{"id":39342,"date":"2020-08-25T12:30:25","date_gmt":"2020-08-25T12:30:25","guid":{"rendered":""},"modified":"2023-05-11T17:01:50","modified_gmt":"2023-05-11T17:01:50","slug":"performance-social-selling","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/vender-linkedin\/performance-social-selling\/","title":{"rendered":"10 indicadores para medir o desempenho das vendas sociais"},"content":{"rendered":"<p>Neste artigo, apresentaremos as estat\u00edsticas mais importantes que os vendedores sociais podem utilizar para monitorar suas iniciativas de <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/vender-linkedin\/\">venda social<\/a> e identificar oportunidades de melhoria. Antes de come\u00e7armos, queremos adverti-lo: n\u00e3o perca a divers\u00e3o em seu trabalho! Medir seu progresso e sucesso \u00e9 absolutamente essencial, mas n\u00e3o fique obcecado com isso.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_83 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-transparent ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Sommaire<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/vender-linkedin\/performance-social-selling\/#1-o-indice-de-venda-social-linkedin\" >#1 O \u00cdndice de Venda Social Linkedin<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/vender-linkedin\/performance-social-selling\/#2-crescendo-sua-rede\" >#2 Crescendo sua rede<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/vender-linkedin\/performance-social-selling\/#3-pedidos-de-conexao-recebidos\" >#3 Pedidos de conex\u00e3o recebidos<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/vender-linkedin\/performance-social-selling\/#4-a-taxa-de-engajamento-em-seu-conteudo\" >#4 A taxa de engajamento em seu conte\u00fado<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/vender-linkedin\/performance-social-selling\/#5-a-taxa-de-resposta-a-suas-mensagens\" >#5 A taxa de resposta a suas mensagens<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/vender-linkedin\/performance-social-selling\/#6-a-taxa-de-engajamento-de-seus-seguidores-em-seu-conteudo\" >#6 A taxa de engajamento de seus seguidores em seu conte\u00fado<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/vender-linkedin\/performance-social-selling\/#7-recomendacoes-recebidas\" >#7 Recomenda\u00e7\u00f5es recebidas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/vender-linkedin\/performance-social-selling\/#8-cliques-em-seus-links\" >#8 Cliques em seus links<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/vender-linkedin\/performance-social-selling\/#9-o-numero-de-conversas-iniciadas\" >#9 O n\u00famero de conversas iniciadas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/vender-linkedin\/performance-social-selling\/#10-renda-gerada\" >#10 Renda gerada<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-o-indice-de-venda-social-linkedin\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-o-indice-de-venda-social-linkedin\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-o-indice-de-venda-social-linkedin\"><\/span>#1 O \u00cdndice de Venda Social Linkedin<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Quando se trata de vendas sociais, n\u00e3o h\u00e1 muitas m\u00e9tricas que lhe dar\u00e3o uma vis\u00e3o geral de seu sucesso, com a poss\u00edvel exce\u00e7\u00e3o de &#8230; Linkedin&#8217;s Social Selling Index (SSI). No momento, esta estat\u00edstica \u00e9 de longe a maneira mais r\u00e1pida de obter uma vis\u00e3o geral de seus esfor\u00e7os de venda social. A m\u00e9trica da SSI mede seus esfor\u00e7os somente no LinkedIn. Portanto, n\u00e3o o ajudar\u00e1 a avaliar seu desempenho no Twitter, Facebook ou outras plataformas. Dito isto, se voc\u00ea conseguir decifrar os padr\u00f5es no LinkedIn e ver seu SSI aumentar, \u00e9 improv\u00e1vel que voc\u00ea n\u00e3o consiga alcan\u00e7ar o mesmo em outras plataformas. O SSI analisa quatro \u00e1reas-chave de qualquer campanha de venda social:<\/p>\n<ul>\n<li>Estabele\u00e7a sua marca profissional na plataforma.<\/li>\n<li>Encontre as pessoas certas e construa sua rede.<\/li>\n<li>Envolva-se com as pessoas certas e mantenha seus assinantes engajados.<\/li>\n<li>Construindo rela\u00e7\u00f5es com os tomadores de decis\u00e3o.<\/li>\n<\/ul>\n<p>O enorme banco de dados do LinkedIn os ajuda a atribuir valor \u00e0s a\u00e7\u00f5es que voc\u00ea realiza diariamente na plataforma. A SSI se tornou uma das m\u00e9tricas de venda social mais populares em uso atualmente. Ele incentiva o engajamento e ajuda os vendedores sociais a se concentrarem em objetivos espec\u00edficos para melhorar sua pontua\u00e7\u00e3o geral. Mesmo que n\u00e3o seja uma das <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/automacao\/ferramentas-vinculadas-em-leads\/\">ferramentas essenciais para a gera\u00e7\u00e3o de leads do Linkedin<\/a>, ainda \u00e9 um \u00edndice a ser observado cuidadosamente.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/SSI.png\" \/><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-crescendo-sua-rede\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-crescendo-sua-rede\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-crescendo-sua-rede\"><\/span>#2 Crescendo sua rede<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>O crescimento de sua rede \u00e9 uma medida simples que pode lhe dar uma boa vis\u00e3o geral de como seus esfor\u00e7os de venda social est\u00e3o ajudando voc\u00ea a se conectar com seu p\u00fablico-alvo. Quando voc\u00ea obt\u00e9m novas conex\u00f5es (amigos, colegas, etc.), voc\u00ea cria uma rede maior. Mais pessoas sabem quem voc\u00ea \u00e9. Como resultado, mais pessoas ir\u00e3o interagir com suas mensagens e conte\u00fado e mais pessoas ir\u00e3o participar das conversas com voc\u00ea. Todos os vendedores sociais precisam acompanhar o crescimento de sua rede em plataformas individuais e em toda a sua estrat\u00e9gia de venda social. Uma rede maior significa mais oportunidades. Para acelerar suas tarefas repetitivas, voc\u00ea tamb\u00e9m pode usar as <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/marketing-b2b\/ferramentas-de-venda-social\/\">melhores ferramentas para a venda social<\/a>.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-pedidos-de-conexao-recebidos\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-pedidos-de-conexao-recebidos\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-pedidos-de-conexao-recebidos\"><\/span>#3 Pedidos de conex\u00e3o recebidos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>A velocidade com que sua rede cresce \u00e9 importante. Mas o LinkedIn e os pedidos de conex\u00e3o de spam para aumentar sua rede \u00e9 um exemplo de crescimento r\u00e1pido que dificilmente produzir\u00e1 resultados comerciais. Medir o crescimento de sua rede pode ser um pouco enganoso. Isso depende de seus objetivos estrat\u00e9gicos. As conex\u00f5es de entrada s\u00e3o muitas vezes uma maneira mais \u00fatil de medir este crescimento.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/linkedin-connexion.jpg\" \/><\/p>\n<p>As conex\u00f5es recebidas s\u00e3o de qualquer pessoa que lhe envie um pedido de conex\u00e3o no LinkedIn, o siga no Twitter ou o acrescente como amigo no Facebook (ou siga sua p\u00e1gina). As conex\u00f5es de entrada refletem mais o sucesso das vendas sociais do que o crescimento da pr\u00f3pria rede. As conex\u00f5es de entrada significam que os prospectos o encontram. Eles podem encontr\u00e1-lo atrav\u00e9s de conex\u00f5es m\u00fatuas, conte\u00fado que voc\u00ea compartilhou na plataforma ou atrav\u00e9s de sistemas de refer\u00eancia na rede social de sua escolha.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-a-taxa-de-engajamento-em-seu-conteudo\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-a-taxa-de-engajamento-em-seu-conteudo\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-a-taxa-de-engajamento-em-seu-conteudo\"><\/span>#4 A taxa de engajamento em seu conte\u00fado<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Quando voc\u00ea compartilha conte\u00fado, quantas pessoas gostam dele, comentam sobre ele ou o compartilham com seu pr\u00f3prio p\u00fablico? Fornecer valor atrav\u00e9s do compartilhamento de conte\u00fado de alta qualidade \u00e9 um aspecto essencial da venda social. Voc\u00ea quer se tornar uma fonte de informa\u00e7\u00e3o para seu p\u00fablico. Voc\u00ea quer que eles o vejam como um especialista em sua \u00e1rea. Entretanto, voc\u00ea n\u00e3o deve simplesmente compartilhar seu pr\u00f3prio conte\u00fado. Voc\u00ea precisa compartilhar o conte\u00fado de fontes de terceiros para apresentar ao seu p\u00fablico uma ampla gama de recursos de qualidade. Em \u00faltima an\u00e1lise, seu objetivo \u00e9 identificar o que \u00e9 mais importante para seu p\u00fablico e compartilhar o conte\u00fado em torno desses t\u00f3picos. Quais s\u00e3o suas perguntas mais comuns? O que eles precisam saber sobre seu produto, sua empresa e sua ind\u00fastria? Que tipo de conte\u00fado os ajudar\u00e1 a atingir seus objetivos? A medi\u00e7\u00e3o das taxas de engajamento de seu conte\u00fado atrav\u00e9s das plataformas lhe informar\u00e1 se voc\u00ea est\u00e1 fazendo um bom trabalho ou n\u00e3o.<\/p>\n<p class=\"box\"><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><span class=\"title is-5\">Dica do Salesdorado<\/span><br \/>\nAqui est\u00e1 a defini\u00e7\u00e3o da taxa de engajamento:<br \/>\n<strong>N\u00famero de intera\u00e7\u00f5es (gostos + coment\u00e1rios + a\u00e7\u00f5es) \/ N\u00famero de opini\u00f5es.<\/strong><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-a-taxa-de-resposta-a-suas-mensagens\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-a-taxa-de-resposta-a-suas-mensagens\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-a-taxa-de-resposta-a-suas-mensagens\"><\/span>#5 A taxa de resposta a suas mensagens<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>A rapidez com que as pessoas respondem \u00e0s mensagens que voc\u00ea lhes envia pode lhe dar uma indica\u00e7\u00e3o de sua capacidade de interagir com novos prospectos. Uma baixa taxa de resposta a suas mensagens pode ser um sinal de que voc\u00ea precisa retrabalhar seu estilo de abordagem. Ou, talvez voc\u00ea deva avaliar a quantidade de tempo que voc\u00ea investe para conhecer bem um potencial cliente antes de contat\u00e1-lo por mensagem. H\u00e1 muitas maneiras de abordar e ajustar esta m\u00e9trica espec\u00edfica. Mas a taxa de resposta \u00e0 mensagem \u00e9 fundamental para determinar se voc\u00ea est\u00e1 fazendo um bom trabalho de &#8220;aquecimento&#8221; das perspectivas antes de se envolver com elas. Embora algumas estrat\u00e9gias de venda social envolvam e-mails ou mensagens frias, a maioria come\u00e7a com uma pergunta para iniciar a conversa.<\/p>\n<p class=\"box\"><i class=\"fa fa-lightbulb-o\"><\/i><span class=\"title is-5\">Conselhos do Salesdorado<\/span><br \/>\nPara melhor medir a taxa de resposta, encorajamos voc\u00ea a usar uma ferramenta como <a href=\"\/pt-br\/go\/dux-soup\">Dux-Soup<\/a> ou <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/marketing-b2b\/prospectin-nossa-opiniao\/\">Prospectin<\/a><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6-a-taxa-de-engajamento-de-seus-seguidores-em-seu-conteudo\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6-a-taxa-de-engajamento-de-seus-seguidores-em-seu-conteudo\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6-a-taxa-de-engajamento-de-seus-seguidores-em-seu-conteudo\"><\/span>#6 A taxa de engajamento de seus seguidores em seu conte\u00fado<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>A taxa de engajamento de seus assinantes indica claramente a efic\u00e1cia de suas estrat\u00e9gias de venda social. Com que porcentagem das pessoas com as quais voc\u00ea se conecta em uma plataforma acaba interagindo com seu conte\u00fado? Esta m\u00e9trica n\u00e3o s\u00f3 ajuda a identificar se voc\u00ea est\u00e1 ou n\u00e3o se conectando com as pessoas certas, mas tamb\u00e9m lhe diz o qu\u00e3o bem voc\u00ea est\u00e1 se posicionando como algu\u00e9m com quem as pessoas gostam de se envolver. Quando seus seguidores interagem com o conte\u00fado que voc\u00ea compartilha, voc\u00ea est\u00e1 (talvez inconscientemente) construindo relacionamentos. Esta \u00e9 a base de todas as iniciativas de venda social &#8211; relacionamentos genu\u00ednos. A taxa de engajamento de seus seguidores \u00e9 talvez a medida mais importante desta lista.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7-recomendacoes-recebidas\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7-recomendacoes-recebidas\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7-recomendacoes-recebidas\"><\/span>#7 Recomenda\u00e7\u00f5es recebidas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>A constru\u00e7\u00e3o de uma rede confi\u00e1vel \u00e9 essencial para a venda social e o sucesso de seu neg\u00f3cio a longo prazo. Uma vez que voc\u00ea tenha constru\u00eddo uma rede forte, a maioria dos vendedores sociais optam por se concentrar menos no alcance cont\u00ednuo. Eles optam por se concentrar mais na cria\u00e7\u00e3o de refer\u00eancias, enquanto deixam suas redes sociais crescerem organicamente atrav\u00e9s do conte\u00fado que compartilham. Isto permite que voc\u00ea se concentre nas tarefas gerais que o posicionam para o sucesso a longo prazo, com menos trabalho no dia-a-dia.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/recommandations-linkedin.jpg\" \/><\/p>\n<p>Mais de 80% dos consumidores compram produtos sob a recomenda\u00e7\u00e3o de algu\u00e9m que conhecem. Em muitos aspectos, as recomenda\u00e7\u00f5es s\u00e3o o maior patrim\u00f4nio de um vendedor social. O uso das recomenda\u00e7\u00f5es recebidas pode ser indicativo de seu sucesso na constru\u00e7\u00e3o de rela\u00e7\u00f5es com prospectos. Tamb\u00e9m ajuda a ganhar sua confian\u00e7a. Simplificando: as pessoas se referem a pessoas em quem confiam.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"8-cliques-em-seus-links\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"8-cliques-em-seus-links\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"8-cliques-em-seus-links\"><\/span>#8 Cliques em seus links<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Os cliques em seus links s\u00e3o uma m\u00e9trica eficaz na revis\u00e3o de suas estrat\u00e9gias de alcance. Ele o ajuda a avaliar como suas perspectivas est\u00e3o se conectando com seu conte\u00fado durante a fase de constru\u00e7\u00e3o de relacionamento. Quando voc\u00ea compartilha um link para um conte\u00fado relevante e valioso, voc\u00ea quer que seu p\u00fablico clique sobre ele. Muitos n\u00e3o o far\u00e3o. Saber a porcentagem de poss\u00edveis clientes que clicam em seus links pode lhe dizer mais sobre como eles o v\u00eaem como uma fonte de autoridade &#8230; ou n\u00e3o.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Katie-Lance-LinkedIn-Analytics-image-number-two-3.jpg\" \/><\/p>\n<p>Os cliques nos links mostram que seus prospectos est\u00e3o interessados no conte\u00fado que voc\u00ea os est\u00e1 enviando. Uma alta taxa de cliques mostra que seu p\u00fablico aprecia o valor do conte\u00fado que voc\u00ea est\u00e1 compartilhando com eles. Eles querem ler o que voc\u00ea tem a dizer e o que voc\u00ea tem compartilhado. Os cliques nos links indicam a for\u00e7a de suas rela\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"9-o-numero-de-conversas-iniciadas\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"9-o-numero-de-conversas-iniciadas\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"9-o-numero-de-conversas-iniciadas\"><\/span>#9 O n\u00famero de conversas iniciadas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Embora a venda social tenha tudo a ver com intera\u00e7\u00f5es de qualidade, tamb\u00e9m h\u00e1 algo a ser dito em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 quantidade. Desde que voc\u00ea n\u00e3o experimente uma queda na qualidade, ter mais conversas em curso leva inevitavelmente a mais oportunidades. Mais relacionamentos, mais conversas, mais consultas e, portanto, mais vendas. Iniciar uma s\u00e9rie de novas conversas a cada semana pode ser uma boa maneira de garantir que voc\u00ea seja sempre o foco. No in\u00edcio, at\u00e9 que voc\u00ea tenha presen\u00e7a suficiente para gerar contatos de entrada suficientes, voc\u00ea precisar\u00e1 iniciar ativamente novas conversas para fazer crescer sua rede.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"10-renda-gerada\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"10-renda-gerada\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"10-renda-gerada\"><\/span>#10 Renda gerada<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Mesmo que n\u00e3o se encaixe realmente na <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/marketing-b2b\/definition-social-selling\/\">defini\u00e7\u00e3o de venda social<\/a>, seu objetivo \u00e9 ganhar dinheiro. Se seus esfor\u00e7os de venda social n\u00e3o gerarem receita verific\u00e1vel, voc\u00ea provavelmente n\u00e3o vai continuar por muito tempo. Felizmente, a receita das vendas sociais \u00e9 f\u00e1cil de rastrear. Como voc\u00ea se envolve em conversas reais com seus clientes em potencial, voc\u00ea sabe exatamente quais clientes realmente passaram pelo seu pipeline de vendas. Voc\u00ea estava l\u00e1 a cada passo do caminho.<\/p>\n<p>A venda social precisa fazer sentido do ponto de vista das receitas, de modo que todas as outras medidas contem. Entretanto, a utiliza\u00e7\u00e3o de uma ampla gama de m\u00e9tricas para refinar suas estrat\u00e9gias ao longo do tempo o ajudar\u00e1 a aumentar a receita gerada. \u00c0 medida que voc\u00ea aumenta sua presen\u00e7a, mais indica\u00e7\u00f5es e leads de entrada entrar\u00e3o em sua tubula\u00e7\u00e3o. Isto levar\u00e1 automaticamente ao aumento da receita e ao crescimento dos neg\u00f3cios.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Pipedrive_2.png\" \/><\/p>\n<div style=\"display: none;\"\n    class=\"kk-star-ratings kksr-valign-bottom kksr-align-center \"\n    data-id=\"39342\"\n    data-slug=\"\">\n    <div class=\"kksr-stars\">\n    <div class=\"kksr-stars-inactive\">\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"1\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"2\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"3\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"4\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 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