{"id":49230,"date":"2023-09-12T12:30:49","date_gmt":"2023-09-12T12:30:49","guid":{"rendered":"https:\/\/salesdorado.com\/?p=49230"},"modified":"2023-09-12T12:16:41","modified_gmt":"2023-09-12T12:16:41","slug":"cpq-configurar-determinar-o-preco-cotar-o-guia-completo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/crm\/cpq-configurar-determinar-o-preco-cotar-o-guia-completo\/","title":{"rendered":"CPQ: Configurar, Determinar o Pre\u00e7o, Cotar &#8211; O guia completo"},"content":{"rendered":"<p>O CPQ (Configure, Price, Quote) \u00e9 uma das fases mais fundamentais do processo de vendas, mas \u00e9 tamb\u00e9m uma das mais complexas, sobretudo porque envolve uma grande colabora\u00e7\u00e3o com outros departamentos.  <\/p>\n<p>Este artigo analisa a forma de avaliar um processo de CPQ, as raz\u00f5es para o otimizar e todos os conceitos relacionados.  <\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-transparent ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Sommaire<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/crm\/cpq-configurar-determinar-o-preco-cotar-o-guia-completo\/#cpq-definicao\" >CPQ Defini\u00e7\u00e3o<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/crm\/cpq-configurar-determinar-o-preco-cotar-o-guia-completo\/#configuracao\" >Configura\u00e7\u00e3o<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/crm\/cpq-configurar-determinar-o-preco-cotar-o-guia-completo\/#precos\" >Pre\u00e7os<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/crm\/cpq-configurar-determinar-o-preco-cotar-o-guia-completo\/#citacao\" >Cita\u00e7\u00e3o<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/crm\/cpq-configurar-determinar-o-preco-cotar-o-guia-completo\/#quando-e-que-o-cpq-se-torna-essencial\" >Quando \u00e9 que o CPQ se torna essencial?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/crm\/cpq-configurar-determinar-o-preco-cotar-o-guia-completo\/#as-vantagens-de-um-bom-processo-de-cpq\" >As vantagens de um bom processo de CPQ<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/crm\/cpq-configurar-determinar-o-preco-cotar-o-guia-completo\/#1-uma-ferramenta-cpq-aumenta-as-vendas-ao-fornecer-orcamentos-exactos\" >#1 Uma ferramenta CPQ aumenta as vendas ao fornecer or\u00e7amentos exactos<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/crm\/cpq-configurar-determinar-o-preco-cotar-o-guia-completo\/#2-a-adicao-do-cpq-ao-crm-aumenta-a-rentabilidade\" >#2 A adi\u00e7\u00e3o do CPQ ao CRM aumenta a rentabilidade<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/crm\/cpq-configurar-determinar-o-preco-cotar-o-guia-completo\/#3-o-cpq-acelera-o-processo-de-vendas\" >#3 O CPQ acelera o processo de vendas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/crm\/cpq-configurar-determinar-o-preco-cotar-o-guia-completo\/#4-a-integracao-de-uma-ferramenta-cpq-com-outras-tecnologias-comerciais-permite-a-normalizacao-dos-processos\" >#4 A integra\u00e7\u00e3o de uma ferramenta CPQ com outras tecnologias comerciais permite a normaliza\u00e7\u00e3o dos processos<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/crm\/cpq-configurar-determinar-o-preco-cotar-o-guia-completo\/#5-uma-ferramenta-cpq-ajuda-os-departamentos-a-trabalhar-em-conjunto-e-a-elaborar-especificacoes-precisas\" >#5 Uma ferramenta CPQ ajuda os departamentos a trabalhar em conjunto e a elaborar especifica\u00e7\u00f5es precisas<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/crm\/cpq-configurar-determinar-o-preco-cotar-o-guia-completo\/#salesforce-cpq-e-faturacao\" >Salesforce CPQ e fatura\u00e7\u00e3o<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"cpq-definicao\"><\/span>CPQ: Defini\u00e7\u00e3o<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/cpq-process.png\" alt=\"\" width=\"1300\" height=\"928\" class=\"alignnone size-full wp-image-49207\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/cpq-process.png 1300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/cpq-process-300x214.png 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/cpq-process-1024x731.png 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/cpq-process-768x548.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1300px) 100vw, 1300px\" \/><a class=\"!text-xs text-center\" href=\"https:\/\/www.netsuite.com\/portal\/resource\/articles\/erp\/configure-price-quote-cpq.shtml\" target=\"_blank;\" rel=\"noopener\">Fonte<\/a><\/p>\n<p>CPQ \u00e9 um acr\u00f3nimo de Configure, Price, Quote, que se refere a todos os processos da empresa para propor uma cota\u00e7\u00e3o a um cliente. O processo envolve a configura\u00e7\u00e3o de um ou mais produtos, traduzindo as necessidades expressas pelo cliente numa lista de produtos, num pre\u00e7o e, por fim, num or\u00e7amento.<\/p>\n<p>Na pr\u00e1tica, referimo-nos frequentemente ao termo CPQ quando falamos de software que automatiza esta parte do processo, mais ou menos integrado no software CRM. Mas o CPQ n\u00e3o se refere apenas a ferramentas e vendas de produtos complexos.<\/p>\n<p>CPQ \u00e9 um acr\u00f3nimo de Configure, Price, Quote, que se refere a todos os processos da empresa para propor uma cota\u00e7\u00e3o a um cliente. O processo envolve a configura\u00e7\u00e3o de um ou mais produtos, traduzindo as necessidades expressas pelo cliente numa lista de produtos, num pre\u00e7o e, por fim, num or\u00e7amento.<\/p>\n<p><a class=\"external\" href=\"https:\/\/stripe.com\/fr\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">O Stripe<\/a>, por exemplo, pode ser visto como uma ferramenta CPQ. Pode definir produtos, definir mais ou menos op\u00e7\u00f5es de configura\u00e7\u00e3o (diretamente pelo cliente ou por si no back office), criar subscri\u00e7\u00f5es, editar liga\u00e7\u00f5es de pagamento e gerir um conjunto de subscri\u00e7\u00f5es exclusivamente atrav\u00e9s do Stripe.  <\/p>\n<p>Uma ferramenta de contabilidade como a <a class=\"external\" href=\"https:\/\/www.pennylane.com\/fr\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Pennylane<\/a> tamb\u00e9m pode ser considerada como uma ferramenta CPQ.<\/p>\n<p>Quanto mais complexos forem os produtos vendidos, mais cr\u00edticos s\u00e3o os processos de CPQ, para garantir uma margem saud\u00e1vel em todos os contratos, limitar os erros e o tempo entre a identifica\u00e7\u00e3o das necessidades e a fase de negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"configuracao\"><\/span>Configura\u00e7\u00e3o<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Os produtos mais complexos t\u00eam geralmente v\u00e1rios par\u00e2metros que influenciam o pre\u00e7o. Por exemplo, se estiver a comprar uma licen\u00e7a da <a class=\"internal\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/crm\/custo-salesforce\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Salesforce<\/a>, ter\u00e1 de determinar..:<\/p>\n<ul>\n<li>O plano &#8211; que depende essencialmente da funcionalidade requerida.<\/li>\n<li>O n\u00famero de licen\u00e7as &#8211; que depende essencialmente das condi\u00e7\u00f5es de venda e do crescimento planeado da empresa.<\/li>\n<li>O n\u00famero de chamadas API &#8211; que depende essencialmente da integra\u00e7\u00e3o e das extens\u00f5es escolhidas<\/li>\n<li>Volume de armazenamento &#8211; que depende&#8230; de muitas coisas<\/li>\n<\/ul>\n<p>Depois de tudo isto ter sido determinado, temos ainda de determinar como ir\u00e1 evoluir durante o per\u00edodo de fatura\u00e7\u00e3o. Em caso de fatura\u00e7\u00e3o anual, devem ser determinadas as condi\u00e7\u00f5es de adi\u00e7\u00e3o ou retirada de licen\u00e7as, bem como os limiares para o volume de chamadas API, o volume de armazenamento, etc.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"precos\"><\/span>Pre\u00e7os<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Esta \u00e9 a fase em que os produtos e os pre\u00e7os unit\u00e1rios s\u00e3o adicionados e multiplicados para obter um pre\u00e7o global, por exemplo, um envelope anual.<\/p>\n<p>Se o pre\u00e7o for linear, toda a gente pode sobreviver com bastante facilidade. Mas se existirem escal\u00f5es, tarifas vari\u00e1veis, promo\u00e7\u00f5es ou pre\u00e7os que mudam ao longo do tempo &#8211; por exemplo, em fun\u00e7\u00e3o do Eurodol &#8211; a situa\u00e7\u00e3o torna-se rapidamente muito mais complicada. Especialmente se o cliente quiser simular v\u00e1rios cen\u00e1rios antes de tomar uma decis\u00e3o.<\/p>\n<p>Na pr\u00e1tica, esta fase \u00e9 geralmente totalmente automatizada, no m\u00ednimo atrav\u00e9s de ficheiros Excel e, nos melhores casos, atrav\u00e9s de software dedicado.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"citacao\"><\/span>Cita\u00e7\u00e3o<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>A edi\u00e7\u00e3o do or\u00e7amento em si n\u00e3o \u00e9 insignificante: \u00e9 necess\u00e1rio incluir todas as condi\u00e7\u00f5es de venda, etc., e se tivesse de as editar \u00e0 m\u00e3o, os erros seriam frequentes.<\/p>\n<p>Mas a verdadeira quest\u00e3o da gest\u00e3o das cota\u00e7\u00f5es \u00e9 a gest\u00e3o do acordo com o cliente. Podemos oferecer ao cliente uma assinatura eletr\u00f3nica, passar automaticamente a oportunidade para fechado\/ganho no seu CRM, lan\u00e7ar o processo de fatura\u00e7\u00e3o, etc.<\/p>\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"quando-e-que-o-cpq-se-torna-essencial\"><\/span>Quando \u00e9 que o CPQ se torna essencial?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>A utiliza\u00e7\u00e3o de uma ferramenta CPQ pode ser uma forma interessante de otimizar os seus processos e, em particular, de obter uma imagem clara de todo o seu ciclo de receitas. O CPQ \u00e9 essencial, por exemplo, para explorar os processos de venda dos seus melhores vendedores ou para implementar pre\u00e7os normalizados. Isto significa, por exemplo, que pode oferecer pre\u00e7os suscept\u00edveis de serem aceites pelos seus clientes.<\/p>\n<p>Uma ferramenta CPQ \u00e9 tamb\u00e9m essencial se quiser simplificar a venda dos seus produtos e pode tamb\u00e9m utiliz\u00e1-la para fornecer aos seus clientes informa\u00e7\u00f5es sobre caracter\u00edsticas opcionais.<\/p>\n<p>Outras funcionalidades que pode considerar \u00fateis incluem a colabora\u00e7\u00e3o em cota\u00e7\u00f5es com membros da equipa, se pretender acelerar a entrega de cota\u00e7\u00f5es, a cria\u00e7\u00e3o de accionadores de aprova\u00e7\u00e3o para controlar descontos abusivos ou a cria\u00e7\u00e3o de modelos de propostas.<\/p>\n<p>Se quiser controlar os e-mails de proposta que envia, a ferramenta CPQ tamb\u00e9m o avisa quando s\u00e3o abertos pelos seus clientes.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"as-vantagens-de-um-bom-processo-de-cpq\"><\/span>As vantagens de um bom processo de CPQ<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/CPQ-CRM-Benefits-V8.jpg\" alt=\"\" width=\"750\" height=\"638\" class=\"aligncenter size-full wp-image-49218\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/CPQ-CRM-Benefits-V8.jpg 750w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/CPQ-CRM-Benefits-V8-300x255.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 750px) 100vw, 750px\" \/><a class=\"!text-xs text-center\" href=\"https:\/\/www.selecthub.com\/\" target=\"_blank;\" rel=\"noopener\">Fonte<\/a><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-uma-ferramenta-cpq-aumenta-as-vendas-ao-fornecer-orcamentos-exactos\"><\/span>#1 Uma ferramenta CPQ aumenta as vendas ao fornecer or\u00e7amentos exactos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Um bom processo CPQ deve permitir-lhe aumentar as suas vendas, oferecendo or\u00e7amentos detalhados e completos ao seu comprador, sem que voc\u00ea ou ele tenham de os modificar. Ao mesmo tempo, aumenta a confian\u00e7a na sua empresa.<\/p>\n<p>Um CPQ tem tamb\u00e9m a vantagem de configurar pre\u00e7os que satisfazem as necessidades dos clientes e de aumentar a exatid\u00e3o das cota\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-a-adicao-do-cpq-ao-crm-aumenta-a-rentabilidade\"><\/span>#2 A adi\u00e7\u00e3o do CPQ ao CRM aumenta a rentabilidade<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>A adi\u00e7\u00e3o de um CPQ ao seu CRM permitir-lhe-\u00e1 melhorar a efici\u00eancia da sua empresa e, acima de tudo, aumentar as suas vendas. De acordo com Jim Dickie, cofundador da CSO Insights, e um <a class=\"external\" href=\"https:\/\/cdn2.hubspot.net\/hubfs\/4460233\/SocialSellinator-June2019\/PDF\/2016-Sales-Enablement-Optimization-Study.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">estudo realizado sobre a otimiza\u00e7\u00e3o do desempenho das vendas<\/a> em mais de 1.000 empresas em todo o mundo, para 68% delas, esta \u00e9 a principal motiva\u00e7\u00e3o para as empresas adoptarem uma ferramenta CPQ. O estudo mostra que quando as empresas decidiram adicionar uma ferramenta CPQ ao seu CRM principal, as receitas aumentaram significativamente.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-o-cpq-acelera-o-processo-de-vendas\"><\/span>#3 O CPQ acelera o processo de vendas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Um CPQ tamb\u00e9m pode acelerar o seu processo de vendas, tanto atrav\u00e9s de uma entrega mais r\u00e1pida de or\u00e7amentos como de um maior tempo de aprova\u00e7\u00e3o. E isso \u00e9 essencial se quiser ter sucesso neste dom\u00ednio! A ferramenta CPQ pode ser utilizada para evitar circunst\u00e2ncias imprevistas, como a falta de or\u00e7amento ou uma altera\u00e7\u00e3o das expectativas dos clientes.<\/p>\n<p>Por exemplo, o processo de cota\u00e7\u00e3o da Cloudera \u00e9 tr\u00eas vezes mais r\u00e1pido do que era antes da implementa\u00e7\u00e3o do CPQ. A Domino Printing Sciences, um utilizador do <a href=\"\/go\/sfdc_cpq\" rel=\"noopener\" target=\"_blank\">Salesforce CPQ<\/a>, viu as suas cota\u00e7\u00f5es serem entregues 80% mais rapidamente. Por conseguinte, \u00e9 muito \u00fatil para evitar que v\u00e1rios neg\u00f3cios fiquem bloqueados no seu pipeline de vendas.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-a-integracao-de-uma-ferramenta-cpq-com-outras-tecnologias-comerciais-permite-a-normalizacao-dos-processos\"><\/span>#4 A integra\u00e7\u00e3o de uma ferramenta CPQ com outras tecnologias comerciais permite a normaliza\u00e7\u00e3o dos processos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Muitas vezes, dentro de uma organiza\u00e7\u00e3o, as vendas, as finan\u00e7as, o departamento jur\u00eddico, o desenvolvimento, etc. s\u00e3o entidades bastante compartimentadas. O software CPQ permite que os v\u00e1rios departamentos comuniquem mais eficazmente entre si e normalizem os processos.<\/p>\n<p>Isto \u00e9 particularmente \u00fatil para evitar erros e garantir que as coisas s\u00e3o feitas corretamente no momento certo. Por exemplo, utilizando uma ferramenta CPQ, a assinatura de um cliente numa cota\u00e7\u00e3o gera automaticamente uma encomenda, seguida do envio de uma fatura, do registo de recibos e da satisfa\u00e7\u00e3o da encomenda.<\/p>\n<p>O software CPQ tamb\u00e9m pode ser integrado nos seus sistemas de planeamento de recursos empresariais<a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/crm\/differences-crm-erp\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">(ERP<\/a>), simplificando ainda mais o processo. Gra\u00e7as a esta ferramenta, as vendas e as opera\u00e7\u00f5es est\u00e3o diretamente ligadas e todos podem acompanhar a evolu\u00e7\u00e3o do processo. Em termos pr\u00e1ticos, isto significa que podemos responder muito rapidamente aos pedidos dos clientes. Os dados s\u00e3o tamb\u00e9m extremamente \u00fateis para afinar as decis\u00f5es da empresa e responder \u00e0s necessidades expressas pelos clientes.<\/p>\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-uma-ferramenta-cpq-ajuda-os-departamentos-a-trabalhar-em-conjunto-e-a-elaborar-especificacoes-precisas\"><\/span>#5 Uma ferramenta CPQ ajuda os departamentos a trabalhar em conjunto e a elaborar especifica\u00e7\u00f5es precisas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Uma das principais vantagens do software CPQ \u00e9 o facto de toda a empresa poder ser envolvida. Cada servi\u00e7o pode intervir num processo, o que permite uma maior efic\u00e1cia e evita, por exemplo, vender uma configura\u00e7\u00e3o que n\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel do ponto de vista financeiro ou jur\u00eddico.<\/p>\n<p>O CPQ tamb\u00e9m permite que os especialistas em produtos determinem as melhores configura\u00e7\u00f5es para um produto, em vez de serem os vendedores a faz\u00ea-lo de forma independente. As configura\u00e7\u00f5es s\u00e3o introduzidas diretamente no sistema CPQ, e o pessoal de vendas s\u00f3 tem de propor as v\u00e1rias op\u00e7\u00f5es poss\u00edveis aos clientes.<\/p>\n<p>O CPQ dirige-se, portanto, a toda a empresa e pode mesmo utilizar as an\u00e1lises do CPQ para identificar tend\u00eancias.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"salesforce-cpq-e-faturacao\"><\/span>Salesforce CPQ e fatura\u00e7\u00e3o<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-49174\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/screen-1.png\" alt=\"\" width=\"1440\" height=\"710\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/screen-1.png 1440w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/screen-1-300x148.png 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/screen-1-1024x505.png 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/screen-1-768x379.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1440px) 100vw, 1440px\" \/><\/p>\n<p>O termo CPQ foi largamente democratizado pelo produto com o mesmo nome publicado pela Salesforce. O Salesforce <a class=\"external\" href=\"\/go\/sfdc_cpq\" target=\"_blank;\" rel=\"noopener\">CPQ&amp;Billing<\/a> permite-lhe beneficiar de todas as vantagens da utiliza\u00e7\u00e3o de um CPQ. Esta ferramenta permite-lhe criar solu\u00e7\u00f5es para os clientes com ofertas pr\u00e9-configuradas ou personalizadas, modelar cen\u00e1rios de transa\u00e7\u00e3o e aperfei\u00e7oar os seus pre\u00e7os gra\u00e7as \u00e0 intelig\u00eancia de marketing.<\/p>\n<p>Para gerir a receita recorrente, o Salesforce CPQ&amp;Billing oferece op\u00e7\u00f5es de subscri\u00e7\u00e3o e pagamento conforme o uso para adaptar as cota\u00e7\u00f5es \u00e0s necessidades dos seus clientes. Por exemplo, pode automatizar altera\u00e7\u00f5es de contratos ou criar automaticamente oportunidades de renova\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Por fim, esta ferramenta unifica as actividades comerciais e financeiras, simplificando a solu\u00e7\u00e3o quote-to-cash, eliminando os silos de front-office e back-office. O CPQ permitir-lhe-\u00e1, por exemplo, automatizar a aceita\u00e7\u00e3o de encomendas ou agrupar automaticamente todos os encargos numa \u00fanica fatura unificada por cliente.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-49178\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/screely-1694015453607.png\" alt=\"\" width=\"1440\" height=\"710\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/screely-1694015453607.png 1440w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/screely-1694015453607-300x148.png 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/screely-1694015453607-1024x505.png 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/screely-1694015453607-768x379.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1440px) 100vw, 1440px\" \/><\/p>\n<p>A Salesforce oferece v\u00e1rias op\u00e7\u00f5es de pre\u00e7os para a sua ferramenta CPQ&amp;Billing:<\/p>\n<ul>\n<li>O plano CPQ custa 75 euros por utilizador e por m\u00eas. Oferece fun\u00e7\u00f5es de configura\u00e7\u00e3o, fixa\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os e cria\u00e7\u00e3o de cota\u00e7\u00f5es.<\/li>\n<li>O plano CPQ+ custa 150 euros por utilizador e por m\u00eas. Este plano oferece a mesma funcionalidade que o plano CPQ, mas com maior controlo e automatiza\u00e7\u00e3o do processo.<\/li>\n<li>O plano CPQ&amp;Billing Growth, com tarifas que variam consoante as necessidades. Este plano oferece uma solu\u00e7\u00e3o integrada para fatura\u00e7\u00e3o e cria\u00e7\u00e3o de or\u00e7amentos.<\/li>\n<li>O plano CPQ+ com Fatura\u00e7\u00e3o \u00e9 uma solu\u00e7\u00e3o completa de cota\u00e7\u00e3o para pagamento, com tarifas que variam de acordo com as suas necessidades.<\/li>\n<\/ul>\n<div class=\"blocTips info-light\">\n<p>Saiba <span class=\"title is-5\">mais sobre o Salesforce CPQO Salesforce<\/span>CPQ oferece uma demonstra\u00e7\u00e3o gratuita para lhe dar uma boa ideia do que a ferramenta pode fazer, por isso, aproveite-a ao m\u00e1ximo!<\/p>\n<div class=\"buttons \"><a class=\"button is-info is-normal\" title=\"Salesforce CPQ\" href=\"\/go\/sfdc_cpq\" target=\"_blank\" rel=\"noopener sponsored noreferrer\">Solicitar uma demonstra\u00e7\u00e3o do Salesforce CPQ<\/a><\/div>\n<\/div>\n<div class=\"blocTips success-light\">\n<i class=\"fa fa-book\"><\/i><span class=\"title is-5\">Indo mais longe<\/span>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/crm\/opiniao-da-salesforce\/\" rel=\"noopener\">A nossa opini\u00e3o sobre a Salesforce<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/crm\/alternativas-as-pme-da-salesforce\/\">10 alternativas cred\u00edveis ao Salesforce<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<div style=\"display: none;\"\n    class=\"kk-star-ratings kksr-valign-bottom kksr-align-center \"\n    data-id=\"49230\"\n    data-slug=\"\">\n    <div class=\"kksr-stars\">\n    <div class=\"kksr-stars-inactive\">\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"1\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; 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