{"id":39701,"date":"2020-06-02T12:30:00","date_gmt":"2020-06-02T12:30:00","guid":{"rendered":""},"modified":"2023-05-12T10:16:09","modified_gmt":"2023-05-12T10:16:09","slug":"onboarding-nouveaux-commerciaux","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/contratar\/onboarding-nouveaux-commerciaux\/","title":{"rendered":"Novos vendedores a bordo: Melhores pr\u00e1ticas"},"content":{"rendered":"<p>Como permitir que seu novo pessoal de vendas atinja seu potencial m\u00e1ximo mais rapidamente? Como construir uma equipe de vendas e uma cultura favor\u00e1veis em sua organiza\u00e7\u00e3o? O processo de embarque de seu novo pessoal de vendas \u00e9 uma importante alavanca para isso. Neste artigo, apresentamos uma grade de leitura e algumas <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/funil-vendas\/meilleures-pratiques-commerciales\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"34\">melhores pr\u00e1ticas<\/a> para criar o melhor a bordo poss\u00edvel.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_83 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-transparent ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Sommaire<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/contratar\/onboarding-nouveaux-commerciaux\/#1-contratar-varios-fornecedores-ao-mesmo-tempo\" >#1 Contratar v\u00e1rios fornecedores ao mesmo tempo<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/contratar\/onboarding-nouveaux-commerciaux\/#2-agilize-seu-processo-de-embarque\" >#2 Agilize seu processo de embarque<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/contratar\/onboarding-nouveaux-commerciaux\/#3-relacione-seus-novos-recrutas-com-mais-representantes-seniores\" >#3 Relacione seus novos recrutas com mais representantes seniores<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/contratar\/onboarding-nouveaux-commerciaux\/#4-nao-sobrecarregue-seus-novos-funcionarios-com-informacoes\" >#4 N\u00e3o sobrecarregue seus novos funcion\u00e1rios com informa\u00e7\u00f5es<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/contratar\/onboarding-nouveaux-commerciaux\/#5-faca-o-check-in-com-eles-uma-vez-por-semana\" >#5 Fa\u00e7a o check-in com eles uma vez por semana<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/contratar\/onboarding-nouveaux-commerciaux\/#6-monitorar-seu-desempenho\" >#6 Monitorar seu desempenho<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/contratar\/onboarding-nouveaux-commerciaux\/#7-organizar-treinamento-de-acompanhamento\" >#7 Organizar treinamento de acompanhamento<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/contratar\/onboarding-nouveaux-commerciaux\/#8-integre-seus-novos-recrutas-em-sua-equipe-de-marketing\" >#8 Integre seus novos recrutas em sua equipe de marketing<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/contratar\/onboarding-nouveaux-commerciaux\/#9-permita-que-seus-novos-vendedores-passem-tempo-no-departamento-de-relacoes-com-o-cliente\" >#9 Permita que seus novos vendedores passem tempo no departamento de rela\u00e7\u00f5es com o cliente<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-contratar-varios-fornecedores-ao-mesmo-tempo\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-contratar-varios-fornecedores-ao-mesmo-tempo\"><\/span>#1 Contratar v\u00e1rios fornecedores ao mesmo tempo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Quando se trata de treinar novos representantes de vendas, h\u00e1 for\u00e7a em n\u00fameros. Em vez de contratar um novo candidato de cada vez, considere a possibilidade de contratar dois ou tr\u00eas:<\/p>\n<ul>\n<li>A concorr\u00eancia saud\u00e1vel pode ser um importante fator de motiva\u00e7\u00e3o para os novos vendedores.<\/li>\n<li>A rejei\u00e7\u00e3o \u00e9 uma parte importante do processo de vendas, e \u00e9 mais f\u00e1cil para os novos vendedores lidar com a rejei\u00e7\u00e3o quando eles fazem parte de uma equipe coesa.<\/li>\n<li>A contrata\u00e7\u00e3o de v\u00e1rios vendedores permite testar novas estrat\u00e9gias de vendas com v\u00e1rios funcion\u00e1rios, bem como coletar mais dados para avaliar a efic\u00e1cia de seus m\u00e9todos de treinamento.<\/li>\n<li>Se todos os seus novos recrutas conseguirem, voc\u00ea fortalecer\u00e1 consideravelmente sua for\u00e7a de vendas. Por outro lado, se um deles decidir saltar de navio, voc\u00ea ter\u00e1 v\u00e1rias op\u00e7\u00f5es para lidar com a partida deles.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Como b\u00f4nus, isto torna muito mais f\u00e1cil lidar com as diversas formalidades administrativas com as diferentes organiza\u00e7\u00f5es a serem contatadas, o <a href=\"https:\/\/www.plumhq.com\/group-medical-health-insurance\" rel=\"noopener\" target=\"_blank\">esquema de seguro sa\u00fade<\/a>, os cheques-almo\u00e7o, etc., etc. <\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-agilize-seu-processo-de-embarque\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-agilize-seu-processo-de-embarque\"><\/span>#2 Agilize seu processo de embarque<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><a href=\"https:\/\/www.bamboohr.com\/blog\/onboarding-infographic\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Os novos recrutas querem duas coisas<\/a> quando ingressam em sua organiza\u00e7\u00e3o:<\/p>\n<ul>\n<li>Uma chance de sucesso<\/li>\n<li>A sensa\u00e7\u00e3o de fazer parte de uma equipe que os ajudar\u00e1 a alcan\u00e7ar este<\/li>\n<\/ul>\n<p>Se seus novos representantes de vendas tiverem uma experi\u00eancia de contrata\u00e7\u00e3o negativa ou dif\u00edcil, ser\u00e1 muito mais prov\u00e1vel que eles deixem sua empresa nos primeiros meses.<\/p>\n<p>Demasiadas empresas arrastam a entrada de novos vendedores, seja atrasando o treinamento real ou interrompendo-o uma vez iniciado.<\/p>\n<p>O embarque deve ser visto como diferente do treinamento e deve ser realizado por cada novo recruta dentro da primeira semana de emprego.<\/p>\n<p>Para uma entrada bem-sucedida de seu pessoal de vendas, voc\u00ea pode seguir estes passos:<\/p>\n<ul class=\"icon-check\">\n<li>1. Pe\u00e7a aos novos funcion\u00e1rios que preencham a folha de pagamento, o seguro e a documenta\u00e7\u00e3o de recursos humanos em seu primeiro dia de trabalho, certificando-se de que todas as suas perguntas sejam respondidas.<\/li>\n<li>2. D\u00ea a cada nova contrata\u00e7\u00e3o uma c\u00f3pia do manual de pol\u00edticas e procedimentos de sua empresa. Passe tempo revisando as regras de seu local de trabalho e os princ\u00edpios da cultura de sua empresa.<\/li>\n<li>3. Estabelecer expectativas claras. Certifique-se de que seus novos funcion\u00e1rios conhe\u00e7am a miss\u00e3o geral de sua empresa, bem como suas responsabilidades individuais.<\/li>\n<li>4. Certifique-se de que eles estejam cientes de sua pol\u00edtica de acompanhamento de f\u00e9rias e possam planejar com anteced\u00eancia. D\u00ea a eles acesso a ferramentas de rastreamento de f\u00e9rias, gostamos do <a href=\"https:\/\/vacationtracker.io\/\" rel=\"noopener\" target=\"_blank\">Rastreador de F\u00e9rias<\/a>, por exemplo. A ferramenta ajuda suas equipes a gerenciar seus pr\u00f3prios pedidos de licen\u00e7a e obter uma vis\u00e3o completa de seus dias restantes.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-relacione-seus-novos-recrutas-com-mais-representantes-seniores\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-relacione-seus-novos-recrutas-com-mais-representantes-seniores\"><\/span>#3 Relacione seus novos recrutas com mais representantes seniores<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Embora manuais e tutoriais sejam importantes, nenhum treinamento de um deles est\u00e1 completo sem a orienta\u00e7\u00e3o de um colega experiente. Depois de apresentar seus novos vendedores \u00e0 sua equipe, fa\u00e7a com que cada um deles fa\u00e7a sombra a um vendedor mais experiente.<\/p>\n<p>Seus novos vendedores podem adquirir conhecimentos inestim\u00e1veis observando e ouvindo seus colegas mais experientes fazer liga\u00e7\u00f5es de vendas e fazer demonstra\u00e7\u00f5es. Al\u00e9m disso, acelera seu aprendizado, fazendo perguntas no momento certo.<\/p>\n<p class=\"blocTips primary-light\"><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><span class=\"title is-5\">Coisas para lembrar<\/span><br \/>\nOs novos vendedores devem ser encorajados a interagir com toda a sua equipe de vendas para encontrar mentores. Os mentores podem n\u00e3o apenas orientar seu progresso di\u00e1rio, mas tamb\u00e9m fornecer orienta\u00e7\u00e3o de carreira a longo prazo.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/onboarding-1.png\" \/><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-nao-sobrecarregue-seus-novos-funcionarios-com-informacoes\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-nao-sobrecarregue-seus-novos-funcionarios-com-informacoes\"><\/span>#4 N\u00e3o sobrecarregue seus novos funcion\u00e1rios com informa\u00e7\u00f5es<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Voc\u00ea pode ter uma tonelada de grandes informa\u00e7\u00f5es para compartilhar com seus novos funcion\u00e1rios, mas eles simplesmente n\u00e3o se lembrar\u00e3o disso se voc\u00ea simplesmente colocar o material na mesa deles.<\/p>\n<p>Ao inv\u00e9s disso, trein\u00e1-los em uma tarefa espec\u00edfica de cada vez.<\/p>\n<p>Aqui est\u00e1 um modelo de treinamento s\u00f3lido para o embarque de seus novos vendedores:<\/p>\n<ul>\n<li>1. Comece por introduzi-los nos produtos e servi\u00e7os mais b\u00e1sicos.<\/li>\n<li>2. Uma vez que eles sejam capazes de descrever efetivamente os pontos de venda dos produtos, pe\u00e7a-lhes que comecem a aprender os processos de<a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/telemarketing\/reussir-prospection-telephonique\/\">chamada a frio<\/a> e<a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/inbound-marketing\/campanhas-emailing-b2b\/\">envio de e-mails<\/a>.<\/li>\n<li>3. Deixe-os acompanhar os vendedores seniores em suas demonstra\u00e7\u00f5es e apresenta\u00e7\u00f5es.<\/li>\n<li>4. Fa\u00e7a com que eles pratiquem usando os roteiros de demonstra\u00e7\u00e3o e apresenta\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<li>5. Uma vez que tenham dominado os roteiros, eles mesmos podem come\u00e7ar a fazer demonstra\u00e7\u00f5es e apresenta\u00e7\u00f5es.<\/li>\n<li>6. Continue este padr\u00e3o at\u00e9 que seus novos funcion\u00e1rios tenham dominado todo seu processo de vendas.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Voc\u00ea tamb\u00e9m deve considerar o uso de software de treinamento de vendas. H\u00e1 muitas op\u00e7\u00f5es de qualidade para praticamente todo or\u00e7amento e tamanho de equipe, e os vendedores que utilizam com sucesso plataformas de treinamento de vendas de alto n\u00edvel fecham 10% mais neg\u00f3cios do que aqueles que n\u00e3o o fazem.<\/p>\n<p class=\"blocTips primary-light\"><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><span class=\"title is-5\">Coisas para lembrar<\/span><br \/>\nA prioridade para seus novos funcion\u00e1rios deve ser a de se familiarizar com todo o seu processo de vendas. N\u00e3o s\u00f3 \u00e9 mais gratificante, como tamb\u00e9m \u00e9 mais importante. Espere at\u00e9 que tenham conclu\u00eddo seu treinamento antes de pedir-lhes que conhe\u00e7am outros produtos ou servi\u00e7os.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-faca-o-check-in-com-eles-uma-vez-por-semana\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-faca-o-check-in-com-eles-uma-vez-por-semana\"><\/span>#5 Fa\u00e7a o check-in com eles uma vez por semana<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Uma vez que seus novos recrutas tenham iniciado o treinamento com seus pares, pe\u00e7a aos gerentes que se re\u00fanam com eles uma vez por semana para avaliar seu progresso.<\/p>\n<p>A cada reuni\u00e3o semanal, os gerentes devem ter estas perguntas em mente para otimizar o embarque de seus novos vendedores:<\/p>\n<ul>\n<li>O novo treinador de vendas \u00e9 um bom ajuste? Ele ou ela poderia ser parceiro de outra pessoa?<\/li>\n<li>Se o recruta est\u00e1 tendo dificuldades, ele est\u00e1 em uma \u00e1rea ou em todas?<\/li>\n<li>O novo funcion\u00e1rio tem algum ponto forte ou id\u00e9ias particulares que possam ser \u00fateis na venda de determinados produtos ou servi\u00e7os?<\/li>\n<li>Ser\u00e1 que o novo funcion\u00e1rio ser\u00e1 um bom ajuste para a empresa?<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"blocTips primary-light\"><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><span class=\"title is-5\">Coisas para lembrar<\/span><br \/>\nAo reagir rapidamente a qualquer problema e fazer as mudan\u00e7as necess\u00e1rias, voc\u00ea pode agilizar o processo de treinamento. E se parecer que um novo recruta n\u00e3o vai conseguir, \u00e9 melhor saber o mais r\u00e1pido poss\u00edvel.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6-monitorar-seu-desempenho\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6-monitorar-seu-desempenho\"><\/span>#6 Monitorar seu desempenho<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Al\u00e9m das verifica\u00e7\u00f5es semanais com seus novos recrutas, \u00e9 essencial que voc\u00ea estabele\u00e7a uma (curta) lista de indicadores-chave para monitorar seu progresso, e que eles se apropriem deles.<\/p>\n<p>Embora estes indicadores variem de empresa para empresa, sua empresa deve prestar especial aten\u00e7\u00e3o ao seguinte:<\/p>\n<ul>\n<li>Seus novos recrutas entendem os objetivos de vendas de sua empresa e as entradas e sa\u00eddas de seu <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/funil-vendas\/efficacite-funnel-commercial\/\">funil de vendas<\/a>?<\/li>\n<li>Eles est\u00e3o se tornando proficientes no uso do software de vendas e <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/crm\/ferramentas-crm\/\">CRM<\/a> de sua empresa?<\/li>\n<li>Seus novos recrutas ser\u00e3o capazes de atingir seu objetivo?<\/li>\n<li>Seus novos vendedores entendem os problemas que seus clientes em potencial enfrentam? Eles ser\u00e3o capazes de apresentar seus produtos ou servi\u00e7os como uma solu\u00e7\u00e3o com sucesso?<\/li>\n<li>Eles est\u00e3o ouvindo ativamente seus treinadores e colegas? Eles ganham a confian\u00e7a de toda a sua equipe?<\/li>\n<\/ul>\n<p>As respostas a estas perguntas podem ser obtidas em reuni\u00f5es com novos funcion\u00e1rios, seus gerentes e colegas que eles observam. Voc\u00ea tamb\u00e9m pode avaliar seu progresso ouvindo suas liga\u00e7\u00f5es de vendas e participando de suas reuni\u00f5es de vendas.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7-organizar-treinamento-de-acompanhamento\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7-organizar-treinamento-de-acompanhamento\"><\/span>#7 Organizar treinamento de acompanhamento<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Por mais talentosos que sejam seus novos vendedores, o embarque n\u00e3o ser\u00e1 suficiente para faz\u00ea-los dominar todos os aspectos de seu <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/funil-vendas\/process-vente-b2b-moderne\/\">processo de vendas<\/a>. Tamb\u00e9m \u00e9 prov\u00e1vel que eles esque\u00e7am muito do que aprenderam durante o treinamento.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/onboarding-4.png\" \/><\/p>\n<p>Voc\u00ea pode abordar as dificuldades de seus novos representantes e contrariar a &#8220;curva do esquecimento&#8221; adicionando treinamento de acompanhamento.<\/p>\n<p>Uma vez conclu\u00eddo seu treinamento inicial, organize de seis a oito semanas de treinamento de acompanhamento no qual seus novos representantes revisem o que aprenderam e fa\u00e7am perguntas. Eles tamb\u00e9m devem ter a oportunidade de praticar suas novas habilidades, tanto internamente como, mais importante, com perspectivas reais, para que possam ver os resultados de seu trabalho.<\/p>\n<p>Este aprendizado ativo n\u00e3o s\u00f3 ajudar\u00e1 os novos representantes a se tornarem representantes efetivos, mas tamb\u00e9m pode ajud\u00e1-lo a refinar seus processos <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/automacao\/sales-operations-definition-bonnes-pratiques\/\">de opera\u00e7\u00f5es de vendas<\/a>.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"8-integre-seus-novos-recrutas-em-sua-equipe-de-marketing\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"8-integre-seus-novos-recrutas-em-sua-equipe-de-marketing\"><\/span>#8 Integre seus novos recrutas em sua equipe de marketing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Seu neg\u00f3cio ter\u00e1 melhor desempenho se suas equipes de .<\/p>\n<p>Todos os novos representantes de vendas devem ter tempo para conhecer sua equipe de marketing, os canais de marketing que utilizam (e por qu\u00ea), e onde sua equipe de vendas se encaixa no mix.<\/p>\n<p class=\"blocTips primary-light\"><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><span class=\"title is-5\">Coisas para lembrar<\/span><br \/>\nIncentivar a intera\u00e7\u00e3o positiva entre suas equipes de vendas e marketing pode aumentar a efic\u00e1cia de ambos os departamentos.<\/p>\n<p>Os vendedores podem compartilhar informa\u00e7\u00f5es valiosas (tais como os problemas que os clientes potenciais enfrentam, suas perguntas, seus gostos e avers\u00f5es, etc.) que a equipe de marketing pode usar para criar melhores mensagens, estrat\u00e9gias e campanhas.<\/p>\n<p>Estes esfor\u00e7os de marketing o ajudar\u00e3o a <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/geracao-oportunidades\/\">gerar mais oportunidades<\/a> para seus vendedores.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"9-permita-que-seus-novos-vendedores-passem-tempo-no-departamento-de-relacoes-com-o-cliente\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"9-permita-que-seus-novos-vendedores-passem-tempo-no-departamento-de-relacoes-com-o-cliente\"><\/span>#9 Permita que seus novos vendedores passem tempo no departamento de rela\u00e7\u00f5es com o cliente<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Cada vez mais empresas est\u00e3o se concentrando na experi\u00eancia do cliente, por exemplo, atrav\u00e9s do<a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/account-based-marketing\/\">marketing baseado em contas<\/a>.<\/p>\n<p>Pode ser f\u00e1cil para o pessoal de vendas pensar nos clientes como apenas neg\u00f3cios ou transa\u00e7\u00f5es. Mas qualquer pessoa no relacionamento com os clientes sabe que os clientes s\u00e3o pessoas reais com prefer\u00eancias, emo\u00e7\u00f5es, problemas e desejos muito humanos.<\/p>\n<p>Aproveite a integra\u00e7\u00e3o de sua nova equipe de vendas para que eles passem tempo com sua equipe de rela\u00e7\u00f5es com os clientes. Desta forma, eles aprender\u00e3o a ouvir os clientes e saber exatamente o que eles querem e precisam. Isto ter\u00e1 um impacto significativo em suas vendas, reten\u00e7\u00e3o e o ajudar\u00e1 a melhor converter seus clientes em embaixadores que recomendam seus produtos e servi\u00e7os a outros.<\/p>\n<div style=\"display: none;\"\n    class=\"kk-star-ratings kksr-valign-bottom kksr-align-center \"\n    data-id=\"39701\"\n    data-slug=\"\">\n    <div class=\"kksr-stars\">\n    <div class=\"kksr-stars-inactive\">\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"1\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"2\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"3\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"4\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"5\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n    <div class=\"kksr-stars-active\" style=\"width: 0px;\">\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n<\/div>\n    <div class=\"kksr-legend\">\n            <span class=\"kksr-muted\">Qu'avez-vous pens\u00e9 de cet article?<\/span>\n    <\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Como permitir que seu novo pessoal de vendas atinja seu potencial m\u00e1ximo mais rapidamente? 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