{"id":39361,"date":"2023-07-03T04:30:22","date_gmt":"2023-07-03T04:30:22","guid":{"rendered":""},"modified":"2023-09-06T08:53:44","modified_gmt":"2023-09-06T08:53:44","slug":"chiffres-prospection-email","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/cold-mailing\/chiffres-prospection-email\/","title":{"rendered":"Estat\u00edsticas sobre a prospe\u00e7\u00e3o por correio eletr\u00f3nico"},"content":{"rendered":"

Para elaborar este artigo, pass\u00e1mos em revista nada menos do que vinte estudos recentes sobre e-mails de prospe\u00e7\u00e3o. A maior parte delas merece uma visita e s\u00e3o referidas em cada artigo.<\/p>\n

Estes estudos continuam a ter uma tend\u00eancia infeliz para se centrarem em micro-detalhes sem import\u00e2ncia (emojis no objeto, por exemplo), mas t\u00eam o m\u00e9rito de enterrar os mitos e trazer \u00e0 tona alguns pontos importantes sobre o que realmente funciona.<\/p>\n

A estat\u00edstica mais emblem\u00e1tica, na minha opini\u00e3o, \u00e9 de um estudo da Woodpecker (uma ferramenta de cold mailing) que data de 2017, mas mostra algo que ser\u00e1 sempre verdade. As campanhas com menos de 200 potenciais clientes atingem uma taxa de resposta mais de duas vezes superior \u00e0 das campanhas com mais de 200 potenciais clientes.<\/p>\n

N\u00e3o por raz\u00f5es t\u00e9cnicas. Nem sequer por raz\u00f5es de gest\u00e3o. Simplesmente porque n\u00e3o se trata do mesmo tipo de campanha. Abaixo dos 200 potenciais clientes, \u00e9 um caso de trabalho manual, com uma proposta de valor relevante e uma combina\u00e7\u00e3o de audi\u00eancia\/mensagem cuidadosamente elaborada. Para al\u00e9m disso, s\u00e3o (muito) frequentemente campanhas “Spray & Pray” em que se dispara tudo o que se pode e se apertam as n\u00e1degas.<\/p>\n

O ideal, claro, \u00e9 conseguir enviar mais de 200 mensagens de correio eletr\u00f3nico e manter-se sempre relevante.<\/p>\n

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