{"id":53948,"date":"2023-12-26T12:00:34","date_gmt":"2023-12-26T12:00:34","guid":{"rendered":"https:\/\/salesdorado.com\/?p=53948"},"modified":"2025-09-19T10:04:36","modified_gmt":"2025-09-19T10:04:36","slug":"metodo-disc","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/aquisicao-clientes\/metodo-disc\/","title":{"rendered":"Como o m\u00e9todo DISC pode ser usado em vendas B2B?"},"content":{"rendered":"<p>O m\u00e9todo DISC \u00e9 uma ferramenta de avalia\u00e7\u00e3o psicol\u00f3gica usada para determinar o tipo psicol\u00f3gico de um indiv\u00edduo. O acr\u00f4nimo reflete os quatro tra\u00e7os de personalidade identificados: Domin\u00e2ncia, Influ\u00eancia, Estabilidade e Conformidade.<\/p>\n<p>\u00c9 um tipo de grade para ler e entender o comportamento humano. Esse m\u00e9todo foi amplamente utilizado como uma ferramenta de recrutamento nas d\u00e9cadas de 1990 e 2000.<\/p>\n<p>Aplicado \u00e0s vendas, esse m\u00e9todo pode ser muito \u00fatil para ajudar a identificar o perfil psicol\u00f3gico de seus clientes potenciais e, em seguida, adaptar seu comportamento de acordo com ele. Neste artigo, contamos tudo o que voc\u00ea precisa saber sobre esse m\u00e9todo, quando e como aplic\u00e1-lo.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_83 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-transparent ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Sommaire<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/aquisicao-clientes\/metodo-disc\/#o-que-e-o-metodo-disc\" >O que \u00e9 o m\u00e9todo DISC?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/aquisicao-clientes\/metodo-disc\/#compreender-as-motivacoes-de-seus-clientes-potenciais-usando-o-metodo-disc\" >Compreender as motiva\u00e7\u00f5es de seus clientes potenciais usando o m\u00e9todo DISC<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/aquisicao-clientes\/metodo-disc\/#o-dominante\" >O dominante<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/aquisicao-clientes\/metodo-disc\/#linfluent\" >L&#8217;Influent<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/aquisicao-clientes\/metodo-disc\/#le-stable\" >Le Stable<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/aquisicao-clientes\/metodo-disc\/#le-conforme\" >Le Conforme<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/aquisicao-clientes\/metodo-disc\/#aplicacao-do-metodo-disc-em-vendas-b2b\" >Aplica\u00e7\u00e3o do m\u00e9todo DISC em vendas B2B<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/aquisicao-clientes\/metodo-disc\/#etapas-para-identificar-o-tipo-de-cliente-potencial-que-voce-tem\" >Etapas para identificar o tipo de cliente potencial que voc\u00ea tem<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/aquisicao-clientes\/metodo-disc\/#vendas-bem-sucedidas-por-tipo-de-personalidade\" >Vendas bem-sucedidas por tipo de personalidade<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"o-que-e-o-metodo-disc\"><\/span>O que \u00e9 o m\u00e9todo DISC?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>O m\u00e9todo DISC foi desenvolvido pelo psic\u00f3logo americano William Moulton Marston. Esse m\u00e9todo se baseia em quatro fatores: domin\u00e2ncia (D), influ\u00eancia (I), estabilidade (S) e conformidade (C).<\/p>\n<p>A avalia\u00e7\u00e3o DISC nos permite entender como um indiv\u00edduo pode adaptar seu comportamento a uma situa\u00e7\u00e3o espec\u00edfica, dando-lhe conselhos ou ferramentas para se comunicar com mais efici\u00eancia, por exemplo. Essa \u00e9 a beleza desse m\u00e9todo em compara\u00e7\u00e3o com outros testes semelhantes, como o Myers-Briggs ou o C\u00f3digo de Cores.<\/p>\n<p>O teste Myers-Briggs, por exemplo, \u00e9 uma \u00f3tima ferramenta para entender a si mesmo, mas n\u00e3o fornece informa\u00e7\u00f5es muito espec\u00edficas e n\u00e3o diz como voc\u00ea reagir\u00e1 em uma determinada situa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Com base nesses quatro fatores, o m\u00e9todo DISC distingue quatro tipos de perfil:<\/p>\n<ul>\n<li>O <strong>Dominante<\/strong>: direto, exigente, competitivo por natureza e capaz de tomar decis\u00f5es r\u00e1pidas.<\/li>\n<li>O<strong>Influenciador<\/strong>: ansioso para brilhar aos olhos de todos, eternamente otimista e capaz de influenciar e unir multid\u00f5es.<\/li>\n<li>Le <strong>Stable<\/strong>: calmo, discreto, leal e um bom ouvinte.<\/li>\n<li>O <strong>Conformista<\/strong>: busca a perfei\u00e7\u00e3o, \u00e9 l\u00f3gico, atencioso e \u00e9 capaz de identificar e resolver problemas rapidamente.<\/li>\n<\/ul>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-53892\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/infographie-1.jpg\" alt=\"\" width=\"1440\" height=\"1096\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/infographie-1.jpg 1440w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/infographie-1-300x228.jpg 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/infographie-1-1024x779.jpg 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/infographie-1-768x585.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1440px) 100vw, 1440px\" \/><\/p>\n<p><a class=\"external\" href=\"https:\/\/hominance.com\/vos-enjeux\/la-methode-disc\/\" target=\"_blank;\" rel=\"noopener\">Fonte<\/a><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"compreender-as-motivacoes-de-seus-clientes-potenciais-usando-o-metodo-disc\"><\/span>Compreender as motiva\u00e7\u00f5es de seus clientes potenciais usando o m\u00e9todo DISC<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"o-dominante\"><\/span>O dominante<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>O prospecto Dominante gosta de liderar e falar. Esse tipo de cliente em potencial ou cliente pode, \u00e0s vezes, ser conflituoso, pois n\u00e3o tem medo de dizer o que pensa e est\u00e1 desesperado para conseguir um bom neg\u00f3cio quando faz uma compra.<\/p>\n<p>O prospect do tipo Dominante se v\u00ea como poderoso, en\u00e9rgico, inovador, orientado por metas e decisivo. Mas ele pode ser percebido pelos outros como obstinado, arrogante, agressivo, dominador e insens\u00edvel.<\/p>\n<p>Uma pessoa dominante tende a se comunicar da forma mais eficaz poss\u00edvel, usando frases curtas e dando instru\u00e7\u00f5es. Quando estiver se comunicando com ela, n\u00e3o h\u00e1 necessidade de fazer conversa fiada: isso ser\u00e1 visto como algo leve, sem sentido e uma perda de tempo.<\/p>\n<p>Em uma situa\u00e7\u00e3o de vendas, um cliente potencial de perfil D tende a ficar muito irritado com a indecis\u00e3o e a falta de efici\u00eancia. Esses perfis querem estar no controle e gostam de se sentir no controle do processo de vendas. Eles tendem a test\u00e1-lo, portanto, esteja \u00e0 altura da ocasi\u00e3o, ganhe o respeito deles e feche o neg\u00f3cio!<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"linfluent\"><\/span>L&#8217;Influent<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>O cliente potencial influente \u00e9 caloroso, amig\u00e1vel, falante e muito interessado em estabelecer um relacionamento pr\u00f3ximo, at\u00e9 mesmo amig\u00e1vel, com seu vendedor. Esses perfis est\u00e3o interessados em novidades e originalidade, s\u00e3o curiosos e, acima de tudo, querem comprar de pessoas de quem gostam.<\/p>\n<p>Esse \u00e9 o tipo de cliente em potencial mais f\u00e1cil de converter em cliente, mas tamb\u00e9m muito f\u00e1cil de perder se ele achar que voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 mais \u00e0 altura do trabalho ou se voc\u00ea cometer o que ele considera erros imperdo\u00e1veis. Por exemplo, interromp\u00ea-los quando estiverem contando uma hist\u00f3ria ou dando conselhos sobre como administrar seus neg\u00f3cios.<\/p>\n<p>Um Influenciador tende a ter um alto n\u00edvel de autoconfian\u00e7a e se sente generoso, inspirador e aberto. Esse tipo de perfil tamb\u00e9m pode ser percebido como ego\u00edsta, superficial ou at\u00e9 mesmo um pouco leviano.<\/p>\n<p>O tipo Is adora conversar. Eles s\u00e3o muito expressivos, usando muitos gestos e express\u00f5es f\u00e1ceis para transmitir o que est\u00e3o dizendo. Adoram fazer brainstorming, mas s\u00e3o mais hesitantes quando se trata de tomar decis\u00f5es importantes rapidamente. Esse tipo de perfil apreciar\u00e1 o fato de voc\u00ea dedicar tempo para ler o que voc\u00ea produziu, por exemplo.<\/p>\n<p>Quando um cliente potencial do Tipo I toma uma decis\u00e3o de compra, ele leva em conta o impacto dessa decis\u00e3o em seu status aos olhos dos outros, a maneira como ser\u00e1 considerado. Ele n\u00e3o \u00e9 muito detalhista e, em geral, \u00e9 bastante otimista, mas tamb\u00e9m bastante vol\u00e1til. Ele ou ela pode expressar a firme inten\u00e7\u00e3o de comprar e depois desistir no \u00faltimo minuto. Portanto, certifique-se a todo custo de que eles est\u00e3o comprometidos com a compra, caso contr\u00e1rio, voc\u00ea corre o risco de perder a venda!<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"le-stable\"><\/span>Le Stable<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Esse \u00e9 o tipo mais comum de prospect. Eles s\u00e3o facilmente identificados porque detestam confrontos e press\u00f5es e querem comprar de algu\u00e9m que seja paciente e os compreenda! Um cliente em potencial do Tipo S faz escolhas bem pensadas, leva o tempo que for necess\u00e1rio e tende a pedir ajuda a familiares ou amigos.<\/p>\n<p>Uma pessoa do tipo Est\u00e1vel geralmente se considera leal, um bom ouvinte, calmo e encorajador. Eles tamb\u00e9m podem ser vistos pelos outros como teimosos ou relutantes em mudar.<\/p>\n<p>Uma pessoa do tipo S geralmente fala em voz baixa. Ela \u00e9 geralmente reservada e pode ser vista como bastante formal. As primeiras intera\u00e7\u00f5es com esse tipo de personalidade s\u00e3o muito importantes, e voc\u00ea n\u00e3o deve ser muito r\u00edgido. Essas personalidades gostam de estabelecer um clima de confian\u00e7a, ter conversas s\u00e9rias e estabelecer uma certa proximidade. Ao se comunicar com personalidades do tipo S, use uma linguagem amig\u00e1vel e tente ser caloroso.<\/p>\n<p>Um cliente potencial do tipo S toma uma decis\u00e3o de compra com base no impacto que ela ter\u00e1 sobre as pessoas ao seu redor. Ele quer tomar a decis\u00e3o certa para todos e deseja discutir os detalhes antes de fazer uma compra. Portanto, certifique-se de apoi\u00e1-los, demonstre paci\u00eancia e torne-se um aliado deles no processo de compra!<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"le-conforme\"><\/span>Le Conforme<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>O Conformista \u00e9 o cliente em potencial mais dif\u00edcil de converter em cliente. Esse tipo de personalidade gosta de dados, fatos e evid\u00eancias. Esse tipo de cliente potencial geralmente detesta quando um vendedor se torna muito pessoal com ele, porque sua principal preocupa\u00e7\u00e3o \u00e9 a transa\u00e7\u00e3o comercial.<\/p>\n<p>Esse tipo de cliente em potencial pode ser muito exigente e espera que voc\u00ea conhe\u00e7a seus produtos e seja capaz de responder a quaisquer perguntas que ele possa ter. E n\u00e3o se deixe enganar se voc\u00ea come\u00e7ar a falar sobre certas coisas &#8211; ele lhe pedir\u00e1 provas concretas!<\/p>\n<p>Uma pessoa do Tipo C se v\u00ea como algu\u00e9m que quer ser informado, como um diplomata, atencioso e bem informado. Ela tamb\u00e9m pode ser vista pelos outros como pedante, indecisa, reservada ou at\u00e9 mesmo tola!<\/p>\n<p>As personalidades C s\u00e3o muito objetivas e, \u00e0s vezes, podem parecer secas e distantes. Eles s\u00e3o f\u00e3s de an\u00e1lises longas e aprofundadas e s\u00e3o muito atentos aos detalhes. Esse tipo de pessoa \u00e9, acima de tudo, guiado pela l\u00f3gica e pela raz\u00e3o.<\/p>\n<p>Ao fazer uma compra, os perfis C est\u00e3o muito preocupados em tomar a decis\u00e3o certa. Elas n\u00e3o querem comprar o produto ou servi\u00e7o errado, por medo de se arrependerem de sua decis\u00e3o e serem identificadas pelos outros como a pessoa que cometeu o erro que n\u00e3o deveria ter cometido. Esse tipo de cliente potencial deseja o m\u00e1ximo de informa\u00e7\u00f5es poss\u00edvel para que possa tomar a decis\u00e3o mais bem informada poss\u00edvel. Com esse tipo de cliente em potencial, voc\u00ea precisar\u00e1 ser paciente e estar preparado com fatos e informa\u00e7\u00f5es se quiser fechar o neg\u00f3cio!<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-53887\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/disc-world-stat-900x813_1-1.jpg\" alt=\"\" width=\"1440\" height=\"1301\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/disc-world-stat-900x813_1-1.jpg 1440w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/disc-world-stat-900x813_1-1-300x271.jpg 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/disc-world-stat-900x813_1-1-1024x925.jpg 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/disc-world-stat-900x813_1-1-768x694.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1440px) 100vw, 1440px\" \/><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"aplicacao-do-metodo-disc-em-vendas-b2b\"><\/span>Aplica\u00e7\u00e3o do m\u00e9todo DISC em vendas B2B<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>O m\u00e9todo DISC \u00e9 particularmente adequado para vendas porque \u00e9 simples e permite que voc\u00ea tome decis\u00f5es r\u00e1pidas e precisas. Esse m\u00e9todo \u00e9 inestim\u00e1vel para ajud\u00e1-lo a adaptar sua comunica\u00e7\u00e3o aos seus clientes potenciais ou clientes, escolhendo a maneira certa de argumentar ou sabendo qual entona\u00e7\u00e3o ser\u00e1 a mais adequada, por exemplo.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"etapas-para-identificar-o-tipo-de-cliente-potencial-que-voce-tem\"><\/span>Etapas para identificar o tipo de cliente potencial que voc\u00ea tem<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>H\u00e1 cinco est\u00e1gios principais para identificar o tipo de perfil ao qual seu cliente potencial corresponde.<\/p>\n<ol>\n<li>A primeira etapa \u00e9 <strong>identificar o estilo da pessoa<\/strong>, se ela \u00e9 mais extrovertida ou mais reservada. Se voc\u00ea n\u00e3o conseguir identific\u00e1-los rapidamente, n\u00e3o hesite em fazer perguntas que o ajudar\u00e3o a entender o estilo de compra deles.<\/li>\n<li>Depois de identificar o estilo de compra dele e o que ele realmente gosta, <strong>estabele\u00e7a um relacionamento com ele e fa\u00e7a perguntas<\/strong>, identifique suas vantagens. N\u00e3o hesite em obter a certifica\u00e7\u00e3o DISC &#8211; ela \u00e9 barata, bastante r\u00e1pida e supereficaz!<\/li>\n<li><strong>Ou\u00e7a ativamente seu cliente potencial<\/strong> e s\u00f3 mencione seu produto quando tiver certeza do que o cliente realmente precisa. Isso economizar\u00e1 o tempo dele e o seu tamb\u00e9m!<\/li>\n<li><strong>Fa\u00e7a perguntas adaptadas<\/strong> ao tipo de personalidade de seu cliente potencial.<\/li>\n<li><strong>Sempre entregar tanto ou mais do que o prometido<\/strong>.<\/li>\n<\/ol>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"vendas-bem-sucedidas-por-tipo-de-personalidade\"><\/span>Vendas bem-sucedidas por tipo de personalidade<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Depois de identificar o tipo de personalidade do seu cliente potencial, voc\u00ea ter\u00e1 todas as chaves necess\u00e1rias para fazer uma venda bem-sucedida. Eu o aconselho a passar por tr\u00eas fases: primeiro a descoberta, depois a negocia\u00e7\u00e3o e, por fim, o fechamento.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-53880\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Screenpika.png\" alt=\"\" width=\"1440\" height=\"814\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Screenpika.png 1440w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Screenpika-300x170.png 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Screenpika-1024x579.png 1024w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Screenpika-768x434.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1440px) 100vw, 1440px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"text-decoration: underline;\"><strong>Para um perfil do tipo D:<\/strong><\/span><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Fase de descoberta<\/strong>: voc\u00ea precisa se familiarizar com ele muito rapidamente. Lembre-se de que esse tipo de cliente potencial n\u00e3o quer perder tempo e quer ir direto ao ponto!<\/li>\n<li><strong>Fase de negocia\u00e7\u00e3o<\/strong>: Mostre-lhe que ele est\u00e1 no controle do processo de vendas e que est\u00e1 liderando a negocia\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<li><strong>Fase de encerramento<\/strong>: prove que eles ganharam e responda quando eles entrarem em contato com voc\u00ea se quiser transform\u00e1-los em clientes de longo prazo.<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"text-decoration: underline;\"><strong>Para um perfil de Tipo I:<\/strong><\/span><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Fase de descoberta<\/strong>: esse cliente em potencial ser\u00e1 bastante amig\u00e1vel com voc\u00ea, o que permitir\u00e1 que voc\u00ea estabele\u00e7a uma rela\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a com ele, e n\u00e3o apenas uma rela\u00e7\u00e3o comprador-vendedor. Mostre a ele que voc\u00ea se importa!<\/li>\n<li><strong>Fase de negocia\u00e7\u00e3o<\/strong>: Durante essa fase, voc\u00ea precisa ouvir os problemas que eles possam ter. N\u00e3o hesite em criar um terreno comum para estabelecer uma base inicial de confian\u00e7a.<\/li>\n<li><strong>Fase de encerramento<\/strong>: Mostre ao seu cliente potencial que voc\u00ea o trata de forma diferente porque o aprecia e o faz sentir-se sortudo por t\u00ea-lo como cliente!<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"text-decoration: underline;\"><strong>Para um perfil tipo S:<\/strong><\/span><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Fase de descoberta<\/strong>: esse tipo de cliente potencial ouvir\u00e1 o que voc\u00ea tem a oferecer e tender\u00e1 a confiar em voc\u00ea.<\/li>\n<li><strong>Fase de negocia\u00e7\u00e3o<\/strong>: evite apressar esse tipo de cliente, seja sens\u00edvel \u00e0s necessidades dele e mostre que seu produto facilitar\u00e1 a vida dele.<\/li>\n<li><strong>Fase de fechamento<\/strong>: este \u00e9 o momento de enfatizar a facilidade de uso de seu produto.<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"text-decoration: underline;\"><strong>Para um perfil do tipo C:<\/strong><\/span><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Fase de descoberta<\/strong>: \u00e9 prov\u00e1vel que esse tipo de cliente em potencial fa\u00e7a perguntas sobre o impacto sobre ele e seus funcion\u00e1rios se realmente comprarem o produto. Ele vai querer provas concretas e quantificadas. Se voc\u00ea afirma que o produto ou servi\u00e7o que est\u00e1 tentando vender economizar\u00e1 o tempo do cliente, prove isso!<\/li>\n<li><strong>Fase de negocia\u00e7\u00e3o<\/strong>: Durante essa fase, voc\u00ea deve estar informado, ser anal\u00edtico e argumentar com n\u00fameros precisos. Voc\u00ea pode tirar proveito disso para fazer compara\u00e7\u00f5es com seus concorrentes &#8211; desde que tenha dados precisos para fornecer tamb\u00e9m!<\/li>\n<li><strong>Fase de encerramento<\/strong>: Fa\u00e7a com que ele se adapte ao trabalho e tente mostrar a ele os resultados esperados no contexto da empresa.<\/li>\n<\/ul>\n<div class=\"blocTips success-light\">\n<p><i class=\"fa fa-book\"><\/i><span class=\"title is-5\">Indo mais longe<\/span><\/p>\n<ul>N\u00e3o hesite em ler nossos v\u00e1rios artigos sobre prospec\u00e7\u00e3o de vendas e nossas principais dicas para encontrar clientes em potencial qualificados e pontuar seus leads!\n<li><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/ferramentas-prospeccao\/ferramentas-de-correio-a-frio\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">As melhores ferramentas de prospec\u00e7\u00e3o por e-mail<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/ferramentas-de-prospeccao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">As melhores ferramentas de prospec\u00e7\u00e3o B2B<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/crm\/ferramentas-crm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">O melhor software de CRM b2b<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<div style=\"display: none;\"\n    class=\"kk-star-ratings kksr-valign-bottom kksr-align-center \"\n    data-id=\"53948\"\n    data-slug=\"\">\n    <div class=\"kksr-stars\">\n    <div class=\"kksr-stars-inactive\">\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"1\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"2\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"3\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"4\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"5\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n    <div class=\"kksr-stars-active\" style=\"width: 0px;\">\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n<\/div>\n    <div class=\"kksr-legend\">\n            <span class=\"kksr-muted\">Qu'avez-vous pens\u00e9 de cet article?<\/span>\n    <\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O m\u00e9todo DISC \u00e9 uma ferramenta de avalia\u00e7\u00e3o psicol\u00f3gica usada para determinar o tipo psicol\u00f3gico [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":49,"featured_media":53912,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[284,305,275],"tags":[320],"class_list":["post-53948","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-aquisicao-clientes","category-estrategia-vendas","category-funil-vendas","tag-guias"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.6 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>O m\u00e9todo DISC aplicado \u00e0s vendas B2B | Salesdorado<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"O m\u00e9todo DISC aplicado \u00e0s vendas B2B | #1 O que \u00e9 o m\u00e9todo DISC | #2 Entendendo as motiva\u00e7\u00f5es de seu cliente potencial...\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/aquisicao-clientes\/metodo-disc\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"O m\u00e9todo DISC aplicado \u00e0s vendas B2B | Salesdorado\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"O m\u00e9todo DISC aplicado \u00e0s vendas B2B | #1 O que \u00e9 o m\u00e9todo DISC | #2 Entendendo as motiva\u00e7\u00f5es de seu cliente potencial...\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/aquisicao-clientes\/metodo-disc\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Salesdorado\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2023-12-26T12:00:34+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-09-19T10:04:36+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/photo-1613937167928-3923ee518faf-1.jpeg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1440\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"810\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Axel Lavergne\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Axel Lavergne\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. tempo de leitura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"10 minutos\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"O m\u00e9todo DISC aplicado \u00e0s vendas B2B | Salesdorado","description":"O m\u00e9todo DISC aplicado \u00e0s vendas B2B | #1 O que \u00e9 o m\u00e9todo DISC | #2 Entendendo as motiva\u00e7\u00f5es de seu cliente potencial...","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/aquisicao-clientes\/metodo-disc\/","og_locale":"pt_BR","og_type":"article","og_title":"O m\u00e9todo DISC aplicado \u00e0s vendas B2B | Salesdorado","og_description":"O m\u00e9todo DISC aplicado \u00e0s vendas B2B | #1 O que \u00e9 o m\u00e9todo DISC | #2 Entendendo as motiva\u00e7\u00f5es de seu cliente potencial...","og_url":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/aquisicao-clientes\/metodo-disc\/","og_site_name":"Salesdorado","article_published_time":"2023-12-26T12:00:34+00:00","article_modified_time":"2025-09-19T10:04:36+00:00","og_image":[{"width":1440,"height":810,"url":"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/photo-1613937167928-3923ee518faf-1.jpeg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Axel Lavergne","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Escrito por":"Axel Lavergne","Est. tempo de leitura":"10 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/aquisicao-clientes\/metodo-disc\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/aquisicao-clientes\/metodo-disc\/"},"author":{"name":"Axel Lavergne","@id":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/#\/schema\/person\/cd744347dfca9e520f11f2341f52cfe8"},"headline":"Como o m\u00e9todo DISC pode ser usado em vendas B2B?","datePublished":"2023-12-26T12:00:34+00:00","dateModified":"2025-09-19T10:04:36+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/aquisicao-clientes\/metodo-disc\/"},"wordCount":2076,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/aquisicao-clientes\/metodo-disc\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/photo-1613937167928-3923ee518faf-1.jpeg","keywords":["Guias"],"articleSection":["Aquisi\u00e7\u00e3o de clientes","Estrat\u00e9gia de vendas","Funil de vendas"],"inLanguage":"pt-BR","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/aquisicao-clientes\/metodo-disc\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/aquisicao-clientes\/metodo-disc\/","url":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/aquisicao-clientes\/metodo-disc\/","name":"O m\u00e9todo DISC aplicado \u00e0s vendas B2B | Salesdorado","isPartOf":{"@id":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/aquisicao-clientes\/metodo-disc\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/aquisicao-clientes\/metodo-disc\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/photo-1613937167928-3923ee518faf-1.jpeg","datePublished":"2023-12-26T12:00:34+00:00","dateModified":"2025-09-19T10:04:36+00:00","description":"O m\u00e9todo DISC aplicado \u00e0s vendas B2B | #1 O que \u00e9 o m\u00e9todo DISC | #2 Entendendo as motiva\u00e7\u00f5es de seu cliente potencial...","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/aquisicao-clientes\/metodo-disc\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pt-BR","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/aquisicao-clientes\/metodo-disc\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/aquisicao-clientes\/metodo-disc\/#primaryimage","url":"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/photo-1613937167928-3923ee518faf-1.jpeg","contentUrl":"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/photo-1613937167928-3923ee518faf-1.jpeg","width":1440,"height":810},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/aquisicao-clientes\/metodo-disc\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Aquisi\u00e7\u00e3o de clientes","item":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/.\/aquisicao-clientes\/"},{"@type":"ListItem","position":3,"name":"Como o m\u00e9todo DISC pode ser usado em vendas B2B?"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/#website","url":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/","name":"Salesdorado","description":"A m\u00eddia de refer\u00eancia para vendas B2B","publisher":{"@id":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pt-BR"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/#organization","name":"Salesdorado","url":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/sdo-icon.png","contentUrl":"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/sdo-icon.png","width":176,"height":176,"caption":"Salesdorado"},"image":{"@id":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/#\/schema\/logo\/image\/"}},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/#\/schema\/person\/cd744347dfca9e520f11f2341f52cfe8","name":"Axel Lavergne","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/61f747d3f9cf567b4798115cbe804631716aceb94350e6facdf49965a8571d70?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/61f747d3f9cf567b4798115cbe804631716aceb94350e6facdf49965a8571d70?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/61f747d3f9cf567b4798115cbe804631716aceb94350e6facdf49965a8571d70?s=96&d=mm&r=g","caption":"Axel Lavergne"},"description":"Axel est un des co-fondateurs de Salesdorado. Il est aussi le fondateur de reviewflowz, un logiciel de gestion des avis clients.","sameAs":["https:\/\/salesdorado.com\/","https:\/\/www.linkedin.com\/in\/lavergneaxel\/","https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/axel-lavergne.jpeg","18SMiJ_YMKevIubRtPv-bVr5W3uQct3aB8goMkty1v6s","Fondateur @ Salesdorado & reviewflowz.com"],"url":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/author\/axelmetacompany-co\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/53948","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/users\/49"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=53948"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/53948\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/media\/53912"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=53948"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=53948"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=53948"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}