Automatize seu acompanhamento. \u00c9 importante personalizar seus e-mails frios, especialmente o primeiro. Mas somos humanos, e ningu\u00e9m tem a disciplina de enviar 7 acompanhamentos em intervalos fixos. A automa\u00e7\u00e3o de seu acompanhamento (que s\u00e3o e-mails muito mais leves) assegurar\u00e1 que eles sejam enviados na hora certa, e permitir\u00e1 otimizar o tempo entre cada e-mail.<\/li>\n<\/ul>\nPara o 3\u00ba e 4\u00ba lembretes por e-mail \u2013 Lembrete por e-mail<\/h4>\n
Se voc\u00ea ainda n\u00e3o recebeu uma resposta, isso significa ou que o prospecto n\u00e3o est\u00e1 dispon\u00edvel (por qualquer raz\u00e3o) ou que eles s\u00e3o dif\u00edceis de motivar.<\/p>\n
Para obter uma resposta, agora voc\u00ea precisar\u00e1 ser criativo com seu conte\u00fado de e-mail. Este \u00e9 um bom momento para voltar ao balan\u00e7o das coisas manualmente.<\/p>\n
![](\"\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/Taux-de-re\u0301ponse-par-position.png\")
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![](\"\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/Re\u0301ponses-emails.png\")
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Entretanto, cuidado, o que estas estat\u00edsticas esquecem de medir \u00e9 a taxa de resposta positiva<\/strong>. \u00c9 muito f\u00e1cil entender porque depois de 5 e-mails sem nenhuma resposta, alguns prospectos s\u00e3o subitamente motivados a responder, a pedir-lhe que os deixe em paz\u2026<\/p>\nPara ajud\u00e1-lo a identificar quais os prospectos a serem acompanhados, voc\u00ea pode, por exemplo, filtrar os prospectos que n\u00e3o tenham aberto nenhum de seus e-mails. \u00c0 primeira vista, sua proposta n\u00e3o lhes interessa. N\u00e3o h\u00e1 necessidade de insistir.<\/p>\n
Paci\u00eancia e persist\u00eancia s\u00e3o a chave para a recupera\u00e7\u00e3o. \u00c9 importante que voc\u00ea soe confiante e humilde ao mesmo tempo em seus e-mails. Aqui est\u00e3o algumas sugest\u00f5es para trabalhar no conte\u00fado de seus e-mails de acompanhamento:<\/p>\n
1. Adicionar prova social :<\/h4>\n
O potencial cliente n\u00e3o o conhece, ele n\u00e3o tem motivos para confiar em voc\u00ea (vou deixar de insistir na recomenda\u00e7\u00e3o\u2026). Voc\u00ea tem que ir mais fundo e obter a confian\u00e7a deles, acrescentando provas sociais. Alguns exemplos:<\/p>\n
\n- Este cliente (de prefer\u00eancia um concorrente ou uma marca facilmente identific\u00e1vel) diz isso a nosso respeito.<\/li>\n
- Nossa comunidade {protester\u2019s location or sector} diz isto e isto sobre nosso produto (com links para cada um deles)<\/li>\n
- Tal compara\u00e7\u00e3o de {terceira fonte de refer\u00eancia de mercado} acaba de sair, pensei que voc\u00ea poderia estar interessado!<\/li>\n<\/ul>\n
2. Seja notado.<\/h4>\n
Estamos entrando na prospec\u00e7\u00e3o multicanal, que est\u00e1 recebendo muita imprensa nos dias de hoje. Escrevemos sobre isso em todos os lugares no Salesdorado, mas vou escrever novamente aqui: Adicionar um canal a seus processos significa multiplicar a complexidade do processo. Se voc\u00ea est\u00e1 validando a validade de seus e-mails, esque\u00e7a-o agora mesmo.<\/p>\n
Voc\u00ea s\u00f3 pode razoavelmente adicionar um canal quando tiver um processo bem testado, e n\u00e3o deve esperar receber a lua porque voc\u00ea fez um curso de \u00a3400 de um guru que nunca escreveu um e-mail \u00e0 m\u00e3o.<\/p>\n
Entretanto<\/strong>, em sua prospec\u00e7\u00e3o, voc\u00ea ser\u00e1 confrontado com pistas que simplesmente n\u00e3o processam e-mails frios. E neste caso, contat\u00e1-los no linkedin, no telefone ou de uma forma um pouco mais inventiva, pode ser interessante.<\/p>\nTamb\u00e9m discutimos um m\u00e9todo para criar mais proximidade com suas perspectivas. Embora, mais uma vez, uma recomenda\u00e7\u00e3o seja muito mais f\u00e1cil de obter, e muito mais eficaz.<\/p>\n