{"id":65166,"date":"2024-02-20T12:30:38","date_gmt":"2024-02-20T12:30:38","guid":{"rendered":"https:\/\/salesdorado.com\/nao-categorizado\/metodos-distribuicao-leads\/"},"modified":"2025-11-12T15:23:56","modified_gmt":"2025-11-12T15:23:56","slug":"metodos-distribuicao-leads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/funil-vendas\/metodos-distribuicao-leads\/","title":{"rendered":"Como voc\u00ea distribui os leads entre suas equipes de vendas?"},"content":{"rendered":"<p>Em vendas, os m\u00e9todos de distribui\u00e7\u00e3o de leads podem ser divididos em abordagens &#8220;push&#8221; e &#8220;pull&#8221;.<\/p>\n<ul>\n<li>O m\u00e9todo &#8220;push&#8221; consiste em alocar imediatamente os leads para os representantes de vendas<\/li>\n<li>enquanto o m\u00e9todo &#8220;pull&#8221; permite que os representantes de vendas escolham seus clientes potenciais. Uma combina\u00e7\u00e3o dos dois incentiva a concorr\u00eancia. <\/li>\n<\/ul>\n<p>Fatores como a disponibilidade de seus representantes de vendas, sua localiza\u00e7\u00e3o ou seu desempenho podem influenciar as decis\u00f5es de distribui\u00e7\u00e3o de leads.<\/p>\n<p>Neste artigo, apresento diferentes m\u00e9todos, cada um com suas vantagens e desvantagens, e os fatores que voc\u00ea deve levar em conta ao definir sua distribui\u00e7\u00e3o de leads!<\/p>\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-transparent ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Sommaire<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/funil-vendas\/metodos-distribuicao-leads\/#metodos-de-distribuicao-de-leads-push-e-pull\" >M\u00e9todos de distribui\u00e7\u00e3o de leads push e pull<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/funil-vendas\/metodos-distribuicao-leads\/#distribuicao-de-leads-por-push\" >Distribui\u00e7\u00e3o de leads por PUSH<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/funil-vendas\/metodos-distribuicao-leads\/#distribuicao-pull-de-leads\" >Distribui\u00e7\u00e3o PULL de leads<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/funil-vendas\/metodos-distribuicao-leads\/#detalhamento-dos-leads-push-e-pull\" >Detalhamento dos leads PUSH e PULL<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/funil-vendas\/metodos-distribuicao-leads\/#metodos-push-para-distribuicao-de-leads\" >M\u00e9todos push para distribui\u00e7\u00e3o de leads<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/funil-vendas\/metodos-distribuicao-leads\/#o-metodo-push-round-robin\" >O m\u00e9todo push Round Robin<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/funil-vendas\/metodos-distribuicao-leads\/#perspectivas-de-desnatacao-o-metodo-de-desnatacao\" >Perspectivas de desnata\u00e7\u00e3o o m\u00e9todo de desnata\u00e7\u00e3o<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/funil-vendas\/metodos-distribuicao-leads\/#metodos-pull-para-distribuicao-de-leads\" >M\u00e9todos pull para distribui\u00e7\u00e3o de leads<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/funil-vendas\/metodos-distribuicao-leads\/#escolhendo-seus-leads-o-metodo-cherry-picking-pull\" >Escolhendo seus leads o m\u00e9todo cherry-picking pull<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/funil-vendas\/metodos-distribuicao-leads\/#escolhendo-seus-leads-as-cegas-o-metodo-blind-pull\" >Escolhendo seus leads \u00e0s cegas o m\u00e9todo blind pull<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/funil-vendas\/metodos-distribuicao-leads\/#metodos-de-distribuicao-de-leads-push-e-pull-2\" >M\u00e9todos de distribui\u00e7\u00e3o de leads push e pull<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/funil-vendas\/metodos-distribuicao-leads\/#o-metodo-shark-tank\" >O m\u00e9todo Shark tank<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/funil-vendas\/metodos-distribuicao-leads\/#o-metodo-top-producer\" >O m\u00e9todo Top producer<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/funil-vendas\/metodos-distribuicao-leads\/#fatores-a-serem-considerados-ao-definir-a-distribuicao-de-leads\" >Fatores a serem considerados ao definir a distribui\u00e7\u00e3o de leads<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/funil-vendas\/metodos-distribuicao-leads\/#distribuicao-de-leads-de-acordo-com-a-disponibilidade\" >Distribui\u00e7\u00e3o de leads de acordo com a disponibilidade<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-16\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/funil-vendas\/metodos-distribuicao-leads\/#setorizacao-comercial-geografica\" >Setoriza\u00e7\u00e3o comercial geogr\u00e1fica<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-17\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/funil-vendas\/metodos-distribuicao-leads\/#detalhamento-por-idioma-e-fuso-horario\" >Detalhamento por idioma e fuso hor\u00e1rio<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-18\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/funil-vendas\/metodos-distribuicao-leads\/#distribuicao-de-clientes-potenciais-de-acordo-com-o-desempenho\" >Distribui\u00e7\u00e3o de clientes potenciais de acordo com o desempenho<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-19\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/funil-vendas\/metodos-distribuicao-leads\/#detalhamento-por-especializacao\" >Detalhamento por especializa\u00e7\u00e3o<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-20\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/funil-vendas\/metodos-distribuicao-leads\/#distribuicao-de-leads-por-experiencia\" >Distribui\u00e7\u00e3o de leads por experi\u00eancia<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"metodos-de-distribuicao-de-leads-push-e-pull\"><\/span>M\u00e9todos de distribui\u00e7\u00e3o de leads push e pull<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"distribuicao-de-leads-por-push\"><\/span>Distribui\u00e7\u00e3o de leads por PUSH<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>O m\u00e9todo push consiste em alocar os clientes potenciais diretamente na fila de um representante de vendas, que se encarregar\u00e1 de convert\u00ea-los em clientes.<\/p>\n<div style=\"column-gap: 10px;\">\n<ul class=\"points-forts\">\n<li>F\u00e1cil de entender<\/li>\n<li>Previs\u00edvel<\/li>\n<li>Aloca\u00e7\u00e3o imediata<\/li>\n<\/ul>\n<ul class=\"points-faibles\">\n<li>Menos concorr\u00eancia entre a equipe de vendas<\/li>\n<li>Menos press\u00e3o<\/li>\n<li>N\u00e3o leva em conta a disponibilidade da equipe de vendas<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"distribuicao-pull-de-leads\"><\/span>Distribui\u00e7\u00e3o PULL de leads<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>O m\u00e9todo pull envolve permitir que os representantes de vendas selecionem os leads que desejam e lidem com eles eles mesmos. Esse \u00e9 um m\u00e9todo muito mais seletivo que permite que os representantes de vendas direcionem os leads que eles acham que podem converter. <\/p>\n<div style=\"column-gap: 10px;\">\n<ul class=\"points-forts\">\n<li>Os representantes de vendas s\u00f3 pedem leads quando eles est\u00e3o prontos<\/li>\n<li>A distribui\u00e7\u00e3o pode ser limitada<\/li>\n<li>O pessoal de vendas tem mais controle<\/li>\n<\/ul>\n<ul class=\"points-faibles\">\n<li>Alguns leads podem ser ignorados<\/li>\n<li>Os leads s\u00e3o alocados mais lentamente<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"detalhamento-dos-leads-push-e-pull\"><\/span>Detalhamento dos leads PUSH e PULL<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>O m\u00e9todo push &amp; pull envolve deixar que os leads entrem em contato com os pr\u00f3prios vendedores, e o primeiro vendedor a responder \u00e9 respons\u00e1vel por convert\u00ea-los. O lead n\u00e3o \u00e9 alocado nem solicitado; ele \u00e9, por assim dizer, conquistado pelo vendedor mais r\u00e1pido. <\/p>\n<ul class=\"points-forts\">\n<li>Os clientes potenciais s\u00e3o chamados imediatamente pelo primeiro agente dispon\u00edvel<\/li>\n<li>M\u00e9todo altamente flex\u00edvel que pode ser usado com v\u00e1rios modelos de distribui\u00e7\u00e3o<\/li>\n<\/ul>\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"metodos-push-para-distribuicao-de-leads\"><\/span>M\u00e9todos push para distribui\u00e7\u00e3o de leads<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"o-metodo-push-round-robin\"><\/span>O m\u00e9todo push Round Robin<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><a href=\"https:\/\/www.revenuehero.io\/blog\/round-robin-lead-scheduling\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">De acordo com Craig Maxwell<\/a>, CEO e cofundador da Salesbolt, &#8220;o m\u00e9todo push Round Robin permite que os novos registros de leads sejam distribu\u00eddos de forma justa, sem a necessidade de aloc\u00e1-los manualmente&#8221;.<\/p>\n<p>Com esse m\u00e9todo, seus leads s\u00e3o distribu\u00eddos igualmente entre os representantes de vendas. Se voc\u00ea tiver cinco representantes de vendas, cada um deles receber\u00e1 um lead de acordo com sua posi\u00e7\u00e3o na fila. Quando esse ciclo for conclu\u00eddo, a pr\u00f3xima s\u00e9rie de leads ser\u00e1 alocada na mesma ordem.  <\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-54511\" src=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/Round-robin.jpg\" alt=\"\" width=\"1000\" height=\"703\" srcset=\"https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/Round-robin.jpg 1000w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/Round-robin-300x211.jpg 300w, https:\/\/salesdorado.com\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/Round-robin-768x540.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/qik-chat.com\/blog\/hubspot-round-robin-workflow\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Fonte<\/a><\/p>\n<div style=\"column-gap: 10px;\">\n<ul class=\"points-forts\">\n<li>M\u00e9todo considerado justo<\/li>\n<li>F\u00e1cil de entender<\/li>\n<li>F\u00e1cil de instalar<\/li>\n<\/ul>\n<ul class=\"points-faibles\">\n<li>Muito simplista<\/li>\n<li>Promove um senso de direito (&#8220;\u00e9 a minha vez&#8221;)<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<p>Pode haver uma vers\u00e3o Push &amp; Pull do m\u00e9todo Round Robin. Os representantes de vendas s\u00e3o contatados em ordem e o primeiro a responder ganha o lead. A ordem muda a cada novo lead para garantir uma distribui\u00e7\u00e3o uniforme. Se ningu\u00e9m responder, a ordem \u00e9 invertida.   <\/p>\n<ul class=\"points-forts\">\n<li>Mais imparcial<\/li>\n<li>Mais competitivo<\/li>\n<li>Os leads s\u00e3o chamados rapidamente<\/li>\n<li>N\u00e3o chamar mais representantes de vendas do que o necess\u00e1rio<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"perspectivas-de-desnatacao-o-metodo-de-desnatacao\"><\/span>Perspectivas de desnata\u00e7\u00e3o: o m\u00e9todo de desnata\u00e7\u00e3o<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Com o m\u00e9todo de desnata\u00e7\u00e3o, o gerente ou o melhor executor aloca manualmente cada lead para o pessoal de vendas. Em organiza\u00e7\u00f5es pequenas, isso \u00e9 bastante comum para garantir a convers\u00e3o de leads. Os melhores leads v\u00e3o para a melhor pessoa de vendas.  <\/p>\n<p>Isso nos d\u00e1 muito mais flexibilidade do que um processo autom\u00e1tico. Um ser humano (e ainda mais um vendedor experiente) conhece as equipes, sabe como ler nas entrelinhas de uma solicita\u00e7\u00e3o de contato etc. <\/p>\n<div style=\"column-gap: 10px;\">\n<ul class=\"points-forts\">\n<li>Efici\u00eancia comercial<\/li>\n<li>Flexibilidade<\/li>\n<\/ul>\n<ul class=\"points-faibles\">\n<li>Motiva a equipe de vendas<\/li>\n<li>Pode gerar desconfian\u00e7a<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"metodos-pull-para-distribuicao-de-leads\"><\/span>M\u00e9todos pull para distribui\u00e7\u00e3o de leads<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"escolhendo-seus-leads-o-metodo-cherry-picking-pull\"><\/span>Escolhendo seus leads: o m\u00e9todo cherry-picking pull<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Os vendedores escolhem os leads que querem processar e abandonam os que n\u00e3o querem.<\/p>\n<p>De acordo com esse m\u00e9todo, alguns leads s\u00e3o mais interessantes do que outros. Se voc\u00ea deixar a escolha dos leads a cargo da equipe de vendas, correr\u00e1 o risco de ignorar leads menores ou mais complexos. <\/p>\n<div style=\"column-gap: 10px;\">\n<ul class=\"points-forts\">\n<li>Muito f\u00e1cil de implementar<\/li>\n<li>O &#8220;primeiro a reivindicar&#8221; estimula a concorr\u00eancia<\/li>\n<\/ul>\n<ul class=\"points-faibles\">\n<li>Os leads s\u00e3o deixados pendentes at\u00e9 serem solicitados<\/li>\n<li>Implica que n\u00e3o vale a pena tratar alguns leads<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"escolhendo-seus-leads-as-cegas-o-metodo-blind-pull\"><\/span>Escolhendo seus leads \u00e0s cegas: o m\u00e9todo blind pull<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>O m\u00e9todo &#8220;blind pull&#8221; \u00e9 semelhante ao m\u00e9todo &#8220;cherry-picking&#8221;, exceto pelo fato de que os agentes n\u00e3o podem consultar os detalhes de um lead antes de reivindic\u00e1-lo. Com esse m\u00e9todo, os representantes de vendas escolhem seus leads \u00e0s cegas. <\/p>\n<div style=\"column-gap: 10px;\">\n<ul class=\"points-forts\">\n<li>Exige que os agentes respondam a todos os leads, criando mais concorr\u00eancia<\/li>\n<\/ul>\n<ul class=\"points-faibles\">\n<li>Os leads que n\u00e3o s\u00e3o aceitos imediatamente s\u00e3o considerados de pouco interesse<\/li>\n<li>Implica que n\u00e3o vale a pena tratar alguns leads<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"metodos-de-distribuicao-de-leads-push-e-pull-2\"><\/span>M\u00e9todos de distribui\u00e7\u00e3o de leads push e pull<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"o-metodo-shark-tank\"><\/span>O m\u00e9todo Shark tank<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Com o m\u00e9todo do tanque de tubar\u00f5es, v\u00e1rios representantes de vendas s\u00e3o contatados sobre um lead (push), mas o primeiro representante de vendas a ligar recebe o lead (pull). Uma notifica\u00e7\u00e3o \u00e9 enviada aos representantes de vendas informando sobre a velocidade com que eles ganharam o lead. <\/p>\n<div style=\"column-gap: 10px;\">\n<ul class=\"points-forts\">\n<li>Competi\u00e7\u00e3o m\u00e1xima<\/li>\n<li>Os leads s\u00e3o sempre chamados rapidamente<\/li>\n<li>Promove uma forma de meritocracia baseada na capacidade de resposta<\/li>\n<\/ul>\n<ul class=\"points-faibles\">\n<li>  V\u00e1rios representantes de vendas s\u00e3o contatados, mesmo que apenas um deles obtenha o lead<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"o-metodo-top-producer\"><\/span>O m\u00e9todo Top producer<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Dependendo da disponibilidade e do desempenho dos representantes de vendas, eles receber\u00e3o ou n\u00e3o uma oferta de lead. Se ele responder, o lead ser\u00e1 atribu\u00eddo a ele; se ele n\u00e3o responder, o lead ser\u00e1 oferecido a outro representante de vendas, e assim por diante. Isso permite que voc\u00ea priorize os leads de acordo com o desempenho do representante de vendas.  <\/p>\n<div style=\"column-gap: 10px;\">\n<ul class=\"points-forts\">\n<li>Os melhores vendedores t\u00eam mais clientes potenciais do que os outros<\/li>\n<li>Os leads s\u00e3o sempre chamados rapidamente<\/li>\n<li>Motiva a equipe de vendas a alcan\u00e7ar o topo<\/li>\n<\/ul>\n<ul class=\"points-faibles\">\n<li>O desempenho de um vendedor pode mudar com o tempo<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"fatores-a-serem-considerados-ao-definir-a-distribuicao-de-leads\"><\/span>Fatores a serem considerados ao definir a distribui\u00e7\u00e3o de leads<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"distribuicao-de-leads-de-acordo-com-a-disponibilidade\"><\/span>Distribui\u00e7\u00e3o de leads de acordo com a disponibilidade<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Ao definir a distribui\u00e7\u00e3o de leads, voc\u00ea pode optar por faz\u00ea-la de acordo com a disponibilidade de seus representantes de vendas. Um representante de vendas s\u00f3 pode trabalhar com um cliente potencial se puder dar a ele a aten\u00e7\u00e3o necess\u00e1ria ou se tiver tempo para isso. <\/p>\n<p>Definir cotas de atividade \u00e9 uma boa maneira de garantir isso.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"setorizacao-comercial-geografica\"><\/span>Setoriza\u00e7\u00e3o comercial geogr\u00e1fica<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Dependendo do neg\u00f3cio, voc\u00ea pode dividir os leads por \u00e1rea geogr\u00e1fica. Alguns representantes de vendas t\u00eam territ\u00f3rios alocados e lidam apenas com leads de sua zona. <\/p>\n<div style=\"column-gap: 10px;\">\n<ul class=\"points-forts\">\n<li>Um foco estreito, conhecimento especializado em um determinado territ\u00f3rio<\/li>\n<li>Recompensa a prospec\u00e7\u00e3o de longo prazo na regi\u00e3o<\/li>\n<\/ul>\n<ul class=\"points-faibles\">\n<li>Menos equipe de vendas dispon\u00edvel para responder<\/li>\n<li>Menos concorr\u00eancia<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"detalhamento-por-idioma-e-fuso-horario\"><\/span>Detalhamento por idioma e fuso hor\u00e1rio<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Outro m\u00e9todo \u00e9 alocar leads de acordo com o idioma. Por exemplo, alocar um cliente ingl\u00eas a um representante de vendas que fale ingl\u00eas perfeitamente. Ou de acordo com o fuso hor\u00e1rio, dependendo dos intervalos de tempo e da disponibilidade dos vendedores.  <\/p>\n<p>Esse m\u00e9todo \u00e9 particularmente adequado para empresas internacionais com uma organiza\u00e7\u00e3o setorial por pa\u00eds.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"distribuicao-de-clientes-potenciais-de-acordo-com-o-desempenho\"><\/span>Distribui\u00e7\u00e3o de clientes potenciais de acordo com o desempenho<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Voc\u00ea tamb\u00e9m pode optar por distribuir seus leads de acordo com o desempenho de seus vendedores. Com esse m\u00e9todo, os melhores vendedores receber\u00e3o mais leads para processar do que os outros. <\/p>\n<p>O \u00fanico problema com esse m\u00e9todo \u00e9 que ele pode desmotivar alguns vendedores com baixo desempenho a melhorar sua produtividade.<\/p>\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"detalhamento-por-especializacao\"><\/span>Detalhamento por especializa\u00e7\u00e3o<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>O objetivo desse m\u00e9todo \u00e9 alocar leads de acordo com o produto, servi\u00e7o ou setor de atividade. Cada vendedor receber\u00e1 leads de acordo com sua experi\u00eancia em um produto espec\u00edfico. <\/p>\n<ul class=\"points-forts\">\n<li>Melhor compreens\u00e3o dos problemas de chumbo<\/li>\n<li>Os vendedores s\u00e3o mais capazes de construir relacionamentos<\/li>\n<li>Efic\u00e1cia no fechamento de neg\u00f3cios<\/li>\n<\/ul>\n<p>A divis\u00e3o por especializa\u00e7\u00e3o pode ser acompanhada pela implementa\u00e7\u00e3o de uma estrat\u00e9gia <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/marketing-b2b\/definition-social-selling\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">de vendas sociais<\/a>. Se ela for eficaz, permitir\u00e1 que voc\u00ea desenvolva um relacionamento pr\u00f3ximo com seu cliente potencial. \u00c9 mais prov\u00e1vel que esse relacionamento leve a uma venda mais tarde.  <\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"distribuicao-de-leads-por-experiencia\"><\/span>Distribui\u00e7\u00e3o de leads por experi\u00eancia<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Outro m\u00e9todo consiste em dividir os clientes potenciais de acordo com a experi\u00eancia dos representantes de vendas. Por exemplo, em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 complexidade de um lead, o hist\u00f3rico da empresa em lidar com ele, o volume de neg\u00f3cios por prospect etc. <\/p>\n<p>Com esse m\u00e9todo, a equipe de vendas mais experiente pode obter leads mais qualificados para maximizar as vendas.<\/p>\n<p>Esse m\u00e9todo \u00e9 mais adequado para grandes empresas com grandes equipes de vendas. Esse detalhamento n\u00e3o \u00e9 necessariamente muito adequado para empresas iniciantes em que as equipes s\u00e3o menores. <\/p>\n<div class=\"blocTips success-light\">\n<p><i class=\"fa fa-book\"><\/i><span class=\"title is-5\">Indo mais longe<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>D\u00ea uma olhada em nossos v\u00e1rios artigos sobre gera\u00e7\u00e3o de leads!\n<li><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/account-based-marketing\/lead-scoring\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Pontua\u00e7\u00e3o de leads: defini\u00e7\u00e3o<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/lead-scoring\/modelos-avancados-de-pontuacao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Tr\u00eas modelos avan\u00e7ados de pontua\u00e7\u00e3o de leads para gerar mais receita<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/lead-scoring\/qualification-leads-mql-sql\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Qualifica\u00e7\u00e3o de leads pelas equipes de marketing ou vendas &#8211; MQL VS SQL<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<div style=\"display: none;\"\n    class=\"kk-star-ratings kksr-valign-bottom kksr-align-center \"\n    data-id=\"65166\"\n    data-slug=\"\">\n    <div class=\"kksr-stars\">\n    <div class=\"kksr-stars-inactive\">\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"1\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"2\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"3\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"4\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"5\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n    <div class=\"kksr-stars-active\" style=\"width: 0px;\">\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n<\/div>\n    <div class=\"kksr-legend\">\n            <span class=\"kksr-muted\">Qu'avez-vous pens\u00e9 de cet article?<\/span>\n    <\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Em vendas, os m\u00e9todos de distribui\u00e7\u00e3o de leads podem ser divididos em abordagens &#8220;push&#8221; e [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":49,"featured_media":54501,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[305,275,250],"tags":[320],"class_list":["post-65166","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-estrategia-vendas","category-funil-vendas","category-geracao-oportunidades","tag-guias"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.3 - 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