{"id":39420,"date":"2020-05-05T12:30:15","date_gmt":"2020-05-05T12:30:15","guid":{"rendered":""},"modified":"2023-05-11T17:08:28","modified_gmt":"2023-05-11T17:08:28","slug":"calculer-prime-commercial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/contratar\/calculer-prime-commercial\/","title":{"rendered":"Como calcular os b\u00f4nus dos vendedores?"},"content":{"rendered":"

A compensa\u00e7\u00e3o de vendas \u00e9 provavelmente um dos t\u00f3picos mais falados no mundo B2B.<\/p>\n

Antes de entrarmos no “nitty-gritty”, vale a pena dar um passo atr\u00e1s no b\u00f4nus de vendas: os melhores vendedores sempre jogar\u00e3o dos dois lados da cerca – o lado do cliente, e o lado do empregador, com o objetivo de maximizar sua renda.<\/p>\n

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<\/i>Opini\u00e3o do Salesdorado<\/span><\/p>\n

Qualquer que seja seu modelo, espere que qualquer oportunidade de arbitragem seja explorada e rapidamente.<\/p>\n<\/div>\n

Na realidade, portanto, o b\u00f4nus de vendas n\u00e3o \u00e9 tanto um c\u00e1lculo puramente econ\u00f4mico ou uma alavanca motivacional, mas um meio eficaz de dirigir os esfor\u00e7os de suas equipes.<\/p>\n

N\u00e3o vamos rever as regras b\u00e1sicas j\u00e1 escritas em todos os outros lugares (manter simples, mas n\u00e3o muito simples; vari\u00e1vel, mas n\u00e3o apenas vari\u00e1vel, etc.). Em vez disso, propomos algumas perguntas a se fazer a fim de tomar as decis\u00f5es corretas e antecipar as contrapartidas resultantes.<\/p>\n

Como calcular o b\u00f4nus de um vendedor? Remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel ou fixa? Que b\u00f4nus sobre o faturamento? Voc\u00ea deveria optar por comiss\u00f5es ou b\u00f4nus-alvo? N\u00f3s lhe contamos tudo aqui.<\/p>\n

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<\/i>Antes de ir mais longe<\/span><\/p>\n

Antes de mais nada, vamos aprender um pouco mais sobre o recrutamento de seus vendedores:<\/p>\n