{"id":39742,"date":"2024-01-04T11:00:58","date_gmt":"2024-01-04T11:00:58","guid":{"rendered":""},"modified":"2024-01-07T10:08:14","modified_gmt":"2024-01-07T10:08:14","slug":"ferramentas-de-automacao-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/automacao\/ferramentas-de-automacao-de-vendas\/","title":{"rendered":"Automa\u00e7\u00e3o de vendas &#8211; Mais de 30 ferramentas para automatizar sua prospec\u00e7\u00e3o de vendas"},"content":{"rendered":"<p>Voc\u00ea gostaria de automatizar seu processo de prospec\u00e7\u00e3o para aumentar a efici\u00eancia e o desempenho? Voc\u00ea veio ao lugar certo &#8211; selecionamos mais de 30 ferramentas de automa\u00e7\u00e3o de vendas que devem ser do seu interesse&#8230;<\/p>\n<p>Neste artigo, primeiro apresentamos a voc\u00ea o conceito de automa\u00e7\u00e3o de vendas. Analisamos os motivos para adotar essa estrat\u00e9gia e os benef\u00edcios que ela traz. Em seguida, apresentamos a lista das <strong>melhores ferramentas de automa\u00e7\u00e3o de vendas<\/strong>, organizadas por caso de uso.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_55 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-transparent ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title \" >Sommaire<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/automacao\/ferramentas-de-automacao-de-vendas\/#automacao-de-vendas-do-que-estamos-falando\" title=\"Automa\u00e7\u00e3o de vendas do que estamos falando?\">Automa\u00e7\u00e3o de vendas do que estamos falando?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/automacao\/ferramentas-de-automacao-de-vendas\/#por-que-usar-a-automacao-em-vendas\" title=\"Por que usar a automa\u00e7\u00e3o em vendas?\">Por que usar a automa\u00e7\u00e3o em vendas?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3'><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/automacao\/ferramentas-de-automacao-de-vendas\/#1-passe-mais-tempo-vendendo\" title=\"1. Passe mais tempo vendendo\">1. Passe mais tempo vendendo<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/automacao\/ferramentas-de-automacao-de-vendas\/#2-reduzir-o-erro-humano\" title=\"2. Reduzir o erro humano\">2. Reduzir o erro humano<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/automacao\/ferramentas-de-automacao-de-vendas\/#3-reduzir-o-ciclo-de-vendas\" title=\"3. Reduzir o ciclo de vendas\">3. Reduzir o ciclo de vendas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/automacao\/ferramentas-de-automacao-de-vendas\/#4-centralizacao-de-dados\" title=\"4. Centraliza\u00e7\u00e3o de dados\">4. Centraliza\u00e7\u00e3o de dados<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/automacao\/ferramentas-de-automacao-de-vendas\/#5-melhoria-da-eficiencia-e-do-desempenho\" title=\"5. Melhoria da efici\u00eancia e do desempenho\">5. Melhoria da efici\u00eancia e do desempenho<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/automacao\/ferramentas-de-automacao-de-vendas\/#as-30-principais-ferramentas-de-automacao-de-vendas-tabela-de-resumo\" title=\"As 30 principais ferramentas de automa\u00e7\u00e3o de vendas Tabela de resumo\">As 30 principais ferramentas de automa\u00e7\u00e3o de vendas Tabela de resumo<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/automacao\/ferramentas-de-automacao-de-vendas\/#caso-de-uso-no-1-use-a-raspagem-da-web-para-automatizar-a-extracao-de-dados-sobre-seus-clientes-potenciais\" title=\"Caso de uso n\u00ba 1 Use a raspagem da Web para automatizar a extra\u00e7\u00e3o de dados sobre seus clientes potenciais\">Caso de uso n\u00ba 1 Use a raspagem da Web para automatizar a extra\u00e7\u00e3o de dados sobre seus clientes potenciais<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3'><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/automacao\/ferramentas-de-automacao-de-vendas\/#como-voce-pode-usar-ferramentas-de-web-scrapping-para-prospeccao\" title=\"Como voc\u00ea pode usar ferramentas de web scrapping para prospec\u00e7\u00e3o?\">Como voc\u00ea pode usar ferramentas de web scrapping para prospec\u00e7\u00e3o?<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/automacao\/ferramentas-de-automacao-de-vendas\/#caso-de-uso-no-2-automatizacao-da-criacao-de-listas-de-prospeccao\" title=\"Caso de uso n\u00ba 2 Automatiza\u00e7\u00e3o da cria\u00e7\u00e3o de listas de prospec\u00e7\u00e3o\">Caso de uso n\u00ba 2 Automatiza\u00e7\u00e3o da cria\u00e7\u00e3o de listas de prospec\u00e7\u00e3o<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3'><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/automacao\/ferramentas-de-automacao-de-vendas\/#como-voce-pode-usar-ferramentas-de-geracao-de-leads-para-prospeccao\" title=\"Como voc\u00ea pode usar ferramentas de gera\u00e7\u00e3o de leads para prospec\u00e7\u00e3o?\">Como voc\u00ea pode usar ferramentas de gera\u00e7\u00e3o de leads para prospec\u00e7\u00e3o?<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/automacao\/ferramentas-de-automacao-de-vendas\/#caso-de-uso-no-3-automatizar-e-sistematizar-lembretes\" title=\"Caso de uso n\u00ba 3 Automatizar e sistematizar lembretes\">Caso de uso n\u00ba 3 Automatizar e sistematizar lembretes<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/automacao\/ferramentas-de-automacao-de-vendas\/#caso-de-uso-no-4-enriqueca-seus-arquivos-de-prospeccao-automaticamente\" title=\"Caso de uso n\u00ba 4 Enrique\u00e7a seus arquivos de prospec\u00e7\u00e3o automaticamente\">Caso de uso n\u00ba 4 Enrique\u00e7a seus arquivos de prospec\u00e7\u00e3o automaticamente<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/automacao\/ferramentas-de-automacao-de-vendas\/#caso-de-uso-no-5-distribuir-dados-para-todos-os-seus-sistemas\" title=\"Caso de uso n\u00ba 5 Distribuir dados para todos os seus sistemas\">Caso de uso n\u00ba 5 Distribuir dados para todos os seus sistemas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-16\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/automacao\/ferramentas-de-automacao-de-vendas\/#caso-de-uso-no-6-automatizar-lembretes-e-ajudar-a-monitorar-negocios-em-andamento\" title=\"Caso de uso n\u00ba 6 Automatizar lembretes e ajudar a monitorar neg\u00f3cios em andamento\">Caso de uso n\u00ba 6 Automatizar lembretes e ajudar a monitorar neg\u00f3cios em andamento<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-17\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/automacao\/ferramentas-de-automacao-de-vendas\/#ha-varias-ferramentas-disponiveis-para-ajuda-lo-a-aprender-novas-formas-de-prospeccao-on-line-ou-simplesmente-para-ficar-a-par-das-novidades-do-mercado-embora-a-maioria-das-ferramentas-esteja-disponivel-em-ingles-sugerimos-que-voce-visite-o-site-de-john-barrows-que-criou-uma-plataforma-acessivel-a-todos-para-fins-de-treinamento-o-sales-hacker-u-e-outro-recurso-que-oferece-dezenas-de-cursos-e-varias-centenas-de-horas-de-treinamento-em-vendas-b2b-a-caixa-de-ferramentas-do-salesdorado-recomendamos-varias-ferramentas-especializadas-em-treinamento-on-line-boletim-informativo-do-salesdorado-%f0%9f%98%87-sales-hacker-u-treinamento-john-barrows-capuz-de-vendas-qu%e2%80%99avez-vous-pense-de-cet-article\" title=\"\nH\u00e1 v\u00e1rias ferramentas dispon\u00edveis para ajud\u00e1-lo a aprender novas formas de prospec\u00e7\u00e3o on-line ou simplesmente para ficar a par das novidades do mercado.\nEmbora a maioria das ferramentas esteja dispon\u00edvel em ingl\u00eas, sugerimos que voc\u00ea visite o site de John Barrows, que criou uma plataforma acess\u00edvel a todos para fins de treinamento.\nO Sales Hacker U \u00e9 outro recurso que oferece dezenas de cursos e v\u00e1rias centenas de horas de treinamento em vendas B2B.\n\nA caixa de ferramentas do Salesdorado\nRecomendamos v\u00e1rias ferramentas especializadas em treinamento on-line\n\nBoletim informativo do Salesdorado \ud83d\ude07\nSales Hacker U\nTreinamento John Barrows\nCapuz de vendas\n\n\n\n    \n    \n            \n            \n        \n            \n            \n        \n            \n            \n        \n            \n            \n        \n            \n            \n        \n    \n    \n            \n            \n        \n            \n            \n        \n            \n            \n        \n            \n            \n        \n            \n            \n        \n    \n\n    \n            Qu&#8217;avez-vous pens\u00e9 de cet article?\n    \n\n\">\nH\u00e1 v\u00e1rias ferramentas dispon\u00edveis para ajud\u00e1-lo a aprender novas formas de prospec\u00e7\u00e3o on-line ou simplesmente para ficar a par das novidades do mercado.\nEmbora a maioria das ferramentas esteja dispon\u00edvel em ingl\u00eas, sugerimos que voc\u00ea visite o site de John Barrows, que criou uma plataforma acess\u00edvel a todos para fins de treinamento.\nO Sales Hacker U \u00e9 outro recurso que oferece dezenas de cursos e v\u00e1rias centenas de horas de treinamento em vendas B2B.\n\nA caixa de ferramentas do Salesdorado\nRecomendamos v\u00e1rias ferramentas especializadas em treinamento on-line\n\nBoletim informativo do Salesdorado \ud83d\ude07\nSales Hacker U\nTreinamento John Barrows\nCapuz de vendas\n\n\n\n    \n    \n            \n            \n        \n            \n            \n        \n            \n            \n        \n            \n            \n        \n            \n            \n        \n    \n    \n            \n            \n        \n            \n            \n        \n            \n            \n        \n            \n            \n        \n            \n            \n        \n    \n\n    \n            Qu&#8217;avez-vous pens\u00e9 de cet article?\n    \n\n<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"automacao-de-vendas-do-que-estamos-falando\"><\/span>Automa\u00e7\u00e3o de vendas: do que estamos falando?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>As solu\u00e7\u00f5es <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/automacao\/ferramentas-de-automacao-de-vendas\/\">de automa\u00e7\u00e3o de vendas<\/a> s\u00e3o softwares projetados para automatizar determinadas partes do processo de vendas, com o objetivo de torn\u00e1-lo mais eficiente, mais r\u00e1pido e mais lucrativo para a empresa.<\/p>\n<p>Essas ferramentas podem automatizar v\u00e1rias partes do funil de vendas. Isso inclui gera\u00e7\u00e3o de leads, gerenciamento de contatos e an\u00e1lise de desempenho.<\/p>\n<p>O software de automa\u00e7\u00e3o de vendas \u00e9 usado para tarefas pontuais. Eles tamb\u00e9m podem ser implementados diretamente em seu <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/crm\/ferramentas-crm\/\">CRM<\/a>, para um processo totalmente simplificado.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-6432\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/funnel.png\" alt=\"  largura=\" height=\"810\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/funnel.png 1440w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/funnel-300x169.png 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/funnel-1024x576.png 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/funnel-768x432.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1440px) 100vw, 1440px\"\/><\/p>\n<p>Sua equipe de vendas gasta muito tempo e energia no processo de vendas. \u00c9 importante que a maior parte desse trabalho seja dedicada \u00e0s necessidades do cliente. O objetivo \u00e9 encontrar solu\u00e7\u00f5es para os problemas deles gra\u00e7as \u00e0s suas ofertas.<\/p>\n<p>A automa\u00e7\u00e3o de vendas \u00e9 um passo na dire\u00e7\u00e3o certa. O tempo economizado \u00e9 usado pela equipe de vendas, que agora concentra seus esfor\u00e7os no acompanhamento do cliente, para verificar se a solu\u00e7\u00e3o proposta \u00e9 adequada \u00e0s necessidades expressas.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-5274\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/sales-automation.png\" alt=\"  largura=\" height=\"675\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/sales-automation.png 1200w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/sales-automation-300x169.png 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/sales-automation-1024x576.png 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/sales-automation-768x432.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1200px) 100vw, 1200px\"\/><\/p>\n<p>Quanto mais sua empresa cresce, mais complexo se torna o pipeline de vendas. \u00c0 medida que sua empresa cresce, voc\u00ea precisar\u00e1 gerenciar mais pipelines. Isso significa estabelecer mais relacionamentos com os clientes.<\/p>\n<p>As ferramentas de automa\u00e7\u00e3o de vendas economizam tempo. Isso permite que a equipe de vendas se concentre mais nos clientes potenciais e nos clientes, oferecendo-lhes mais valor. Isso se traduz em aumento de vendas para a empresa.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"por-que-usar-a-automacao-em-vendas\"><\/span>Por que usar a automa\u00e7\u00e3o em vendas?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>O uso de ferramentas de automa\u00e7\u00e3o de vendas elimina certas tarefas repetitivas e que consomem muito tempo. No entanto, h\u00e1 outras vantagens com as quais sua empresa pode contar com a automa\u00e7\u00e3o de vendas.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-passe-mais-tempo-vendendo\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-passer-plus-de-temps-a-vendre\"><\/span>1. Passe mais tempo vendendo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>O pessoal de vendas passa cerca de um ter\u00e7o de seu tempo conversando com clientes potenciais e clientes. Ao melhorar essa estat\u00edstica, eles poderiam concluir muito mais neg\u00f3cios.<\/p>\n<p>O uso de ferramentas de automa\u00e7\u00e3o de vendas permite que os vendedores se concentrem mais em seu neg\u00f3cio principal e, portanto, passem mais tempo vendendo. Isso tamb\u00e9m significa melhores rela\u00e7\u00f5es entre a empresa e seus clientes.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-reduzir-o-erro-humano\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-faire-moins-derreurs-humaines\"><\/span>2. Reduzir o erro humano<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>\u00c0s vezes cometemos erros. Alguns t\u00eam pouco impacto. Outros, embora n\u00e3o intencionais, s\u00e3o muito mais graves, a ponto de impedir a conclus\u00e3o de um acordo.<\/p>\n<p>Ao usar uma ferramenta de automa\u00e7\u00e3o de vendas, voc\u00ea &#8220;delega&#8221; a entrada e a an\u00e1lise de dados ao seu software. Isso significa que menos erros s\u00e3o cometidos.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-reduzir-o-ciclo-de-vendas\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-reduire-le-cycle-de-vente\"><\/span>3. Reduzir o ciclo de vendas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>O processo de vendas pode levar muito tempo. Em geral, os clientes s\u00e3o compreensivos. Mas eles n\u00e3o podem esperar para sempre!<\/p>\n<p>Ao recorrer a uma ferramenta de automa\u00e7\u00e3o de vendas, voc\u00ea automatiza parte do processo de vendas, o que economiza seu tempo. A equipe de vendas pode se concentrar nos clientes potenciais e responder a todas as suas perguntas.<\/p>\n<p>Em longo prazo, isso aumenta a satisfa\u00e7\u00e3o do cliente potencial, que leva menos tempo para ser convencido e convertido em um cliente.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-centralizacao-de-dados\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-centraliser-les-donnees\"><\/span>4. Centraliza\u00e7\u00e3o de dados<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Para se conectar com um cliente em potencial, o departamento de vendas depende de dados precisos. Se elas forem inconsistentes, a abordagem das equipes de vendas n\u00e3o ser\u00e1 adequada.<\/p>\n<p>A automa\u00e7\u00e3o de vendas possibilita a centraliza\u00e7\u00e3o dos dados dos clientes. Isso evita o surgimento de silos de informa\u00e7\u00f5es e o registro e uso de informa\u00e7\u00f5es obsoletas.<\/p>\n<p>Assim que um vendedor ou um membro da equipe de marketing precisar de informa\u00e7\u00f5es, ele poder\u00e1 acess\u00e1-las com apenas alguns cliques, a qualquer momento.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-melhoria-da-eficiencia-e-do-desempenho\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-gagner-en-efficacite-et-en-performance\"><\/span>5. Melhoria da efici\u00eancia e do desempenho<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Uma das principais vantagens da automa\u00e7\u00e3o de vendas \u00e9 que ela melhora a efici\u00eancia e o desempenho de suas equipes.<\/p>\n<p>O tempo desperdi\u00e7ado na inser\u00e7\u00e3o de dados ou na corre\u00e7\u00e3o de erros n\u00e3o \u00e9 mais desperdi\u00e7ado. Isso significa um ciclo de vendas mais r\u00e1pido!<\/p>\n<div class=\"blocTips primary-light\">\n<p><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><span class=\"title is-5\">O conselho de Salesdorado<\/span><\/p>\n<p>Podemos automatizar uma grande parte do processo de vendas. No entanto, recomendamos que voc\u00ea analise com aten\u00e7\u00e3o o software e as ferramentas que mais lhe agradam, para garantir que voc\u00ea aproveite ao m\u00e1ximo o seu investimento. No restante deste artigo, daremos uma olhada em algumas das ferramentas que consideramos mais relevantes!<\/p>\n<\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"as-30-principais-ferramentas-de-automacao-de-vendas-tabela-de-resumo\"><\/span>As 30 principais ferramentas de automa\u00e7\u00e3o de vendas: Tabela de resumo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<div class=\"overflow-x-scroll w-full\">\n<table class='table-auto w-full'>\n<thead class=\"bg-gold-500\">\n<tr class=\"text-sm\">\n<th class=\"p-2 border border-slate-600\">Categoria<\/th>\n<th class=\"p-2 border border-slate-600\">Descri\u00e7\u00e3o<\/th>\n<th class=\"p-2 border border-slate-600\">Solu\u00e7\u00e3o<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody class='bg-white'>\n<tr class=\"text-sm font-light\">\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\"><strong>Webscraping<\/strong><\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">O Scraper permite que voc\u00ea recupere grandes listas de leads qualificados.<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">\n<ul calss=\"list-none\">\n<li style=\"list-style:none;\" class=\"list-none\"><a href=\"\/go\/captaindata\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Dados do capit\u00e3o<\/a><\/li>\n<li style=\"list-style:none;\" class=\"list-none\"><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/automacao\/opiniao-phantombuster\/\">Phantombuster<\/a><\/li>\n<li style=\"list-style:none;\" class=\"list-none\"><a href=\"\/go\/apify\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Apify<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr class=\"text-sm font-light\">\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\"><strong>Cria\u00e7\u00e3o de listas de prospec\u00e7\u00e3o<\/strong><\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">O software apresentado aqui pode ser usado para criar sites de prospec\u00e7\u00e3o atualizados e relevantes.<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">\n<ul>\n<li style=\"list-style:none;\" class=\"list-none\"><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/ferramentas-prospeccao\/societeinfo-avis\/\">Sociedade de Informa\u00e7\u00e3o<\/a><\/li>\n<li style=\"list-style:none;\" class=\"list-none\">Carrinho de vendas<\/li>\n<li style=\"list-style:none;\" class=\"list-none\">Sellhack<\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr class=\"text-sm font-light\">\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\"><strong>Lembretes automatizados<\/strong><\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">Automatizar e sistematizar o acompanhamento de seus leads ajuda a manter um v\u00ednculo com seu cliente potencial.<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">\n<ul>\n<li style=\"list-style:none;\" class=\"list-none\">Pica-pau<\/li>\n<li style=\"list-style:none;\" class=\"list-none\"><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/vender-linkedin\/opiniao-waalaxy\/\">Waalaxy<\/a><\/li>\n<li style=\"list-style:none;\" class=\"list-none\"><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/telemarketing\/opiniao-aircall\/\">Chamada a\u00e9rea<\/a><\/li>\n<li style=\"list-style:none;\" class=\"list-none\"><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/crm\/opiniao-pipedrive\/\">Pipedrive<\/a><\/li>\n<li style=\"list-style:none;\" class=\"list-none\"><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/crm\/nocrm-aviso\/\">noCRM<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr class=\"text-sm font-light\">\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\"><strong>Enriquecimento<\/strong><\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">O enriquecimento de suas listas de prospec\u00e7\u00e3o fornecer\u00e1 dados vi\u00e1veis para ajud\u00e1-lo a convencer seus clientes potenciais.<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">\n<ul>\n<li style=\"list-style:none;\" class=\"list-none\">Contato de gota<\/li>\n<li style=\"list-style:none;\" class=\"list-none\">Sociedade de Informa\u00e7\u00e3o<\/li>\n<li style=\"list-style:none;\" class=\"list-none\">Phantombuster<\/li>\n<li style=\"list-style:none;\" class=\"list-none\">Malte<\/li>\n<li style=\"list-style:none;\" class=\"list-none\">Upwork<\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr class=\"text-sm font-light\">\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\"><strong>Distribui\u00e7\u00e3o de dados<\/strong><\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">A distribui\u00e7\u00e3o adequada dos dados significa que os departamentos de marketing e de leads t\u00eam uma base consistente para trabalhar.<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">\n<ul>\n<li style=\"list-style:none;\" class=\"list-none\">Dados do capit\u00e3o<\/li>\n<li style=\"list-style:none;\" class=\"list-none\">noCRM<\/li>\n<li style=\"list-style:none;\" class=\"list-none\">Fechar<\/li>\n<li style=\"list-style:none;\" class=\"list-none\">Gong.io<\/li>\n<li style=\"list-style:none;\" class=\"list-none\">Wingman<\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody><\/table>\n<\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"caso-de-uso-no-1-use-a-raspagem-da-web-para-automatizar-a-extracao-de-dados-sobre-seus-clientes-potenciais\"><\/span>Caso de uso n\u00ba 1: Use a raspagem da Web para automatizar a extra\u00e7\u00e3o de dados sobre seus clientes potenciais<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-6810\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/webscrapping.png\" alt=\"  largura=\" height=\"810\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/webscrapping.png 1440w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/webscrapping-300x169.png 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/webscrapping-1024x576.png 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/webscrapping-768x432.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1440px) 100vw, 1440px\"\/><\/p>\n<p>H\u00e1 alguns anos, a raspagem da Web era uma pr\u00e1tica reservada a t\u00e9cnicos com dom\u00ednio de Python ou configura\u00e7\u00e3o de API.<\/p>\n<p>Sem conhecimento espec\u00edfico, a maioria dos profissionais de marketing acaba se perdendo e desistindo. A chegada de ferramentas como o Import.io e o Agenty democratizou a pr\u00e1tica!<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"como-voce-pode-usar-ferramentas-de-web-scrapping-para-prospeccao\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"comment-utiliser-les-outils-de-web-scrapping-pour-la-prospection\"><\/span>Como voc\u00ea pode usar ferramentas de web scrapping para prospec\u00e7\u00e3o?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>A raspagem da Web pode ser usada na parte superior do t\u00fanel de convers\u00e3o, ou seja, para a gera\u00e7\u00e3o de leads. Digamos que voc\u00ea esteja procurando novos clientes: restaurantes em Paris ou escrit\u00f3rios de advocacia em Marselha.<\/p>\n<p>Por que n\u00e3o obter todos os contatos de todos os restaurantes em Paris ou escrit\u00f3rios de advocacia em Marselha listados em diret\u00f3rios on-line, como <a href=\"https:\/\/www.pagesjaunes.fr\">as P\u00e1ginas Amarelas<\/a>?<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-6803\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/sales-automation-web-scrapping.png\" alt=\"  largura=\" height=\"820\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/sales-automation-web-scrapping.png 1440w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/sales-automation-web-scrapping-300x171.png 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/sales-automation-web-scrapping-1024x583.png 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/sales-automation-web-scrapping-768x437.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1440px) 100vw, 1440px\"\/><\/p>\n<p>A raspagem \u00e9 muito \u00fatil para recuperar grandes volumes de leads de diret\u00f3rios, sem precisar completar cada linha da tabela uma a uma.<\/p>\n<div class=\"blocTips info-light\">\n<p><i class=\"fa fa-gift\"><\/i><span class=\"title is-5\">A caixa de ferramentas do Salesdorado<\/span><\/p>\n<p>Recomendamos v\u00e1rias ferramentas especializadas em coleta de dados da Web:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"\/go\/captaindata\">Dados do capit\u00e3o<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/automacao\/opiniao-phantombuster\/\">Phantombuster<\/a><\/li>\n<li><a href=\"\/go\/apify\">Apify<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<div class=\"blocTips success-light\">\n<p><i class=\"fa fa-book\"><\/i><span class=\"title is-5\">Para ir mais longe<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/account-based-marketing\/melhores-ferramentas-de-raspagem-da-web\/\">As melhores ferramentas de raspagem da Web<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/prospection-commerciale\/web-scraping-usages\/\">6 bons motivos para come\u00e7ar a fazer scraping na Web<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"caso-de-uso-no-2-automatizacao-da-criacao-de-listas-de-prospeccao\"><\/span>Caso de uso n\u00ba 2: Automatiza\u00e7\u00e3o da cria\u00e7\u00e3o de listas de prospec\u00e7\u00e3o<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-6811\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/liste-prospection.png\" alt=\"  largura=\" height=\"810\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/liste-prospection.png 1440w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/liste-prospection-300x169.png 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/liste-prospection-1024x576.png 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/liste-prospection-768x432.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1440px) 100vw, 1440px\"\/><\/p>\n<p>A compra de listas de e-mail tem algumas desvantagens. Em primeiro lugar, \u00e9 um investimento caro. Para uma start-up jovem, essa n\u00e3o \u00e9 a prioridade.<\/p>\n<p>Al\u00e9m disso, h\u00e1 um verdadeiro ponto de interroga\u00e7\u00e3o sobre a qualidade das listas. Os arquivos geralmente est\u00e3o desatualizados e os dados de contato est\u00e3o desatualizados.<\/p>\n<p>As ferramentas de cria\u00e7\u00e3o de listas abaixo s\u00e3o alternativas \u00e0 compra de arquivos<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"como-voce-pode-usar-ferramentas-de-geracao-de-leads-para-prospeccao\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"comment-utiliser-les-outils-de-lead-generation-pour-la-prospection\"><\/span>Como voc\u00ea pode usar ferramentas de gera\u00e7\u00e3o de leads para prospec\u00e7\u00e3o?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>O Salesloft e o SellHack s\u00e3o muito semelhantes. O Salesloft \u00e9 um dos mais antigos, e o SellHack \u00e9 mais recente. Ambos usam o LinkedIn para gerar listas de leads com muitas informa\u00e7\u00f5es \u00fateis.<\/p>\n<p>O funcionamento \u00e9 simples: voc\u00ea instala uma extens\u00e3o no seu navegador, que abre um novo bot\u00e3o na sua conta do LinkedIn que permite adicionar os clientes potenciais descobertos no LinkedIn \u00e0 sua lista com um clique. Em seguida, voc\u00ea pode exportar a lista como um arquivo .csv.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-6804\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/sales-automation-sellhack.png\" alt=\"  largura=\" height=\"820\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/sales-automation-sellhack.png 1440w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/sales-automation-sellhack-300x171.png 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/sales-automation-sellhack-1024x583.png 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/sales-automation-sellhack-768x437.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1440px) 100vw, 1440px\"\/><\/p>\n<p>A ferramenta francesa SocieteInfo funciona de maneira semelhante. Mas ele vai um passo al\u00e9m. Ele fornece os c\u00f3digos NAF das empresas \u00e0s quais os clientes potenciais pertencem.<\/p>\n<div class=\"blocTips info-light\">\n<p><i class=\"fa fa-gift\"><\/i><span class=\"title is-5\">A caixa de ferramentas do Salesdorado<\/span><\/p>\n<p>Recomendamos v\u00e1rias ferramentas especializadas em gera\u00e7\u00e3o de leads para prospec\u00e7\u00e3o:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/societeinfo.com\">Sociedade de Informa\u00e7\u00e3o<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/salesloft.com\">Carrinho de vendas<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/sellhack.com\">Sellhack<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<div class=\"blocTips success-light\">\n<p><i class=\"fa fa-book\"><\/i><span class=\"title is-5\">Indo mais longe<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/prospection-commerciale\/comparatif-bases-de-donnees-b2b\/\">Compara\u00e7\u00e3o de fornecedores de bases de dados B2B<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"caso-de-uso-no-3-automatizar-e-sistematizar-lembretes\"><\/span>Caso de uso n\u00ba 3: Automatizar e sistematizar lembretes<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-6809\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/relances-emails.png\" alt=\"  largura=\" height=\"810\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/relances-emails.png 1440w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/relances-emails-300x169.png 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/relances-emails-1024x576.png 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/relances-emails-768x432.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1440px) 100vw, 1440px\"\/><\/p>\n<p>Sua empresa pode n\u00e3o estar em condi\u00e7\u00f5es de coletar milhares de leads de entrada por meio de um formul\u00e1rio, por exemplo. Portanto, precisamos pensar em uma estrat\u00e9gia diferente e mais ofensiva.<\/p>\n<p>Voc\u00ea precisa recuperar seus leads e implementar uma estrat\u00e9gia de vendas outbound. As ferramentas propostas abaixo atendem a essa necessidade. Eles s\u00e3o eficazes para melhorar o desempenho das campanhas de prospec\u00e7\u00e3o<\/p>\n<p>Vale lembrar, no entanto, que uma boa comunica\u00e7\u00e3o requer um toque humano. N\u00e3o automatize suas chamadas telef\u00f4nicas. Ningu\u00e9m quer falar com um rob\u00f4. No entanto, voc\u00ea pode automatizar outras partes do processo de comunica\u00e7\u00e3o com o cliente.<\/p>\n<p>O uso de um software de rastreamento de e-mail pode ajud\u00e1-lo a criar e enviar sequ\u00eancias de e-mail. Voc\u00ea pode monitorar e analisar seus resultados, como a taxa de entrega, a coleta de dados, etc.<\/p>\n<p>A outra vantagem dessas ferramentas \u00e9 que elas definem o melhor momento para interagir com os clientes potenciais por e-mail. Para isso, o software usa dados que s\u00e3o dif\u00edceis de coletar manualmente.<\/p>\n<p>Essas ferramentas podem ser integradas ao seu CRM ou a outro software de marketing por e-mail. Isso garante que as mensagens estejam alinhadas com as prefer\u00eancias do cliente.<\/p>\n<p>Voc\u00ea tamb\u00e9m pode usar um software para automatizar o gerenciamento de chamadas telef\u00f4nicas. Os representantes de vendas ligam para o cliente potencial diretamente do software e os dados s\u00e3o registrados automaticamente durante a conversa.<\/p>\n<p>Com uma boa integra\u00e7\u00e3o de CRM, as informa\u00e7\u00f5es fluem para cima e s\u00e3o armazenadas no banco de dados centralizado de sua ferramenta.<\/p>\n<div class=\"blocTips info-light\">\n<p><i class=\"fa fa-gift\"><\/i><span class=\"title is-5\">A caixa de ferramentas do Salesdorado<\/span><\/p>\n<p>Recomendamos v\u00e1rias ferramentas especializadas na automatiza\u00e7\u00e3o de lembretes:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"\/go\/woodpecker\">Pica-pau<\/a><\/li>\n<li><a href=\"\/go\/waalaxy\">Waalaxy<\/a><\/li>\n<li><a href=\"\/go\/aircall\">Chamada a\u00e9rea<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/appwiki.nl\/link\/brand\/BK95P8lmOa4xns1gRCyV1wDUblZeVegW\">Pipedrive<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.nocrm.io\/fr\">NoCRM<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<div class=\"blocTips success-light\">\n<p><i class=\"fa fa-book\"><\/i><span class=\"title is-5\">Indo mais longe<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/ferramentas-prospeccao\/ferramentas-de-correio-a-frio\/\">10 pacotes de software para envio de mala direta<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/aquisicao-clientes\/cold-email-b2b\/\">Cold mailing: a b\u00edblia de Salesdorado<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/ferramentas-de-prospeccao\/\">As 50 principais ferramentas essenciais de prospec\u00e7\u00e3o<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/aquisicao-clientes\/\">Prospe\u00e7\u00e3o comercial<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/telemarketing\/\">Prospec\u00e7\u00e3o telef\u00f4nica<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/vender-linkedin\/\">Prospec\u00e7\u00e3o no LinkedIn<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"caso-de-uso-no-4-enriqueca-seus-arquivos-de-prospeccao-automaticamente\"><\/span>Caso de uso n\u00ba 4: Enrique\u00e7a seus arquivos de prospec\u00e7\u00e3o automaticamente<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-4054\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/fichier-prospection.jpg\" alt=\"arquivo de prospec\u00e7\u00e3o\" width=\"1440\" height=\"809\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/fichier-prospection.jpg 1440w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/fichier-prospection-300x169.jpg 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/fichier-prospection-1024x575.jpg 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/fichier-prospection-768x431.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1440px) 100vw, 1440px\"\/><\/p>\n<p>Em seguida, voc\u00ea pode usar uma ferramenta de enriquecimento de arquivos de prospec\u00e7\u00e3o para garantir que os dados obtidos estejam atualizados. Se necess\u00e1rio, voc\u00ea pode otimizar seus arquivos.<\/p>\n<p>O enriquecimento de dados pode ser total ou parcialmente automatizado (o que recomendamos). Tamb\u00e9m podemos imaginar processos de enriquecimento que s\u00e3o t\u00e3o sistem\u00e1ticos que se tornam autom\u00e1ticos para suas equipes.<\/p>\n<p>Por exemplo, \u00e9 uma boa ideia delegar certas tarefas de baixo valor agregado a um freelancer, como raspagem de contatos, compila\u00e7\u00e3o de listas, envio de e-mails etc. O ideal \u00e9 que todas as etapas anteriores ao primeiro contato telef\u00f4nico sejam delegadas.<\/p>\n<p>Ao combinar intelig\u00eancia e criatividade, suas equipes podem gerar processos de enriquecimento de dados praticamente autom\u00e1ticos. A equipe de vendas pode ent\u00e3o se concentrar em tarefas de alto valor agregado, como fazer contato e negociar.<\/p>\n<div class=\"blocTips info-light\">\n<p><i class=\"fa fa-gift\"><\/i><span class=\"title is-5\">A caixa de ferramentas do Salesdorado<\/span><\/p>\n<p>Recomendamos v\u00e1rias ferramentas especializadas no enriquecimento de arquivos de prospec\u00e7\u00e3o:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.dropcontact.com\/fr\">Contato de gota<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/societeinfo.com\">Sociedade de Informa\u00e7\u00e3o<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/automacao\/opiniao-phantombuster\/\">Phantombuster<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/malt.fr\">Malte<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.upwork.com\">Upwork<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"caso-de-uso-no-5-distribuir-dados-para-todos-os-seus-sistemas\"><\/span>Caso de uso n\u00ba 5: Distribuir dados para todos os seus sistemas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-6695\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/diffusion-donnees.jpg\" alt=\"  largura=\" height=\"810\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/diffusion-donnees.jpg 1440w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/diffusion-donnees-300x169.jpg 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/diffusion-donnees-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/diffusion-donnees-768x432.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1440px) 100vw, 1440px\"\/><\/p>\n<p>Em alguns casos, o enriquecimento de dados n\u00e3o \u00e9 bem divulgado. As equipes come\u00e7am aprimorando suas ferramentas com integra\u00e7\u00f5es plug-and-play, como o Salesforce. Isso exige que os dados sejam organizados em silos.<\/p>\n<p>O ideal \u00e9 que os dados sejam sincronizados e que suas ferramentas ofere\u00e7am a mesma vis\u00e3o para cada lead e cada cliente &#8211; um ponto importante, especialmente quando ocorre a transfer\u00eancia entre marketing e vendas.<\/p>\n<p>Com algumas ferramentas, como o Salesforce CRM, os contatos s\u00f3 s\u00e3o criados depois que eles fazem uma assinatura, se registram ou s\u00e3o contatados por um representante de vendas.<\/p>\n<p>No lado do marketing, os leads s\u00e3o gerenciados por uma ferramenta de automa\u00e7\u00e3o de marketing separada. Isso mant\u00e9m seu CRM limpo e f\u00e1cil de gerenciar.<\/p>\n<p>No entanto, as equipes de marketing tamb\u00e9m precisam enriquecer seus dados para qualificar os leads, segmentar as mensagens e personalizar o conte\u00fado.<\/p>\n<p>Elas precisam enriquecer seus leads para todas as suas ferramentas: e-mail, publicidade, livechat, personaliza\u00e7\u00e3o do site, chamadas feitas, correio postal, an\u00e1lise e, de forma mais ampla, todas as ferramentas que se alimentam de dados de perfil.<\/p>\n<p>\u00c9 por isso que voc\u00ea precisa escolher um servi\u00e7o de enriquecimento de dados que lhe permita enriquecer todos os bancos de dados e ferramentas que voc\u00ea usa!<\/p>\n<div class=\"blocTips primary-light\">\n<p><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><span class=\"title is-5\">O conselho de Salesdorado<\/span><\/p>\n<p>Alguns servi\u00e7os cobram por integra\u00e7\u00f5es adicionais, o que \u00e9 compreens\u00edvel em alguns casos (quando o servi\u00e7o oferece conectores, por exemplo). Por outro lado, recomendamos que voc\u00ea evite ferramentas que cobram v\u00e1rias vezes para usar os mesmos dados em diferentes ferramentas, sem nenhum valor agregado.<\/p>\n<\/div>\n<div class=\"blocTips info-light\">\n<p><i class=\"fa fa-gift\"><\/i><span class=\"title is-5\">A caixa de ferramentas do Salesdorado<\/span><\/p>\n<p>Recomendamos v\u00e1rias ferramentas especializadas em distribui\u00e7\u00e3o de dados:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"\/go\/captaindata\">Dados do capit\u00e3o<\/a><\/li>\n<li><a href=\"\/go\/integromat\">Integromat<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/automacao\/alternativas-zapier\/\">Alternativas Zapier<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"caso-de-uso-no-6-automatizar-lembretes-e-ajudar-a-monitorar-negocios-em-andamento\"><\/span>Caso de uso n\u00ba 6: Automatizar lembretes e ajudar a monitorar neg\u00f3cios em andamento<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-6697\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/relance-suivi-email.jpg\" alt=\"  largura=\" height=\"810\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/relance-suivi-email.jpg 1440w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/relance-suivi-email-300x169.jpg 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/relance-suivi-email-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/relance-suivi-email-768x432.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1440px) 100vw, 1440px\"\/><\/p>\n<p>Algumas empresas usam software de engajamento de vendas para integrar seu processo de vendas com seus canais de comunica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Essas ferramentas s\u00e3o altamente eficazes para automatizar sequ\u00eancias de e-mail e planejar chamadas de acompanhamento e acompanhamento de clientes potenciais.<\/p>\n<p>O software de envolvimento de vendas tamb\u00e9m oferece essas fun\u00e7\u00f5es para chamadas, mensagens enviadas para redes sociais e at\u00e9 mesmo mensagens de texto.<\/p>\n<p>Lembre-se de que a parte da conversa n\u00e3o deve ser automatizada. No entanto, o software de automa\u00e7\u00e3o de vendas libera tempo. Assim, a equipe de vendas pode se concentrar mais na intera\u00e7\u00e3o com o cliente.<\/p>\n<div class=\"blocTips info-light\">\n<p><i class=\"fa fa-gift\"><\/i><span class=\"title is-5\">A caixa de ferramentas do Salesdorado<\/span><\/p>\n<p>Recomendamos v\u00e1rias ferramentas especializadas na automatiza\u00e7\u00e3o de lembretes:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/appwiki.nl\/link\/brand\/BK95P8lmOa4xns1gRCyV1wDUblZeVegW\">Pipedrive<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.nocrm.io\/fr\">noCRM<\/a><\/li>\n<li><a href=\"\/go\/close\">Fechar.io<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.gong.io\">Gong.io<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.trywingman.com\">Wingman<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<div class=\"blocTips success-light\">\n<p><i class=\"fa fa-book\"><\/i><span class=\"title is-5\">Indo mais longe<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/funil-vendas\/exemplos-de-propostas-comerciais\/\">7 exemplos de propostas de vendas<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/funil-vendas\/ferramentas-propostas-comerciais\/\">As 10 principais ferramentas para gerenciar suas propostas de vendas<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"ha-varias-ferramentas-disponiveis-para-ajuda-lo-a-aprender-novas-formas-de-prospeccao-on-line-ou-simplesmente-para-ficar-a-par-das-novidades-do-mercado-embora-a-maioria-das-ferramentas-esteja-disponivel-em-ingles-sugerimos-que-voce-visite-o-site-de-john-barrows-que-criou-uma-plataforma-acessivel-a-todos-para-fins-de-treinamento-o-sales-hacker-u-e-outro-recurso-que-oferece-dezenas-de-cursos-e-varias-centenas-de-horas-de-treinamento-em-vendas-b2b-a-caixa-de-ferramentas-do-salesdorado-recomendamos-varias-ferramentas-especializadas-em-treinamento-on-line-boletim-informativo-do-salesdorado-%f0%9f%98%87-sales-hacker-u-treinamento-john-barrows-capuz-de-vendas-qu%e2%80%99avez-vous-pense-de-cet-article\"><\/span>\n<p>H\u00e1 v\u00e1rias ferramentas dispon\u00edveis para ajud\u00e1-lo a aprender novas formas de prospec\u00e7\u00e3o on-line ou simplesmente para ficar a par das novidades do mercado.<\/p>\n<p>Embora a maioria das ferramentas esteja dispon\u00edvel em ingl\u00eas, sugerimos que voc\u00ea visite o site de John Barrows, que criou uma plataforma acess\u00edvel a todos para fins de treinamento.<\/p>\n<p>O Sales Hacker U \u00e9 outro recurso que oferece dezenas de cursos e v\u00e1rias centenas de horas de treinamento em vendas B2B.<\/p>\n<div class=\"blocTips info-light\">\n<p><i class=\"fa fa-gift\"><\/i><span class=\"title is-5\">A caixa de ferramentas do Salesdorado<\/span><\/p>\n<p>Recomendamos v\u00e1rias ferramentas especializadas em treinamento on-line:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/register\/communaute-salesdorado\/\">Boletim informativo do Salesdorado \ud83d\ude07<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/market.saleshacker.com\/courses\">Sales Hacker U<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/jbarrows.com\">Treinamento John Barrows<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/saleshood.com\">Capuz de vendas<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<div style=\"display: none;\"\n    class=\"kk-star-ratings kksr-valign-bottom kksr-align-center \"\n    data-id=\"39742\"\n    data-slug=\"\">\n    <div class=\"kksr-stars\">\n    <div class=\"kksr-stars-inactive\">\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"1\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; 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