{"id":39575,"date":"2020-04-21T12:30:47","date_gmt":"2020-04-21T12:30:47","guid":{"rendered":""},"modified":"2023-05-12T07:19:21","modified_gmt":"2023-05-12T07:19:21","slug":"lead-scoring","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/lead-scoring\/lead-scoring\/","title":{"rendered":"Lead Scoring: Defini\u00e7\u00e3o"},"content":{"rendered":"<p>A pontua\u00e7\u00e3o de chumbo refere-se ao m\u00e9todo de c\u00e1lculo de uma pontua\u00e7\u00e3o para cada chumbo que entra em seu CRM e processos de vendas. Para os matem\u00e1ticos, a id\u00e9ia \u00e9 estimar a<strong>expectativa de lucros de um potencial cliente<\/strong>. Para calcular isto, a seguinte f\u00f3rmula \u00e9 geralmente utilizada:<\/p>\n<p class=\"box\"><strong>Ganhos potenciais (em euros) * Probabilidade de convers\u00e3o (%) = Pontua\u00e7\u00e3o.<\/strong><\/p>\n<p>Neste guia abrangente, come\u00e7aremos explicando em detalhes como estimar o potencial de um prospect para sua pontua\u00e7\u00e3o de chumbo. Em seguida, veremos como estimar a probabilidade de convers\u00e3o de um prospect para sua pontua\u00e7\u00e3o de chumbo e, finalmente, iremos um passo adiante, fornecendo-lhe um arquivo Excel gratuito de pontua\u00e7\u00e3o de chumbo.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_83 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-transparent ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Sommaire<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/lead-scoring\/lead-scoring\/#1-estime-o-potencial-de-uma-perspectiva-para-sua-pontuacao-de-chumbo\" >#1 Estime o potencial de uma perspectiva para sua pontua\u00e7\u00e3o de chumbo<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/lead-scoring\/lead-scoring\/#1-construa-sua-pontuacao-de-chumbo-em-torno-de-uma-variavel-representativa\" >1. Construa sua pontua\u00e7\u00e3o de chumbo em torno de uma vari\u00e1vel representativa<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/lead-scoring\/lead-scoring\/#2-construa-sua-pontuacao-de-lideranca-em-torno-do-perfil-do-potencial-cliente\" >2. Construa sua pontua\u00e7\u00e3o de lideran\u00e7a em torno do perfil do potencial cliente<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/lead-scoring\/lead-scoring\/#3-nao-se-esqueca-de-incluir-o-potencial-de-crescimento-em-sua-pontuacao-de-lideranca\" >3. N\u00e3o se esque\u00e7a de incluir o potencial de crescimento em sua pontua\u00e7\u00e3o de lideran\u00e7a<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/lead-scoring\/lead-scoring\/#2-estime-a-probabilidade-de-converter-uma-perspectiva-para-sua-pontuacao-de-chumbo\" >#2 Estime a probabilidade de converter uma perspectiva para sua pontua\u00e7\u00e3o de chumbo<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/lead-scoring\/lead-scoring\/#1-medindo-o-compromisso-com-sua-comunicacao\" >1. Medindo o compromisso com sua comunica\u00e7\u00e3o<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/lead-scoring\/lead-scoring\/#2-integrar-o-perfil-de-cliente-ideal-icp-em-sua-pontuacao-principal\" >2. Integrar o Perfil de Cliente Ideal (ICP) em sua pontua\u00e7\u00e3o principal<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/lead-scoring\/lead-scoring\/#3-qualificacao-bant-e-pontuacao-de-chumbo\" >3. Qualifica\u00e7\u00e3o BANT e pontua\u00e7\u00e3o de chumbo<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/lead-scoring\/lead-scoring\/#3-indo-a-milha-extra\" >#3 Indo a milha extra<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/lead-scoring\/lead-scoring\/#1-coleta-de-dados-e-enriquecimento-de-dados\" >1. Coleta de dados e enriquecimento de dados<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/lead-scoring\/lead-scoring\/#2-pontuacao-continua-ou-discreta\" >2. Pontua\u00e7\u00e3o cont\u00ednua ou discreta<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-estime-o-potencial-de-uma-perspectiva-para-sua-pontuacao-de-chumbo\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-estime-o-potencial-de-uma-perspectiva-para-sua-pontuacao-de-chumbo\"><\/span>#1 Estime o potencial de uma perspectiva para sua pontua\u00e7\u00e3o de chumbo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>H\u00e1 v\u00e1rias escolas de pensamento para se aproximar do potencial de um prospecto. Aqui est\u00e3o os detalhes:<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-construa-sua-pontuacao-de-chumbo-em-torno-de-uma-variavel-representativa\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-construa-sua-pontuacao-de-chumbo-em-torno-de-uma-variavel-representativa\"><\/span>1. Construa sua pontua\u00e7\u00e3o de chumbo em torno de uma vari\u00e1vel representativa<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>A id\u00e9ia \u00e9 encontrar uma vari\u00e1vel que lhe permita estimar com bastante precis\u00e3o a cesta de compras potencial de um potencial cliente. Por exemplo, o <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/crm\/custo-crm-comercial\/\">custo do software de CRM<\/a> est\u00e1 muito ligado ao n\u00famero de usu\u00e1rios de CRM. Os editores de <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/crm\/ferramentas-crm\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"173\" title=\"crm software\">software CRM<\/a>, portanto, freq\u00fcentemente tentar\u00e3o estimar o tamanho da equipe de vendas. Isto tamb\u00e9m funciona para outras ferramentas al\u00e9m de CRM.<\/p>\n<p>Por exemplo, se voc\u00ea quiser investir em <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/telemarketing\/solutions-telephonie-ip\/\">uma solu\u00e7\u00e3o de telefonia IP<\/a>, voc\u00ea precisa saber quantas pessoas trabalham em seu escrit\u00f3rio, se voc\u00ea tem uma ou v\u00e1rias, etc. Seu or\u00e7amento de marketing, por outro lado, \u00e9 definido de acordo com seu faturamento, os canais nos quais voc\u00ea deseja implementar sua estrat\u00e9gia, etc. Cada custo deve ser calculado de acordo com um custo espec\u00edfico. Cada custo deve ser calculado de acordo com uma vari\u00e1vel.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-construa-sua-pontuacao-de-lideranca-em-torno-do-perfil-do-potencial-cliente\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-construa-sua-pontuacao-de-lideranca-em-torno-do-perfil-do-potencial-cliente\"><\/span>2. Construa sua pontua\u00e7\u00e3o de lideran\u00e7a em torno do perfil do potencial cliente<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>O primeiro m\u00e9todo \u00e9 certamente o mais s\u00f3lido, mas \u00e0s vezes \u00e9 dif\u00edcil de implementar (venda de servi\u00e7os, grande diversidade de produtos ou servi\u00e7os oferecidos, etc.). Uma boa pr\u00e1tica \u00e9 definir algumas personas t\u00edpicas (idealmente entre 3 e 5), que t\u00eam um potencial de valor diferente. Sua pessoa ter\u00e1, al\u00e9m de seu potencial, dois ou tr\u00eas tra\u00e7os facilmente identific\u00e1veis. Por exemplo, se voc\u00ea criar websites, muitas vezes voc\u00ea estar\u00e1 lidando com :<\/p>\n<ul>\n<li>Solo-empres\u00e1rios que est\u00e3o apenas come\u00e7ando no neg\u00f3cio. Muitas vezes eles n\u00e3o ter\u00e3o uma empresa, e-mail profissional, etc.<\/li>\n<li>PMEs com entre 2 e 10 funcion\u00e1rios, e um faturamento de mais de 1 milh\u00e3o.<\/li>\n<li>Ou empresas mais estabelecidas com um volume de neg\u00f3cios superior a 10M e uma equipe bem constitu\u00edda ao seu redor.<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00a0<\/p>\n<ul>\n<li>No primeiro caso, voc\u00ea est\u00e1 lidando com um fundador, aquele que criou sua pr\u00f3pria empresa.<\/li>\n<li>No segundo caso, voc\u00ea freq\u00fcentemente se aproxima do gerente geral ou de um gerente de marketing e vendas.<\/li>\n<li>No terceiro e \u00faltimo caso, haver\u00e1 um departamento de marketing bem estabelecido e uma equipe inteira em torno dele.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Cabe ent\u00e3o a voc\u00ea estimar o valor potencial de cada uma dessas tr\u00eas pessoas, com base em sua hist\u00f3ria. O desafio \u00e9 obter as informa\u00e7\u00f5es suficientemente cedo para poder priorizar seus esfor\u00e7os de vendas. Se a qualifica\u00e7\u00e3o desses elementos for feita por telefone por um de seus representantes de vendas, j\u00e1 \u00e9 tarde demais.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-nao-se-esqueca-de-incluir-o-potencial-de-crescimento-em-sua-pontuacao-de-lideranca\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-nao-se-esqueca-de-incluir-o-potencial-de-crescimento-em-sua-pontuacao-de-lideranca\"><\/span>3. N\u00e3o se esque\u00e7a de incluir o potencial de crescimento em sua pontua\u00e7\u00e3o de lideran\u00e7a<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/potentiel-croissance-1024x569.jpg\" \/><br \/>\nLembre-se de que estes elementos s\u00e3o o equivalente a um instant\u00e2neo da empresa alvo em um determinado momento. \u00c9 importante considerar o potencial de crescimento de um novo cliente. Esta \u00e9 a id\u00e9ia de <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/account-based-marketing\/\">ABM (Marketing baseado em contas)<\/a>.<\/p>\n<p>A ABM concentra-se principalmente em um pequeno n\u00famero de perspectivas de alto valor que voc\u00ea procurar\u00e1 engajar. Isto permite que voc\u00ea concentre seus esfor\u00e7os de marketing. E \u00e9 por isso que as consultorias e prestadores de servi\u00e7os muitas vezes se concentram em &#8220;grandes contas&#8221;. Simplificando, eles analisam o tamanho da empresa (em termos de n\u00famero de funcion\u00e1rios ou receita, dependendo do neg\u00f3cio).<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-estime-a-probabilidade-de-converter-uma-perspectiva-para-sua-pontuacao-de-chumbo\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-estime-a-probabilidade-de-converter-uma-perspectiva-para-sua-pontuacao-de-chumbo\"><\/span>#2 Estime a probabilidade de converter uma perspectiva para sua pontua\u00e7\u00e3o de chumbo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Agora que estimamos o potencial de um prospect, passemos \u00e0 probabilidade de convers\u00e3o do prospect para sua pontua\u00e7\u00e3o de chumbo:<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-medindo-o-compromisso-com-sua-comunicacao\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-medindo-o-compromisso-com-sua-comunicacao\"><\/span>1. Medindo o compromisso com sua comunica\u00e7\u00e3o<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Esta \u00e9 provavelmente a melhor maneira de medir o engajamento de um potencial cliente. A chave \u00e9 identificar a atividade de seus prospectos em seu website: voc\u00ea precisa saber o que eles viram, e o que n\u00e3o viram. Isto permite excluir os curiosos (aqueles que visitam as p\u00e1ginas a-propos, imprensa, on-recruit, etc.) e concentrar-se nos potenciais interessados em sua solu\u00e7\u00e3o (aqueles que visitam as p\u00e1ginas de pre\u00e7os, solu\u00e7\u00f5es, estudos de caso, etc.).<\/p>\n<p>Infelizmente, isto muitas vezes envolve o uso de ferramentas bastante avan\u00e7adas para identificar os visitantes de seu website. Existem ferramentas cada vez mais acess\u00edveis para identificar seus assinantes (Sendinblue, por exemplo, a partir de \u00a349 por m\u00eas), e ferramentas cada vez mais acess\u00edveis para <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/account-based-marketing\/identificar-visitantes-b2b-anonimos\/\">identificar os potenciais clientes que ainda n\u00e3o entraram em contato com voc\u00ea<\/a>. Voc\u00ea tamb\u00e9m pode se ater a elementos mais b\u00e1sicos para come\u00e7ar, tais como :<\/p>\n<ul>\n<li>Aberturas de e-mail<\/li>\n<li>Respostas a perguntas n\u00e3o obrigat\u00f3rias em seu formul\u00e1rio de contato.<\/li>\n<li>Assinatura de seu boletim informativo, etc.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-integrar-o-perfil-de-cliente-ideal-icp-em-sua-pontuacao-principal\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-integrar-o-perfil-de-cliente-ideal-icp-em-sua-pontuacao-principal\"><\/span>2. Integrar o Perfil de Cliente Ideal (ICP) em sua pontua\u00e7\u00e3o principal<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/icp-1024x576.jpg\" \/><br \/>\nSe voc\u00ea n\u00e3o puder identificar as intera\u00e7\u00f5es de seus potenciais clientes, poder\u00e1 descobrir se o perfil deles e suas necessidades s\u00e3o suficientemente similares ao seu Perfil de Cliente Ideal. Isto lhe permitir\u00e1 concentrar seus esfor\u00e7os nas perspectivas com maior potencial. Para definir seu ICP, siga estes tr\u00eas passos importantes:<\/p>\n<ul>\n<li>A quais clientes voc\u00ea d\u00e1 mais valor?<\/li>\n<li>Quais clientes lhe trazem mais valor?<\/li>\n<li>Crie uma lista de seus melhores clientes para encontrar os pontos em comum entre eles.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-qualificacao-bant-e-pontuacao-de-chumbo\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-qualificacao-bant-e-pontuacao-de-chumbo\"><\/span>3. Qualifica\u00e7\u00e3o BANT e pontua\u00e7\u00e3o de chumbo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Para a pontua\u00e7\u00e3o de chumbo, a metodologia de marketing <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/lead-scoring\/bant-definition\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"64\" title=\"A Bant\">BANT<\/a> pode ser muito eficaz. O que poderia ser melhor do que saber se um potencial cliente est\u00e1 ou n\u00e3o pronto para fazer uma compra? Com este m\u00e9todo, voc\u00ea pode qualificar e pontuar um cliente potencial. Como voc\u00ea pode fazer isso? Utilizando quatro vari\u00e1veis intercambi\u00e1veis (Or\u00e7amento, Autoridade, Necessidade, Tempo) que lhe dir\u00e3o se um chumbo est\u00e1 pronto para comprar.<\/p>\n<div class=\"bloc-tips\"><i class=\"fa fa-book\"><\/i><span class=\"title is-5\">Para ir mais longe<\/span><br \/>\nSe voc\u00ea estiver interessado na metodologia BANT para qualificar seus contatos, convido-o a ler os seguintes artigos:\n<ul class=\"icon-chevron\" style=\"margin-bottom: 0px;\">\n<li><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/lead-scoring\/bant-definition\/\">O que \u00e9 BANT?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/lead-scoring\/moderniser-bant-qualification-leads\/\">\u00c9 hora de atualizar a estrutura de BANT para a qualifica\u00e7\u00e3o de l\u00edderes<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<div class=\"spacer1\"><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-indo-a-milha-extra\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-indo-a-milha-extra\"><\/span>#3 Indo a milha extra<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Agora que voc\u00ea estimou o potencial de uma perspectiva e a probabilidade de convers\u00e3o, vamos mais longe na an\u00e1lise:<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-coleta-de-dados-e-enriquecimento-de-dados\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-coleta-de-dados-e-enriquecimento-de-dados\"><\/span>1. Coleta de dados e enriquecimento de dados<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>O importante \u00e9 saber onde colocar o cursor entre as perguntas a serem feitas e as perguntas que voc\u00ea mesmo pode responder. Na medida do poss\u00edvel, voc\u00ea deve evitar fazer perguntas \u00e0s quais voc\u00ea mesmo possa responder. Cada pergunta custa-lhe &#8220;pontos&#8221; de convers\u00e3o. Recomendamos que voc\u00ea olhe o<a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/automacao\/enrichissement-email-usages-fonctionnement\/\">enriquecimento de seus e-mails<\/a> onde a seguinte t\u00e9cnica \u00e9 semelhante:<\/p>\n<ul>\n<li>Conhe\u00e7a sua base<\/li>\n<li>Segmentar sua base<\/li>\n<li>Pontua\u00e7\u00e3o de sua base<\/li>\n<\/ul>\n<p>Cuidado, por\u00e9m, que o enriquecimento tem um custo. Especialmente quando se trata de implementa\u00e7\u00e3o. A decis\u00e3o torna-se uma equa\u00e7\u00e3o muito simples: onde est\u00e1 o ponto de equil\u00edbrio para a cria\u00e7\u00e3o de um sistema de alimenta\u00e7\u00e3o de chumbo?<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-pontuacao-continua-ou-discreta\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-pontuacao-continua-ou-discreta\"><\/span>2. Pontua\u00e7\u00e3o cont\u00ednua ou discreta<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Os mais avan\u00e7ados (e aqueles com muito volume) ser\u00e3o capazes de ir em dire\u00e7\u00e3o a uma pontua\u00e7\u00e3o cont\u00ednua, dependendo de muitas vari\u00e1veis. Algumas vezes estas vari\u00e1veis s\u00e3o at\u00e9 identificadas por algoritmos de aprendizagem de m\u00e1quinas. A maneira mais simples \u00e9 definir as fatias que consideramos estruturantes e atribuir pontos a elas. Se tomarmos nosso exemplo de cria\u00e7\u00e3o de website:<\/p>\n<ul>\n<li>1 funcion\u00e1rio = 1 ponto<\/li>\n<li>2 a 10 funcion\u00e1rios = 5 pontos<\/li>\n<li>Mais de 10 funcion\u00e1rios = 10 pontos<\/li>\n<\/ul>\n<div class=\"bloc-tips\"><i class=\"fa fa-book\"><\/i><span class=\"title is-5\">Para ir mais longe<\/span><br \/>\nSe voc\u00ea estiver interessado no assunto de pontua\u00e7\u00e3o de chumbo, sugiro vivamente que leia estes dois artigos:\n<ul class=\"icon-chevron\" style=\"margin-bottom: 0px;\">\n<li><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/lead-scoring\/qualification-leads-mql-sql\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Qualifica\u00e7\u00e3o de l\u00edderes pelas equipes de marketing ou vendas &#8211; MQL vs SQL<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/lead-scoring\/lead-scoring-inutile\/\">Por que seu sistema de pontua\u00e7\u00e3o de chumbo \u00e9 provavelmente in\u00fatil?<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<div style=\"display: none;\"\n    class=\"kk-star-ratings kksr-valign-bottom kksr-align-center \"\n    data-id=\"39575\"\n    data-slug=\"\">\n    <div class=\"kksr-stars\">\n    <div class=\"kksr-stars-inactive\">\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"1\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"2\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"3\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"4\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"5\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n    <div class=\"kksr-stars-active\" style=\"width: 0px;\">\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n<\/div>\n    <div class=\"kksr-legend\">\n            <span class=\"kksr-muted\">Qu'avez-vous pens\u00e9 de cet article?<\/span>\n    <\/div>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A pontua\u00e7\u00e3o de chumbo refere-se ao m\u00e9todo de c\u00e1lculo de uma pontua\u00e7\u00e3o para cada chumbo [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":49,"featured_media":16379,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[223,305,290],"tags":[320],"class_list":["post-39575","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-account-based-marketing","category-estrategia-vendas","category-lead-scoring","tag-guias"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.6 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Lead Scoring: Defini\u00e7\u00e3o | Salesdorado<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"A pontua\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 essencial para descobrir se um cliente em potencial \u00e9 qualificado o suficiente para seus vendedores. 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