<\/span><\/h2>\nFinalmente, vamos enfatizar a import\u00e2ncia da segmenta\u00e7\u00e3o. Se voc\u00ea leu o artigo at\u00e9 agora, voc\u00ea provavelmente pensa que a pontua\u00e7\u00e3o de chumbo e cen\u00e1rios automatizados s\u00e3o coisas muito complicadas de implementar. Muitas vezes \u00e9, porque as empresas querem colocar o carrinho \u00e0 frente dos cavalos. <\/p>\n
A implementa\u00e7\u00e3o da pontua\u00e7\u00e3o de chumbo e das campanhas com scripts deve ser gradual. \u00c9 um processo.<\/p>\n
Voc\u00ea pode muito bem come\u00e7ar com uma campanha de boas-vindas contendo dois e-mails. N\u00e3o tente fazer nada complicado no in\u00edcio. <\/p>\n
\u00c0 medida que sua empresa se desenvolve, voc\u00ea amadurece seu sistema de Lead Scoring, enriquece seus cen\u00e1rios automatizados, cria novos cen\u00e1rios, refina sua segmenta\u00e7\u00e3o de contatos, etc.<\/p>\n
A segmenta\u00e7\u00e3o permite tornar suas campanhas mais eficazes e melhorar a qualifica\u00e7\u00e3o dos leads. <\/p>\n
Em \u00faltima an\u00e1lise, o objetivo da segmenta\u00e7\u00e3o \u00e9 otimizar as taxas de convers\u00e3o. Mas tome cuidado para n\u00e3o cometer o erro de empurrar a segmenta\u00e7\u00e3o muito longe e acabar com audi\u00eancias insignificantes em cada segmento. A segmenta\u00e7\u00e3o deve estar operacional<\/strong>.<\/p>\nO tempo e o dinheiro investido no trabalho de segmenta\u00e7\u00e3o deve ser menor do que os ganhos que se obt\u00eam com ele. Aconselhamos come\u00e7ar com uma simples segmenta\u00e7\u00e3o e medir o impacto de suas segmenta\u00e7\u00f5es em seus KPIs (taxa de abertura, taxa de cliques…). <\/p>\n
Isto permitir\u00e1 comparar o desempenho de campanhas gen\u00e9ricas e segmentadas.<\/p>\n
![](\"\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/Market-Segmentation-oberlo.jpeg\")
<\/p>\n
Por que precisamos fazer a segmenta\u00e7\u00e3o? Porque nem todos os clientes t\u00eam as mesmas necessidades e expectativas. A segmenta\u00e7\u00e3o nos permite enviar mensagens mais relevantes e, portanto, mais eficazes no processo de transforma\u00e7\u00e3o. <\/p>\n
N\u00e3o vamos entrar nos detalhes do trabalho de segmenta\u00e7\u00e3o aqui, para n\u00e3o alongar um artigo que j\u00e1 \u00e9 bastante longo. Vamos nos limitar a algumas dicas. Certamente teremos a oportunidade de voltar a este aspecto com mais detalhes em artigos futuros.<\/p>\n
A segmenta\u00e7\u00e3o em campanhas de fomento de lideran\u00e7a pode ser baseada no papel do potencial cliente: tomador de decis\u00e3o, influenciador, usu\u00e1rio final. Estes tr\u00eas tipos de pessoas n\u00e3o s\u00e3o abordados da mesma maneira. Voc\u00ea tamb\u00e9m pode criar uma segmenta\u00e7\u00e3o baseada em setores de atividade: varejo, viagens, finan\u00e7as, educa\u00e7\u00e3o… Como dissemos anteriormente, aconselhamos que voc\u00ea comece de forma simples. <\/p>\n
Na fase inicial de seu neg\u00f3cio, voc\u00ea pode se contentar em enviar as mesmas campanhas a todos os seus contatos. <\/p>\n
Ent\u00e3o voc\u00ea pode come\u00e7ar segmentando de acordo com o papel do l\u00edder na empresa: tomador de decis\u00e3o, influenciador e usu\u00e1rio final. <\/p>\n
Mais tarde, voc\u00ea pode refinar sua segmenta\u00e7\u00e3o adicionando a segmenta\u00e7\u00e3o por “setor de atividade”. <\/p>\n
E mais tarde, voc\u00ea pode refinar ainda mais suas campanhas, segmentando-as de acordo com a \u00e1rea geogr\u00e1fica, produtos, comportamento de lideran\u00e7a, etc. <\/p>\n
Mas, e este \u00e9 nosso principal conselho, voc\u00ea n\u00e3o deve come\u00e7ar imediatamente com uma segmenta\u00e7\u00e3o ultra-rica. Adote uma abordagem gradual.<\/p>\n
<\/span><\/span>Conclus\u00e3o<\/span><\/span><\/h2>\nEsperamos que este guia tenha ajudado voc\u00ea a entender melhor as quest\u00f5es relativas \u00e0 nutri\u00e7\u00e3o de chumbo, pontua\u00e7\u00e3o de chumbo e cen\u00e1rios de e-mail automatizados. Aqui est\u00e1 um resumo do que abordamos:<\/p>\n
\n- Nutri\u00e7\u00e3o \u00e9 um processo de comunica\u00e7\u00e3o cont\u00ednua entre a empresa e seus potenciais clientes (Lead Nurturing) ou clientes (Customer Nurturing)<\/li>\n
- O objetivo do Lead Scoring \u00e9 ajudar os vendedores a priorizar seu trabalho, melhorar as taxas de convers\u00e3o e reduzir o tempo do ciclo de vendas. A melhor abordagem para implementar um sistema de pontua\u00e7\u00e3o de chumbo depende da maturidade da empresa.<\/li>\n
- O Lead Scoring pode ser resumido como uma an\u00e1lise quantitativa de ajuste e dor com base no perfil e dados comportamentais que voc\u00ea tem sobre suas pistas.<\/li>\n
- Grandes erros para evitar ao fazer a pontua\u00e7\u00e3o de chumbo: esperar muito tempo para come\u00e7ar a rastrear o comportamento do usu\u00e1rio, criar demasiadas categorias de chumbo e marcar muitos itens.<\/li>\n
- As campanhas por e-mail baseadas em cen\u00e1rios automatizados permitem desenvolver continuamente o envolvimento de seu p\u00fablico com seu produto.<\/li>\n
- A segmenta\u00e7\u00e3o de suas campanhas por e-mail aumentar\u00e1 gradualmente sua efic\u00e1cia e, por fim, melhorar\u00e1 seus indicadores de desempenho.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n
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Qu'avez-vous pens\u00e9 de cet article?<\/span>\n <\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Voc\u00ea sempre quis um guia completo para liderar a nutri\u00e7\u00e3o? Aqui est\u00e1! Explicaremos em detalhes […]<\/p>\n","protected":false},"author":49,"featured_media":2708,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[305,275],"tags":[320],"class_list":["post-39574","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-estrategia-vendas","category-funil-vendas","tag-guias"],"acf":[],"yoast_head":"\n
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