La notion d’ICP a fait couler beaucoup d’encre, mais plutôt plus pour expliquer comment on fait ou vendre des formations ou des modèles bidons que pour vraiment exploiter le concept. Vainu a fait un super boulot avec cette ressource pour montrer comment exploiter le concept d’ICP à tous les niveaux de la stratégie marketing & commerciale, et pourquoi ça a tant de valeur quand c’est fait proprement. Si vous êtes en train de chercher à mieux comprendre comment est constituée votre clientèle, c’est un must-have.
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