Racheter un e-commerce ou un SaaS existant plutôt que repartir de zéro, c’est une tendance de fond dans l’entrepreneuriat digital français. Dotmarket, la place de marché française du M&A digital, vient de franchir une nouvelle étape en lançant Dotmarket School : un programme intensif de 12 semaines entièrement dédié à la reprise de business digitaux. Première promotion le 10 avril 2026. Voici ce qu’il faut savoir.
Ce qu’il faut retenir
- Dotmarket School est la première formation française spécialisée sur la reprise de business digitaux, avec un focus fort sur l’e-commerce.
- Le programme dure 12 semaines et combine masterclass, ateliers groupés, entretiens individuels et interviews de praticiens.
- Deux modules indépendants : positionnement acquéreur (5 semaines) et analyse/sécurisation du deal (7 semaines).
- Tarifs : de 1 400 € HT (module 1 seul) à 3 000 € HT pour le programme complet.
- Les intervenants sont des praticiens du M&A digital, des avocats spécialisés et des opérateurs e-commerce actifs.
- Première promotion limitée à 30 participants, du 10 avril au 3 juillet 2026.
Sommaire
Pourquoi Dotmarket lance une école
Dotmarket existe depuis 2020 et a accompagné plus de 550 cessions de business digitaux depuis sa création. La plateforme rassemble aujourd’hui plus de 30 000 repreneurs inscrits et traite plus de 100 transactions par an. En côtoyant quotidiennement acheteurs et vendeurs, l’équipe a fait un constat récurrent : la grande majorité des candidats à la reprise ne manquent pas de budget ni de motivation, mais de méthode.
Racheter un business digital, ce n’est pas simplement signer un acte de cession. C’est savoir lire un P&L reconstitué, identifier une dépendance SEO fragile, comprendre la structure fournisseurs d’un e-commerce, évaluer la transmissibilité réelle d’une marque. Des compétences que les formations en création d’entreprise ou en M&A généraliste n’abordent pas, ou à peine. C’est précisément le vide que Dotmarket School vient combler.
Kévin Jourdan, CEO de Dotmarket, résume le constat fondateur dans une formule directe : “Dans une acquisition digitale, 20 % du travail concerne la mécanique de reprise. Les 80 % restants relèvent de la compréhension sectorielle du business digital.” C’est à ces 80 % que s’attaque le programme.
Un programme en deux modules, du positionnement au closing
Le programme est structuré autour de deux modules qui peuvent être suivis séparément ou en continuité. La logique pédagogique est claire : avant de se lancer dans l’analyse d’un dossier, encore faut-il savoir qui on est en tant qu’acquéreur et ce qu’on cherche vraiment. C’est l’objet du module 1. Le module 2 entre ensuite dans la mécanique opérationnelle du deal.
Module 1 : de l’intention à la thèse de reprise (10 avril au 15 mai)
Ce premier bloc de 5 semaines pose les fondations. Il s’ouvre sur les fondamentaux de l’acquisition digitale (panorama des modèles économiques, règles de valorisation, étapes d’un parcours d’achat), puis aborde la psychologie de l’acquéreur : biais cognitifs, raisons pour lesquelles les mauvais deals séduisent, illusions fréquentes des primo-entrepreneurs. Une semaine entière est consacrée à l’envers du décor post-acquisition, avec des témoignages d’e-commerçants expérimentés sur le quotidien réel des J+1, J+10, J+30 après une reprise.
Le module se termine par deux éléments concrets : la construction d’une thèse de reprise exploitable (critères non négociables, budget réaliste, gestion du risque) et un entretien stratégique individuel de 30 minutes avec Kévin Jourdan pour affiner le positionnement de chaque participant. Un entretien pédagogique avec Cindy, Directrice pédagogique, valide la progression avant d’entrer dans le module 2.
| Semaine | Thème | Format |
|---|---|---|
| Sem. 0 | Welcome & cadre de la formation | Réunion d’information (1h) |
| Sem. 1 | Fondamentaux de l’acquisition digitale | 3 masterclass de 2h |
| Sem. 2 | Psychologie de l’acquéreur | 2 masterclass + atelier groupé |
| Sem. 3 | L’envers du décor post-acquisition | 2 masterclass + témoignages |
| Sem. 4 | Thèse de reprise | 1 masterclass + 2 ateliers groupés |
| Sem. 5 | Positionnement individuel | Entretiens 1:1 (Kevin + Cindy) |
Module 2 : de l’opportunité à la décision sécurisée (18 mai au 3 juillet)
Ce second bloc de 7 semaines est le plus dense. Il couvre l’intégralité du processus d’analyse et de sécurisation d’un deal : sourcing, pré-analyse rapide (comment pré-valider un dossier en 15 minutes avec Semrush et Wayback Machine), premier contact vendeur, construction de l’offre. Viennent ensuite quatre lectures systématiques d’un dossier : financière, digitale, opérationnelle, juridique et technique.
La lecture financière, animée par Yann Pedard (analyste financier Dotmarket) et Gilles Dognon (analyste digital senior), couvre aussi bien la cession de société que celle d’un fonds de commerce, avec des cas concrets de reconstitution de P&L. La lecture juridique est confiée à Romain Mirabile, avocat spécialisé en distribution et numérique. La lecture technique à Benjamin du Studio Connecté. La structuration finale du deal et la rédaction de la LOI sont animées par Camille Cimenta, avocat associé au cabinet We Rise.
Le programme se conclut en semaine 12 par une simulation décisionnelle en groupe : chaque participant présente son projet d’acquisition réel devant le groupe, avec un atelier Go/No-Go animé par Kévin Jourdan et Stéphanie (Agence Pôle Ecom). L’objectif n’est pas de garantir un deal signé à l’issue des 12 semaines, mais de repartir avec une méthode d’analyse reproductible et testée sur des cas réels.
| Semaine | Thème | Intervenant(s) |
|---|---|---|
| Sem. 6 | Sourcing & pré-analyse | Kevin + Gilles Dognon |
| Sem. 7 | Prise de contact & construction de l’offre | Kevin (CEO) |
| Sem. 8 | Lecture financière | Yann Pedard + Gilles Dognon |
| Sem. 8-10 | Lectures digitale & opérationnelle | Kevin + Gilles + Stéphanie |
| Sem. 10 | Lectures juridique & technique | R. Mirabile + Benjamin (Studio Connecté) |
| Sem. 11 | Structuration & sécurisation du deal | Camille Cimenta (avocat We Rise) |
| Sem. 12 | Simulation décisionnelle & Go/No-Go | Kevin + Stéphanie |
À qui s’adresse Dotmarket School ?
Le programme vise deux profils bien distincts, que Kévin Jourdan décrit avec précision. Le premier profil regroupe les entrepreneurs en reconversion ou en quête d’un premier projet : cadres, freelances, consultants, salariés expérimentés qui souhaitent reprendre un side business digital ou un petit e-commerce pour générer des revenus complémentaires ou préparer une transition professionnelle. Reprendre plutôt que créer, pour s’appuyer sur un actif qui existe déjà et génère déjà du chiffre.
Le second profil concerne les entrepreneurs et opérateurs digitaux déjà actifs (e-commerçants, marketers, gestionnaires de sites) qui veulent accélérer leur croissance par acquisition. Pour eux, racheter un site existant est un levier de développement : gagner du trafic immédiatement, élargir un catalogue, consolider une position sur un marché sans attendre des mois de construction organique.
La première promotion est volontairement limitée à 30 participants, ce qui garantit un suivi individualisé et des échanges de qualité au sein du groupe. C’est un format cohérent avec la posture de Dotmarket : exigeant, sélectif, orienté résultat.
Les tarifs et ce qui est inclus
Le programme se décline en trois formules. La flexibilité est réelle : un participant qui ne souhaite travailler que sur son positionnement acquéreur peut se limiter au module 1. Un opérateur digital déjà expérimenté, qui sait ce qu’il cherche mais veut structurer ses audits, peut entrer directement en module 2. Et ceux qui partent de zéro ou veulent une montée en compétence complète prennent les deux.
| Formule | Durée | Prix HT | Volume horaire |
|---|---|---|---|
| Module 1 seul | 5 semaines | 1 400 € | ~23h30 (masterclass + ateliers + entretiens) |
| Module 2 seul | 7 semaines | 2 400 € | ~39h (masterclass + ateliers + entretiens) |
| Programme complet | 12 semaines | 3 000 € | ~62h30 (masterclass + ateliers + entretiens + interviews) |
Au-delà du programme pédagogique, chaque participant bénéficie d’un accès complet à la plateforme Dotmarket pendant toute la durée de la formation (3 ou 6 mois selon la formule choisie), des coachings hebdomadaires en ligne, d’événements physiques mensuels à Paris et d’un accès privilégié au réseau de partenaires Dotmarket (financement, juridique, technique, audit). Pour toute question sur le programme, le contact direct est [email protected].
Un webinaire de présentation le 17 mars 2026
Avant le lancement de la première promotion, Dotmarket organise deux sessions de présentation en ligne le mardi 17 mars 2026. Les webinaires sont 100 % dédiés à la découverte du programme : structure, déroulement, audience cible, dates, et questions libres. Deux créneaux sont disponibles pour s’adapter aux agendas.
- Session de midi (12h30) : https://live.zoho.eu/zdag-qgi-nwp
- Session du soir (18h) : https://live.zoho.eu/gpbo-oxl-cwr
La première promotion démarre le 10 avril 2026 et se termine le 3 juillet. Les candidatures sont ouvertes. Compte tenu du format volontairement restreint à 30 participants, les places risquent d’être limitées rapidement pour les profils les plus alignés avec le programme.
