{"id":39630,"date":"2020-07-07T12:30:34","date_gmt":"2020-07-07T12:30:34","guid":{"rendered":""},"modified":"2023-05-12T08:57:48","modified_gmt":"2023-05-12T08:57:48","slug":"methodes-negociation","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/negociacao-vendas\/methodes-negociation\/","title":{"rendered":"M\u00e9todos de Negocia\u00e7\u00e3o: 5 Estrat\u00e9gias para uma Melhor Negocia\u00e7\u00e3o"},"content":{"rendered":"<p>Neste artigo, lhe daremos 5 maneiras de negociar melhor, ganhar mais vendas e a melhores pre\u00e7os. Desde a estrat\u00e9gia &#8220;pol\u00edcia bom policial mau policial&#8221; at\u00e9 o trabalho com sua voz, voc\u00ea ver\u00e1 que cada detalhe conta.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_83 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-transparent ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Sommaire<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/negociacao-vendas\/methodes-negociation\/#1-a-estrategia-%e2%80%9cpolicia-bom-%e2%80%93-policia-mau%e2%80%9d\" >#1 A estrat\u00e9gia &#8220;pol\u00edcia bom &#8211; pol\u00edcia mau&#8221;.<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/negociacao-vendas\/methodes-negociation\/#2-a-estrategia-de-tratamento-especial\" >#2 A estrat\u00e9gia de tratamento especial<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/negociacao-vendas\/methodes-negociation\/#3-a-estrategia-de-empacotamento\" >#3 A estrat\u00e9gia de empacotamento<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/negociacao-vendas\/methodes-negociation\/#4-seja-franco-e-empatico\" >#4 Seja franco e emp\u00e1tico<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/negociacao-vendas\/methodes-negociation\/#5-trabalhe-em-sua-voz\" >#5 Trabalhe em sua voz<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/negociacao-vendas\/methodes-negociation\/#como-voce-pode-trabalhar-com-o-tom-de-sua-voz\" >Como voc\u00ea pode trabalhar com o tom de sua voz?<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-a-estrategia-%e2%80%9cpolicia-bom-%e2%80%93-policia-mau%e2%80%9d\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-a-estrategia-policia-bom-policia-mau\"><\/span>#1 A estrat\u00e9gia &#8220;pol\u00edcia bom &#8211; pol\u00edcia mau&#8221;.<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/negociation.jpg\" \/><\/p>\n<p>A <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/negociacao-vendas\/methodes-negociation\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"153\" title=\"Estrat\u00e9gia de Negocia\u00e7\u00e3o\">estrat\u00e9gia de negocia\u00e7\u00e3o<\/a> &#8220;bom policial mau policial&#8221; \u00e9 freq\u00fcentemente utilizada em interrogat\u00f3rios e tem sido retratada em in\u00fameros filmes. \u00c9 uma <a href=\"https:\/\/www.slate.fr\/story\/138284\/good-cop-bad-cop-une-technique-qui-marche\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">t\u00e1tica psicol\u00f3gica<\/a> que envolve dois interrogadores, adotando abordagens opostas para extrair informa\u00e7\u00f5es de um suspeito. Mas n\u00e3o pode ser aplicado ao seu processo de vendas.<\/p>\n<ul>\n<li>O &#8220;policial mau&#8221; faz uma abordagem agressiva, tentando intimidar o suspeito,<\/li>\n<li>O &#8220;bom policial&#8221; usa uma abordagem colaborativa, protegendo o suspeito do mau policial. Como resultado, isto permite que o bom policial ganhe a confian\u00e7a do suspeito.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Isto pode parecer extremo, mas em uma <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/negociacao-vendas\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"118\" title=\"Negocia\u00e7\u00e3o comercial\">negocia\u00e7\u00e3o comercial<\/a> o conceito b\u00e1sico \u00e9 semelhante. A id\u00e9ia desta estrat\u00e9gia \u00e9 trabalhar como uma equipe. Esta equipe freq\u00fcentemente inclui o vendedor e seu gerente. Neste duo, um dos participantes recusar\u00e1 sistematicamente qualquer compromisso solicitado por um potencial cliente, geralmente um desconto. O segundo protagonista estar\u00e1 mais aberto \u00e0 negocia\u00e7\u00e3o. Ele ou ela estar\u00e1 disposto a ouvir o prospecto e tentar\u00e1 encontrar um compromisso que beneficie ambas as partes.<\/p>\n<ul class=\"icon-circle-plus\">\n<li>Esta t\u00e1tica \u00e9 definitivamente uma das <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/funil-vendas\/meilleures-pratiques-commerciales\/\">melhores pr\u00e1ticas comerciais<\/a>. Ele permite ser agressivo o suficiente para identificar os verdadeiros pontos de colis\u00e3o para o prospecto.<\/li>\n<\/ul>\n<ul class=\"icon-circle-minus\">\n<li>Isto \u00e9 bastante arriscado! Voc\u00ea poderia alienar completamente sua perspectiva sem ter como voltar atr\u00e1s. Al\u00e9m disso, s\u00e3o necess\u00e1rias duas pessoas para aplicar esta forma de negocia\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-a-estrategia-de-tratamento-especial\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-a-estrategia-de-tratamento-especial\"><\/span>#2 A estrat\u00e9gia de tratamento especial<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>A id\u00e9ia principal aqui \u00e9 que a maneira como voc\u00ea tratar\u00e1 seu prospecto ser\u00e1 muito diferente do que normalmente \u00e9 feito. &#8220;Normalmente n\u00e3o fazemos isso, mas vou ver se consigo uma exce\u00e7\u00e3o para voc\u00ea, pois adoraria trabalhar com voc\u00ea&#8221;. A estrat\u00e9gia de negocia\u00e7\u00e3o de &#8220;tratamento especial&#8221; poderia rapidamente se tornar sua estrat\u00e9gia de &#8220;ir para a frente&#8221;. Trata-se principalmente de colocar a decis\u00e3o de um compromisso nas m\u00e3os de uma terceira parte. O objetivo \u00e9 enquadrar a situa\u00e7\u00e3o a seu favor e assumir o controle do processo de vendas, dando-lhe mais tempo para criar um plano de jogo. <\/p>\n<ul class=\"icon-circle-plus\">\n<li>Esta \u00e9 uma estrat\u00e9gia muito f\u00e1cil de implementar. Isso permitir\u00e1 que voc\u00ea introduza um terceiro na discuss\u00e3o, que apoiar\u00e1 facilmente seus argumentos.<\/li>\n<\/ul>\n<ul class=\"icon-circle-minus\">\n<li>Esta \u00e9 uma estrat\u00e9gia que j\u00e1 foi vista muitas vezes antes. Portanto, ser\u00e1 dif\u00edcil utiliz\u00e1-lo com delicadeza.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-a-estrategia-de-empacotamento\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-a-estrategia-de-empacotamento\"><\/span>#3 A estrat\u00e9gia de empacotamento<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/negociation-1.jpg\" \/><\/p>\n<p>Muitas vezes esquecemos que um acordo nem sempre tem que ser negociado somente em termos monet\u00e1rios. Ao negociar um acordo, tente pensar em coisas de valor que voc\u00ea poderia negociar com seu potencial cliente. Isto pode agir como um compromisso enquanto ainda gera receita. A id\u00e9ia aqui \u00e9 usar uma t\u00e9cnica semelhante \u00e0quela usada no varejo quando voc\u00ea recebe dois itens pelo pre\u00e7o de um. Isto se chama agrupamento: venda de v\u00e1rios bens ou servi\u00e7os diferentes como um pacote.<\/p>\n<ul class=\"icon-circle-plus\">\n<li>\u00c9 uma maneira eficaz de focalizar a negocia\u00e7\u00e3o no valor que voc\u00ea oferece, e n\u00e3o no pre\u00e7o que voc\u00ea custa. Ele permite agregar valor ao seu produto.<\/li>\n<\/ul>\n<ul class=\"icon-circle-minus\">\n<li>Tenha cuidado para n\u00e3o corroer suas margens. Seu pessoal de vendas estar\u00e1 muito inclinado a oferecer cada vez mais valor, a fim de vender mais se forem objetivados apenas pela receita. \u00c9 essencial estabelecer regras precisas. Voc\u00ea tamb\u00e9m pode mudar o <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/contratar\/calculer-prime-commercial\/\">modelo de b\u00f4nus para seus vendedores<\/a> para evitar cair na armadilha.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-seja-franco-e-empatico\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-seja-franco-e-empatico\"><\/span>#4 Seja franco e emp\u00e1tico<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Chamar a aten\u00e7\u00e3o para as emo\u00e7\u00f5es negativas \u00e9 uma boa maneira de elimin\u00e1-las. V\u00e1rios estudos mostram que quando uma pessoa tem emo\u00e7\u00f5es negativas e as descreve, essas emo\u00e7\u00f5es diminuem. Quando voc\u00ea identifica e descreve as emo\u00e7\u00f5es negativas que outros est\u00e3o experimentando, elas tamb\u00e9m diminuem. Auditar o que a outra parte pode estar pensando de forma negativa. Identificar as emo\u00e7\u00f5es negativas, depois sentar-se e esperar que a pessoa responda. Isto poderia tomar esta forma:<\/p>\n<p class=\"bloc-quote\">&#8220;Voc\u00ea acha que este apelo ser\u00e1 uma perda de tempo?&#8221;<\/p>\n<p>Muitos de n\u00f3s assumimos que ao dizer algo t\u00e3o contundente, estamos dando \u00e0 outra pessoa uma id\u00e9ia que n\u00e3o estava l\u00e1 antes. Isto equivale a um medo de empatia versus acordo. As pessoas pensam que, ao empatizar, est\u00e3o dando muni\u00e7\u00e3o \u00e0 outra pessoa. Na realidade, ela atrai a outra pessoa para uma forma de colabora\u00e7\u00e3o. A maioria das pessoas pensa nas negocia\u00e7\u00f5es como argumentos. Quando nos imaginamos em uma negocia\u00e7\u00e3o, a imagem que surge \u00e9 duas pessoas discutindo e gritando uma com a outra, cada uma tentando bater na outra. Este n\u00e3o \u00e9 de modo algum o caso.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/franc-empathie.jpg\" \/><\/p>\n<p>Por exemplo, quando as pessoas dizem &#8220;Isso n\u00e3o \u00e9 justo&#8221;, geralmente significa que n\u00e3o t\u00eam um caso forte do seu lado na negocia\u00e7\u00e3o. Se eles tivessem argumentos fortes, eles os teriam usado em vez de discutir a justi\u00e7a. Quando algu\u00e9m usa equidade em uma conversa, isso \u00e9 um sinal de vulnerabilidade. Voc\u00ea tem que ter cuidado com isso. A pessoa lhe fez saber que se sente fraca e desamparada. Este \u00e9 um sinal de que voc\u00ea precisa pisar com cuidado na negocia\u00e7\u00e3o, caso contr\u00e1rio, ela &#8220;explodir\u00e1&#8221;. Esta \u00e9 uma oportunidade de empatizar com a pessoa &#8211; uma chance de ir mais longe com ela.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-trabalhe-em-sua-voz\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-trabalhe-em-sua-voz\"><\/span>#5 Trabalhe em sua voz<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/voix-tonalit\u00e9.jpg\" \/><\/p>\n<p>Lembra-se da voz do DJ no RFM no final da noite? Esta voz calma e reconfortante tamb\u00e9m pode ser a voz de um negociador em uma situa\u00e7\u00e3o de ref\u00e9ns. Acalma fisicamente o c\u00e9rebro de uma pessoa. \u00c9 um tom de voz que usa uma inflex\u00e3o para baixo para mostrar confian\u00e7a. \u00c9 preciso pr\u00e1tica para que esta voz soe natural, especialmente em situa\u00e7\u00f5es ca\u00f3ticas. Mas mantendo a calma, voc\u00ea vai acalmar os outros. Lembre-se de que a negocia\u00e7\u00e3o \u00e9 uma verdadeira arte. Nem todos podem <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/negociacao-vendas\/\">se tornar um profissional em negocia\u00e7\u00f5es comerciais<\/a>. Trabalhar a sua voz pode ser um bom ponto de partida.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"como-voce-pode-trabalhar-com-o-tom-de-sua-voz\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"como-voce-pode-trabalhar-com-o-tom-de-sua-voz\"><\/span>Como voc\u00ea pode trabalhar com o tom de sua voz?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Use esta voz ao falar com motoristas Uber, gar\u00e7ons em um restaurante ou com seus pais ao telefone. Encontre conversas de baixo risco para testar esta voz e ver seu impacto. Al\u00e9m disso, este \u00e9 um bom momento para test\u00e1-lo. H\u00e1 muita ansiedade entre as pessoas, portanto sua voz pode ajudar a acalm\u00e1-las. Da pr\u00f3xima vez que voc\u00ea pegar o telefone, use este tom para ver as diferentes rea\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<div style=\"display: none;\"\n    class=\"kk-star-ratings kksr-valign-bottom kksr-align-center \"\n    data-id=\"39630\"\n    data-slug=\"\">\n    <div class=\"kksr-stars\">\n    <div class=\"kksr-stars-inactive\">\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"1\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"2\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"3\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"4\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"5\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n    <div class=\"kksr-stars-active\" style=\"width: 0px;\">\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n<\/div>\n    <div class=\"kksr-legend\">\n            <span class=\"kksr-muted\">Qu'avez-vous pens\u00e9 de cet article?<\/span>\n    <\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Neste artigo, lhe daremos 5 maneiras de negociar melhor, ganhar mais vendas e a melhores [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":49,"featured_media":3421,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[305,275,266],"tags":[320],"class_list":["post-39630","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-estrategia-vendas","category-funil-vendas","category-negociacao-vendas","tag-guias"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.6 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>M\u00e9todos de Negocia\u00e7\u00e3o: 5 Estrat\u00e9gias para uma Melhor Negocia\u00e7\u00e3o | Salesdorado<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/negociacao-vendas\/methodes-negociation\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"M\u00e9todos de Negocia\u00e7\u00e3o: 5 Estrat\u00e9gias para uma Melhor Negocia\u00e7\u00e3o | Salesdorado\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Neste artigo, lhe daremos 5 maneiras de negociar melhor, ganhar mais vendas e a melhores [&hellip;]\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/negociacao-vendas\/methodes-negociation\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Salesdorado\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2020-07-07T12:30:34+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2023-05-12T08:57:48+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/strategies-negociation.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1440\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"810\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Axel Lavergne\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Axel Lavergne\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. tempo de leitura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"6 minutos\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"M\u00e9todos de Negocia\u00e7\u00e3o: 5 Estrat\u00e9gias para uma Melhor Negocia\u00e7\u00e3o | Salesdorado","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/negociacao-vendas\/methodes-negociation\/","og_locale":"pt_BR","og_type":"article","og_title":"M\u00e9todos de Negocia\u00e7\u00e3o: 5 Estrat\u00e9gias para uma Melhor Negocia\u00e7\u00e3o | Salesdorado","og_description":"Neste artigo, lhe daremos 5 maneiras de negociar melhor, ganhar mais vendas e a melhores [&hellip;]","og_url":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/negociacao-vendas\/methodes-negociation\/","og_site_name":"Salesdorado","article_published_time":"2020-07-07T12:30:34+00:00","article_modified_time":"2023-05-12T08:57:48+00:00","og_image":[{"width":1440,"height":810,"url":"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/strategies-negociation.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Axel Lavergne","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Escrito por":"Axel Lavergne","Est. tempo de leitura":"6 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/negociacao-vendas\/methodes-negociation\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/negociacao-vendas\/methodes-negociation\/"},"author":{"name":"Axel Lavergne","@id":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/#\/schema\/person\/cd744347dfca9e520f11f2341f52cfe8"},"headline":"M\u00e9todos de Negocia\u00e7\u00e3o: 5 Estrat\u00e9gias para uma Melhor Negocia\u00e7\u00e3o","datePublished":"2020-07-07T12:30:34+00:00","dateModified":"2023-05-12T08:57:48+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/negociacao-vendas\/methodes-negociation\/"},"wordCount":1119,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/negociacao-vendas\/methodes-negociation\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/strategies-negociation.jpg","keywords":["Guias"],"articleSection":["Estrat\u00e9gia de vendas","Funil de vendas","Negocia\u00e7\u00e3o de Vendas"],"inLanguage":"pt-BR","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/negociacao-vendas\/methodes-negociation\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/negociacao-vendas\/methodes-negociation\/","url":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/negociacao-vendas\/methodes-negociation\/","name":"M\u00e9todos de Negocia\u00e7\u00e3o: 5 Estrat\u00e9gias para uma Melhor Negocia\u00e7\u00e3o | Salesdorado","isPartOf":{"@id":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/negociacao-vendas\/methodes-negociation\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/negociacao-vendas\/methodes-negociation\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/strategies-negociation.jpg","datePublished":"2020-07-07T12:30:34+00:00","dateModified":"2023-05-12T08:57:48+00:00","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/negociacao-vendas\/methodes-negociation\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pt-BR","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/negociacao-vendas\/methodes-negociation\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/negociacao-vendas\/methodes-negociation\/#primaryimage","url":"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/strategies-negociation.jpg","contentUrl":"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/strategies-negociation.jpg","width":1440,"height":810,"caption":"strategies-negociation"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/negociacao-vendas\/methodes-negociation\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Negocia\u00e7\u00e3o de Vendas","item":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/.\/negociacao-vendas\/"},{"@type":"ListItem","position":3,"name":"M\u00e9todos de Negocia\u00e7\u00e3o: 5 Estrat\u00e9gias para uma Melhor Negocia\u00e7\u00e3o"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/#website","url":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/","name":"Salesdorado","description":"A m\u00eddia de refer\u00eancia para vendas B2B","publisher":{"@id":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pt-BR"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/#organization","name":"Salesdorado","url":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/sdo-icon.png","contentUrl":"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/sdo-icon.png","width":176,"height":176,"caption":"Salesdorado"},"image":{"@id":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/#\/schema\/logo\/image\/"}},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/#\/schema\/person\/cd744347dfca9e520f11f2341f52cfe8","name":"Axel Lavergne","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/61f747d3f9cf567b4798115cbe804631716aceb94350e6facdf49965a8571d70?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/61f747d3f9cf567b4798115cbe804631716aceb94350e6facdf49965a8571d70?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/61f747d3f9cf567b4798115cbe804631716aceb94350e6facdf49965a8571d70?s=96&d=mm&r=g","caption":"Axel Lavergne"},"description":"Axel est un des co-fondateurs de Salesdorado. Il est aussi le fondateur de reviewflowz, un logiciel de gestion des avis clients.","sameAs":["https:\/\/salesdorado.com\/","https:\/\/www.linkedin.com\/in\/lavergneaxel\/","https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/axel-lavergne.jpeg","18SMiJ_YMKevIubRtPv-bVr5W3uQct3aB8goMkty1v6s","Fondateur @ Salesdorado & reviewflowz.com"],"url":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/author\/axelmetacompany-co\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/39630","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/users\/49"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=39630"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/39630\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3421"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=39630"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=39630"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=39630"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}