{"id":39484,"date":"2021-09-30T12:30:40","date_gmt":"2021-09-30T12:30:40","guid":{"rendered":""},"modified":"2023-05-11T17:29:16","modified_gmt":"2023-05-11T17:29:16","slug":"ferramentas-de-enriquecimento-de-dados-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/geracao-oportunidades\/ferramentas-de-enriquecimento-de-dados-b2b\/","title":{"rendered":"Enriquecimento de dados em B2B &#8211; Ferramentas e melhores pr\u00e1ticas"},"content":{"rendered":"<p>Os dados s\u00e3o o combust\u00edvel de seu neg\u00f3cio, a mat\u00e9ria-prima de seus departamentos de marketing e vendas. Como tal, enriquecer seus bancos de dados B2B com dados de terceiros deve ser uma solu\u00e7\u00e3o a ser considerada a partir de um certo n\u00edvel de desenvolvimento de sua atividade.<\/p>\n<p>Neste guia abrangente, compartilharemos algumas ferramentas e melhores pr\u00e1ticas para fazer o melhor uso do enriquecimento de dados B2B.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_83 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-transparent ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Sommaire<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/geracao-oportunidades\/ferramentas-de-enriquecimento-de-dados-b2b\/#1-use-o-enriquecimento-de-dados-para-identificar-seu-publico-alvo\" >#1 Use o enriquecimento de dados para identificar seu p\u00fablico-alvo<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/geracao-oportunidades\/ferramentas-de-enriquecimento-de-dados-b2b\/#que-tipos-de-dados-devem-ser-utilizados\" >Que tipos de dados devem ser utilizados?<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/geracao-oportunidades\/ferramentas-de-enriquecimento-de-dados-b2b\/#2-identificar-as-ferramentas-e-solucoes-corretas-de-enriquecimento-de-dados\" >#2 Identificar as ferramentas e solu\u00e7\u00f5es corretas de enriquecimento de dados<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/geracao-oportunidades\/ferramentas-de-enriquecimento-de-dados-b2b\/#1-raspagem-da-web\" >1. Raspagem da web<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/geracao-oportunidades\/ferramentas-de-enriquecimento-de-dados-b2b\/#2-busca-manual\" >2. Busca manual<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/geracao-oportunidades\/ferramentas-de-enriquecimento-de-dados-b2b\/#3-fornecedores-de-enriquecimento-de-dados\" >3. Fornecedores de enriquecimento de dados<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/geracao-oportunidades\/ferramentas-de-enriquecimento-de-dados-b2b\/#3-mapeamento-de-dados-e-estrategias-de-retorno\" >#3 Mapeamento de dados e estrat\u00e9gias de retorno<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/geracao-oportunidades\/ferramentas-de-enriquecimento-de-dados-b2b\/#entendendo-as-fontes-de-dados\" >Entendendo as fontes de dados<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/geracao-oportunidades\/ferramentas-de-enriquecimento-de-dados-b2b\/#priorizar-as-fontes-de-dados\" >Priorizar as fontes de dados<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/geracao-oportunidades\/ferramentas-de-enriquecimento-de-dados-b2b\/#4-divulgue-os-dados-enriquecidos-para-todas-as-suas-ferramentas\" >#4 Divulgue os dados enriquecidos para todas as suas ferramentas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/geracao-oportunidades\/ferramentas-de-enriquecimento-de-dados-b2b\/#5-selecionar-e-sequenciar-o-enriquecimento-de-dados\" >#5 Selecionar e seq\u00fcenciar o enriquecimento de dados<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/geracao-oportunidades\/ferramentas-de-enriquecimento-de-dados-b2b\/#a-selecao\" >A sele\u00e7\u00e3o<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/geracao-oportunidades\/ferramentas-de-enriquecimento-de-dados-b2b\/#sequenciamento\" >Sequenciamento<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/geracao-oportunidades\/ferramentas-de-enriquecimento-de-dados-b2b\/#6-transformar-segmentar-e-sincronizar-dados\" >#6 Transformar, segmentar e sincronizar dados<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/geracao-oportunidades\/ferramentas-de-enriquecimento-de-dados-b2b\/#voce-esta-pronto-para-comecar-a-fazer-o-enriquecimento-de-dados-b2b\" >Voc\u00ea est\u00e1 pronto para come\u00e7ar a fazer o enriquecimento de dados B2B?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-16\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/geracao-oportunidades\/ferramentas-de-enriquecimento-de-dados-b2b\/#compreensao-clara-de-seu-publico-alvo-e-criterios-precisos-de-qualificacao\" >Compreens\u00e3o clara de seu p\u00fablico-alvo e crit\u00e9rios precisos de qualifica\u00e7\u00e3o<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-17\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/geracao-oportunidades\/ferramentas-de-enriquecimento-de-dados-b2b\/#modelo-de-dados-claros-do-cliente\" >Modelo de dados claros do cliente<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-18\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/geracao-oportunidades\/ferramentas-de-enriquecimento-de-dados-b2b\/#volume-suficiente-de-contatos-e-trafego-web\" >Volume suficiente de contatos e tr\u00e1fego web<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-use-o-enriquecimento-de-dados-para-identificar-seu-publico-alvo\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-use-o-enriquecimento-de-dados-para-identificar-seu-publico-alvo\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-use-o-enriquecimento-de-dados-para-identificar-seu-publico-alvo\"><\/span>#1 Use o enriquecimento de dados para identificar seu p\u00fablico-alvo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Os fornecedores de <a href=\"\/pt-br\/.\/ferramentas-prospeccao\/solucoes-enriquecimento-dados-b2b\/\">enriquecimento de dados B2B<\/a> podem oferecer dezenas e dezenas de tipos de dados (pontos de dados). Mas como voc\u00ea faz bom uso de todos esses dados? Ter dados \u00e9 in\u00fatil se voc\u00ea n\u00e3o fizer nada com eles. O mesmo poderia ser dito do enriquecimento de dados. \u00c9 importante manter somente os dados que voc\u00ea utiliza.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"que-tipos-de-dados-devem-ser-utilizados\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"que-tipos-de-dados-devem-ser-utilizados\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"que-tipos-de-dados-devem-ser-utilizados\"><\/span>Que tipos de dados devem ser utilizados?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Concentre-se nos dados que mostram se seus prospectos\/classes se encaixam em seus perfis-alvo. Seu p\u00fablico-alvo pode conter diferentes perfis-alvo. Por exemplo, voc\u00ea pode visar gerentes de marketing, empres\u00e1rios, etc. <\/p>\n<p>Seus perfis-alvo devem ser definidos com muita clareza. Todos os funcion\u00e1rios de sua empresa que est\u00e3o em contato direto ou indireto com seus clientes devem concordar sobre a defini\u00e7\u00e3o objetiva e precisa dos diferentes perfis-alvo: isto \u00e9 chamado de<a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/inbound-marketing\/criar-um-icp\/\">ICP &#8211; Perfil de Cliente Ideal<\/a><\/p>\n<p>Se voc\u00ea construiu seus perfis-alvo, voc\u00ea definiu um conjunto de caracter\u00edsticas e atributos para cada perfil. Se voc\u00ea tiver um banco de dados de prospects B2B e quiser saber se esses prospects se encaixam em seu p\u00fablico-alvo, se s\u00e3o clientes potenciais, voc\u00ea pode usar o enriquecimento de dados para recuperar informa\u00e7\u00f5es correspondentes aos diferentes crit\u00e9rios e atributos de seus perfis. <\/p>\n<p>Esta abordagem permite que voc\u00ea utilize somente dados relevantes e mantenha seu banco de dados leg\u00edvel e estruturado. Tamb\u00e9m facilita o cumprimento da GDPR, pois evita a reten\u00e7\u00e3o de dados pessoais sem nenhuma finalidade.<\/p>\n<div class=\"blocTips success-light\"><i class=\"fa fa-book\"><\/i><span class=\"title is-5\">Indo mais al\u00e9m<\/span>\n<p>Descubra <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/automacao\/enriquecer-sua-base-de-contatos-b2b\/\">porque voc\u00ea deve enriquecer seu banco de dados de contatos B2B? (Foco em 8 casos de uso de enriquecimento de dados)<\/a>.<\/p>\n<\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-identificar-as-ferramentas-e-solucoes-corretas-de-enriquecimento-de-dados\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-identificar-as-ferramentas-e-solucoes-corretas-de-enriquecimento-de-dados\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-identificar-as-ferramentas-e-solucoes-corretas-de-enriquecimento-de-dados\"><\/span>#2 Identificar as ferramentas e solu\u00e7\u00f5es corretas de enriquecimento de dados<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Voc\u00ea listou os dados necess\u00e1rios para qualificar seus prospectos. Voc\u00ea \u00e9 como uma pessoa com uma lista de compras indo para o supermercado. Mais precisamente, como uma pessoa que estabeleceu o objetivo de se manter fiel \u00e0 sua lista e n\u00e3o de esbanjar. <\/p>\n<p>Voc\u00ea quer os dados que listou, mas n\u00e3o quer gastar dinheiro com outros tipos de dados que n\u00e3o lhe servem de nada. Voc\u00ea percebeu que precisa se preocupar com a qualidade antes da quantidade. Como voc\u00ea encontra os dados de que precisa? Existem basicamente tr\u00eas m\u00e9todos:<\/p>\n<ul class=\"listFont iconChevron listLeft\">\n<li>Raspagem da web<\/li>\n<li>Busca manual<\/li>\n<li>Servi\u00e7os de enriquecimento de dados.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Vejamos os tr\u00eas.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-raspagem-da-web\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-raspagem-da-web\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-raspagem-da-web\"><\/span>1. Raspagem da web<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Voc\u00ea pode raspar muito facilmente usando xPath, Google Sheets e\u00a0<a href=\"https:\/\/support.google.com\/docs\/answer\/3093342?hl=fr\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">a fun\u00e7\u00e3o =importxml<\/a>. Embora n\u00e3o amplamente utilizado, as consultas xPath podem ser usadas para recuperar dados de conte\u00fado de mecanismos de busca ou p\u00e1ginas da web. Por exemplo, voc\u00ea pode recuperar todos os t\u00edtulos H2 do artigo que voc\u00ea est\u00e1 lendo, escrevendo <code>=importxml (\"https:\/\/salesdorado.com\/generation-leads\/enrichissement-donnees-b2b-outils\/\",\u00a0 \"\/\/h2\")<\/code> em uma c\u00e9lula de uma planilha do Google Sheets. N\u00e3o \u00e9 o prop\u00f3sito deste artigo explicar como fazer raspagem na web, mas \u00e9 importante lembrar que esta t\u00e9cnica \u00e9 muito \u00fatil para o enriquecimento de dados B2B e importa\u00e7\u00e3o de informa\u00e7\u00f5es da web para seu arquivo.<\/p>\n<p>O grande problema, j\u00e1 mencionado, \u00e9 que esta t\u00e9cnica n\u00e3o \u00e9 vi\u00e1vel em grande escala. Os hacks Google Sheets s\u00e3o uma \u00f3tima maneira de fazer uma prova de conceito, mas eles nunca ser\u00e3o capazes de competir com o que pode ser feito com um pouco de infra-estrutura. <\/p>\n<p>Se voc\u00ea n\u00e3o for capaz de escrever seus pr\u00f3prios scripts, voc\u00ea pode usar uma ferramenta como o <a href=\"\/pt-br\/go\/captaindata\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Captain Data<\/a>, que lhe permitir\u00e1 fazer a raspagem da web facilmente e exportar os dados estruturados resultantes. Voc\u00ea pode at\u00e9 mesmo sincroniz\u00e1-lo automaticamente com suas ferramentas usando uma API. <\/p>\n<p>Qualquer que seja o m\u00e9todo utilizado para raspar a web, lembre-se sempre que a web \u00e9 uma grande confus\u00e3o de informa\u00e7\u00f5es. Voc\u00ea provavelmente ter\u00e1 que limpar e transformar os dados que voc\u00ea recuperar antes que eles se tornem utiliz\u00e1veis.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-busca-manual\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-busca-manual\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-busca-manual\"><\/span>2. Busca manual<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Outra op\u00e7\u00e3o \u00e9 procurar manualmente informa\u00e7\u00f5es sobre cada um dos prospectos em seu banco de dados, acessando o site da empresa, no LinkedIn. <\/p>\n<p>Se voc\u00ea quiser enriquecer um arquivo com centenas de perspectivas, \u00e9 melhor terceirizar o trabalho de pesquisa para empresas offshore ou utilizando plataformas como o <a href=\"https:\/\/www.mturk.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Turco Mec\u00e2nico<\/a> da Amaz\u00f4nia.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-fornecedores-de-enriquecimento-de-dados\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-fornecedores-de-enriquecimento-de-dados\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-fornecedores-de-enriquecimento-de-dados\"><\/span>3. Fornecedores de enriquecimento de dados<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>A solu\u00e7\u00e3o mais simples e mais f\u00e1cil \u00e9 usar um servi\u00e7o de enriquecimento de dados. As ferramentas de enriquecimento de dados fazem tr\u00eas coisas:<\/p>\n<ul class=\"\">\n<li>Eles recuperam todos os dados p\u00fablicos dispon\u00edveis (por exemplo, da Internet)<\/li>\n<li>Eles os organizam, os limpam, os formatam.<\/li>\n<li>Eles agregam dados de diferentes fontes em torno de uma chave correspondente (isto pode ser e-mail, nome de dom\u00ednio, endere\u00e7o IP&#8230;).<\/li>\n<\/ul>\n<p>H\u00e1 alguns fornecedores muito bons de enriquecimento de dados, incluindo :<\/p>\n<ul class=\"\">\n<li><a href=\"\/pt-br\/go\/societeinfo\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Societeinfo<\/a>, para obter informa\u00e7\u00f5es concretas sobre quase todas as empresas francesas. As tarifas s\u00e3o todas doces, e os dados s\u00e3o ultra-s\u00f3lidos<\/li>\n<li><a href=\"\/pt-br\/go\/dropcontact\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Dropcontact<\/a>, para obter informa\u00e7\u00f5es de contato sobre praticamente qualquer pessoa. Eles s\u00e3o de longe os melhores sobre o assunto<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/clearbit.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Clearbit<\/a>, para informa\u00e7\u00f5es sobre profissionais e empresas. O servi\u00e7o oferece mais de 100 atributos, o que o torna uma das ferramentas de enriquecimento mais completas do mercado.<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/builtwith.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Constru\u00eddo com<\/a>, para identificar as tecnologias utilizadas em um website. Se voc\u00ea vende software, ele \u00e9 uma ferramenta muito poderosa para identificar os usu\u00e1rios de seus concorrentes, etc. De longe o melhor, muito \u00e0 frente de Similartech e datanyze, etc.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Aconselhamos que voc\u00ea teste as ferramentas antes de adot\u00e1-las. Os editores \u00e0s vezes oferecem cr\u00e9ditos gratuitos para permitir que os usu\u00e1rios testem a qualidade do enriquecimento.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-mapeamento-de-dados-e-estrategias-de-retorno\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-mapeamento-de-dados-e-estrategias-de-retorno\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-mapeamento-de-dados-e-estrategias-de-retorno\"><\/span>#3 Mapeamento de dados e estrat\u00e9gias de retorno<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><video class=\"has-ratio\" autoplay=\"\" style=\"width:100%\" loop=\"\" muted=\"\" playsinline=\"\"><\/video><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"entendendo-as-fontes-de-dados\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"entendendo-as-fontes-de-dados\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"entendendo-as-fontes-de-dados\"><\/span>Entendendo as fontes de dados<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>N\u00e3o se trata apenas de identificar, localizar e obter seus dados. Voc\u00ea precisa entender como suas diferentes fontes de dados correspondem em suas ferramentas. Por exemplo, os dados &#8220;Fun\u00e7\u00e3o na empresa&#8221; (por exemplo, Diretor de Marketing, Diretor de Opera\u00e7\u00f5es&#8230;) podem ser capturados:<\/p>\n<ul class=\"\">\n<li>Diretamente ao l\u00edder ou cliente, atrav\u00e9s de um formul\u00e1rio, chat, chamada telef\u00f4nica ==&gt; Dados da primeira parte<\/li>\n<li>Analisando o comportamento de leads ou clientes no site, no produto, etc., atrav\u00e9s de ferramentas de parceiros ==&gt; Dados de segunda parte<\/li>\n<li>Usando um servi\u00e7o de enriquecimento de dados B2B ==&gt; Dados de terceiros.<\/li>\n<\/ul>\n<p>As equipes mais eficazes s\u00e3o aquelas que t\u00eam um claro entendimento de como essas diferentes fontes interagem entre si e como prioriz\u00e1-las na organiza\u00e7\u00e3o dos fluxos de dados. <\/p>\n<p>Isto envolve o mapeamento de dados, fluxos, bancos de dados e fontes. Uma das primeiras partes do trabalho \u00e9 entender como os dados aparecem em suas ferramentas existentes, em que formato. <\/p>\n<p>Por exemplo, o atributo &#8220;Nome&#8221; pode aparecer como &#8220;Nome Sobrenome&#8221; no <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/crm\/opiniao-da-salesforce\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"177\" title=\"for\u00e7a de vendas\">Salesforce<\/a> e simplesmente &#8220;Nome&#8221; no Intercomunicador. <\/p>\n<p>Voc\u00ea precisa mapear os dados de todas as ferramentas que armazenam dados de prospectos ou clientes &#8211; certificando-se de levar em conta todos os pontos de dados que definem seu p\u00fablico-alvo.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"priorizar-as-fontes-de-dados\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"priorizar-as-fontes-de-dados\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"priorizar-as-fontes-de-dados\"><\/span>Priorizar as fontes de dados<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>O pr\u00f3ximo passo \u00e9 entender a hierarquia das fontes de dados. <\/p>\n<p>Por exemplo, voc\u00ea pode descobrir que os dados dos formul\u00e1rios de chumbo s\u00e3o mais precisos do que os dados de terceiros do enriquecimento de dados &#8211; ou o contr\u00e1rio. <\/p>\n<p>Al\u00e9m disso, seus dados devem ser homog\u00eaneos: devem ser escritos da mesma maneira para todas as fontes poss\u00edveis. Portanto, voc\u00ea deve selecionar o formato de escrita mais preciso e completo e generaliz\u00e1-lo a todas as ferramentas. Por exemplo, o formul\u00e1rio &#8220;Primeiro nome Sobrenome&#8221;. <\/p>\n<p>Voc\u00ea pode usar uma ferramenta CDP como a <a href=\"https:\/\/www.hull.io\/features\/processor\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Hull Processor<\/a> para isto. No final deste trabalho, que \u00e9 um processo que envolve v\u00e1rias itera\u00e7\u00f5es, voc\u00ea saber\u00e1 de onde v\u00eam seus dados e como eles s\u00e3o distribu\u00eddos atrav\u00e9s de suas diferentes ferramentas.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-divulgue-os-dados-enriquecidos-para-todas-as-suas-ferramentas\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-divulgue-os-dados-enriquecidos-para-todas-as-suas-ferramentas\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-divulgue-os-dados-enriquecidos-para-todas-as-suas-ferramentas\"><\/span>#4 Divulgue os dados enriquecidos para todas as suas ferramentas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/distribute.jpg\" \/><\/p>\n<p>Muitas vezes, o enriquecimento de dados n\u00e3o \u00e9 distribu\u00eddo adequadamente. As equipes come\u00e7am enriquecendo as ferramentas atrav\u00e9s de integra\u00e7\u00f5es plug-and-play como Salesforce. Isto cria uma organiza\u00e7\u00e3o de dados em silos. <\/p>\n<p>Idealmente, todos os seus dados devem ser sincronizados, com cada ferramenta oferecendo a mesma vis\u00e3o para cada lead e cada cliente. Isto \u00e9 particularmente importante quando ocorre a transfer\u00eancia entre marketing e vendas. Se pegarmos um CRM como o Salesforce &#8211; e poder\u00edamos multiplicar os exemplos &#8211; vemos que os contatos s\u00f3 s\u00e3o criados depois de ter se inscrito, registrado ou sido contatado por um vendedor. <\/p>\n<p>Os leads de marketing s\u00e3o gerenciados por uma ferramenta separada de Automa\u00e7\u00e3o de Marketing ou CDP. Esta \u00e9 uma forma muito comum de trabalho e permite um CRM muito limpo, mais f\u00e1cil de administrar e menos caro de executar.<\/p>\n<div class=\"blocTips success-light\"><i class=\"fa fa-book\"><\/i><span class=\"title is-5\">Indo mais al\u00e9m<\/span>\n<p class=\"\">Descubra <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/funil-vendas\/efficacite-funnel-commercial\/\">como aumentar a efici\u00eancia de seu funil de vendas otimizando a liga\u00e7\u00e3o entre as equipes de vendas e marketing<\/a>.<\/p>\n<\/div>\n<p>Entretanto, o marketing tamb\u00e9m precisa enriquecer os dados para qualificar leads, segmentar mensagens e personalizar o conte\u00fado. <\/p>\n<p>Isto \u00e9 especialmente verdade porque os leads gerenciados pelo marketing s\u00e3o geralmente mais numerosos do que aqueles gerenciados pelas vendas (especialmente no caso em que apenas leads SQL s\u00e3o integrados ao CRM). Portanto, o marketing tamb\u00e9m precisa enriquecer as pistas para todas as suas ferramentas: e-mail, publicidade, livechat, personaliza\u00e7\u00e3o do site, chamadas de sa\u00edda, correio postal, an\u00e1lises e, mais amplamente, todas as ferramentas que se alimentam de dados de perfil.<\/p>\n<p>Escolha um servi\u00e7o de enriquecimento de dados que possa enriquecer todos os bancos de dados e ferramentas de sua empresa. Alguns servi\u00e7os cobram por integra\u00e7\u00f5es adicionais, o que \u00e9 compreens\u00edvel em alguns casos (por exemplo, quando o servi\u00e7o oferece conectores). <\/p>\n<p>Mas evite ferramentas que lhe cobram v\u00e1rias vezes pelo uso dos mesmos dados em ferramentas diferentes sem valor agregado. Voc\u00ea tamb\u00e9m pode distribuir os dados enriquecidos para todas as suas ferramentas, escolhendo :<\/p>\n<ul class=\"\">\n<li>Melhore seu sistema central de <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/inbound-marketing\/lead-management-definition\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"98\" title=\"Defini\u00e7\u00e3o de gerenciamento de lideran\u00e7a\">gerenciamento de leads<\/a> (CRM, Automa\u00e7\u00e3o de Marketing, CDP).<\/li>\n<li>Ao sincronizar os dados de chumbo entre este sistema e suas outras ferramentas de marketing.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-selecionar-e-sequenciar-o-enriquecimento-de-dados\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-selecionar-e-sequenciar-o-enriquecimento-de-dados\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-selecionar-e-sequenciar-o-enriquecimento-de-dados\"><\/span>#5 Selecionar e seq\u00fcenciar o enriquecimento de dados<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Nem sempre faz sentido enriquecer todas as pistas de uma s\u00f3 vez, especialmente se houver v\u00e1rias camadas de enriquecimento necess\u00e1rias para alcan\u00e7ar o resultado desejado. <\/p>\n<p>Voc\u00ea precisa ter controle total sobre as pistas que decide enriquecer (Sele\u00e7\u00e3o) e o momento do enriquecimento (Sequenciamento).<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"a-selecao\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"a-selecao\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"a-selecao\"><\/span>A sele\u00e7\u00e3o<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Os servi\u00e7os de enriquecimento de dados B2B muitas vezes cobram usando um sistema de cr\u00e9dito baseado no volume de dados. Pode valer a pena, portanto, remover leads que t\u00eam pouco valor (aqueles que n\u00e3o correspondem \u00e0 sua base de clientes-alvo, por exemplo) ou leads que voc\u00ea j\u00e1 qualificou atrav\u00e9s de formul\u00e1rios, por exemplo (leads que voc\u00ea j\u00e1 sabe que s\u00e3o bons leads). <\/p>\n<p>Isto evita que voc\u00ea gaste cr\u00e9ditos desnecessariamente. Por exemplo, n\u00e3o faz sentido determinar se um contato \u00e9 um gerente de marketing se voc\u00ea souber que o contato trabalha para uma empresa que n\u00e3o tem nenhuma chance de estar interessada em seus servi\u00e7os. Claramente, n\u00e3o \u00e9 aconselh\u00e1vel sincronizar todo o seu banco de dados com o servi\u00e7o de enriquecimento de chumbo.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"sequenciamento\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"sequenciamento\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"sequenciamento\"><\/span>Sequenciamento<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>O sequenciamento tamb\u00e9m \u00e9 importante, especialmente quando h\u00e1 v\u00e1rias camadas de enriquecimento envolvidas.<\/p>\n<p>Vejamos um exemplo. Voc\u00ea utiliza  para obter dados sobre pessoas e empresas. A partir destes novos dados, voc\u00ea pode distinguir entre bons e maus contatos. <\/p>\n<p>Em uma segunda seq\u00fc\u00eancia de enriquecimento, voc\u00ea pode usar o Builtwith para qualificar o ambiente tecnol\u00f3gico dos contatos que voc\u00ea identificou como &#8220;bons contatos&#8221;. <\/p>\n<p>Voc\u00ea tamb\u00e9m pode, por exemplo, come\u00e7ar por enriquecer seu arquivo com o endere\u00e7o IP de seus contatos, depois enriquecer com o nome de dom\u00ednio da empresa os contatos para os quais voc\u00ea recuperou o IP, depois enriquecer com dados firmogr\u00e1ficos os contatos para os quais voc\u00ea conseguiu recuperar o nome de dom\u00ednio, depois enriquecer com o endere\u00e7o de e-mail, etc. <\/p>\n<p>Em resumo, o sequenciamento permite evitar a compra de dados que n\u00e3o ser\u00e3o necess\u00e1rios ao seu fornecedor e qualificar-se progressivamente, come\u00e7ando com os pontos de dados mais baratos, at\u00e9 os <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/automacao\/enriquecer-sua-base-de-contatos-b2b\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"218\" title=\"banco de dados de contatos\">dados de contato<\/a> (geralmente os mais caros).<\/p>\n<div class=\"blocTips success-light\"><i class=\"fa fa-book\"><\/i><span class=\"title is-5\">Indo mais al\u00e9m<\/span>\n<p class=\"\">Descubra <a href=\"\/pt-br\/ferramentas-prospeccao\/\">a lista completa das melhores ferramentas de prospec\u00e7\u00e3o B2B<\/a>.<\/p>\n<\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6-transformar-segmentar-e-sincronizar-dados\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6-transformar-segmentar-e-sincronizar-dados\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6-transformar-segmentar-e-sincronizar-dados\"><\/span>#6 Transformar, segmentar e sincronizar dados<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/transform.jpg\" \/><\/p>\n<p>A maioria das ferramentas de enriquecimento de dados B2B faz um bom trabalho de transforma\u00e7\u00e3o de dados confusos e mal formatados em um conjunto de dados claro e consistente. <\/p>\n<p>Mas voltemos \u00e0 primeira melhor pr\u00e1tica que introduzimos no in\u00edcio. As melhores equipes de marketing utilizam o enriquecimento de dados de forma inteligente, concentrando-se apenas em dados que identifiquem os melhores clientes e os engajem com sucesso. <\/p>\n<p>H\u00e1 uma necessidade de identificar claramente os dados necess\u00e1rios &#8211; e, portanto, os dados que n\u00e3o vale a pena comprar. Uma vez que voc\u00ea tenha estes dados, h\u00e1 trabalho a ser feito para torn\u00e1-los utiliz\u00e1veis. Este trabalho pode ser decomposto em 3 etapas:<\/p>\n<ul class=\"\">\n<li><strong>Transforma\u00e7\u00e3o<\/strong>. O enriquecimento de dados B2B permite o acesso a informa\u00e7\u00f5es previamente desconhecidas. Por exemplo, o CRM utilizado por seus contatos. Mas geralmente, para continuar com este exemplo, os servi\u00e7os de enriquecimento s\u00f3 identificam um pacote definido de tecnologias atrav\u00e9s de seu API. Voc\u00ea tem que usar outra ferramenta para descompactar e personalizar a categoriza\u00e7\u00e3o das tecnologias e depois personalizar os e-mails, notifica\u00e7\u00f5es, etc.<\/li>\n<li><strong>Segmenta\u00e7\u00e3o<\/strong>. A cria\u00e7\u00e3o de segmentos permite controlar o fluxo de dados &#8211; os segmentos s\u00e3o enriquecidos e sincronizados com seu CRM e outras ferramentas. Estes segmentos podem usar os dados enriquecidos para criar ou atualizar listas de e-mail, p\u00fablicos publicit\u00e1rios, arquivos de leads qualificados, etc.<\/li>\n<li><strong>Sincroniza\u00e7\u00e3o<\/strong>. Finalmente, voc\u00ea deve criar fluxos de dados entre todas as suas ferramentas. Para que, por exemplo, todos os pedidos de demonstra\u00e7\u00f5es de seus contatos que chegam atrav\u00e9s de seu formul\u00e1rio ou de seu bate-papo ao vivo sejam automaticamente enriquecidos. Se continuarmos com o exemplo, uma vez que os leads cumpram certos crit\u00e9rios, eles entram no segmento de &#8220;Leads Qualificados&#8221; e s\u00e3o automaticamente sincronizados no CRM e no Slack (para informar a equipe de vendas).<\/li>\n<\/ul>\n<div class=\"blocTips success-light\"><i class=\"fa fa-book\"><\/i><span class=\"title is-5\">Indo mais al\u00e9m<\/span>\n<p class=\"\">Descubra o <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/lead-scoring\/\">guia completo para a qualifica\u00e7\u00e3o de l\u00edderes<\/a>.<\/p>\n<\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"voce-esta-pronto-para-comecar-a-fazer-o-enriquecimento-de-dados-b2b\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"voce-esta-pronto-para-comecar-a-fazer-o-enriquecimento-de-dados-b2b\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"voce-esta-pronto-para-comecar-a-fazer-o-enriquecimento-de-dados-b2b\"><\/span>Voc\u00ea est\u00e1 pronto para come\u00e7ar a fazer o enriquecimento de dados B2B?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Embora o enriquecimento de dados possa ser utilizado de diversas maneiras e seja, portanto, \u00fatil para muitas empresas, aquelas que mais se beneficiam dele atendem a estes 3 crit\u00e9rios:<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"compreensao-clara-de-seu-publico-alvo-e-criterios-precisos-de-qualificacao\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"compreensao-clara-de-seu-publico-alvo-e-criterios-precisos-de-qualificacao\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"compreensao-clara-de-seu-publico-alvo-e-criterios-precisos-de-qualificacao\"><\/span>Compreens\u00e3o clara de seu p\u00fablico-alvo e crit\u00e9rios precisos de qualifica\u00e7\u00e3o<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Voc\u00ea precisa procurar os dados que lhe permitir\u00e3o distinguir entre os contatos em seu banco de dados que correspondem \u00e0 sua clientela alvo e aqueles que n\u00e3o correspondem. Alternativamente, se voc\u00ea for uma empresa start-up, voc\u00ea pode usar o enriquecimento de dados B2B para identificar diferentes perfis de clientes e test\u00e1-los.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"modelo-de-dados-claros-do-cliente\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"modelo-de-dados-claros-do-cliente\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"modelo-de-dados-claros-do-cliente\"><\/span>Modelo de dados claros do cliente<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Voc\u00ea precisa de uma ferramenta que lhe permita gerenciar todas as etapas-chave de sua viagem de cliente com uma maneira de carregar, sincronizar contatos e seus dados uns com os outros.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"volume-suficiente-de-contatos-e-trafego-web\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"volume-suficiente-de-contatos-e-trafego-web\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"volume-suficiente-de-contatos-e-trafego-web\"><\/span>Volume suficiente de contatos e tr\u00e1fego web<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Se voc\u00ea tem um n\u00famero muito limitado para enriquecer, \u00e9 melhor gastar seu tempo trabalhando em outras etapas do funil. Isto n\u00e3o impede que voc\u00ea teste como funcionam as ferramentas de enriquecimento.<\/p>\n<p>Se estes crit\u00e9rios forem atendidos, o enriquecimento de seus dados B2B pode ser claramente considerado. Desde que voc\u00ea identifique os dados alvo com anteced\u00eancia, \u00e9 claro. Enriquecer para enriquecer n\u00e3o faz sentido &#8211; especialmente no contexto do GDPR. Estrat\u00e9gias inteligentes&#8221; de enriquecimento sempre valem a pena.<\/p>\n<div style=\"display: none;\"\n    class=\"kk-star-ratings kksr-valign-bottom kksr-align-center \"\n    data-id=\"39484\"\n    data-slug=\"\">\n    <div class=\"kksr-stars\">\n    <div class=\"kksr-stars-inactive\">\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"1\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"2\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"3\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"4\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"5\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n    <div class=\"kksr-stars-active\" style=\"width: 0px;\">\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n<\/div>\n    <div class=\"kksr-legend\">\n            <span class=\"kksr-muted\">Qu'avez-vous pens\u00e9 de cet article?<\/span>\n    <\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Os dados s\u00e3o o combust\u00edvel de seu neg\u00f3cio, a mat\u00e9ria-prima de seus departamentos de marketing [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":49,"featured_media":15548,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[226,250,262],"tags":[315,321,320],"class_list":["post-39484","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-automacao","category-geracao-oportunidades","category-marketing-b2b","tag-comparativo","tag-ferramentas","tag-guias"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.6 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Enriquecimento de dados em B2B - Ferramentas e melhores pr\u00e1ticas | Salesdorado<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"O enriquecimento de dados B2B \u00e9 uma sa\u00edda preciosa para se qualificar e aquecer e aquecer seus leads. Descubra por que atrav\u00e9s de 6 boas pr\u00e1ticas.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/geracao-oportunidades\/ferramentas-de-enriquecimento-de-dados-b2b\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Enriquecimento de dados em B2B - Ferramentas e melhores pr\u00e1ticas | Salesdorado\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"O enriquecimento de dados B2B \u00e9 uma sa\u00edda preciosa para se qualificar e aquecer e aquecer seus leads. Descubra por que atrav\u00e9s de 6 boas pr\u00e1ticas.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/geracao-oportunidades\/ferramentas-de-enriquecimento-de-dados-b2b\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Salesdorado\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2021-09-30T12:30:40+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2023-05-11T17:29:16+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/outils-enrichissement.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1440\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"810\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Axel Lavergne\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Axel Lavergne\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. tempo de leitura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"14 minutos\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Enriquecimento de dados em B2B - Ferramentas e melhores pr\u00e1ticas | Salesdorado","description":"O enriquecimento de dados B2B \u00e9 uma sa\u00edda preciosa para se qualificar e aquecer e aquecer seus leads. Descubra por que atrav\u00e9s de 6 boas pr\u00e1ticas.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/geracao-oportunidades\/ferramentas-de-enriquecimento-de-dados-b2b\/","og_locale":"pt_BR","og_type":"article","og_title":"Enriquecimento de dados em B2B - Ferramentas e melhores pr\u00e1ticas | Salesdorado","og_description":"O enriquecimento de dados B2B \u00e9 uma sa\u00edda preciosa para se qualificar e aquecer e aquecer seus leads. Descubra por que atrav\u00e9s de 6 boas pr\u00e1ticas.","og_url":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/geracao-oportunidades\/ferramentas-de-enriquecimento-de-dados-b2b\/","og_site_name":"Salesdorado","article_published_time":"2021-09-30T12:30:40+00:00","article_modified_time":"2023-05-11T17:29:16+00:00","og_image":[{"width":1440,"height":810,"url":"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/outils-enrichissement.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Axel Lavergne","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Escrito por":"Axel Lavergne","Est. tempo de leitura":"14 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/geracao-oportunidades\/ferramentas-de-enriquecimento-de-dados-b2b\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/geracao-oportunidades\/ferramentas-de-enriquecimento-de-dados-b2b\/"},"author":{"name":"Axel Lavergne","@id":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/#\/schema\/person\/cd744347dfca9e520f11f2341f52cfe8"},"headline":"Enriquecimento de dados em B2B &#8211; Ferramentas e melhores pr\u00e1ticas","datePublished":"2021-09-30T12:30:40+00:00","dateModified":"2023-05-11T17:29:16+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/geracao-oportunidades\/ferramentas-de-enriquecimento-de-dados-b2b\/"},"wordCount":2724,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/geracao-oportunidades\/ferramentas-de-enriquecimento-de-dados-b2b\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/outils-enrichissement.jpg","keywords":["Comparativo","Ferramentas","Guias"],"articleSection":["Automa\u00e7\u00e3o","Gera\u00e7\u00e3o de oportunidades","Marketing B2B"],"inLanguage":"pt-BR","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/geracao-oportunidades\/ferramentas-de-enriquecimento-de-dados-b2b\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/geracao-oportunidades\/ferramentas-de-enriquecimento-de-dados-b2b\/","url":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/geracao-oportunidades\/ferramentas-de-enriquecimento-de-dados-b2b\/","name":"Enriquecimento de dados em B2B - Ferramentas e melhores pr\u00e1ticas | Salesdorado","isPartOf":{"@id":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/geracao-oportunidades\/ferramentas-de-enriquecimento-de-dados-b2b\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/geracao-oportunidades\/ferramentas-de-enriquecimento-de-dados-b2b\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/outils-enrichissement.jpg","datePublished":"2021-09-30T12:30:40+00:00","dateModified":"2023-05-11T17:29:16+00:00","description":"O enriquecimento de dados B2B \u00e9 uma sa\u00edda preciosa para se qualificar e aquecer e aquecer seus leads. Descubra por que atrav\u00e9s de 6 boas pr\u00e1ticas.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/geracao-oportunidades\/ferramentas-de-enriquecimento-de-dados-b2b\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pt-BR","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/geracao-oportunidades\/ferramentas-de-enriquecimento-de-dados-b2b\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/geracao-oportunidades\/ferramentas-de-enriquecimento-de-dados-b2b\/#primaryimage","url":"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/outils-enrichissement.jpg","contentUrl":"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/outils-enrichissement.jpg","width":1440,"height":810},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/geracao-oportunidades\/ferramentas-de-enriquecimento-de-dados-b2b\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Gera\u00e7\u00e3o de oportunidades","item":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/.\/geracao-oportunidades\/"},{"@type":"ListItem","position":3,"name":"Enriquecimento de dados em B2B &#8211; Ferramentas e melhores pr\u00e1ticas"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/#website","url":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/","name":"Salesdorado","description":"A m\u00eddia de refer\u00eancia para vendas B2B","publisher":{"@id":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pt-BR"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/#organization","name":"Salesdorado","url":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/sdo-icon.png","contentUrl":"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/sdo-icon.png","width":176,"height":176,"caption":"Salesdorado"},"image":{"@id":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/#\/schema\/logo\/image\/"}},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/#\/schema\/person\/cd744347dfca9e520f11f2341f52cfe8","name":"Axel Lavergne","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/61f747d3f9cf567b4798115cbe804631716aceb94350e6facdf49965a8571d70?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/61f747d3f9cf567b4798115cbe804631716aceb94350e6facdf49965a8571d70?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/61f747d3f9cf567b4798115cbe804631716aceb94350e6facdf49965a8571d70?s=96&d=mm&r=g","caption":"Axel Lavergne"},"description":"Axel est un des co-fondateurs de Salesdorado. Il est aussi le fondateur de reviewflowz, un logiciel de gestion des avis clients.","sameAs":["https:\/\/salesdorado.com\/","https:\/\/www.linkedin.com\/in\/lavergneaxel\/","https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/axel-lavergne.jpeg","18SMiJ_YMKevIubRtPv-bVr5W3uQct3aB8goMkty1v6s","Fondateur @ Salesdorado & reviewflowz.com"],"url":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/author\/axelmetacompany-co\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/39484","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/users\/49"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=39484"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/39484\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/media\/15548"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=39484"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=39484"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=39484"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}