{"id":39424,"date":"2020-12-23T12:30:53","date_gmt":"2020-12-23T12:30:53","guid":{"rendered":""},"modified":"2023-05-11T17:14:56","modified_gmt":"2023-05-11T17:14:56","slug":"construire-argumentaire-vente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/funil-vendas\/construire-argumentaire-vente\/","title":{"rendered":"Como construir um bom argumento de venda?"},"content":{"rendered":"<p>Como voc\u00ea convence a pessoa \u00e0 sua frente de que o que voc\u00ea oferece \u00e9 melhor do que seus concorrentes? Como voc\u00ea constr\u00f3i um argumento de venda eficaz? Que argumentos voc\u00ea deve apresentar? Como voc\u00ea pode construir uma rela\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a com seu interlocutor? Neste artigo, apresentaremos os passos necess\u00e1rios para construir um bom argumento de venda.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-transparent ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Sommaire<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/funil-vendas\/construire-argumentaire-vente\/#pitch-de-vendas-definicao\" >Pitch de vendas defini\u00e7\u00e3o<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/funil-vendas\/construire-argumentaire-vente\/#como-construir-um-argumento-de-venda\" >Como construir um argumento de venda?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/funil-vendas\/construire-argumentaire-vente\/#o-metodo-cab\" >O m\u00e9todo CAB<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/funil-vendas\/construire-argumentaire-vente\/#o-metodo-cap-soncas\" >O m\u00e9todo CAP SONCAS<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/funil-vendas\/construire-argumentaire-vente\/#6-passos-para-construir-um-bom-argumento-de-venda\" >6 passos para construir um bom argumento de venda<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/funil-vendas\/construire-argumentaire-vente\/#1-reformule-a-dor-expressa-por-sua-perspectiva-na-fase-de-descoberta\" >1. Reformule a dor expressa por sua perspectiva na fase de descoberta<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/funil-vendas\/construire-argumentaire-vente\/#2-formalizar-a-necessidade-expressa-por-sua-perspectiva\" >2. Formalizar a necessidade expressa por sua perspectiva<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/funil-vendas\/construire-argumentaire-vente\/#3-recordar-o-objetivo-da-reuniao-de-vendas\" >3. Recordar o objetivo da reuni\u00e3o de vendas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/funil-vendas\/construire-argumentaire-vente\/#4-desdobre-seus-argumentos\" >4. Desdobre seus argumentos<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/funil-vendas\/construire-argumentaire-vente\/#5-validar-sistematicamente-cada-ponto\" >5. Validar sistematicamente cada ponto<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/funil-vendas\/construire-argumentaire-vente\/#6-resumir-em-2-minutos-os-3-principais-argumentos\" >6. Resumir em 2 minutos os 3 principais argumentos<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"pitch-de-vendas-definicao\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"pitch-de-vendas-definicao\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"pitch-de-vendas-definicao\"><\/span>Pitch de vendas: defini\u00e7\u00e3o<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Um argumento de venda \u00e9 uma apresenta\u00e7\u00e3o e desenvolvimento de argumentos que devem levar em conta 3 coisas: as Caracter\u00edsticas, Vantagens e Benef\u00edcios (CAB) do produto ou servi\u00e7o que voc\u00ea deseja vender.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"como-construir-um-argumento-de-venda\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"como-construir-um-argumento-de-venda\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"como-construir-um-argumento-de-venda\"><\/span>Como construir um argumento de venda?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/sales-pitch.jpg\" \/><\/p>\n<p>Para come\u00e7ar a construir um esquema de vendas efetivo, h\u00e1 dois m\u00e9todos principais:<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"o-metodo-cab\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"o-metodo-cab\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"o-metodo-cab\"><\/span>O m\u00e9todo CAB<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<ul>\n<li>O <strong>C<\/strong> de Caracter\u00edsticas. Aqui voc\u00ea s\u00f3 precisa listar todas as caracter\u00edsticas de seu produto\/servi\u00e7o.<\/li>\n<li>O <strong>A<\/strong> de Benef\u00edcios. Suas caracter\u00edsticas podem ser transformadas em benef\u00edcios. Liste-os!<\/li>\n<li>O <strong>B<\/strong> de Benef\u00edcios. Sua lista de vantagens pode ser transformada em uma lista de benef\u00edcios. Apresente-o ao seu prospecto para que ele possa se projetar.<\/li>\n<li>Este m\u00e9todo tamb\u00e9m pode ser expandido com o <strong>Proof<\/strong>. No final de sua apresenta\u00e7\u00e3o de vendas, ofere\u00e7a a seu potencial cliente a oportunidade de verificar por si mesmo suas reivindica\u00e7\u00f5es. N\u00e3o h\u00e1 nada melhor do que um teste em tamanho real.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Se voc\u00ea combinar um discurso de vendas eficaz com algumas das <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/funil-vendas\/meilleures-pratiques-commerciales\/\">melhores pr\u00e1ticas comerciais<\/a>, voc\u00ea ter\u00e1 a certeza de fazer um splash!<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"o-metodo-cap-soncas\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"o-metodo-cap-soncas\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"o-metodo-cap-soncas\"><\/span>O m\u00e9todo CAP SONCAS<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>O passo de vendas CAP SONCAS \u00e9 dois m\u00e9todos em um. A t\u00e9cnica de venda da SONCAS se baseia nas <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/funil-vendas\/psychologie-vente\/\">for\u00e7as psicol\u00f3gicas de seu potencial cliente para fazer uma venda melhor<\/a>. Ele tem um perfil de gastos ou de seguran\u00e7a? Eles gostam de novidade? O pre\u00e7o \u00e9 um fator determinante na escolha deles? E assim por diante. Uma vez que voc\u00ea tenha identificado seus h\u00e1bitos e motiva\u00e7\u00f5es, tudo o que voc\u00ea precisa fazer \u00e9 desenvolver seu discurso de vendas de acordo com seu perfil.<\/p>\n<p>Em seguida, e a fim de aumentar o efeito persuasivo em sua perspectiva, voc\u00ea pode mudar para o m\u00e9todo da PAC. O m\u00e9todo CAP \u00e9 semelhante ao m\u00e9todo CAB que descrevemos anteriormente, com uma exce\u00e7\u00e3o. Os benef\u00edcios s\u00e3o substitu\u00eddos pela Evid\u00eancia.<\/p>\n<p>Estes dois m\u00e9todos combinados s\u00e3o, portanto, muito eficazes. Comece com o SONCAS para determinar o perfil do comprador e encontrar o argumento que ir\u00e1 acorde com eles. Termine o trabalho com o m\u00e9todo CAP, o que o ajudar\u00e1 a convencer e persuadir seu potencial cliente. Tenha cuidado, por\u00e9m: \u00e9 importante <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/funil-vendas\/process-vente-b2b-moderne\/\">desenvolver regularmente seu processo de vendas<\/a>.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6-passos-para-construir-um-bom-argumento-de-venda\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6-passos-para-construir-um-bom-argumento-de-venda\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6-passos-para-construir-um-bom-argumento-de-venda\"><\/span>6 passos para construir um bom argumento de venda<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/argumentaire-vente-1.jpg\" \/><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-reformule-a-dor-expressa-por-sua-perspectiva-na-fase-de-descoberta\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-reformule-a-dor-expressa-por-sua-perspectiva-na-fase-de-descoberta\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-reformule-a-dor-expressa-por-sua-perspectiva-na-fase-de-descoberta\"><\/span>1. Reformule a dor expressa por sua perspectiva na fase de descoberta<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Esta \u00e9 a primeira etapa de seu discurso de vendas. Aqui, voc\u00ea s\u00f3 menciona a &#8220;dor&#8221;, o problema que sua perspectiva est\u00e1 enfrentando, ao mesmo tempo em que lhes lembra factualmente por que eles e voc\u00ea est\u00e3o aqui hoje.<\/p>\n<p>Por exemplo: &#8220;Seus vendedores n\u00e3o est\u00e3o atingindo seus objetivos. Voc\u00ea acha que \u00e9 um problema com a qualidade de seus dados de prospec\u00e7\u00e3o porque seus vendedores gastam metade do tempo ou mais reordenando seus arquivos de prospec\u00e7\u00e3o para encontrar um contato? Hoje voc\u00ea os adquire aqui e ali a um custo de 40 centavos por chumbo, e nos contatou em 12 de dezembro para ver se pod\u00edamos fazer melhor. Voc\u00ea gostaria de come\u00e7ar um julgamento em janeiro&#8221;.<\/p>\n<p>O problema \u00e9 claramente declarado, assim como a data do contato e o desejo do potencial cliente de iniciar um julgamento.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-formalizar-a-necessidade-expressa-por-sua-perspectiva\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-formalizar-a-necessidade-expressa-por-sua-perspectiva\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-formalizar-a-necessidade-expressa-por-sua-perspectiva\"><\/span>2. Formalizar a necessidade expressa por sua perspectiva<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Nesta segunda etapa, o objetivo \u00e9 reformular e formalizar a necessidade do prospecto.<\/p>\n<p>Por exemplo: &#8220;Voc\u00ea precisa encontrar uma solu\u00e7\u00e3o para obter contatos de qualidade, com n\u00fameros de telefone verificados&#8221;. Voc\u00ea precisa de pelo menos 100 pistas por semana e n\u00e3o pode exceder 50 centavos por pista&#8221;.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-recordar-o-objetivo-da-reuniao-de-vendas\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-recordar-o-objetivo-da-reuniao-de-vendas\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-recordar-o-objetivo-da-reuniao-de-vendas\"><\/span>3. Recordar o objetivo da reuni\u00e3o de vendas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Aqui, voc\u00ea precisar\u00e1 reafirmar a raz\u00e3o pela qual ambas as partes est\u00e3o presentes e resumir o que, se alguma coisa, mudou desde sua \u00faltima troca.<\/p>\n<p>Por exemplo: &#8220;Tivemos uma conversa h\u00e1 alguns dias sobre sua necessidade de encontrar uma solu\u00e7\u00e3o para obter contatos qualificados. Desde nossa \u00faltima chamada, tenho o prazer de lhe apresentar nossa solu\u00e7\u00e3o de gera\u00e7\u00e3o de leads que \u00e9 perfeitamente adequada \u00e0s suas necessidades. Deixe-me tirar alguns minutos para explicar como esta ferramenta ir\u00e1 gerar pistas para voc\u00ea a um custo menor&#8221;.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-desdobre-seus-argumentos\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-desdobre-seus-argumentos\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-desdobre-seus-argumentos\"><\/span>4. Desdobre seus argumentos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Aqui, voc\u00ea espelha a reformula\u00e7\u00e3o da necessidade, ponto por ponto, explicando porque sua solu\u00e7\u00e3o torna poss\u00edvel atender a essa necessidade. Para cada ponto, siga sistematicamente o Claim, Reason why, Reason to believe framework.<\/p>\n<ul>\n<li>Para come\u00e7ar, voc\u00ea deve apresentar o problema e a solu\u00e7\u00e3o, sua pr\u00f3pria<strong>(Reivindica\u00e7\u00e3o<\/strong>). Por exemplo: &#8220;Cabelos fr\u00e1geis? Gra\u00e7as aos xampus XXX, restaure a for\u00e7a e a vitalidade de seus cabelos&#8221;.<\/li>\n<li>Ent\u00e3o, voc\u00ea fornece n\u00fameros concretos para argumentar que sua solu\u00e7\u00e3o \u00e9 a melhor<strong>(Motivo por que<\/strong>). Por exemplo: &#8220;A mol\u00e9cula XTRRUZ identificada por nossos pesquisadores ap\u00f3s 20 anos de trabalho reativa as prote\u00ednas XYZ no cabelo&#8221;.<\/li>\n<li>Finalmente, voc\u00ea ap\u00f3ia suas declara\u00e7\u00f5es com um ou mais exemplos concretos<strong>(Reason to Believe<\/strong>). Por exemplo: &#8220;98% dos clientes pesquisados acham seus cabelos mais bonitos&#8221;.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-validar-sistematicamente-cada-ponto\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-validar-sistematicamente-cada-ponto\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-validar-sistematicamente-cada-ponto\"><\/span>5. Validar sistematicamente cada ponto<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Se voc\u00ea fizer seu discurso de vendas como um rob\u00f4, voc\u00ea pode ter quase certeza de que vai fracassar. A coisa certa a fazer \u00e9 certificar-se de que a pessoa com quem voc\u00ea est\u00e1 falando concorda com todos os pontos que voc\u00ea faz. Para fazer isso, n\u00e3o hesite em incluir as seguintes perguntas em todo o seu discurso de vendas:<\/p>\n<ul>\n<li>Isto \u00e9 certo para voc\u00ea?<\/li>\n<li>Podemos passar para o pr\u00f3ximo item?<\/li>\n<li>Voc\u00ea concorda com isso?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Se voc\u00ea vir que seu potencial cliente n\u00e3o est\u00e1 respondendo afirmativamente, tente abordar seu ponto de dor imediatamente. No final, se voc\u00ea conseguir validar cada um de seus argumentos, ser\u00e1 ent\u00e3o muito dif\u00edcil para seu potencial cliente recusar sua oferta.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6-resumir-em-2-minutos-os-3-principais-argumentos\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6-resumir-em-2-minutos-os-3-principais-argumentos\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6-resumir-em-2-minutos-os-3-principais-argumentos\"><\/span>6. Resumir em 2 minutos os 3 principais argumentos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/argumentaire-vente-2.jpg\" \/><\/p>\n<p>Agora voc\u00ea chegou ao fim do seu discurso de vendas. N\u00e3o descuide desta parte, ela \u00e9 t\u00e3o importante quanto a introdu\u00e7\u00e3o. Para come\u00e7ar, \u00e9 aconselh\u00e1vel reafirmar, ponto por ponto, as trocas que voc\u00ea acabou de fazer.<\/p>\n<p>Finalmente, resuma seus principais argumentos em poucas palavras. Isto dar\u00e1 tempo para pensar e, por que n\u00e3o, para iniciar uma fase de negocia\u00e7\u00e3o. Ao resumir seu discurso de vendas, tenha esta abordagem em mente:<\/p>\n<ul>\n<li>N\u00e3o aborre\u00e7a sua perspectiva com argumentos vindos do nada,<\/li>\n<li>V\u00e1 direto ao assunto,<\/li>\n<li>Crie inveja e n\u00e3o d\u00ea todos os seus argumentos,<\/li>\n<li>Enfatize os pontos de dor expressos por seu interlocutor.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Finalmente, e antes de desdobrar todo o seu discurso de vendas, voc\u00ea estar\u00e1 na fase de prospec\u00e7\u00e3o. Para ter sucesso nesta etapa crucial, aqui est\u00e3o alguns <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/telemarketing\/exemplos-scripts-vendas\/\">exemplos de roteiros de prospec\u00e7\u00e3o telef\u00f4nica<\/a> que ser\u00e3o muito \u00fateis.<\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<div style=\"display: none;\"\n    class=\"kk-star-ratings kksr-valign-bottom kksr-align-center \"\n    data-id=\"39424\"\n    data-slug=\"\">\n    <div class=\"kksr-stars\">\n    <div class=\"kksr-stars-inactive\">\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"1\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"2\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"3\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"4\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"5\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n    <div class=\"kksr-stars-active\" style=\"width: 0px;\">\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n<\/div>\n    <div class=\"kksr-legend\">\n            <span class=\"kksr-muted\">Qu'avez-vous pens\u00e9 de cet article?<\/span>\n    <\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Como voc\u00ea convence a pessoa \u00e0 sua frente de que o que voc\u00ea oferece \u00e9 [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":48,"featured_media":18143,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[305,275],"tags":[320,323],"class_list":["post-39424","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-estrategia-vendas","category-funil-vendas","tag-guias","tag-recursos"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.3 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Como construir um bom argumento de venda? 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