{"id":54011,"date":"2024-01-10T12:30:57","date_gmt":"2024-01-10T12:30:57","guid":{"rendered":"https:\/\/salesdorado.com\/?p=54011"},"modified":"2024-01-08T16:12:26","modified_gmt":"2024-01-08T16:12:26","slug":"vendas-cruzadas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/estrategia-vendas\/vendas-cruzadas\/","title":{"rendered":"11 t\u00e9cnicas de vendas cruzadas que funcionam no B2B"},"content":{"rendered":"

A venda cruzada n\u00e3o deve ser confundida comupselling<\/a> ou downselling.<\/p>\n

O upselling envolve a venda de uma vers\u00e3o mais potente e mais cara de seu produto, ou a venda de uma quantidade maior dele. Downselling \u00e9 a venda de um produto mais barato, mais adequado ao or\u00e7amento do cliente: o objetivo \u00e9 reduzir a rotatividade – em vez de perder um cliente completamente, voc\u00ea perde uma porcentagem de suas despesas.
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A venda cruzada recomenda produtos que complementam o produto comprado: o objetivo n\u00e3o \u00e9 mudar a escolha do cliente, mas complement\u00e1-la – sugerir uma capa de celular para um cliente que est\u00e1 comprando um celular.<\/p>\n

Por exemplo, o Vimeo sugere aumentar a capacidade de armazenamento ou mudar para uma oferta que combine armazenamento com v\u00e1rios recursos adicionais.<\/p>\n

\"ilustra\u00e7\u00e3o<\/p>\n

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Sommaire<\/p>\n<\/span><\/div>\n