{"id":39363,"date":"2020-05-19T12:30:41","date_gmt":"2020-05-19T12:30:41","guid":{"rendered":""},"modified":"2023-05-11T17:04:32","modified_gmt":"2023-05-11T17:04:32","slug":"estatisticas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/geracao-oportunidades\/estatisticas\/","title":{"rendered":"8 estat\u00edsticas sobre gera\u00e7\u00e3o de oportunidades"},"content":{"rendered":"<p>Reunimos 8 figuras importantes sobre a gera\u00e7\u00e3o de leads para ajudar a informar sua estrat\u00e9gia.<\/p>\n<p>Estas estat\u00edsticas mostram o estado da gera\u00e7\u00e3o de leads em 2020, sua evolu\u00e7\u00e3o e destacam tend\u00eancias a serem consideradas para sua estrat\u00e9gia de gera\u00e7\u00e3o de leads.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_83 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-transparent ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Sommaire<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/geracao-oportunidades\/estatisticas\/#1-mais-da-metade-das-equipes-de-marketing-gastam-mais-de-50-de-seu-orcamento-na-geracao-de-leads\" >#1 Mais da metade das equipes de marketing gastam mais de 50% de seu or\u00e7amento na gera\u00e7\u00e3o de leads<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/geracao-oportunidades\/estatisticas\/#2-as-taxas-de-conversao-sao-9x-mais-altas-quando-uma-intencao-de-compra-e-cumprida-em-menos-de-5-minutos\" >#2 As taxas de convers\u00e3o s\u00e3o 9x mais altas quando uma inten\u00e7\u00e3o de compra \u00e9 cumprida em menos de 5 minutos<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/geracao-oportunidades\/estatisticas\/#3-quase-dois-tercos-dos-contatos-nao-estao-prontos-para-serem-manuseados-por-um-vendedor\" >#3 Quase dois ter\u00e7os dos contatos n\u00e3o est\u00e3o prontos para serem manuseados por um vendedor<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/geracao-oportunidades\/estatisticas\/#4-linkedin-seria-um-el-dorado-subutilizado\" >#4 Linkedin seria um el-dorado subutilizado<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/geracao-oportunidades\/estatisticas\/#5-o-marketing-de-entrada-gera-3x-mais-leads-pela-metade-do-custo\" >#5 O marketing de entrada gera 3x mais leads pela metade do custo<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/geracao-oportunidades\/estatisticas\/#6-esta-tudo-no-titulo\" >#6 Est\u00e1 tudo no t\u00edtulo<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/geracao-oportunidades\/estatisticas\/#7-as-feiras-comerciais-sao-o-canal-de-geracao-de-leads-b2b-mais-importante\" >#7 As feiras comerciais s\u00e3o o canal de gera\u00e7\u00e3o de leads B2B mais importante<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/geracao-oportunidades\/estatisticas\/#8-63-de-seus-contatos-nao-serao-convertidos-durante-3-meses\" >#8 63% de seus contatos n\u00e3o ser\u00e3o convertidos durante 3 meses<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"itemlist\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-mais-da-metade-das-equipes-de-marketing-gastam-mais-de-50-de-seu-orcamento-na-geracao-de-leads\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-mais-da-metade-das-equipes-de-marketing-gastam-mais-de-50-de-seu-orcamento-na-geracao-de-leads\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-mais-da-metade-das-equipes-de-marketing-gastam-mais-de-50-de-seu-orcamento-na-geracao-de-leads\"><\/span>#1 Mais da metade das equipes de marketing gastam mais de 50% de seu or\u00e7amento na gera\u00e7\u00e3o de leads<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Na era da digitaliza\u00e7\u00e3o, a concorr\u00eancia \u00e9 cada vez mais acirrada e as equipes de marketing continuam a se concentrar na gera\u00e7\u00e3o de leads. De acordo com pesquisas do Bright Talk, <strong>53%<\/strong> dos marqueteiros dizem gastar metade ou mais de seu or\u00e7amento total nesta atividade. Apenas <strong>34%<\/strong> dos marqueteiros gastam <strong>menos da metade de seu or\u00e7amento<\/strong> na gera\u00e7\u00e3o de chumbo. Isto significa que a gera\u00e7\u00e3o de leads ainda \u00e9 a principal prioridade para as equipes de marketing.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/Statistic-Two-Lead-Generation-Statistics.png\" \/><\/p>\n<p>Entretanto, quando questionados, os marqueteiros geralmente concordam que este objetivo agora \u00e9 mais dif\u00edcil de alcan\u00e7ar. De fato, este relat\u00f3rio do<a href=\"https:\/\/www.stateofinbound.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Hubspot<\/a> mostra que 61% dos marqueteiros v\u00eaem o tr\u00e1fego e a gera\u00e7\u00e3o de leads como seu maior desafio.<\/p>\n<p class=\"box\"><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><span class=\"title is-5\">Coisas para lembrar<\/span><br \/>\nO marketing est\u00e1 se tornando cada vez mais \u00e1gil, com um forte foco em a\u00e7\u00f5es de curto prazo que alimentam as equipes de vendas. Tenha cuidado para n\u00e3o esquecer de construir sua marca e autoridade.<\/p>\n<h2 class=\"itemlist\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-as-taxas-de-conversao-sao-9x-mais-altas-quando-uma-intencao-de-compra-e-cumprida-em-menos-de-5-minutos\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-as-taxas-de-conversao-sao-9x-mais-altas-quando-uma-intencao-de-compra-e-cumprida-em-menos-de-5-minutos\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-as-taxas-de-conversao-sao-9x-mais-altas-quando-uma-intencao-de-compra-e-cumprida-em-menos-de-5-minutos\"><\/span>#2 As taxas de convers\u00e3o s\u00e3o 9x mais altas quando uma inten\u00e7\u00e3o de compra \u00e9 cumprida em menos de 5 minutos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Outra tend\u00eancia importante a ser considerada \u00e9 a crescente import\u00e2ncia de um acompanhamento r\u00e1pido e eficaz das vendas. Um estudo de <a href=\"https:\/\/ziffdavisb2b.com\/20-demand-gen-stats-that-you-cant-ignore-in-2020\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Ziff Davis<\/a> de 2019 descobriu que seguir as pistas on-line em <strong>menos de 5 minutos<\/strong> \u00e9 <strong>nove vezes mais prov\u00e1vel de transform\u00e1-las em clientes pagantes <\/strong>.<\/p>\n<p>Como voc\u00ea garante que seus vendedores respondam em 5 minutos? A automa\u00e7\u00e3o poderia ajudar. Os modernos <strong>chatbots<\/strong> e <strong>CRMs<\/strong> alimentados por IA s\u00e3o capazes de <strong>responder automaticamente a seus clientes por voc\u00ea<\/strong>, tirando a tarefa de sua equipe de vendas e ajudando-o a conduzir essas convers\u00f5es enquanto gasta menos.<\/p>\n<p>Uma estrat\u00e9gia eficaz de <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/marketing-b2b\/definition-social-selling\/\">venda social<\/a> lhe permitir\u00e1 desenvolver uma estreita rela\u00e7\u00e3o com seu potencial cliente. Esta rela\u00e7\u00e3o \u00e9 mais prov\u00e1vel que conduza a uma venda mais tarde.<\/p>\n<p class=\"box\"><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><span class=\"title is-5\">Coisas para lembrar<\/span><br \/>\n\u00c9 essencial estabelecer processos que lhe permitam ser muito reativo. Seus contatos devem ser alocados e seus vendedores devem ser notificados muito rapidamente para ganhar em efici\u00eancia.<\/p>\n<h2 class=\"itemlist\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-quase-dois-tercos-dos-contatos-nao-estao-prontos-para-serem-manuseados-por-um-vendedor\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-quase-dois-tercos-dos-contatos-nao-estao-prontos-para-serem-manuseados-por-um-vendedor\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-quase-dois-tercos-dos-contatos-nao-estao-prontos-para-serem-manuseados-por-um-vendedor\"><\/span>#3 Quase dois ter\u00e7os dos contatos n\u00e3o est\u00e3o prontos para serem manuseados por um vendedor<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Se voc\u00ea tinha alguma d\u00favida sobre a import\u00e2ncia de <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/funil-vendas\/lead-nurturing\/\">alimentar o chumbo<\/a>, o <a href=\"https:\/\/sherpablog.marketingsherpa.com\/email-marketing\/b2b-lead-nurturing-importance\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Marketing Sherpa<\/a> mostra que <strong>73% dos potenciais interessados n\u00e3o est\u00e3o suficientemente interessados<\/strong> para que um vendedor inicie uma discuss\u00e3o com eles. Para prepar\u00e1-los, as equipes de marketing precisam encontrar maneiras de envolv\u00ea-los e mov\u00ea-los pelo funil de vendas. Descubra como <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/funil-vendas\/efficacite-funnel-commercial\/\">aumentar a efic\u00e1cia de seu funil de vendas<\/a> otimizando a liga\u00e7\u00e3o entre as equipes de vendas e marketing.<\/p>\n<p>A chave \u00e9 criar um cen\u00e1rio automatizado que permita que seus potenciais clientes se aproximem gradualmente de sua marca sem se sentirem &#8220;presos na garganta&#8221; por uma chamada de vendas, por exemplo. Isto requer uma excelente colabora\u00e7\u00e3o entre as equipes de vendas e marketing. <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/funil-vendas\/process-commerciaux-efficaces\/\">Processos de venda<\/a> claramente definidos permitir\u00e3o que todos saibam quando intervir e que seus potenciais clientes se tornem clientes.<\/p>\n<p class=\"box\"><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><span class=\"title is-5\">Coisas para lembrar<\/span><br \/>\n<a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/account-based-marketing\/lead-scoring\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"82\" title=\"Como fazer uma Pontua\u00e7\u00e3o em Excel\">A pontua\u00e7\u00e3o de chumbo<\/a> \u00e9 fundamental, e as chamadas de qualifica\u00e7\u00e3o devem ser muito eficientes (n\u00e3o mais do que 15 minutos). \u00c9 por isso que \u00e9 importante trabalhar em <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/telemarketing\/questions-qualification-telephone\/\">quest\u00f5es de qualifica\u00e7\u00e3o<\/a> para seu pessoal de vendas.<\/p>\n<h2 class=\"itemlist\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-linkedin-seria-um-el-dorado-subutilizado\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-linkedin-seria-um-el-dorado-subutilizado\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-linkedin-seria-um-el-dorado-subutilizado\"><\/span>#4 Linkedin seria um el-dorado subutilizado<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Existem tantas plataformas sociais por a\u00ed que pode ser dif\u00edcil saber em qual delas se concentrar. No mundo B2B, pelo menos, a resposta \u00e9 clara: <strong>LinkedIn<\/strong>. <strong>O LinkedIn<\/strong> domina a gera\u00e7\u00e3o de leads para empresas B2B. De acordo com a <a href=\"https:\/\/www.oktopost.com\/blog\/generating-leads-engagement-social-media-ads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Oktopost<\/a>, <strong>80% dos leads B2B v\u00eam desta plataforma<\/strong>.<\/p>\n<p>Embora seja t\u00e3o eficaz na gera\u00e7\u00e3o de leads, o LinkedIn parece relativamente subutilizado. De fato, segundo <a href=\"https:\/\/www.quicksprout.com\/social-media-lead-generation\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Quicksprout<\/a>, apenas <strong>47% dos marqueteiros usam ativamente o LinkedIn<\/strong>, enquanto 45% ganharam clientes atrav\u00e9s da plataforma.<\/p>\n<p class=\"box\"><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><span class=\"title is-5\">Coisas para lembrar<\/span><br \/>\nO Linkedin \u00e9 a rede social de refer\u00eancia para gerar leads, mas nem sempre \u00e9 f\u00e1cil saber por onde come\u00e7ar. Existem ferramentas para <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/automacao\/ferramentas-vinculadas-em-leads\/\">gerar leads do Linkedin<\/a>, encontre 5 das mais utilizadas.<\/p>\n<h2 class=\"itemlist\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-o-marketing-de-entrada-gera-3x-mais-leads-pela-metade-do-custo\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-o-marketing-de-entrada-gera-3x-mais-leads-pela-metade-do-custo\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-o-marketing-de-entrada-gera-3x-mais-leads-pela-metade-do-custo\"><\/span>#5 O marketing de entrada gera 3x mais leads pela metade do custo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>De acordo com os n\u00fameros do <a href=\"https:\/\/www.demandmetric.com\/content\/content-marketing-infographic\">Demand Metric<\/a>, o marketing de conte\u00fado \u00e9 <strong>tr\u00eas vezes mais eficaz<\/strong> na gera\u00e7\u00e3o de leads do que o marketing de sa\u00edda, enquanto custa <strong>62% menos<\/strong>.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/Statistic-Twelve-Lead-Generation-Statistics.png\" \/><\/p>\n<p>Ao concentrar seus esfor\u00e7os de gera\u00e7\u00e3o de leads na <strong>cria\u00e7\u00e3o e promo\u00e7\u00e3o de conte\u00fado de qualidade<\/strong> em vez de tentar alcan\u00e7ar seus clientes potenciais diretamente. Voc\u00ea economizar\u00e1 dinheiro enquanto gera mais pistas.<\/p>\n<p>Al\u00e9m disso, voc\u00ea <strong>melhorar\u00e1 a fidelidade \u00e0 marca<\/strong> oferecendo aos seus clientes algo gr\u00e1tis e fazendo-os se sentirem <strong>mais como um parceiro do que um alvo de vendas <\/strong>.<\/p>\n<p class=\"box\"><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><span class=\"title is-5\">Coisas para lembrar<\/span><br \/>\n\u00c9 importante implementar uma estrat\u00e9gia de marketing de entrada, mesmo que voc\u00ea se concentre apenas em um canal. A m\u00e9dio prazo, isto \u00e9 o que far\u00e1 a diferen\u00e7a.<\/p>\n<h2 class=\"itemlist\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6-esta-tudo-no-titulo\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6-esta-tudo-no-titulo\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6-esta-tudo-no-titulo\"><\/span>#6 Est\u00e1 tudo no t\u00edtulo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Para obter o m\u00e1ximo de seus esfor\u00e7os de marketing de conte\u00fado, certifique-se de que todos os posts de blogs que voc\u00ea publica tenham manchetes que atraiam a aten\u00e7\u00e3o. <strong>Manchetes efetivas<\/strong> podem aumentar <strong>em 500%<\/strong> os cliques e, portanto, o tr\u00e1fego para suas p\u00e1ginas. (Fonte: <a href=\"https:\/\/www.wired.com\/2013\/02\/tabloid-chic-the-rise-of-racy-headlines\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Wired<\/a>)<\/p>\n<p>Usar<strong>n\u00fameros<\/strong> em suas manchetes tamb\u00e9m \u00e9 uma \u00f3tima maneira de tornar <strong>suas manchetes mais impactantes<\/strong>. Certifique-se de inclu\u00ed-los sempre que poss\u00edvel. Tente incorporar n\u00fameros para tornar suas <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/aquisicao-clientes\/objetos-emails-prospeccao\/\">linhas de assunto de e-mail mais impactantes<\/a>, para atingir seus objetivos de forma mais eficaz.<\/p>\n<p>Por outro lado, \u00e9 importante lembrar que <a href=\"https:\/\/affilimate.com\/blog\/free-traffic-sources\/\" rel=\"noopener\" target=\"_blank\">gerar tr\u00e1fego<\/a> \u00e9 \u00f3timo, mas in\u00fatil se voc\u00ea n\u00e3o consegue <strong>converter aqueles<\/strong> que est\u00e3o interessados em voc\u00ea.<\/p>\n<p class=\"box\"><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><span class=\"title is-5\">Coisas para lembrar<\/span><br \/>\nN\u00e3o se esque\u00e7a de trabalhar e testar seus t\u00edtulos regularmente. Voc\u00ea pode, por exemplo, retomar todos os meses os t\u00edtulos que tiveram o pior desempenho nos \u00faltimos 30 dias.<\/p>\n<h2 class=\"itemlist\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7-as-feiras-comerciais-sao-o-canal-de-geracao-de-leads-b2b-mais-importante\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7-as-feiras-comerciais-sao-o-canal-de-geracao-de-leads-b2b-mais-importante\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7-as-feiras-comerciais-sao-o-canal-de-geracao-de-leads-b2b-mais-importante\"><\/span>#7 As feiras comerciais s\u00e3o o canal de gera\u00e7\u00e3o de leads B2B mais importante<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>No mundo B2B, a <strong>gera\u00e7\u00e3o de leads offline<\/strong> ainda pode ser eficaz. Um <a href=\"https:\/\/www.marketingcharts.com\/customer-centric\/lead-generation-and-management-82291\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">estudo<\/a> realizado em 2018 por Marketing Charts mostrou que <strong>as feiras comerciais s\u00e3o o canal de gera\u00e7\u00e3o de leads B2B mais importante<\/strong>.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/Statistic-Twenty-One-Lead-Generation-Statistics.png\" \/><\/p>\n<p>Eventos e confer\u00eancias oferecem uma oportunidade \u00fanica de conhecer seus clientes potenciais e ter uma conversa cara a cara com eles. Infelizmente, grande parte deste investimento \u00e9 desperdi\u00e7ado, devido \u00e0 m\u00e1 capta\u00e7\u00e3o de chumbo e \u00e0s pr\u00e1ticas de acompanhamento em feiras comerciais. Mais uma vez, processos de venda bem calibrados garantir\u00e3o que nenhuma pista valiosa seja desperdi\u00e7ada.<\/p>\n<p>Al\u00e9m disso, neste per\u00edodo particular de (des)confinamento, <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/inbound-marketing\/exemples-webinars\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"212\" title=\"webinars\">os webinars<\/a> s\u00e3o uma excelente maneira de manter contato com seus clientes que voc\u00ea n\u00e3o pode encontrar pessoalmente.<\/p>\n<p class=\"box\"><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><span class=\"title is-5\">Coisas para lembrar<\/span><br \/>\nNeste per\u00edodo de (des)conten\u00e7\u00e3o, considere formatos de eventos digitais, como <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/inbound-marketing\/webinars-leads\/\">webinars, para gerar mais leads<\/a>.<\/p>\n<h2 class=\"itemlist\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"8-63-de-seus-contatos-nao-serao-convertidos-durante-3-meses\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"8-63-de-seus-contatos-nao-serao-convertidos-durante-3-meses\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"8-63-de-seus-contatos-nao-serao-convertidos-durante-3-meses\"><\/span>#8 63% de seus contatos n\u00e3o ser\u00e3o convertidos durante 3 meses<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>N\u00e3o espere que estas pistas se transformem em vendas da noite para o dia, \u00e9 melhor abordar as convers\u00f5es com uma vis\u00e3o de longo prazo. Na verdade, <a href=\"https:\/\/www.marketingdonut.co.uk\/sales\/sales-techniques-and-negotiations\/why-you-must-follow-up-leads\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Marketing Donut<\/a> descobriu que <strong>63% dos clientes<\/strong> que solicitam informa\u00e7\u00f5es sobre sua marca n\u00e3o estar\u00e3o prontos para comprar por pelo <strong>menos tr\u00eas meses <\/strong>.<\/p>\n<p>Esta estat\u00edstica pode parecer um pouco decepcionante, mas \u00e9 importante ser realista sobre suas pistas. A verdade \u00e9 que a grande maioria deles nunca se converter\u00e1 em vendas, pelo menos de acordo com este estudo do <a href=\"https:\/\/www.marketingsherpa.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Marketing Sherpa<\/a>.<\/p>\n<p>O importante \u00e9 estar ciente de que voc\u00ea s\u00f3 converter\u00e1 uma pequena propor\u00e7\u00e3o dos contatos que voc\u00ea gerar. Mas todos os seus esfor\u00e7os n\u00e3o s\u00e3o em v\u00e3o, mesmo sem convers\u00e3o, <strong>voc\u00ea desenvolve sua imagem de marca e se estabelece como um especialista em sua \u00e1rea<\/strong>.<\/p>\n<p class=\"box\"><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><span class=\"title is-5\">Coisas para lembrar<\/span><br \/>\nSeja realista em seus custos por lead, somente leads de processo que estejam prontos para serem processados (chamada de descoberta e pontua\u00e7\u00e3o de leads) e opte por uma alta press\u00e3o de vendas em leads qualificados.<\/p>\n<div style=\"display: none;\"\n    class=\"kk-star-ratings kksr-valign-bottom kksr-align-center \"\n    data-id=\"39363\"\n    data-slug=\"\">\n    <div class=\"kksr-stars\">\n    <div class=\"kksr-stars-inactive\">\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"1\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"2\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"3\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"4\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"5\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n    <div class=\"kksr-stars-active\" style=\"width: 0px;\">\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n<\/div>\n    <div class=\"kksr-legend\">\n            <span class=\"kksr-muted\">Qu'avez-vous pens\u00e9 de cet article?<\/span>\n    <\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Reunimos 8 figuras importantes sobre a gera\u00e7\u00e3o de leads para ajudar a informar sua estrat\u00e9gia. 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