{"id":39582,"date":"2021-03-09T12:30:50","date_gmt":"2021-03-09T12:30:50","guid":{"rendered":""},"modified":"2023-05-12T07:21:44","modified_gmt":"2023-05-12T07:21:44","slug":"ferramentas-abm","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/account-based-marketing\/ferramentas-abm\/","title":{"rendered":"As 15 melhores ferramentas de marketing baseadas em contas"},"content":{"rendered":"<p>Voc\u00ea est\u00e1 procurando focar seus esfor\u00e7os de marketing e vendas nas contas que agregam mais valor ao seu neg\u00f3cio? Ao implementar uma abordagem de<a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/account-based-marketing\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"117\" title=\"Guia de marketing baseado em contas\">Marketing Baseado em Contas<\/a>, voc\u00ea maximizar\u00e1 a receita gerada por suas principais contas, mas que ferramentas voc\u00ea deve utilizar para fazer isso? Pensamos em voc\u00ea e compilamos uma sele\u00e7\u00e3o de nossas 15 ferramentas de Marketing Baseado em Contas favoritas.<\/p>\n<p>Para cada um deles, voc\u00ea encontrar\u00e1 uma descri\u00e7\u00e3o de sua funcionalidade e o custo quando dispon\u00edvel \ud83d\ude42<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_83 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-transparent ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Sommaire<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/account-based-marketing\/ferramentas-abm\/#albacross-1\" >Albacross #1<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/account-based-marketing\/ferramentas-abm\/#2-salesnavigator\" >#2 SalesNavigator<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/account-based-marketing\/ferramentas-abm\/#3-nomeacao\" >#3 Nomea\u00e7\u00e3o<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/account-based-marketing\/ferramentas-abm\/#4-datanyze\" >#4 Datanyze<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/account-based-marketing\/ferramentas-abm\/#5-activedemand\" >#5 ActiveDemand<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/account-based-marketing\/ferramentas-abm\/#6-terminus\" >#6 Terminus<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/account-based-marketing\/ferramentas-abm\/#7-uberflip\" >#7 Uberflip<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/account-based-marketing\/ferramentas-abm\/#8-owler\" >#8 Owler<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/account-based-marketing\/ferramentas-abm\/#9-ranhura\" >#9 Ranhura<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/account-based-marketing\/ferramentas-abm\/#10-hubspot\" >#10 Hubspot<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/account-based-marketing\/ferramentas-abm\/#11-pardot\" >#11 Pardot<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/account-based-marketing\/ferramentas-abm\/#12-encadernado\" >#12 Encadernado<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/account-based-marketing\/ferramentas-abm\/#13-apollo\" >#13 Apollo<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/account-based-marketing\/ferramentas-abm\/#14-6sense\" >#14 6sense<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/account-based-marketing\/ferramentas-abm\/#15-forca-de-vendas-einstein\" >#15 For\u00e7a de Vendas Einstein<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"albacross-1\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"albacross-1\"><\/span>Albacross #1<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/albacross-1.png\" \/><\/p>\n<p>O Albacross \u00e9 uma plataforma de<a href=\"https:\/\/www.intentdata.io\/intent-data-blog\/the-meaning-of-intent-data\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">dados intencional<\/a> para acelerar seu desenvolvimento comercial.<\/p>\n<p>A plataforma oferece 3 produtos com base nestes dados comportamentais que permitem decifrar as inten\u00e7\u00f5es de compra dos prospectos B2B:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Lead generation &#8211; <\/strong>Uma ferramenta para identificar visitantes an\u00f4nimos em seu site.<\/li>\n<li><strong>Personaliza\u00e7\u00e3o do site &#8211;<\/strong> Para personalizar o conte\u00fado de seu site para seus visitantes.<\/li>\n<li><strong>ABM &#8211;<\/strong> Uma plataforma de auto-atendimento para levar mensagens personalizadas a suas contas alvo.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Em termos de pre\u00e7os, o Albacross cobra de acordo com o n\u00famero de usu\u00e1rios e leads:<\/p>\n<ul>\n<li>47 \/ m\u00eas para 100 contatos, 1 usu\u00e1rio.<\/li>\n<li>449 \/ m\u00eas para 2500 leads e 10 usu\u00e1rios.<\/li>\n<li>$1089 + por um n\u00famero maior de contatos.<\/li>\n<\/ul>\n<p><a class=\"button is-primary\" title=\"Descubra o Albacross\" href=\"https:\/\/albacross.com\/account-based-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Descubra o Albacross<\/a><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-salesnavigator\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-salesnavigator\"><\/span>#2 SalesNavigator<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/Sale-Navirgator.png\" \/><\/p>\n<p>Como voc\u00ea pode discutir a ABM sem mencionar a <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/vender-linkedin\/\">prospec\u00e7\u00e3o no LinkedIn<\/a> e sua ferramenta de vendas dedicada, Sales Navigator. Com mais de 500 milh\u00f5es de usu\u00e1rios ativos em todos os setores no LinkedIn, o Sales Navigator permite realizar buscas avan\u00e7adas e filtrar usu\u00e1rios para identificar e contatar posi\u00e7\u00f5es-chave dentro de suas contas estrat\u00e9gicas.<\/p>\n<p>Naturalmente, o acesso a estas caracter\u00edsticas e o poder da base de usu\u00e1rios do LinkedIn tem um custo:<\/p>\n<ul>\n<li>79,99 se voc\u00ea desejar usar a ferramenta individualmente.<\/li>\n<li>134,99 por licen\u00e7a para equipes organizadas.<\/li>\n<\/ul>\n<p><a class=\"button is-primary\" title=\"Descubra o SalesNavigator\" href=\"https:\/\/business.linkedin.com\/fr-fr\/sales-solutions\/sales-navigator\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Descubra o SalesNavigator<\/a><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-nomeacao\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-nomeacao\"><\/span>#3 Nomea\u00e7\u00e3o<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/Nomination-1.png\" \/><\/p>\n<p>ANomination \u00e9 uma solu\u00e7\u00e3o abrangente de intelig\u00eancia empresarial francesa que permite acompanhar a atividade de suas principais contas nos diversos canais digitais e, sobretudo, acompanhar a evolu\u00e7\u00e3o do organograma da empresa. Com base em suas pesquisas e nas contas que voc\u00ea segue, a ferramenta tamb\u00e9m sugere pistas relevantes.<\/p>\n<p>Uma solu\u00e7\u00e3o muito poderosa com um grande banco de dados na Fran\u00e7a, que \u00e9 um ativo importante para que voc\u00ea possa expandir suas rela\u00e7\u00f5es dentro de suas contas estrat\u00e9gicas.<\/p>\n<p>As tarifas de indica\u00e7\u00e3o s\u00f3 est\u00e3o dispon\u00edveis mediante solicita\u00e7\u00e3o, mas h\u00e1 dois tipos de ofertas:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Intelig\u00eancia de Vendas &#8211; <\/strong>Isto corresponde \u00e0 funcionalidade descrita acima.<\/li>\n<li><strong>Smart Mailing &#8211;<\/strong> que permite que as campanhas sejam empurradas para prospectos identificados com a primeira solu\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<\/ul>\n<p><a class=\"button is-primary\" title=\"Descubra a Nomea\u00e7\u00e3o\" href=\"https:\/\/www.nomination.fr\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Descubra a Nomea\u00e7\u00e3o<\/a><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-datanyze\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-datanyze\"><\/span>#4 Datanyze<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/Datanyze-1.png\" \/><\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<p>Datanyze \u00e9 uma <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/automacao\/extensoes-google-chrome\/\">extens\u00e3o cromada<\/a> que lhe permite capturar dados relacionados \u00e0s suas contas estrat\u00e9gicas enquanto navega em redes sociais e websites de empresas. O Datanyze compartilha informa\u00e7\u00f5es que lhe permitem aproximar-se de seus objetivos e conectar-se com eles usando abordagens relevantes.<\/p>\n<p>A ferramenta oferece uma vers\u00e3o gratuita limitada a 10 cr\u00e9ditos por m\u00eas, a $39 por m\u00eas a vers\u00e3o Pro lhe d\u00e1 acesso a todas as funcionalidades e 1080 cr\u00e9ditos por ano.<\/p>\n<p><a class=\"button is-primary\" title=\"Descubra o Datanyze\" href=\"https:\/\/www.datanyze.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Descubra o Datanyze<\/a><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-activedemand\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-activedemand\"><\/span>#5 ActiveDemand<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/Active-demand.png\" \/><\/p>\n<p>O ActiveDemand \u00e9 mais uma solu\u00e7\u00e3o de automa\u00e7\u00e3o de marketing no sentido mais amplo. A ferramenta oferece<a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/inbound-marketing\/campanhas-emailing-b2b\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"176\" title=\"e-mail marketing\">e-mail marketing<\/a>, <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/telemarketing\/rastreamento-de-chamadas\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"108\" title=\"O que \u00e9 rastreamento de chamadas\">rastreamento de chamadas<\/a> e recursos de conte\u00fado din\u00e2mico para personalizar a experi\u00eancia do usu\u00e1rio em seus websites. O ActiveDemand tamb\u00e9m lhe permite medir os resultados de suas campanhas usando uma ferramenta abrangente de relat\u00f3rios.<\/p>\n<p>Em termos de or\u00e7amento, o ActiveDemand permite que voc\u00ea utilize apenas sua solu\u00e7\u00e3o de rastreamento de chamadas e<a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/inbound-marketing\/campanhas-emailing-b2b\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"137\" title=\"B2B Emailing\">e-mail<\/a> independentemente das outras funcionalidades, a primeira \u00e9 gratuita e a segunda a $15 por m\u00eas para 1 usu\u00e1rio. Para acessar todas as ferramentas do conjunto, \u00e9 preciso pagar $69 para as PMEs e $199 para as empresas maiores.<\/p>\n<p><a class=\"button is-primary\" title=\"Descubra o ActiveDemand\" href=\"https:\/\/www.activedemand.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Descubra o ActiveDemand<\/a><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6-terminus\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6-terminus\"><\/span>#6 Terminus<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/Terminus-1.png\" \/><\/p>\n<p>O Terminus \u00e9 uma plataforma completa de ferramentas para a ABM. O Centro de Contas Terminus \u00e9 uma Plataforma de Dados do Cliente<a href=\"https:\/\/www.custup.com\/customer-data-platform-cdp-definition-et-differences-entre-le-crm-et-la-dmp\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">(CDP)<\/a> que coloca \u00e0 sua disposi\u00e7\u00e3o dados de 67 milh\u00f5es de empresas B2B. Com estes dados enriquecidos, voc\u00ea pode ent\u00e3o determinar dire\u00e7\u00f5es estrat\u00e9gicas para expandir sua influ\u00eancia dentro de suas principais contas.<\/p>\n<p>Com base em seu objetivo, a ferramenta tamb\u00e9m permite que voc\u00ea :<\/p>\n<ul>\n<li>Lance suas campanhas patrocinadas em redes sociais<\/li>\n<li>Envie suas campanhas por e-mail<\/li>\n<li>Proporcionar uma experi\u00eancia de bate-papo personalizada<\/li>\n<li>Forne\u00e7a conte\u00fado direcionado em seu website<\/li>\n<\/ul>\n<p>Finalmente, a ferramenta de relat\u00f3rios do Measurement Studio permite que voc\u00ea acompanhe o desempenho de suas campanhas.<\/p>\n<p>O pre\u00e7o da ferramenta s\u00f3 est\u00e1 dispon\u00edvel mediante solicita\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p><a class=\"button is-primary\" title=\"Descubra o Terminus\" href=\"https:\/\/terminus.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Descubra o Terminus<\/a><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7-uberflip\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7-uberflip\"><\/span>#7 Uberflip<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/uberflip.png\" \/><\/p>\n<p>Uberflip \u00e9 uma ferramenta de marketing projetada especificamente para melhorar sua estrat\u00e9gia de conte\u00fado no contexto da ABM. A plataforma lhe d\u00e1 suporte na entrega de mensagens espec\u00edficas de conta e na sincroniza\u00e7\u00e3o de sua estrat\u00e9gia de conte\u00fado entre as equipes de vendas e marketing.<\/p>\n<p>Como complemento ao <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/marketing-b2b\/software-de-automacao-de-marketing\/\">software de automa\u00e7\u00e3o de marketing<\/a>, a Uberflip permite que voc\u00ea compreenda melhor seu p\u00fablico a fim de enviar mensagens que movimentar\u00e3o seus potenciais clientes atrav\u00e9s de seu <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/funil-vendas\/efficacite-funnel-commercial\/\">funil de vendas<\/a>.<\/p>\n<p>A Uberflip n\u00e3o divulga seus pre\u00e7os, eles est\u00e3o dispon\u00edveis mediante solicita\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p><a class=\"button is-primary\" title=\"Descubra a Uberflip\" href=\"https:\/\/www.uberflip.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Descubra a Uberflip<\/a><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"8-owler\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"8-owler\"><\/span>#8 Owler<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/owler.png\" \/><\/p>\n<p>A solu\u00e7\u00e3o da Owler lhe permite identificar seus concorrentes ou prospects e acompanhar a atividade dessas contas diariamente gra\u00e7as aos alertas que lhe s\u00e3o enviados todos os dias. O poderoso banco de dados permite acessar informa\u00e7\u00f5es valiosas sobre suas contas-chave, notadamente identificando as posi\u00e7\u00f5es-chave dentro destas empresas.<\/p>\n<p>O plano gratuito da Owler permite acompanhar diariamente a atividade de 5 empresas, bem como acessar perfis detalhados de 10 empresas por m\u00eas. O plano Pro, o mais popular, lhe d\u00e1 acesso praticamente ilimitado a estas caracter\u00edsticas por $420\/ano.<\/p>\n<p><a class=\"button is-primary\" title=\"Descubra Owler\" href=\"https:\/\/corp.owler.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Descubra Owler<\/a><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"9-ranhura\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"9-ranhura\"><\/span>#9 Ranhura<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/groove.png\" \/><\/p>\n<p>O sulco ajuda as equipes de vendas a aumentar a receita, tornando seus processos mais eficientes e eficazes para a identifica\u00e7\u00e3o, fechamento e renova\u00e7\u00e3o de contas.<\/p>\n<p>Suas automatiza\u00e7\u00f5es otimizam o tempo de seus principais vendedores com ferramentas de vendas, para que eles possam se concentrar mais em vender e lidar com clientes importantes.<\/p>\n<p>Como parceiro da <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/crm\/opiniao-da-salesforce\/\">Salesforce<\/a>, a Groove oferece uma profunda integra\u00e7\u00e3o com o <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/crm\/ferramentas-crm\/\">software CRM<\/a>. Isto significa que voc\u00ea pode acessar rapidamente os dados que precisa e reduzir o tempo de inatividade ao mudar de um sistema para outro. O rastreamento de resultados com total visibilidade e relat\u00f3rios sobre suas contas \u00e9 otimizado no software para aumentar sua efici\u00eancia e receita.<\/p>\n<p>As ranhuras s\u00f3 comunicar\u00e3o seus pre\u00e7os mediante solicita\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p><a class=\"button is-primary\" title=\"Descubra a ranhura\" href=\"https:\/\/www.groove.co\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Descubra a ranhura<\/a><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"10-hubspot\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"10-hubspot\"><\/span>#10 Hubspot<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/Hubspot-1.png\" \/><\/p>\n<p>A solu\u00e7\u00e3o ABM da<a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/crm\/ferramentas-crm\/revisao-do-hubspot-crm\/\">HubSpot<\/a> lhe permite executar uma campanha completa diretamente em seu CRM. Usando-o, voc\u00ea pode <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/inbound-marketing\/criar-um-icp\/\">criar seu ICP<\/a> (perfil de cliente ideal). Este KPI ajudar\u00e1 a <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/crm\/ferramentas-crm\/revisao-do-hubspot-crm\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"127\" title=\"Revis\u00f5es do Hubspot Crm\">HubSpot<\/a> a classificar automaticamente os potenciais clientes com base no grau de proximidade com o seu perfil.<\/p>\n<p>O HubSpot ajuda a identificar pontos de dor em potencial para que voc\u00ea possa personalizar mensagens de marketing espec\u00edficas atrav\u00e9s do recurso Conte\u00fado Inteligente, alimentando-as com conte\u00fado sob medida usando os canais e ferramentas do Marketing Hub.<\/p>\n<p>Embora algumas das caracter\u00edsticas do Hubspot sejam gratuitas, as ferramentas especificamente dedicadas \u00e0 ABM, como a fun\u00e7\u00e3o &#8220;Conte\u00fado inteligente&#8221;, est\u00e3o dispon\u00edveis apenas a partir de US$ 800\/m\u00eas.<\/p>\n<p><a class=\"button is-primary\" title=\"Descubra o Hubspot\" href=\"https:\/\/blog.hubspot.fr\/marketing\/guide-account-based-marketing\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Descubra o Hubspot<\/a><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"11-pardot\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"11-pardot\"><\/span>#11 Pardot<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/pardot.png\" \/><\/p>\n<p>Outra ferramenta da su\u00edte <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/crm\/opiniao-da-salesforce\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"177\" title=\"for\u00e7a de vendas\">Salesforce<\/a>, a Pardot \u00e9 uma solu\u00e7\u00e3o de <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/marketing-b2b\/software-de-automacao-de-marketing\/\">automa\u00e7\u00e3o de marketing<\/a> global. As fun\u00e7\u00f5es para a cria\u00e7\u00e3o de listas de prospectos e <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/lead-scoring\/construire-strategie-lead-scoring\/\">pontua\u00e7\u00e3o de leads<\/a> em particular podem ser ativos importantes para sua estrat\u00e9gia ABM. Apesar de sua profundidade funcional, a ferramenta permanece muito f\u00e1cil de usar e de aprender.<\/p>\n<p>Como muitas vezes acontece, especialmente com a Salesforce, a qualidade tem um pre\u00e7o e a assinatura da Pardot \u00e9 de US$1.250 por m\u00eas, uma escolha interessante se voc\u00ea puder arcar com ela.<\/p>\n<p><a class=\"button is-primary\" title=\"Descubra o Pardot\" href=\"https:\/\/www.pardot.com\/fr\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Descubra o Pardot<\/a><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"12-encadernado\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"12-encadernado\"><\/span>#12 Encadernado<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/Boiund.png\" \/><\/p>\n<p>Bound \u00e9 uma plataforma intuitiva para personalizar suas mensagens e as etapas-chave de sua viagem de compras. Com Bound, voc\u00ea pode construir audi\u00eancias, criar conte\u00fado din\u00e2mico e medir o sucesso de suas campanhas.<\/p>\n<p>Bound tamb\u00e9m permite analisar o comportamento de suas principais contas na web e criar segmentos de audi\u00eancia a partir destes dados.<\/p>\n<p>Os pre\u00e7os para a ferramenta est\u00e3o dispon\u00edveis apenas mediante solicita\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p><a class=\"button is-primary\" title=\"Descubra o Bound\" href=\"https:\/\/bound360.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Descubra o Bound<\/a><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"13-apollo\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"13-apollo\"><\/span>#13 Apollo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/Apollo.png\" \/><\/p>\n<p>O Apollo (antigo ZenProspect) \u00e9 mais do que apenas uma <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/aquisicao-clientes\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"179\" title=\"ferramentas de prospec\u00e7\u00e3o\">ferramenta de prospec\u00e7\u00e3o<\/a>. Ele identifica posi\u00e7\u00f5es dentro de uma conta espec\u00edfica e d\u00e1 sugest\u00f5es aos vendedores sobre o que dizer ou enviar um e-mail a um potencial cliente com base em sua atividade.<\/p>\n<p>O Apollo fornece uma ferramenta de relat\u00f3rio abrangente para rastrear seus <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/funil-vendas\/indicateurs-performance-commerciale\/\">indicadores de desempenho comercial<\/a> e tem pequenos recursos adicionais, como transcri\u00e7\u00e3o de chamadas.<\/p>\n<p>Seu pre\u00e7o est\u00e1 dispon\u00edvel apenas mediante solicita\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p><a class=\"button is-primary\" title=\"Descubra o Apollo\" href=\"https:\/\/www.apollo.io\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Descubra o Apollo<\/a><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"14-6sense\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"14-6sense\"><\/span>#14 6sense<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/6sense-1.png\" \/><\/p>\n<p>6sense se define como um CDP que pode<a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/account-based-marketing\/identificar-visitantes-b2b-anonimos\/\">identificar seus visitantes an\u00f4nimos<\/a>, realizar an\u00e1lises preditivas para antecipar a jornada de compra de seus leads, envolv\u00ea-los em todos os canais gerenciando suas campanhas e medir os resultados atrav\u00e9s de uma ferramenta anal\u00edtica.<\/p>\n<p>Com a plataforma, voc\u00ea pode alinhar suas estrat\u00e9gias de vendas e marketing usando dados. Voc\u00ea poder\u00e1 utilizar os dados fornecidos nas contas para priorizar sua estrat\u00e9gia e envolver os clientes com base em seus interesses espec\u00edficos. Com esta configura\u00e7\u00e3o, voc\u00ea pode proporcionar experi\u00eancias consistentes que se ajustam \u00e0s viagens de seus clientes.<\/p>\n<p>As tarifas 6sense s\u00f3 est\u00e3o dispon\u00edveis mediante solicita\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p><a class=\"button is-primary\" title=\"Descubra o 6sense\" href=\"https:\/\/6sense.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Descubra o 6sense<\/a><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"15-forca-de-vendas-einstein\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"15-forca-de-vendas-einstein\"><\/span>#15 For\u00e7a de Vendas Einstein<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/SF-einstein.png\" \/><\/p>\n<p>Agora parte da su\u00edte Salesforce, Einstein \u00e9 uma ferramenta de an\u00e1lise e intelig\u00eancia comercial de autoatendimento. Enquanto suas an\u00e1lises t\u00eam como objetivo principal extrair dados de clientes e vendas, dados de outras fontes tamb\u00e9m podem ser conectados \u00e0 ferramenta. Ela tem um forte foco na an\u00e1lise de dados, mas tamb\u00e9m tem a capacidade de fornecer conte\u00fado com base nessas informa\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<p>Muito poucos produtos de BI se conectam ao Salesforce, o Salesforce Einstein est\u00e1 dispon\u00edvel a partir de US$ 75 por usu\u00e1rio por m\u00eas.<\/p>\n<p><a class=\"button is-primary\" title=\"Descubra o Salesforce Einstein\" href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/fr\/products\/einstein\/overview\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Descubra o Salesforce Einstein<\/a><\/p>\n<div class=\"font_preload\"><\/div>\n<div>O Marketing Baseado em Contas \u00e9 uma abordagem particularmente eficaz em B2B. Entretanto, para ser bem executada, esta estrat\u00e9gia precisa ser apoiada por , bem como por ferramentas para obter os dados necess\u00e1rios para crescer dentro de suas principais contas.<\/div>\n<div><\/div>\n<div>Sinta-se \u00e0 vontade para compartilhar a ferramenta ABM que voc\u00ea usa nos coment\u00e1rios se n\u00e3o a tivermos mencionado \ud83d\ude42<\/div>\n<div style=\"display: none;\"\n    class=\"kk-star-ratings kksr-valign-bottom kksr-align-center \"\n    data-id=\"39582\"\n    data-slug=\"\">\n    <div class=\"kksr-stars\">\n    <div class=\"kksr-stars-inactive\">\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"1\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"2\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"3\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"4\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"5\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n    <div class=\"kksr-stars-active\" style=\"width: 0px;\">\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n<\/div>\n    <div class=\"kksr-legend\">\n            <span class=\"kksr-muted\">Qu'avez-vous pens\u00e9 de cet article?<\/span>\n    <\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Voc\u00ea est\u00e1 procurando focar seus esfor\u00e7os de marketing e vendas nas contas que agregam mais [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":49,"featured_media":4757,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[223,262],"tags":[315,321],"class_list":["post-39582","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-account-based-marketing","category-marketing-b2b","tag-comparativo","tag-ferramentas"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.6 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>As 15 melhores ferramentas de marketing baseadas em contas | Salesdorado<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Voc\u00ea est\u00e1 procurando fazer do ABM para segmentar suas contas estrat\u00e9gicas? 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