<\/span><\/h3>\nPara saber se a sua campanha \u00e9 um \u00eaxito, comece por definir previamente e de forma clara o seu objetivo.<\/p>\n
Se pretende aumentar a notoriedade da sua marca, \u00e9 necess\u00e1rio monitorizar o n\u00famero de impress\u00f5es. Este valor pode ser calculado multiplicando o n\u00famero de subscritores pela taxa de abertura. Em seguida, acompanhamos as aberturas para monitorizar o desempenho real. <\/p>\n
Para aumentar a notoriedade, evitamos geralmente enviar demasiadas newsletters e concentramo-nos em duas ou tr\u00eas edi\u00e7\u00f5es, concentrando-nos nelas durante v\u00e1rias semanas\/meses.<\/p>\n
Se o seu principal objetivo \u00e9 o ROI, \u00e9 melhor controlar o n\u00famero de contactos. Esta estimativa \u00e9 efectuada multiplicando o n\u00famero de cliques pela taxa de convers\u00e3o LP. Em seguida, acompanhamos as convers\u00f5es para monitorizar o desempenho real.<\/p>\n
Para uma campanha de ROI eficaz, \u00e9 melhor multiplicar as edi\u00e7\u00f5es para obter taxas de cliques reais e taxas de convers\u00e3o. Compramos aprendizagem, um pouco como o SEA. Uma vez feito isto, \u00e9 poss\u00edvel definir objectivos mais precisos e repetir as opera\u00e7\u00f5es mais rent\u00e1veis.<\/p>\n\n
<\/span>Modelos de pre\u00e7os<\/span><\/h3>\nQuando patrocina uma newsletter, existem diferentes modelos de pre\u00e7os:<\/p>\n
\n- Pre\u00e7o fixo<\/strong>: \u00e9 o mais comum. Para cada boletim informativo, a natureza do patroc\u00ednio \u00e9 definida e o pre\u00e7o anunciado. Trata-se, portanto, de um montante fixo que se paga pelo servi\u00e7o. Vantagens: escolha da newsletter, coloca\u00e7\u00e3o garantida, possibilidade de ter um design personalizado ou um texto escrito pela newsletter.<\/li>\n
- CPM<\/strong>: O anunciante e o editor acordam um pre\u00e7o por 1.000 visualiza\u00e7\u00f5es efectivas (aberturas). Isto acontece muito raramente, mas pode acontecer com compromissos de longo prazo e de grande volume (um pouco como uma campanha de visualiza\u00e7\u00e3o). No entanto, tenha em aten\u00e7\u00e3o que os clientes de correio eletr\u00f3nico est\u00e3o a travar uma guerra contra o rastreio de aberturas, e a m\u00e9trica est\u00e1 a tornar-se cada vez menos fi\u00e1vel.<\/li>\n
- CPC<\/strong>: O anunciante e o editor acordam um pre\u00e7o por clique. S\u00f3 faz sentido para compromissos mais longos, em que se pretende deixar ao editor a cria\u00e7\u00e3o de conte\u00fados e a realiza\u00e7\u00e3o de testes para gerar desempenho. A campanha est\u00e1 em piloto autom\u00e1tico e o or\u00e7amento est\u00e1 sob controlo. Este modelo est\u00e1 tamb\u00e9m a surgir com as “regi\u00f5es” de publicidade em boletins informativos. Oferecemos CPC na Spencer, por exemplo.<\/li>\n<\/ul>\n
Em todos os casos, o pre\u00e7o deve ter em conta um certo n\u00famero de crit\u00e9rios:<\/p>\n
\n- Alcance<\/strong>: O n\u00famero de leitores efectivos do boletim informativo<\/li>\n
- Homogeneidade da audi\u00eancia<\/strong>: uma audi\u00eancia muito precisa e homog\u00e9nea (por exemplo, CSM em SaaS) \u00e9 mais cara do que uma audi\u00eancia maior e mais heterog\u00e9nea (por exemplo, Marketing).<\/li>\n
- Qualidade da audi\u00eancia<\/strong>: Uma audi\u00eancia com poder e dinheiro (por exemplo, gestores de sociedades an\u00f3nimas com mais de 10 empregados) \u00e9 mais valiosa do que uma audi\u00eancia com pouco poder e\/ou pouco dinheiro (por exemplo, empres\u00e1rios em nome individual registados h\u00e1 menos de 6 meses).<\/li>\n
- Localiza\u00e7\u00e3o do patroc\u00ednio<\/strong>: nem todas as localiza\u00e7\u00f5es s\u00e3o iguais, e a localiza\u00e7\u00e3o determina n\u00e3o s\u00f3 a taxa de cliques, mas tamb\u00e9m o n\u00famero de convers\u00f5es a jusante.<\/li>\n<\/ul>\n
\n
<\/i>O c\u00e1lculo<\/span><\/p>\nOs editores pensam geralmente em termos de CPM, ou mesmo de receitas por subscritor, que \u00e9 a m\u00e9trica mais pr\u00f3xima do seu controlo. <\/p>\n
Definem este objetivo CPM ou pre\u00e7o por assinante com base em 3 crit\u00e9rios: conhecimento, qualidade e localiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Por exemplo:<\/p>\n
\n- CPM alvo: 100 euros<\/li>\n
- Alcance = 10.000 subscritores * 20% de taxa de abertura<\/li>\n
- Taxa = Alcance \/ 1000 * CPM<\/li>\n<\/ul>\n
Esta newsletter, que chega a 10.000 subscritores com uma taxa de abertura de 20%, custa 200 euros por 2.000 impress\u00f5es.\n<\/p><\/div>\n
Vejamos o exemplo concreto de 3 boletins informativos diferentes:<\/p>\n