\n<\/p>\n
#1 Trabalhar na sua oferta![\"segmenta\u00e7\u00e3o\"](\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/segmentation-e1699198434161.png\")
<\/h2>\n
Em vez de ter uma proposta de valor gen\u00e9rica e algo vaga, \u00e9 melhor segmentar as suas fontes de tr\u00e1fego e fazer uma oferta irrecus\u00e1vel.<\/p>\n
A ideia subjacente a este conselho \u00e9 que pode otimizar tudo o que quiser no marketing, mas nada tem tanto impacto como uma grande oferta.<\/p>\n
Uma boa oferta \u00e9 aquela que se adapta perfeitamente ao p\u00fablico-alvo: uma estrat\u00e9gia eficaz para isso \u00e9 criar ofertas diferentes para diferentes fases do processo de compra.<\/p>\n
Por exemplo, existe quase sempre um bot\u00e3o “Contacte-nos” num s\u00edtio Web. Mas nem todos os potenciais clientes est\u00e3o prontos para dar este passo, preferindo continuar a pesquisar por si pr\u00f3prios.<\/p>\n
Uma pessoa no topo do funil de vendas est\u00e1 potencialmente mais interessada num documento informativo, como um guia ou um livro eletr\u00f3nico, ao passo que um potencial cliente pronto a comprar est\u00e1 mais interessado num teste gratuito ou numa demonstra\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Para testar: n\u00e3o tem de escolher de imediato – pode criar ofertas para cada fase do ciclo de vendas e incluir uma CTA principal e uma CTA secund\u00e1ria para estas ofertas.<\/p>\n
Para explorar: a segmenta\u00e7\u00e3o permite-lhe ent\u00e3o aperfei\u00e7oar a sua oferta onde a maioria do seu tr\u00e1fego a v\u00ea. D\u00ea prioridade \u00e0 p\u00e1gina que gera a maior parte do seu tr\u00e1fego SEO. Se a maioria dos seus pedidos de informa\u00e7\u00e3o prov\u00e9m do seu perfil do LinkedIn, \u00e9 a\u00ed que tem de trabalhar a sua oferta.
\n<\/p>\n
Para aumentar a escala: podemos pegar no exemplo da SEMrush, que \u00e9 uma das principais ferramentas de gera\u00e7\u00e3o de leads<\/a> no mercado. A SEMrush oferece uma gama de ferramentas de SEO: auditoria t\u00e9cnica, an\u00e1lise de palavras-chave, an\u00e1lise de backlinks, an\u00e1lise competitiva, SEO local, etc.<\/p>\n Para gerar leads de forma eficaz, criaram um funil completo para cada ferramenta – e cada ferramenta corresponde a uma inten\u00e7\u00e3o de compra muito espec\u00edfica. No nosso exemplo, eles oferecem uma auditoria t\u00e9cnica gratuita com uma lista de tarefas para otimizar o seu s\u00edtio.<\/p>\n Se aprofundarmos a ideia de segmentar corretamente os seus alvos, isto tamb\u00e9m se aplica \u00e0 sua presen\u00e7a em linha. Construa a sua presen\u00e7a em comunidades bem direccionadas com as quais tenha uma intera\u00e7\u00e3o real.<\/p>\n A ideia n\u00e3o \u00e9 juntar-se ao maior n\u00famero poss\u00edvel de grupos apenas para colocar um link e cruzar os dedos (a t\u00e9cnica “Spray and Pray”). Antes de publicar qualquer coisa, precisa de ter feito alguns amigos, que ir\u00e3o interagir com a sua publica\u00e7\u00e3o, fazer perguntas, verificar e assim por diante.<\/p>\n O objetivo \u00e9 realmente criar rela\u00e7\u00f5es humanas, mesmo que o fa\u00e7amos numa rede virtual.<\/p>\n Existem v\u00e1rias comunidades em linha:<\/p>\n Para testar<\/b>: comece por testar uma comunidade. Escolha apenas uma e responda a pelo menos uma pergunta por semana. Continue a acrescentar valor durante 2 ou 3 meses e tente estar presente em todas as conversas em que possa acrescentar valor.<\/p>\n O objetivo \u00e9 refor\u00e7ar a sua credibilidade nos temas que escolheu. Cuidado, \u00e9 preciso muito rigor e muito tempo, por isso \u00e9 melhor aproveit\u00e1-lo.<\/p>\n Explorar<\/b>: a explora\u00e7\u00e3o \u00e9 quando se utiliza estas comunidades para extrair informa\u00e7\u00f5es sobre os potenciais clientes. Pode juntar-se a outras comunidades relativamente pr\u00f3ximas. Tente encontrar membros que conhe\u00e7a de outras comunidades e comece a participar em mais conversas.<\/p>\n Concentre-se nos seus conhecimentos, mas n\u00e3o hesite em fazer perguntas fora da c\u00e2mara para beneficiar dos conhecimentos dos outros.<\/p>\n Para<\/b> aumentar a escala e manter a relev\u00e2ncia, existem ferramentas de escuta social, como o Syften<\/a>, que podem monitorizar a utiliza\u00e7\u00e3o de determinadas palavras-chave em todas estas comunidades (Slack, Reddit, Discord, etc.) e, assim, ver tudo o que est\u00e1 a ser dito sobre o seu produto.<\/p>\n A vantagem \u00e9 que pode intervir em todas as fases do ciclo de compra: responder imediatamente quando algu\u00e9m menciona o seu produto e impulsionar os artigos ou publica\u00e7\u00f5es que falam sobre ele.<\/p>\n Mas tamb\u00e9m procura oportunidades, monitorizando os termos t\u00e9cnicos utilizados pelos seus clientes para gerar novas oportunidades. A Syften<\/a> oferece um plano inicial de $19,99 por m\u00eas para monitorizar 3 palavras-chave, que pode testar gratuitamente. A SEO n\u00e3o \u00e9 (de todo) um assunto demorado, de longo prazo, ou qualquer outro disparate que as ag\u00eancias incompetentes apresentam para justificar os seus pre\u00e7os e cl\u00e1usulas injustas.<\/p>\n A SEO tem tudo a ver com legitimidade relativa. Se nunca publicou nada sobre e-mailing e espera posicionar-se numa palavra-chave gen\u00e9rica como software de e-mailing, ent\u00e3o ter\u00e1 de construir a sua legitimidade no e-mailing, e isso leva tempo, \u00e9 verdade.<\/p>\n Mas se quiser posicionar-se numa inten\u00e7\u00e3o muito espec\u00edfica, uma palavra-chave sobre a qual \u00e9 automaticamente leg\u00edtimo s\u00f3 porque fala sobre ela, ent\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel (e relativamente f\u00e1cil) desde o primeiro dia.<\/p>\n Para testar<\/b>: comece, por exemplo, por “Personalizar o e-mail de confirma\u00e7\u00e3o do Gumroad” ou “Software de newsletter Super.so”.<\/p>\n A grande for\u00e7a do Google reside nas consultas transaccionais, no “fundo do funil”. Com o Google Adwords, pode posicionar-se desde o primeiro dia em palavras-chave altamente transaccionais e registar as suas primeiras vendas.<\/p>\n\n Para testar<\/b>: por exemplo, uma express\u00e3o como “software de correio eletr\u00f3nico”. Quem escreve a palavra-chave sabe o que esperar, sabe o que procura e quer comprar uma solu\u00e7\u00e3o. Se estiver presente nesse momento, tem a possibilidade de ganhar a venda. \u00c9 t\u00e3o simples quanto isso.<\/p>\n Com o Google Ads, pode comprar uma presen\u00e7a nesta palavra-chave desde o primeiro dia, desde que tenha uma oferta relevante e um or\u00e7amento.<\/p>\n N\u00e3o entraremos aqui em pormenores sobre a gest\u00e3o de uma conta Google Adwords. Mas a ideia principal \u00e9 que a conta precisa de ser continuamente monitorizada para se adaptar \u00e0 concorr\u00eancia. \u00c9 um trabalho \u00e1rduo e n\u00e3o devemos pensar que podemos p\u00f4r as campanhas em piloto autom\u00e1tico.<\/p>\n Mas nunca devemos perder de vista o “senso comum”. Se vende software de correio eletr\u00f3nico, \u00e9 praticamente imposs\u00edvel que o “software de correio eletr\u00f3nico” n\u00e3o seja rent\u00e1vel.<\/p>\n Como \u00e9 dif\u00edcil posicionar-se em grandes palavras-chave (como “software de correio eletr\u00f3nico”), muitos s\u00edtios tratam disso por si e vendem-lhe visibilidade e tr\u00e1fego a partir dessas palavras-chave. O Salesdorado \u00e9 um deles, mas tamb\u00e9m o s\u00e3o plataformas como o Capterra e o G2.<\/p>\n Para testar<\/b>: Defina uma lista de 10 palavras-chave – realmente diferentes, n\u00e3o varia\u00e7\u00f5es falsas com S ou sem S – que mostrem uma inten\u00e7\u00e3o de compra muito forte. Tente posicionar-se comprando an\u00fancios no Google.<\/p>\n Para explorar<\/b>: Aumente a sua lista de palavras-chave e deduza dos custos do Adwords as palavras-chave muito menos competitivas que est\u00e3o a funcionar bem, para que possa come\u00e7ar a trat\u00e1-las em SEO. Ocupar\u00e1 2 dos 12 a 15 resultados por p\u00e1gina de resultados do Google.<\/p>\n Para aumentar a escala<\/b>: contactar todos os s\u00edtios “neutros” posicionados nestas palavras-chave para comprar presen\u00e7a.<\/p>\n Ocupar\u00e1 7 a 8 dos 12 a 15 resultados por p\u00e1gina. O pr\u00f3ximo passo \u00e9 estar sempre entre os primeiros.<\/p>\n Para plataformas de avalia\u00e7\u00e3o como a Capterra e a G2, \u00e9 necess\u00e1rio trabalhar nas avalia\u00e7\u00f5es dos clientes, sobre as quais falaremos mais adiante neste artigo.<\/p>\n Fonte<\/a><\/p>\n Utilize a sua conta do LinkedIn para partilhar conte\u00fados do seu s\u00edtio Web. Acima de tudo, partilhe apenas conte\u00fados com elevado valor acrescentado para criar legitimidade e estabelecer-se como uma autoridade.<\/p>\n No LinkedIn, pode tamb\u00e9m visar subsec\u00e7\u00f5es da base de utilizadores de acordo com a sua localiza\u00e7\u00e3o (se uma regi\u00e3o for importante para a sua empresa) ou publicando em grupos espec\u00edficos ligados ao seu sector de atividade.<\/p>\n Para testar – algumas boas pr\u00e1ticas a seguir:<\/p>\n Uma recomenda\u00e7\u00e3o \u00e9 uma fonte de convers\u00e3o extremamente eficaz.<\/p>\n Mas n\u00e3o fique \u00e0 espera que as recomenda\u00e7\u00f5es aconte\u00e7am por si s\u00f3.<\/p>\n Para testar: pergunte diretamente aos seus clientes actuais se estariam dispostos a recomend\u00e1-lo publicamente. Permite-lhes publicar os seus testemunhos no seu s\u00edtio Web.<\/p>\n Algumas ideias para destacar as recomenda\u00e7\u00f5es:<\/p>\n Para explorar: uma recomenda\u00e7\u00e3o \u00e9 tamb\u00e9m uma boa forma de ser apresentado a um novo cliente, por exemplo, pedindo ao seu cliente atual que envie um e-mail ao potencial cliente em que est\u00e1 interessado, apresentando-se brevemente.<\/p>\n Assim que tiver o contacto deles, pode enviar-lhes conte\u00fados regulares – estudos de casos, comunicados de imprensa ou uma an\u00e1lise do sector. Para que n\u00e3o se esque\u00e7am de si quando precisarem de si.<\/p>\n O mercado de influenciadores est\u00e1 a crescer de forma constante e pode ser uma estrat\u00e9gia inteligente de gera\u00e7\u00e3o de leads para as PME alcan\u00e7arem novos p\u00fablicos.<\/p>\n Se for bem feito, \u00e9 uma forma econ\u00f3mica de promover a sua empresa. Muitos influenciadores est\u00e3o preparados para trabalhar num modelo baseado no desempenho, em que s\u00f3 lhes paga de acordo com o n\u00famero de contactos ou vendas geradas.<\/p>\n Em Fran\u00e7a, vimos a Folk usar e abusar deste m\u00e9todo para marcar presen\u00e7a num mercado j\u00e1 muito maduro (CRM). Um exemplo de um post<\/a> claramente patrocinado.<\/p>\n Fonte<\/a><\/p>\n Mas aten\u00e7\u00e3o: tal como no B2C, estes influenciadores flertam com a lei e, de facto, raramente indicam quando uma publica\u00e7\u00e3o \u00e9 patrocinada. Este post no Linkedin<\/a>, por exemplo, fala de uma campanha organizada pela Emma, uma empresa de colch\u00f5es condenada pelo Tribunal de Com\u00e9rcio<\/a> por pr\u00e1ticas comerciais abusivas. No papel, \u00e9 de esperar que seja bem executado. E, para ser honesto, \u00e9 provavelmente muito lucrativo. A credibilidade destes “influenciadores” foi seriamente afetada, se os coment\u00e1rios ao post servirem de refer\u00eancia. N\u00e3o \u00e9 bom ser o pr\u00f3ximo da fila.<\/p>\n Para testar: identifique os influenciadores que s\u00e3o relevantes para a sua empresa: encontre pessoas activas no seu sector ou nicho e analise os seus n\u00fameros de seguidores e taxas de envolvimento para se certificar de que s\u00e3o adequados para si.<\/p>\n Em seguida, elabore uma oferta clara e convincente para os persuadir a promover a sua marca junto dos seus seguidores: produtos ou servi\u00e7os gratuitos, comiss\u00e3o sobre as vendas, etc.<\/p>\n Uma boa estrat\u00e9gia, por exemplo, \u00e9 patrocinar a sua newsletter<\/a> em vez de comprar publica\u00e7\u00f5es “ef\u00e9meras” no Linkedin. O boletim informativo de um criador de conte\u00fados \u00e9, muitas vezes, de grande qualidade, e este tem uma liga\u00e7\u00e3o muito forte com os seus subscritores – por isso, o seu desempenho \u00e9 muito bom<\/p>\n\n A ideia principal \u00e9 que deve dedicar 80% do seu tempo de “conte\u00fado” \u00e0 distribui\u00e7\u00e3o e apenas 20% \u00e0 produ\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Se aplicarmos o princ\u00edpio 80\/20 ao marketing de conte\u00fados<\/a>, 80% dos contactos prov\u00eam de 20% dos conte\u00fados. Se conseguir identificar os 20% de conte\u00fados mais eficazes, obter\u00e1 80% dos resultados com apenas 20% do esfor\u00e7o.<\/p>\n \u00c9 aqui que entra o marketing de conte\u00fados de baixa frequ\u00eancia.<\/p>\n Para testar: em vez de criar conte\u00fados todos os dias ou todas as semanas, abrande o ritmo. Dedique pelo menos 40 horas a cada conte\u00fado que produzir e certifique-se de que \u00e9 excecional.<\/p>\n Se os seus clientes de sonho s\u00e3o consultores da Salesforce<\/a>, crie o guia definitivo de marketing para consultores da Salesforce. Melhorar continuamente este conte\u00fado para que seja 10 vezes melhor do que o pr\u00f3ximo melhor conte\u00fado sobre o assunto.<\/p>\n\n Como vimos acima, as plataformas de avalia\u00e7\u00e3o dos clientes<\/a> s\u00e3o uma excelente forma de dar visibilidade \u00e0 sua empresa.<\/p>\n Isso significa escolher as plataformas correctas.<\/p>\n Recomendamos que seleccione, no m\u00e1ximo, 2 ou 3: plataformas com as quais tenha uma integra\u00e7\u00e3o fundamental e que sejam uma fonte de clientes de elevado LTV, ou plataformas que estejam bem posicionadas no Google quando s\u00e3o introduzidas as suas palavras-chave e o nome da sua marca.<\/p>\n\n Concentre-se no fluxo de avalia\u00e7\u00f5es e n\u00e3o no impulso do momento: as plataformas de avalia\u00e7\u00e3o sobrestimam a frequ\u00eancia das avalia\u00e7\u00f5es. Num m\u00eas, enviar 20 avalia\u00e7\u00f5es hoje no Capterra ser\u00e1 t\u00e3o \u00fatil como enviar 2 avalia\u00e7\u00f5es por semana durante os pr\u00f3ximos 30 dias.<\/p>\n Por isso, se quiser ser eficaz, tem de ser capaz de criar um fluxo constante de cr\u00edticas positivas. Se se limita a enviar avisos \u00e0 sua base de clientes de seis em seis meses, deixe de o fazer.<\/p>\n \u00c9 importante segmentar as coisas: por cada classifica\u00e7\u00e3o que obtiver no G2, pode obter 10 na Trustpilot. Recomendamos o envio dos clientes mais empenhados para o G2 e o envio dos clientes menos empenhados (mas satisfeitos) para as outras plataformas. Se enviar os menos empenhados para o G2 ou para o Capterra (ou para o Salesforce Appexchange, etc.), n\u00e3o obter\u00e1 quaisquer resultados.<\/p>\n\n Para atrair clientes de maior valor, precisa de uma rede de recomenda\u00e7\u00f5es ou de um servi\u00e7o de “boca-a-boca”. Idealmente, ambos. Como o boca-a-boca \u00e9 um pouco mais dif\u00edcil de estabelecer, concentre-se na constru\u00e7\u00e3o de um ecossistema de parceiros.<\/p>\n Para testar – alguns exemplos de parceiros a contactar:<\/p>\n Para tirar o m\u00e1ximo partido<\/b>: Evite as sess\u00f5es de brainstorming das 14 horas que d\u00e3o origem a muitas ideias que nunca s\u00e3o implementadas. Para come\u00e7ar, recomendo uma solu\u00e7\u00e3o antiga mas muito eficaz: partilhar listas de correio eletr\u00f3nico. Muito r\u00e1pido de configurar, tudo o que tem de fazer \u00e9 oferecer-se para enviar um e-mail promocional para a base de e-mails de um parceiro, para promover uma oferta ou servi\u00e7o. Em troca, envia uma mensagem de correio eletr\u00f3nico \u00e0 sua base de clientes a promover o servi\u00e7o do seu parceiro.<\/p>\n <\/i>O conselho de Salesdorado<\/span><\/p>\n Se n\u00e3o tiver a certeza a que parceiro se dirigir, recomendamos que fale com pessoas que conhe\u00e7a no mercado, ou mesmo com clientes com quem tenha trabalhado bem em conjunto.<\/p>\n<\/div>\n Para<\/b> aumentar a escala: pode tamb\u00e9m tentar partilhar webinars<\/a>. Um pouco como a troca de e-mails, prepara um webinar com um parceiro e ambos se comprometem (tr\u00eas, quatro, … tamb\u00e9m funciona!) a partilh\u00e1-lo massivamente com os seus clientes e potenciais clientes.<\/p>\n A cria\u00e7\u00e3o de webinars pode ser morosa e ter\u00e1 de encontrar um t\u00f3pico e um conte\u00fado que sejam relevantes para os seus respectivos p\u00fablicos. \u00c9 muito mais moroso, mas pode funcionar muito bem.<\/p>\n\n Se est\u00e1 no sector SaaS, oferecer ferramentas ou testes gratuitos pode ser uma das t\u00e9cnicas mais eficazes de gera\u00e7\u00e3o de leads.<\/p>\n Atrai pessoas suscept\u00edveis de se interessarem pela sua solu\u00e7\u00e3o. E oferece-lhes um valor real.<\/p>\n Testar<\/b>: o risco deste tipo de estrat\u00e9gia \u00e9 precisamente o de testar numa escala demasiado pequena. O mito do indie-hacker que mexeu numa folha de c\u00e1lculo e foi ultrapassado por uma publica\u00e7\u00e3o no Reddit que explodiu. Pode ter existido h\u00e1 10 anos, mas atualmente a Web est\u00e1 muito mais avan\u00e7ada. Ningu\u00e9m quer experimentar algo que seja complicado de compreender ou que n\u00e3o se pare\u00e7a com nada. Para testar realmente, \u00e9 necess\u00e1rio investir tempo suficiente para fazer uma verdadeira mini-ferramenta. Mantenha-se \u00e1gil, MVP, tudo isso, \u00e9 claro, e fa\u00e7a o m\u00ednimo de suposi\u00e7\u00f5es poss\u00edvel antes de receber qualquer feedback do cliente – mas n\u00e3o se engane…<\/p>\n Para explorar<\/b>: A distribui\u00e7\u00e3o \u00e9 o nervo da guerra, mesmo quando \u00e9 gratuita. Experimente plataformas como o Product Hunt, o Reddit, o Indie Hackers, etc. e tente encontrar interlocutores que partilhem a sua ferramenta (bloggers, newsletters, “influencers”)…<\/p>\n \u00c9 uma estrat\u00e9gia que pode realmente compensar se conseguir criar uma ferramenta gratuita que tenha a sua pr\u00f3pria proposta de valor e possa existir “por si s\u00f3”. O gerador de gui\u00e3o de vendas<\/a> da noCRM, por exemplo, permite-lhe criar o seu pr\u00f3prio gui\u00e3o de chamada gratuito para o ajudar a qualificar os seus potenciais clientes por telefone.<\/p>\n A Hubspot tamb\u00e9m oferece uma lista bastante impressionante deferramentas gratuitas<\/a>: nada menos do que 14 ferramentas est\u00e3o dispon\u00edveis para os utilizadores. Por exemplo, Makemypersona, para definir as suas personas, um gerador de assinaturas de correio eletr\u00f3nico<\/a> e uma s\u00e9rie de outras ferramentas que permitem aos potenciais clientes descobrir o seu mundo e a solu\u00e7\u00e3o Hubspot<\/a>.<\/p>\n As feiras comerciais<\/a> continuam a ser uma excelente forma de conhecer futuros clientes. Mas isso exige um pouco de rigor para tirar o m\u00e1ximo partido destes espect\u00e1culos.<\/p>\n Para testar: uma feira comercial \u00e9 preparada com anteced\u00eancia – n\u00e3o negligencie a apar\u00eancia do seu stand na feira<\/a>.<\/p>\n A capacidade de rea\u00e7\u00e3o \u00e9 a chave do sucesso. Estima-se que um contacto deve ser relan\u00e7ado no m\u00e1ximo 7 dias ap\u00f3s a participa\u00e7\u00e3o num evento B2B. E n\u00e3o se limite a um lembrete por correio eletr\u00f3nico: todos os meios s\u00e3o bons, redes sociais, whatsapp, chamadas frias, … este \u00e9 o momento de enviar as suas melhores sequ\u00eancias.<\/p>\n\n Escolha as feiras comerciais certas para gerar contactos: embora seja verdade que falar em eventos de marketing bem estabelecidos \u00e9 excelente para a credibilidade, estas confer\u00eancias s\u00e3o frequentemente ineficazes para atrair futuros clientes.<\/p>\n N\u00e3o s\u00f3 h\u00e1 demasiados concorrentes a tentar atrair a aten\u00e7\u00e3o do potencial cliente, como, sobretudo, a maioria dos participantes parte do princ\u00edpio de que estar\u00e1 ocupado depois do seu discurso e n\u00e3o vem falar consigo. Quaisquer que sejam os<\/a> seus indicadores de desempenho<\/a>, \u00e9 pouco prov\u00e1vel que consiga obter contactos \u00fateis numa grande feira comercial.<\/p>\n Por outro lado, num pequeno evento com 50 a 100 pessoas, \u00e9 visto como mais acess\u00edvel. Como resultado, ter\u00e1 mais conversas (e mais aprofundadas), o que conduzir\u00e1 a mais contactos e futuros clientes.<\/p>\n O Santo Graal s\u00e3o os pequenos eventos sectoriais, muitas vezes espec\u00edficos da ind\u00fastria.<\/p>\n Nada mais simples do que instalar um chatbot para ajudar os visitantes, oferecendo-lhes uma interface de conversa\u00e7\u00e3o. \u00c9 uma ferramenta altamente eficaz que \u00e9 r\u00e1pida de desenvolver e implementar no seu s\u00edtio.<\/p>\n<\/span>#2 Construir uma presen\u00e7a nas comunidades<\/span><\/h2>\n
![\"f\u00f3runs\"](\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/forums-e1699198506723.png\")
<\/p>\n\n
\n<\/p>\n<\/span>#3 Construir uma presen\u00e7a org\u00e2nica no Google<\/span><\/h2>\n
![\"seo\"](\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Screenshot-2023-10-31-at-16.52.03-e1699198627309.png\")
<\/p>\n<\/span>#4 Compre uma presen\u00e7a direta no Google<\/span><\/h2>\n
![\"an\u00fancios](\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Screenshot-2023-10-31-at-16.54.41-e1699198711965.png\")
<\/p>\n<\/span>#5 Compre uma presen\u00e7a indireta no Google<\/span><\/h2>\n
![\"seo\"](\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Screenshot-2023-10-31-at-16.55.14-e1699198801925.png\")
<\/p>\n<\/span>#6 Tirar o m\u00e1ximo partido do LinkedIn<\/span><\/h2>\n
![\"conte\u00fado-marketing-linkedin\"](\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/content-marketing-linkedin.jpeg\")
<\/a><\/p>\n\n
<\/span>#7 Obter recomenda\u00e7\u00f5es dos seus clientes<\/span><\/h2>\n
![\"valor](\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/referral.jpeg\")
<\/p>\n\n
<\/span>#8 Ser recomendado por influenciadores<\/span><\/h2>\n
![\"influenciadores\"](\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/screely-1698768849065-e1699199029612.png\")
<\/p>\n![\"\"](\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/linkedin-influence.jpeg\")
<\/p>\n<\/span>#9 Produzir menos conte\u00fado<\/span><\/h2>\n
![\"menos](\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/less-is-more.jpeg\")
<\/p>\n<\/span>#10 Tirar partido das plataformas de avalia\u00e7\u00e3o<\/b><\/span><\/h2>\n
<\/span>#11 Construir um ecossistema de parceiros<\/span><\/h2>\n
\n
<\/span>#12 Desenvolver uma ferramenta gratuita<\/span><\/h2>\n
![\"ferramentas](\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/screely-1698768938702-e1699199193744.png\")
<\/p>\n<\/span>#13 Feiras comerciais B2B<\/span><\/h2>\n
<\/span>#14 Instalar um Chatbot no seu site<\/span><\/h2>\n
![\"taxas](\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/screely-1698769189874-e1699199279969.png\")
<\/p>\n