e0s .<\/p>\n<div style=\"display: none;\"\n    class=\"kk-star-ratings kksr-valign-bottom kksr-align-center \"\n    data-id=\"39358\"\n    data-slug=\"\">\n    <div class=\"kksr-stars\">\n    <div class=\"kksr-stars-inactive\">\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"1\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"2\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"3\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"4\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"5\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n    <div class=\"kksr-stars-active\" style=\"width: 0px;\">\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n<\/div>\n    <div class=\"kksr-legend\">\n            <span class=\"kksr-muted\">Qu'avez-vous pens\u00e9 de cet article?<\/span>\n    <\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O marketing de conte\u00fados n\u00e3o \u00e9 necessariamente um investimento a (muito) longo prazo. 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