{"id":39426,"date":"2017-01-31T14:07:19","date_gmt":"2017-01-31T14:07:19","guid":{"rendered":""},"modified":"2023-05-11T17:15:12","modified_gmt":"2023-05-11T17:15:12","slug":"construire-strategie-lead-scoring","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/lead-scoring\/construire-strategie-lead-scoring\/","title":{"rendered":"Como construir uma estrat\u00e9gia de Lead Scoring?"},"content":{"rendered":"

A implementa\u00e7\u00e3o de uma estrat\u00e9gia de pontua\u00e7\u00e3o de leads (= prospect) tem um objetivo: aumentar o desempenho das vendas. Antes de lhe dar as chaves para o sucesso de tal projeto, \u00e9 aconselh\u00e1vel voltar atr\u00e1s no processo de alimenta\u00e7\u00e3o de chumbo<\/a> em sua totalidade e justificar o interesse de tal m\u00e9todo.<\/p>\n

A nutri\u00e7\u00e3o de chumbo<\/a> \u00e9 geralmente tratada pelos vendedores, que fazem a maior parte da comunica\u00e7\u00e3o com os potenciais clientes. E acima de tudo, s\u00e3o os vendedores que fazem a coisa mais importante, a venda. E a\u00ed reside a quest\u00e3o: em m\u00e9dia, um vendedor gasta apenas um ter\u00e7o de seu tempo \u00e9 gasto vendendo<\/a>e todo o resto em comunica\u00e7\u00f5es mais ou menos \u00fateis com prospectos. A implanta\u00e7\u00e3o de um sistema de pontua\u00e7\u00e3o de leads<\/a> visa melhorar a identifica\u00e7\u00e3o dos prospects mais interessantes, permitindo que as equipes de vendas melhorem seu desempenho otimizando seu “tempo de vendas”.<\/span><\/p>\n

Resumindo, o aproveitamento do chumbo permite que voc\u00ea trabalhe em seus potenciais clientes, a pontua\u00e7\u00e3o do chumbo identifica os mais interessantes em detalhes e seu pessoal de vendas os converte em clientes.<\/p>\n

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