{"id":39432,"date":"2023-11-02T12:30:11","date_gmt":"2023-11-02T12:30:11","guid":{"rendered":""},"modified":"2025-09-05T13:21:08","modified_gmt":"2025-09-05T13:21:08","slug":"sinais-fracos-prospeccao-comercial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/automacao\/sinais-fracos-prospeccao-comercial\/","title":{"rendered":"Como explorar os sinais fracos para o desenvolvimento de seus neg\u00f3cios?"},"content":{"rendered":"<p>No sentido literal, os sinais fracos s\u00e3o uma ferramenta de estrat\u00e9gia de neg\u00f3cios. A id\u00e9ia, formalizada por Igor Ansoff nos anos 70, \u00e9 ouvir todos os sinais parciais e fragment\u00e1rios a fim de construir um \u201cSistema de Alerta R\u00e1pido Estrat\u00e9gico\u201d \u2013 e evitar surpresas (in)agrad\u00e1veis.<\/p>\n<p>Eles s\u00e3o chamados de sinais fracos, principalmente porque a freq\u00fc\u00eancia \u00e9 baixa. Exemplos incluem transa\u00e7\u00f5es de capital, inova\u00e7\u00f5es tecnol\u00f3gicas disruptivas, etc.<\/p>\n<p>No contexto comercial, os sinais fracos tamb\u00e9m podem ser usados para identificar oportunidades de neg\u00f3cios. Em franc\u00eas, podemos cham\u00e1-los de sinais comerciais.<\/p>\n<p>Estes podem ser eventos amplamente p\u00fablicos e acess\u00edveis, como um evento de arrecada\u00e7\u00e3o de fundos, ou podem ser muito mais \u00edntimos, como <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/posts\/yassineht_markethique-dataethics-activity-6861710836117987328--QtN\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">neste exemplo<\/a> que destaca os limites \u00e9ticos da <a title=\"Desenvolvimento de neg\u00f3cios\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/aquisicao-clientes\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"129\">prospec\u00e7\u00e3o comercial<\/a>: um agente imobili\u00e1rio que se aproveita da morte de um parente de seu cliente para se oferecer para ajud\u00e1-lo a vender seu im\u00f3vel.<\/p>\n<p>A grande for\u00e7a dos sinais fracos \u00e9 que eles podem ser usados como \u201c\u00e1libi\u201d em uma campanha de prospec\u00e7\u00e3o, ativa\u00e7\u00e3o ou reativa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_83 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-transparent ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Sommaire<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/automacao\/sinais-fracos-prospeccao-comercial\/#como-explorar-sinais-fracos-em-um-contexto-comercial\" >Como explorar sinais fracos em um contexto comercial?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/automacao\/sinais-fracos-prospeccao-comercial\/#1-usando-o-recrutamento-como-um-sinal-comercial\" >1. Usando o recrutamento como um sinal comercial<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/automacao\/sinais-fracos-prospeccao-comercial\/#como-explorar-um-sinal-comercial-metodo-detalhado-sobre-o-exemplo-de-recrutamento\" >Como explorar um sinal comercial? M\u00e9todo detalhado sobre o exemplo de recrutamento<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/automacao\/sinais-fracos-prospeccao-comercial\/#2-mudancas-de-trabalho\" >2. Mudan\u00e7as de trabalho<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/automacao\/sinais-fracos-prospeccao-comercial\/#3-captacao-de-recursos-e-operacoes-de-capital\" >3. Capta\u00e7\u00e3o de recursos e opera\u00e7\u00f5es de capital<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/automacao\/sinais-fracos-prospeccao-comercial\/#4-exploracao-de-sinais-de-internacionalizacao\" >4. Explora\u00e7\u00e3o de sinais de internacionaliza\u00e7\u00e3o<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/automacao\/sinais-fracos-prospeccao-comercial\/#5-feedback-do-cliente\" >5. Feedback do cliente<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/automacao\/sinais-fracos-prospeccao-comercial\/#6-o-uso-de-novas-ferramentas-um-sinal-forte\" >6. O uso de novas ferramentas um sinal forte<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"como-explorar-sinais-fracos-em-um-contexto-comercial\"><\/span><span id=\"como-explorar-sinais-fracos-em-um-contexto-comercial\" class=\"ez-toc-section\"><\/span><span id=\"como-explorar-sinais-fracos-em-um-contexto-comercial\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>Como explorar sinais fracos em um contexto comercial?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/immo-wegmann-DX3_dXuHVl8-unsplash-e1640444384961.jpg\" \/><\/p>\n<p>H\u00e1 duas abordagens para fazer bom uso de sinais fracos em um ambiente comercial:<\/p>\n<ul>\n<li>Aquele em que voc\u00ea escuta e atira tudo, sem nenhum controle. H\u00e1 uma tend\u00eancia a querer ouvir tudo, mas isto n\u00e3o \u00e9 muito eficaz: um sinal por si s\u00f3 n\u00e3o \u00e9 suficiente para fazer uma lideran\u00e7a qualificada.<\/li>\n<li>Uma abordagem mais saud\u00e1vel, onde voc\u00ea cria um pr\u00e9-filtro a partir de um conjunto de empresas e s\u00f3 as escuta.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Aqui, vamos nos concentrar nesta abordagem mais saud\u00e1vel e, acima de tudo, mais eficiente, porque n\u00e3o se pode prescindir da base para qualificar as contas prospectivas.<\/p>\n<p>Para fazer isso, \u00e9 necess\u00e1rio um bom conhecimento de pessoas, sejam elas empresas ou pessoas f\u00edsicas. Portanto, voc\u00ea pode definir um ICP, Perfil de Cliente Ideal, uma no\u00e7\u00e3o fundamental para melhor priorizar seus contatos e ganhar efici\u00eancia comercial.<\/p>\n<div class=\"blocTips primary-light\">\n<p><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><span class=\"title is-5\">A defini\u00e7\u00e3o de Salesdorado<\/span><\/p>\n<p>Como lembrete, o KPI \u00e9 uma descri\u00e7\u00e3o de uma organiza\u00e7\u00e3o fict\u00edcia que obt\u00e9m valor pelo uso de seus produtos ou servi\u00e7os e traz valor ao seu neg\u00f3cio. Este \u00e9 o tipo de cliente que voc\u00ea deseja e o tipo de cliente que deseja comprar de voc\u00ea. Operacionalmente falando, o KPI \u00e9 o tipo de organiza\u00e7\u00e3o na qual voc\u00ea deseja investir seus esfor\u00e7os de vendas e marketing, durante um determinado per\u00edodo de tempo.<\/p>\n<\/div>\n<p>Para criar um KPI para suas equipes de vendas, algumas dicas :<\/p>\n<ul>\n<li>Fa\u00e7a uma lista de seus melhores clientes.<\/li>\n<li>Identificar as caracter\u00edsticas comuns.<\/li>\n<li>D\u00ea prioridade \u00e0s caracter\u00edsticas de seus clientes ideais.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Idealmente, voc\u00ea come\u00e7a sua campanha com uma defini\u00e7\u00e3o muito precisa de seu KPI. Mas depois \u00e9 preciso traduzi-la operacionalmente.<\/p>\n<p>Para fazer isso, voc\u00ea precisar\u00e1 ent\u00e3o encontrar um \u201cproxy-ICP\u201d, ou seja, o(s) ponto(s) de dados mais facilmente acess\u00edvel(eis) que permitir\u00e1(\u00e3o) identificar com precis\u00e3o seu alvo.<\/p>\n<p>Finalmente, \u00e9 melhor ter bases de pontua\u00e7\u00e3o para aplicar a eventos ou processos autom\u00e1ticos. Cuidado, nem todos os eventos s\u00e3o relevantes para o alvo: \u00e9 bom ter sinais, mas antes de tudo \u00e9 preciso ter fluxos definidos com muita precis\u00e3o.<\/p>\n<p>A id\u00e9ia \u00e9 realmente controlar quem voc\u00ea atira e depois definir quando voc\u00ea atira neles, para que voc\u00ea n\u00e3o estrague todas as suas cartas de uma s\u00f3 vez.<\/p>\n<div class=\"blocTips success-light\">\n<p><i class=\"fa fa-book\"><\/i><span class=\"title is-5\">Indo mais al\u00e9m<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/inbound-marketing\/criar-um-icp\/\">Como Criar Um Bom Icp (Perfil De Cliente Ideal)? M\u00e9todo &amp; Ferramentas<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/lead-scoring\/\">O Guia Completo de Qualifica\u00e7\u00e3o de Vendas: Tudo o que voc\u00ea precisa saber sobre qualifica\u00e7\u00e3o de lideran\u00e7a<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-usando-o-recrutamento-como-um-sinal-comercial\"><\/span><span id=\"1-usando-o-recrutamento-como-um-sinal-comercial\" class=\"ez-toc-section\"><\/span><span id=\"1-usando-o-recrutamento-como-um-sinal-comercial\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>1. Usando o recrutamento como um sinal comercial<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/possessed-photography-tiNCpHudGrw-unsplash-e1640444423764.jpg\" \/><\/p>\n<p>Os an\u00fancios de emprego s\u00e3o um forte sinal da dire\u00e7\u00e3o que uma empresa est\u00e1 tomando:<\/p>\n<ul>\n<li>Os perfis recrutados pela empresa indicam quais departamentos est\u00e3o crescendo ou lutando (quando est\u00e3o com falta de pessoal)<\/li>\n<li>A quantidade de recrutamento d\u00e1 uma indica\u00e7\u00e3o do crescimento planejado ou antecipado<\/li>\n<li>Os tipos de recrutamento (perfis s\u00eanior ou j\u00fanior, ger\u00eancia intermedi\u00e1ria) tamb\u00e9m podem dar pistas sobre a fase de desenvolvimento da empresa (adequa\u00e7\u00e3o ao mercado de produtos, hipercrescimento, estrutura\u00e7\u00e3o, forma\u00e7\u00e3o, etc.).<\/li>\n<\/ul>\n<p>Por exemplo, o recrutamento de perfis seniores em fun\u00e7\u00f5es de parceria e finan\u00e7as, combinado com uma recente capta\u00e7\u00e3o de recursos, \u00e9 um forte sinal de que a empresa procurar\u00e1 adquirir outras empresas.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"como-explorar-um-sinal-comercial-metodo-detalhado-sobre-o-exemplo-de-recrutamento\"><\/span><span id=\"como-explorar-um-sinal-comercial-metodo-detalhado-sobre-o-exemplo-de-recrutamento\" class=\"ez-toc-section\"><\/span><span id=\"como-explorar-um-sinal-comercial-metodo-detalhado-sobre-o-exemplo-de-recrutamento\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>Como explorar um sinal comercial? M\u00e9todo detalhado sobre o exemplo de recrutamento<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<ul>\n<li><strong>Passo #1 Definir a meta<\/strong>: Vamos come\u00e7ar definindo um KPI de uma forma operacional. Por exemplo, estamos procurando identificar empresas que est\u00e3o no processo de estrutura\u00e7\u00e3o de suas fun\u00e7\u00f5es financeiras e administrativas. O recrutamento de um CFO \u00e9 um sinal forte.<\/li>\n<li><strong>Passo 2 Contate cerca de 50 empresas do grupo alvo: <\/strong>Voc\u00ea pode come\u00e7ar indo para as principais plataformas de recrutamento (como Indeed) ou para uma plataforma especializada em perfis financeiros relativamente altos. Para cada empresa identificada, voc\u00ea precisar\u00e1 de um contato privilegiado e de uma mensagem.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Por exemplo, se voc\u00ea trabalha para a Agicap (uma ferramenta de gerenciamento de caixa), voc\u00ea poderia contatar o CEO ou fundador, e apresentar o valor de uma ferramenta como a Agicap a uma empresa que est\u00e1 em processo de estrutura\u00e7\u00e3o de sua fun\u00e7\u00e3o financeira. Neste caso, \u00e9 prov\u00e1vel que ele queira fazer do futuro CFO o tomador de decis\u00f5es, mas voc\u00ea se encontrar\u00e1 na nova lista de afazeres do CFO quando ele chegar.<\/p>\n<p>O objetivo aqui \u00e9 refinar seu \u00e1libi, sua mensagem, seu tr\u00edptico pessoal. Antes de aumentar a escala e tentar construir uma lista de todas as empresas que recrutam um CFO no mundo, tente refinar o alvo. Que tipo de empresa? Que tipo de cargo? Existe uma palavra-chave nas vagas que o ajude a se qualificar? Sempre teste \u201c\u00e0 m\u00e3o\u201d para construir uma melhor compreens\u00e3o do sinal, e do valor do sinal.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Passo #3 Escala para cima:<\/strong> Voc\u00ea pode ent\u00e3o escalar com um conjunto de ferramentas como CaptainData para ouvir, ou Woodpecker para lan\u00e7ar campanhas de correio a frio. Cuidado, como sempre no correio frio, \u00e9 melhor ser muito orientado do que o contr\u00e1rio. A etapa 2 deve permitir que voc\u00ea acerte toda vez antes de aumentar a escala.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-mudancas-de-trabalho\"><\/span><span id=\"2-mudancas-de-trabalho\" class=\"ez-toc-section\"><\/span><span id=\"2-mudancas-de-trabalho\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>2. Mudan\u00e7as de trabalho<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>A chegada de um novo gerente representa uma dupla oportunidade de neg\u00f3cios para voc\u00ea: por um lado, implica novas necessidades \u2013 n\u00e3o se esque\u00e7a que o gerente \u00e9 um comprador em si \u2013 mas tamb\u00e9m uma nova estrat\u00e9gia.<\/p>\n<p>Em resumo, \u00e9 um sinal que pode ser muito valioso para voc\u00ea.<\/p>\n<p>Seu alvo \u00e9 seu KPI: a partir deste KPI, voc\u00ea pode rastre\u00e1-lo no Linkedin Sales Navigator, por exemplo, procurando por \u201cManager \/ Salesdorado\u201d.<\/p>\n<p>No n\u00edvel de entrada, estes s\u00e3o dados que voc\u00ea pode encontrar em seu CRM, seja de seus clientes existentes ou de seus contatos, os quais voc\u00ea precisa ent\u00e3o atualizar importando a URL Linkedin deles em seu CRM.<\/p>\n<p>Isto acontece em v\u00e1rias etapas:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Passo n\u00ba 1.<\/strong> Extra\u00e7\u00e3o de perfis de empresas do LinkedIn atrav\u00e9s de websites: no Captain Data, o website \u00e9 raspado, e a ferramenta procura por um URL de perfil de empresa no Linkedin.<\/li>\n<li><strong>Passo n\u00ba 2.<\/strong> Busca no <a title=\"Google My Biz\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/inbound-marketing\/google-business\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"89\">Google<\/a>: Se a URL de uma empresa Linkedin n\u00e3o foi encontrada no site, o Capit\u00e3o Data faz uma busca no Google para encontrar a URL do Linkedin da empresa. Caso contr\u00e1rio, saltamos esta etapa.<\/li>\n<li><strong>Passo #3.<\/strong> Extrair p\u00e1gina do LinkedIn: os dados da p\u00e1gina do LinkedIn s\u00e3o extra\u00eddos e salvos.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Em termos de resultados, \u00e9 o departamento de marketing que agora tem os dados para pontuar o prospect e, com base nessa pontua\u00e7\u00e3o, ele se encarrega do acompanhamento de e-mails ou convites para um per\u00edodo experimental.<\/p>\n<p>H\u00e1 tr\u00eas cen\u00e1rios poss\u00edveis:<\/p>\n<ul>\n<li>N\u00e3o houve mudan\u00e7as de emprego<\/li>\n<li>Seu alvo mudou para uma nova posi\u00e7\u00e3o na empresa, indicando a expans\u00e3o dos neg\u00f3cios<\/li>\n<li>Sua meta mudou a empresa: para voc\u00ea, isso representa 2 oportunidades (preven\u00e7\u00e3o de churn + novos neg\u00f3cios)<\/li>\n<\/ul>\n<p>De modo mais geral, voc\u00ea ganha tipos de leads aqui, mas tamb\u00e9m um contexto ou mensagem para qualificar seus leads.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-captacao-de-recursos-e-operacoes-de-capital\"><\/span><span id=\"3-captacao-de-recursos-e-operacoes-de-capital\" class=\"ez-toc-section\"><\/span><span id=\"3-captacao-de-recursos-e-operacoes-de-capital\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>3. Capta\u00e7\u00e3o de recursos e opera\u00e7\u00f5es de capital<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Uma opera\u00e7\u00e3o de capta\u00e7\u00e3o de recursos ou outra opera\u00e7\u00e3o de capital indica que a empresa que voc\u00ea est\u00e1 prospectando acaba de receber um financiamento significativo e, portanto, est\u00e1 entrando num contexto estruturante, onde deve responder \u00e0s necessidades de recrutamento e comunica\u00e7\u00e3o, etc.<\/p>\n<p>Basicamente, ela est\u00e1 entrando em um padr\u00e3o de compra e \u00e9 mais prov\u00e1vel que ela use fornecedores diferentes. Para ela, \u00e9 muita mudan\u00e7a de uma s\u00f3 vez e para voc\u00ea, \u00e9 uma grande oportunidade.<\/p>\n<p>Para saber quem voc\u00ea est\u00e1 visando aqui, sempre volta ao seu KPI previamente definido.<\/p>\n<div class=\"blocTips danger-light\">\n<p><i class=\"fa fa-exclamation-triangle\"><\/i><span class=\"title is-5\">Aten\u00e7\u00e3o<\/span><\/p>\n<p>\u00c9 realmente muito usado: por ser t\u00e3o f\u00e1cil de montar, os fundadores recebem spam. Para remediar isto, aconselhamos que voc\u00ea procure o contato certo (o verdadeiro, n\u00e3o o fundador), como o pessoal operacional ou gerentes \u2013 isto funciona muito bem.<\/p>\n<\/div>\n<p>Para recuperar seus dados aqui, voc\u00ea precisa definir alguns filtros de acordo com seus KPIs. Depois, h\u00e1 dois m\u00e9todos:<\/p>\n<ul>\n<li>Ou voc\u00ea passa pela m\u00eddia econ\u00f4mica Maddyness, que tem uma p\u00e1gina dedicada \u00e0 <a href=\"https:\/\/www.maddyness.com\/hashtag\/maddymoney\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">MaddyMoney<\/a> e \u00e0 arrecada\u00e7\u00e3o de fundos para as empresas iniciantes francesas, que voc\u00ea pode verificar todas as semanas<\/li>\n<li>Ou voc\u00ea pode usar o <a href=\"https:\/\/www.crunchbase.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Crunchbase<\/a>, com uma abordagem ligeiramente diferente, pois voc\u00ea tem que pesquisar cada p\u00e1gina das empresas em que est\u00e1 interessado. Outra op\u00e7\u00e3o \u00e9 pagar uma taxa de assinatura de cerca de 400 euros\/ano.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-exploracao-de-sinais-de-internacionalizacao\"><\/span><span id=\"4-exploracao-de-sinais-de-internacionalizacao\" class=\"ez-toc-section\"><\/span><span id=\"4-exploracao-de-sinais-de-internacionalizacao\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>4. Explora\u00e7\u00e3o de sinais de internacionaliza\u00e7\u00e3o<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/arpit-rastogi-xv7DTjnx2YQ-unsplash-e1640444495567.jpg\" \/><\/p>\n<p>Por que explorar os sinais de internacionaliza\u00e7\u00e3o?<\/p>\n<p>Estes s\u00e3o sinais muito valiosos: \u00e9 como um novo neg\u00f3cio, mas com uma chance muito maior de sucesso e um or\u00e7amento muito maior.<\/p>\n<p>Uma empresa que se internacionaliza precisa de tudo:<\/p>\n<ul>\n<li>Recrutamento<\/li>\n<li>Fornecedores<\/li>\n<li>Clientes<\/li>\n<li>Parceiros<\/li>\n<li>Novos escrit\u00f3rios<\/li>\n<\/ul>\n<p>O problema com estes sinais \u00e9 que s\u00e3o muito dif\u00edceis de identificar \u2026<\/p>\n<p>Por exemplo, Alan analisa os SERPs (a p\u00e1gina web que aparece quando voc\u00ea faz uma busca no Google) em consultas Xray como linkedin.com\/in\/ para descobrir em que pa\u00eds h\u00e1 funcion\u00e1rios. Mas ainda \u00e9 bastante complicado.<\/p>\n<p>Existe tamb\u00e9m software como o Sparklane que utiliza intelig\u00eancia artificial para prever as trajet\u00f3rias das empresas e, portanto, a potencial internacionaliza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Os avisos legais tamb\u00e9m podem ser explorados, com ferramentas como <a href=\"https:\/\/www.pappers.fr\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Pappers<\/a>, que oferece acesso gratuito a informa\u00e7\u00f5es legais sobre as empresas.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-feedback-do-cliente\"><\/span><span id=\"5-feedback-do-cliente\" class=\"ez-toc-section\"><\/span><span id=\"5-feedback-do-cliente\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>5. Feedback do cliente<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>As an\u00e1lises dos clientes s\u00e3o sinais fracos bastante interessantes a serem analisados porque h\u00e1 dois aspectos a serem explorados \u2013 um aspecto de estoque e outro de fluxo \u2013 que s\u00e3o ambos indicativos da estrat\u00e9gia da empresa, mas tamb\u00e9m indicadores de novas oportunidades de neg\u00f3cios para voc\u00ea.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Estoque:<\/strong> o volume e a qualidade das an\u00e1lises dos clientes de uma empresa s\u00e3o bastante indicativos da estrat\u00e9gia de otimiza\u00e7\u00e3o da empresa.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Por exemplo, se um software de<a title=\"B2B Emailing\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/inbound-marketing\/campanhas-emailing-b2b\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"137\">e-mailing<\/a> concentra todas as an\u00e1lises de seus clientes no mercado Shopify, voc\u00ea sabe que h\u00e1 um desejo de desenvolver o com\u00e9rcio eletr\u00f4nico vertical. Por outro lado, uma empresa que trabalha com seus clientes analisa no Google minha empresa est\u00e1 procurando desenvolver o tr\u00e1fego local. A presen\u00e7a de um certo n\u00famero de revis\u00f5es de clientes tamb\u00e9m indica ou um alto volume de neg\u00f3cios ou um desejo de trabalhar em sua reputa\u00e7\u00e3o no mercado.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Fluxo:<\/strong> O fluxo de an\u00e1lises dos clientes tamb\u00e9m pode ser usado para identificar oportunidades de neg\u00f3cios. Por exemplo, identificando clientes insatisfeitos com uma solu\u00e7\u00e3o (revis\u00f5es negativas), ou de forma um pouco mais qualitativa, explorando as limita\u00e7\u00f5es mencionadas em uma revis\u00e3o mais complementar do cliente para propor uma oferta complementar.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Por exemplo, se voc\u00ea vende um conjunto de ferramentas de marketing para e-merchants no Shopify, voc\u00ea pode contatar clientes que mencionam a falta de ferramentas de marketing no Shopify para oferecer a eles a chance de experimentar sua ferramenta. O \u00e1libi \u00e9 poderoso: o cliente Shopify escreveu em preto e branco que teria gostado de uma ferramenta como a sua.<\/p>\n<p>Em termos de produ\u00e7\u00e3o, as an\u00e1lises dos clientes, portanto, lhe d\u00e3o acesso a informa\u00e7\u00f5es valiosas sobre as empresas que voc\u00ea est\u00e1 prospectando, mas tamb\u00e9m sobre seus clientes que podem se tornar l\u00edderes qualificados para voc\u00ea.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6-o-uso-de-novas-ferramentas-um-sinal-forte\"><\/span><span id=\"6-o-uso-de-novas-ferramentas-um-sinal-forte\" class=\"ez-toc-section\"><\/span><span id=\"6-o-uso-de-novas-ferramentas-um-sinal-forte\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>6. O uso de novas ferramentas: um sinal forte<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>O uso de novas ferramentas \u00e9 um forte sinal que voc\u00ea pode usar como indicadores das estrat\u00e9gias da empresa que voc\u00ea est\u00e1 prospectando.<\/p>\n<p>Para isso, tamb\u00e9m \u00e9 necess\u00e1rio diferenciar entre os aspectos de estoque e fluxo.<\/p>\n<p>O estoque s\u00e3o todas as empresas que utilizam Shopify, por exemplo, no caso anterior. Ferramentas como Buildwith ou Visum facilitam a identifica\u00e7\u00e3o, e voc\u00ea j\u00e1 esclareceu pelo menos consideravelmente seu mercado endere\u00e7\u00e1vel.<\/p>\n<p>Algumas das ferramentas de mais nicho tamb\u00e9m s\u00e3o excelentes procuradores para certos pontos por causa de sua segmenta\u00e7\u00e3o. Uma ferramenta como clearscope, por exemplo, sugere, ainda que apenas por seu pre\u00e7o, um investimento significativo em marketing de conte\u00fado.<\/p>\n<p>Mas o verdadeiro valor agregado est\u00e1 no fluxo. O fato de uma empresa passar de uma ferramenta para outra, ou de instalar uma certa ferramenta, \u00e9 um forte sinal dos problemas atuais da empresa, das apostas que est\u00e1 fazendo e de sua vis\u00e3o para o desenvolvimento.<\/p>\n<p>Por exemplo, uma empresa que se equipou com um CRM como <a title=\"for\u00e7a de vendas\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/crm\/opiniao-da-salesforce\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"177\">Salesforce<\/a> est\u00e1 estruturando claramente seus processos de venda. Uma empresa que se equipa com uma ferramenta como a Marketo est\u00e1 se concentrando no marketing de relacionamento, etc.<\/p>\n<div class=\"blocTips success-light\">\n<p><i class=\"fa fa-book\"><\/i><span class=\"title is-5\">Conclus\u00e3o<\/span><\/p>\n<p>Em resumo, sinais fracos s\u00e3o uma verdadeira oportunidade de neg\u00f3cios e voc\u00ea n\u00e3o quer realmente perder. Mas a complexidade reside na interpreta\u00e7\u00e3o, em grande escala, de v\u00e1rios sinais.<\/p>\n<p>\u00c9 por isso que estamos vendo cada vez mais empresas oferecendo servi\u00e7os para prever tend\u00eancias subjacentes: por exemplo, a <a href=\"https:\/\/www.cbinsights.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">CB Insights<\/a> usa dados e IA para identificar \u201cpadr\u00f5es\u201d, com base em uma ampla gama de sinais \u2013 em outras palavras, tend\u00eancias subjacentes antes que elas sejam formalizadas e expressas pelo mercado.<\/p>\n<\/div>\n<div style=\"display: none;\"\n    class=\"kk-star-ratings kksr-valign-bottom kksr-align-center \"\n    data-id=\"39432\"\n    data-slug=\"\">\n    <div class=\"kksr-stars\">\n    <div class=\"kksr-stars-inactive\">\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"1\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"2\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"3\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"4\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"5\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n    <div class=\"kksr-stars-active\" style=\"width: 0px;\">\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n<\/div>\n    <div class=\"kksr-legend\">\n            <span class=\"kksr-muted\">Qu'avez-vous pens\u00e9 de cet article?<\/span>\n    <\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>No sentido literal, os sinais fracos s\u00e3o uma ferramenta de estrat\u00e9gia de neg\u00f3cios. 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