\n| Pre\u00e7o de entrada<\/td>\n | Ferramentas gr\u00e1tis para sempre, depois o plano Starter por 7 \u20ac por m\u00eas por licen\u00e7a<\/td>\n | Plano gratuito para at\u00e9 3 usu\u00e1rios, depois o plano Standard por 14 \u20ac por usu\u00e1rio por m\u00eas<\/td>\n<\/tr>\n |
\n| Plano intermedi\u00e1rio<\/td>\n | Professional por 90 \u20ac \/ m\u00eas \/ licen\u00e7a (automa\u00e7\u00e3o, sequ\u00eancias, previs\u00e3o)<\/td>\n | Professional por 23 \u20ac e Enterprise por 40 \u20ac por usu\u00e1rio por m\u00eas<\/td>\n<\/tr>\n |
\n| Plano avan\u00e7ado<\/td>\n | Plano Empresarial por 150 \u20ac \/ m\u00eas \/ licen\u00e7a (itens personalizados, permiss\u00f5es detalhadas)<\/td>\n | Plano Ultimate por 52 \u20ac \/ usu\u00e1rio \/ m\u00eas (Zoho Analytics inclu\u00eddo)<\/td>\n<\/tr>\n |
\n| Outros custos a considerar<\/td>\n | Onboarding obrigat\u00f3rio no plano Pro (cerca de 1.500 \u20ac no primeiro ano)<\/td>\n | Configura\u00e7\u00e3o, suporte premium opcional e, \u00e0s vezes, um administrador dedicado<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n A diferen\u00e7a de pre\u00e7o de cat\u00e1logo \u00e9 ineg\u00e1vel e joga amplamente a favor do Zoho. Por 14 \u20ac para come\u00e7ar e 23 \u20ac no plano mais popular, o Zoho continua sendo uma das ofertas mais competitivas do mercado, com a IA Zia inclu\u00edda j\u00e1 no plano Enterprise, de 40 \u20ac, e an\u00e1lises avan\u00e7adas no plano Ultimate, de 52 \u20ac.<\/p>\n A HubSpot segue uma estrat\u00e9gia diferente. As ferramentas de CRM gratuitas para sempre permitem come\u00e7ar sem gastar nada; o plano Starter, de 7 \u20ac, organiza as vendas; e o grande salto acontece com o plano Pro, de 90 \u20ac, que desbloqueia os recursos de automa\u00e7\u00e3o e os relat\u00f3rios avan\u00e7ados (previs\u00f5es de vendas). \u00c9 preciso levar em conta o onboarding obrigat\u00f3rio no primeiro ano. Mas o custo real do Zoho tamb\u00e9m aumenta quando se soma a configura\u00e7\u00e3o, o suporte premium e, muitas vezes, um profissional t\u00e9cnico para usar a plataforma. \u00c9 por isso que \u00e9 importante analisar o custo total, n\u00e3o s\u00f3 o pre\u00e7o anunciado. Para saber mais, d\u00e1 uma olhada no nosso artigo sobre os custos do HubSpot<\/a>.<\/p>\n\n <\/i>A opini\u00e3o de Salesdorado<\/span><\/p>\nPensar s\u00f3 no custo da licen\u00e7a acaba favorecendo automaticamente o Zoho, e isso faz sentido se o seu or\u00e7amento for a sua principal restri\u00e7\u00e3o. Mas um CRM mais barato que suas equipes usam s\u00f3 pela metade acaba saindo mais caro do que um CRM bem adotado. Antes de decidir s\u00f3 com base no pre\u00e7o, pense na ado\u00e7\u00e3o real por parte da sua equipe de vendas. \u00c9 isso que determina o retorno sobre o investimento.<\/p>\n<\/div>\n <\/span>Para quem \u00e9 o HubSpot, para quem \u00e9 o Zoho CRM?<\/span><\/h2>\n<\/span>Escolha o Zoho CRM se:<\/span><\/h3>\n\n- O custo da licen\u00e7a \u00e9 o seu principal obst\u00e1culo<\/li>\n
- Voc\u00ea pretende usar v\u00e1rios aplicativos de neg\u00f3cios da Zoho ao mesmo tempo<\/li>\n
- Voc\u00ea tem um perfil t\u00e9cnico para configurar e ajustar a profundidade da ferramenta<\/li>\n
- Voc\u00ea est\u00e1 procurando o m\u00e1ximo de funcionalidades sem estourar o or\u00e7amento?<\/li>\n<\/ul>\n
<\/span>Escolha a HubSpot se :<\/span><\/h3>\n\n- A aceita\u00e7\u00e3o por parte das suas equipes \u00e9 um crit\u00e9rio decisivo<\/li>\n
- A automa\u00e7\u00e3o de marketing e a aquisi\u00e7\u00e3o s\u00e3o fundamentais para o seu crescimento<\/li>\n
- Voc\u00ea quer um sistema de relat\u00f3rios unificado que integre vendas, marketing e atendimento?<\/li>\n
- Voc\u00ea prefere uma plataforma simples de manter do que uma ferramenta super completa, mas que d\u00e1 muito trabalho?<\/li>\n<\/ul>\n
As duas ferramentas s\u00e3o excelentes CRMs. O Zoho continua imbat\u00edvel na rela\u00e7\u00e3o custo-benef\u00edcio e \u00e9 ideal para organiza\u00e7\u00f5es que querem um pacote completo com um or\u00e7amento apertado. O HubSpot custa mais caro por licen\u00e7a, mas sua experi\u00eancia unificada e sua taxa de ado\u00e7\u00e3o fazem dele a escolha mais adequada para equipes que querem um CRM que seja realmente usado e capaz de acompanhar o crescimento delas <\/strong>.<\/p>\n<\/span>Perguntas frequentes sobre o HubSpot e o Zoho CRM<\/span><\/h2>\n<\/span>HubSpot ou Zoho CRM, qual \u00e9 o mais barato?<\/span><\/h3>\nNo pre\u00e7o de cat\u00e1logo, o Zoho CRM \u00e9 bem mais barato: o plano Standard custa a partir de 14 \u20ac por usu\u00e1rio por m\u00eas, contra 90 \u20ac do plano Pro do HubSpot Sales Hub. Mas o custo total tamb\u00e9m inclui configura\u00e7\u00e3o, treinamento e manuten\u00e7\u00e3o \u2014 \u00e1reas em que o HubSpot diminui a diferen\u00e7a gra\u00e7as \u00e0 sua facilidade de uso. O que sai mais barato na compra nem sempre \u00e9 o mais barato no dia a dia.<\/p>\n <\/span>O HubSpot \u00e9 mesmo mais f\u00e1cil de usar do que o Zoho CRM?<\/span><\/h3>\nSim, esse \u00e9 um dos pontos em que todo mundo concorda. A interface do HubSpot \u00e9 uma das mais f\u00e1ceis de usar do mercado, e seus vendedores ficam aut\u00f4nomos rapidinho. O Zoho melhorou bastante na experi\u00eancia do usu\u00e1rio, mas essa riqueza de funcionalidades tem um pre\u00e7o: uma curva de aprendizado mais \u00edngreme e uma configura\u00e7\u00e3o mais trabalhosa.<\/p>\n <\/span>\u00c9 f\u00e1cil migrar do Zoho CRM para o HubSpot?<\/span><\/h3>\nA migra\u00e7\u00e3o entre o Zoho CRM e o HubSpot \u00e9 um processo padr\u00e3o, facilitado por ferramentas de importa\u00e7\u00e3o e parceiros especializados. O desafio n\u00e3o \u00e9 tanto a viabilidade t\u00e9cnica, mas sim a prepara\u00e7\u00e3o dos dados e a reconfigura\u00e7\u00e3o dos processos. \u00c9 melhor se antecipar a esse trabalho do que ter que lidar com ele no meio de um per\u00edodo de crescimento, o que \u00e9 um dos argumentos a favor de escolher uma plataforma escal\u00e1vel desde o in\u00edcio.<\/p>\n <\/span>O HubSpot oferece um plano gratuito como o Zoho?<\/span><\/h3>\nSim. O HubSpot oferece ferramentas de CRM gratuitas para sempre, sem prazo de validade, que permitem gerenciar seus contatos e seu funil de vendas. J\u00e1 o Zoho oferece um plano gratuito limitado a tr\u00eas usu\u00e1rios. Ambos s\u00e3o bons pontos de partida para testar a ferramenta antes de passar para um plano pago.<\/p>\n Teste o HubSpot CRM e o Zoho CRM de gra\u00e7a<\/span>
\nO HubSpot oferece ferramentas de CRM gratuitas para sempre, sem prazo de validade nem necessidade de cart\u00e3o de cr\u00e9dito. \u00c9 a melhor maneira de ver por si mesmo se a simplicidade da plataforma combina com suas equipes e suas ambi\u00e7\u00f5es.\n |