{"id":39607,"date":"2018-10-19T19:16:59","date_gmt":"2018-10-19T19:16:59","guid":{"rendered":""},"modified":"2023-05-12T08:55:42","modified_gmt":"2023-05-12T08:55:42","slug":"linkedin-lead-gen-forms","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/inbound-marketing\/linkedin-lead-gen-forms\/","title":{"rendered":"Formul\u00e1rios Linkedin Lead Gen &#8211; Guia completo"},"content":{"rendered":"<p>Lead Gen Forms \u00e9 uma caracter\u00edstica muito poderosa para a gera\u00e7\u00e3o de leads. Ela foi lan\u00e7ada pelo LinkedIn em 2017 e pode ser usada como parte de suas campanhas nos An\u00fancios do LinkedIn. O que \u00e9 isso?<\/p>\n<p>A coleta de leads muitas vezes envolve o preenchimento de um formul\u00e1rio. Exceto que, como voc\u00ea tamb\u00e9m sabe, o preenchimento de um formul\u00e1rio no celular \u00e9 uma grande dor &#8211; apesar dos avan\u00e7os reais no UX.<\/p>\n<p>O Lead Gen Forms \u00e9 a solu\u00e7\u00e3o para este problema. Esta caracter\u00edstica permite que seus contatos preencham o question\u00e1rio deles quase que instantaneamente. Pensa que \u00e9 imposs\u00edvel? Bem, o LinkedIn conseguiu! Explicamos por que e como criar os formul\u00e1rios dos Gens L\u00edderes.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_55 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-transparent ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title \" >Sommaire<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/inbound-marketing\/linkedin-lead-gen-forms\/#o-que-e-um-formulario-linkedin-lead-gen-form-definicao\" title=\"O que \u00e9 um formul\u00e1rio LinkedIn Lead Gen Form? [Defini\u00e7\u00e3o]\">O que \u00e9 um formul\u00e1rio LinkedIn Lead Gen Form? [Defini\u00e7\u00e3o]<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/inbound-marketing\/linkedin-lead-gen-forms\/#como-criar-um-formulario-linkedin-lead-gen-form\" title=\"Como criar um formul\u00e1rio LinkedIn Lead Gen Form?\">Como criar um formul\u00e1rio LinkedIn Lead Gen Form?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/inbound-marketing\/linkedin-lead-gen-forms\/#por-que-voce-deve-realmente-usar-os-formularios-lead-gen-forms\" title=\"Por que voc\u00ea deve realmente usar os formul\u00e1rios Lead Gen Forms\">Por que voc\u00ea deve realmente usar os formul\u00e1rios Lead Gen Forms<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/inbound-marketing\/linkedin-lead-gen-forms\/#as-tres-limitacoes-dos-formularios-do-linkedin-lead-gen-forms\" title=\"As tr\u00eas limita\u00e7\u00f5es dos formul\u00e1rios do LinkedIn Lead Gen Forms\">As tr\u00eas limita\u00e7\u00f5es dos formul\u00e1rios do LinkedIn Lead Gen Forms<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"o-que-e-um-formulario-linkedin-lead-gen-form-definicao\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"o-que-e-um-formulario-linkedin-lead-gen-form-definicao\"><\/span>O que \u00e9 um formul\u00e1rio LinkedIn Lead Gen Form? [Defini\u00e7\u00e3o]<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Como parte de suas campanhas publicit\u00e1rias no LinkedIn, os formul\u00e1rios LinkedIn Lead Gen Forms permitem que voc\u00ea automatize o preenchimento dos campos em seus formul\u00e1rios Lead Generation. Como voc\u00ea pode ver no exemplo abaixo, os campos s\u00e3o pr\u00e9-preenchidos pelo LinkedIn, que utiliza os dados que possui sobre os usu\u00e1rios de seu servi\u00e7o.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-1470 aligncenter\" src=\"data:image\/svg+xml,%3Csvg%20xmlns='http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg'%20viewBox='0%200%20350%20580'%3E%3C\/svg%3E\" alt=\"Defini\u00e7\u00e3o De Formas De Formas De G\u00eanero De Chumbo\" width=\"350\" height=\"580\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/linkedin-lead-gen-forms-definition.gif\" \/><noscript><img decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-1470 aligncenter\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/linkedin-lead-gen-forms-definition.gif\" alt=\"linkedin lead gen forms definition\" width=\"350\" height=\"580\" \/><\/noscript><\/p>\n<p>Esta caracter\u00edstica est\u00e1 dispon\u00edvel para campanhas de Conte\u00fado Patrocinado pelo LinkedIn. Quando voc\u00ea usa este formato de an\u00fancio, voc\u00ea pode direcionar as pessoas que clicam em seu an\u00fancio para o formul\u00e1rio Lead Gen. Isto \u00e9 \u00fatil se sua campanha for para promover um <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/inbound-marketing\/comparacao-de-software-de-webinar\/\" data-internallinksmanager029f6b8e52c=\"183\" title=\"webinar\">webinar<\/a>, white paper ou ebook, por exemplo.<\/p>\n<p>Quando voc\u00ea considera que 80% das pessoas que interagem com an\u00fancios de conte\u00fado patrocinado o fazem a partir de seus telefones celulares, voc\u00ea pode ver o valor deste recurso. O preenchimento do formul\u00e1rio \u00e9 um dos principais obst\u00e1culos \u00e0 convers\u00e3o. Principalmente em celulares. O LinkedIn Lead Gen Forms remove todo o atrito: o usu\u00e1rio n\u00e3o precisa mais fazer nenhum esfor\u00e7o para preencher o formul\u00e1rio. Ou melhor, ele s\u00f3 tem que confirmar seu endere\u00e7o de e-mail e pressionar o bot\u00e3o &#8220;enviar&#8221;. Eles receber\u00e3o ent\u00e3o uma mensagem de agradecimento com um link para seu website ou conte\u00fado de sua escolha.<\/p>\n<p class=\"blocIntro\">Descubra nosso guia completo sobre <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/automacao\/ferramentas-de-enriquecimento-de-dados-b2b\/\">ferramentas e melhores pr\u00e1ticas para o enriquecimento de dados em B2B<\/a>.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"como-criar-um-formulario-linkedin-lead-gen-form\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"como-criar-um-formulario-linkedin-lead-gen-form\"><\/span>Como criar um formul\u00e1rio LinkedIn Lead Gen Form?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Primeiro \u00e9 necess\u00e1rio criar uma campanha publicit\u00e1ria a partir do Gerente de Campanha de An\u00fancios do LinkedIn. Os formul\u00e1rios LinkedIn Lead Gen Forms s\u00f3 est\u00e3o dispon\u00edveis para campanhas que utilizam o formato de Conte\u00fado Patrocinado. Quando voc\u00ea cria sua campanha, e escolheu o formato &#8220;Conte\u00fado Patrocinado&#8221;, voc\u00ea tem tr\u00eas op\u00e7\u00f5es. Voc\u00ea deve escolher a op\u00e7\u00e3o &#8220;Coletar leads com os formul\u00e1rios do LinkedIn Lead Gen Forms&#8221;:<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/linkedin-lead-gen-forms-creation.png\" \/><\/p>\n<p>Uma vez que voc\u00ea tenha nomeado sua campanha e escolhido usar um formul\u00e1rio LinkedIn Lead Gen Form, voc\u00ea precisar\u00e1 escolher o posto que deseja promover &#8211; ou criar um a partir do zero. Observe que voc\u00ea tamb\u00e9m pode integrar um Lead Gen Form em suas campanhas existentes.<\/p>\n<p class=\"blocIntro\">Descubra <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/automacao\/ferramentas-vinculadas-em-leads\/\">as melhores ferramentas para a gera\u00e7\u00e3o de leads do LinkedIn<\/a>.<\/p>\n<p>Uma vez escolhido ou criado o conte\u00fado que voc\u00ea deseja promover, voc\u00ea precisar\u00e1 criar seu modelo de formul\u00e1rio. Voc\u00ea pode escolher o modelo padr\u00e3o ou criar um modelo completamente personalizado. Voc\u00ea come\u00e7a por preencher o nome do formul\u00e1rio (que seus usu\u00e1rios n\u00e3o ver\u00e3o), um t\u00edtulo e descri\u00e7\u00e3o (que aparecer\u00e1 para seus usu\u00e1rios no topo do formul\u00e1rio), o URL para sua p\u00e1gina de pol\u00edtica de privacidade (voc\u00ea \u00e9 obrigado a ter um desde que a GDPR entrou em vigor) e o texto sobre sua pol\u00edtica de privacidade.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/linkedin-lead-gen-forms-creation-2.png\" \/><\/p>\n<p>Como voc\u00ea pode ver, n\u00e3o \u00e9 muito complicado. Em seguida, voc\u00ea \u00e9 convidado a determinar os campos de seu formul\u00e1rio, ou seja, as informa\u00e7\u00f5es que deseja coletar de seus contatos. Voc\u00ea pode selecionar um m\u00e1ximo de 7 campos: sobrenome, primeiro nome e endere\u00e7o de e-mail s\u00e3o pr\u00e9-selecionados por padr\u00e3o. Voc\u00ea pode pensar que 7 campos \u00e9 muito. Mas mais uma vez, lembre-se de que eles ser\u00e3o automaticamente pr\u00e9-povoados pelo LinkedIn. O l\u00edder n\u00e3o ter\u00e1 que fazer nada, exceto clicar em &#8220;Submeter&#8221;. \u00c9 claro que, se voc\u00ea pedir demasiadas informa\u00e7\u00f5es, o l\u00edder tem o direito de recusar-se a fornec\u00ea-las, n\u00e3o enviando o formul\u00e1rio. \u00c9 por isso que voc\u00ea deve se concentrar nos campos que s\u00e3o realmente importantes para voc\u00ea.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/linkedin-lead-gen-forms-creation-3.png\" \/><\/p>\n<p>O Lead Gen Form elimina o atrito de preenchimento do formul\u00e1rio, mas n\u00e3o elimina o atrito da relut\u00e2ncia das pessoas em compartilhar seus dados pessoais na Internet. O passo final \u00e9 editar a mensagem de agradecimento.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/wp-content\/uploads\/2018\/10\/linkedin-lead-gen-forms-creation-4.png\" \/><\/p>\n<p>\u00c9 isso a\u00ed, \u00e9 t\u00e3o simples quanto isso, voc\u00ea criou seu formul\u00e1rio LinkedIn Lead Gen. Voc\u00ea deve ent\u00e3o, como em qualquer campanha cl\u00e1ssica no LinkedIn Ads, definir o alvo de sua campanha, definir o or\u00e7amento e analisar os resultados a partir da interface &#8220;Gerente de Campanha&#8221;.<\/p>\n<p class=\"blocIntro\">Descubra <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/funil-vendas\/efficacite-funnel-commercial\/\">como aumentar a efici\u00eancia de seu funil de vendas otimizando a liga\u00e7\u00e3o entre as equipes de vendas e marketing<\/a>.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"por-que-voce-deve-realmente-usar-os-formularios-lead-gen-forms\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"por-que-voce-deve-realmente-usar-os-formularios-lead-gen-forms\"><\/span>Por que voc\u00ea deve realmente usar os formul\u00e1rios Lead Gen Forms<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>O principal objetivo dos formul\u00e1rios LinkedIn Lead Gen \u00e9 aumentar as taxas de convers\u00e3o de suas campanhas de gera\u00e7\u00e3o de leads. Aqui est\u00e3o algumas raz\u00f5es para usar este recurso:<\/p>\n<ul class=\"listFont iconChevron listLeft\">\n<li><strong>Reduzir o atrito<\/strong>. Os formul\u00e1rios de gera\u00e7\u00e3o de chumbo facilitam o preenchimento de um formul\u00e1rio de gera\u00e7\u00e3o de chumbo e reduzem o atrito associado ao esfor\u00e7o normalmente necess\u00e1rio para preencher um formul\u00e1rio de gera\u00e7\u00e3o de chumbo. Com este recurso, o usu\u00e1rio s\u00f3 tem que fazer dois cliques. Esta forma melhora muito a experi\u00eancia do usu\u00e1rio, especialmente no celular.<\/li>\n<li><strong>Menos passos, mais informa\u00e7\u00f5es<\/strong>. Como sabemos, em geral, quanto mais campos um formul\u00e1rio cont\u00e9m, menos ele converte. Com os formul\u00e1rios Lead Gen, voc\u00ea pode pedir mais informa\u00e7\u00f5es sem afetar as taxas de convers\u00e3o.<\/li>\n<li><strong>Uma potencial dupla convers\u00e3o<\/strong>. Quando uma pessoa aceita enviar o formul\u00e1rio, ele aterrissa, como j\u00e1 vimos, na p\u00e1gina de agradecimento. Nesta p\u00e1gina voc\u00ea pode integrar um novo CTA, por exemplo, um link para seu website ou uma p\u00e1gina de desembarque. Este recurso permite, portanto, gerar duplas convers\u00f5es e identificar, atrav\u00e9s de c\u00f3digos de rastreamento, seus melhores contatos (aqueles que enviaram o formul\u00e1rio e clicaram no segundo CTA).<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"blocIntro\">Descubra <a href=\"https:\/\/salesdorado.com\/pt-br\/automacao\/enrichir-base-contacts-usages\/\">porque voc\u00ea deve enriquecer seu banco de dados de contatos B2B? (Foco em 8 casos de uso de enriquecimento de dados)<\/a>.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"as-tres-limitacoes-dos-formularios-do-linkedin-lead-gen-forms\"><\/span><span class=\"ez-toc-section\" id=\"as-tres-limitacoes-dos-formularios-do-linkedin-lead-gen-forms\"><\/span>As tr\u00eas limita\u00e7\u00f5es dos formul\u00e1rios do LinkedIn Lead Gen Forms<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Os formul\u00e1rios de gera\u00e7\u00e3o de leads do LinkedIn s\u00e3o claramente uma ferramenta valiosa para a gera\u00e7\u00e3o de leads qualificados. Mas nada \u00e9 perfeito. Identificamos tr\u00eas pequenos inconvenientes ou limita\u00e7\u00f5es:<\/p>\n<ul class=\"listFont iconChevron listLeft\">\n<li><strong>Eles n\u00e3o resolvem o problema geral das formas<\/strong>. S\u00f3 porque voc\u00ea consegue criar belos formul\u00e1rios do LinkedIn, n\u00e3o significa que todos os seus problemas ser\u00e3o resolvidos. O grande problema \u00e9 freq\u00fcentemente a m\u00e1 qualidade dos formul\u00e1rios utilizados na web &#8211; tanto em termos de design quanto de usabilidade. Se os formul\u00e1rios que voc\u00ea j\u00e1 est\u00e1 usando em seu site forem bem projetados, bonitos e intuitivos, os Lead Gen Forms n\u00e3o acrescentar\u00e3o nada a eles: seus formul\u00e1rios existentes j\u00e1 funcionam muito bem, em todos os dispositivos e para todas as suas campanhas. E ent\u00e3o, o que conta \u00e9 otimizar os formul\u00e1rios, mas tamb\u00e9m os passos que se seguem: ou seja, as p\u00e1ginas de desembarque, as campanhas por e-mail, etc. Portanto, esta n\u00e3o \u00e9 uma solu\u00e7\u00e3o &#8220;milagrosa&#8221;. Portanto, os Lead Gen Forms n\u00e3o devem isent\u00e1-lo de trabalhar nos formul\u00e1rios em seu site e em seus outros canais.<\/li>\n<li><strong>Eles podem <em>acrescentar<\/em><\/strong> fric\u00e7\u00e3o. Sim, isto parece contradizer um pouco o que dissemos acima. Mas n\u00e3o. Vamos supor que voc\u00ea tenha um processo de inscri\u00e7\u00e3o hiperintuitivo em seu website, projetado para capturar leads do LinkedIn e de todos os outros canais de aquisi\u00e7\u00e3o. Se este for o caso, os formul\u00e1rios LinkedIn Lead Gen Forms podem ajudar a &#8220;adicionar&#8221; atrito ao caminho de convers\u00e3o. Em vez de clicar no an\u00fancio e pousar diretamente em sua p\u00e1gina de aterrissagem hiper-eficiente, o prospect tem que completar v\u00e1rias etapas no LinkedIn: envie o formul\u00e1rio, clique na p\u00e1gina de agradecimento.<\/li>\n<li><strong>Eles podem contribuir para reduzir o tr\u00e1fego em seu<\/strong> website. De fato, \u00e9 prov\u00e1vel que muitos prospectos n\u00e3o cliquem no link da p\u00e1gina de seu site, o que \u00e9 colocado nos agradecimentos. Neste caso, voc\u00ea conseguiu coletar informa\u00e7\u00f5es sobre seus contatos, voc\u00ea tem seus e-mails, mas seus prospectos n\u00e3o viram nada de seu conte\u00fado, de sua oferta. H\u00e1 tamb\u00e9m muitos dados anal\u00edticos que est\u00e3o faltando, obviamente&#8230;<\/li>\n<\/ul>\n<p>Para concluir, gostar\u00edamos de reiterar que acreditamos que os Formul\u00e1rios Gen L\u00edderes do LinkedIn s\u00e3o uma ferramenta muito interessante, que vale a pena testar. Claramente. Encorajamos voc\u00ea a experimentar este recurso por si mesmo para que possa decidir por si mesmo. Analise as diferen\u00e7as de desempenho com suas outras campanhas de conte\u00fado patrocinadas para medir sua efic\u00e1cia. E n\u00e3o esque\u00e7a que o desempenho de uma campanha se baseia essencialmente no tipo de conte\u00fado, nos par\u00e2metros de suas campanhas, na qualidade de seus an\u00fancios (textos, visuais&#8230;). Os Formul\u00e1rios Gen de chumbo n\u00e3o s\u00e3o tudo. Eles nunca substituir\u00e3o o trabalho que voc\u00ea deve fazer do seu lado. \u00c9 claro que n\u00e3o.<\/p>\n<div style=\"display: none;\"\n    class=\"kk-star-ratings kksr-valign-bottom kksr-align-center \"\n    data-id=\"39607\"\n    data-slug=\"\">\n    <div class=\"kksr-stars\">\n    <div class=\"kksr-stars-inactive\">\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"1\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"2\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"3\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"4\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"5\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n    <div class=\"kksr-stars-active\" style=\"width: 0px;\">\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\">\n            <div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n<\/div>\n    <div class=\"kksr-legend\">\n            <span class=\"kksr-muted\">Qu'avez-vous pens\u00e9 de cet article?<\/span>\n    <\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Lead Gen Forms \u00e9 uma caracter\u00edstica muito poderosa para a gera\u00e7\u00e3o de leads. 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