Para descobrir seu ciclo m\u00e9dio de vendas, basta somar a dura\u00e7\u00e3o de cada transa\u00e7\u00e3o para obter um total de 40 dias para todas as vendas combinadas.<\/p>\n
Em seguida, divida o n\u00famero de dias pelo n\u00famero de transa\u00e7\u00f5es para obter a dura\u00e7\u00e3o m\u00e9dia em dias.<\/p>\n
Com este indicador, voc\u00ea pode estimar que transa\u00e7\u00f5es similares no futuro levar\u00e3o cerca de 13,3 dias. Isto permite prever receitas futuras e prever datas de encerramento.<\/p>\n
\n
<\/i>Aten\u00e7\u00e3o<\/span><\/p>\nH\u00e1 sempre um vi\u00e9s (significativo) com m\u00e9dias. Uma boa m\u00e9dia deve ser a m\u00e9dia de objetos (relativamente) homog\u00eaneos. Portanto, fique de olho no desvio padr\u00e3o (a varia\u00e7\u00e3o) do conjunto de dados, mesmo que isso signifique segmentar em v\u00e1rios ciclos de vendas (se eles forem realmente muito diferentes) e medir a dura\u00e7\u00e3o para cada um deles.
\nSe<\/strong> voc\u00ea conseguir uma distribui\u00e7\u00e3o mais ou menos gaussiana (em forma de sino), voc\u00ea tem uma boa chance de estar no est\u00e1dio. Se voc\u00ea conseguir dois ou mais picos, segmentar.<\/p>\n<\/div>\n<\/span><\/span>Quando deve ser iniciado o ciclo de vendas?<\/span><\/h3>\nQuando se trata de medir a dura\u00e7\u00e3o de seu ciclo de vendas, h\u00e1 v\u00e1rias escolas de pensamento, inclusive quando o ciclo de vendas realmente come\u00e7a.<\/p>\n
Embora pare\u00e7a simples, definir o ponto de partida de seu ciclo de vendas \u00e9 mais complicado do que voc\u00ea possa pensar. H\u00e1 tr\u00eas momentos que podem sinalizar seu in\u00edcio:<\/p>\n
\n- Quando um contato entra em seu CRM pela primeira vez.<\/li>\n
- Quando voc\u00ea entra em contato pela primeira vez com um novo prospecto.<\/li>\n
- Quando uma perspectiva se torna uma oportunidade.<\/li>\n<\/ul>\n
O acompanhamento de seu ciclo de vendas a partir do momento em que uma nova lideran\u00e7a \u00e9 criada em seu CRM \u00e9 conhecida como atribui\u00e7\u00e3o de primeiro contato. Aqueles que utilizam este m\u00e9todo muitas vezes se concentram na otimiza\u00e7\u00e3o das atividades topo-de-canal, como a gera\u00e7\u00e3o de leads e a prospec\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Por outro lado, iniciar seu ciclo de vendas quando voc\u00ea entra em contato pela primeira vez com um novo prospecto exclui a prospec\u00e7\u00e3o da medida. Pode ser uma op\u00e7\u00e3o melhor se voc\u00ea comprar listas de prospectos e introduzi-las em seu CRM antes de contat\u00e1-los (por exemplo, se voc\u00ea precisar fazer mais pesquisas mas quiser manter os detalhes deles em seu sistema).<\/p>\n
Finalmente, algumas empresas preferem iniciar seu ciclo de vendas quando a lideran\u00e7a se torna uma oportunidade. Isto resulta em menos etapas no ciclo de vendas, o que \u00e9 ben\u00e9fico para as equipes que querem se concentrar na otimiza\u00e7\u00e3o das etapas de negocia\u00e7\u00e3o, fechamento e acompanhamento. No entanto, isto s\u00f3 funciona se sua equipe tiver um claro entendimento da diferen\u00e7a entre pistas e oportunidades.<\/p>\n
\n
<\/i>Em resumo<\/span><\/p>\nSeja qual for o ponto de partida escolhido, certifique-se de que toda a sua equipe esteja clara sobre qual atividade espec\u00edfica desencadeia o ciclo de vendas. O monitoramento constante \u00e9 essencial para calcular um tempo m\u00e9dio preciso e identificar como as mudan\u00e7as no processo de vendas podem ser usadas para encurtar seu ciclo de vendas.<\/p>\n<\/div>\n
<\/span><\/span>10 dicas para agilizar seus ciclos de vendas<\/span><\/h2>\n![](\"\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/acce\u0301le\u0301rer-cycles-de-vente.jpg\")
<\/p>\n