{"id":39627,"date":"2022-02-22T12:30:27","date_gmt":"2022-02-22T12:30:27","guid":{"rendered":""},"modified":"2023-05-12T08:57:36","modified_gmt":"2023-05-12T08:57:36","slug":"marketing-sales-automation","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/automacao\/marketing-sales-automation\/","title":{"rendered":"Automa\u00e7\u00e3o de Marketing Automa\u00e7\u00e3o de Vendas VS"},"content":{"rendered":"<p>A automa\u00e7\u00e3o do marketing \u00e9 a arte de automatizar a gest\u00e3o das tarefas de marketing (SEO, marketing social, etc.). <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/automacao\/ferramentas-de-automacao-de-vendas\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"57\" title=\"Automatize sua prospec\u00e7\u00e3o\">A automa\u00e7\u00e3o de vendas<\/a> se concentra na gest\u00e3o autom\u00e1tica do relacionamento com clientes e leads (registro de endere\u00e7os de e-mail, envio de e-mails personalizados, etc.) gra\u00e7as a um CRM, por exemplo.<\/p>\n<p>O que \u00e9 automa\u00e7\u00e3o de vendas? Qual \u00e9 a diferen\u00e7a com a automa\u00e7\u00e3o de marketing? Como faz\u00ea-los trabalhar juntos? N\u00f3s lhe contamos tudo neste artigo.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_55 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-transparent ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title \" >Sommaire<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/automacao\/marketing-sales-automation\/#automacao-de-vendas-vs-automacao-de-marketing-em-um-relance\" title=\"Automa\u00e7\u00e3o de vendas VS Automa\u00e7\u00e3o de marketing em um relance\">Automa\u00e7\u00e3o de vendas VS Automa\u00e7\u00e3o de marketing em um relance<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/automacao\/marketing-sales-automation\/#o-que-e-automacao-de-marketing\" title=\"O que \u00e9 automa\u00e7\u00e3o de marketing?\">O que \u00e9 automa\u00e7\u00e3o de marketing?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3'><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/automacao\/marketing-sales-automation\/#os-principais-principios-da-automacao-de-marketing\" title=\"Os principais princ\u00edpios da automa\u00e7\u00e3o de marketing\">Os principais princ\u00edpios da automa\u00e7\u00e3o de marketing<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/automacao\/marketing-sales-automation\/#os-beneficios-da-automacao-de-marketing\" title=\"Os benef\u00edcios da automa\u00e7\u00e3o de marketing\">Os benef\u00edcios da automa\u00e7\u00e3o de marketing<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/automacao\/marketing-sales-automation\/#exemplos-de-casos-de-uso-para-automacao-de-marketing-em-b2b\" title=\"Exemplos de casos de uso para automa\u00e7\u00e3o de marketing em B2B\">Exemplos de casos de uso para automa\u00e7\u00e3o de marketing em B2B<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/automacao\/marketing-sales-automation\/#o-problema-da-automacao-de-marketing-em-b2b\" title=\"O problema da automa\u00e7\u00e3o de marketing em B2B\">O problema da automa\u00e7\u00e3o de marketing em B2B<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/automacao\/marketing-sales-automation\/#o-que-e-automacao-de-vendas\" title=\"O que \u00e9 automa\u00e7\u00e3o de vendas?\">O que \u00e9 automa\u00e7\u00e3o de vendas?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3'><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/automacao\/marketing-sales-automation\/#o-crm-tem-estado-no-coracao-da-automacao-de-vendas-por-anos\" title=\"O CRM tem estado no cora\u00e7\u00e3o da automa\u00e7\u00e3o de vendas por anos\">O CRM tem estado no cora\u00e7\u00e3o da automa\u00e7\u00e3o de vendas por anos<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/automacao\/marketing-sales-automation\/#uma-palavra-sobre-automacao-de-vendas-na-prospeccao\" title=\"Uma palavra sobre automa\u00e7\u00e3o de vendas na prospec\u00e7\u00e3o\">Uma palavra sobre automa\u00e7\u00e3o de vendas na prospec\u00e7\u00e3o<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/automacao\/marketing-sales-automation\/#alguns-casos-de-uso-mais-avancado-de-automacao-de-vendas\" title=\"Alguns casos de uso mais avan\u00e7ado de automa\u00e7\u00e3o de vendas\">Alguns casos de uso mais avan\u00e7ado de automa\u00e7\u00e3o de vendas<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/automacao\/marketing-sales-automation\/#como-fazer-com-que-a-automacao-de-vendas-e-marketing-funcione-em-conjunto\" title=\"Como fazer com que a automa\u00e7\u00e3o de vendas e marketing funcione em conjunto?\">Como fazer com que a automa\u00e7\u00e3o de vendas e marketing funcione em conjunto?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/automacao\/marketing-sales-automation\/#marketing-automatizado-vs-marketing-baseado-em-contas\" title=\"Marketing automatizado VS Marketing baseado em contas\">Marketing automatizado VS Marketing baseado em contas<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"automacao-de-vendas-vs-automacao-de-marketing-em-um-relance\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"automacao-de-vendas-vs-automacao-de-marketing-em-um-relance\"><\/span>Automa\u00e7\u00e3o de vendas VS Automa\u00e7\u00e3o de marketing em um relance<img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Hand.jpg\" \/><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>\u00c9 aconselh\u00e1vel come\u00e7ar com este guia de <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/lead-scoring\/\">qualifica\u00e7\u00e3o comercial<\/a> para compreender plenamente o que se segue.<\/p>\n<p>Aqui estamos falando principalmente de B2B. A automa\u00e7\u00e3o de marketing tamb\u00e9m \u00e9 muito utilizada no B2C, especialmente no com\u00e9rcio eletr\u00f4nico. Mas neste tipo de setor, n\u00e3o existe uma equipe de vendas, portanto, o marketing est\u00e1 envolvido em toda a cadeia de valor.<\/p>\n<p><!-- Insert Ninja Table --><\/p>\n<p>No que diz respeito aos objetivos, todo o problema com automa\u00e7\u00e3o de vendas e marketing \u00e9 converter um <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/lead-scoring\/qualification-leads-mql-sql\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"75\" title=\"Sql Mql\">MQL<\/a> em SQL, porque n\u00e3o h\u00e1 nada para isso. \u00c9 por isso que a <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/account-based-marketing\/lead-scoring\/\">pontua\u00e7\u00e3o de lideran\u00e7a<\/a>, comunica\u00e7\u00e3o e alinhamento das equipes de marketing e vendas \u00e9 fundamental.\u00a0<\/p>\n<p>Em termos de canais de comunica\u00e7\u00e3o, embora o marketing tenha historicamente abordado uma multid\u00e3o de leads ao mesmo tempo, ele est\u00e1 cada vez mais escondendo seu lado um-para-muitos em favor do pseudo one-to-one: isto \u00e9 ultra-personaliza\u00e7\u00e3o. A id\u00e9ia \u00e9 utilizar m\u00e9todos de marketing (eu viso um segmento, eu adapto minha mensagem a um segmento) e c\u00f3digos de vendas: e-mails de texto, sauda\u00e7\u00f5es de &#8220;primeiro nome&#8221;, etc.<\/p>\n<div class=\"blocTips danger-light\">\n<p><i class=\"fa fa-exclamation-triangle\"><\/i><span class=\"title is-5\">Aten\u00e7\u00e3o<\/span><\/p>\n<p>Um \u00faltimo ponto: \u00e0s vezes lemos que \u00e9 recomendado utilizar a automa\u00e7\u00e3o de marketing muito cedo, enquanto que a automa\u00e7\u00e3o de vendas \u00e9 algo a ser instalado em equipes de vendas j\u00e1 estabelecidas. Isto \u00e9 um absurdo.<\/p>\n<p>Voc\u00ea automatiza o que voc\u00ea quer, quando voc\u00ea quer, dependendo do impacto comercial que pode ter. Por outro lado, \u00e9 claro que a automa\u00e7\u00e3o das rela\u00e7\u00f5es um-a-um de seus vendedores com seus clientes em potencial e clientes \u00e9 muito mais cr\u00edtica do que um mau cen\u00e1rio de automa\u00e7\u00e3o de marketing.<\/p>\n<\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"o-que-e-automacao-de-marketing\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"o-que-e-automacao-de-marketing\"><\/span>O que \u00e9 automa\u00e7\u00e3o de marketing?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Marketing.jpg\" \/><\/p>\n<p>O princ\u00edpio da automa\u00e7\u00e3o de marketing \u00e9 projetar caminhos automatizados para o cliente (segmento). Um cl\u00e1ssico em B2B, por exemplo:<\/p>\n<ul>\n<li>Fa\u00e7a o download de um white paper.<\/li>\n<li>2 ou 3 e-mails de informa\u00e7\u00e3o durante duas semanas para qualificar as necessidades e interesses do l\u00edder.<\/li>\n<li>Pontua\u00e7\u00e3o do chumbo de acordo com as rea\u00e7\u00f5es (ou falta de rea\u00e7\u00e3o) a esses e-mails. Um artigo sobre como <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/lead-scoring\/construire-strategie-lead-scoring\/\">construir uma estrat\u00e9gia de pontua\u00e7\u00e3o de lideran\u00e7a<\/a> est\u00e1 dispon\u00edvel no Salesdorado!<\/li>\n<li>Transforma\u00e7\u00e3o do chumbo (ou n\u00e3o) em um MQL para que as equipes de vendas assumam o controle.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"os-principais-principios-da-automacao-de-marketing\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"os-principais-principios-da-automacao-de-marketing\"><\/span>Os principais princ\u00edpios da automa\u00e7\u00e3o de marketing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>O princ\u00edpio-chave \u00e9 usar &#8220;dados reais&#8221; para construir segmentos e mensagens de marketing.<\/p>\n<p>A automa\u00e7\u00e3o de marketing permite implementar uma estrat\u00e9gia de marketing digital sem ter que escrever e enviar seu conte\u00fado manualmente, economizando tempo e recursos.<\/p>\n<p>Em termos concretos, isto significa coletar dados sobre os clientes atrav\u00e9s de numerosas intera\u00e7\u00f5es: e-mails, visitas a websites, uso de aplicativos, em redes sociais. Por exemplo, alguns softwares permitem que voc\u00ea <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/automacao\/ferramentas-vinculadas-em-leads\/\">prospere com super efici\u00eancia no Linkedin<\/a>.<\/p>\n<p>A partir da\u00ed, a automa\u00e7\u00e3o de marketing faz todo o trabalho: racionalizando os processos de direcionamento para determinar o p\u00fablico certo, rapidamente e em escala. Com apenas alguns cliques, voc\u00ea pode criar e-mails, mensagens de texto ou posts personalizados. <\/p>\n<p>A automa\u00e7\u00e3o de marketing permite oferecer experi\u00eancias personalizadas a seus clientes de forma eficiente.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"os-beneficios-da-automacao-de-marketing\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"os-beneficios-da-automacao-de-marketing\"><\/span>Os benef\u00edcios da automa\u00e7\u00e3o de marketing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>A automa\u00e7\u00e3o de marketing pode trazer muitos benef\u00edcios ao seu neg\u00f3cio, facilitando muitas tarefas para o seu pessoal.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Fluxos de trabalho personalizados<\/strong>: o software de automa\u00e7\u00e3o de marketing pode ajud\u00e1-lo a priorizar suas tarefas e estruturar seu fluxo de trabalho. Voc\u00ea pode acompanhar o progresso de uma campanha de marketing e o n\u00famero de <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/geracao-oportunidades\/\">leads gerados<\/a>.<\/li>\n<li><strong>Processos simplificados<\/strong>: voc\u00ea pode criar processos que trabalham com diferentes equipes para reduzir o esfor\u00e7o do cliente em cada etapa da jornada do cliente. N\u00e3o h\u00e1 necessidade de procedimentos complicados de entrega, todos os dados s\u00e3o centralizados e os fluxos de trabalho internos podem ajud\u00e1-lo a priorizar as tarefas conforme necess\u00e1rio.<\/li>\n<li><strong>Dados e an\u00e1lises integradas: <\/strong> \u00c9 imposs\u00edvel rastrear manualmente as a\u00e7\u00f5es de seus potenciais clientes. Entretanto, com o software de automa\u00e7\u00e3o de marketing, as empresas podem usar esses dados em m\u00faltiplos canais para compreender profundamente as necessidades de seus clientes e fornecer-lhes o conte\u00fado certo no momento certo. Essas ra\u00e7\u00f5es ajudam a direcionar os conte\u00fados \u00fateis e qualificados, o que pode ajudar a transform\u00e1-los em clientes mais rapidamente.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"exemplos-de-casos-de-uso-para-automacao-de-marketing-em-b2b\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"exemplos-de-casos-de-uso-para-automacao-de-marketing-em-b2b\"><\/span>Exemplos de casos de uso para automa\u00e7\u00e3o de marketing em B2B<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>A automa\u00e7\u00e3o de marketing pode resolver muitos problemas, por exemplo:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Gerencie seu relacionamento com o cliente<\/strong>: a automa\u00e7\u00e3o de marketing permite rastrear os dados do cliente e o hist\u00f3rico de compras, assim como contatar compradores regularmente para garantir que eles fiquem satisfeitos.<\/li>\n<li><strong>Passando do marketing para as vendas<\/strong>: algumas plataformas de automa\u00e7\u00e3o de marketing B2B t\u00eam sistemas de <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/account-based-marketing\/lead-scoring\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"82\" title=\"Como fazer uma Pontua\u00e7\u00e3o em Excel\">pontua\u00e7\u00e3o de lideran\u00e7a<\/a>. Esta informa\u00e7\u00e3o \u00e9 ent\u00e3o utilizada pelas equipes de vendas para determinar em qual delas se deve concentrar.<\/li>\n<li><strong>Automa\u00e7\u00e3o do<a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/inbound-marketing\/campanhas-emailing-b2b\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"176\" title=\"e-mail marketing\">marketing por e-mail<\/a><\/strong>: alguns e-mails como e-mails de boas-vindas, e-mails de carrinho abandonado e pedidos de feedback podem ser alimentados pela automa\u00e7\u00e3o do marketing.\u00a0<\/li>\n<li><strong>Automatiza\u00e7\u00e3o da p\u00e1gina inicial de seu website<\/strong>: muitas solu\u00e7\u00f5es de automa\u00e7\u00e3o de marketing permitem a cria\u00e7\u00e3o de p\u00e1ginas de desembarque din\u00e2micas que podem ser adaptadas de acordo com a localiza\u00e7\u00e3o do visitante e visitas anteriores ao website.<\/li>\n<li><strong>Automa\u00e7\u00e3o de formul\u00e1rios web<\/strong>: Se voc\u00ea usar formul\u00e1rios, poder\u00e1 complement\u00e1-los com ferramentas de automa\u00e7\u00e3o de marketing para encaminhar as entradas dos formul\u00e1rios para as equipes ou departamentos certos. Voc\u00ea tamb\u00e9m pode acompanhar o envio do formul\u00e1rio a um cliente com um e-mail autom\u00e1tico de confirma\u00e7\u00e3o de compromisso.\u00a0<\/li>\n<li><strong>Automa\u00e7\u00e3o de redes sociais<\/strong>: muitas solu\u00e7\u00f5es permitem automatizar tarefas relacionadas \u00e0s redes sociais, tais como publica\u00e7\u00e3o de novos conte\u00fados, adi\u00e7\u00e3o de coment\u00e1rios, rastreamento de usu\u00e1rios, etc.<\/li>\n<li><strong>Reengenharia automatizada de clientes<\/strong>: As ferramentas de automa\u00e7\u00e3o de marketing B2B tamb\u00e9m permitem que voc\u00ea se envolva novamente com seus clientes quando voc\u00ea n\u00e3o faz neg\u00f3cios com eles h\u00e1 algum tempo.\u00a0<\/li>\n<li><strong>An\u00e1lise automatizada de marketing<\/strong>: Para garantir o sucesso de suas campanhas de marketing, voc\u00ea precisa medir seu desempenho. A maioria das solu\u00e7\u00f5es de automa\u00e7\u00e3o de marketing B2B torna isso f\u00e1cil com recursos de relat\u00f3rios e integra\u00e7\u00f5es com outras ferramentas anal\u00edticas.\u00a0\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n<div class=\"blocTips success-light\"><i class=\"fa fa-book\"><\/i><span class=\"title is-5\">Indo mais al\u00e9m<\/span><br \/>\nN\u00f3s escrevemos outros artigos para ajud\u00e1-lo em todos os tipos de prospec\u00e7\u00e3o!\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/vender-linkedin\/\">Como prospectar no linkedin? O guia Salesdorado<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/inbound-marketing\/campanhas-emailing-b2b\/\">E-mail B2B: Chaves para a cria\u00e7\u00e3o de campanhas de e-mail B2B <\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/marketing-b2b\/software-de-automacao-de-marketing\/\">As 10 melhores solu\u00e7\u00f5es de automa\u00e7\u00e3o de marketing para PMEs<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<div class=\"blocTips info-light\"><i class=\"fa fa-gift\"><\/i><span class=\"title is-5\">O presente Salesdorado<\/span><br \/>\nVamos l\u00e1, estamos entregando  para ajudar voc\u00ea a come\u00e7ar com sua estrat\u00e9gia de automa\u00e7\u00e3o de marketing!<\/div>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"o-problema-da-automacao-de-marketing-em-b2b\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"o-problema-da-automacao-de-marketing-em-b2b\"><\/span>O problema da automa\u00e7\u00e3o de marketing em B2B<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Em B2C, a automa\u00e7\u00e3o de marketing \u00e9 sobre lembretes de abandono do carrinho, campanhas de vendas particulares&#8230; Todas as cl\u00e1ssicas alavancas de fidelidade, mas mais ou menos automatizadas para definir segmentos mais precisos.<\/p>\n<p>Por exemplo, em vez de ter uma venda particular duas semanas antes da venda para todos os outros, voc\u00ea faz um gesto no anivers\u00e1rio do cliente. Ou o anivers\u00e1rio de sua \u00faltima compra.<\/p>\n<p>O problema no B2B, e geralmente com cestas maiores, \u00e9 que a jornada de compra \u00e9 muito mais complexa. No papel, uma seq\u00fc\u00eancia de automa\u00e7\u00e3o de marketing parece ser sempre mais ou menos justificada. Mas na realidade, n\u00e3o funciona t\u00e3o bem quanto gostar\u00edamos e, acima de tudo, somos muito menos capazes de medi-lo. \u00c9 aqui que entra a automa\u00e7\u00e3o de vendas.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"o-que-e-automacao-de-vendas\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"o-que-e-automacao-de-vendas\"><\/span>O que \u00e9 automa\u00e7\u00e3o de vendas?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Sale.jpg\" \/><\/p>\n<p>A automa\u00e7\u00e3o de vendas visa automatizar as a\u00e7\u00f5es comerciais, que geralmente s\u00e3o realizadas mais ou menos manualmente. De acordo com um <a href=\"https:\/\/www.mckinsey.com\/business-functions\/marketing-and-sales\/our-insights\/sales-automation-the-key-to-boosting-revenue-and-reducing-costs\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">relat\u00f3rio da McKinsey<\/a> de maio de 2020, um ter\u00e7o das atividades de vendas pode ser automatizado.\u00a0<\/p>\n<figure id=\"attachment_8247\" aria-describedby=\"caption-attachment-8247\" style=\"width: 1437px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/SVG-Sales-Automation-Exhibit-1-v2.jpg\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-8247\" class=\"wp-caption-text\">Fonte de dados: Revis\u00e3o do cen\u00e1rio do fornecedor, entrevistas com especialistas  Fonte gr\u00e1fica: McKinsey<\/figcaption><\/figure>\n<p>\u00a0<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"o-crm-tem-estado-no-coracao-da-automacao-de-vendas-por-anos\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"o-crm-tem-estado-no-coracao-da-automacao-de-vendas-por-anos\"><\/span>O CRM tem estado no cora\u00e7\u00e3o da automa\u00e7\u00e3o de vendas por anos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>O papel do <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/crm\/\">CRM<\/a> \u00e9 centralizar todas as informa\u00e7\u00f5es de clientes e prospectos em um s\u00f3 lugar. Como na automa\u00e7\u00e3o de marketing, este \u00e9 um <i>pr\u00e9-requisito<\/i> para automatizar qualquer coisa e ter dados centralizados e precisos.<\/p>\n<p>O <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/crm\/ferramentas-crm\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"173\" title=\"crm software\">software CRM<\/a> \u00e9, portanto, naturalmente, o primeiro a oferecer funcionalidades de automa\u00e7\u00e3o de vendas:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Cria\u00e7\u00e3o autom\u00e1tica de perfis<\/strong>: quando suas equipes de vendas escaneiam os cart\u00f5es de visita ou recebem confirma\u00e7\u00f5es de assinatura de newsletter, elas podem simplesmente deixar que o software de automa\u00e7\u00e3o de vendas crie os novos perfis.\u00a0<\/li>\n<li><strong>Registro da atividade<\/strong>: e-mails de vendas, liga\u00e7\u00f5es, visitas: tudo deve ser registrado em tempo real, para que outros representantes saibam onde se encontra uma venda com um cliente potencial. Isto permite que os vendedores se concentrem mais no <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/encerramento\/\">fechamento de<\/a> neg\u00f3cios.<\/li>\n<li><strong>Entrada automatizada de dados<\/strong>: Ao preencher automaticamente dados de vendas, tais como pre\u00e7os, detalhes de produtos e informa\u00e7\u00f5es de contato para clientes em potencial e clientes, o software de automa\u00e7\u00e3o de vendas simplifica o gerenciamento de contatos e economiza horas valiosas para seus representantes de vendas todos os dias.<\/li>\n<li><strong>Busca automatizada<\/strong>: O software de automa\u00e7\u00e3o de vendas encontra informa\u00e7\u00f5es-chave sobre prospectos e clientes na web e nas redes sociais. Eles utilizam essas informa\u00e7\u00f5es para criar e atualizar perfis de prospectos, avaliar sua probabilidade de sucesso e identificar oportunidades de vendas.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Em termos gerais, a automa\u00e7\u00e3o de vendas \u00e9 sobre equipar seus vendedores para automatizar algumas de suas atividades mais tediosas.<\/p>\n<p>A complexidade \u00e9 que, para automatizar, \u00e9 preciso primeiro formalizar o processo. Por exemplo, se voc\u00ea quer enriquecer seu CRM para automatizar a qualifica\u00e7\u00e3o, ou pelo menos estabelecer a pontua\u00e7\u00e3o autom\u00e1tica, voc\u00ea precisa saber :\u00a0<\/p>\n<ul>\n<li>Pontos de dados estruturantes para qualifica\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<li>As faixas e pesos relativos de cada um desses pontos de dados.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Voc\u00ea geralmente come\u00e7a com o dedo no pulso, mas tenha cuidado de que pode ser desastroso implementar este tipo de automa\u00e7\u00e3o sem um excelente conhecimento pr\u00e9vio do mercado.<\/p>\n<div class=\"blocTips success-light\">\n<p><i class=\"fa fa-book\"><\/i><span class=\"title is-5\">Indo mais al\u00e9m<\/span><\/p>\n<p>D\u00ea uma olhada em nossa <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/crm\/ferramentas-crm\/\">compara\u00e7\u00e3o detalhada dos 15 melhores softwares de CRM<\/a>.<\/p>\n<\/div>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"uma-palavra-sobre-automacao-de-vendas-na-prospeccao\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"uma-palavra-sobre-automacao-de-vendas-na-prospeccao\"><\/span>Uma palavra sobre automa\u00e7\u00e3o de vendas na prospec\u00e7\u00e3o<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Esta \u00e9 certamente uma das atividades comerciais para a qual a automa\u00e7\u00e3o \u00e9 mais falada e para a qual a automa\u00e7\u00e3o \u00e9 menos eficaz. Pensa-se em todo o software de <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/inbound-marketing\/campanhas-emailing-b2b\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"137\" title=\"B2B Emailing\">emailing<\/a> frio, todas as ferramentas de automa\u00e7\u00e3o do LinkedIn, o software de telefonemas&#8230;<\/p>\n<p>Na prospec\u00e7\u00e3o, o funil de convers\u00e3o est\u00e1 no seu ponto mais alto, portanto, \u00e9 neste momento que o volume a ser processado \u00e9 o maior. Da\u00ed o interesse \u00f3bvio em automatizar o m\u00e1ximo poss\u00edvel a fim de processar um volume maior.<\/p>\n<p>No entanto, \u00e9 tamb\u00e9m onde :<\/p>\n<ul>\n<li>Temos o m\u00ednimo de informa\u00e7\u00f5es sobre os prospectos, pois eles ainda n\u00e3o s\u00e3o qualificados.<\/li>\n<li>Fazer contato \u00e9 o mais dif\u00edcil, porque os prospectos n\u00e3o o conhecem.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Dizemos isso em toda parte em Salesdorado, e dizemos novamente aqui: a automa\u00e7\u00e3o de vendas em prospec\u00e7\u00e3o \u00e9 acima de tudo uma quest\u00e3o de dados e maturidade comercial.\u00a0<\/p>\n<p>Personalizar seus e-mails com vari\u00e1veis, ou enviar mensagens LinkedIn em grande escala \u00e9 muito simples, h\u00e1 uma tonelada de ferramentas que lhe permitem faz\u00ea-lo e as apostas est\u00e3o pr\u00f3ximas de zero. Encontrar o segmento certo para prospectar e a mensagem certa \u00e9 a \u00fanica quest\u00e3o.<\/p>\n<div class=\"blocTips success-light\">\n<p><i class=\"fa fa-book\"><\/i><span class=\"title is-5\">Indo mais al\u00e9m<\/span><\/p>\n<p>Como voc\u00ea faz com a automa\u00e7\u00e3o de vendas? Aqui est\u00e3o <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/automacao\/ferramentas-de-automacao-de-vendas\/\">30 ferramentas para automatizar sua prospec\u00e7\u00e3o de vendas.<\/a><\/p>\n<\/div>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"alguns-casos-de-uso-mais-avancado-de-automacao-de-vendas\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"alguns-casos-de-uso-mais-avancado-de-automacao-de-vendas\"><\/span>Alguns casos de uso mais avan\u00e7ado de automa\u00e7\u00e3o de vendas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Uma vez dominada a automa\u00e7\u00e3o de vendas, voc\u00ea pode us\u00e1-la para fins mais avan\u00e7ados:\u00a0<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Preven\u00e7\u00e3o de rotatividade<\/strong>: Utilizando vari\u00e1veis como padr\u00f5es de compra, prefer\u00eancias de intera\u00e7\u00e3o e dados da web para identificar clientes com maior propens\u00e3o \u00e0 rotatividade, as equipes de vendas e marketing podem tomar medidas direcionadas para evitar rotatividade, como descontos pr\u00e9-configurados para incentivar os clientes.<\/li>\n<li><strong><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/inbound-marketing\/lead-management-definition\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"98\" title=\"Defini\u00e7\u00e3o de gerenciamento de lideran\u00e7a\">Administra\u00e7\u00e3o de chumbo<\/a><\/strong> Elaboramos um guia abrangente para <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/inbound-marketing\/lead-management-definition\/\">liderar a gest\u00e3o<\/a>. Os Chatbots podem selecionar clientes independentemente, contat\u00e1-los via SMS ou e-mail, usar processamento em linguagem natural para entender o contexto de sua resposta e responder de acordo com a convers\u00e3o de unidades. Esta solu\u00e7\u00e3o pode aumentar a efici\u00eancia de vendas em 15-20%, enquanto melhora a transpar\u00eancia e a convers\u00e3o do fluxo de neg\u00f3cios.<\/li>\n<li><strong>Ativa\u00e7\u00e3o do produto<\/strong>: Os bots podem preparar certificados de licen\u00e7a para novos clientes e enviar chaves de licen\u00e7a para ativar suas compras. Eles verificam se uma ordem \u00e9 v\u00e1lida e notificam as fun\u00e7\u00f5es internas, tais como financeira e jur\u00eddica, da ativa\u00e7\u00e3o. Isto pode economizar muito tempo e permitir que os clientes ativem seus produtos muito mais rapidamente do que antes.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"como-fazer-com-que-a-automacao-de-vendas-e-marketing-funcione-em-conjunto\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"como-fazer-com-que-a-automacao-de-vendas-e-marketing-funcione-em-conjunto\"><\/span>Como fazer com que a automa\u00e7\u00e3o de vendas e marketing funcione em conjunto?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Together.jpg\" \/><\/p>\n<p>Outro grande problema com a automa\u00e7\u00e3o de marketing B2B \u00e9 o volume de convers\u00f5es.\u00a0<\/p>\n<p>Se voc\u00ea vende comida para gatos, voc\u00ea vai vend\u00ea-la ao mesmo cliente regularmente. Estas convers\u00f5es s\u00e3o suficientemente regulares para otimizar suas campanhas e voc\u00ea est\u00e1 em itera\u00e7\u00f5es muito r\u00e1pidas.\u00a0<\/p>\n<p>Mas se voc\u00ea vende software de automa\u00e7\u00e3o de marketing a 50.000 euros\/ano, voc\u00ea pode vender com muito menos freq\u00fc\u00eancia a seus clientes. Uma vez por ano, no m\u00e1ximo.<\/p>\n<p>A melhor solu\u00e7\u00e3o que encontramos at\u00e9 agora \u00e9 a cria\u00e7\u00e3o de micro-convers\u00f5es. Por exemplo:\u00a0<\/p>\n<ul>\n<li>Baixar um livro branco<\/li>\n<li>Participa\u00e7\u00e3o em um <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/inbound-marketing\/comparacao-de-software-de-webinar\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"183\" title=\"webinar\">webinar<\/a><\/li>\n<li>Visite a p\u00e1gina de pre\u00e7os<\/li>\n<\/ul>\n<p>Estas micro-convers\u00f5es permitem um maior volume de convers\u00f5es, encurtando assim as itera\u00e7\u00f5es e otimizando as mensagens e segmentos.<\/p>\n<p>Mas, e o mas \u00e9 importante, a \u00fanica convers\u00e3o que realmente conta \u00e9 a venda. Voc\u00ea pode realizar um webinar com 1000 participantes, se nenhum deles comprar, voc\u00ea perdeu.<\/p>\n<p>E isso cria um vi\u00e9s significativo. Temos visto muitos livros brancos, <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/inbound-marketing\/webinars-leads\/\">webinars<\/a>, guias como <a href=\"https:\/\/offers.hubspot.com\/beginners-guide-to-digital-marketing\">este<\/a> e outros conte\u00fados que visam abertamente um p\u00fablico que est\u00e1 muito, muito longe da convers\u00e3o. Ent\u00e3o os marqueteiros os chamam de MQLs, porque eles t\u00eam um n\u00famero de telefone e um e-mail. E as equipes de vendas respondem que os contatos s\u00e3o uma porcaria.<\/p>\n<p>Em termos gerais, a ess\u00eancia do que torna poss\u00edvel alinhar todos est\u00e1 na pontua\u00e7\u00e3o de lideran\u00e7a. Desde que voc\u00ea n\u00e3o os chame de MQLs, por que n\u00e3o? Mas, uma vez que voc\u00ea desorganiza as equipes de vendas com pistas que n\u00e3o t\u00eam id\u00e9ia de quem voc\u00ea \u00e9 e o que faz, isso come\u00e7a a parecer um problema.<\/p>\n<div class=\"blocTips success-light\">\n<p><i class=\"fa fa-book\"><\/i><span class=\"title is-5\">Indo mais al\u00e9m<\/span><\/p>\n<p>Seja pragm\u00e1tico no , caso contr\u00e1rio, voc\u00ea perder\u00e1 muito tempo.<\/p>\n<\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"marketing-automatizado-vs-marketing-baseado-em-contas\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"marketing-automatizado-vs-marketing-baseado-em-contas\"><\/span>Marketing automatizado VS Marketing baseado em contas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Alguns acreditam que o pr\u00f3ximo passo na racionaliza\u00e7\u00e3o do marketing seria ver uma converg\u00eancia entre o<a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/account-based-marketing\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"117\" title=\"Guia de marketing baseado em contas\">marketing baseado em contas<\/a> (ABM) e o software de automa\u00e7\u00e3o de marketing. <\/p>\n<p>Os fornecedores de software da ABM est\u00e3o acrescentando capacidades e caracter\u00edsticas de automa\u00e7\u00e3o de marketing a seus produtos. Hoje, a ABM pode incluir e-mail nativo, p\u00e1gina de destino e funcionalidade de formul\u00e1rios, programas de engajamento e bancos de dados nativos.\u00a0<\/p>\n<p>O software de marketing baseado em contas ajuda os marqueteiros B2B a identificar e direcionar as contas com base em par\u00e2metros espec\u00edficos. Isto os ajuda a coordenar melhor com as equipes de vendas. Esta abordagem difere daquela utilizada no B2C, onde os marqueteiros t\u00eam como alvo os indiv\u00edduos.<\/p>\n<p>A filosofia da ABM \u00e9 que as contas impulsionam as vendas no mundo B2B. Ao focar no comportamento de conta, engajamento e atividade, os marqueteiros podem identificar, atrair, engajar, converter, fechar e ent\u00e3o medir o progresso em rela\u00e7\u00e3o aos clientes e prospects.<\/p>\n<p>Gerenciar os volumes de dados processados pelos marketeiros B2B pode ser complicado, mesmo com as ferramentas ABM. \u00c9 por isso que as ABMs est\u00e3o come\u00e7ando a incluir recursos de automa\u00e7\u00e3o e vice-versa. Como resultado, as ferramentas evolu\u00edram em grande parte em sua funcionalidade.\u00a0<\/p>\n<div class=\"blocTips success-light\">\n<p><i class=\"fa fa-book\"><\/i><span class=\"title is-5\">Indo mais al\u00e9m<\/span><\/p>\n<p>Aqui est\u00e1 um artigo sobre as <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/account-based-marketing\/ferramentas-abm\/\">melhores ferramentas de marketing baseadas em contas!<\/a><\/p>\n<\/div>\n<div style=\"display: none;\"\n    class=\"kk-star-ratings kksr-valign-bottom kksr-align-center \"\n    data-id=\"39627\"\n    data-slug=\"\">\n    <div class=\"kksr-stars\">\n    <div class=\"kksr-stars-inactive\">\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"1\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"2\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" 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