{"id":70452,"date":"2026-07-21T08:00:51","date_gmt":"2026-07-21T08:00:51","guid":{"rendered":"https:\/\/salesdorado.com\/?p=70452"},"modified":"2026-07-09T09:48:45","modified_gmt":"2026-07-09T09:48:45","slug":"hubspot-crm-para-startups","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/crm\/hubspot-crm-para-startups\/","title":{"rendered":"HubSpot para Startups: o que voc\u00ea realmente precisa levar em conta antes de assinar"},"content":{"rendered":"<p>Talvez voc\u00ea j\u00e1 tenha visto a oferta <a href=\"https:\/\/www.hubspot.fr\/startups\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">do HubSpot for Startups<\/a>, que promete at\u00e9 90% de desconto no primeiro ano. No papel, \u00e9 uma das melhores ofertas do mercado de SaaS B2B.<\/p>\n<p>S\u00f3 que muitas vezes a gente esquece de dizer que:<\/p>\n<ul>\n<li>Esses famosos 90% n\u00e3o s\u00e3o garantidos: dependendo de como voc\u00ea se inscrever, pode acabar ficando com apenas 30% e perdendo v\u00e1rios milhares de euros.<\/li>\n<li>O desconto vai diminuindo ano ap\u00f3s ano: 90%, depois 50%, depois 25%, at\u00e9 desaparecer, exatamente no momento em que voc\u00ea mais depende dessa ferramenta.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ent\u00e3o, como conseguir o melhor plano e n\u00e3o o primeiro que te oferecerem? Quanto o HubSpot vai realmente custar para a sua startup ao longo de quatro anos, depois que o desconto acabar? E como aproveitar essa oportunidade sem ficar preso \u00e0 renova\u00e7\u00e3o? Fizemos as contas completas. Aqui est\u00e1 a nossa opini\u00e3o sobre o HubSpot for Startups.<\/p>\n<p>O que voc\u00ea vai encontrar neste artigo:<\/p>\n<ul>\n<li>A t\u00e1tica para atingir a meta de 90% e o erro bobo que te deixa preso nos 30%.<\/li>\n<li>O custo real do HubSpot ao longo de quatro anos, com um c\u00e1lculo detalhado para comprovar.<\/li>\n<li>Qual plano do HubSpot escolher, dependendo do est\u00e1gio da sua startup, desde a fase pr\u00e9-seed at\u00e9 a S\u00e9rie A.<\/li>\n<\/ul>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_85 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-transparent ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Sommaire<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/crm\/hubspot-crm-para-startups\/#hubspot-for-startups-o-que-e-de-verdade-e-seus-tres-planos\" >HubSpot for Startups o que \u00e9 de verdade (e seus tr\u00eas planos)<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/crm\/hubspot-crm-para-startups\/#a-armadilha-do-canal-como-conseguir-90-em-vez-de-30\" >A armadilha do canal como conseguir 90% em vez de 30%<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/crm\/hubspot-crm-para-startups\/#hubspot-crm-para-startups-a-verdadeira-analise-de-custos-ao-longo-de-quatro-anos\" >HubSpot CRM para startups a verdadeira an\u00e1lise de custos ao longo de quatro anos<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/crm\/hubspot-crm-para-startups\/#qual-plano-do-hubspot-crm-voce-deve-ativar-dependendo-do-estagio-da-sua-startup\" >Qual plano do HubSpot CRM voc\u00ea deve ativar, dependendo do est\u00e1gio da sua startup?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/crm\/hubspot-crm-para-startups\/#pre-seed-o-crm-de-graca-e-so-isso\" >Pr\u00e9-seed o CRM de gra\u00e7a, e s\u00f3 isso<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/crm\/hubspot-crm-para-startups\/#seed-o-programa-no-sales-hub-pro\" >Seed o programa, no Sales Hub Pro<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/crm\/hubspot-crm-para-startups\/#serie-a-ajustar-e-acompanhar-a-fatura\" >S\u00e9rie A ajustar e acompanhar a fatura<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/crm\/hubspot-crm-para-startups\/#vale-a-pena-usar-o-hubspot-para-uma-startup-b2b\" >Vale a pena usar o HubSpot para uma startup B2B?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/crm\/hubspot-crm-para-startups\/#nossa-opiniao-sobre-o-hubspot-for-startups\" >Nossa opini\u00e3o sobre o HubSpot for Startups<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/crm\/hubspot-crm-para-startups\/#perguntas-frequentes-hubspot-para-startups\" >Perguntas frequentes HubSpot para Startups<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/crm\/hubspot-crm-para-startups\/#quem-pode-participar-do-programa-hubspot-for-startups\" >Quem pode participar do programa HubSpot for Startups?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/crm\/hubspot-crm-para-startups\/#como-conseguir-o-desconto-de-90-e-nao-de-30\" >Como conseguir o desconto de 90% (e n\u00e3o de 30%)?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/crm\/hubspot-crm-para-startups\/#o-que-acontece-depois-do-primeiro-ano\" >O que acontece depois do primeiro ano?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/crm\/hubspot-crm-para-startups\/#vale-a-pena-usar-o-hubspot-for-startups\" >Vale a pena usar o HubSpot for Startups?<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"hubspot-for-startups-o-que-e-de-verdade-e-seus-tres-planos\"><\/span>HubSpot for Startups: o que \u00e9 de verdade (e seus tr\u00eas planos)<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Vamos come\u00e7ar pelo que \u00e9 concreto. <strong>O HubSpot for Startups \u00e9 um desconto nas assinaturas pagas do HubSpot, reservado para startups qualificadas, que pode chegar a 90% no primeiro ano.<\/strong> O programa vale para novas assinaturas dos planos Pro ou Empresarial, mas n\u00e3o para o CRM gratuito nem para planos j\u00e1 ativos.<\/p>\n<p>Mas falar em \u201c90%\u201d sem especificar o restante \u00e9 enganoso. A porcentagem depende do seu perfil e h\u00e1 tr\u00eas faixas.<\/p>\n<div class=\"overflow-x-scroll w-full\">\n<table class=\"table-auto w-full\">\n<thead class=\"bg-gold-500\">\n<tr class=\"text-sm\">\n<th class=\"p-2 border border-slate-600\">Seu perfil<\/th>\n<th class=\"p-2 border border-slate-600\">1\u00ba ano<\/th>\n<th class=\"p-2 border border-slate-600\">Anos seguintes<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody class=\"bg-white\">\n<tr class=\"text-sm font-light\">\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">Menos de 2 milh\u00f5es de d\u00f3lares arrecadados, com o apoio de um fundo de capital de risco, uma incubadora ou um acelerador parceiro<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">90%<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">50% no segundo ano, 25% no terceiro<\/td>\n<\/tr>\n<tr class=\"text-sm font-light\">\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">Mais de 2 milh\u00f5es de d\u00f3lares levantados em rodadas de financiamento inicial ou de capital de risco<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">50%<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">25% no segundo ano<\/td>\n<\/tr>\n<tr class=\"text-sm font-light\">\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">Membro de uma entidade de apoio credenciada<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">30%<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">15% no segundo ano<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<p>Duas coisas que voc\u00ea precisa saber antes de continuar:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>O programa \u00e9 exclusivo para novos clientes<\/strong>: se voc\u00ea j\u00e1 tem uma conta no HubSpot, mesmo que seja gratuita, pode n\u00e3o se qualificar.<\/li>\n<li><strong>\u00c9 preciso ter o apoio de um parceiro<\/strong> <strong>credenciado ou comprovar que conseguiu uma rodada de investimentos verific\u00e1vel<\/strong>. Na Fran\u00e7a, a maioria dos grandes aceleradores e fundos faz parte dessa lista: Station F, BPI France, French Tech e tamb\u00e9m Village by CA.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"a-armadilha-do-canal-como-conseguir-90-em-vez-de-30\"><\/span>A armadilha do canal: como conseguir 90% em vez de 30%<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><strong>Uma coisa importante que voc\u00ea precisa saber \u00e9 que o patamar em que voc\u00ea chega depende da porta pela qual voc\u00ea entra.<\/strong><\/p>\n<p>Existem 3 canais:<\/p>\n<ul class=\"icon-check\">\n<li><strong>O portal \u201cstartup perks\u201d da sua empresa de capital de risco ou da sua aceleradora<\/strong>, se for parceira. Esse \u00e9 o caminho certo para chegar aos 90%.<\/li>\n<li><strong>Um parceiro do HubSpot Solutions<\/strong> que apoie sua candidatura. Isso \u00e9 \u00fatil se o seu fundo n\u00e3o estiver na lista ou se voc\u00ea estiver operando com recursos pr\u00f3prios, mas for eleg\u00edvel por outros motivos.<\/li>\n<li><strong>A p\u00e1gina p\u00fablica da HubSpot<\/strong>, inscrevendo-se diretamente. Esse \u00e9 o caminho mais r\u00e1pido e, muitas vezes, o que te limita a 30%.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Inscrever-se diretamente quando um parceiro poderia te patrocinar \u00e9 abrir m\u00e3o de milhares de euros sem nem saber.<\/strong> Em uma assinatura Pro, a diferen\u00e7a entre 30% e 90% no primeiro ano chega a milhares de euros. Uma simples conversa com a pessoa certa antes de assinar muda completamente o valor final.<\/p>\n<div class=\"blocTips danger-light\"><i class=\"fa fa-exclamation-triangle\"><\/i><span class=\"title is-5\">O erro que te desqualifica<\/span><br \/>\nN\u00e3o crie uma conta gratuita no HubSpot \u201cs\u00f3 para testar\u201d se voc\u00ea pretende se inscrever no programa. O programa \u00e9 exclusivo para novas assinaturas, e basta ter uma conta gratuita j\u00e1 aberta no seu dom\u00ednio para que voc\u00ea seja desqualificado. Verifique se voc\u00ea se qualifica primeiro e s\u00f3 depois abra a conta.<\/div>\n<p>Mais uma dica pr\u00e1tica: seja qual for o canal, a cobran\u00e7a \u00e9 anual, em uma \u00fanica parcela, com desconto. Planeja seu fluxo de caixa com anteced\u00eancia.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"hubspot-crm-para-startups-a-verdadeira-analise-de-custos-ao-longo-de-quatro-anos\"><\/span>HubSpot CRM para startups: a verdadeira an\u00e1lise de custos ao longo de quatro anos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><strong>90% do primeiro ano esconde uma rampa.<\/strong> Como j\u00e1 falamos antes, o desconto vai diminuindo a cada ano, at\u00e9 parar de vez. Vamos ver um exemplo pr\u00e1tico pra entender como isso funciona de verdade: uma equipe de vendas com tr\u00eas pessoas usando o Sales Hub Pro, o que d\u00e1 3.600 \u20ac por ano na tarifa cheia (contrato anual).<\/p>\n<div class=\"overflow-x-scroll w-full\">\n<table class=\"table-auto w-full\">\n<thead class=\"bg-gold-500\">\n<tr class=\"text-sm\">\n<th class=\"p-2 border border-slate-600\">Ano<\/th>\n<th class=\"p-2 border border-slate-600\">Desconto<\/th>\n<th class=\"p-2 border border-slate-600\">Custo anual<\/th>\n<th class=\"p-2 border border-slate-600\">Custo mensal<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody class=\"bg-white\">\n<tr class=\"text-sm font-light\">\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">1\u00ba ano<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">90%<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">360 \u20ac<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">30 \u20ac<\/td>\n<\/tr>\n<tr class=\"text-sm font-light\">\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">2\u00ba ano<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">50%<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">1.800 \u20ac<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">150 \u20ac<\/td>\n<\/tr>\n<tr class=\"text-sm font-light\">\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">3\u00ba ano<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">25%<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">2.700 \u20ac<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">225 \u20ac<\/td>\n<\/tr>\n<tr class=\"text-sm font-light\">\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">4\u00ba ano<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">tarifa cheia<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">3.600 \u20ac<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">300 \u20ac<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<p>D\u00e1 uma olhada na coluna da direita. <strong>Sua conta mensal aumenta dez vezes entre o primeiro e o quarto ano<\/strong>, mesmo sem nenhuma mudan\u00e7a no seu consumo. O aumento mais doloroso nem \u00e9 o \u00faltimo: \u00e9 a transi\u00e7\u00e3o do primeiro para o segundo ano, quando o \u201cquase de gra\u00e7a\u201d passa a custar 150 \u20ac por m\u00eas.<\/p>\n<p>Ser\u00e1 que devemos concluir que o programa \u00e9 uma armadilha? N\u00e3o, e \u00e9 importante deixar isso claro. <strong>Ao longo de quatro anos, voc\u00ea paga cerca de 8.500 \u20ac em vez de 14.400 \u20ac, o que representa uma economia de quase 6.000 \u20ac.<\/strong> \u00c9 um \u00f3timo neg\u00f3cio. O problema n\u00e3o \u00e9 o valor, e sim a surpresa. Muitos fundadores fazem o or\u00e7amento s\u00f3 para o primeiro ano e acabam se dando mal no segundo.<\/p>\n<p>E sair n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o simples assim. Quando voc\u00ea se cansar do pre\u00e7o cheio, trocar de CRM significa ter que migrar de novo seus dados, seus fluxos de trabalho e suas integra\u00e7\u00f5es \u2014 um trabalho que custa entre 2.000 e 15.000 \u20ac, dependendo da complexidade. <strong>Em outras palavras, o desconto faz voc\u00ea entrar, e o custo de sa\u00edda faz voc\u00ea ficar.<\/strong> \u00c9 um modelo de aquisi\u00e7\u00e3o extremamente eficaz e \u00e9 preciso encarar isso com os olhos bem abertos.<\/p>\n<div class=\"blocTips primary-light\"><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><span class=\"title is-5\">A dica do Salesdorado<\/span><br \/>\n: fa\u00e7a o or\u00e7amento para o terceiro ano logo na assinatura, n\u00e3o para o primeiro, e prepare sua renova\u00e7\u00e3o como se fosse uma negocia\u00e7\u00e3o: um compromisso plurianual, a contrata\u00e7\u00e3o por meio de um parceiro ou uma revis\u00e3o das licen\u00e7as que voc\u00ea realmente usa podem ajudar a controlar os custos. O pre\u00e7o total anunciado quase nunca \u00e9 o pre\u00e7o final quando voc\u00ea negocia. A gente detalha toda a tabela de pre\u00e7os no nosso artigo sobre o <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/crm\/precos-da-hubspot\/\">custo do HubSpot<\/a>.<\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"qual-plano-do-hubspot-crm-voce-deve-ativar-dependendo-do-estagio-da-sua-startup\"><\/span>Qual plano do HubSpot CRM voc\u00ea deve ativar, dependendo do est\u00e1gio da sua startup?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><strong>O n\u00edvel certo do HubSpot n\u00e3o \u00e9 o mais completo, e sim aquele que combina com a sua fase.<\/strong> Acumular hubs \u201cpor precau\u00e7\u00e3o\u201d \u00e9 a maneira mais certa de aumentar a conta sem ganhar em efici\u00eancia.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"pre-seed-o-crm-de-graca-e-so-isso\"><\/span>Pr\u00e9-seed: o CRM de gra\u00e7a, e s\u00f3 isso<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><strong>Antes da sua primeira capta\u00e7\u00e3o de recursos, voc\u00ea n\u00e3o precisa pagar nada \u00e0 HubSpot<\/strong>. O CRM gratuito gerencia seus contatos, seu funil de vendas, seus e-mails e um formul\u00e1rio de captura, o que j\u00e1 \u00e9 mais do que suficiente para organizar suas primeiras vendas.<\/p>\n<p>Mas aten\u00e7\u00e3o (e isso \u00e9 contraintuitivo): se voc\u00ea pretende se inscrever no programa logo ap\u00f3s sua capta\u00e7\u00e3o de recursos, \u00e9 melhor n\u00e3o abrir essa conta gratuita imediatamente, pois isso pode comprometer sua elegibilidade. Para decidir entre as duas op\u00e7\u00f5es, nossa compara\u00e7\u00e3o <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/crm\/ferramentas-crm\/crm-gratis-crm-pago\/\">entre CRM gratuito e CRM pago<\/a> apresenta os crit\u00e9rios certos.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"seed-o-programa-no-sales-hub-pro\"><\/span>Seed: o programa, no Sales Hub Pro<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>\u00c9 nesse momento que o programa ganha todo o sentido. Depois de uma capta\u00e7\u00e3o de recursos na fase inicial, voc\u00ea se torna eleg\u00edvel e os 90% fazem com que a transi\u00e7\u00e3o para o plano Pro seja quase sem esfor\u00e7o no primeiro ano.<\/p>\n<p>\u00c9 tamb\u00e9m nessa fase que voc\u00ea realmente precisa dos recursos pagos: automa\u00e7\u00e3o de lembretes, sequ\u00eancias e, principalmente, a <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/lead-scoring\/lead-scoring\/\">pontua\u00e7\u00e3o de leads<\/a> para priorizar seus clientes em potencial quando o volume aumenta. \u00c9 a\u00ed que voc\u00ea <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/crm\/ferramentas-crm\/pipeline-de-vendas-hubspot-crm\/\">estrutura um verdadeiro funil de vendas<\/a>, em vez de agir s\u00f3 de intui\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"serie-a-ajustar-e-acompanhar-a-fatura\"><\/span>S\u00e9rie A: ajustar e acompanhar a fatura<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Nesta altura, o estoque j\u00e1 come\u00e7ou a diminuir e sua equipe est\u00e1 crescendo.<\/p>\n<p>H\u00e1 dois pontos que merecem destaque:<\/p>\n<ul>\n<li>Pague apenas pelas licen\u00e7as realmente utilizadas, reservando as licen\u00e7as pagas para os vendedores que realmente aproveitam os recursos avan\u00e7ados.<\/li>\n<li>Avalie cada hub adicional antes de adicion\u00e1-lo ao pacote. \u00c9 nesse momento que a disciplina or\u00e7ament\u00e1ria faz toda a diferen\u00e7a entre uma ferramenta lucrativa e um custo fixo que pesa no bolso.<\/li>\n<\/ul>\n<div class=\"blocTips info-light\"><i class=\"fa fa-gift\"><\/i><span class=\"title is-5\">Experimente o HubSpot antes de se inscrever<\/span><br \/>\nQuer dar uma olhada na interface antes de se inscrever no programa? O melhor \u00e9 fazer uma demonstra\u00e7\u00e3o ou conversar com um parceiro, o que n\u00e3o afeta sua elegibilidade, em vez de abrir uma conta gratuita por conta pr\u00f3pria.\n<div class=\"buttons\"><a class=\"button is-normal is-info\" title=\"HubSpot CRM\" href=\"\/go\/hubspot-crm\" target=\"_blank\" rel=\"noopener sponsored\">Descubra a HubSpot<\/a><\/div>\n<\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"vale-a-pena-usar-o-hubspot-para-uma-startup-b2b\"><\/span>Vale a pena usar o HubSpot para uma startup B2B?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><strong>Vamos fazer a pergunta certa: diante do HubSpot, qual \u00e9 a alternativa para uma startup B2B?<\/strong> Quase nunca \u00e9 o Salesforce, que \u00e9 pesado demais e caro demais nessa fase. O verdadeiro concorrente est\u00e1 em outro lugar.<\/p>\n<p>Na pr\u00e1tica, uma startup rec\u00e9m-criada t\u00e1 em d\u00favida entre duas op\u00e7\u00f5es: um CRM leve e moderno, como <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/crm\/ferramentas-crm\/pipedrive-opiniao\/\">o Pipedrive<\/a> ou <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/crm\/ferramentas-crm\/folk-crm-opiniao\/\">o Folk<\/a>, ou uma solu\u00e7\u00e3o caseira feita com o Notion, uma planilha e uma ferramenta de e-mail marketing separada. Cada uma tem sua l\u00f3gica e suas limita\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<div class=\"overflow-x-scroll w-full\">\n<table class=\"table-auto w-full\">\n<thead class=\"bg-gold-500\">\n<tr class=\"text-sm\">\n<th class=\"p-2 border border-slate-600\">Crit\u00e9rio<\/th>\n<th class=\"p-2 border border-slate-600\">HubSpot (pelo programa)<\/th>\n<th class=\"p-2 border border-slate-600\">CRM leve (Pipedrive, Folk)<\/th>\n<th class=\"p-2 border border-slate-600\">Pilha montada por conta pr\u00f3pria (Notion + planilha)<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody class=\"bg-white\">\n<tr class=\"text-sm font-light\">\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">Pre\u00e7o inicial<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">Quase zero no primeiro ano, depois sobe<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">Baixo e est\u00e1vel<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">Quase zero<\/td>\n<\/tr>\n<tr class=\"text-sm font-light\">\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">Cobertura funcional<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">Muito ampla (CRM, marketing, atendimento)<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">Principalmente CRM e vendas<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">Depende de como voc\u00ea vai montar tudo<\/td>\n<\/tr>\n<tr class=\"text-sm font-light\">\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">Automa\u00e7\u00e3o e pontua\u00e7\u00e3o<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">Avan\u00e7ados j\u00e1 a partir do Pro<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">Do b\u00e1sico ao bom<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">Para voc\u00ea mesmo montar<\/td>\n<\/tr>\n<tr class=\"text-sm font-light\">\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">Capacidade de crescer junto com voc\u00ea<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">Excelente<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">Voc\u00ea acaba migrando com frequ\u00eancia<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">Fica muito pesado depois de atingir um certo tamanho<\/td>\n<\/tr>\n<tr class=\"text-sm font-light\">\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">Risco de depend\u00eancia<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">\u00c9 real, o custo para sair \u00e9 alto<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">Baixo<\/td>\n<td class=\"p-2 border border-slate-600\">Nulo, mas caos garantido \u00e0 medida que cresce<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<p><strong>Um CRM leve custa menos e te d\u00e1 mais liberdade, mas voc\u00ea provavelmente vai troc\u00e1-lo assim que a empresa crescer. Fazer voc\u00ea mesmo n\u00e3o custa nada, mas te atrasa assim que a empresa crescer. <\/strong> O HubSpot acaba saindo mais caro no longo prazo, mas \u00e9 o \u00fanico dos tr\u00eas feito pra te acompanhar desde a primeira venda at\u00e9 a cent\u00e9sima contrata\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>\u00c9 exatamente a\u00ed que o programa faz a diferen\u00e7a: <strong>ele permite que voc\u00ea adote logo a ferramenta para a qual s\u00f3 teria migrado mais tarde, distribuindo o custo pelos primeiros anos.<\/strong> S\u00f3 n\u00e3o d\u00e1 pra cair no erro oposto, que \u00e9 acumular hubs desnecess\u00e1rios. Nesse sentido, vale a pena dar uma olhada no nosso guia para reduzir sua pilha de SaaS e no nosso panorama de <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/marketing-b2b\/alternativas-hubspot\/\">alternativas ao HubSpot<\/a> antes de fechar o contrato.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"nossa-opiniao-sobre-o-hubspot-for-startups\"><\/span>Nossa opini\u00e3o sobre o HubSpot for Startups<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><strong>O HubSpot for Startups \u00e9 um \u00f3timo neg\u00f3cio.<\/strong> O desconto \u00e9 real, a economia em quatro anos chega a milhares de euros e voc\u00ea adota logo um CRM feito sob medida para o crescimento. N\u00e3o \u00e9 nenhuma armadilha. \u00c9 um excelente neg\u00f3cio, <em>desde que voc\u00ea n\u00e3o assine de olhos fechados<\/em>.<\/p>\n<div class=\"columns\">\n<div class=\"column is-one-half\">\n<ul class=\"points-forts\">\n<li>Um desconto que pode chegar a 90% no primeiro ano, que \u00e9 real e significativo.<\/li>\n<li>O melhor CRM para crescer, que a gente j\u00e1 adotou antes mesmo de poder pagar o pre\u00e7o cheio.<\/li>\n<li>Um ecossistema completo que evita o ac\u00famulo de ferramentas.<\/li>\n<li>V\u00e1rios parceiros franceses para voc\u00ea aproveitar ao m\u00e1ximo seu n\u00edvel.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<div class=\"column is-one-half\">\n<ul class=\"points-faibles\">\n<li>Um desconto decrescente que faz a conta ficar dez vezes maior em quatro anos.<\/li>\n<li>Uma meta de 90% que \u00e9 f\u00e1cil de n\u00e3o atingir se voc\u00ea tentar pelo caminho errado.<\/li>\n<li>Uma conta gratuita aberta antes da hora pode te desqualificar.<\/li>\n<li>Um custo alto de sa\u00edda depois que seus dados e fluxos de trabalho estiverem configurados.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n<p><strong>Nossa recomenda\u00e7\u00e3o: se voc\u00ea acabou de levantar fundos e se qualifica, v\u00e1 em frente, mas use o canal certo e reserve uma verba para a rampa.<\/strong> O programa continua sendo uma das melhores maneiras de equipar uma startup B2B com um CRM de qualidade sem sobrecarregar seu or\u00e7amento inicial. Para um teste completo da plataforma al\u00e9m do programa, confira <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/crm\/ferramentas-crm\/hubspot-crm-opiniao\/\">nossa an\u00e1lise detalhada sobre o HubSpot<\/a>.<\/p>\n<div class=\"blocTips primary-light\"><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><span class=\"title is-5\">A dica do Salesdorado<\/span><br \/>\nAntes de se inscrever, reserve cinco minutos para verificar s\u00f3 uma coisa: se o seu fundo, aceleradora ou incubadora est\u00e1 na lista de parceiros do HubSpot for Startups. Se estiver, inscreva-se pelo portal deles. Essa verifica\u00e7\u00e3o pode valer v\u00e1rios milhares de euros de desconto. \u00c9 dif\u00edcil encontrar um retorno melhor por cinco minutos da sua semana.<\/div>\n<div class=\"blocTips info-light\"><i class=\"fa fa-gift\"><\/i><span class=\"title is-5\">Aproveite o programa HubSpot for Startups<\/span><br \/>\n. Se voc\u00ea se qualificar, o programa d\u00e1 acesso \u00e0s ferramentas Pro e Enterprise da HubSpot por uma fra\u00e7\u00e3o do pre\u00e7o no primeiro ano. Verifique se voc\u00ea se qualifica e qual plano voc\u00ea tem direito antes de assinar qualquer coisa.\n<div class=\"buttons\"><a class=\"button is-normal is-info\" title=\"HubSpot para Startups\" href=\"\/go\/hubspot-crm\" target=\"_blank\" rel=\"noopener sponsored\">Descubra a HubSpot<\/a><\/div>\n<\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"perguntas-frequentes-hubspot-para-startups\"><\/span>Perguntas frequentes: HubSpot para Startups<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"quem-pode-participar-do-programa-hubspot-for-startups\"><\/span>Quem pode participar do programa HubSpot for Startups?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>O programa \u00e9 voltado para startups em fase inicial ou na S\u00e9rie A, que tenham o apoio de um fundo de capital de risco (VC), uma incubadora ou um acelerador parceiro da HubSpot, ou que possam comprovar uma capta\u00e7\u00e3o de recursos verific\u00e1vel. Tamb\u00e9m \u00e9 preciso ser um novo cliente da HubSpot, com uma assinatura Pro ou Enterprise. Empresas que j\u00e1 passaram da S\u00e9rie B n\u00e3o se qualificam mais para o n\u00edvel m\u00e1ximo.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"como-conseguir-o-desconto-de-90-e-nao-de-30\"><\/span>Como conseguir o desconto de 90% (e n\u00e3o de 30%)?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Para tentar chegar ao patamar de 90%, inscreva-se pelo portal de startups da sua empresa de capital de risco ou do seu acelerador parceiro, ou pe\u00e7a para ser indicado por um parceiro do HubSpot Solutions. Inscrever-se diretamente na p\u00e1gina p\u00fablica geralmente limita voc\u00ea ao patamar de 30%. O canal determina a porcentagem; escolha-o antes de enviar sua inscri\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"o-que-acontece-depois-do-primeiro-ano\"><\/span>O que acontece depois do primeiro ano?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>O desconto vai diminuindo aos poucos. Dependendo do seu n\u00edvel inicial, ele passa de 90% para 50% no segundo ano e, depois, para 25% no terceiro, antes de chegar \u00e0 tarifa cheia. Em uma assinatura Pro com tr\u00eas licen\u00e7as, a conta passa de cerca de 30 \u20ac para 300 \u20ac por m\u00eas em quatro anos. Leve esse aumento em conta logo na hora de assinar.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"vale-a-pena-usar-o-hubspot-for-startups\"><\/span>Vale a pena usar o HubSpot for Startups?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Sim, se voc\u00ea se encaixa nos requisitos e souber aproveitar bem. Ao longo de quatro anos, a economia costuma passar de 5.000 \u20ac com um plano Pro, e voc\u00ea adota logo de cara um CRM feito para crescer junto com voc\u00ea. O verdadeiro risco n\u00e3o \u00e9 o pre\u00e7o, e sim a surpresa que vem no segundo ano e o custo de cancelamento.<\/p>\n<div style=\"display: none;\"\n    class=\"kk-star-ratings kksr-valign-bottom kksr-align-center \"\n    data-id=\"70452\"\n    data-slug=\"\">\n    <div class=\"kksr-stars\">\n    <div class=\"kksr-stars-inactive\">\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"1\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"2\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"3\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"4\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"5\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n    <div class=\"kksr-stars-active\" style=\"width: 0px;\">\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n<\/div>\n    <div class=\"kksr-legend\">\n            <span class=\"kksr-muted\">Qu'avez-vous pens\u00e9 de cet article?<\/span>\n    <\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Talvez voc\u00ea j\u00e1 tenha visto a oferta do HubSpot for Startups, que promete at\u00e9 90% [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":2810,"featured_media":70428,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[232,236],"tags":[],"class_list":["post-70452","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-crm","category-ferramentas-crm"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.1 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>HubSpot for Startups: vale a pena o desconto de 90%? | Salesdorado<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"O guia do programa HubSpot for Startups: faixas de desconto, estrat\u00e9gia para conseguir 90%, c\u00e1lculo para 4 anos e roteiro por etapa. 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