<\/span><\/h3>\nEste \u00e9 novamente um acr\u00f4nimo para Need<\/strong>, Economic<\/strong>Impact, Access<\/strong>to Authority e Timeline<\/strong>. A id\u00e9ia \u00e9 come\u00e7ar pela identifica\u00e7\u00e3o das necessidades fundamentais das perspectivas, analisando seus desafios, antes de focalizar os benef\u00edcios econ\u00f4micos a serem esperados da implementa\u00e7\u00e3o da solu\u00e7\u00e3o proposta, contatando os v\u00e1rios tomadores de decis\u00e3o para convenc\u00ea-los um a um do interesse da solu\u00e7\u00e3o e estabelecendo uma agenda de tomada de decis\u00e3o personalizada.<\/p>\n<\/span><\/span><\/span>#8 SNAP Selling<\/span><\/span><\/span><\/h3>\nOutro acr\u00f4nimo, para Simple<\/strong>, iNvaluable, Alinhado<\/strong>e Priorit\u00e1rio<\/strong>. Este m\u00e9todo consiste em acelerar o processo de vendas assumindo que o comprador potencial \u00e9 uma pessoa muito ocupada. Trata-se de ir direto ao ponto e concentrar-se no essencial, nas prioridades expressas pela perspectiva.<\/p>\n<\/span><\/span><\/span>#9 Venda de solu\u00e7\u00f5es<\/span><\/span><\/span><\/h3>\nEste m\u00e9todo, que remonta aos anos 70, vai contra a abordagem tradicional centrada no produto. Em vez disso, ela se concentra nos benef\u00edcios, impacto e relev\u00e2ncia das solu\u00e7\u00f5es personalizadas propostas. Trata-se de apresentar o produto n\u00e3o pelo que ele \u00e9 (suas caracter\u00edsticas), mas como A solu\u00e7\u00e3o para os problemas enfrentados pelo potencial cliente. Isto implica adquirir um conhecimento profundo das necessidades e expectativas das perspectivas, e qualificar com precis\u00e3o a situa\u00e7\u00e3o atual e o problema encontrado.<\/p>\n
<\/span><\/span><\/span>#10 SPIN Selling<\/span><\/span><\/span><\/h3>\nSPIN \u00e9 um acr\u00f4nimo que resume as quatro perguntas b\u00e1sicas que um vendedor deve fazer a seus potenciais clientes: Situa\u00e7\u00e3o, Problema, Implica\u00e7\u00e3o, Necessidade de Pagamento. O objetivo \u00e9 1\/ avaliar a situa\u00e7\u00e3o vivida pelo prospecto, 2\/ isolar o problema fundamental que precisa ser resolvido, 3\/ destacar as conseq\u00fc\u00eancias de n\u00e3o resolver o problema, 4\/ orientar o prospecto na solu\u00e7\u00e3o do problema.<\/p>\n
![](\"\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/spin-selling.png\")
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<\/span><\/span><\/span>#11 Estrutura de Venda de Valores<\/span><\/span><\/span><\/h3>\nEsta metodologia se concentra na qualifica\u00e7\u00e3o de leads e na avalia\u00e7\u00e3o de seu valor. O objetivo \u00e9 permitir que os vendedores se tornem mais eficientes, concentrando seus esfor\u00e7os naquelas pistas que provavelmente gerar\u00e3o o maior valor para a empresa. Esta metodologia incentiva os vendedores a fazer as perguntas certas, a articular o valor do produto e a necessidade dos potenciais clientes e a personalizar a abordagem e as solu\u00e7\u00f5es oferecidas.<\/p>\n
Estas diferentes metodologias s\u00e3o todas ferramentas que podem ajud\u00e1-lo a mudar sua abordagem comercial e melhorar a efici\u00eancia de seus processos. Aconselhamos que voc\u00ea escolha boas pr\u00e1ticas adaptadas ao seu contexto a partir de diferentes metodologias, em vez de se concentrar em uma \u00fanica metodologia.<\/p>\n
Vejamos como estabelecer processos comerciais eficazes.<\/p>\n
Descubra as 10 principais tend\u00eancias no mundo do software CRM B2B<\/a>.<\/p>\n<\/span><\/span><\/span>Como implementar uma abordagem de melhoria do processo comercial?<\/span><\/span><\/span><\/h2>\nVoc\u00ea quer mudar seus processos comerciais? Aqui est\u00e3o os passos que recomendamos que voc\u00ea tome.<\/p>\n
<\/span><\/span><\/span>#1 Observe seu pessoal de vendas e seus m\u00e9todos de trabalho<\/span><\/span>