{"id":39604,"date":"2018-08-17T10:46:35","date_gmt":"2018-08-17T10:46:35","guid":{"rendered":""},"modified":"2023-05-12T08:55:24","modified_gmt":"2023-05-12T08:55:24","slug":"webinars-exemple-drift","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/webinar\/webinars-exemple-drift\/","title":{"rendered":"Webinars Geram Leads Altamente Qualificados. Foco no exemplo do Drift."},"content":{"rendered":"<p>O <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/inbound-marketing\/comparacao-de-software-de-webinar\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"183\" title=\"webinar\">webinar<\/a> \u00e9 a nova arma secreta do comerciante moderno. \u00c9 a tend\u00eancia atual de gerar pistas de alta qualidade.<br \/>\nUma das empresas de maior sucesso a este respeito \u00e9 a americana startup <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/inbound-marketing\/opiniao-drift\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"191\" title=\"solu\u00e7\u00e3o de aconselhamento ao cliente\">Drift<\/a>.<br \/>\nEles conseguiram gerar 2 a 3 vezes mais contatos altamente qualificados atrav\u00e9s de <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/inbound-marketing\/exemples-webinars\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"212\" title=\"webinars\">webinars<\/a>, em compara\u00e7\u00e3o com seus outros canais de aquisi\u00e7\u00e3o.<br \/>\nNos neg\u00f3cios, uma grande parte do trabalho \u00e9 aprender com as melhores pr\u00e1ticas de outras empresas. Encontramos, portanto, uma interessante fonte de informa\u00e7\u00e3o sobre este assunto para voc\u00ea.<\/p>\n<p>A empresa Demio, que oferece uma plataforma de webinar dedicado aos marqueteiros, escreveu um <a href=\"https:\/\/learn.demio.com\/drift\/\">blog<\/a> muito interessante sobre este assunto.<br \/>\nO artigo seguinte \u00e9 amplamente inspirado por ele e o ajudar\u00e1 a entender o que fez com que os webinars da Drift tivessem tanto sucesso.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_83 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-transparent ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Sommaire<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/webinar\/webinars-exemple-drift\/#webinars-o-valor-de-uma-ferramenta-de-alto-desempenho\" >Webinars o valor de uma ferramenta de alto desempenho<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/webinar\/webinars-exemple-drift\/#gerar-pistas-altamente-qualificadas\" >Gerar pistas altamente qualificadas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/webinar\/webinars-exemple-drift\/#novas-oportunidades-de-negocios-e-uma-maneira-eficaz-de-apresentar-seu-servico\" >Novas oportunidades de neg\u00f3cios e uma maneira eficaz de apresentar seu servi\u00e7o<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/webinar\/webinars-exemple-drift\/#feedback-valioso-de-prospectos-em-tempo-real\" >Feedback valioso de prospectos em tempo real<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/webinar\/webinars-exemple-drift\/#%e2%80%9cmelhor-pratica-drift-um-modelo-de-desempenho\" >&#8220;Melhor pr\u00e1tica Drift, um modelo de desempenho<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/webinar\/webinars-exemple-drift\/#promocao-faca-com-que-as-pessoas-queiram\" >Promo\u00e7\u00e3o fa\u00e7a com que as pessoas queiram!<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/webinar\/webinars-exemple-drift\/#a-apresentacao-honrando-sua-apresentacao\" >A apresenta\u00e7\u00e3o honrando sua apresenta\u00e7\u00e3o<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/webinar\/webinars-exemple-drift\/#o-que-devemos-lembrar\" >O que devemos lembrar?<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"webinars-o-valor-de-uma-ferramenta-de-alto-desempenho\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"webinars-o-valor-de-uma-ferramenta-de-alto-desempenho\"><\/span>Webinars: o valor de uma ferramenta de alto desempenho<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"gerar-pistas-altamente-qualificadas\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"gerar-pistas-altamente-qualificadas\"><\/span>Gerar pistas altamente qualificadas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Quando o Drift come\u00e7ou, eles tinham um grande funil de convers\u00e3o de chumbo, mas n\u00e3o tinham um sistema para identific\u00e1-los r\u00e1pida e eficientemente.<br \/>\nAssim, eles organizaram os webinars com o objetivo de qualificar as perspectivas com mais precis\u00e3o.<\/p>\n<p>Assim, os webinars s\u00e3o muito \u00fateis quando se trata de gerar leads altamente qualificados. Mas que outros benef\u00edcios poderiam existir?<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"novas-oportunidades-de-negocios-e-uma-maneira-eficaz-de-apresentar-seu-servico\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"novas-oportunidades-de-negocios-e-uma-maneira-eficaz-de-apresentar-seu-servico\"><\/span>Novas oportunidades de neg\u00f3cios e uma maneira eficaz de apresentar seu servi\u00e7o<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Os webinars \u00e0 deriva podem assumir duas formas, cada uma com um foco diferente:<\/p>\n<h4>Webinars de parceiros<\/h4>\n<p>Estes s\u00e3o webinars apresentados em parceria com outra empresa similar no mesmo setor de atividade, se poss\u00edvel complementares. Este m\u00e9todo tem v\u00e1rias vantagens:<\/p>\n<ul>\n<li>Promover servi\u00e7os complementares e gerar mais neg\u00f3cios<\/li>\n<li>Desenvolver e melhorar as rela\u00e7\u00f5es com um parceiro<\/li>\n<li>Trocar e aprender com as melhores pr\u00e1ticas do parceiro<\/li>\n<li>Aumentar a qualidade do conte\u00fado do webinar, oferecendo mais conhecimento<\/li>\n<\/ul>\n<h4>Treinamento de clientes&#8221; webinars<\/h4>\n<p>Eles s\u00e3o usados para apresentar como a ferramenta funciona:<\/p>\n<ul>\n<li>Para que os prospectos lhes mostrem o valor do servi\u00e7o<\/li>\n<li>Para que os clientes aumentem suas habilidades no uso do servi\u00e7o.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"feedback-valioso-de-prospectos-em-tempo-real\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"feedback-valioso-de-prospectos-em-tempo-real\"><\/span>Feedback valioso de prospectos em tempo real<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Os webinars tamb\u00e9m proporcionam uma compreens\u00e3o mais profunda das expectativas dos clientes potenciais, o que \u00e9 essencial para uma comercializa\u00e7\u00e3o eficaz.<br \/>\nAtualmente, conhecer e entender os consumidores \u00e9 a grande tend\u00eancia do marketing moderno. Ser &#8220;centrado no usu\u00e1rio&#8221; tem sido o fator de sucesso para muitos startups de alto crescimento. \u00c9 por isso que os webinars t\u00eam uma vantagem significativa: permitem \u00e0s equipes de marketing compreender melhor as expectativas de seus clientes a fim de melhor adaptar seu marketing.<\/p>\n<p>Drift apresenta sua empresa a um pequeno grupo de 10 a 15 participantes por webinar que podem interagir com o apresentador em tempo real. Isto permite \u00e0 Drift ir mais fundo nas quest\u00f5es dos prospectos, para tranquiliz\u00e1-los sobre o produto, mas tamb\u00e9m para entender melhor suas expectativas, a fim de melhor direcionar seu campo de marketing.<br \/>\nEste feedback permite \u00e0 Drift identificar claramente o conte\u00fado que \u00e9 relevante para os usu\u00e1rios em vez de tentar adivinh\u00e1-lo. Para incentivar a partilha deste valioso feedback, a equipe Drift assegura que as discuss\u00f5es sejam animadas para que o p\u00fablico n\u00e3o permane\u00e7a muito passivo.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%e2%80%9cmelhor-pratica-drift-um-modelo-de-desempenho\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"melhor-pratica-drift-um-modelo-de-desempenho\"><\/span>&#8220;Melhor pr\u00e1tica: Drift, um modelo de desempenho<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"promocao-faca-com-que-as-pessoas-queiram\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"promocao-faca-com-que-as-pessoas-queiram\"><\/span>Promo\u00e7\u00e3o: fa\u00e7a com que as pessoas queiram!<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Em primeira inst\u00e2ncia, Drift <strong>promove seu webinar<\/strong>. Al\u00e9m dos m\u00e9todos usuais de gera\u00e7\u00e3o de tr\u00e1fego, a Drift usa seu chatbot para incentivar os visitantes a se inscreverem em um webinar na esperan\u00e7a de convert\u00ea-los em clientes pagantes.<br \/>\nVoc\u00ea entender\u00e1 a utilidade de integrar um chatbot em seu site no artigo seguinte.<br \/>\nQuando voc\u00ea chegar \u00e0 p\u00e1gina do webinar de Drift, voc\u00ea ver\u00e1 as informa\u00e7\u00f5es para o pr\u00f3ximo webinar.<\/p>\n<p>&#8220;Como reservar demonstra\u00e7\u00f5es de vendas mais qualificadas&#8221;: <strong>o t\u00edtulo \u00e9 cativante<\/strong>. Quem n\u00e3o quer obter mais contatos qualificados?<br \/>\nA descri\u00e7\u00e3o que se segue tamb\u00e9m \u00e9 clara e apresenta os benef\u00edcios que o webinar trar\u00e1 em alguns pontos. O objetivo: <strong>fazer com que os visitantes queiram se registrar<\/strong>.<\/p>\n<p>Uma vez registrado, o Driftbot aparece e o guia atrav\u00e9s do processo de registro. Voc\u00ea d\u00e1 seu endere\u00e7o de e-mail e ele lhe envia todas as informa\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias para o webinar. Muito f\u00e1cil de usar, o <strong>objetivo \u00e9 facilitar o seu registro<\/strong>.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/bot-drift-300x190.png\" \/><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"a-apresentacao-honrando-sua-apresentacao\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"a-apresentacao-honrando-sua-apresentacao\"><\/span>A apresenta\u00e7\u00e3o: honrando sua apresenta\u00e7\u00e3o<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Enquanto o processo Drift usa para obter uma pista altamente qualificada \u00e9 interessante, o conte\u00fado do webinar tamb\u00e9m n\u00e3o deve ser superado. A demonstra\u00e7\u00e3o \u00e9 muito bem polida e utiliza t\u00e9cnicas de vendas infal\u00edveis.<br \/>\nVamos dar uma olhada em alguns dos slides da apresenta\u00e7\u00e3o, e entender o que torna a apresenta\u00e7\u00e3o t\u00e3o eficaz.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/exemple-webinar-drift-300x135.png\" \/><\/p>\n<h4>A introdu\u00e7\u00e3o: certifique-se de que tudo esteja operacional<\/h4>\n<p><strong>O webinar come\u00e7a alguns minutos antes da hora de in\u00edcio<\/strong>. O orador, Dan, levanta-se para cumprimentar a todos, depois conversa um pouco com os participantes antes de iniciar sua apresenta\u00e7\u00e3o.<br \/>\nEle se apresenta e depois pede a todos que lhe enviem uma mensagem r\u00e1pida na sala de bate-papo para garantir que todos <strong>possam ouvi-lo<\/strong>.<br \/>\nEle diz que \u00e9 aconselh\u00e1vel ficar no final para as perguntas e respostas e que uma oferta exclusiva ser\u00e1 feita aos participantes no final do webinar. Esta \u00e9 uma \u00f3tima maneira de <strong>manter a aten\u00e7\u00e3o do p\u00fablico e garantir que eles n\u00e3o saiam durante a apresenta\u00e7\u00e3o<\/strong>.<\/p>\n<h4>Conte\u00fado: observa\u00e7\u00e3o, solu\u00e7\u00e3o, demonstra\u00e7\u00e3o<\/h4>\n<p>Dan come\u00e7a <strong>mostrando que a forma atual de operar para gerar vendas n\u00e3o \u00e9 eficaz<\/strong>.<br \/>\nDan come\u00e7a fazendo perguntas simples para <strong>que seus ouvintes se interessem<\/strong>:<\/p>\n<p>&#8211; &#8220;Quantos de voc\u00eas respondem aos e-mails de vendas?&#8221;<br \/>\n&#8211; &#8220;Quantos de voc\u00eas gostam de receber <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/telemarketing\/reussir-prospection-telephonique\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"222\" title=\"chamadas frias\">liga\u00e7\u00f5es frias<\/a>?&#8221;<\/p>\n<p>Quase todos os telespectadores obviamente dizem que n\u00e3o apreciam este tipo de solicita\u00e7\u00e3o.<br \/>\nA quest\u00e3o \u00e9 simples: as antigas t\u00e9cnicas de marketing n\u00e3o funcionam mais. <strong>Os m\u00e9todos atualmente utilizados pelos marqueteiros est\u00e3o desatualizados.<\/strong><br \/>\nDan, o apresentador, explica que muitas empresas perdem muito tempo para conseguir que um visitante preencha um formul\u00e1rio e depois seja contatado por uma pessoa real. Ent\u00e3o por que n\u00e3o interagir diretamente com o visitante de nosso site?<\/p>\n<p><strong>Ele demonstra o interesse de seu servi\u00e7o<\/strong>: um &#8220;chatbot&#8221; eficiente que permite iniciar a conversa com o visitante do site nos primeiros 5 minutos, onde a pessoa precisa ser acompanhada ao m\u00e1ximo para entender o interesse da solu\u00e7\u00e3o.<br \/>\nEnt\u00e3o, <strong>ele explica que seu chatbot \u00e9 f\u00e1cil de usar<\/strong>: t\u00e3o f\u00e1cil de configurar como um formul\u00e1rio ou formul\u00e1rio de tipo <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/inbound-marketing\/google-business\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"89\" title=\"Google My Biz\">Google<\/a>! <strong>Ele ent\u00e3o faz uma demonstra\u00e7\u00e3o<\/strong> para provar esta afirma\u00e7\u00e3o e mostra como o Drift usa esta funcionalidade em seu pr\u00f3prio nome.<\/p>\n<h4>Ao final do webinar: incentive o participante a se inscrever!<\/h4>\n<p>Dan conclui sua apresenta\u00e7\u00e3o com uma oferta tentadora ao p\u00fablico: eles t\u00eam 7 dias de acesso gratuito ao seu chatbot. O objetivo \u00e9 <strong>permitir que os potenciais clientes experimentem o servi\u00e7o gratuitamente, na esperan\u00e7a de convert\u00ea-los<\/strong>.<br \/>\nNo final do webinar, Drift <strong>envia a grava\u00e7\u00e3o da sess\u00e3o para seus participantes<\/strong>.<\/p>\n<p>Esta \u00e9 uma boa desculpa para pedir o endere\u00e7o de e-mail da pessoa e <strong>iniciar uma conversa sob medida com<\/strong> a pessoa para <strong>melhor atender \u00e0s suas necessidades e responder a elas<\/strong>. Uma boa maneira de ilustrar a frase &#8220;golpe enquanto o ferro est\u00e1 quente&#8221;.<\/p>\n<p>No futuro, a Drift gostaria de automatizar o conte\u00fado de seus e-mails de acompanhamento com a ajuda de uma IA que se aperfei\u00e7oaria continuamente. Mais uma prova de que as possibilidades de automa\u00e7\u00e3o de marketing e conversa\u00e7\u00e3o s\u00e3o ilimitadas.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"o-que-devemos-lembrar\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"o-que-devemos-lembrar\"><\/span>O que devemos lembrar?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<ul>\n<li>Os webinars s\u00e3o uma maneira muito eficaz de gerar leads altamente qualificados<\/li>\n<li>Eles podem ser uma oportunidade real para criar la\u00e7os fortes com os parceiros<\/li>\n<li>Pode ser uma forma eficaz de treinar os usu\u00e1rios a usar uma ferramenta<\/li>\n<li>Voc\u00ea precisa ter um conte\u00fado para apresentar que ofere\u00e7a real valor agregado aos participantes<\/li>\n<li>O webinar deve ser promovido cuidadosamente e os visitantes do site devem ser incentivados a participar<\/li>\n<li>\u00c9 necess\u00e1rio desenvolver um bom esquema de vendas para torn\u00e1-lo eficaz, inspirando-se no webinar Drift<\/li>\n<li>Para oferecer aos participantes a oportunidade de testar o servi\u00e7o apresentado gratuitamente<\/li>\n<li>Use o pretexto de enviar a grava\u00e7\u00e3o do webinar para obter um endere\u00e7o de e-mail v\u00e1lido<\/li>\n<li>Contate a pessoa por e-mail para iniciar uma discuss\u00e3o e para se concentrar no pedido do participante<\/li>\n<\/ul>\n<p>Tudo que voc\u00ea tem que fazer \u00e9 converter o potencial cliente em cliente e manter a rela\u00e7\u00e3o comercial.<\/p>\n<div style=\"display: none;\"\n    class=\"kk-star-ratings kksr-valign-bottom kksr-align-center \"\n    data-id=\"39604\"\n    data-slug=\"\">\n    <div class=\"kksr-stars\">\n    <div class=\"kksr-stars-inactive\">\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"1\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"2\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"3\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"4\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"5\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n    <div class=\"kksr-stars-active\" style=\"width: 0px;\">\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n<\/div>\n    <div class=\"kksr-legend\">\n            <span class=\"kksr-muted\">Qu'avez-vous pens\u00e9 de cet article?<\/span>\n    <\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O webinar \u00e9 a nova arma secreta do comerciante moderno. \u00c9 a tend\u00eancia atual de [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":46,"featured_media":2541,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[253,262,308],"tags":[320],"class_list":["post-39604","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-inbound-marketing","category-marketing-b2b","category-webinar","tag-guias"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.6 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Webinars Geram Leads Altamente Qualificados. 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