{"id":39446,"date":"2021-02-23T12:30:56","date_gmt":"2021-02-23T12:30:56","guid":{"rendered":""},"modified":"2023-05-11T17:18:48","modified_gmt":"2023-05-11T17:18:48","slug":"landing-pages-buyer-personas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/inbound-marketing\/landing-pages-buyer-personas\/","title":{"rendered":"Como usar suas Personas de Comprador para construir suas p\u00e1ginas de desembarque?"},"content":{"rendered":"<p>Voc\u00ea j\u00e1 usou seu pessoal de compras para construir suas p\u00e1ginas de desembarque? Seu conte\u00fado pode ser poderoso, mas se n\u00e3o for adaptado ao perfil de seus visitantes, os resultados n\u00e3o ser\u00e3o t\u00e3o bons quanto voc\u00ea espera. O texto e o projeto que voc\u00ea usa para visar os n\u00edveis C de uma grande corpora\u00e7\u00e3o e os fundadores de uma start-up ser\u00e3o muito diferentes.<\/p>\n<p>Para maximizar sua convers\u00e3o, o conte\u00fado e o design de suas p\u00e1ginas de desembarque devem, portanto, ser adaptados \u00e0 sua pessoa de comprador! Como voc\u00ea faz isso? Esse \u00e9 o assunto de nosso artigo \ud83d\ude42<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-transparent ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Sommaire<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/inbound-marketing\/landing-pages-buyer-personas\/#como-voce-pode-otimizar-o-conteudo-de-suas-paginas-de-desembarque-usando-personas-do-comprador\" >Como voc\u00ea pode otimizar o conte\u00fado de suas p\u00e1ginas de desembarque usando personas do comprador?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/inbound-marketing\/landing-pages-buyer-personas\/#1-use-uma-abordagem-adaptada-a-sua-pessoa\" >#1 Use uma abordagem adaptada \u00e0 sua pessoa<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/inbound-marketing\/landing-pages-buyer-personas\/#2-dirigindo-objecoes-especificas-a-personas\" >#2 Dirigindo obje\u00e7\u00f5es espec\u00edficas a personas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/inbound-marketing\/landing-pages-buyer-personas\/#3-use-marcadores-de-confianca-apropriados\" >#3 Use marcadores de confian\u00e7a apropriados<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/inbound-marketing\/landing-pages-buyer-personas\/#4-adapte-seu-posicionamento\" >#4 Adapte seu posicionamento<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/inbound-marketing\/landing-pages-buyer-personas\/#otimize-o-design-de-suas-paginas-de-desembarque-gracas-a-sua-persona\" >Otimize o design de suas p\u00e1ginas de desembarque gra\u00e7as a sua persona<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/inbound-marketing\/landing-pages-buyer-personas\/#1-tratando-de-questoes-ux\" >#1 Tratando de quest\u00f5es UX<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/inbound-marketing\/landing-pages-buyer-personas\/#2-escolha-de-cores\" >#2 Escolha de cores<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/inbound-marketing\/landing-pages-buyer-personas\/#3-escolha-da-uiux\" >#3 Escolha da UI\/UX<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/inbound-marketing\/landing-pages-buyer-personas\/#4-escolha-de-imagens\" >#4 Escolha de imagens<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"como-voce-pode-otimizar-o-conteudo-de-suas-paginas-de-desembarque-usando-personas-do-comprador\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"como-voce-pode-otimizar-o-conteudo-de-suas-paginas-de-desembarque-usando-personas-do-comprador\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"como-voce-pode-otimizar-o-conteudo-de-suas-paginas-de-desembarque-usando-personas-do-comprador\"><\/span>Como voc\u00ea pode otimizar o conte\u00fado de suas p\u00e1ginas de desembarque usando personas do comprador?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-use-uma-abordagem-adaptada-a-sua-pessoa\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-use-uma-abordagem-adaptada-a-sua-pessoa\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-use-uma-abordagem-adaptada-a-sua-pessoa\"><\/span>#1 Use uma abordagem adaptada \u00e0 sua pessoa<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Nem todos os seus clientes reagem da mesma forma \u00e0s suas abordagens de vendas: uma abordagem de<a href=\"https:\/\/mailshake.com\/blog\/soft-selling\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">&#8220;venda suave<\/a>&#8221; fala a seus compradores altamente motivados, mas tem menos impacto em suas pistas no in\u00edcio do seu <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/funil-vendas\/efficacite-funnel-commercial\/\">funil de vendas<\/a>.<\/p>\n<p>Comece editando o texto de sua p\u00e1gina de desembarque para focar nos seguintes pontos:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Idade:<\/strong> o texto casual e original pode ser apropriado para um p\u00fablico jovem, mas tem o efeito oposto nos visitantes mais velhos.<\/li>\n<li><strong>Papel e setor:<\/strong> Os tomadores de decis\u00e3o das ind\u00fastrias conservadoras (por exemplo, bancos ou seguros) precisam de um texto mais sincero e confi\u00e1vel do que os visitantes de ind\u00fastrias mais jovens (como tecnologia ou design).<\/li>\n<li><strong>N\u00edvel de motiva\u00e7\u00e3o:<\/strong> Os prospectos &#8220;mais quentes&#8221; exigem um ritmo de vendas mais leve que seus contatos ainda no in\u00edcio de seu funil de vendas. Modifique a extens\u00e3o, estilo e persuas\u00e3o de seu texto de acordo com isso.<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"box\"><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><span class=\"title is-5\">Conselhos do Salesdorado<\/span><br \/>\nPe\u00e7a a seus clientes e use suas pr\u00f3prias cita\u00e7\u00f5es para garantir que seu conte\u00fado corresponda \u00e0s expectativas deles. D\u00ea uma olhada no <a href=\"http:\/\/copy.ai\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Copy.ai<\/a> para encontrar id\u00e9ias de conte\u00fado que se encaixem em um determinado tom. Est\u00e1 tudo em ingl\u00eas, mas ainda funciona muito bem em franc\u00eas.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-dirigindo-objecoes-especificas-a-personas\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-dirigindo-objecoes-especificas-a-personas\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-dirigindo-objecoes-especificas-a-personas\"><\/span>#2 Dirigindo obje\u00e7\u00f5es espec\u00edficas a personas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Cada <em>pessoa <\/em>ter\u00e1 necessidades e obje\u00e7\u00f5es diferentes. O conte\u00fado de sua p\u00e1gina de desembarque deve abordar estas obje\u00e7\u00f5es espec\u00edficas.<\/p>\n<p>Os alunos que consideram um mestrado 100% on-line t\u00eam duas grandes preocupa\u00e7\u00f5es:<\/p>\n<ul>\n<li>A reputa\u00e7\u00e3o do programa: da\u00ed a men\u00e7\u00e3o<em>&#8220;ESCP Business School Diploma &#038; Alumni Network<\/em>&#8220;.<\/li>\n<li>A qualidade do ensino: da\u00ed a men\u00e7\u00e3o<em>&#8220;Os mesmos professores que nos melhores programas presenciais do ESCP&#8221;<\/em>.<\/li>\n<\/ul>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/MBA-Escp-1024x524.png\" \/><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-use-marcadores-de-confianca-apropriados\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-use-marcadores-de-confianca-apropriados\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-use-marcadores-de-confianca-apropriados\"><\/span>#3 Use marcadores de confian\u00e7a apropriados<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Um &#8220;marcador de confian\u00e7a&#8221; \u00e9 uma prova de reconhecimento e qualidade de seu produto ou servi\u00e7o. Aqui est\u00e3o alguns exemplos de marcadores de confian\u00e7a:<\/p>\n<ul>\n<li>Credenciamentos<\/li>\n<li>Pr\u00eamios dentro de sua ind\u00fastria<\/li>\n<li>Depoimentos<\/li>\n<li>Evid\u00eancia social (n\u00famero de clientes existentes, destaque em e logotipos de clientes, etc.)<\/li>\n<li>Coment\u00e1rios de clientes<\/li>\n<\/ul>\n<p>A maneira como sua pessoa reage aos diferentes marcadores de confian\u00e7a nem sempre \u00e9 uniforme. Um testemunho de uma figura de autoridade, por exemplo, s\u00f3 \u00e9 \u00fatil se seus visitantes reconhecerem essa figura de autoridade.<\/p>\n<p>\u00c9 por isso que voc\u00ea precisa adaptar seus marcadores de confian\u00e7a \u00e0 sua personalidade.<\/p>\n<p>Voltemos \u00e0 p\u00e1gina inicial do programa de mestrado online da ESCP. \u00c9 imposs\u00edvel perder os crach\u00e1s indicando a posi\u00e7\u00e3o da escola no ranking do Financial Times.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/MBA-Escp-2-1024x524.png\" \/><\/p>\n<p>O credenciamento EQUIS ou AACSB tamb\u00e9m se destina a aumentar a confian\u00e7a dos futuros estudantes na reputa\u00e7\u00e3o e qualidade do programa.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-adapte-seu-posicionamento\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-adapte-seu-posicionamento\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-adapte-seu-posicionamento\"><\/span>#4 Adapte seu posicionamento<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>O mesmo produto pode ser vendido de maneiras diferentes. A forma como voc\u00ea apresenta o produto e seus benef\u00edcios \u00e9 o &#8220;posicionamento&#8221; de seu produto.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/exemple-sendinblue-1024x593.png\" \/><\/p>\n<p>Como a Sendinblue faz muito bem acima, se voc\u00ea oferece <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/ferramentas-prospeccao\/ferramentas-de-correio-a-frio\/\">software de prospec\u00e7\u00e3o de e-mail<\/a>, voc\u00ea pode optar por se concentrar nestes benef\u00edcios:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Facilidade de uso &#8211;<\/strong> Para novos clientes que queiram experimentar o<a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/inbound-marketing\/campanhas-emailing-b2b\/\">e-mail marketing B2B<\/a> pela primeira vez, ou para usu\u00e1rios existentes que estejam cansados de ferramentas inconvenientes.<\/li>\n<li><strong>Caracter\u00edsticas de <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/marketing-b2b\/software-de-automacao-de-marketing\/\">automa\u00e7\u00e3o de marketing<\/a><\/strong> &#8211; Para clientes que buscam melhorar a produtividade.<\/li>\n<li><strong>Seguran\u00e7a e <\/strong><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/aquisicao-clientes\/guia-entregabilidade-emails\/\"><b>entregabilidade<\/b><\/a> &#8211; Para os clientes que est\u00e3o fartos da m\u00e1 qualidade de sua solu\u00e7\u00e3o existente.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Idealmente, seu posicionamento deve corresponder \u00e0s necessidades e desejos de seus compradores.<\/p>\n<p>Use o processo a seguir:<\/p>\n<ul>\n<li>#1 Identificar o que eles querem de seu produto (por exemplo, &#8220;economizar mais tempo&#8221;, &#8220;obter dados mais confi\u00e1veis&#8221;, etc.). Esta \u00e9 a bem documentada <a href=\"https:\/\/jobs-to-be-done.com\/jobs-to-be-done-a-framework-for-customer-needs-c883cbf61c90\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">metodologia &#8220;Jobs to be done<\/a><\/li>\n<li>#2 Identifique qual parte de seu produto atende a essa &#8220;necessidade&#8221;.<\/li>\n<li>#3 Destaque esta solu\u00e7\u00e3o em sua p\u00e1gina de desembarque<\/li>\n<\/ul>\n<p>Isto muda sua p\u00e1gina inicial de uma mensagem gen\u00e9rica &#8220;nosso produto faz X&#8221; para uma mensagem espec\u00edfica &#8220;nosso produto faz X para clientes como voc\u00ea&#8221;.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"otimize-o-design-de-suas-paginas-de-desembarque-gracas-a-sua-persona\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"otimize-o-design-de-suas-paginas-de-desembarque-gracas-a-sua-persona\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"otimize-o-design-de-suas-paginas-de-desembarque-gracas-a-sua-persona\"><\/span>Otimize o design de suas p\u00e1ginas de desembarque gra\u00e7as a sua persona<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Se voc\u00ea usar o mesmo desenho ou modelo para todos os seus compradores, voc\u00ea estar\u00e1 baixando suas taxas de convers\u00e3o. Se voc\u00ea vende tanto para estudantes de 70 anos quanto para estudantes de 18 anos, voc\u00ea precisar\u00e1 de modelos e desenhos diferentes.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-tratando-de-questoes-ux\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-tratando-de-questoes-ux\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-tratando-de-questoes-ux\"><\/span>#1 Tratando de quest\u00f5es UX<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>O primeiro ponto \u00e9 construir p\u00e1ginas de desembarque que sejam f\u00e1ceis e agrad\u00e1veis de usar para suas personalidades compradoras cujos h\u00e1bitos na web s\u00e3o diferentes.<\/p>\n<p>Por exemplo, se voc\u00ea estiver visando uma pessoa mais velha, uma fonte menor ou CTA pode dificultar sua leitura.<\/p>\n<p>Considere o seguinte ao fazer suas escolhas de projeto:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Idade:<\/strong> As pessoas mais velhas podem ter dificuldade para ler fontes de tamanho menor.<\/li>\n<li><strong>Dispositivo utilizado:<\/strong> Se sua pessoa acessa a web principalmente a partir de um dispositivo m\u00f3vel, concentre-se no aspecto responsivo.<\/li>\n<li><strong>Elementos de interface:<\/strong> Elementos de interface, tais como<a href=\"https:\/\/www.computerhope.com\/jargon\/h\/hamburger-menu.htm\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">&#8220;menus de hamb\u00fargueres<\/a>&#8221; podem ser \u00f3bvios para os jovens, mas podem confundir os usu\u00e1rios mais velhos.<\/li>\n<li><strong>Tamanho da tela da \u00e1rea de trabalho:<\/strong> Quanto maior o tamanho da tela, mais<a href=\"https:\/\/www.lonefircreative.com\/blog\/what-does-above-the-fold-mean\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">&#8220;acima da dobra<\/a>&#8221; (ou seja, o espa\u00e7o vis\u00edvel antes de ter que mover o cursor para baixo). Leve em conta o tamanho da tela utilizada por seus visitantes ao criar suas p\u00e1ginas de desembarque.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-escolha-de-cores\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-escolha-de-cores\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-escolha-de-cores\"><\/span>#2 Escolha de cores<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Suas escolhas de cores afetam a forma como seus visitantes percebem sua marca. Embora o efeito seja sutil (psicologicamente), ele pode ter um impacto significativo nas taxas de convers\u00e3o.<\/p>\n<p>H\u00e1 tr\u00eas coisas a serem consideradas na escolha das cores:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Idade:<\/strong> Os jovens preferem cores quentes e brilhantes como o vermelho. Os mais velhos preferem cores mais frias, como o azul e o verde.<\/li>\n<li><strong>G\u00eanero:<\/strong> Al\u00e9m da idade, h\u00e1 tamb\u00e9m uma orienta\u00e7\u00e3o de g\u00eanero na escolha das cores. Se poss\u00edvel, use uma cor adequada.<\/li>\n<li><strong>Tipo de pessoa:<\/strong> A psicologia das cores implica que cores diferentes t\u00eam um impacto diferente na forma como as pessoas percebem um objeto (neste caso, uma p\u00e1gina de destino). Se voc\u00ea est\u00e1 visando usu\u00e1rios de primeira viagem com pouca informa\u00e7\u00e3o e pouca confian\u00e7a, voc\u00ea quer transmitir confian\u00e7a e estabilidade (\u00e9 por isso que voc\u00ea deve usar o azul). Se voc\u00ea estiver visando pessoas com muito conhecimento e experi\u00eancia, concentre-se na a\u00e7\u00e3o e no otimismo (portanto, use vermelho ou amarelo).<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"box\">\n<i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><span class=\"title is-5\">Conselhos do Salesdorado<\/span><br \/>\nTente usar cores adaptadas \u00e0 idade e ao perfil demogr\u00e1fico do comprador, e antecipe quaisquer d\u00favidas (evidentes ou inconscientes) de sua pessoa.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-escolha-da-uiux\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-escolha-da-uiux\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-escolha-da-uiux\"><\/span>#3 Escolha da UI\/UX<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>O desenho completo de sua p\u00e1gina de desembarque, desde a coloca\u00e7\u00e3o de seus CTAs at\u00e9 o comprimento de seus formul\u00e1rios, depende de duas coisas:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Experi\u00eancia com a ferramenta inform\u00e1tica:<\/strong> Os usu\u00e1rios mais jovens que usaram estas ferramentas durante toda a vida est\u00e3o mais confort\u00e1veis e n\u00e3o precisam de muita orienta\u00e7\u00e3o. Os usu\u00e1rios mais antigos precisar\u00e3o de instru\u00e7\u00f5es mais expl\u00edcitas e escolhas de projeto mais \u00f3bvias para orient\u00e1-los no sentido de concluir uma a\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<li><strong>Interesse do l\u00edder em sua solu\u00e7\u00e3o:<\/strong> as perspectivas &#8220;quentes&#8221;, identificadas atrav\u00e9s de sua <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/lead-scoring\/construire-strategie-lead-scoring\/\">estrat\u00e9gia de pontua\u00e7\u00e3o de l\u00edderes<\/a>, estar\u00e3o mais dispostas a dar informa\u00e7\u00f5es do que l\u00edderes baixos ou menos motivados. Isto ter\u00e1 um impacto sobre o comprimento de sua forma.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-escolha-de-imagens\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-escolha-de-imagens\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-escolha-de-imagens\"><\/span>#4 Escolha de imagens<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>A maneira mais f\u00e1cil de permitir que um potencial cliente se identifique com sua oferta \u00e9 usar uma imagem espec\u00edfica para essa pessoa. Ou seja, use uma imagem que :<\/p>\n<ul>\n<li>Promove uma pessoa com a qual o potencial cliente pode se identificar (idade, sexo, mesma roupa, etc.)<\/li>\n<li>Mostra uma emo\u00e7\u00e3o ou atividade que voc\u00ea quer que o personagem sinta<\/li>\n<\/ul>\n<p>Tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel utilizar o v\u00eddeo para maior dinamismo e ao mesmo tempo permitir que seu potencial cliente se identifique.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/gotowebinar-1024x523.png\" \/><\/p>\n<p>Aqui, o <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/inbound-marketing\/gotowebinar-notice\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">GoToWebinar<\/a> permite que os profissionais que desejam usar <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/inbound-marketing\/comparacao-de-software-de-webinar\/\">o software de webinar<\/a> se identifiquem com esta pessoa que envia de volta uma imagem executiva.<\/p>\n<h2><\/h2>\n<p>Seus compradores s\u00e3o o cora\u00e7\u00e3o de sua <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/estrategia-vendas\/\">estrat\u00e9gia de vendas<\/a> e marketing. O desenho completo de suas p\u00e1ginas de desembarque, do texto ao desenho, deve ser guiado pelas caracter\u00edsticas de seus alvos preferidos.<\/p>\n<p>Este processo pode ser demorado, mas com a <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/inbound-marketing\/ferramentas-de-pagina-de-destino-comparativa\/\">ferramenta<\/a> correta <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/inbound-marketing\/ferramentas-de-pagina-de-destino-comparativa\/\">de cria\u00e7\u00e3o de p\u00e1gina de desembarque<\/a>, voc\u00ea chegar\u00e1 l\u00e1.<\/p>\n<p>Comece criando um projeto inicial com variantes de teste que voc\u00ea pode adaptar aos seus diferentes objetivos. Mesmo teste v\u00e1rias variantes para o mesmo alvo em uma parte de seu p\u00fablico, compare as taxas de convers\u00e3o e mantenha a vers\u00e3o com o melhor desempenho!<\/p>\n<p>O resultado? Taxas de convers\u00e3o mais altas e clientes mais satisfeitos.<\/p>\n<div class=\"bloc-tips\"><i class=\"fa fa-book\"><\/i><span class=\"title is-5\">Para ir mais longe<\/span><br \/>\nDeseja construir p\u00e1ginas de desembarque que se convertam? Utilize nossos recursos sobre o assunto \ud83d\ude42\n<ul class=\"icon-chevron\" style=\"margin-bottom: 0px\">\n<li>23 <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/inbound-marketing\/exemplos-landing-pages\/\">exemplos de p\u00e1ginas de aterrissagem<\/a> bem-sucedidas<\/li>\n<li>10 dicas para construir <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/inbound-marketing\/dicas-construir-landing-pages\/\">p\u00e1ginas de aterrissagem otimizadas para a gera\u00e7\u00e3o de chumbo<\/a><\/li>\n<li>Descubra nossa <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/inbound-marketing\/ferramentas-de-pagina-de-destino-comparativa\/\">compara\u00e7\u00e3o de ferramentas de cria\u00e7\u00e3o de p\u00e1ginas de desembarque<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<div style=\"display: none;\"\n    class=\"kk-star-ratings kksr-valign-bottom kksr-align-center \"\n    data-id=\"39446\"\n    data-slug=\"\">\n    <div class=\"kksr-stars\">\n    <div class=\"kksr-stars-inactive\">\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"1\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"2\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"3\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"4\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"5\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n    <div class=\"kksr-stars-active\" style=\"width: 0px;\">\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n<\/div>\n    <div class=\"kksr-legend\">\n            <span class=\"kksr-muted\">Qu'avez-vous pens\u00e9 de cet article?<\/span>\n    <\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Voc\u00ea j\u00e1 usou seu pessoal de compras para construir suas p\u00e1ginas de desembarque? 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