{"id":39726,"date":"2018-09-13T20:25:50","date_gmt":"2018-09-13T20:25:50","guid":{"rendered":""},"modified":"2026-01-22T16:02:36","modified_gmt":"2026-01-22T16:02:36","slug":"enriquecer-sua-base-de-contatos-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/automacao\/enriquecer-sua-base-de-contatos-b2b\/","title":{"rendered":"Por que enriquecer sua base de contatos B2B? Foco em 8 casos de uso de enriquecimento de dados"},"content":{"rendered":"<p>84% dos bancos de dados de marketing s\u00e3o de m\u00e1 qualidade e, portanto, n\u00e3o s\u00e3o utiliz\u00e1veis. Este \u00e9 o resultado de um relat\u00f3rio da <a href=\"https:\/\/www.netprospex.com\/wp-content\/uploads\/2014\/12\/2014-NPX-Benchmark-Report.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">NetProspex<\/a>. De acordo com o mesmo relat\u00f3rio, dados b\u00e1sicos tais como setor de atividade, rotatividade ou n\u00famero de funcion\u00e1rios est\u00e3o faltando em 88% dos arquivos.<\/p>\n<p>Ao mesmo tempo, o cen\u00e1rio da tecnologia de marketing (MarTech) vem crescendo rapidamente h\u00e1 v\u00e1rios anos. Entretanto, apesar do crescimento dessas tecnologias, os comerciantes B2B continuam a ver o ROI de suas a\u00e7\u00f5es enfraquecido por dados incompletos dos clientes.<\/p>\n<p>Os formul\u00e1rios n\u00e3o coletam todos os dados que voc\u00ea precisa. Se voc\u00ea quiser obter mais de seu software de automa\u00e7\u00e3o de marketing e melhorar seu desempenho de marketing, voc\u00ea precisa enriquecer seus contatos, coletando mais dados sobre eles. O enriquecimento de seus dados de chumbo \u00e9 uma parte essencial da estrat\u00e9gia de marketing de entrada de hoje.<\/p>\n<p>Come\u00e7aremos com um r\u00e1pido lembrete do que \u00e9 a nutri\u00e7\u00e3o de chumbo. Em seguida, apresentaremos 8 casos de uso de chumbo para alimentar. Aproveite sua leitura.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_83 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-transparent ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Sommaire<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/automacao\/enriquecer-sua-base-de-contatos-b2b\/#o-que-e-enriquecimento-de-dados\" >O que \u00e9 enriquecimento de dados?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/automacao\/enriquecer-sua-base-de-contatos-b2b\/#1-reduzir-o-tamanho-dos-formularios\" >#1 Reduzir o tamanho dos formul\u00e1rios<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/automacao\/enriquecer-sua-base-de-contatos-b2b\/#2-identificar-e-eliminar-campos-que-tem-um-impacto-negativo-na-conversao\" >#2 Identificar e eliminar campos que t\u00eam um impacto negativo na convers\u00e3o<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/automacao\/enriquecer-sua-base-de-contatos-b2b\/#3-colete-mais-informacoes-sobre-suas-pistas-para-melhor-personalizar-suas-mensagens\" >#3 Colete mais informa\u00e7\u00f5es sobre suas pistas para melhor personalizar suas mensagens<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/automacao\/enriquecer-sua-base-de-contatos-b2b\/#4-reconheca-o-endereco-ip-dos-visitantes-de-seu-site\" >#4 Reconhe\u00e7a o endere\u00e7o IP dos visitantes de seu site<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/automacao\/enriquecer-sua-base-de-contatos-b2b\/#5-configurar-um-sistema-de-pontuacao-de-chumbo\" >#5 Configurar um sistema de pontua\u00e7\u00e3o de chumbo<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/automacao\/enriquecer-sua-base-de-contatos-b2b\/#6-identifique-os-criterios-de-qualificacao-corretos-para-melhorar-a-qualidade-de-seus-contatos\" >#6 Identifique os crit\u00e9rios de qualifica\u00e7\u00e3o corretos para melhorar a qualidade de seus contatos<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/automacao\/enriquecer-sua-base-de-contatos-b2b\/#7-disponibilize-os-dados-chave-para-seu-pessoal-de-vendas\" >#7 Disponibilize os dados-chave para seu pessoal de vendas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/automacao\/enriquecer-sua-base-de-contatos-b2b\/#8-dando-nova-vida-a-seus-contatos-perdidos\" >#8 Dando nova vida a seus contatos perdidos<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"o-que-e-enriquecimento-de-dados\"><\/span><span id=\"o-que-e-enriquecimento-de-dados\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>O que \u00e9 enriquecimento de dados?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>O enriquecimento dos contatos refere-se a todas as t\u00e9cnicas destinadas a enriquecer as informa\u00e7\u00f5es que voc\u00ea tem sobre seus contatos. Uma vez que voc\u00ea tenha capturado um contato\/lead, voc\u00ea inevitavelmente ter\u00e1 informa\u00e7\u00f5es sobre ele: o sobrenome, nome, e-mail, empresa, e at\u00e9 mesmo outras informa\u00e7\u00f5es sobre a empresa e suas necessidades. Mas essas informa\u00e7\u00f5es muitas vezes s\u00e3o insuficientes. Quanto mais dados voc\u00ea tiver sobre seus contatos, melhor voc\u00ea poder\u00e1 qualific\u00e1-los, compreender suas necessidades e expectativas e refinar seus cen\u00e1rios de automa\u00e7\u00e3o de marketing \/ campanhas de e-mail. Portanto, \u00e9 crucial enriquecer seus dados de contato.<\/p>\n<p>O enriquecimento de chumbo pode ser feito :<\/p>\n<ul class=\"listFont iconChevron listLeft\">\n<li>Manualmente. Exemplo: chamando o lead para perguntar sobre sua empresa, suas necessidades, seus objetivos, etc.<\/li>\n<li>Automatizado, usando software de enriquecimento de chumbo em conjunto com fornecedores de dados de terceiros.<\/li>\n<\/ul>\n<p>N\u00e3o importa como voc\u00ea organize sua alimenta\u00e7\u00e3o de chumbo, ela ser\u00e1 necessariamente afetada pelos 8 casos de uso a seguir.<\/p>\n<p class=\"blocIntro\">Descubra as <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/automacao\/ferramentas-vinculadas-em-leads\/\">melhores ferramentas para a gera\u00e7\u00e3o de leads do LinkedIn<\/a>.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-reduzir-o-tamanho-dos-formularios\"><\/span><span id=\"1-reduzir-o-tamanho-dos-formularios\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>#1 Reduzir o tamanho dos formul\u00e1rios<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>\u00c9 bem sabido que quanto mais curta for uma forma, maior ser\u00e1 sua taxa de convers\u00e3o (sendo todas as outras coisas iguais). Um formul\u00e1rio com 15 campos ter\u00e1 sempre uma taxa de convers\u00e3o menor que o mesmo formul\u00e1rio com apenas os 5 campos principais. Todos os testes A\/B mostram isso. E muitas vezes, a lacuna de convers\u00e3o \u00e9 enorme. Portanto, \u00e9 aconselh\u00e1vel limitar o n\u00famero de perguntas em seus formul\u00e1rios, concentrando-se nos dados mais importantes: sobrenome, nome, e-mail, website da empresa, cargo, etc. Entretanto, todos concordar\u00e3o que sua equipe de vendas precisa de mais dados para qualificar leads: n\u00famero de telefone, n\u00famero de funcion\u00e1rios, endere\u00e7o, setor de atividade, CMS utilizado, etc.<\/p>\n<p>\u00c9 verdade que existe um dilema. Menos dados coletados em formul\u00e1rios significa mais leads coletados, mas potencialmente menos leads para as taxas de <a title=\"convers\u00e3o de chumbo\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/geracao-oportunidades\/estatisticas\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"244\">convers\u00e3o de<\/a> clientes. Sua plataforma de automa\u00e7\u00e3o de marketing precisa de muitos dados de alta qualidade para funcionar em plena pot\u00eancia. Ter menos dados pode reduzir a efic\u00e1cia de suas a\u00e7\u00f5es de marketing. H\u00e1 um equil\u00edbrio a ser encontrado. Mas uma coisa \u00e9 certa: fazer o cultivo do chumbo permite coletar informa\u00e7\u00f5es mais tarde e, portanto, reduzir o tamanho dos formul\u00e1rios sem perder os dados essenciais.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-identificar-e-eliminar-campos-que-tem-um-impacto-negativo-na-conversao\"><\/span><span id=\"2-identificar-e-eliminar-campos-que-tem-um-impacto-negativo-na-conversao\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>#2 Identificar e eliminar campos que t\u00eam um impacto negativo na convers\u00e3o<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Um <a href=\"https:\/\/unbounce.com\/conversion-rate-optimization\/how-to-optimize-contact-forms\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">estudo da UnBounce<\/a> mostrou que pedir o n\u00famero de telefone reduziu a taxa de convers\u00e3o do formul\u00e1rio em 5%, em m\u00e9dia. H\u00e1 uma s\u00e9rie de informa\u00e7\u00f5es que levam \u00e0 relut\u00e2ncia em fornecer: rotatividade, Twitter e contas no LinkedIn, endere\u00e7o, idade, etc. A elimina\u00e7\u00e3o de campos desnecess\u00e1rios pode aumentar significativamente a taxa de convers\u00e3o de formul\u00e1rios e potencialmente economizar muito dinheiro. Possivelmente, fa\u00e7a alguns testes A\/B para analisar o impacto de seus diferentes campos na convers\u00e3o, comparando formul\u00e1rios com e sem. Novamente, n\u00e3o esque\u00e7a que existem outras maneiras de coletar informa\u00e7\u00f5es sobre seus contatos: a remo\u00e7\u00e3o de alguns campos do formul\u00e1rio da p\u00e1gina de desembarque pode ser compensada pelo uso de t\u00e9cnicas ou tecnologias de enriquecimento de chumbo.<\/p>\n<figure id=\"attachment_1258\" class=\"wp-caption aligncenter\" style=\"width: 824px;\" aria-describedby=\"caption-attachment-1258\"><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/formulaire-livre-blanc.png\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-1258\" class=\"wp-caption-text\">Fonte : <a href=\"https:\/\/www.journaldunet.com\/livres-blancs\/book\/48-2e-barometre-smart-retail\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">JDN<\/a><\/figcaption><\/figure>\n<p class=\"blocIntro\">Leia nosso <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/lead-scoring\/\">guia completo para qualifica\u00e7\u00e3o de l\u00edderes<\/a>.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-colete-mais-informacoes-sobre-suas-pistas-para-melhor-personalizar-suas-mensagens\"><\/span><span id=\"3-colete-mais-informacoes-sobre-suas-pistas-para-melhor-personalizar-suas-mensagens\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>#3 Colete mais informa\u00e7\u00f5es sobre suas pistas para melhor personalizar suas mensagens<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Os e-mails com uma linha de assunto personalizada t\u00eam uma taxa aberta <a href=\"https:\/\/www.marketingdive.com\/news\/study-personalized-email-subject-lines-increase-open-rates-by-50\/504714\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">50% maior<\/a> do que os e-mails com uma linha de assunto gen\u00e9rica. No entanto, algumas empresas ainda n\u00e3o tomaram o mergulho e personalizaram suas correspond\u00eancias. Por que isso acontece? Os marqueteiros hoje t\u00eam as ferramentas para implementar esta personaliza\u00e7\u00e3o. Eles t\u00eam a tecnologia. Eles t\u00eam o know-how. Eles mesmos est\u00e3o convencidos da import\u00e2ncia da personaliza\u00e7\u00e3o. <a href=\"https:\/\/blog.hubspot.com\/marketing\/data-personalize-marketing-li\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">75% dos comerciantes<\/a> acham que a personaliza\u00e7\u00e3o do conte\u00fado \u00e9 muito importante. O que eles est\u00e3o perdendo? Dados. Os dados que fazem a diferen\u00e7a e que lhes permitir\u00e3o segmentar melhor seu arquivo e personalizar o conte\u00fado das mensagens enviadas atrav\u00e9s de campos personalizados.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-reconheca-o-endereco-ip-dos-visitantes-de-seu-site\"><\/span><span id=\"4-reconheca-o-endereco-ip-dos-visitantes-de-seu-site\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>#4 Reconhe\u00e7a o endere\u00e7o IP dos visitantes de seu site<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>A maioria das ferramentas de automa\u00e7\u00e3o de marketing e an\u00e1lise da web permitem conhecer e analisar o comportamento de visitantes n\u00e3o identificados e desconhecidos. A <a href=\"https:\/\/www.hubspot.com\/products\/sales\/sales-leads\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">HubSpot Prospects<\/a> \u00e9 uma dessas ferramentas. Ele lhe permite reconhecer o endere\u00e7o IP dos visitantes e, a partir da\u00ed, recuperar muitas informa\u00e7\u00f5es sobre seus visitantes n\u00e3o identificados: nome da empresa, localiza\u00e7\u00e3o, n\u00famero de visitas, etc. Uma vez que voc\u00ea tenha identificado algumas dezenas de visitantes recentes ao seu site que t\u00eam as caracter\u00edsticas de sua clientela alvo, voc\u00ea pode tentar alcan\u00e7\u00e1-los atrav\u00e9s de campanhas de sa\u00edda.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/hubspot-prospects.png\" \/><\/p>\n<p class=\"blocIntro\">Descubra <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/geracao-oportunidades\/estrategias-de-geracao-de-leads\/\">20 t\u00e9cnicas de gera\u00e7\u00e3o de chumbo de alto potencial<\/a>.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-configurar-um-sistema-de-pontuacao-de-chumbo\"><\/span><span id=\"5-configurar-um-sistema-de-pontuacao-de-chumbo\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>#5 Configurar um sistema de pontua\u00e7\u00e3o de chumbo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><a title=\"Como fazer uma Pontua\u00e7\u00e3o em Excel\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/account-based-marketing\/lead-scoring\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"82\">O Lead Scoring<\/a> consiste na classifica\u00e7\u00e3o de leads de acordo com seu valor e n\u00edvel de maturidade. Esta classifica\u00e7\u00e3o baseia-se em uma s\u00e9rie de crit\u00e9rios relacionados com :<\/p>\n<ul class=\"listFont iconChevron listLeft\">\n<li>Comportamento de lideran\u00e7a: page views, tempo gasto no site, v\u00eddeos vistos, cliques, etc.<\/li>\n<li>Seu perfil firmo-demogr\u00e1fico: empresa, departamento, fun\u00e7\u00e3o, tamanho da empresa, endere\u00e7o, setor de atividade, faturamento, etc.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Apenas uma pequena propor\u00e7\u00e3o de novos contatos est\u00e1 pronta para comprar. Na maioria dos casos, um indiv\u00edduo que se tornou um l\u00edder (baixando conte\u00fado, por exemplo) n\u00e3o est\u00e1 \u201cpronto para vendas\u201d. \u00c9 por isso que as pistas precisam ser qualificadas, ou <a title=\"Alimenta\u00e7\u00e3o de chumbo\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/funil-vendas\/lead-nurturing\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"160\">nutridas<\/a>, como s\u00e3o chamadas. Este trabalho \u00e9 feito atrav\u00e9s de marketing. Esta fase de nutri\u00e7\u00e3o \u00e9 alimentada pelas informa\u00e7\u00f5es que voc\u00ea tem sobre suas pistas, da\u00ed o interesse, mais uma vez, de nutri\u00e7\u00e3o de chumbo. Essas informa\u00e7\u00f5es permitem personalizar o compartilhamento de conte\u00fado e mensagens, mas tamb\u00e9m refinar a pontua\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p class=\"blocIntro\">Descubra <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/lead-scoring\/construire-strategie-lead-scoring\/\">como construir uma estrat\u00e9gia de Lead Scoring<\/a>.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6-identifique-os-criterios-de-qualificacao-corretos-para-melhorar-a-qualidade-de-seus-contatos\"><\/span><span id=\"6-identifique-os-criterios-de-qualificacao-corretos-para-melhorar-a-qualidade-de-seus-contatos\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>#6 Identifique os crit\u00e9rios de qualifica\u00e7\u00e3o corretos para melhorar a qualidade de seus contatos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Digamos que voc\u00ea v\u00e1 regularmente a feiras comerciais. Milhares de pessoas visitaram seu estande, voc\u00ea ganhou centenas de contatos. Metade deles s\u00e3o contatos B2B, a outra metade s\u00e3o contatos B2C. Mas o problema \u00e9 que voc\u00ea s\u00f3 vende para clientes B2B. Quanto tempo levar\u00e1 para que seus vendedores dividam os contatos B2B e B2C? Eles ter\u00e3o que visitar cada website, mas \u00e0s vezes tamb\u00e9m ter\u00e3o que ligar, porque nem sempre \u00e9 claro se uma empresa \u00e9 B2B ou B2C de seu website. A verdadeira solu\u00e7\u00e3o \u00e9 colocar em pr\u00e1tica um sistema, t\u00e9cnicas para atrair apenas leads que sejam relevantes ao seu alvo, leads que provavelmente se tornar\u00e3o clientes da empresa. A melhoria da qualidade dos leads recebidos ter\u00e1 inevitavelmente um impacto positivo em suas taxas de convers\u00e3o e, portanto, na produtividade de sua equipe de vendas.<\/p>\n<p>O resultado final \u00e9 o seguinte: a nutri\u00e7\u00e3o de chumbo facilita muito a discrimina\u00e7\u00e3o entre os contatos e o foco nos contatos \u201ccertos\u201d. Para tomar o exemplo acima, a recupera\u00e7\u00e3o de informa\u00e7\u00f5es sobre o tipo de alvo da empresa (B2B e B2C) lhe permitir\u00e1 classificar os leads gerados desde o in\u00edcio.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7-disponibilize-os-dados-chave-para-seu-pessoal-de-vendas\"><\/span><span id=\"7-disponibilize-os-dados-chave-para-seu-pessoal-de-vendas\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>#7 Disponibilize os dados-chave para seu pessoal de vendas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Estima-se que os vendedores gastam em m\u00e9dia apenas um ter\u00e7o de seu tempo de trabalho vendendo, ou seja, fazendo seu trabalho\u2026 V\u00e1rios estudos s\u00e3o publicados regularmente sobre o assunto. V\u00e1rios estudos s\u00e3o publicados regularmente sobre o assunto, e os resultados s\u00e3o mais ou menos sempre os mesmos. O que eles fazem no resto do tempo? Como eles gastam seu tempo? Essencialmente, eles fazem pesquisas manuais sobre prospectos e entrada de dados. Antes de uma chamada, um vendedor faz duas coisas: digita o nome da empresa no <a title=\"Google My Biz\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/inbound-marketing\/google-business\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"89\">Google<\/a> e vai para o LinkedIn. O uso de tecnologias de enriquecimento de dados libera muito tempo para seus vendedores e os ajuda a se concentrar na atividade que realmente agrega valor: a venda.<\/p>\n<p class=\"blocIntro\">Descubra <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/aquisicao-clientes\/ecrire-email-prospection-parfait\/\">como escrever o e-mail de prospec\u00e7\u00e3o perfeito<\/a>.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"8-dando-nova-vida-a-seus-contatos-perdidos\"><\/span><span id=\"8-dando-nova-vida-a-seus-contatos-perdidos\" class=\"ez-toc-section\"><\/span>#8 Dando nova vida a seus contatos perdidos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Voc\u00ea pode ter um arquivo de pistas chamado \u201cLost Leads\u201d. Provavelmente eles est\u00e3o ganhando p\u00f3 ao ler este artigo! Or\u00e7amento, cronograma, concorr\u00eancia, etc. Muitas coisas podem mudar com o tempo. As empresas levantam fundos, as prioridades de marketing mudam, novos canais de contato s\u00e3o desenvolvidos, a organiza\u00e7\u00e3o da empresa evolui. A oferta de produto ou servi\u00e7o tamb\u00e9m pode mudar, e o p\u00fablico alvo com ela. O que fazer com suas antigas listas? Sem d\u00favida, eles ret\u00eam valor, a menos que voc\u00ea saiba como explor\u00e1-los. A nutri\u00e7\u00e3o de chumbo pode ser usada para descobrir mais sobre quem est\u00e1 por tr\u00e1s dessas listas de chumbo abandonadas e como utiliz\u00e1-las para novos prop\u00f3sitos.<\/p>\n<p>Como voc\u00ea pode ver, a nutri\u00e7\u00e3o de chumbo s\u00f3 pode ser ben\u00e9fica para sua organiza\u00e7\u00e3o e para o desempenho de vendas de seu neg\u00f3cio. Estes casos de uso fornecem uma vis\u00e3o sobre alguns dos usos poss\u00edveis desta t\u00e9cnica. Esperamos que a leitura deste artigo tenha esclarecido voc\u00ea sobre a pr\u00e1tica do cultivo do chumbo.<\/p>\n<div style=\"display: none;\"\n    class=\"kk-star-ratings kksr-valign-bottom kksr-align-center \"\n    data-id=\"39726\"\n    data-slug=\"\">\n    <div class=\"kksr-stars\">\n    <div class=\"kksr-stars-inactive\">\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"1\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"2\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"3\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"4\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"5\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n    <div class=\"kksr-stars-active\" style=\"width: 0px;\">\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n<\/div>\n    <div class=\"kksr-legend\">\n            <span class=\"kksr-muted\">Qu'avez-vous pens\u00e9 de cet article?<\/span>\n    <\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>84% dos bancos de dados de marketing s\u00e3o de m\u00e1 qualidade e, portanto, n\u00e3o s\u00e3o [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":46,"featured_media":2497,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[226],"tags":[320],"class_list":["post-39726","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-automacao","tag-guias"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.6 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Por que enriquecer sua base de contatos B2B? Foco em 8 casos de uso de enriquecimento de dados | Salesdorado<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"O enriquecimento de leads \u00e9 uma t\u00e9cnica muito difundida. Descubra 8 exemplos concretos demonstrando o interesse real dessa abordagem.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/automacao\/enriquecer-sua-base-de-contatos-b2b\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Por que enriquecer sua base de contatos B2B? Foco em 8 casos de uso de enriquecimento de dados | Salesdorado\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"O enriquecimento de leads \u00e9 uma t\u00e9cnica muito difundida. 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