{"id":39563,"date":"2018-06-26T12:49:59","date_gmt":"2018-06-26T12:49:59","guid":{"rendered":""},"modified":"2023-05-12T07:16:47","modified_gmt":"2023-05-12T07:16:47","slug":"personnaliser-emails-prospection","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/cold-mailing\/personnaliser-emails-prospection\/","title":{"rendered":"A arte de personalizar seus e-mails de prospec\u00e7\u00e3o sem ser assustador"},"content":{"rendered":"<p>Como personalizar um e-mail de prospec\u00e7\u00e3o sem se parecer com o Big Brother? Se voc\u00ea n\u00e3o sabe como escrever para poss\u00edveis clientes que nunca ouviram falar de voc\u00ea e n\u00e3o sabem como voc\u00ea conseguiu o endere\u00e7o de e-mail deles, este artigo \u00e9 para voc\u00ea!<\/p>\n<p>Descubra como enviar e-mails personalizados de prospec\u00e7\u00e3o sem assustar seus contatos.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-transparent ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Sommaire<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/cold-mailing\/personnaliser-emails-prospection\/#os-3-tipos-de-dados-de-personalizacao-em-um-e-mail-de-prospeccao\" >Os 3 tipos de dados de personaliza\u00e7\u00e3o em um e-mail de prospec\u00e7\u00e3o<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/cold-mailing\/personnaliser-emails-prospection\/#dados-firmograficos-demograficos\" >Dados firmogr\u00e1ficos \/ demogr\u00e1ficos<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/cold-mailing\/personnaliser-emails-prospection\/#os-dados-de-oportunidade\" >Os dados de oportunidade<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/cold-mailing\/personnaliser-emails-prospection\/#dados-intencionais\" >Dados intencionais<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/cold-mailing\/personnaliser-emails-prospection\/#o-que-nao-fazer-em-seus-e-mails-de-prospeccao\" >O que n\u00e3o fazer em seus e-mails de prospec\u00e7\u00e3o<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/cold-mailing\/personnaliser-emails-prospection\/#o-que-voce-precisa-fazer-%e2%80%93-ou-a-arte-de-personalizar-um-e-mail-de-prospeccao-sem-ser-assustador\" >O que voc\u00ea precisa fazer &#8211; ou a arte de personalizar um e-mail de prospec\u00e7\u00e3o sem ser assustador<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"os-3-tipos-de-dados-de-personalizacao-em-um-e-mail-de-prospeccao\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"os-3-tipos-de-dados-de-personalizacao-em-um-e-mail-de-prospeccao\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"os-3-tipos-de-dados-de-personalizacao-em-um-e-mail-de-prospeccao\"><\/span>Os 3 tipos de dados de personaliza\u00e7\u00e3o em um e-mail de prospec\u00e7\u00e3o<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>A personaliza\u00e7\u00e3o \u00e9 sempre baseada em dados. S\u00e3o os dados que nos permitem personalizar um e-mail de prospec\u00e7\u00e3o ou uma campanha de marketing. De que dados estamos falando? Quais s\u00e3o os tipos de dados que podem ser usados para personalizar um e-mail de prospec\u00e7\u00e3o? H\u00e1 tr\u00eas tipos de dados.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"dados-firmograficos-demograficos\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"dados-firmograficos-demograficos\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"dados-firmograficos-demograficos\"><\/span>Dados firmogr\u00e1ficos \/ demogr\u00e1ficos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Todos os marqueteiros trabalham com dados firmogr\u00e1ficos\/demogr\u00e1ficos. Estas s\u00e3o as informa\u00e7\u00f5es b\u00e1sicas sem as quais \u00e9 imposs\u00edvel abordar suas perspectivas. A maioria dos prospectos sabe que os marqueteiros t\u00eam essas informa\u00e7\u00f5es. N\u00e3o h\u00e1 surpresas.<\/p>\n<p>A demografia \u00e9 utilizada quando se trata de um contato, uma pessoa, um representante da empresa em perspectiva. Os principais dados demogr\u00e1ficos s\u00e3o :<\/p>\n<ul class=\"listFont iconChevron listLeft\">\n<li>Nome e sobrenome<\/li>\n<li>O cargo ocupado pelo contato, seu status na empresa.<\/li>\n<li>O endere\u00e7o de e-mail.<\/li>\n<li>O n\u00famero de telefone.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Os dados firmogr\u00e1ficos dizem respeito \u00e0 pr\u00f3pria empresa em perspectiva. Os principais dados firmogr\u00e1ficos s\u00e3o :<\/p>\n<ul class=\"listFont iconChevron listLeft\">\n<li>O setor de atividade \/ a profiss\u00e3o<\/li>\n<li>Os produtos comercializados<\/li>\n<li>Volume de neg\u00f3cios<\/li>\n<li>A for\u00e7a de trabalho<\/li>\n<li>Localiza\u00e7\u00e3o geogr\u00e1fica<\/li>\n<li>As tecnologias utilizadas pela empresa<\/li>\n<\/ul>\n<p>Sem estes dados, mais uma vez, \u00e9 imposs\u00edvel se envolver com seus prospectos. Felizmente, estes s\u00e3o os dados mais f\u00e1ceis de coletar (embora \u00e0s vezes voc\u00ea n\u00e3o possa ter certeza de sua veracidade). Sem dados firmogr\u00e1ficos e demogr\u00e1ficos, todos os esfor\u00e7os de marketing s\u00e3o em v\u00e3o. Voc\u00ea poderia, por exemplo, enviar um convite para um <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/inbound-marketing\/comparacao-de-software-de-webinar\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"183\" title=\"webinar\">webinar<\/a> sobre o tema da gest\u00e3o de embarque para um prospecto que publica uma solu\u00e7\u00e3o SaaS? A resposta \u00e9 obviamente n\u00e3o. No mundo do SaaS, os problemas de entrega f\u00edsica n\u00e3o significam muito&#8230; Mas, precisamente, para evitar cometer este erro, voc\u00ea precisa conhecer um m\u00ednimo de suas perspectivas. Neste caso: informa\u00e7\u00f5es sobre os neg\u00f3cios e produtos do potencial cliente.<\/p>\n<div id=\"offer-bottom-cta\" style=\"padding: 35px 40px; margin: 30px 0; border-top:solid 3px #ffd700ff; box-shadow:0 4px 5px #eee, 0 0 0 1px #eee;\">\n<div class=\"widget-wrap\" style=\"text-align: center;\">\n<p style=\"margin: 25px 0px; font-weight: bold; font-family:'Oxygen-Mono', monospace; font-size: 1.8em; color: #000; text-transform:uppercase;\">Descubra a lista definitiva das melhores <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/aquisicao-clientes\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"179\" title=\"ferramentas de prospec\u00e7\u00e3o\">ferramentas de prospec\u00e7\u00e3o<\/a> B2B<\/p>\n<div class=\"one-third first\" style=\"text-align: left;\">\n<div><i class=\"fa fa-check\"><\/i> Enriquecimento dos contatos<\/div>\n<div><i class=\"fa fa-check\"><\/i> Envio de seus e-mails de prospec\u00e7\u00e3o<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"one-third\" style=\"text-align: left;\">\n<div><i class=\"fa fa-check\"><\/i> Gerenciamento de chamadas de sa\u00edda<\/div>\n<div><i class=\"fa fa-check\"><\/i> Aquisi\u00e7\u00e3o de chumbo<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"one-third\" style=\"text-align: left;\">\n<div><i class=\"fa fa-check\"><\/i> Agendamento de compromissos<\/div>\n<div><i class=\"fa fa-check\"><\/i> V\u00eddeo<\/div>\n<\/div>\n<div style=\"clear: both; text-align: left;\"><\/div>\n<p><a class=\"button\" style=\"width: 70%; display: block; margin: 30px auto 0; padding:calc(0.375em - 1px); font-size: 1.1em; border-radius: 5px; background-color: #ffd700;\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/.\/ferramentas-prospeccao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">DESCOBRIR AS MELHORES FERRAMENTAS DE PROSPEC\u00c7\u00c3O B2B<\/a><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<p>\nOs dados firmogr\u00e1ficos e demogr\u00e1ficos s\u00e3o os menos sens\u00edveis. Voc\u00ea n\u00e3o vai assustar seus prospectos explorando-os em seus e-mails de prospec\u00e7\u00e3o. Estes s\u00e3o os dados b\u00e1sicos.<\/p>\n<p class=\"blocIntro\">Descubra<a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/aquisicao-clientes\/ecrire-email-prospection-parfait\/\"> como escrever o e-mail de prospec\u00e7\u00e3o perfeito<\/a>.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"os-dados-de-oportunidade\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"os-dados-de-oportunidade\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"os-dados-de-oportunidade\"><\/span>Os dados de oportunidade<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Este segundo tipo de dados \u00e9 dif\u00edcil de citar. Estes s\u00e3o todos os dados sobre eventos relacionados com a empresa e que, como tal, poderiam ser uma oportunidade para voc\u00ea. Estes dados s\u00e3o mais dif\u00edceis de serem encontrados. Aqui est\u00e3o alguns exemplos:<\/p>\n<ul class=\"listFont iconChevron listLeft\">\n<li>Capta\u00e7\u00e3o de recursos<\/li>\n<li>Redund\u00e2ncias \/ recrutamentos<\/li>\n<li>Os benef\u00edcios<\/li>\n<li>Fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es<\/li>\n<li>Mudan\u00e7as na ger\u00eancia\/lideran\u00e7a da empresa<\/li>\n<li>Eventos organizados pela empresa<\/li>\n<\/ul>\n<p>Algumas dessas informa\u00e7\u00f5es s\u00e3o de f\u00e1cil acesso, pois est\u00e3o dispon\u00edveis ao p\u00fablico. Entretanto, \u00e0s vezes \u00e9 necess\u00e1rio entrar em contato com um representante da empresa para obter este tipo de dados. A utiliza\u00e7\u00e3o destes dados para fins de personaliza\u00e7\u00e3o \u00e9 mais delicada, mais &#8220;complicada&#8221;, como dizem os anglo-sax\u00f5es.<\/p>\n<p class=\"blocIntro\">Descubra .<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"dados-intencionais\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"dados-intencionais\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"dados-intencionais\"><\/span>Dados intencionais<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Este \u00e9 claramente um campo minado. O uso de dados de inten\u00e7\u00e3o, quando feito &#8220;errado&#8221;, pode assustar seus prospectos. Dados intencionais s\u00e3o dados de atividade que informam sobre a inten\u00e7\u00e3o de compra, necessidade e interesses de prospectos. Aqui est\u00e3o alguns exemplos:<\/p>\n<ul class=\"listFont iconChevron listLeft\">\n<li>Hist\u00f3rico de busca<\/li>\n<li>Leia os artigos<\/li>\n<li>Downloads<\/li>\n<li>Tempo gasto na p\u00e1gina<\/li>\n<li>M\u00e9tricas relacionadas \u00e0 atividade das redes sociais<\/li>\n<\/ul>\n<p>Aqui est\u00e1 um exemplo de um e-mail de prospec\u00e7\u00e3o usando dados de inten\u00e7\u00e3o. Este exemplo \u00e9 fornecido pela <a href=\"https:\/\/discoverorg.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">DiscoverOrg<\/a>.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/emails-de-prospection-exemple-2.jpg\" \/><\/p>\n<h4>Tradu\u00e7\u00e3o do e-mail :<\/h4>\n<div class=\"blocTips\">\n<p>Eu notei que voc\u00ea gosta do ar livre. N\u00e3o sei como \u00e9 a Bay Area, mas h\u00e1 alguns lugares muito bons para caminhar em Portland, ou ao longo do desfiladeiro Columbia Gorge. Eu recomendo que voc\u00ea fa\u00e7a uma viagem at\u00e9 l\u00e1 algum dia.<\/p>\n<p>Estou entrando em contato com voc\u00ea porque voc\u00ea vende solu\u00e7\u00f5es baseadas em nuvem para os tomadores de decis\u00e3o de TI.<\/p>\n<p>Temos parcerias com empresas como AWS, Rackspace e Box. Ajudamos suas equipes de marketing e vendas a administrar seu pipeline e a fazer mais vendas.<\/p>\n<p>Quem devo contatar em sua empresa para discutir uma poss\u00edvel parceria?<\/p>\n<p>D*****<\/p>\n<p>PS: Se alguma vez voc\u00ea estiver em Portland, passe em minha casa para tomar caf\u00e9. Vou lhe mostrar alguns dos meus lugares favoritos para caminhar.<\/p>\n<\/div>\n<p>Note-se que este \u00e9 um e-mail americano de prospec\u00e7\u00e3o. O tom \u00e9 muito mais amig\u00e1vel e informal do que nos e-mails de prospec\u00e7\u00e3o que estamos acostumados a ler e escrever na Fran\u00e7a. Mas isso n\u00e3o importa, n\u00e3o \u00e9 o assunto que nos interessa. Vale notar que este e-mail de prospec\u00e7\u00e3o explora dois tipos de dados. Por um lado, dados firmogr\u00e1ficos: &#8220;voc\u00ea vende solu\u00e7\u00f5es para os tomadores de decis\u00e3o de TI, com base na nuvem&#8221;. Mas tamb\u00e9m dados de inten\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>A empresa por tr\u00e1s do e-mail tamb\u00e9m utilizou dados sobre a atividade de redes sociais. O autor destas linhas foi ao Facebook para identificar um dos passatempos favoritos do potencial cliente: as caminhadas. Os dados intencionais podem ser encontrados fazendo algumas buscas no <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/inbound-marketing\/google-business\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"89\" title=\"Google My Biz\">Google<\/a> e nas redes sociais. Mas \u00e9 dif\u00edcil. Geralmente \u00e9 necess\u00e1rio passar por um fornecedor de dados de terceiros. Neste e-mail, nos colocamos no lugar de quem vai ler e nos sentimos um pouco desconfort\u00e1veis&#8230;<\/p>\n<p>Obviamente, a pessoa que ler este e-mail suspeitar\u00e1 que o remetente pesquisou seu perfil no Facebook. Isto pode ser muito mal visto e muito mal aproveitado e produzir o efeito oposto daquele procurado pela personaliza\u00e7\u00e3o&#8230; A explora\u00e7\u00e3o dos dados de inten\u00e7\u00e3o permite ir muito longe na personaliza\u00e7\u00e3o de seus e-mails de prospec\u00e7\u00e3o, mas envolve riscos significativos.<\/p>\n<p>Eis um exemplo do que n\u00e3o se deve fazer.<\/p>\n<p class=\"blocIntro\">Descubra nossas <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/aquisicao-clientes\/relancar-prospeccao-email\/\">dicas para enviar um prospecto por e-mail que n\u00e3o responde mais<\/a>.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"o-que-nao-fazer-em-seus-e-mails-de-prospeccao\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"o-que-nao-fazer-em-seus-e-mails-de-prospeccao\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"o-que-nao-fazer-em-seus-e-mails-de-prospeccao\"><\/span>O que n\u00e3o fazer em seus e-mails de prospec\u00e7\u00e3o<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Os dados de oportunidade e inten\u00e7\u00e3o devem ser utilizados com muita cautela. J\u00e1 dissemos isto. Vejamos um exemplo. Digamos que voc\u00ea vende software de gerenciamento de desempenho (CPM). Voc\u00ea v\u00ea uma informa\u00e7\u00e3o muito interessante passar pelo seu agregador de alimenta\u00e7\u00e3o:<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/emails-de-prospection-discover-org.png\" \/><\/p>\n<p>Uma perspectiva acaba de comprometer fundos para o desenvolvimento da Corporate Performance Management. Voc\u00ea est\u00e1 entusiasmado. Voc\u00ea leva imediatamente ao teclado e come\u00e7a a escrever seu e-mail de prospec\u00e7\u00e3o: &#8220;Acabo de ver que seu departamento financeiro alocou novos or\u00e7amentos para implementar o software CPM&#8230;&#8221;. Grande erro. Voc\u00ea realmente n\u00e3o deveria come\u00e7ar assim&#8230; \u00c9 exatamente isso que voc\u00ea n\u00e3o deveria fazer. N\u00e3o comece com uma frase como &#8220;Ouvi dizer que voc\u00ea tem planos de implementar software CPM, etc.&#8221;.<\/p>\n<p>De modo mais geral, n\u00e3o comece com senten\u00e7as como :<\/p>\n<ul class=\"listFont iconChevron listLeft\">\n<li>Eu sei que voc\u00ea trabalha&#8230;<\/li>\n<li>Ouvi dizer que voc\u00ea tem um novo projeto&#8230;<\/li>\n<li>Vejo que voc\u00ea est\u00e1 procurando&#8230;<\/li>\n<\/ul>\n<p>Se voc\u00ea enviar um e-mail de prospec\u00e7\u00e3o que comece desta forma, \u00e9 prov\u00e1vel que o prospecto nunca responda. E se eles responderem, sua primeira rea\u00e7\u00e3o ser\u00e1:<\/p>\n<ul class=\"listFont iconChevron listLeft\">\n<li>N\u00e3o, este n\u00e3o \u00e9 o caso.<\/li>\n<li>Como voc\u00ea sabe disso?<\/li>\n<li>Onde voc\u00ea obteve essas informa\u00e7\u00f5es?<\/li>\n<li>Retire-me imediatamente de sua lista!<\/li>\n<\/ul>\n<p>Coloque-se no lugar do potencial cliente. Imagine que voc\u00ea recebe um e-mail de um estranho que come\u00e7a dizendo: &#8220;Eu sei onde voc\u00ea mora e o que voc\u00ea gosta&#8221;. Eu posso at\u00e9 mesmo dizer o que voc\u00ea est\u00e1 comendo agora! O sandu\u00edche \u00e9 bom? Voc\u00ea n\u00e3o gosta muito de mostarda, n\u00e3o \u00e9 mesmo? \u00c9 um pouco assustador. Quando confrontado com um e-mail como este, a atitude natural \u00e9 uma atitude defensiva. Sejamos francos: ningu\u00e9m gosta de sentir que est\u00e1 sendo vigiado. \u00c9 muito desagrad\u00e1vel, tanto em um contexto profissional quanto em um contexto privado.<\/p>\n<p>Mas como voc\u00ea explora este formid\u00e1vel peda\u00e7o de dados? Como escrever o e-mail de prospec\u00e7\u00e3o?<\/p>\n<p class=\"blocIntro\">Descubra <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/aquisicao-clientes\/objetos-emails-prospeccao\/\">mais de 40 poderosos objetos de e-mail, essenciais para o sucesso do e-mail marketing<\/a>.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"o-que-voce-precisa-fazer-%e2%80%93-ou-a-arte-de-personalizar-um-e-mail-de-prospeccao-sem-ser-assustador\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"o-que-voce-precisa-fazer-ou-a-arte-de-personalizar-um-e-mail-de-prospeccao-sem-ser-assustador\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"o-que-voce-precisa-fazer-ou-a-arte-de-personalizar-um-e-mail-de-prospeccao-sem-ser-assustador\"><\/span>O que voc\u00ea precisa fazer &#8211; ou a arte de personalizar um e-mail de prospec\u00e7\u00e3o sem ser assustador<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Para ter sucesso em seu e-mail de prospec\u00e7\u00e3o, voc\u00ea precisa dizer a si mesmo que uma informa\u00e7\u00e3o de inten\u00e7\u00e3o est\u00e1 simplesmente l\u00e1 para lhe dizer que \u00e9 um bom momento para entrar em contato com o prospecto. Mas esta informa\u00e7\u00e3o n\u00e3o deve ser explicitamente mencionada no e-mail.<\/p>\n<p>Em resumo, a perspectiva n\u00e3o deve saber que voc\u00ea a tem. As informa\u00e7\u00f5es intencionais d\u00e3o o momento e o contexto da mensagem, mas n\u00e3o devem ser o conte\u00fado da mensagem. Ao inv\u00e9s do exemplo das primeiras frases mencionadas acima, voc\u00ea poderia escrever algo como: &#8220;Estou entrando em contato com voc\u00ea porque gostaria de lhe apresentar algo que poderia ser de grande interesse para voc\u00ea&#8221;.<\/p>\n<p>Aqui est\u00e3o alguns exemplos de frases de abordagem interessantes:<\/p>\n<ul class=\"listFont iconChevron listLeft\">\n<li>Muitas empresas em seu setor come\u00e7am a pensar em [X] quando atingem seu tamanho. Talvez isto seja algo em que voc\u00ea esteja pensando no momento.<\/li>\n<li>Eu encontro dezenas de empresas todos os dias que est\u00e3o lutando para implementar [X]. Tenho algumas id\u00e9ias sobre como remediar isto. Se voc\u00ea tamb\u00e9m estiver tendo problemas para implementar [X], talvez eu possa ajud\u00e1-lo.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Identifique os pontos de dor de seus prospectos (usando dados de inten\u00e7\u00e3o) e procure, em seus e-mails de prospec\u00e7\u00e3o, ajud\u00e1-los a resolver o problema. Voc\u00ea precisa se posicionar como um &#8220;solucionador&#8221; e como um especialista. Esta \u00e9 a melhor abordagem a ser adotada. Esta \u00e9 a abordagem que permitir\u00e1 que voc\u00ea transforme suas pistas em clientes.<\/p>\n<p>Mas, obviamente, \u00e9 muito f\u00e1cil fingir ser um especialista em um e-mail de prospec\u00e7\u00e3o. Est\u00e1 ao alcance de todos. \u00c9 preciso demonstrar credibilidade e usar o que os ingleses chamam de &#8220;social proofs&#8221; (provas sociais). D\u00ea refer\u00eancias, exemplos de empresas que voc\u00ea j\u00e1 tenha acompanhado. Cuidado, \u00e9 claro, para escolher empresas pertencentes ao mesmo setor de atividade de seu prospecto.<\/p>\n<p>D\u00ea exemplos concretos de tarefas que voc\u00ea j\u00e1 fez. Seja relevante. E n\u00e3o assuste suas perspectivas. Voc\u00ea pode e deve usar as informa\u00e7\u00f5es que re\u00fane sobre seus prospectos em seus e-mails de prospec\u00e7\u00e3o. Se as informa\u00e7\u00f5es forem p\u00fablicas, acess\u00edveis a todos, por exemplo, informa\u00e7\u00f5es transmitidas em um comunicado de imprensa, voc\u00ea pode mencion\u00e1-las explicitamente no e-mail. Mas se esta informa\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 suposta ser do seu conhecimento, n\u00e3o mencione esta informa\u00e7\u00e3o no e-mail.<\/p>\n<p>Finalmente, como voc\u00ea ter\u00e1 compreendido, escrever um bom e-mail de prospec\u00e7\u00e3o significa saber o que dizer na mensagem, MAS tamb\u00e9m saber o que n\u00e3o dizer!<\/p>\n<div style=\"display: none;\"\n    class=\"kk-star-ratings kksr-valign-bottom kksr-align-center \"\n    data-id=\"39563\"\n    data-slug=\"\">\n    <div class=\"kksr-stars\">\n    <div class=\"kksr-stars-inactive\">\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"1\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"2\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"3\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"4\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"5\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n    <div class=\"kksr-stars-active\" style=\"width: 0px;\">\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n<\/div>\n    <div class=\"kksr-legend\">\n            <span class=\"kksr-muted\">Qu'avez-vous pens\u00e9 de cet article?<\/span>\n    <\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Como personalizar um e-mail de prospec\u00e7\u00e3o sem se parecer com o Big Brother? 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