{"id":39760,"date":"2021-11-30T12:30:31","date_gmt":"2021-11-30T12:30:31","guid":{"rendered":""},"modified":"2023-05-12T10:23:44","modified_gmt":"2023-05-12T10:23:44","slug":"objetivos-da-feira-indicadores-de-desempenho","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/feiras-profissionais\/objetivos-da-feira-indicadores-de-desempenho\/","title":{"rendered":"Feiras Comerciais: Objetivos e Indicadores de Desempenho"},"content":{"rendered":"<p>A feira \u00e9 um pouco obrigat\u00f3ria no B2B, mesmo que tivesse desaparecido um pouco com a crise sanit\u00e1ria. Mas \u00e9 tamb\u00e9m um grande investimento para uma empresa, da\u00ed a necessidade de torn\u00e1-lo o mais rent\u00e1vel poss\u00edvel.<\/p>\n<p>Neste artigo, sugerimos que voc\u00ea observe os indicadores de desempenho de sua exposi\u00e7\u00e3o para estimar o custo de sua participa\u00e7\u00e3o e sua rentabilidade.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_83 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-transparent ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Sommaire<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/feiras-profissionais\/objetivos-da-feira-indicadores-de-desempenho\/#como-definir-os-objetivos-de-uma-feira-de-negocios\" >Como definir os objetivos de uma feira de neg\u00f3cios?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/feiras-profissionais\/objetivos-da-feira-indicadores-de-desempenho\/#1-participar-em-uma-feira-de-negocios-para-gerar-leads-qualificados\" >#1 Participar em uma feira de neg\u00f3cios para gerar leads qualificados<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/feiras-profissionais\/objetivos-da-feira-indicadores-de-desempenho\/#medindo-o-desempenho-da-geracao-de-chumbo-em-uma-feira-de-negocios\" >Medindo o desempenho da gera\u00e7\u00e3o de chumbo em uma feira de neg\u00f3cios<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/feiras-profissionais\/objetivos-da-feira-indicadores-de-desempenho\/#2-participe-de-uma-feira-comercial-para-converter-e-acelerar-seu-pipeline-de-vendas\" >#2 Participe de uma feira comercial para converter e acelerar seu pipeline de vendas<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/feiras-profissionais\/objetivos-da-feira-indicadores-de-desempenho\/#medindo-o-impacto-da-exposicao-em-seu-compromisso-de-pipeline-de-vendas\" >Medindo o impacto da exposi\u00e7\u00e3o em seu compromisso de pipeline de vendas<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/feiras-profissionais\/objetivos-da-feira-indicadores-de-desempenho\/#3-participar-de-uma-feira-de-negocios-para-comunicar\" >#3 Participar de uma feira de neg\u00f3cios para comunicar<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/feiras-profissionais\/objetivos-da-feira-indicadores-de-desempenho\/#medindo-o-impacto-de-uma-feira-de-negocios-em-sua-comunicacao\" >Medindo o impacto de uma feira de neg\u00f3cios em sua comunica\u00e7\u00e3o<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/feiras-profissionais\/objetivos-da-feira-indicadores-de-desempenho\/#4-participar-em-uma-feira-para-se-tornar-parte-de-seu-ecossistema\" >#4 Participar em uma feira para se tornar parte de seu ecossistema<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/feiras-profissionais\/objetivos-da-feira-indicadores-de-desempenho\/#medindo-o-impacto-de-uma-feira-sobre-sua-integracao-no-ecossistema\" >Medindo o impacto de uma feira sobre sua integra\u00e7\u00e3o no ecossistema<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/feiras-profissionais\/objetivos-da-feira-indicadores-de-desempenho\/#5-outros-beneficios-de-participar-de-uma-feira-de-negocios\" >#5 Outros benef\u00edcios de participar de uma feira de neg\u00f3cios<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/feiras-profissionais\/objetivos-da-feira-indicadores-de-desempenho\/#mobilizacao-de-equipes\" >Mobiliza\u00e7\u00e3o de equipes<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/feiras-profissionais\/objetivos-da-feira-indicadores-de-desempenho\/#humanizando-suas-relacoes-comerciais\" >Humanizando suas rela\u00e7\u00f5es comerciais<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/feiras-profissionais\/objetivos-da-feira-indicadores-de-desempenho\/#construindo-a-fidelidade-do-cliente\" >Construindo a fidelidade do cliente<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"como-definir-os-objetivos-de-uma-feira-de-negocios\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"como-definir-os-objetivos-de-uma-feira-de-negocios\"><\/span>Como definir os objetivos de uma feira de neg\u00f3cios?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/isaac-smith-8XlMU62ii8I-unsplash-e1637856795668.jpg\" \/><\/p>\n<p>Os objetivos de uma feira de neg\u00f3cios podem ser extremamente variados, desde a <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/geracao-oportunidades\/estrategias-de-geracao-de-leads\/\">gera\u00e7\u00e3o de leads<\/a> at\u00e9 o fortalecimento das rela\u00e7\u00f5es com os clientes, mas acima de tudo \u00e9 preciso definir objetivos claros que fa\u00e7am sentido para voc\u00ea. Entretanto, voc\u00ea pode classific\u00e1-las nestas diferentes categorias:<\/p>\n<ul>\n<li>Obtendo um retorno sobre o investimento<\/li>\n<li>Desenvolver a conscientiza\u00e7\u00e3o<\/li>\n<li>Fechamento de vendas, assinatura de contratos ou gera\u00e7\u00e3o de propostas<\/li>\n<li>Realiza\u00e7\u00e3o de pesquisa de mercado<\/li>\n<li>Entrando em um novo mercado<\/li>\n<li>Enriquecer seu banco de dados atrav\u00e9s de <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/aquisicao-clientes\/\">uma prospec\u00e7\u00e3o comercial<\/a> bem conduzida<\/li>\n<li>Gerar vendas qualificadas<\/li>\n<li>Influenciando a imprensa ou a comunidade financeira<\/li>\n<li>Introduzindo um novo produto<\/li>\n<li>Recrutar, educar ou motivar parceiros de distribui\u00e7\u00e3o e novos funcion\u00e1rios<\/li>\n<li>Reter os clientes existentes, penetrar nas contas correntes<\/li>\n<li>Apoie seu setor ou comunidade<\/li>\n<\/ul>\n<div class=\"blocTips primary-light\">\n<p><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><span class=\"title is-5\">Conselhos do Salesdorado<\/span><\/p>\n<p>Tente estabelecer um objetivo principal e n\u00e3o mais do que dois objetivos secund\u00e1rios. Isto permite concentrar seus esfor\u00e7os e assim alinhar cada estrat\u00e9gia, cada t\u00e1tica, com os objetivos em si. A cada a\u00e7\u00e3o relacionada ao evento, pergunte-se: &#8220;Isso me ajuda de alguma forma a atingir meu objetivo?&#8221;.<\/p>\n<\/div>\n<p>Tamb\u00e9m \u00e9 importante assegurar que estes objetivos sejam o mais precisos e mensur\u00e1veis poss\u00edvel. Para fazer isso, conecte-os a uma m\u00e9trica: por exemplo, 350 leads qualificados gerados, 10 novos parceiros comerciais recrutados ou um aumento de 20% na conscientiza\u00e7\u00e3o de novos produtos ap\u00f3s o evento.<\/p>\n<p><!-- Insert Ninja Table --><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-participar-em-uma-feira-de-negocios-para-gerar-leads-qualificados\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-participar-em-uma-feira-de-negocios-para-gerar-leads-qualificados\"><\/span>#1 Participar em uma feira de neg\u00f3cios para gerar leads qualificados<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/chuttersnap-gDDas5_ALRw-unsplash-e1637856852650.jpg\" \/><\/p>\n<p>Este \u00e9 o primeiro objetivo que as pessoas costumam pensar. Mas n\u00e3o \u00e9 o mais \u00f3bvio a ser alcan\u00e7ado e \u00e9 especialmente dif\u00edcil de medir: geralmente nenhum neg\u00f3cio \u00e9 fechado em uma feira e o prospecto \u00e9 passado para a equipe de vendas.<\/p>\n<p>Ent\u00e3o, dependendo da dura\u00e7\u00e3o de seu ciclo de vendas, voc\u00ea pode esperar meses ou at\u00e9 anos para que um chumbo se transforme em uma venda real. E, nesse ponto, pode n\u00e3o haver como rastrear o chumbo de volta ao sal\u00e3o original.<\/p>\n<div class=\"blocTips danger-light\">\n<p><i class=\"fa fa-exclamation-triangle\"><\/i><span class=\"title is-5\">Aten\u00e7\u00e3o<\/span><\/p>\n<p>O impacto de seu sal\u00e3o sobre seus clientes atuais pode ser igualmente importante, se n\u00e3o mais.<\/p>\n<\/div>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"medindo-o-desempenho-da-geracao-de-chumbo-em-uma-feira-de-negocios\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"medindo-o-desempenho-da-geracao-de-chumbo-em-uma-feira-de-negocios\"><\/span>Medindo o desempenho da gera\u00e7\u00e3o de chumbo em uma feira de neg\u00f3cios<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>N\u00e3o entre em p\u00e2nico, ainda h\u00e1 algumas ferramentas para medir o desempenho da gera\u00e7\u00e3o de chumbo em uma feira: por exemplo, voc\u00ea pode esperar 3, 6 ou 9 meses, dependendo do ciclo m\u00e9dio de vendas, e olhar as estat\u00edsticas depois, mas cuidado com as quest\u00f5es de atribui\u00e7\u00e3o (recomendamos <a href=\"https:\/\/www.exhibitoronline.com\/topics\/article.asp?ID=2102\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">este artigo<\/a> para aprender um pouco mais sobre atribui\u00e7\u00e3o)<\/p>\n<p>Mas com base em sua experi\u00eancia como comerciante e com um pouco de senso comum, voc\u00ea n\u00e3o precisa necessariamente esperar para medir a receita gerada por um sal\u00e3o. Voc\u00ea precisa reunir as seguintes informa\u00e7\u00f5es:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>N\u00famero de leads de vendas<\/strong>: ou seja, o n\u00famero de visitantes do estande que se comprometem a fazer um contato de vendas ou outra etapa espec\u00edfica relacionada \u00e0s vendas ap\u00f3s a exposi\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<li><strong>Taxa de conclus\u00e3o de vendas<\/strong>: voc\u00ea pode pedir a sua equipe de vendas para estimar a porcentagem m\u00e9dia de leads no show que, em \u00faltima inst\u00e2ncia, resulta em uma venda ou contrato.<\/li>\n<li><strong>Valor m\u00e9dio de um contrato<\/strong>: novamente, um gerente de vendas deve ser capaz de fornecer esses dados (no caso de v\u00e1rias linhas de produtos na exposi\u00e7\u00e3o, elaborar uma m\u00e9dia ponderada de acordo com o n\u00edvel de interesse em cada produto em sua exposi\u00e7\u00e3o).<\/li>\n<\/ul>\n<p>Em seguida, use a seguinte equa\u00e7\u00e3o para calcular a renda estimada:<\/p>\n<p><strong>Receita estimada<\/strong> = N\u00famero de leads de vendas X Taxa de conclus\u00e3o X Valor m\u00e9dio de uma venda ou contrato<\/p>\n<div class=\"blocTips primary-light\">\n<p><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><span class=\"title is-5\">Aten\u00e7\u00e3o<\/span><\/p>\n<p>Voc\u00ea est\u00e1 se baseando no LTV m\u00e9dio por cliente no gasoduto existente, mas s\u00f3 porque os contatos adquiridos valem em m\u00e9dia X euros n\u00e3o significa que os contatos adquiridos em uma feira de neg\u00f3cios valer\u00e3o o mesmo.<\/p>\n<\/div>\n<p>Voc\u00ea deveria enfatizar a descoberta de sua empresa na exposi\u00e7\u00e3o, ou melhor, a conclus\u00e3o de uma demonstra\u00e7\u00e3o ou mesmo de uma venda na exposi\u00e7\u00e3o?<\/p>\n<p>N\u00e3o h\u00e1 uma resposta correta, e geralmente \u00e9 melhor olhar para os resultados de ambos (ou mais) \u00e2ngulos para entender completamente o valor do espet\u00e1culo. Alguns lhe trar\u00e3o muitas perspectivas novas e interessantes, enquanto outros estabelecer\u00e3o sua autoridade com um p\u00fablico estabelecido.<\/p>\n<p>E para estudar estes resultados, voc\u00ea pode usar estes poucos KPIs:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Tr\u00e1fego no stand<\/strong>: a id\u00e9ia \u00e9 medir o n\u00famero de pessoas que param em seu stand dividido pelo n\u00famero de pessoas que passam para avaliar a efic\u00e1cia de seus esfor\u00e7os de marketing no show.<\/li>\n<\/ul>\n<div class=\"blocTips danger-light\">\n<p><i class=\"fa fa-exclamation-triangle\"><\/i><span class=\"title is-5\">Aten\u00e7\u00e3o<\/span><\/p>\n<p>Esta nunca ser\u00e1 uma ci\u00eancia exata, claro, pois n\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil contar o n\u00famero de pessoas que passam pelo seu estande, mas pode lhe dar uma estimativa do tr\u00e1fego.<\/p>\n<\/div>\n<ul>\n<li><strong>Elementos qualificados<\/strong>:<\/li>\n<\/ul>\n<p>Antes do espet\u00e1culo, voc\u00ea j\u00e1 tem uma id\u00e9ia clara de quem s\u00e3o os participantes mais promissores (com base na demografia dos participantes, dados da empresa, etc.). Durante a exposi\u00e7\u00e3o, voc\u00ea pode restringir ainda mais este grupo com base no n\u00edvel de interesse demonstrado pelos prospectos e qualquer informa\u00e7\u00e3o adicional que eles forne\u00e7am.<\/p>\n<p>Uma vez que voc\u00ea tenha coletado tudo o que pode sobre seus prospectos, \u00e9 hora de determinar quais deles t\u00eam boas chances de se tornar clientes:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Leads Qualificados de Marketing<\/strong><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/lead-scoring\/qualification-leads-mql-sql\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"75\" title=\"Sql Mql\">(MQLs<\/a>): eles se ajustam \u00e0 sua defini\u00e7\u00e3o de um lead ideal, mas precisam de mais acompanhamento.<\/li>\n<li><strong>Leads Qualificados de Vendas<\/strong> (SQL): Estes s\u00e3o seus compradores ideais e est\u00e3o prontos para encontrar seus representantes de vendas.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><strong>Quantidade total de oportunidades geradas<\/strong>: n\u00famero de leads X quantidade m\u00e9dia de oportunidades. Na realidade, voc\u00ea obviamente s\u00f3 converter\u00e1 X% dessas oportunidades, mas este KPI permite estimar o potencial total que a exposi\u00e7\u00e3o representa.<\/li>\n<li><strong><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/funil-vendas\/calculer-cout-par-lead\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"27\" title=\"Custo de uma lideran\u00e7a qualificada\">Custo por chumbo<\/a><\/strong> Este \u00e9 um indicador que lhe permite prever a rentabilidade de suas campanhas de gera\u00e7\u00e3o de leads (que, portanto, incluem feiras comerciais), calculando o custo de aquisi\u00e7\u00e3o de um lead. Escrevemos um artigo sobre <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/funil-vendas\/calculer-cout-par-lead\/\">como calcular este custo por chumbo<\/a>.<\/li>\n<li><strong>Novos clientes<\/strong>: este \u00e9 o n\u00famero de leads gerados pela exposi\u00e7\u00e3o que realmente se transformam em clientes. \u00c9 claro que, dependendo da dura\u00e7\u00e3o e complexidade de seu ciclo de vendas, pode levar algum tempo para se descobrir.<\/li>\n<\/ul>\n<div class=\"blocTips primary-light\">\n<p><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><span class=\"title is-5\">Conselhos do Salesdorado<\/span><\/p>\n<p>A fim de maximizar o valor dos leads adquiridos em seu evento, muitas vezes \u00e9 melhor focar no acompanhamento e encerramento das oportunidades, em vez de rastrear cada participante.<\/p>\n<\/div>\n<ul>\n<li><strong><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/funil-vendas\/calcular-o-custo-de-aquisicao\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"157\" title=\"Custo de aquisi\u00e7\u00e3o: defini\u00e7\u00e3o &amp; guia\">Custo de aquisi\u00e7\u00e3o<\/a><\/strong> (custo por cliente): muito semelhante ao custo por chumbo, corresponde ao custo necess\u00e1rio para adquirir um cliente e permite medir a rentabilidade de seus esfor\u00e7os de vendas e marketing. Explicamos tudo neste artigo sobre <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/funil-vendas\/calcular-o-custo-de-aquisicao\/\">como calcular o custo de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes<\/a>.<\/li>\n<li><strong>Retorno do evento<\/strong>: esta \u00e9 uma estimativa do tempo necess\u00e1rio para recuperar totalmente os custos incorridos na exposi\u00e7\u00e3o com os clientes adquiridos na exposi\u00e7\u00e3o. Observe que voc\u00ea s\u00f3 pode contar a renda que voc\u00ea atribui diretamente \u00e0 exposi\u00e7\u00e3o, portanto depende estruturalmente de seu modelo de atribui\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<\/ul>\n<div class=\"blocTips success-light\">\n<p><i class=\"fa fa-book\"><\/i><span class=\"title is-5\">Indo mais al\u00e9m<\/span><\/p>\n<p>Como gerar mais pistas? Leia nossas principais dicas:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/geracao-oportunidades\/estrategias-de-geracao-de-leads\/\">As 50 melhores estrat\u00e9gias para a gera\u00e7\u00e3o de leads em 2021<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/geracao-oportunidades\/comparacao-ferramentas-lead-generation\/\">As melhores ferramentas para a gera\u00e7\u00e3o de leads<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/geracao-oportunidades\/estatisticas\/\">8 estat\u00edsticas sobre gera\u00e7\u00e3o de chumbo<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-participe-de-uma-feira-comercial-para-converter-e-acelerar-seu-pipeline-de-vendas\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-participe-de-uma-feira-comercial-para-converter-e-acelerar-seu-pipeline-de-vendas\"><\/span>#2 Participe de uma feira comercial para converter e acelerar seu pipeline de vendas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/sigmund-4CNNH2KEjhc-unsplash-1-e1637856904690.jpg\" \/><\/p>\n<p>O espet\u00e1culo tamb\u00e9m \u00e9 uma oportunidade de encontrar contatos mais ou menos avan\u00e7ados em seu pipeline. Mas n\u00e3o espere que compradores visitem magicamente seu estande: antes do espet\u00e1culo, voc\u00ea deve se apresentar a potenciais novos compradores e tentar conseguir compromissos.<\/p>\n<p>Idealmente, pe\u00e7a a seus representantes uma lista de participantes (\u00e0s vezes isso \u00e9 fornecido pela exposi\u00e7\u00e3o com algumas semanas de anteced\u00eancia): entre em contato com eles para marcar reuni\u00f5es.<\/p>\n<p>N\u00e3o deixe de incluir uma lista de seus produtos nos quais eles provavelmente estar\u00e3o mais interessados e d\u00ea a eles uma raz\u00e3o convincente para encontr\u00e1-lo na feira (toque\/explore a mercadoria, obtenha uma demonstra\u00e7\u00e3o do produto, ou tire vantagem de pre\u00e7os especiais).<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"medindo-o-impacto-da-exposicao-em-seu-compromisso-de-pipeline-de-vendas\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"medindo-o-impacto-da-exposicao-em-seu-compromisso-de-pipeline-de-vendas\"><\/span>Medindo o impacto da exposi\u00e7\u00e3o em seu compromisso de pipeline de vendas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>As medidas-chave para este objetivo s\u00e3o:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>N\u00famero de convites enviados e taxa de engajamento<\/strong>: com base no n\u00famero de <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/aquisicao-clientes\/correio-de-convite-para-feiras-comerciais\/\">convites<\/a> enviados <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/aquisicao-clientes\/correio-de-convite-para-feiras-comerciais\/\">para a feira<\/a>, voc\u00ea pode ent\u00e3o determinar quantos a abriram, quantos clicaram e depois se registraram, e o mais importante, quantos vieram. N\u00famero de compromissos na exposi\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<li><strong>Ciclo m\u00e9dio de vendas de prospectos visto na exposi\u00e7\u00e3o<\/strong> (prospectos j\u00e1 em prepara\u00e7\u00e3o apenas): o objetivo \u00e9 estimar o &#8220;tempo economizado&#8221; gra\u00e7as \u00e0 exposi\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<li><strong>N\u00famero de novos contatos feitos em contas pipeline<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>A id\u00e9ia \u00e9 o que chamamos de &#8220;Penetra\u00e7\u00e3o da Conta&#8221;: para grandes clientes ou prospects, voc\u00ea tem que tentar entrar na caixa o m\u00e1ximo poss\u00edvel, entendendo melhor os problemas e conhecendo o maior n\u00famero poss\u00edvel de pessoas.<\/p>\n<div class=\"blocTips success-light\">\n<p><i class=\"fa fa-book\"><\/i><span class=\"title is-5\">Indo mais al\u00e9m<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/aquisicao-clientes\/correio-de-convite-para-feiras-comerciais\/\">E-mails de convite para feiras comerciais: melhores pr\u00e1ticas e exemplos<\/a><\/li>\n<li>Nossa sele\u00e7\u00e3o de <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/aquisicao-clientes\/aplicacoes-de-digitalizacao-de-cartoes-de-visita\/\">scanners de cart\u00f5es de visita<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-participar-de-uma-feira-de-negocios-para-comunicar\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-participar-de-uma-feira-de-negocios-para-comunicar\"><\/span>#3 Participar de uma feira de neg\u00f3cios para comunicar<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/kane-reinholdtsen-LETdkk7wHQk-unsplash-e1637856945586.jpg\" \/><\/p>\n<p>As feiras comerciais s\u00e3o uma \u00f3tima forma de comunica\u00e7\u00e3o, e um \u00f3timo canal de comunica\u00e7\u00e3o. Seu objetivo \u00e9 realmente aumentar a visibilidade de sua empresa para potenciais compradores. \u00c9 tamb\u00e9m uma \u00f3tima maneira de introduzir um novo produto ou servi\u00e7o!<\/p>\n<p>Para fazer isso, voc\u00ea realmente tem que ter cuidado para escolher a feira certa: considere o p\u00fablico, o formato e o local da feira, e compare-os com os clientes que voc\u00ea deseja alcan\u00e7ar.<\/p>\n<p>Em segundo lugar, o projeto de seu estande \u00e9 essencial para aumentar a consci\u00eancia de sua organiza\u00e7\u00e3o, especialmente se este for seu objetivo principal. Voc\u00ea pode encontrar todas as nossas dicas em nosso guia completo de feiras, mas aqui n\u00f3s lhe damos os pontos importantes para seu estande:<\/p>\n<ul>\n<li>O m\u00e1ximo de espa\u00e7o poss\u00edvel para contar a hist\u00f3ria de sua marca e apresentar seus produtos.<\/li>\n<li>Um espa\u00e7o aberto para que os compradores possam descobrir.<\/li>\n<li>Voc\u00ea pode criar ofertas espec\u00edficas na feira: isto n\u00e3o s\u00f3 atrai clientes potenciais, mas tamb\u00e9m permite saber posteriormente quais clientes o encontraram na feira.<\/li>\n<li>Voc\u00ea tamb\u00e9m pode preferir investir nas oportunidades de publicidade na feira.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Em termos de objetivos, voc\u00ea precisa estabelecer uma lista de perspectivas que lhe interessam, mas tamb\u00e9m de m\u00eddia e influenciadores, e certificar-se de que eles venham ao espet\u00e1culo.<\/p>\n<p>Outros poss\u00edveis KPIs incluem os n\u00fameros das redes sociais de sua organiza\u00e7\u00e3o, mas tamb\u00e9m o aumento do n\u00famero de assinaturas do boletim informativo por e-mail, ou o tr\u00e1fego em seu website ap\u00f3s a exposi\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"medindo-o-impacto-de-uma-feira-de-negocios-em-sua-comunicacao\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"medindo-o-impacto-de-uma-feira-de-negocios-em-sua-comunicacao\"><\/span>Medindo o impacto de uma feira de neg\u00f3cios em sua comunica\u00e7\u00e3o<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Para calcular a quantidade de impress\u00f5es geradas em uma feira comercial, a id\u00e9ia \u00e9 fazer uma lista de suas atividades promocionais vistas ou ouvidas por um p\u00fablico. Em geral, essas atividades est\u00e3o divididas em quatro categorias:<\/p>\n<ul>\n<li>Marketing direto,<\/li>\n<li>Cobertura da m\u00eddia,<\/li>\n<li>Promo\u00e7\u00e3o no local,<\/li>\n<li>A exposi\u00e7\u00e3o<\/li>\n<\/ul>\n<p>Para cada atividade, voc\u00ea pode ent\u00e3o calcular o n\u00famero total de pessoas alcan\u00e7adas (impress\u00f5es brutas) e a porcentagem dessas pessoas que se encaixam no perfil de seu p\u00fablico-alvo (impress\u00f5es direcionadas).<\/p>\n<div class=\"blocTips primary-light\">\n<p><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><span class=\"title is-5\">Conselhos do Salesdorado<\/span><\/p>\n<p>Os organizadores de feiras comerciais muitas vezes s\u00e3o capazes de fornecer informa\u00e7\u00f5es sobre o n\u00famero de impress\u00f5es potenciais geradas pelos patroc\u00ednios oficiais, tais como sinaliza\u00e7\u00e3o na \u00e1rea de inscri\u00e7\u00e3o ou patroc\u00ednio de um determinado evento ou recep\u00e7\u00e3o. Alternativamente, voc\u00ea pode tentar fazer uma estimativa com observa\u00e7\u00e3o e l\u00f3gica.<\/p>\n<\/div>\n<ul>\n<li><strong>Cobertura da m\u00eddia<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Voc\u00ea obteve cobertura positiva da m\u00eddia antes, durante ou depois de seu programa? \u00d3timas not\u00edcias, mas mantenha um registro delas para que voc\u00ea possa comparar suas men\u00e7\u00f5es de m\u00eddia de um show com o pr\u00f3ximo.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>O impacto nas redes sociais<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00c9 muito prov\u00e1vel que voc\u00ea esteja usando as m\u00eddias sociais para promover a participa\u00e7\u00e3o de sua empresa em uma feira comercial. Ent\u00e3o por que n\u00e3o us\u00e1-lo como um KPI, especialmente para analisar a impress\u00e3o sobre os participantes? Voc\u00ea pode rastrear a\u00e7\u00f5es de m\u00eddia social, gostos, downloads, novos seguidores, hashtags, etc.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Impress\u00f5es brutas<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Estamos falando do n\u00famero de participantes da feira que viram seu estande. Para maximizar este KPI, sugerimos este artigo sobre como tirar o m\u00e1ximo proveito do seu estande de exposi\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<div class=\"blocTips danger-light\">\n<p><i class=\"fa fa-exclamation-triangle\"><\/i><span class=\"title is-5\">Aten\u00e7\u00e3o<\/span><\/p>\n<p>Lembre-se que os participantes que visitam seu estande e as pessoas que v\u00eaem sua exposi\u00e7\u00e3o do corredor mas n\u00e3o entram s\u00e3o consideradas impress\u00f5es. Se voc\u00ea tiver eventos ou atividades fora do local, inclua-os tamb\u00e9m.<\/p>\n<\/div>\n<div class=\"blocTips success-light\">\n<p><i class=\"fa fa-book\"><\/i><span class=\"title is-5\">Indo mais al\u00e9m<\/span><\/p>\n<p>Escrevemos um <\/p>\n<\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-participar-em-uma-feira-para-se-tornar-parte-de-seu-ecossistema\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-participar-em-uma-feira-para-se-tornar-parte-de-seu-ecossistema\"><\/span>#4 Participar em uma feira para se tornar parte de seu ecossistema<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/sippakorn-yamkasikorn-139hExGhAQE-unsplash-1-e1637856983227.jpg\" \/><\/p>\n<p>A id\u00e9ia \u00e9 bastante simples: as feiras comerciais s\u00e3o oportunidades ideais para conhecer novos parceiros de todos os setores da sociedade.<\/p>\n<ul>\n<li>Distribuidores<\/li>\n<li>Fornecedores<\/li>\n<li>Parceiros diretos: mesmos clientes, problemas diferentes<\/li>\n<li>Parceiros indiretos: clientes diferentes, problema semelhante<\/li>\n<li>Monitorar a concorr\u00eancia e o ecossistema em geral<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"medindo-o-impacto-de-uma-feira-sobre-sua-integracao-no-ecossistema\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"medindo-o-impacto-de-uma-feira-sobre-sua-integracao-no-ecossistema\"><\/span>Medindo o impacto de uma feira sobre sua integra\u00e7\u00e3o no ecossistema<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>O mais mensur\u00e1vel \u00e9 a aquisi\u00e7\u00e3o de parceiros, especialmente na distribui\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Tamb\u00e9m podemos medir o impacto nas rela\u00e7\u00f5es com os fornecedores. No caso de grandes negocia\u00e7\u00f5es, as feiras comerciais podem ser fundamentais para que as coisas sejam feitas.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-outros-beneficios-de-participar-de-uma-feira-de-negocios\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-outros-beneficios-de-participar-de-uma-feira-de-negocios\"><\/span>#5 Outros benef\u00edcios de participar de uma feira de neg\u00f3cios<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/michal-parzuchowski-lHkUBtUiI2Q-unsplash-e1637857017125.jpg\" \/><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"mobilizacao-de-equipes\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"mobilizacao-de-equipes\"><\/span>Mobiliza\u00e7\u00e3o de equipes<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Uma feira comercial \u00e9 tamb\u00e9m uma oportunidade para voc\u00ea mobilizar suas equipes, e em particular as equipes de vendas, em torno de um evento importante para sua organiza\u00e7\u00e3o. N\u00e3o descuide deste aspecto unificador e fa\u00e7a desta feira uma quest\u00e3o de comunica\u00e7\u00e3o interna.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"humanizando-suas-relacoes-comerciais\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"humanizando-suas-relacoes-comerciais\"><\/span>Humanizando suas rela\u00e7\u00f5es comerciais<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Aproveite ao m\u00e1ximo: \u00e9 uma oportunidade para voc\u00ea falar com seus diversos parceiros, clientes e fornecedores em um ambiente informal (sinta-se \u00e0 vontade para oferecer um almo\u00e7o ou uma bebida) para fortalecer suas rela\u00e7\u00f5es humanas com eles. Isto \u00e9 ainda mais importante em um contexto p\u00f3s-covis\u00e3o onde a dimens\u00e3o humana das rela\u00e7\u00f5es profissionais foi posta de lado.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"construindo-a-fidelidade-do-cliente\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"construindo-a-fidelidade-do-cliente\"><\/span>Construindo a fidelidade do cliente<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Seguindo o objetivo anterior, uma feira \u00e9 uma boa maneira de fidelizar os clientes: alguns visitantes podem j\u00e1 ser seus clientes, mas aproveitam a oportunidade de construir rela\u00e7\u00f5es mais fortes com eles, por exemplo, oferecendo-lhes ofertas espec\u00edficas para feiras. Mais uma vez, esta \u00e9 uma oportunidade para trocas menos formais. Ela permite potencialmente que outras pessoas (em sua casa e na do cliente) se encontrem e talvez entrem em uma rela\u00e7\u00e3o adicional (comercial ou n\u00e3o).<\/p>\n<p>Al\u00e9m disso, seus clientes podem v\u00ea-lo na feira, o que \u00e9 um sinal de autoridade e presen\u00e7a.<\/p>\n<div class=\"blocTips success-light\">\n<p><i class=\"fa fa-book\"><\/i><span class=\"title is-5\">Indo mais al\u00e9m<\/span><\/p>\n<p>Leia nossa s\u00e9rie de artigos sobre feiras e exposi\u00e7\u00f5es:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/aquisicao-clientes\/calendario-de-feira-b2b\/\">O calend\u00e1rio das feiras mais antecipadas 2021-2022<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/feiras-profissionais\/\">Feiras comerciais: 8 passos para o m\u00e1ximo de neg\u00f3cios<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/aquisicao-clientes\/estande-de-exposicao\/\">Estandes de feiras<\/a>: 15 dicas para obter o m\u00e1ximo deles<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<div style=\"display: none;\"\n    class=\"kk-star-ratings kksr-valign-bottom kksr-align-center \"\n    data-id=\"39760\"\n    data-slug=\"\">\n    <div class=\"kksr-stars\">\n    <div class=\"kksr-stars-inactive\">\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"1\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"2\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"3\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"4\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"5\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n    <div class=\"kksr-stars-active\" style=\"width: 0px;\">\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n<\/div>\n    <div class=\"kksr-legend\">\n            <span class=\"kksr-muted\">Qu'avez-vous pens\u00e9 de cet article?<\/span>\n    <\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A feira \u00e9 um pouco obrigat\u00f3ria no B2B, mesmo que tivesse desaparecido um pouco com [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":49,"featured_media":7540,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[284,305,302],"tags":[320],"class_list":["post-39760","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-aquisicao-clientes","category-estrategia-vendas","category-feiras-profissionais","tag-guias"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.6 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Feiras Comerciais: Objetivos e Indicadores de Desempenho | Salesdorado<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Como estimar a lucratividade de um programa profissional? 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